第一篇：廣告策劃復(fù)習(xí)題

廣告策劃復(fù)習(xí)題

一、名詞解釋

1、廣告策劃 :根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)、情報(bào)和手段，制定出一個(gè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告活動(dòng)方案，經(jīng)過(guò)實(shí)施、檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的活動(dòng)。

2、產(chǎn)品定位：所謂的產(chǎn)品定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置職位你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

3、廣告媒體策劃：廣告媒體策劃是指在廣告活動(dòng)推出之前，針對(duì)媒體的選擇，媒體的刊播時(shí)間及廣告量在各媒體上的分布等所做的通盤性計(jì)劃。

4、千人成本：千人成本指由某一媒介或媒介廣告排期表所送達(dá)1000人所需的成本。廣告主通過(guò)比較媒體的千人陳本選擇媒介。計(jì)算公式：千人成本=（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）*10005、AIDMA法則：是指在消費(fèi)者從看到廣告，到發(fā)生購(gòu)物行為之間，動(dòng)態(tài)式的引導(dǎo)其心理過(guò)程，并將其順序模式化的一種法則。其過(guò)程是首先消費(fèi)者注意到廣告，其次感到興趣而閱讀下去，再者產(chǎn)生想買來(lái)試一試的欲望，然后記住該廣告內(nèi)容，最后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略：

A處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)和品牌，要善于用自己的力量一直競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而確保自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位；B領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)在力量來(lái)源于自己的產(chǎn)品，而不是組織；C領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有眾多的著名的產(chǎn)品和品牌，并使每一個(gè)品牌都能在消費(fèi)者心中定在一個(gè)好的、有利的位置上。

2、簡(jiǎn)述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略：A在消費(fèi)者心中強(qiáng)化自己的特點(diǎn)；B尋找為消費(fèi)者所重視的、尚未被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占領(lǐng)的定位；C退出競(jìng)爭(zhēng)性定位，從新尋找新的定位；D通過(guò)進(jìn)入“高級(jí)俱樂部”的策略來(lái)提高自己的定位。

3、廣告創(chuàng)意中的思維活動(dòng)有哪些？

4、簡(jiǎn)述報(bào)紙媒體的特征：廣泛性、快速性、連續(xù)性、經(jīng)濟(jì)性。

5、簡(jiǎn)述電視媒體的特征電視媒體的傳播范圍是相當(dāng)廣泛，電視媒體傳播范圍的廣泛性的同時(shí)也就衍生出傳播對(duì)象構(gòu)成的復(fù)雜性。具有感染力、實(shí)時(shí)性和持久性的特點(diǎn)。

6、廣告創(chuàng)意中的思維活動(dòng)有哪些？：A形象思維B邏輯思維C情感思維D直覺思維

三、論述題

1、如何正確理解廣告策劃的概念？

答：1）廣告策劃來(lái)源于廣告主的營(yíng)銷策略；2）廣告策劃的現(xiàn)實(shí)依據(jù)是客觀的市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果3）廣告策劃是一個(gè)宏觀全面的決策4）廣告策劃要有明確的目標(biāo)效果5)廣告策劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程6）廣告策劃是一項(xiàng)集體性的工作。

2、廣告文案的結(jié)構(gòu)要素有哪些，并試為雀巢咖啡創(chuàng)作一則廣告文案。

答:廣告標(biāo)題、廣告正文、廣告口號(hào)以及廣告圖像和廣告音響所構(gòu)成。廣告文案略

3、為什么說(shuō)真實(shí)是廣告的生命？請(qǐng)舉例說(shuō)明虛假?gòu)V告與藝術(shù)夸張的區(qū)別？ 不真實(shí)的信息和難以實(shí)現(xiàn)的陳諾，導(dǎo)致了公信力喪失。

4、舉例說(shuō)明節(jié)目視聽眾占有率和收視（聽）率的區(qū)別。

答：（例子略）占有率是指在特定的時(shí)間段，暴露于一個(gè)特定電視節(jié)目的人口數(shù)占擁有電視機(jī)人口數(shù)的比率；

收視率是指暴露于一個(gè)特定電視節(jié)目的人口數(shù)占擁有電視人口數(shù)的比率；

四、案例分析

1、對(duì)生活中你印象最深的某個(gè)廣告事件或廣告作品進(jìn)行思考，闡述自己的觀點(diǎn)。要求視角獨(dú)特，以小見大，觀點(diǎn)新穎，700字以內(nèi)。

2、說(shuō)到大衛(wèi)〃奧格威（David Ogilvy）為勞斯萊斯（Rolls-Royce）汽車所寫的廣告文案（課堂案例），奧格威曾經(jīng)自己評(píng)價(jià)道：“……你告訴消費(fèi)者的越多，你就銷售的越多。請(qǐng)注意：這個(gè)廣告中的標(biāo)題非常之長(zhǎng)，719個(gè)英文字的文案……”而說(shuō)到格魯曼公司比附“阿波羅”的那一則廣告（課堂案例），專家又評(píng)論道：“少比多好！”這一則廣告版面設(shè)計(jì)十分簡(jiǎn)單，它直接引用了當(dāng)年“阿波羅”號(hào)成功登上月球的一幅現(xiàn)成照片。沒有亢長(zhǎng)的廣告文案，只有一個(gè)標(biāo)題——“二十年前，美國(guó)將所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。我們生產(chǎn)了這個(gè)籃子”。標(biāo)題就是一切！它刪繁就簡(jiǎn)，挑最重要的說(shuō)……真是畫龍點(diǎn)睛！

那么，廣告文案究竟是長(zhǎng)文案還是短文案好？請(qǐng)發(fā)表你的意見。

第二篇：2012廣告策劃復(fù)習(xí)題答案

四、主觀案例分析題

（一）背景資料：

食用油品牌A的產(chǎn)品特征：

（6）產(chǎn)品原料主要來(lái)自于豆類，原料概念新，產(chǎn)品形象新；

（7）產(chǎn)品中維生素含量豐富，并且比市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的維生素含量高；

（8）營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，營(yíng)養(yǎng)成分平衡；

（9）產(chǎn)品有一定的保健功能；

（10）過(guò)去的推廣策略以POP廣告形式為主

通過(guò)座談會(huì)調(diào)查，了解到消費(fèi)者對(duì)食用油及A品牌的認(rèn)知如下：

（1）消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有的食用油品牌幾乎沒有特色，也沒有差異性，消費(fèi)者對(duì)食用油沒有檔次的概念或分類；

（2）消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在的飲食條件有較大的提高，對(duì)食品的保健功能期望較高；

（3）食用油的特色功能與針對(duì)性比較重要，比如保健、醫(yī)療功能，但現(xiàn)有的食用油產(chǎn)品不具備這些功能；

（4）A品牌在過(guò)去的營(yíng)銷推廣中，不能給消費(fèi)者產(chǎn)生高檔次的聯(lián)想；

（5）目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)客戶品牌與產(chǎn)品幾乎沒有認(rèn)知；

（6）食用油宣傳渠道中，消費(fèi)者認(rèn)為電視宣傳最重要，其次是雜志廣告、報(bào)紙宣傳和專題片宣傳；

（7）家庭食用油消費(fèi)中，愿意接受價(jià)格為每公斤50～60元人民幣；

（8）家庭食用油用量有停止增長(zhǎng)的趨勢(shì)；

客戶要求：A品牌針對(duì)消費(fèi)者推出綠色原料、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高且具有保健功能的食用油。

請(qǐng)根據(jù)以上材料對(duì)A品牌的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品形象進(jìn)行重新定位，制定新的廣告策略。策劃要點(diǎn)包括：

1.分析A品牌食用油的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

2.根據(jù)上述材料進(jìn)行產(chǎn)品分析，描述分析A品牌食用油的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

3.根據(jù)A品牌的產(chǎn)品分析，對(duì)A 品牌進(jìn)行重新定位，并描述A品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，繪制SWOT分析圖；

4.根據(jù)上述材料進(jìn)行廣告媒介分析，提出新的媒介方案；

包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場(chǎng)分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十

一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

(二)“溪江南園”住宅小區(qū)位于合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，北鄰政務(wù)文化新區(qū)，西近高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，南靠大學(xué)城，占地面積為206.33畝。區(qū)內(nèi)以形似鯉魚躍龍門的水脈為景觀軸線，由“九堤園”、“溪竹園”、“江柳園”、“南荷園”、“園中園”五大各具特色的組團(tuán)組成。容積率高，綠化好，車位配套合理，地理位置具有合肥未來(lái)城市發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)等。但缺點(diǎn)也很明確，如項(xiàng)目目前還是一塊郊區(qū)的生地，周邊還無(wú)成熟配套設(shè)施，品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)等缺點(diǎn)。客戶要求：“溪江南園”要針對(duì)年輕消費(fèi)者（22～35歲）推出高品質(zhì)、好風(fēng)景的公園社區(qū)。請(qǐng)根據(jù)以上材料對(duì)該地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)，并利用SWOT分析法分析該地產(chǎn)項(xiàng)目，提出全新的市場(chǎng)定位及媒介策略。

1.根據(jù)廣告策劃的要求及地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)，包括調(diào)研的對(duì)象、調(diào)研的主要

方法、調(diào)研的主要數(shù)據(jù)類型；

2.根據(jù)上述材料，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析；

3.根據(jù)以上分析的結(jié)果，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位；

4.擬定媒介策略

三、主觀案例分析題

（一）國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)已被康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品占據(jù)了主導(dǎo)地位，茶飲料品牌和產(chǎn)品種類繁多，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的品牌數(shù)量較少。在茶飲料這一市場(chǎng)，可口可樂的雀巢冰爽茶處于跟進(jìn)者地位，打開市場(chǎng)是推廣的第一步。2006年，可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)推出雀巢“冰極”冰爽茶飲料，賣點(diǎn)在于“超級(jí)冰涼”，核心策略是將“超級(jí)冰涼”用“抖”來(lái)演繹。客戶要求：

雀巢冰爽茶要在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)取得成功，就必須在同質(zhì)化的時(shí)代塑造品牌差異，推出獨(dú)特的品牌個(gè)性和定位。廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象定為18～25歲的年輕人。

1.通過(guò)SWOT分析雀巢冰爽茶飲料的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

2.通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析，找出雀巢冰爽茶飲料的品牌個(gè)性并進(jìn)行市場(chǎng)定位；

3.以電視廣告為例，描述雀巢冰爽茶飲料的廣告概念和廣告訴求方式；

4.為雀巢冰爽茶飲料的上市宣傳進(jìn)行媒介策略策劃

（二）在家電行業(yè)中，四川“長(zhǎng)虹”曾經(jīng)名噪一時(shí)，其生產(chǎn)的長(zhǎng)虹彩電十分暢銷。但是，近幾年來(lái)，長(zhǎng)虹牌電視卻風(fēng)光不再。“創(chuàng)維”、“索尼”等一批國(guó)內(nèi)外電視品牌市場(chǎng)占有率更有優(yōu)勢(shì)，“等離子電視”、“液晶”電視也成為電視產(chǎn)品的宣傳主題。“長(zhǎng)虹”電視也推出了技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的“液晶電視“，并開展了大幅度的優(yōu)惠促銷措施。

客戶要求：借助科技領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在“液晶電視”產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，利用廣告活動(dòng)打造“科技領(lǐng)先”的新長(zhǎng)虹品牌形象，并借助促銷活動(dòng)快速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

1.運(yùn)用產(chǎn)品生命周期的概念分析不同時(shí)期的長(zhǎng)虹彩電所處的周期階段；

2.分析長(zhǎng)虹電視不同階段的市場(chǎng)特點(diǎn)；

3.分析長(zhǎng)虹電視不同階段的廣告策略；

（三）以下是不同品牌的空調(diào)產(chǎn)品的廣告定位：

產(chǎn)品之一：美的冷靜星

廣告語(yǔ)：美的空調(diào)冷靜星，享受真實(shí)每一度

產(chǎn)品之二：春蘭靜博士

廣告語(yǔ)：寧?kù)o天地 我創(chuàng)造

產(chǎn)品之三;LG清新空調(diào)

廣告語(yǔ)：等離子體整體空氣凈化專利技術(shù)，享受純凈空間

產(chǎn)品之四：海爾空調(diào)

廣告語(yǔ)：海爾空調(diào) 真誠(chéng)到永遠(yuǎn)

1.請(qǐng)分析以上四個(gè)不同空調(diào)產(chǎn)品的廣告概念

2.請(qǐng)分析以上四個(gè)不同空調(diào)產(chǎn)品的廣告定位

四、主觀案例分析題

聯(lián)想X300型筆記本電腦的推廣，適逢蘋果公司AIR型筆記本進(jìn)入市場(chǎng)，都是輕薄型的筆記本，兩強(qiáng)相遇，各顯神通。AIR型筆記本的接口不多，聯(lián)想X300接口豐富，無(wú)需再增加轉(zhuǎn)接設(shè)備。蘋果AIR型筆記本的建議零售價(jià)為16988元，聯(lián)想X300型筆記本低配售價(jià)24999元，高配版價(jià)格高達(dá)34999元，而國(guó)外對(duì)應(yīng)機(jī)型價(jià)格分別為2476美元和300美元(分別折合人民幣17500元和21200元)，如此巨大的反差給聯(lián)想筆記本的推廣帶來(lái)了巨大的阻力。

客戶要求：請(qǐng)根據(jù)聯(lián)想X300的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣告策略策劃。

1.給出聯(lián)想X300產(chǎn)品的廣告主題（至少三個(gè)）

2.確定聯(lián)想X300的廣告訴求策略

3.根據(jù)訴求策略確定廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略

四、主觀案例分析題

某女性高端化妝品品牌2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。為了迅速提高該品牌在市場(chǎng)中的品牌知名度，在同類化妝品品牌中脫穎而出，準(zhǔn)備投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品形象的推廣與產(chǎn)品。

客戶要求：以25～45歲，收入高、學(xué)歷高、品位高的中國(guó)女性為目標(biāo)市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)在全國(guó)迅速建立該品牌的知名度和美譽(yù)度，打造“世界級(jí)品牌”、“專為中國(guó)高端女性定制”的品牌形象。請(qǐng)為該品牌的上市與推廣進(jìn)行為期一個(gè)月的廣告媒介策劃。（預(yù)算無(wú)上限）

1.請(qǐng)分析品牌的品牌特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2.請(qǐng)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行廣告媒介策劃，要求有具體的媒介組合與投放策略；

3.編制媒體計(jì)劃書。

四、主觀案例分析題

背景：

2005年，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)供過(guò)于求，長(zhǎng)虹、康佳、海信以及其他眾多進(jìn)口品牌處于長(zhǎng)期激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量趨于極度相似，多數(shù)走技術(shù)化路線。因此，要在原有品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上找到明確的產(chǎn)品定位，推出與消費(fèi)者密切相關(guān)并被消費(fèi)者深度認(rèn)同的產(chǎn)品特色，避開技術(shù)化路線的同質(zhì)化誤區(qū)，才能在混雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。創(chuàng)維彩電，倡導(dǎo)新的彩電消費(fèi)觀念，以求找到市場(chǎng)突破口，找到了獨(dú)特的定位視角，通過(guò)整合營(yíng)銷手段，建立起健康電視的產(chǎn)品形象。

客戶要求：將創(chuàng)維彩電定位在“健康”層面，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。

1.請(qǐng)比較創(chuàng)維產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

2.請(qǐng)根據(jù)案例背景材料分析創(chuàng)維的產(chǎn)品定位

3.請(qǐng)利用品牌形象策劃的流程對(duì)“創(chuàng)維健康彩電”進(jìn)行品牌形象策劃。

四、主觀案例分析題

背景：

世界杯無(wú)疑是快速消費(fèi)品的良好契機(jī)，啤酒銷售高達(dá)平時(shí)的兩三倍，飲料銷量也普遍上升。

迅速崛起的涼茶類飲料的標(biāo)桿品牌—王老吉也抓住此次機(jī)會(huì)，以“不怕上火的世界杯”為主題，利用熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品特性，在特定時(shí)間內(nèi)迅速提高認(rèn)知度，促進(jìn)終端銷售。矛盾往往就是突破點(diǎn)，項(xiàng)目組成員更多是在考慮如何將矛盾轉(zhuǎn)化好優(yōu)勢(shì)。世界杯，人人都上火，而王老吉的賣點(diǎn)就是不怕上火。調(diào)查顯示，通宵看球?qū)е律匣饚缀跏且环N普通現(xiàn)象。既然有需求，就應(yīng)該把這些人的需求結(jié)合在一起，宣揚(yáng)一種更為和諧的世界杯文化，并把王老吉的品牌文化滲透到其中。順理成章的講法就是——喝王老吉，通宵看球不上火。通過(guò)戶外廣告、電視畫面的配合，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買王老吉產(chǎn)品的欲望。畫面有創(chuàng)意，主題新穎，形式多樣，所有這些元素都決定王老吉在世界杯期間獲得最大限度的成功。

1.請(qǐng)利用事件營(yíng)銷的原理分析王老吉世界杯期間的成功推廣的要素；

2.請(qǐng)利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營(yíng)銷，進(jìn)行零售促銷的策劃；

3.請(qǐng)利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營(yíng)銷，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷的策劃；

4.請(qǐng)利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營(yíng)銷，進(jìn)行贊助營(yíng)銷的策劃

四、主觀案例分析題

背景：

2006年是紅軍長(zhǎng)征勝利70周年。政府、社會(huì)組織和各行各業(yè)的企業(yè)、媒體都圍繞這一事件進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷傳播和紀(jì)念活動(dòng)。到了下半年，重走長(zhǎng)征路已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)焦點(diǎn)。10月份，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的紀(jì)念中國(guó)工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征勝利70周年活動(dòng)得到高潮，社會(huì)公眾及媒體空前關(guān)注。長(zhǎng)城汽車與《中國(guó)汽車報(bào)》經(jīng)過(guò)溝通后達(dá)成協(xié)議，10月中旬，由長(zhǎng)城汽車和《中國(guó)汽車報(bào)》聯(lián)合舉辦的大型活動(dòng)——“烽火長(zhǎng)征路，點(diǎn)燃長(zhǎng)城夢(mèng)”。自此，中華民族汽車自主創(chuàng)新新長(zhǎng)征活動(dòng)拉開帷幕。10月18日，“中華民族汽車自主創(chuàng)新新長(zhǎng)征”大型活動(dòng)開始，12輛長(zhǎng)城哈弗CUV汽車將歷時(shí)22天，12輛哈弗CUV將在10000多公里的征途中接受各種艱苦環(huán)境、路況的檢驗(yàn)，活動(dòng)分為6站。

客戶要求：將長(zhǎng)征精神與自主創(chuàng)新相結(jié)合，活動(dòng)中的產(chǎn)品與活動(dòng)本身相結(jié)合，以及公益性與促銷性的整合，提升長(zhǎng)城汽車民族品牌、自主創(chuàng)新的品牌形象。

1.利用公關(guān)策劃的原理，對(duì)本案例中長(zhǎng)城汽車的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行分析，明確公關(guān)主題、公關(guān)對(duì)象和公關(guān)目標(biāo)。

2.結(jié)合公關(guān)活動(dòng)主題和客戶要求，按照此次活動(dòng)的流程進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)策劃，要求計(jì)劃詳細(xì)、可行，緊扣主題且有新意。

四、主觀案例分析題

背景：

維珍（Virgin）集團(tuán)是英國(guó)最大的私營(yíng)企業(yè)，始創(chuàng)于1970年，總資產(chǎn)超過(guò)50億英鎊，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉足多個(gè)領(lǐng)域。維珍飲料集團(tuán)成立于1994年，生產(chǎn)20多種飲料產(chǎn)品，覆蓋歐洲和東南亞市場(chǎng)，在歐洲的市場(chǎng)占有量?jī)H次于可口可樂和百事可樂。2005奶奶，維珍（中國(guó)）飲料有限公司成立于成都，主要生產(chǎn)維珍可樂、維珍青檸、維珍橙味、維珍無(wú)糖系列飲料。我國(guó)碳酸飲料全年市場(chǎng)消費(fèi)量800萬(wàn)噸左右，每年以20%左右的速度遞增，其中可口可樂和百事可樂處于市場(chǎng)壟斷地位。總體上看，中國(guó)市場(chǎng)容量較大，但市場(chǎng)的跟進(jìn)者要占據(jù)一席之地，必須要面對(duì)這兩個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。

客戶要求：維珍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，必須使用特色鮮明的營(yíng)銷手段。維珍應(yīng)該在中國(guó)文化傳統(tǒng)上做文章，從中國(guó)元素中獲取靈感。通過(guò)參加會(huì)展的形式，演繹中國(guó)情感故事來(lái)吸引中國(guó)消費(fèi)者，從而融入本土市場(chǎng)。

1.請(qǐng)根據(jù)客戶要求及產(chǎn)品特點(diǎn)，以及參展重點(diǎn)流程要求，進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷的策劃。（要求主題明確，形式多樣，富有創(chuàng)意，主要環(huán)節(jié)包括）。

2.配合展會(huì)營(yíng)銷，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的策劃。

四、主觀案例分析題

背景：

A品牌是B 企業(yè)1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥高檔個(gè)人護(hù)理品。她以中草藥添加劑為特色，秉承了中國(guó)美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，A品牌就以獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

客戶要求：目前根據(jù)男性個(gè)人護(hù)理品的消費(fèi)需求呈現(xiàn)日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)，A 品牌計(jì)劃推出一套針對(duì)中國(guó)男性（22～38歲）的護(hù)膚品，具有控油、保濕、潤(rùn)膚的功效。

根據(jù)客戶要求，請(qǐng)為A 品牌設(shè)計(jì)一個(gè)符合中國(guó)市場(chǎng)的廣告策劃方案，字?jǐn)?shù)不少于1000字。策劃要點(diǎn)包括：

1.請(qǐng)根據(jù)目前中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)的基本概況，依據(jù)A 品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌定位，說(shuō)明A 品牌欲推出的男性護(hù)膚品的目標(biāo)消費(fèi)人群及其特點(diǎn)；

2.根據(jù)目前中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)的基本概況，依據(jù)A品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌定位，說(shuō)明A 品牌欲推出的男性護(hù)膚品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些品牌的產(chǎn)品，并指出A 品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，繪制SWOT分析圖；

3.從A品牌的品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特征、消費(fèi)者需求出發(fā)，提出該產(chǎn)品的核心概念；

4.針對(duì)A 品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體提出促銷方案，并描述該促銷方案的具體實(shí)施方法；

5.編制一個(gè)預(yù)算為200萬(wàn)、時(shí)間為6個(gè)月的媒介策略和媒介投放計(jì)劃。

第三篇：廣告效果復(fù)習(xí)題!!

? 要點(diǎn)采分法#

?

?

?

? 皮膚電氣反射測(cè)驗(yàn)# 瞬間暴露測(cè)試# 視向鏡測(cè)驗(yàn)# 雪林測(cè)定法

? 銷售地區(qū)實(shí)驗(yàn)*

? 分割法(報(bào)紙)*

? 回想法#

? 再確認(rèn)法#

? 語(yǔ)意差別法#*

? 產(chǎn)品盲試

?

廣告效果是廣告主把廣告作品借助媒體發(fā)布后，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。

第一種效果：銷售效果

第二種效果：認(rèn)知效果

廣告測(cè)試4階段

事前測(cè)試（產(chǎn)品測(cè)試創(chuàng)意測(cè)試平面及CF測(cè)試）

事中測(cè)試（見表）

事后測(cè)試（知名度 理解度 購(gòu)買欲 購(gòu)買力）

追蹤測(cè)試

瞬間暴露測(cè)試

以一個(gè)極短的時(shí)間顯示廣告畫面，然后逐漸延長(zhǎng)時(shí)間，并把每一段測(cè)試內(nèi)容記錄下來(lái)，由此測(cè)試廣告作品的辨認(rèn)程度。

（文度式、振子式、道奇式、哈佛式）

透鏡研究法

在不受干擾的情況下,讓實(shí)驗(yàn)對(duì)象觀看廣告,以觀察消費(fèi)者反映的實(shí)驗(yàn)方法

透視鏡研究法：

指在一間特別設(shè)計(jì)的房間分成兩部分，在觀察室內(nèi)墻壁鑲上一個(gè)鏡子，該墻壁與實(shí)驗(yàn)室毗連，從實(shí)驗(yàn)室來(lái)看，完完全全是一面鏡子，但從其觀察室向這邊看，卻能看到實(shí)驗(yàn)室詳細(xì)情況。利用這種單向透視鏡房間來(lái)做測(cè)驗(yàn)的主要原因在于，測(cè)驗(yàn)時(shí)盡量不要讓被測(cè)試者有被測(cè)試的意識(shí)，在自然狀態(tài)下觀察被測(cè)者的反應(yīng)。

在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)桌子上堆集雜志，請(qǐng)被測(cè)試者進(jìn)入這間實(shí)驗(yàn)室以備質(zhì)詢。因?yàn)楸粶y(cè)試者在等待之時(shí)，為了解悶會(huì)翻閱雜志。這時(shí)，觀察室的鏡背后兩位主持測(cè)試者，透過(guò)透視鏡，按照被測(cè)試者如何翻閱雜志，如何去閱讀，閱讀那一頁(yè)，視線注意情形如何，加以詳細(xì)記錄。然后，針對(duì)被測(cè)試者所讀的內(nèi)容或所看過(guò)的廣告當(dāng)面詢問。

本方法與使用機(jī)械測(cè)驗(yàn)相比，由于并非強(qiáng)制測(cè)驗(yàn)，而且限制條件少，是一種很接近正常狀態(tài)之下所作的測(cè)驗(yàn)。

銷售地區(qū)實(shí)驗(yàn)——通常是在若干不同的城市測(cè)驗(yàn)不同廣告的銷售力。先將被測(cè)試城市中所選商店的銷售記錄抄下，然后在這些城市中發(fā)動(dòng)新的廣告活動(dòng)，另外的城市作為參照市場(chǎng)，將兩者在廣告活動(dòng)的前后的銷售量加以統(tǒng)計(jì)比較，便可測(cè)定新的廣告活動(dòng)的相對(duì)效果。

? 分割法是將印刷廣告的報(bào)紙做分割印刷，然后產(chǎn)生了一天的報(bào)紙有兩種版本，把這

兩種版本的報(bào)紙發(fā)行到兩個(gè)不同的城市，測(cè)試兩個(gè)市場(chǎng)的銷售量的差異，可以測(cè)驗(yàn)不同的廣告的不同效果。

奢侈品(Luxury)在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。

奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值、品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。

從另外一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無(wú)形價(jià)值與有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。

在生活中，奢侈品牌享有很特殊的市場(chǎng)和社會(huì)地位。

產(chǎn)品盲試效果測(cè)試 ：將眾多產(chǎn)品品牌遮掩讓消費(fèi)者試用，測(cè)試消費(fèi)者對(duì)各品牌的確認(rèn)程度；或者用同一產(chǎn)品但標(biāo)示不同品牌讓消費(fèi)者試用，測(cè)試產(chǎn)品的品牌個(gè)性的方法

? 了解品牌在產(chǎn)品推廣中的決定作用，了解在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，品牌才是最終的決

定因素。

語(yǔ)意差別法是美國(guó)伊利諾大學(xué)的奧斯古（C．E．Osgood）教授研究提出的。在刺激與反應(yīng)之間，有聯(lián)想傳達(dá)過(guò)程語(yǔ)意差別法就是測(cè)定這種過(guò)程的方法。

語(yǔ)意差別法（semanticdifferentialmethod）,建成S.D.法，是美國(guó)伊利諾大學(xué)的奧斯古教授研究提出的。在刺激與反應(yīng)之間，有聯(lián)想傳達(dá)過(guò)程，語(yǔ)意差別法就是測(cè)定這種過(guò)程的方法。（譬如想從被調(diào)查者心中，引出對(duì)某公司的印象時(shí)，首先需求對(duì)該公司的概念。例如“明亮——黑暗“，是有對(duì)比語(yǔ)形成的。從“非常明亮”至“非常黑暗”之間，將其分為幾個(gè)階段，觀察被調(diào)查者對(duì)該公司的刺激語(yǔ)的反應(yīng)，可在“明亮——黑暗”的尺度中表現(xiàn)出來(lái)。）S.D.在適用于測(cè)定印象時(shí)，奧斯古構(gòu)成印象的因素，分為：評(píng)價(jià)性因素、潛在性因素、活動(dòng)性因素三種。

記憶法：所謂記憶法（memory test），就是讀者讀了什么，能記住多少的一種測(cè)驗(yàn)方法。可分為再確認(rèn)法（recognitiontest）和回想法(recall test)遮掩測(cè)試法

再確認(rèn)法向消費(fèi)者提示最近刊登的廣告，問其是否讀過(guò)的方法。（調(diào)查記憶率或精讀率）回想法詢問最近看過(guò)的廣告.不給線索的為純粹回想法，給予線索的稱輔助回想法。

遮掩測(cè)試法提示廣告時(shí)遮掩一部分

順序?yàn)椴鍒D加標(biāo)題加文案加品牌

雪林（Schwerin）測(cè)定法

雪林測(cè)定法是美國(guó)雪林調(diào)查公司（Schwerin Research Co.）根據(jù)節(jié)目分析法的原理，于1964年發(fā)明的測(cè)定廣告心理效果的一種方法。該測(cè)定方法又分為節(jié)目效果測(cè)定法、廣告效果測(cè)定法和基本電視廣告測(cè)驗(yàn)三種.1、節(jié)目效果測(cè)定法。即召集一定數(shù)量有代表性的觀眾到劇場(chǎng)，廣告策劃者說(shuō)明測(cè)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)以后，請(qǐng)觀眾按照個(gè)人的意見對(duì)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)的廣告表演節(jié)目評(píng)分定級(jí)。評(píng)分的級(jí)別通常是：a.有趣；b.一般；c.枯燥無(wú)味。這種測(cè)驗(yàn)完畢之后，再請(qǐng)觀眾進(jìn)一步說(shuō)明喜歡或討厭廣告

節(jié)目中的哪一部分，并闡明理由。或者征求觀眾對(duì)廣告節(jié)目的意見、建議。廣告策劃者對(duì)節(jié)目改進(jìn)的意見進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、匯總，以作為今后設(shè)計(jì)或制作廣告節(jié)目的重要依據(jù)。

2、廣告效果測(cè)定法。廣告效果測(cè)定法與節(jié)目效果測(cè)定法的內(nèi)容基本相同，是通過(guò)邀請(qǐng)具有代表性的觀眾到劇場(chǎng)或攝影棚，欣賞進(jìn)行測(cè)定的各種廣告片。與節(jié)目效果測(cè)定法的不同之處是：在未看廣告片之前，根據(jù)入場(chǎng)者持票號(hào)碼，要求媒體受眾選擇自己喜歡的商品。這些選擇的商品品牌中，既有將在廣告片中播放的品牌，也有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。廣告片播放完以后，請(qǐng)觀眾再一次做出選擇，如果此次結(jié)果中所測(cè)驗(yàn)的廣告商品品牌的選擇度高，高出部分就是該廣告片的心理效果。

測(cè)試完成后，通常將媒體受眾所選擇的商品贈(zèng)送給他們。如果商品單位價(jià)值高，可以贈(zèng)送給他們其他一些禮品。?

3、基本電視廣告測(cè)驗(yàn)法。這種測(cè)驗(yàn)法的目的在于客觀地評(píng)價(jià)和判斷電視廣告片的優(yōu)劣，以及用標(biāo)準(zhǔn)化的程序測(cè)驗(yàn)電視廣告的效果。基本電視廣告測(cè)驗(yàn)的項(xiàng)目主要有：

（1）趣味反應(yīng)。利用集體反應(yīng)測(cè)定機(jī)，測(cè)定媒體受眾對(duì)每一廣告畫面感興趣的程度；（2）回憶程度。運(yùn)用自由回答法，讓媒體受眾回憶廣告片中的產(chǎn)品品牌、廣告主名稱、畫面內(nèi)容以及標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)等；

（3）理解程度。運(yùn)用自由回答法，了解媒體受眾對(duì)廣告內(nèi)容的領(lǐng)悟程度；

（4）廣告作品診斷。運(yùn)用自由回答法，讓媒體受眾指出該廣告片的特色，并提出修改意見；

（5）效果評(píng)定。采用問卷的形式，測(cè)驗(yàn)本廣告片留給媒體受眾的一般印象，即廣告片的一般心理效果；

（6）購(gòu)買欲望。讓媒體受眾說(shuō)出有無(wú)購(gòu)買廣告產(chǎn)品的沖動(dòng)或者欲望；

（7）廣告片的整體效果。讓媒體受眾對(duì)廣告片作整體的評(píng)價(jià)。

這種測(cè)驗(yàn)法的優(yōu)點(diǎn)是客觀、全面，能真正反映媒體受眾的心理活動(dòng)狀況，取得的資料可信度高；缺點(diǎn)是操作技術(shù)性強(qiáng)，成本費(fèi)用大，具體推行起來(lái)有一定的局限性。

皮膚電氣反射測(cè)驗(yàn)

以科學(xué)的方法測(cè)試人們?cè)谑艿酵饨绱碳さ臅r(shí)候人類產(chǎn)生的自然反應(yīng)。包括心跳、流汗、皮膚電反射等

要點(diǎn)采分法

要點(diǎn)采分法是把廣告分為幾要素，插圖、標(biāo)題、正文、標(biāo)識(shí)、排版，分別打分的測(cè)試方法。

瞬間暴露測(cè)試

以一個(gè)極短的時(shí)間顯示廣告畫面，然后逐漸延長(zhǎng)時(shí)間，并把每一段測(cè)試內(nèi)容記錄下來(lái)，由此測(cè)試廣告作品的辨認(rèn)程度。

實(shí)地測(cè)試

自然的測(cè)試狀態(tài)

?被測(cè)試者不易控制

?測(cè)試成本低

實(shí)驗(yàn)室測(cè)試

?非自然的測(cè)試狀態(tài)

?被測(cè)試者對(duì)樣本注意力高

?測(cè)試成本過(guò)高

?樣本量小

廣告測(cè)試4階段

? 事前測(cè)試（產(chǎn)品測(cè)試創(chuàng)意測(cè)試平面及CF測(cè)試）? 事中測(cè)試（見表）

? 事后測(cè)試（知名度 理解度 購(gòu)買欲 購(gòu)買力）? 追蹤測(cè)試

實(shí)驗(yàn)室#和實(shí)地測(cè)試*

?廣告事前測(cè)定方法

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?要點(diǎn)采分法# 皮膚電氣反射測(cè)驗(yàn)# 瞬間暴露測(cè)試# 視向鏡測(cè)驗(yàn)# 雪林測(cè)定法### 廣告事中測(cè)定方法 銷售地區(qū)實(shí)驗(yàn)* 分割法(報(bào)紙)* 函索測(cè)定法* 廣告事后測(cè)定方法 回想法# 再確認(rèn)法# 語(yǔ)意差別法#* 產(chǎn)品盲試#

第四篇：廣告策劃模版

廣告策劃報(bào)告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對(duì)淘寶網(wǎng)做一個(gè)宣傳，對(duì)于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人來(lái)說(shuō)，淘寶不會(huì)陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對(duì)淘寶的使用和認(rèn)知程度很高，其中有大學(xué)生是做多網(wǎng)購(gòu)的人群。大學(xué)生資金有限，能夠花少量的錢買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學(xué)校進(jìn)行廣告拍攝和本廣告的主要對(duì)象就是大學(xué)生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年交易額為999.6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過(guò)結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來(lái)增加網(wǎng)購(gòu)人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購(gòu)模式，讓網(wǎng)購(gòu)人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對(duì)消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.7億，注冊(cè)用戶還在不斷增長(zhǎng)！據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)。淘寶網(wǎng)也全力營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)工作的機(jī)會(huì)。截至2009年底，已經(jīng)有超過(guò)80萬(wàn)人通過(guò)在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國(guó)內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)），帶動(dòng)的物流、支付、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到228萬(wàn)個(gè)（國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。目前每天全國(guó)三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)打造一個(gè)透明、誠(chéng)信、公正、公開的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場(chǎng)以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠(chéng)信，從而衍生出一個(gè)“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall)和

一站式購(gòu)物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。

2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。公司名稱： 淘寶網(wǎng)

總部地點(diǎn)： 浙江杭州

成立時(shí)間： 2003年5月10日

經(jīng)營(yíng)范圍： 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

公司口號(hào)： 淘！我喜歡

年?duì)I業(yè)額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網(wǎng)官網(wǎng)：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產(chǎn)品分析：淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對(duì)客戶）的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)和平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國(guó)內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

網(wǎng)站商品

淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易區(qū)等。

消費(fèi)者分析：淘寶網(wǎng)的消費(fèi)者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場(chǎng)，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊?/p>

競(jìng)爭(zhēng)分析：同行業(yè)內(nèi)，也有著很多購(gòu)物網(wǎng)站。像卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，樂淘網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)，好樂買網(wǎng)，相逢國(guó)際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動(dòng)搖不了淘寶網(wǎng)的地位。

三、廣告注意事項(xiàng)

廣告目標(biāo)：本廣告是為了擴(kuò)大淘寶網(wǎng)的宣傳，吸引消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)站中一眼挑中淘寶，告訴消費(fèi)者，淘寶網(wǎng)上有消費(fèi)者需要的一切商品。告訴消費(fèi)者，在淘寶上可以淘出消費(fèi)者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業(yè)廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對(duì)象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費(fèi)者，各個(gè)年紀(jì)，各個(gè)社會(huì)階層。

廣告訴求內(nèi)容：淘寶網(wǎng)，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來(lái)一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來(lái)一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來(lái)一看，唉??原來(lái)還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個(gè)物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網(wǎng)的主頁(yè)突然出現(xiàn)在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來(lái)飛去，自己喜歡什么，就會(huì)有什么。

開心的點(diǎn)開這個(gè)商品的，開心的點(diǎn)開另外一個(gè)商品。不用去香港，就能身處購(gòu)物的天堂！

淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。

四、廣告預(yù)算

磁帶 車費(fèi) 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預(yù)期效果及評(píng)估

預(yù)期達(dá)到的效果：讓更多的大學(xué)生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評(píng)價(jià)方法：以問卷方式進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放測(cè)試，進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)廣告前后大學(xué)生們對(duì)淘寶的使用頻率的變化

第五篇：廣告策劃

北京工業(yè)大學(xué)

公共場(chǎng)所禁煙活動(dòng)

策

劃

書

韓建平2011年10月13日

北京工業(yè)大學(xué)

公共場(chǎng)所禁煙活動(dòng)

一、活動(dòng)背景

中國(guó)頒布禁煙令，自2011年1月1日起，中國(guó)內(nèi)地將在所有室內(nèi)公共場(chǎng)所、室內(nèi)工作場(chǎng)所、公共交通工具及所有可能的室外工作場(chǎng)所完全禁止吸煙。為了迎合全國(guó)的這一大好形勢(shì)，我們學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部提倡在學(xué)校的所有公共場(chǎng)所（教室、走廊、禮堂、食堂、超市等）中完全禁止吸煙。

二、活動(dòng)主題

健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生

三、活動(dòng)目的為了配合中國(guó)這一禁煙大趨勢(shì)，使北京工業(yè)大學(xué)成為禁煙活動(dòng)的領(lǐng)頭羊，同時(shí)為了同學(xué)們的身體健康和美好前程而舉辦這次的禁煙活動(dòng)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

北京工業(yè)大學(xué)

五、活動(dòng)對(duì)象

北京工業(yè)大學(xué)全體師生

六、客戶

公德先生

七、活動(dòng)過(guò)程

（一）宣傳階段由學(xué)生負(fù)責(zé)畫六張海報(bào)和一個(gè)展板，海報(bào)貼于四

個(gè)公寓區(qū)、第八教學(xué)樓旁、二食堂旁的宣傳欄里，展板放在學(xué)院大禮堂前。播音室加強(qiáng)宣傳，學(xué)校網(wǎng)站貼一些禁煙圖片，標(biāo)語(yǔ)等。

（二）活動(dòng)階段由老師負(fù)責(zé)公共場(chǎng)所的抽查

（三）加強(qiáng)階段由老師負(fù)責(zé)公共場(chǎng)所的巡查并且同時(shí)做好宣傳工

作

八、活動(dòng)階段的具體方法。

（一）請(qǐng)負(fù)責(zé)查班級(jí)人數(shù)的老師負(fù)責(zé)檢查一下走廊是否有吸煙的人員，并且做好登記，將其納入班級(jí)考核。

（二）請(qǐng)各班班委督促一下班上的吸煙人員不要在公共場(chǎng)所吸煙。

（三）成立一個(gè)督察小組，他們負(fù)責(zé)在食堂、操場(chǎng)等公共場(chǎng)所巡

查是否有吸煙的人員，并且請(qǐng)他們到指定吸煙區(qū)（廁所）吸煙。

（四）配合學(xué)管會(huì)檢查公寓區(qū)是否有吸煙的現(xiàn)象。

（五）活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)表彰：表彰一批禁煙先進(jìn)班級(jí)體、禁煙先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀禁煙宣傳大使等，并與本學(xué)年評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。