第一篇：年終工作總結的忠告

年終歲末：職場白領年終總結之完全攻略

年終歲末，又到一年“總結”時。

本來用總結來對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查、分析、評判，從理論認識的高度概括經驗教訓，以明確努力方向，指導今后工作很重要，也很必要。但不知從何時起，不少單位和個人的年終總結偏離了總結的目的，要么是套話連篇，空洞無物，官樣文章；要么大肆鋪排渲染成績，變相褒揚自己......有些人甚至大言不慚的說“會工作不如會總結，否則，你做了一些什么別人并不知道......”

其實，正所謂“一滴水折射出整個大海”，一個小小的年終總結不僅可以反應出你一年來的工作業績，還可以反應出你的工作狀態。因此，許多老板都非常看重職員的年終總結，所以，職場中的你需要注意喲！

一、那些人會在意你的年終總結？

首先，我想是你自己。有人將計劃比作賽跑的起點，而年終總結比作賽跑的終點，只有停下來往回看的時候你才知道自己是否偏離了跑到，是否需要還有足夠的能量繼續跑下去.....因此，年終總結其實最主要的是寫給自己看的，是自我的總結，也是自我的一種鞭策。

其次，我想是就是你的領導。也許你的越級領導不一定會看你的年終總結，但是你的直接領導一般一定會看。所以職場中的你不要心存僥幸，敷衍塞責。他們會通過你的總結來看你是否與你的職位稱職，也會通過你的總結看看你的表現是否與（她）觀察的一致。

二、職場的年終總結怎么寫才會有新意，讓領導過目不忘？

首先，應該是“精”。在寫總結時，應該盡量像寫新聞一樣用最少的文字把一年工作中“新”的東西、“實”的東西寫出來，而不要說空話、套話，長篇大論，否則你寫的吃力，領導看的時候也吃力，而且還會給領導一個干事不干練的印象。

其次，應該是“新”。年年歲歲工作都相似，歲歲年年總結都相同應該是年終總結的大忌。在一個崗位上呆久了，而寫年終總結時總覺得老生常談、無話可說的人，說明你在工作中缺乏創新精神。因此，寫總結的時候雖然模式大致相同，但也應該寫出自己重點。

再次，應該是“細”。細節最有說服力，因此在寫總結的時候注重細節，拿出一些可以衡量的數據，會為你的年終總結增色不少。比如說你是做銷售的，那你最主要就是寫上你完成了多少銷售額，到款率是多少；如果你是教師，你就可以寫寫上了多少堂課，家訪了幾個留守兒童等，這樣以來，你所做的工作就一目了然了......三、自己的優點與缺點怎么處理？

不可否認，年終總結是一次自我展示的機會，但并不是說在年終總結中只說自己的優點，而不說自己的不足。如果優點說的過多會讓人覺得過于驕傲，而缺點說的過多會讓人忽略掉你的業績和功勞，因此兩者的比重有講究。一般情況下，要把你的優缺點寫的和領導對你的印象想接近。成績主要寫那些領導暫時不知道的，但不要寫足，而不足呢，要挑一些自己在來年有把握改正的來寫，為下一年的總結鋪路。

第二篇：職場忠告（范文模版）

職場忠告

1、打工無尊卑

無論你今天是普通員工，還是貴為高層，心態上都要保持平衡一致。反映在具體表現上就是與人為善，永遠保持謙虛謹慎。如果你當員工時見了門衛會打招呼，當了總監后也要依然同門衛打招呼，切不可鼻孔朝天，否則死得很快。

2.高薪者死

如果你今天能夠賺到的月薪自己覺得還可以，就不要處心積慮謀求升值加薪。當你的薪水加到足以讓老板對你時時重點關注的時候，你的死期也快到了。

3.領導支持

作為一個職業經理人一定不要忘記“密切聯系領導”的道理。你的創意、你的計劃、你的方案要想得到順利推行，首先一定要取得領導的支持。堅信：世上只有領導好，有領導支持的干部像塊寶。

4.群眾信任

要想成功，除了領導的支持，還要取得同事的信任。因此平時要時刻注意在一些無原則的小事上要替他們爭取利益，取得他們的信任，這樣你就離成功不遠了。

5.請示匯報

永遠不要相信公司里會有真正的授權。那些埋頭做事不看路、不請示少匯報的人永遠無法得到老板的信任和賞識。老板花了錢雇你們，其實他心里是很恐慌的，生怕你們拿了錢不干活。所以你要天天跟老板主動匯報你的工作，讓他了解他沒有白花錢雇你。

6.兔子不吃窩邊草

千萬不要對周圍的同事發生感情，比如不要跟異性同事搞“對象”，這是職業大忌！

第三篇：職場忠告

職場忠告：請永遠不要對壞事好奇！

一對新婚夫婦生活貧困，要靠親友的接濟才能活下去。

一天，丈夫對妻子說：“親愛的，我要離開家了。我要去很遠的地方找一份工作，直到我有條件給你一種舒適體面的生活才會回來。我不知道會不會太久，我只求你一件事，等著我，我不在的時候要對我忠誠，我也會對你忠誠的。”

很多天之后，他來到了一個正在招工的莊園，他被錄用了。他要老板答應他一個請求：“請允許我在這里想干多久就干多久，當我覺得應該離開的時候，您就要放我走。我平時不想支取報酬，請您將我的工資存在一個賬戶里，在我離開的那天，您再把我賺的錢給我。”雙方達成了協議。

年輕人在那里整整工作了20年，中間沒有休假，也很少休息。

一天，他對老板說：“我想拿回我的錢，我要回家了。”老板說：“好吧，我們有協議，我會照協議辦事的。不過我有個建議，要么我給你錢，你走人；要么我給你3條忠告，不給你錢，然后你走人。你回房間里好好想想再給我答復。”

他想了兩天，然后找到老板，說：“我想要那3條忠告。”老板提醒他說：“如果給了你忠告，我就不會給你錢了。”他還是說：“我想要忠告。”

老板對他說：“第一，永遠不要走捷徑。便捷而陌生的道路可能要了你的命。

第二，永遠不要對可能是壞事的事情好奇，否則也可能要了你的命。

第三，永遠不要在仇恨和痛苦的時候做決定，否則你以后一定會后悔。”

老板接著說：“這里有3個面包，兩個給你路上吃，另一個等你回家后和妻子一起吃吧。”

在遠離自己深愛的妻子和家鄉20年之后，男人踏上了回家的路。一天后，他遇到了一個人，那人問他：“你去哪兒？”他回答：“我要去一個沿這條路要走20多天的地方。”那人說：“這條路太遠了，我認識一條捷徑，幾天就能到。”他高興極了，正準備走捷徑的時候，想起了老板的第一條忠告，于是他回到了原來的路上。

后來，他得知那人讓他走所謂的捷徑完全是一個圈套。幾天之后，他走累了，發現路邊有家旅館，他打算住一夜，付過房錢之后，他躺下睡了。睡夢中，他被一聲慘叫驚醒，他跳了起來，走到門口，想看看發生了什么事，剛剛打開門，他想起了第二條忠告，于是回到床上繼續睡覺。起床后，喝完咖啡，店主問他是否聽到了叫聲，他說聽到了，店主說：“您不好奇嗎？”他回答說不好奇。店主說：“您是第一個活著從這里出去的客人。我的獨子有瘋病，他昨晚大叫著引客人出來，然后將他們殺死埋了。”

年輕人接著趕路，終于在一天的黃昏時分，他遠遠望見了自己的小屋，屋子的煙囪正冒著炊煙，還依稀可見妻子的身影，雖然天色昏暗，但他仍然看清了妻子不是一個人，還有一

個男子伏在她的膝頭，她撫摸著他的頭發。看到這—幕，他的內心充滿了仇恨和痛苦，他想跑過去殺了他們，他深吸一口氣，快步走了過去，這時他想起了第三條忠告，于是停了下來，想了想，決定在原地露宿一晚，第二天再做決定。天亮后，已恢復冷靜的他對自己說：“我不能殺死我的妻子，我要回到老板那里，求他收留我，在這之前，我想告訴我的妻子我始終忠于她。”

他走到家門口敲了敲門，妻子打開門，認出了他，撲到他懷里，緊緊地抱住了他。他想把妻子推開，但沒有做到。他眼含淚水，對妻子說：“我對你是忠誠的，可你背叛了我??”妻子吃驚地說：“什么？我從未背叛過你，我等了你20年。”他說：“那么昨天下午你愛撫的那個男人是誰？”妻子說：“那是我們的兒子。你走的時候我剛剛懷孕，今年他已經20歲了。”

丈夫走進家門，擁抱了自己的兒子。在妻子忙做晚飯的時候，他給兒子講述了自己的經歷。接著，一家人坐下來一起吃面包，他把老板送的面包掰開，發現里面有一筆錢——那是他20年辛苦勞動賺來的薪水！

是什么決定你富有還是貧窮 ？

偶爾發現了一篇文章，大家來看看說的有沒有道理：

窮人很少想如何去賺錢，認為這輩子就這樣了，不會有什么改變。富人卻有賺錢意識，想盡一切辦法使自己致富。

窮人在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視里的時尚打扮自己。富人在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項目合同。

窮人喜歡走窮親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，每天談論著打折商品，交流著節約技巧，雖然有利于訓練生存能力，但也就漸漸囿于瑣事，消磨了雄心壯志。富人最喜歡交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友，不僅以個人喜好交朋友。

窮人的時間多，不知道怎么打發。一個享受充裕時間的人不可能掙大錢，為買一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。富人閑的時候腦袋一刻也沒有閑著，為的是以利再戰。

窮人學手藝。富人學管理。窮人因為卑微，缺少安全感，希望自己從屬并依賴于一個團體。為團體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。在一個著名的企業里穩定地工作幾十年，是美妙的理想。而那些富人，總是向窮人灌輸：團體的力量，如果你不從屬于自己這個團體，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換。

窮人經典的財富觀念是少用就等于多賺。即使有錢，也舍不得拿出來投資，即使下決心投資，也不愿冒風險。津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利??而富人的出發點是萬本萬利。大投入高收益。

干大事要有激情。窮人把激情消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商

店打折了，他會激動；電視里破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流??富人的激情是：“燕雀安知鴻鵠之志哉？”“王侯將相，寧有種乎？”

窮人的自信要通過一身高級名牌和豪華的配飾才能產生。富人的自信卻表現在：光景好時，決不過分樂觀；光景不好時，也不過度悲觀。壓力使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。

性格形成習慣，習慣決定成敗

第四篇：職場忠告（范文）

【職場忠告】不要尋求絕對的公平；能力大于你的職位；能力大于你的薪水；不要打企業財務的主意；不要輕易評價別人；此處不留人,自無留人處；資源是口袋中的錢,使用才有價值；嚴生厲,公生明,廉生威；結黨營私害人害己；沒有落后的老板，只有落后的自己；舉賢不避親；人生健康快樂是最重要的。V5職場#

今天和一組織部長吃飯，談選用干部的話題，三點心得分享1個人努力：任何目標追求是建立在勤奮努力基礎上的2大伙幫忙：要懂得團結身邊的人，大家要捧你的場，特別是民主評議大家都說你好3上級同意：要會和領導溝通，溝通就是有效的匯報，同樣的崗位大家都可以干的時候，領導記住了你。

：職場忠告：獲取三份工資：生存工資、能力工資、人際工資；理解三種境界：干過工作、干完工作、干好工作；明確三種選擇：改變能夠改變的，適應無法改變的，離開無法適應的。

1、不論你住得多么遠，每天早上最少提前10分鐘到辦公室，如果是統一班車，也應提前5分鐘趕到候車點。上班不遲到，少請假。

2、在任何地方，碰到同事、熟人都要主動打招呼，要誠懇。

3、在車上，要主動給年長者、領導、女同事讓座。不要與任何人爭上車先后、爭座位。

4、進入辦公室應主動整理衛生，即使有專職清潔工，自己的辦公桌也要自己清理。這一切都應在上班時間正式開始前完成。

5、早餐應在辦公室之外的地方、上班開始前的時間里完成。

6、每天工作開始前，應花5至10分鐘時間對全天的工作做一個書面的安排，特別要注意昨天沒完成的工作。

7、每天都要把必須向領導匯報、必須同別人商量研究的工作安排在前面。

8、找領導、同事匯報、聯系工作，應事前預約，輕聲敲門，熱情打招呼。

9、上班時間，不要安排處理私事的時間，特殊情況須提前向領導請示。

10、工作需要之外，不要利用工作電腦聊天、游戲、看新聞。

11、不可利用工作電話聊天。即使是工作需要通話，也應長話短說，禮貌用語。

12、在辦公室說話做事，都不應發出太大的聲音，以不影響他人工作為宜。

13、每天上班前都要準備好當天所需要的辦公用品。不要把與工作無關的東西帶進辦公室。

14、下班后，桌面上、電腦里不要放置工作文件、資料。下班前，應加密、上鎖、關閉電源等，下班不早退。

15、除必須隨身攜帶的外，不要把工作文件、材料、資料、公司物品等帶回宿舍。

16、除工作需要外，與自己工作相關的技術、信息不能輕易告訴別人，哪怕是同事、領導。

17、與別人同住一室，應注意寢室和個人衛生，充分尊重別人的生活習慣，彼此互相信任，友好相處。

18、因公出差時，要絕對服從公司的人員、時間、經費、工作安排，不提與工作無關的要求，不借機辦私事。

19、出差在外，應禮貌待人，與領導、同事、客戶、合作方見面、分手都要主動握手、問好、告別。

20、與他人溝通、合作、交流、談判時，須注意說話的語速和聲調，不宜過快過大，更不能情緒失控造成不良后果。

21、與同事、領導、客戶、朋友一道乘車外出時，應禮貌后讓，隨手關好車門。

22、與同事、領導、客戶、朋友一同赴宴時，應禮貌讓座，必要時還應協助服務員做一些事情。

23、酒席上應尊重領導、年長者、女士，禮貌敬酒，控制飲酒，嚴禁過量。

24、與領導一同外出，遇事在領導發話之前不宜搶險說話，多幫忙不添亂。

25、拜訪領導、同事、客戶、朋友時，對受到的熱情接待應及時表示感謝。遇到條件、環境不好或接待不熱情時，不要提出額外的要求，26、除非一個人獨處，否則不要在上班時間和公共場合玩手機或頻繁發短信、打電話。

27、要堅持學習專業知識，每天睡覺前學習半小時最少10分鐘。天天堅持，不論在什么地方。

28、要堅持接受新的信息，每天看電視半小時或閱讀主流、專業報紙半小時或上網瀏覽半小時。堅持不懈，但應在下班后的時間。

29、即使不是工作需要，也應定期與領導、同事進行溝通、交流。

30、關注公司、部門工作與發展，如有想法和建議，應及時通過適當方式向上級乃至最高層反映。

31、適時總結自己的工作和生活，適當規劃一段時期內的個人工作和生活。

32、同事、領導、朋友的紅、白喜事，不應縮手縮腳，但也不宜太過張揚。

33、定期同家人、同學、老師、朋友聯系，互通工作、生活信息。

34、生活盡量有規律，飲食均衡保證營養，平時穿著簡潔大方。如有工作裝，必須按要求著裝。不要穿不干凈、有補丁的衣服上班、會客、出差。

35、注意個人儀表，定期理發、剃須，天天擦鞋。

36、如果工作不能按時完成或出現意外，必須及時向領導通報，尋求新的解決方法，盡

量避免損失。

37、生活發生困難時，要及時需求同事或公司的幫助。

38、生病不能上班時，要及時請假，積極治療，必要是尋求朋友幫助。

39、要養成主動干工作、簡單過生活、結識好朋友的良好習慣。

40、以出色達成工作目標為準則，不要給自己額外的壓力，要學會享受工作、享受生活。職場忠告：

1、你可以不聰明，但不可以不小心。

2、你說的每句話，老板都會知道。

3、不管什么時候，低調總是最安全的。

4、把自己當成聰明人，往往是最笨的。5 你是上司的人，上司未必是你的人。

6、站在上司立場想問題，站在自己立場辦事情。

7、高你半級的人是最危險的，同級的是天然敵人。

1、所有的困苦都是有用意的----這是老天爺在磨練你，為了把重任交給你。

2、毛遂自薦，好處多多----主別人看到你，知道你的存在，知道你的能力。

3、千萬別入錯行----人情有牽絆，恩怨的糾葛，轉行可不是那么容易的呀

4、別輕易轉行----轉行的風險很大，若無大決心，大魄力，最好不要輕率為之

5、不只為了糊口，還要有抱負----你要想：在這個行業中，我要成為什么樣的人

6、不要獨享榮耀----獨享榮耀，有天就會獨吞苦果

7、用耐心把冷板凳坐熱----冷板凳都坐過了，還有什么好怕的呢

8、留一點空間給你的主管----當主管也需要安全感

9、摸魚小心摸到螃蟹----摸魚會成為你在社會上行走的負載

10、不要有“懷才不遇”的想法----懷才不遇多半是自己造成的11、天下沒有“好賺”的錢----先從小錢開始賺吧

12、當你遇到魔鬼型的主管----接受他的磨練吧

13、勿當眾辱罵你的主管----那會讓你無路可走，結果只有走路一途

14、向不同的行業的人吸收新知識-----記住要用請教的態度

15、犯錯，就誠實的認錯----狡辯，諉過只會害了你自己

16、用“吃虧就是占便宜”的心態做事做----它可累積你的工作經驗，充實你的做事的能力，擴張你的人際網絡

17、以失敗為師----與其在失敗中記取教訓，不如從別人有失敗中記取教訓

18、勿在失意者面前談論你的得意----這會對你的人際關系造成傷害

19、別輕看“守時”這件事----守時是對別人的一種尊重

20、精誠所至，金石為開-----你的真心誠意會在對方的感動中激起你的同情和不忍

21、朋友要分“等級”----這是為了全面提高自己免受傷害

22、用“時間”來看人----時間是讓對方不自覺的檢驗師

23、用“打聽”來看人----把獲得的信息匯集起來，就可以了解這個人

24、用“投其所好”來看人----他會不知不覺地把假面具掀掉

25、建立一個“朋友檔案”----以免人到用時方恨少

26、擴大交友的圈子----主動出擊，勿等別人上門來

27、保持交朋友的彈性----敵人也可以變朋友

28、交會“修理”你的朋友----這種朋友正是你人生的導師

29、好朋友要“保持距離”----這樣的友誼才能長久

30、小心突然升高熱度的友情----不推不迎，冷眼以觀，禮尚往來。

31、以“勤”補能力不足----勤將使你自然發亮，為人注意

32、把一天變成四十八小時----讓每一分每一秒都發揮最高的效益

33、為自己拼幾枚“勛章”----建立地位，聲望，讓別人尊敬你，禮遇你。

34、碰到困難，決不輕言退卻----要把困難當成對自己的試練

35、作老二，不要作老大----老大沒當好，會變成成老三老四

36、勿在工作上被看輕----別混日子，別看輕職份，別混水摸魚

37、錢追人，人追健康----有了健康，還怕賺不到錢

38、勿吝于提后進----他們會成支持你的力量

39、中規中矩，贏得尊重----贏得尊重，也贏得信賴

40、適度的自抬身價----在就業市場里，人也是一種商品

41、用“物質利”換取“人情利”----物質利是一時的，人情利是長遠的。

42、把敬業變成習慣----短期來看是為了雇主，長期來看是為了自己

43、尋找一位“衣食父母”----他可省下的摸索的碰撞

44、運用“累積法”壯大資產----不求快，不求多，不中斷

45、找一位對手來跟----跟住他，并且超越他

46、全力以赴，迎接工作上的種種“測試”----不要把突來的狀況當成是整你

47、忍一時，爭千秋----形勢沒人強時，就要忍

48、套用別人的成功模式----別人的成功模式是一種指引，讓你有方向可循

49、把自己當成老板或主管----在工作中見習，培訓當老板或主管的格局和能力

50、勿滿足于眼前的小小成就----你要問自己，我這輩子只有這樣嗎

51、盡快成為你那一行專家----只要下功夫很快就辦得到

52、與其你死我活，不如你活我也活----這就是雙贏，是良性競爭

53、以“播種”的心情來經營人際關系----越早播種越好

54、也以“播種”的心情來經營事業----不播種，就不會有收獲

55、跌倒了，一定要爬起來----不爬起來，別人會看不起你，你也會失去機會

56、不要為失敗找借口----應該面對失敗，找出失敗的原因來

57、改變環境中，或是改變自己----與其改變環境，不如改善自己

58、拉長戰線，避免主力對決----人生沒有幾場主力戰好打

59、不要打沒有把握的仗----人生是經不起浪費的60、把反省發成每日的功課----因為你不是完美的，會說錯話，也會做錯事

61、碰到低潮，自己鼓勵自己----千萬別乞求，依靠別人來鼓勵你

62、借用別的智能來做事----你要了解，人的智能是有限的63、時時要有危機意識----別以為你命好運也好

64、主角配角都能演，臺上臺下都自在----這是面對現實人生，能屈能伸的彈性

65、做事切勿“率性而為”----率性而為只會害了你自己

66、事越煩，越要耐煩----天底下沒有不煩的事

67、控制自己的情緒----別讓別人以為你還沒長大

68、做烏龜，不要做兔子----有兔子資質的人最容易驕傲

69、先做小事，先賺小錢----這是為了累積做大事賺大錢的條件

70、別讓過去的失敗綁住你的手腳----環境會變，人成長，再度出擊，可能就成功了

71、像蟑螂一樣地活著----人如果有蟑螂的韌性，還有什么日子不能過呢

72、穩扎穩打，可攻可守----沒抓在手里的成功都不是逄的73、靠實力，不要靠派系----派系不是永遠的，實力才是你一生最好的依靠

74、自己發光，不要等別人不磨光----每個人都為自己，誰有空，有心好好去了解你呢

75、逢山開路，遇水架橋----過了橋，上了山，常會有一片新的天地

76、永遠跑在部屬的前面----權力領導，情義領導都不如才能領導

77、“新官上任三把火”有必要----告訴別人：我來了

78、巧用“致命的吸引力”----男人溫柔，女人撒嬌

79、正視你的弱點，躲避別人的陷阱----光明正大，腳踏實地，不癡妄想，便可避免踏入陷阱

80、只要五毛錢，不要一塊錢----拿一塊錢的機會只有一次

81、放下身段，路越走越寬----身段只會把你綁起來

82、話別說得太滿----好容納一些意外，以免下不了臺

83、了解中國人的處世風格----重視人情，表里不一，形式主義

84、善用“見面三分情”的中國人心理----你尊重對方，對方也會尊重你

85、多贊美別人----不用花錢，又可使人快樂，何樂而不為

86、尊重別人的“領土范圍”----別因為疏忽而引起不必要的麻煩

87、勿輕易吐露你的失意----以免被人認為軟弱無能

88、人際關系是：有舍才有得----主動出擊，先去滿足對方的自我89、別忽略“面子問題”----不給面子的行為最易引起是非

90、你要小心應對的幾種人----并不是每個人都是好

91、你態度要有所保留的幾種人----完全焦作，你便會受到傷害

92、妥善處理和(小人)的關系----不依附小人，也不得罪小人

93、最好不要擋人財路----與其擋人財路，不如自己另辟財路

94、以低姿態化解別人的嫉妒----嫉妒是一把烈火，會毀滅一個人

95、做人做事不必面面俱到----因為總有人會不滿意你

96、認識并運用人性中的自私----必在意別人的自私，應好好應對這些自私

97、順著毛摸，他就聽你的----脾氣再大，城府再深，主觀再強的人也吃不消這招

98、以積極的作為推動“否極泰來”保持存在，發揮耐心，累積能力

99、以戒慎的心情延緩“盛極而衰”的時間----很多失敗都是在盛時種下的100、時到，花自然便開----你只要努力就對了，什么時候花才盛開那是老天爺的事

第五篇：銷售忠告

銷售小技巧

1．推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。

在推銷的時候可以與顧客談些與工作或產品無關的事，關心顧客的工作生活，贏取顧客的信任，懂得靈活的交流。

2．任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。

對與別人有聯系的準顧客我們要抓住顧客的擔憂去夸大其說，奪取顧客的信任，給顧客以個可信的承諾

3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

足夠的信心，積極的去對待，耐心的去解說，多了解，常實踐

4．越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。

對于這種顧客要有耐心，細心，只要成交了他的回頭率很高，說不定還會給你帶來更大的利益

5．當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？

不要用同一種方案去對顧客群，并不是每個人都吃你這一套，要懂得去修改創新

6．應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。

7．要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。

新朋友就是你新顧客，得到顧客的認可，把握好每個顧客

8．說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。

說話時不要大大咧咧，會讓顧客敢到反感，對個人的形象也不好，說話要堅決，不要讓顧客有種被欺騙的感覺

9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

在推銷的同時也要認真的去傾聽顧客的話，因為在他的話中我們可以找到缺口

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。

想成功就要有目標，有目標就要努力去奮斗，要有挑戰自己 心，要有不放棄的精神

11．只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。

顧客進門你不去招呼你就沒有機會，就算他朝你走去，但你不把握結果還是一樣

12．不要躲避你所厭惡的人。

顧客是不分尊卑貴賤的，每個人都有可能給你帶來財富，他們也不會長期的停留，得到他想要的他就會離去，所以什么樣的人都要去把握，產品不只有你一個人有，但機會只有靠你自己爭取

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。

失敗是成功之母，失敗了不用害怕，把失敗的教訓來做成功的基礎，沒有哪條路是平整的，出過事故的路不是還有人走，只要勇往直前才會到達目標

14．過分的謹慎不能成大業。

放心的去做，大膽的去創新，不要瞻前顧后的，哪怕一點點的希望，不做就連一點成功的機會都沒有

15．世事多變化，準客戶的情況也是一樣。

不要害怕顧客突然變卦，在不同的情況下，選擇適當的方式去處理

16．推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。

成功都是給有準備的人的，要想成功就要去做準備，沒有不勞而獲的17．光明的未來都是從現在開始。

如果你現在什么都不會那么從現在做起，只要認真的去學，勇敢的去做，你就有機會

18．失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。

剛開始的時候有十個顧客，前幾個大都不會購買你的產品因為你還沒有一定的基礎，足夠的能力，前者只是你讓你學識的階梯，實踐的材料

19．慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。

與顧客交流時不要心急，特別是新手，要多問都聽，這樣才能徹底的了解顧客

20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時停止成功。

不要沒開始就說自己會失敗，沒有人是永遠的失敗的，只是成功的還沒到，如果你一味的想著失敗那你一輩子也不會成功

21.銷售隨機性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。

不要死讀硬背，懂的靈活運用，不通的顧客用不通的招數

22.彼此時間都珍貴，爽快才有機會。

顧客有些小要求不要與其爭論，做的到得就要立即答應與實現，否則浪費彼此的時間有給顧客留下不好的印象

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。形象是最重要的，要有一種讓顧客看起來很專業的樣子，才能得到顧客的信任，第一印象最重

24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點再出擊。

顧客要反駁時我們要用心的去聽，在聽的同時找出他的缺點對癥下藥

25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。

人性化的銷售最能讓顧客信任，人不是機器不要老是走同一條路線，對話要人性化，技巧也要講的人性化一點

26.有時沉默是金。

當顧客情緒激動時不要去反駁，用心的去聽，當他講到沒話講我們的機會就來了，但一定要耐心，細心，不要在提顧客反感的話

27.技巧只能參考不能完全的照搬復制，要有自己的特色。

不要老是用學到的技巧去面對每一個顧客，要有自己的另一種方案，或是把學到得去修改，看怎么改才更有說服力

28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。公司給了我們一個談判的環境，而談判的氛圍要自己去制照，盡量說一些顧客敢興趣的話題，不要冷場，也不要表現出一份很專業的樣子，這樣會然人感到不舒服適當為客戶進行換位思考，讓他知道以你的專業在他的角度怎么選擇。

在我們的角度我們只想成交這個產品，但我們也要體顧客想想他買了這個產品對他本人有什么好處，對家人有什么好去，才能更好去去推銷30 以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不推銷。

銷售這產品時不要只是會推銷，比如你賣的是一個包，你可以與顧客談一些旅游或出差等的話題，在適當的時候說這個包剛好能裝什么東西，讓他記得買回去又用武之地