第一篇：成功 忠告

要成功先發瘋，頭腦簡單想向前沖 過去不等于未來

沒有失敗，只有暫時停止成功 所有的成功都是采取大量的行動 決定會改變你的一生 遠大的目標非常重要

90%以上人的成功都是靠努力得來的 如果你覺得成功很辛苦的話那你去看看那些失敗的人，他們更辛苦，因為他們要辛苦一輩子，寧愿辛苦一陣子而不要辛苦一輩子 動作改變情緒

性格可以改變，關鍵是看你有多想改變 用新的方法改變過去的結果

奧運冠軍不是在比賽時決定的，是在練習場上的時候就決定了

任何比你成功的人他克服的困難都比你還要多 永遠研究問題一定在我自己的身上 積極向上是所有成功都有的特質，積極向上才有辦法克服困難才有辦法堅持到底 用公眾承諾的力量逼自己達成目標 成功一定有方法，失敗一定有原因

成功等于目標、成功等于每天進步1%、成功等于全方位

你為什么沒有成功？是因為你沒有下定決心 只要你真正的決定就一定能發掘出自己的潛能，不會沒有潛能

結果明確之后決定是很快的事情 決定可以克服不可能的事情

用心觀察成功者，別老是注意失敗者 跟人交往最重要的觀念就是你能先為他創造什么價值 付出才會杰出 千萬不要迷失自我

所有的成功者他都必須做一些別人不愿意做的事情 人才法則：

1． 世上3%的人有強烈的成功動機 2． 要成功，就要跟成功者在一起 3． 成功者，凡事主動出擊

4． 要成功就不要有借口，要借口就難以成功 5． 要研究成者的想法、策略和行為習慣 6． 成功者是比對手多做一下，堅持到底的人 7． 成功者擁有強烈堅定的信念 8． 成功者熱愛痛苦 9． 過去不等于未來

10． 沒有失敗，只有暫時停止成功 11． 我沒有得到我要的，就即將得到更好的 12． 成功者愿意做一般人不愿意、不敢做、做不到的事

13． 凡事以最短的時間，采取最大量的行動 14． 成功者累積知識和人脈的質和量 15． 任何成功者，都靠投資腦袋賺錢 16． 成功者擁有一流的態度、技巧和能力 17． 成功的態度決定一切 18． 技巧和能力決定勝負

19． 當你成為行業的第一名時，財富和榮譽擋都擋不住

20． 一.明確的目標;

二.詳細的計劃

三.立刻行動

四.修正行動

五.堅持到底 21.只有檢討才是成功之母

22.成功的第一步,天天看“夢想板”

23.讓成功的夢想視覺化,反復加深印象,訂目標-做計劃-大量的行動

24.反復認為自己是什么,就一定會成為什么 25.當有人說你瘋了的時候,可能你要成功了 26.要想成為什么人就要和什么人在一起 27.只有充分放松,才能有力地出擊 28.目標要實現,第一要專注,第二要重復 29.每天手寫核心目標十遍以上 30.成功是很簡單的事,只要方法正確 31.成功者永不放棄,放棄者絕不成功 創業法則

1.學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績

2.超速創業成功的關鍵是眼光要好 3.要知道不是所有的行業都一樣的賺錢 4.一定要先對你所從事的行業有所評估 5.掌握趨勢比掌握資訊更重要 6.掌握趨勢不如掌握最大的趨勢

7.與其同馬賽跑不如騎在馬上才能 馬上成功 8.成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具 9.找最好的產品馬來經營是老板的責任 10.找最優秀的人為你工作才能馬上成功 11.與人競爭不如與人合作

12.技術好,經驗豐富不如坐好的車子騎一匹好的馬 13.選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝 14.三大眼光,大的趨勢;大的市場;少的競爭對手 15.做未來成長空間大的行業

16.量大是致富的關鍵,賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯,賣勞勞斯萊斯你可能開桑塔娜

17.產品賣不出去的原因在于產品品質和價格 18.確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的

19.要定出消費者心里的承受價格,而不一味求高或求低

20.不只要做售后服務更要做售前服務 21.顧客不買產品時依然要給顧客提供資訊 22.企業最大的成本是沒有經過訓練的業務員 23.用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證

24.用公司第一名營銷代表做業務培訓勝過于讓他親自做業務

25.100個人每個人用1%的力量勝過一個人用100%的力量

26.產品通路多銷量才會大 27.宣傳、宣傳再宣傳

28.世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊 29.授權之后要加以監督 30.要從事走動式管理

31.沒有正確的督導和管理等于浪費人才 32.一流的人才是無價的

33.世界第一名的總裁每天親臨第一線 34.成功等于每天進步百分之一

35.過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功

36.堅持等于成功

標語寫什么 學生舉手表決

走在養正中學、季延中學和晉江一中高三年段走廊上，記者看到每個班的教室都貼著各種各樣的橫幅、標語和對聯。

有老師自創的對聯：“敢于拼搏，用不懈爭取進步；自強不息，用汗水澆灌理想”“超越自我，用奮斗放飛理想；永不言棄，用信念實現夢想”。也有學生自制的豪邁標語：“生命中最快樂的是拼搏而非成功，生命中最痛苦的是懶惰而非失敗”“苦與樂、笑與淚，拼搏一生終不悔”。

還有不少標語都是對學生的溫馨提醒。例如，“不為失敗找理由，要為成功找方法”“細節決定成敗，細心贏得未來”等。

高考標語不只是針對那些有志考名牌大學、重點大學的優生，一些學校對成績較差的學生也專門制出標語，激勵他們努力拼搏，不言放棄，例如“盡力了，無悔了”。從學生的實際情況出發，“學習上不是最優秀，但做人要做到最好。”不去跟其他同學比考重點大學，給自己定的目標是“我們考自己喜歡的理想專業”。

在養正中學高三（7）班，記者看到了一條個性十足的標語：“要成功，先發瘋，頭腦簡單向前沖”。在高三（1）班，還有與熱播電視劇緊密結合的標語：“我的（1）班，我的團”等等（如圖）。

“過去，高考標語都是由老師來制作，大多是苦戰多少天迎接高考勝利之類的革命性語言。現在的高考標語大多由學生做主，標語內容寫什么，學生自己說了算，有的要全班同學舉手表決通過才寫上去。”養正中學高三年段長翁俊卿說。

學生：

有印記的好標語給我動力

這個學期以來，養正中學高三（7）班的勵志標語一般兩三天就換一次，標語用粉筆寫在黑板一角，同學們抬頭就能看見。

負責標語更新的是班級學習委員黃華珊。“準備高考的這段漫長時間里，我們每天的感覺都不一樣，同學們課余聚在一起聊天，經常說出的只言片語就很經典，于是我們把這些話寫在黑板上一起分享。”黃華珊說，讀書讀累了，看看這些有他們印記的標語，馬上又有了堅持的動力。

在備考的緊張日子里，不斷出新的勵志標語陪伴著高三（7）班的同學們，三不五時就有同學走到黃華珊面前，說：“華珊，這條寫得不錯。”

平山中學高考生陳同學則表示，自己沒有過分關注過高考標語，標語的主要作用是給大家加油打氣，只要能達到這個效果，哪種類型不重要。但陳同學也坦言，一些高考標語用得過濫，看多了也會審美疲勞，激勵作用自然也要大打折扣。

專家：

標語喊出來 效果更好

季延中學黨支部書記丁澤巖認為，高考標語的作用不可低估，標語在營造催人奮進氛圍，振奮精神、鼓舞士氣上具有先天的感染力。比如，今年高考前學校就在校園掛上了“決戰高考、再創輝煌”“用青春鑄就輝煌、用汗水抒寫人生”等激勵性標語。

丁澤巖不僅重視高考標語的作用，他還親自創作，鼓勵學子。其中有一條標語是這樣寫的———咬定目標不放松，薄弱科目多用功，深挖潛力比韌勁，臨門一腳保成功。

至于更小范圍內的高考標語，如教室、宿舍等，丁澤巖覺得這些標語要被學生、老師所接受、喜歡，這樣才能內化生效，具體可以采用征集等形式，民主選出最受大家歡迎的標語。

福建省青少年心理健康專業委員會理事、高級心理咨詢師何成勇建議，高考標語還是輕松歡快一點的好，因為標語會影響考生的潛意識，一定程度上對學生進行心理暗示，復習備考本就緊張，輕松歡快的高考標語有助于緩和考生的緊張情緒。另外，高考標語的大忌是用否定式的，比如“不要緊張”，考生感知、體驗到的就是緊張，這樣的標語有害無益。

“其實，高考標語不僅能貼在墻上，如果能喊出來，效果更佳。”何成勇說，喊出標語的同時，也是一種宣泄或者自我強化。

“惜時貴如金，愛拼才會贏”“我自信，我成功”“都準備好了，我還怕什么”……對高三學生來說，一場可能關系一生命運的考試已經來了，貼在教室、走廊上的許多高考標語也將告別使命，走下墻頭。

高考年復一年地進行著，留在許多人備考記憶里的高考標語，數十年來又有何變化？近日，記者走進晉江部分中學高三年段發現，教室墻上的標語已經不再是單純地說教喊口號，而是變得個性十足。

第二篇：成功銷售的8條忠告

成功銷售的8條忠告

熱情是成功銷售的保證

“可能你會由于過分熱情而失去某一筆交易，但會因為不夠熱情而失去一百次交易。”我們總是在講銷售技巧有多么的重要，然而熱情就是最基本的技巧。熱情體現在入微的關懷，熱情表達了一種誠意，表示了一種尊重，沒有人會拒絕別人的關懷和尊重。飽滿的熱情，會讓顧客受到傳染，一個恰到好處的贊許，一個充滿陽光的微笑，一下表示認可的點頭，都會讓顧客受到鼓舞，增強對你的印象，增加對你的好感。同樣，冰冷的態度傳遞著壓抑和反感，沒有一個顧客樂意在不愉快中買走你的眼鏡。

真誠是成功銷售的基礎

為什么你把商品介紹的那么完美，而顧客并不相信？為什么你勸他暫時不要配，應先去醫院檢查一下眼底然后再決定配鏡，顧客最終卻選擇了你？因為前者是站在自己的立場，為了把眼鏡賣出去而銷售，后者是站在顧客的立場，是為了顧客的眼睛。能夠站在顧客的立場上進行銷售，叫做真誠。作為一名銷售人員，要發自內心的認為，我們賣給顧客眼鏡，是為了幫助解決顧客的問題，銷售提成只是我們有效解決問題的回報。看似沒有什么兩樣的結果，只是換了一種說法，但意思完全不同，但前者是真誠的，后者是自私的，如果把自己的利益放在前面，在銷售中就只能看到顧客買走這副眼鏡有利于自己的銷售業績，顧客就會在無助中失去對你的信任。

克林頓擔任總統期間，一個培養銷售員的學會給他的學員出了一道題：請把一條三角褲推銷給總統。八年期間，有無數學員為此絞盡腦汁，最后都無功而返。克林頓卸任后，學會把題目換成：將一把斧子推銷給小布什總統。鑒于前八年的失敗與教訓，許多學員知難而退，甚至認為這道畢業實習題會和克林頓當政時一樣毫無結果。然而喬治?赫伯特卻說：我認為，把一把斧子推銷給布什總統是完全可能的。因為布什總統在得克薩斯州有一個農場，在休閑時，布什總喜歡去農場。于是我給他寫了封信說：“有一次，我有幸參觀您的農場，發現那里長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，很適合砍枯樹。倘若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱給予回復”。最后布什總統就給他匯來了15美元。

毫無疑問，喬治?赫伯特站在一個農場主的立場滿足了一位總統的需求，雖然總統買下這把斧頭或許并不僅僅是因為它滿足了砍樹的需要。

知道自己在做什么

顧客在配鏡之前，首先想的是“我要配一副什么樣的眼鏡”和“我要到哪里配眼鏡”。顧客在兩種情況下，才會決定購買，一是對商品比較了解，感到有把握，二是對他人的極度信任，比如朋友，或是聲譽極佳的眼鏡店。如果顧客來到你的柜臺前，是出于想讓你為他配鏡的目的，那他希望你推薦最符合他需要的眼鏡；如果他僅僅是想通過你了解一下行情，以方便自己比較篩選，在配鏡時做到心中有數不會吃虧，那他希望你提供給他更多他所關心的信息。無論出于何種原因，顧客走到你的柜臺前，就是希望你滿足他的某種需要的體現。作為銷售人員，深入、全面的了解商品的特性是必需的，在推薦、介紹的過程當中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我推薦的產品？我為什么要推薦這副眼鏡給他？”這一點非常重要。如果你不能為你的觀點找到具有說服力的理由，如果你自己都認為你的推薦毫無特色，實際上你所做的，是正在為顧客對你說“不”創造條件，甚至是正在為另一家眼鏡店爭取顧客。

勤于分析，善于總結

對于每一筆成功的銷售，你一定要堅持問問自己：顧客為什么會買走它。如果是因為你的成功推銷，你要想想為什么你能夠打動顧客，你是通過什么打動顧客的，這樣的推薦方式適用于哪一類型的顧客。如果你的結論是顧客的購買并非是你努力的結果，而是你的運氣，那么你也要想想，下次這樣的運氣會有多少概率。如果這個顧客沒有買，那么為什么一個有著購買愿望的顧客最終會走掉？如果是出現了某種意外，那么你要問這種意外可以提前避免嗎？如果是顧客心理上的防備和排斥，那么怎么來通過溝通傳遞善意？如果是商品的價格超出了顧客的購買預算，那么怎么樣才能事先獲知顧客的購買力？如果顧客是出于對驗光結果的疑慮，那么你認為你能夠告訴驗光師些什么？你必須仔細分析你的顧客，你必須問你自己：為什么顧客會買我推薦的商品？你要研究出買的原因，也要研究出不買的原因；要研究出成交顧客的共同點，也要研究出沒有購買者的共性特點。你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善你的介紹的方式和推薦商品的方法。

讓顧客感到安全

人對于未知的東西，或多或少都心存疑慮，感到有某種擔心，一是擔心自己做出錯誤決定配了不合適的眼鏡，二是擔心你的話未必都可信。從這種意義上說，顧客接受你所推薦的眼鏡的前提，實際上是首先要接受你，然后才可能取信你的推薦。有的人在銷售時喜歡強調并夸大優點，甚至把商品說的完美無缺，但是要知道，夸夸其談顯然適得其反。在介紹商品時，通過演示和對比，就能夠比較有效的讓顧客取信，這符合“眼見為實”的普遍規律。提供一些必要的數據也可以使你的推薦具有說服力，但前提是顧客能夠聽得懂。比如“這種鏡架非常結實，在以往我們所配出眼鏡中，它的返修率和投訴率是最低的”、“只有能夠防止400納米的紫外線才能叫做全防紫外線，那這個鏡片雖然是純白的，但我們可以檢測到400納米的紫外線完全不能透過”、“不是我們不打折，是因為幾十年來××公司一直堅持價格要實在，要讓顧客放心，要方便您比較”。你必須時常問你自己，當顧客在購買我的商品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？

看準賣點

林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護，要辯護七項，假如前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護最后的這一項。有的營業員向顧客介紹時像一臺全自動放音機，無論什么顧客來到他面前，都是老一套，把商品的優點一一道來，然而顧客總是感到乏味和缺少耐心。商品的特點或者特色，總是有很多，羅列開來有一、二、三??項，為什么這么多的優點都不能打動顧客呢？請記住，優點可以有十個，但賣點只能有一個，也就是說，在眾多的優點中，其中只有一個是顧客最需要的。作為營業員，如果沒有發現這一賣點，那么也就意味著這一款商品對顧客沒有用處，其它的優點再多，顧客也不會關心，更不會動心。優點是商品固有的屬性，然而選擇哪一項作為賣點，則是一個銷售人員水平的體現，是一筆銷售是否成功的關鍵。

強調賣點

如果你確認對于這位顧客，耐磨就是這副鏡片的賣點，那么其它的優點統統要為賣點讓路。在解決顧客的異議時，也一樣要以賣點為中心，并反復刺激賣點。比如顧客說“這種鏡片配出來會不會看起來比那一種厚？”你要告訴他“那種鏡片是薄一點，但針對你的度數，減薄一毫米并不具有實際的意義，最重要的，是這種鏡片超強的耐磨度”。如果顧客說“這種鏡片是不是沒有那種鍍膜鏡片的清晰度高？”你要對他說：“配鏡最重要的是持久的清晰度，如果使用三個月后就因為磨損而失去了原有的清晰度，那么這樣的清晰度就沒有了任何意義。而這種高耐磨度的鏡片，就可以保證你在未來的每一時刻，都能享有持久的清晰度”。當你不斷地說耐磨度高的優點，顧客就會認為（對于他來說）選眼鏡片最重要的就是耐磨。一旦顧客接受賣點，成交就會變得容易起來。

弄清誰是購買的決定者

雖然驗光師認為他完全適用于隱形眼鏡矯正，而他本人也很樂于配一副隱形眼鏡，但是，你仍然要把銷售的重放在他的家長身上。因為有些人雖然是商品的直接受用者，但這并不意味著他可以自主決定購買。當顧客有兩人以上隨行時，當隨行者的意見與購買者相佐時，隨行者往往對購買起著決定作用或巨大的潛在影響，遇到類似這樣難以決斷的事情，大多數人的潛意識里都更相信“旁觀者清”。此時銷售人員要快速做出反應，看準主體，調整說服的重點。當然如果明知希望不大，干脆就不要展開銷售，欲擒故縱，留下余地。

第三篇：25個有助于銷售成功的忠告

25個有助于銷售成功的忠告

by何煒東老師銷售/管理培訓講師

1.你的態度在你的銷售業績中起著至關重要的作用；

2.只懂得銷售產品，你可以維生，而懂得銷售關系，你可以成為富翁；

3.銷售的重點應該是價值，而不是價格；

4.客戶購買的原因是自身的需要，而不是因為你的推銷；

5.客戶因沖動而購買，然后會想方設法證明他們的購買決定是正確的 6.千萬別以自己的購買習慣、喜好去揣測客戶；

7.你的客戶會告訴你，銷售時你需要說什么；

8.銷售的大部分時間應該是與客戶建立關系，銷售促成只是其中很短的一段時間，很多人恰恰顛倒過來了；

9.成交不是銷售的完結，而是建立長期關系的一個開始；

10.客戶通常愿意從他們信任的業務員那里購買；

11.如果客戶想要成交，那么細節不是問題，如果客戶不想成交，那么所有的細節都是問題；

12.即使有好的產品、銷售技巧，你也不可能讓沒錢的客戶購買；

13.你兌現的要多于你所承諾的；

14.如果你沒把握，就不要承諾；

15.不要提前告訴對方你打算在談判中讓步；

16.如果你想賣得更多，那么你就得做得更好；

17.盡量提高價值，而不是降低價格；

18.記錄準確的客戶信息資料，不是多此一舉，而是十分必要；

19.比其他任何人都要更了解你的產品；

20.不要僅僅把跟你聯絡的人當作你的客戶，客戶的整個公司員工都是你的客戶；

21.客戶同意與你見面，銷售才真正開始；

22.時間在銷售過程中非常重要，要善于利用它；

23.要一直保持你對銷售流程的控制；

24.談判在產品銷售之后才剛剛開始；

25.經常失敗不用擔心，只要你能總結教訓，你的成功很快就能到來。

第四篇：成功律師的五十個忠告

成功律師的五十個忠告

１、律師要有高尚的品質。俗話說：“知識不如能力，能力不如品質。”律師首先要解決生存問題，但是律師的職業道德、律師的良知和律師的愛心遠比金錢、名利更為重要。２、律師要有淵博的知識。

律師的知識儲備不限于法學，成功律師要有淵博的知識。在知識經濟高速發展、社會糾紛千變萬化的今天，律師一天不學習就要被淘汰。律師應多涉獵經濟知識、科技知識、管理知識和外語知識等，這對律師的發展有很大的作用。

３、律師要有堅定的信念。

做律師容易，做一名成功律師不容易。律師要明辨是非、仗義執言，崇尚法治、捍衛正義，律師要時刻準備著為法治吶喊、為自由奔走，讓證據說話、讓正義永存。

４、律師要有積極的心態。

該贏的官司沒贏，則是法治的悲哀；該輸的官司卻沒輸，卻未必是法治的幸事。只要我們盡心盡力了，就無怨無悔了。因此，律師必須具備超強的抗擊打能力、身心承受能力和過硬的心理素質。

５、律師要有廣泛的人脈。

一個人的成功是人際關系的成功，成功的律師應該是人際關系大師。律師是靠能力和關系吃飯的，但要想吃的飽、吃的好，沒有良好的人脈卻是萬萬不能的。“一個好汗三個幫”，律師，更需要團隊，更需要肯定，更需要溫暖，更需要保護。

６、律師要有強健的體魄。

律師工作的性質決定了律師必須有一副能抗、能打、能折騰的好身子。律師工作沒規律，休息、吃飯時間不固定，壓力大，煩惱多，少人理解，沒人傾訴。如果沒有好的身子，再偉大的抱負都會變成零。英年早逝的張涌濤律師、安東風律師，就是個教訓。

７、律師要勤于溝通、善于觀察。

“好馬出在腿上，好汗出在嘴上。”雖然有些絕對，但是對于律師這么一個靠腦子、靠嘴皮子吃飯的行業，卻是不爭的事實。說話是律師的基本功，觀察是律師的助跑器。不管是做原告的代理人，還是被告的辯護人，說話、觀察和推銷，既是一門學問，又是一門藝術。８、律師要學會穿衣、學會打扮。

律師雖然是自由職業，但是作為法治的獨角獸、正義的守護者，會穿衣、會打扮也是一門“必修課”。律師穿衣應莊重、得體、大方，穿出品位、穿出風度、穿出氣質來。適度的打扮是最好的修飾，“人是衣服馬是鞍”，律師也不例外。

９、律師要面帶微笑。

微笑是世界上最好的通行證和潤滑劑，由于太稀卻了，所以才顯得更為可貴。律師要面對各種當事人，微笑顯得親善；律師要面對警官、法官，微笑顯得尊重；律師要面對公訴人和對方律師，微笑顯得自信；律師要面對同事、朋友和家人，微笑顯得輕松。把微笑刻在臉上，把自信裝在胸中，無往而不勝。

１０、律師要隨身帶著名片。

名片在現在人際交流中，顯得舉足輕重。律師是推銷自我、展現人格魅力的行業。既要讓別人記住自己的名字，也要記住對方的名字。

１１、律師出門要帶著公文包。

里面最好裝著筆記本電腦、微型錄音、錄象器材、常用的法律文書和通訊錄等，便于及時保全證據，及時與當事人和承辦人聯系，做到有備無患。

１２、律師跟當事人談話，要抑揚頓挫、鏗鏘有力。

當事人是通過和律師的交談，獲取對律師的印象的。要想取得當事人的信任，就必須贏得當事人的好感和敬佩，得體的談吐、縝密的思維，不可或卻。

１３、律師說話要注意場合、把握分寸。

律師和當事人談話，不能摸棱兩可，要切中要害。因為在當事人心目中，法律是神圣的，律師是高大的、無所不能的，如果律師說話不著邊際，當事人會認為律師沒水平。同時，律師也不能和盤托出、毫無保留。如果律師把該說的全說了，當事人自己明白了，就不會委托律師了。

１４、律師要學會尊重法官。

不論是民事案件、行政案件，還是刑事案件、執行案件，律師作為代理人或者辯護人，要想贏得法官的尊重，說服法官，就要熟悉審判流程、主動維護法庭秩序，讓事實、證據和自己的人格魅力贏得勝訴。

１５、律師要學會尊重檢察官。

尤其在法庭辯論中，律師作為辯護人，檢察官作為公訴人，雙放唇槍舌戰，寸土不讓。律師應一針見血，言簡意賅，以理服人。既不夸夸其談、嘩眾取寵，也不無理取鬧、強詞奪理。１６、律師要學會尊重對方當事人和律師。

無論是在證據交換、法庭調查中，還是在法庭辯論、最后陳述中，律師不能嘲笑、挖苦對方，讓事實和證據通過舉證、質證、辯論和陳述，更加明晰、可信。

１７、律師不要虛假承諾。

有的律師為了贏得當事人的信任，不惜違背《律師法》和《律師職業道德和執業紀律規范》的規定，對當事人做出不切實際的承諾，欺詐和誤導當事人。律師應潔身自好、珍惜聲譽。

１８、律師不要詆毀同行。

有的律師為了表現自己、爭攬案源，不惜詆毀同行。其實，貶低別人就是貶低自己，只有抬高別人才能抬高自己。律師的水平和聲譽不是說出來的，而是做出來的。

１９、律師接受當事人的委托，一定要做收案筆錄。

收案筆錄一定要將當事人關于整個案件的時間、地點、經過、結果等，忠實的記錄下來，然后讓當事人簽名摁手印。免得當事人抱怨律師不盡力或遺漏重大事項，給當事人造成不必要的損失。

２０、律師和當事人簽定的《委托代理協議》一定要明確、具體、具有可操作性。

不要因為圖省事，而隨便簽了協議。要知道，協議是律師和當事人權利、義務和責任最直接、最有利的證據。尤其要詳細列明雙方的權利、義務、違約責任、收費標準和爭議解決辦法等。當事人有求我們的時候是人，和我們翻臉的時候就不是人了。

２１、律師一定和當事人簽定《授權委托書》。

律師接受當事人的委托，一定要讓當事人盡可能多簽一份委托書，免得臨時需要，律師又拿不出來。而且，委托書一定要詳細列明當事人對律師授予的權限和期限。也不可籠統的寫上一般代理或者全權代理。

委托書一定要有當事人的親筆簽名，并摁手印，律師萬萬不可代簽。而且，委托書上一定要寫上律師的聯系電話。委托書不可列明一審全權代理、二審全權代理和執行代理，要知道，這是律師給自己找罪受。

２２、律師一定要留下當事人（包括但不限于原告、被告、第三人、上訴人、被上訴人、申請人、被申請人和對方代理人）的電話，便于及時溝通。

２３、律師一定要留下承辦人（包括但不限于警管、檢察官、法官、執行人員、鑒定人員、仲裁人員）的電話。

２４、律師一定要準備一個小冊子。及時將與本人、本專業或本領域有關的重要人員、最新信息全部記上。“處處留心皆學問”，律師應該是個有心人。

２５、刑事案件的會見律師一定要自律。

律師會見犯罪嫌疑人或被告人，一定要遵守看守所、拘留所、勞教所或監獄的規定，不得給當事人傳遞信件、紙條，交付現金、手機，甚至香煙等，免得“引火上身”；律師不得教唆犯罪嫌疑人或被告人捏造事實、做偽證，可以積極動員當事人配合律師揭發他人的違法犯罪行為，爭取從輕或減輕處罰。如果他人對犯罪嫌疑人或被告人有毆打、辱罵或刑訊逼供等行為的，律師要及時向有關部門投訴。

２６、律師會見犯罪嫌疑人或被告人，一定要做會見筆錄。會見結束后，一定要讓犯罪嫌疑人或被告人在閱讀完會見筆錄后，簽名并摁手印。

２７、刑事案件在起訴階段，律師一定要查閱、復印訴訟文書和技術性鑒定材料。如果律師發現有疑問，要及時與主訴檢察官溝通，提出中肯、可行的法律意見，切實維護被告人的合法權益。

２８、刑事案件在審判階段，律師一定要查閱、復印相關的證據。積極與主審法官溝通，提出對被告人有利的法律意見，并且親自會見被告人，征求意見、核實證據，最大限度的維護被告人的合法權益。

２９、刑事案件律師盡可能不去調取證據，必要時，可以書面申請法院調取、核實相關證據，加強對律師自身的保護。如果確需律師調查取證的，應該有兩個律師同行。

３０、律師一定要按時出庭，并準備好所有的證據復印件和開庭手續。律師盡量不要保管當事人提交的證據原件，原件一定由當事人保管。免得原件丟失或毀損給當事人造成損失，律師只能吃啞巴虧。

３１、開庭前，律師一定要提前通知當事人。讓當事人有充分的應訴時間或答辯時間，并叮囑當事人一定帶齊身份證件和所有原始證據，按時出庭，遵守法庭紀律。

３２、律師盡可能要求當事人參加庭審活動。律師作為代理人，只是熟悉相關的法律和證據，對具體的事實和細節和感受，律師很難做到完全知情。如果當事人出庭的話，一方面讓當事人感受庭審的氛圍，知道律師的付出和良苦用心；另一方面，當事人對案情最了解，反映的事實最準確，更有利于維護當事人的合法權益。

３３、涉及處分當事人重大利益的訴訟行為（如撤訴、調解、執行和解和執行終止等），一定要征得當事人的同意，書面同意更佳。不要以為自己是全權代理就可以處分當事人的權利，在原則問題上，律師不要輕易做主或放棄，否則后患無窮。

３４、律師盡量不要風險代理。

風險代理的案件雖然后期利益很誘人，但往往也是一個陷阱。律師經過取證、立案、一審、二審（甚至再審）和執行，律師花費了大量的人力、物力和財力，最后可能因為無法執行，導致所有的工作白費。而且，根據國家發展改革委和司法部共同制定的《律師服務收費管理辦法》的規定，實行風險代理收費的，最高收費金額不得高于收費合同約定標的額的30%。律師在協議中必須明確約定執行回款的提成辦法，是按回款額提成，還是按總額提成？是第一筆款到時提成，還是最后一筆款到時提成？“小心無大錯，小心駛得萬年船”，馬虎不得。３５、律師開庭，一定要做充分的準備。

律師所有的工作，最后都會在法庭中顯現出來。“臺上一分鐘，臺下十年功”，勤勉、盡責的律師，從來不打無把握之仗。

３６、律師不能憑經驗辦案。

辦案經驗固然重要，但是經驗有時候會害死人。訴訟日新月異，法律層出不窮，不同的地區，不同的法院，不同的法官，即使同一地區同一法院的不同法官，由于認識不一，對法律、法規理解上的偏差，導致對同樣的案件做出不同的判決。

律師必須時刻保持低姿態，相信經驗但又不迷信經驗，崇拜權威但又不依賴權威，才會有更

大的作為。

３７、律師開庭，一定要提交書面的答辯狀、代理詞或辯護詞。不能圖省事、憑經驗代理、辯護。“好記性不如一個爛筆頭”，好口才同樣需要經過周密的思考，才會有更好的發揮。律師在簽完庭審筆錄后，一定要將答辯狀、代理詞或辯護詞交給法官，以便法官在裁判時參考。３８、對于需要二次、甚至多次開庭的案件，律師必須謹慎應對。有的律師認為開完一次庭就萬事大吉，其實，有的案件法官為了核實一些重要情節，需要多次開庭。律師不應該麻痹大意、掉以輕心。

３９、對于上訴的案件，律師同樣有權調取新的證據，通知新的證人或鑒定人到庭。不要以為一審已經盡力了，二審肯定會改判或維持原判。開庭和打仗一樣，沒有定數，只有變數。“戰略上要蔑視敵人，戰術上要重視敵人”，律師必須以不變應萬變，主動出擊，才能有效維護當事人的最大權益。

４０、對于律師無法取得的證據，一定要申請法院調取。如果法院不愿取證，律師應取得法院簽發的調查令。打官司說到底就是打證據，律師只有掌握了確實、充分的證據，勝訴才有把握。

４１、律師和當事人永遠要保持一定的距離。不要以為接觸多，就是好朋友；不要以為感情深，就是兄弟。當事人永遠是當事人，代理人永遠是代理人。律師和當事人沒有距離，也是律師最危險的時候。

４２、律師永遠要清廉自律、潔身自好。律師不要因為辦了一件漂亮的案子，就沾沾自喜、盛氣凌人。不要接受當事人的吃請，不要收受當事人的禮物。“拿人家的手短，吃人家的嘴軟。” 律師的聲譽和案源靠的是自己的能力、品質和口碑。好的口碑，才是律師的黃金招牌。４３、如果案件由于客觀原因無法正常進展，律師應該和當事人講明白。需要終止合同時，雙方必須簽定終止協議。

４４、當事人交納的代理費，律師一定要出具正規的發票；律師代當事人交納的訴訟費用，律師一定要妥善保管，并及時轉交當事人。律師辦案產生的必要的、合理的交通費、食宿費、鑒定費和復印費等，律師必須保存相關的票據，便于和當事人及時核對。

４５、律師不要輕信當事人的一面之詞，不要感情用事。當事人往往只說對自己有利的，而且，帶有很強的主觀色彩。律師作為代理人，應該保持清醒的頭腦，以調取的證據為根據，以現行有效的法律為準繩。受當事人委托，又不受當事人思想的左右。

４６、律師接受的重大、復雜和疑難案件，應認真研究。組織同行、專家集體論證，制定切實可行的方案，不可盲目樂觀、單打獨斗。

４７、律師要不斷學習，每天從零開始。好律師都是好學習的律師，根據平時接觸的案件，多思考，多總結，多請教，多吸收。

４８、律師要學會建立自己的圈子，和媒體保持良好的合作關系。律師要經常參加座談會、交流會、研討會和培訓活動等，多接觸圈內人士和新聞媒體，多宣傳自己、包裝自己，多發表文章（甚至專著），多掌握最新信息。朋友是最大的資本，信息是最寶貴的財富。４９、律師要時刻維護律師整體的形象，堅決與一切危害整體利益的行為做斗爭。學會尊重前輩，學會關心后生，與同事、親友和當事人建立和諧的關系。

５０、律師要熬得住寂寞，頂得住壓力，耐得住誘惑，戰得勝自己。“既然選擇了就無怨無悔，要做就做最好”。相信自己的選擇，亮出勇士的風采，不斷錘煉自己，不斷超越自己，堅持不懈，直到成功。

第五篇：人生忠告:成功的捷徑與彎路

如何在涉世之初少走彎路，有一個好的開端，開始一番成功的事業？以下是一些先行者積累的10條有益的涉世忠告。好好地遵循、把握這些忠告和建議吧，比起所學的課堂課程來，它毫不遜色！

1.買個鬧鐘，以便按時叫醒你。貪睡和不守時，都將成為你工作和事業上的絆腳石，任何時候都一樣。不僅要學會準時，更要學會提前。就如你坐車去某地，沿途的風景很美，你忍不住下車看一看，后來雖然你還是趕到了某地，卻不是準時到達。“鬧鐘”只是一種簡單的標志和提示，真正靈活、實用的時間，掌握在每個人的心中。

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2.如果你不喜歡現在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言。初出茅廬，往往眼高手低，心高氣傲，大事做不了，小事不愿做。不要養成挑三揀四的習慣。不要雨天煩打傘，不帶傘又怕淋雨，處處表現出不滿的情緒。記住，不做則已，要做就要做好。

3.每個人都有孤獨的時候。要學會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。這時，千萬別浮躁，學會靜心，學會忍受孤獨。在孤獨中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因為寂寞而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費了寶貴的時間。

4.走運時要做好倒霉的準備。有一天，一只狐貍走到一個葡萄園外，看見里面水靈靈的葡萄垂涎欲滴。可是外面有柵欄擋著，無法進去。于是它一狠心絕食三日，減肥之后，終于鉆進葡萄園內飽餐一頓。當它心滿意足地想離開葡萄園時，發覺自己吃得太飽，怎么也鉆不出柵欄了。相信任何人都不愿做這樣的狐貍。退路同樣重要。飽帶干糧，晴帶雨傘，點滴積累，水到渠成。有的東西今天似乎一文不值，但有朝一日也許就會身價百倍。

5.不要像玻璃那樣脆弱。有的人眼睛總盯著自己，所以長不高看不遠；總是喜歡怨天尤人，也使別人無比厭煩。沒有苦中苦，哪來甜中甜？不要像玻璃那樣脆弱，而應像水晶一樣透明，太陽一樣輝煌，臘梅一樣堅強。既然睜開眼睛享受風的清涼，就不要埋怨風中細小的沙粒。

6.管住自己的嘴巴。不要談論自己，更不要議論別人。談論自己往往會自大虛偽，在名不副實中失去自己。議論別人往往陷入雞毛蒜皮的是非口舌中糾纏不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因為，這中間往往會把議論同事、朋友當做話題。背后議論人總是不好的，尤其是議論別人的短處，這些會降低你的人格。

7.機會從不會“失掉”，你失掉了，自有別人會得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“機會”。機會只不過是相對于充分準備而又善于創造機會的人而言的。也許，你正為失去一個機會而懊悔、埋怨的時候，機會正被你對面那個同樣的“倒霉鬼”給抓住了。沒有機會，就要創造機會，有了機會，就要巧妙地抓住。

8.若電話老是不響，你該打出去。很多時候，電話會給你帶來意想不到的收獲，它不是花瓶，僅僅成為一種擺設。交了新朋友，別忘了老朋友，朋友多了路好走。交際的一大訣竅就是主動。好的人緣好的口碑，往往助你的事業更上一個臺階。

9.千萬不要因為自己已經到了結婚年齡而草率結婚。想結婚，就要找一個能和你心心相印、相輔相攜的伴侶。不要因為放縱和游戲而戀愛，不要因為戀愛而影響工作和事業，更不要因一樁草率而失敗的婚姻而使人生受阻。感情用事往往會因小失大。

10.寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經常拿出來看。人生要有目標，要有計劃，要有提醒，要有緊迫感。一個又一個小目標串起來，就成了你一生的大目標。生活富足了，環境改善了，不要忘了皮夾里那張看似薄薄的單子。