第一篇：開店計劃書

零售學課程

項目名稱“clean----干洗店”開店戰略分析報告

目錄

一、市場分析..........二、開店“SWOT”分析.....1、優勢............2、劣勢............3、機會............4、挑戰............三、商店基本情況.........1、店的類型...........2、店的名稱...........3、店的選擇...........4、商店規模...........四、經營策略..........1、目標消費者選擇......2、資金計劃...........3、營銷計劃...........零售企業開店計劃報告

前言：為了將零售學的內容運用與實踐，我打算在上海商學院對面的奉浦大廈開一家名為“clean”的干洗店，位置就位于奉浦大廈下的小商鋪中，店內提供各種衣物的一、市場分析

我們的“clean---干洗店”打算開在位于奉浦大道和環城東路交界的奉浦大廈對面的商鋪，我們之所以選擇這個地方也是有一定原因的，奉浦區雖然是郊區，但是觀上海5年內的城市規劃線路，將會有50萬左右市區人群遷至市郊，那么在奉賢落戶的人群也會增多，我們也將會有更廣闊的市場。再從交通條件上來分析，現在奉賢區尚未開通地鐵線路，也就是說人們的出行并不太便利，而地鐵8號線將在奉賢區有站點這也列入了奉賢的規劃之中，有了更加便利的交通，相信也會有更多的人選擇奉賢作為安家之地，這樣也會給我們帶來更多的商業機會。由此觀整個奉賢的市場環境：地區內常住人口大量遷入，城市規劃使得該地區進一步邁向商業區，商圈內購買力水平上升，交通變得更加便利。分析了市場的總體大環境，我們再來看看奉浦大廈附近環境，在奉浦大廈附近有上海商學院、奉賢工業中專等專業學校，他們將會是一個龐大的消費人群，而他們也將是我們顧客的主要來源。并且奉浦大廈附近也有四季花城等高檔社區，他們日常床單、窗簾等的洗護也將是我們消費的主力軍。且奉浦大廈旁有一座奉賢區唯一的一座國際化管理酒店綠地逸東酒店，這也將會是潛在一大消費力。對于在如此高檔的酒店客人的高檔西裝我們可以提供高檔的洗護服務，甚至做大之后我們可以承接綠地逸東酒店客房床上用品的洗滌、消毒工作。還有環城東路與八字橋路交界處即奉浦大廈附近將會有一座大型的購物廣場拔地而起，這將帶動周邊地區商業的發展，提升奉浦大廈的形象，從而提高周圍地區消費力水平，使我們得到更多的商機。縱觀奉浦大廈周圍地區干洗店較少，僅在八字橋路上有兩家，能全方位提供各種干洗服務的高檔干洗店更是少之又少，所以周圍地區競爭壓力將會不是很大，會有較大的發展空間。

二、開店“SWOT”分析

（一）優勢

1、商鋪就在上海商學院對面，有巨大的消費人群。我們可以針對龐大的學生人群制定專門的服務項目，以滿足學生各種需求。每個學生每個學期都會有床上用品需要清洗，而自己清洗或是帶回家清洗都將會非常麻煩，于是我們可以提供方便快捷的服務。每到冬季同學們將會有大量的羽絨服需要清洗，而羽絨服無法自己清洗，這時候我們將可以提供便利，為同學服務。

2、附近有四季花城等高檔社區，部分高檔西裝不能用常規方法清洗只能用干洗，所以此時可以提供服務，對于這部分人群我們可以提供高檔的衣物日常護理熨燙等服務。家中窗簾等平時無法清洗的龐大物件我們也可以提供清洗服務。

3、我們可以引進高檔的外國進口干洗器械可以加快我們的服務速度，提升我們的服務質量，這樣我們顧客的滿意率才會很高這樣我們才會有更多的回頭客。

4、我們可以提供上門送衣物的服務，我們洗凈的衣物我們將會以短信的形式通知顧客前來取衣，如果顧客需要可以打電話給我們，我們將可以把我們洗好的衣物送到顧客的家中。如顧客是窗簾等大型物件我們也可以上門取貨，以減少顧客的麻煩。

5、我們可以提供高、中、低各種檔次的洗衣服務，既有高檔西裝的全面護理，也可以有普通衣物的快速清洗，以供各種不同消費人群選擇。

6、我們可以提供職業正裝的銷售服務，以供商學院的同學們求職面試之用。防止同學們面試之時因衣著不得體，而錯失找到工作的良機。

7、管理方便，經營簡單。干洗連鎖通過電腦與資料庫管理輔助，加上總部完整的業前培訓，業后指導，管理方便，經營簡單。

8、沒有產品積壓及庫存成本。干洗業不像其它行業，必須先備貨庫，儲放在倉庫，再銷出去，賣不掉的就要丟掉。因此，干洗業不會積壓資金，更沒有存貨損失。

（二）劣勢

1、一次性投資較大，如果經營不善甚至可能血本無歸。

2、沒有固定的消費人群，不確定因素較大，且夏季沒有羽絨服消費對象可能會有所減少。

3、洗滌藥劑對人體有害，如果管理不善導致藥劑泄漏甚至可能對他人造成嚴重的傷害。

（三）機會分析

1、中國的改革開放已經三十余年，且取得了舉世矚目的成就，人均收入飛速增高，人民不僅解決了溫飽問題，對生活質量的要求也越來越高，人們對自己的形象也越來越重視，所以人們對衣物進行干洗也越來越普遍，大大小小的各種干洗店便成為了人們生活的重要幫手，于是促進了中國干洗行業的近幾年的飛速發展，使中國在短短幾年走完了國外幾十年的道路。而且當今干洗行業山頭林立，遍地開花，沒有哪一家可以一家獨大，所以干洗店有很大的發展前景。

2、在歐洲國家，大部分人會把衣物拿到專業的干洗店洗滌。在經濟日益發達的中國，從90年代初起到干洗店干洗的人日漸增多，特別是紡織科技進步與服裝設計日新月異的今天，許多衣物都無法在家里自行洗滌，必須交給專業的干洗店來處理。在中國，幾乎所有的中心 城市干洗店都門庭若市，若每人每月需要干洗一套服裝，一個城市每月則需干洗50萬套服裝，若每家干洗店日均干洗服裝100套，那么50萬人口的小型城市至少要有200家干洗店才能滿足需求，市場相當龐大。

3我們可以加盟連鎖干洗店，對我們的店面人員進行專業的培訓，使之有著良好的服務態度。我們通過專業的渠道進行洗衣藥劑的采購可以使洗衣成本降低并且洗衣效果良好。我們還可以提供會員卡服務進行充值，從而進行優惠，吸引消費者。

（四）威脅分析

1、干洗行業利潤高，現在雖然競爭者較少，但在將來競爭者將會越來越多，如果不善于創新，不斷提高服務質量，終將會被擠出市場。

2、好的洗衣藥劑才會洗的更加干凈，所以會對供貨商造成依賴，如果其趁機對其抬高價格我們將無法應對。

3、干洗不能將所有污漬洗凈，如果沒有洗凈會造成顧客對我們服務質量不滿，從而流失我們的客戶

三、店的基本情況

（一）店的類型

“clean-----干洗店”是一家以干洗熨燙為主，銷售職業正裝為輔的干洗店。全店引進全套外國干洗器械，分為下單區與取衣區兩部分。店中可以用少量綠色植物進行點綴，墻面刷上綠色油漆，使顧客進入店中就可以擁有好心情。

（二）店的名稱

以“clean”為名簡單易懂，直接明了。且目的明確，使顧客明白我們干洗店的目標就只有“干凈”一條。

（三）店址選擇

我們的店址就選擇在奉浦大廈的旺鋪之中，在環城東路和奉浦大道交叉之處。主要原因是我們的主要服務對象就是上海商學院的學生，就在奉浦大廈可以方便同學們來下單還有取衣物。而四季花城是較為高檔的住宅小區，我們的高檔衣物的洗護主要對象就是他們的居民。

（四）店面規模

我們的店面將會有50~60平方米左右的面積，店內需要四名員工，一名進行下單，出衣，收銀等工作，一名進行干洗，熨燙等機械的操作。兩名員工進行輔助操作機械，并且前去

送衣上門。

四、經營策略

（一）目標消費者選擇

我們的主要消費人群為上海商學院的在校學生，以及周圍居民區的居民。低檔快速洗衣主要對象為在校學生，為他們提供快速，方便，便宜的洗衣服務。中檔洗衣主要對象為普通居民區的普通衣物、床上用品的洗滌。高檔洗衣主要針對高檔居民區的高級西服、皮衣、床上用品的洗滌。

（二）資金計劃

第一階段主要為店面租賃，機械引進，店面裝修，人員工資，前期廣告宣傳，洗衣藥劑的采購等，預計第一階段投入需要人民幣15萬左右。預計能在一個月之內又試運營轉入正常營業。

第二階段如果收益效果良好可以在五年內擴大店面，擴招人員。尋求與綠地逸東酒店的合作。主要資金來源為前期收入與銀行貸款。

（三）營銷策略

1、品牌策略

開店之初我們將會大力宣傳，特別是在上海商學院與居民小區內發放大量的宣傳資料。并且開展大量的開業酬賓活動，吸引顧客的眼球。

2、價格策略

我們的價格策略在人民幣10~50之間，對于不同的消費人群制定不同的消費檔次，在服務、速度、質量方面力求完美，在賺取利益的同時也要賺取口碑。

3、宣傳策略

（1）前期印發大量宣傳資料，對我們的店面進行大量的宣傳，是我們店面的形象在上海商學院以及周圍居民區的居民中留下深刻的印象。

（2）制做會員卡，進行充值返利活動，如充值500圓返100圓。可以在重大節假日進行活動提升我們店面的形象，拉近我們與顧客的距離。

（3）在人人網等網站上對我們的店面持續進行宣傳，發放一定數量的優惠券，使顧客足不出戶就可以了解到我們最新的活動信息。

第二篇：開店計劃書

油 作 坊 計 劃 書

一、摘要

我開的是主要以加工各種糧食作物的食用油，次要的是為廣大消費者代加工食用油，我們的消費對象是大眾。從而滿足消費者的需求，給他們帶來健康、衛生、放心的食用油。

二、經營宗旨

衛生、健康、放心

三、市場及競爭分析

1、市場介紹

通過市場考察及研究，在方圓二三十里的市場上，缺少系統化的專業的油作坊，它還可以為消費者代加工。固定式的糧油店、便利店、超市等，也不會引起消費者對油的質量和食用后健康的關注。而現在許多人正忽視健康方面，正好彌補了市場上的需求

2、市場競爭分析

由于市場上只有糧油店、便利店、超市等，雖然他們都是競爭對手，但他們不是很正規就是不專業生產加工糧油，所以這個項目還沒有形成一種系統的氛圍。所以我們要通過油作坊，代加工糧油。主要是吸引消費者的目光，從而讓消費者關注衛生健康，漸漸擴大信譽度，讓消費者從知道到了解，最終成為長期顧客。

四、產品及服務特色

1、產品

我們的產品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、營養又健康。

2、服務

我們的服務規范、要求能以顧客的需求為主，即使解決異議，具有人情的效果，讓消費者能感受到一份好心情。

五、店面設置

1、地址分析

主要是鎮上找間方便裝卸的門面。店面做到清潔光亮，窗明幾凈。給人清新的感覺，在個人衛生方面工人要統一著裝，場地衛生要保持良好。

2、管理

油作坊的人員要有專業性，其中要有1名人員懂得制作炒料溫度時間及加工方法，同樣還有1名人員負責銷售和采購，最后1名人員負責財務統計和店內的清潔等有關事務。

3、管理制度

進行嚴謹的服務管理制度和回訪機制，同時進行獎賞制度。

六、財務需求及運用

榨油機、炒料機、灌裝機等設備，預付店租，原材料以及工資。

七、促銷決策

1、糧油加工過程手冊

制定衛生健康的糧油手冊，介紹糧油加工方式以及儲存和銷售圖片放入店內，讓消費者進行翻閱，了解糧油的加工過程的衛生，讓大眾放心食用。

2、通過廣告宣傳，讓消費者知道這個油作坊。

3、通過節日活動進行打折、送禮物、優惠券、印有卡通圖案的小禮物

等一系列的活動，加強在消費者心中的好感。

4、店內設有類似卡片積分，顧客在滿一定的積分時，有驚喜等著你等。

八、成長

1、立足市場

2、占領市場

3、走向更廣的市場，從而開分店

第三篇：開店計劃書

店鋪策劃書

一、項目介紹

由于資金有限，和別人一起合伙。但是卻沒有什么很好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，所以就選擇了娛樂行業。

我的項目是做娛樂行業，開個麻將店。

在選定行業之前，我們先衡量自己的創業資金有多少，2萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開麻將店的優勢是娛樂行業較為廣泛，特別是中國人喜歡玩麻將，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對打麻將也有點感興趣。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要居民多、位置好的店面。

經過調查我發現XXX地區很好，而且正好有家麻將店要轉讓，這樣就省了宣傳等費用，周圍又都是居民區，大都是外來打工的人，平時下班都沒什么事。另外我發現附近的麻將店也不多。

找好店面之后，接下來就是要與房東、轉讓人簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與他們簽約之后，就開始支付各項費用，自然就會有時間壓力。所以，我在與他們簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一個月，可能半年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期一年以上較理想的簽約期限。我簽的合同是18個月，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。因為是轉讓別人，營業照之類的也不需要辦理，所以裝修也較簡單。

四、宣傳

因為之前有一定的顧客了，所以只需要發一部分的傳單，自身向朋友介紹就可以了。

五、人力規劃

在開始之初，店面也不大，需要的人手不多，我們兩個合伙人輪流輪班就可以了，發展一定規模后可以請人。

六、投資金額分析，每月費用分析 房租：800元/ 月，付三壓一，2400 元，轉讓費8000元。2 裝修費 100元（墻紙）宣傳費用100元 電風扇100元，冰箱配飲料800元（可以向飲料公司申請，免費配冰箱）5 其他費用 1000 元 共計12500元

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，免桌費，飲料一律2元一瓶。

二、固定顧客

三、長期發展營銷策略

看以后每步的發展如何，一步步總結經驗。

八、總結

綜上所述我用2萬元開一個麻將店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

第四篇：開店計劃書

麥肯錫日前發布的研究報告稱，未來女性市場走多品牌道路，并且不同的品牌涵蓋不同的消費領域，滿足消費者的不同需求，是女性用品行業為了提高市場占有率而必須采取的做法。目前歐美國家多品牌運作市場已經發展成熟，多品牌賣場已經占女性用品市場消費的45.8％；而在日韓，多品牌運作市場每年正以24.8％的速度猛增。

小資生活既突破了單一品牌專柜和專營店的局限性，涵蓋了絲芙蘭、屈臣氏、香港莎莎等連鎖系統的品牌綜合性，又避免了他們自有品牌推廣銷售難、優質陳列牌面浪費的尷尬局面。戴安娜、黛安芬、魔力挺、BBC、歐萊雅、玉蘭油、美即面膜、卡尼爾、BEBECO、UU彩妝、雅芝宴、妃絲小鋪、藍泊兒、好完美塑身內衣、清風紙巾等各檔次品牌，以滿足不同的消費人群，幫您店內網絡更多的消費人群。

1、形象支持：

總部正面的品牌形象和眾多的店鋪影響力為加盟商的成功經營打下了良好的基礎；

2、裝修支持： 總部根據店面平面圖為加盟店提供裝修規劃及設計方案，免除加盟商的裝修麻煩；

3、培訓支持：

總部提供免費提供管理能力提升培訓、專業知識培訓和ESS系統培訓。

4、管理支持：

總部為加盟商提供最為先進的連鎖管理軟件，對加盟商進行連鎖系統管理；

5、促銷支持：

總部提供開業促銷活動方案，安排各種促銷活動，幫助加盟商提高經營業績。

第五篇：如何寫開店計劃書

1、計劃概述

店鋪經營計劃一開始就應對本計劃的主要目標和措施作扼要的概述。計劃概述的目的是為了讓高層管理者在短時間內掌握計劃的核心內容，內容附著計劃概述之后。

2、市場分析

相關內容必須提供有關市場、商品、競爭以及宏觀環境方面的盡可能詳盡的材料。

（1）市場現狀，主要提供市場相關的詳細數據：如市場的規模、銷售增長率、各類商品銷售額，以及顧客的需求狀況、消費觀念和消費時尚轉變等。

（2）商品狀況。商品組合中每種商品的銷售量、價格、邊際收益以及凈利潤。

（3）競爭狀況。了解最有力和有潛在威脅的競爭對手。以及它們的規模、目標、市場份額、商品質量、經營戰略，并且盡可能地領悟它們進行某種商業行為的真實意圖。

（4）宏觀環境。宏觀環境主要從社會背景的角度闡述與店鋪創建和未來發展有關的環境趨勢。

3、問題與機會分析

相關內容必須對店鋪在整個行業中所處的地位柱有一個清醒的認識和恰如其分的評價，弄清自身的優勢和劣勢。

（1）問題分析。例如，國內某餐飲連筆鎖公司發現它面臨如下問題：

1、通過現場試驗發現，顧客對本公司潛在的新快餐食品評價不高，（2）適于開設新銷售網點的潛在地盤十分有限。（3）某競爭者在經營成年人快餐食品銷售鏈方面表現出了極大的潛力。（4）各競爭對手都在推陳出新積極開發新市場以尋求市場機會。

（2）機會分析。該公司發現自身有著如下的市場機會：（1）店鋪在非傳統開店的場所開設銷售網點相當成功；（2）店鋪的地區合作團體和當地特許經營組織的市場營銷能力在周行業都是最強的；（3）市場調查表明，顧客對店鋪即將推出的自由挑選全營養組合系列食品做出了積極的反應，店鋪投放市場的數種地方特色食品很受中年消費者歡迎。

4、經營目標

經營計劃中，必須對經營目標作出決策。其中主要包括財務目標和經營目標。

（1）財務目標。店鋪管理者希望每一個業務單位都能帶來良好的財務業績。銷售部門可為商品確立如下的財務目標，如在下一個五年內獲得15%的稅后年投資報酬率；在兩年內凈潤達到18萬元。

（2）經營目標。財務目標必須轉化為經營目標。例如，如果店鋪想賺到20萬元利潤，并且

它的目標利潤率是銷售的1O%，那么，它在銷售收入上的目標必須是200萬元。如果店鋪商品的平均單價是40元，那么，它必須銷售出5萬單位的產品。如果它對整個行業的銷售計是可達到100萬單位，那么，它就應占有相應的市場份額。為了保證這個市場份額，店鋪必須制定一定的目標，如通過適當的廣告或促銷形式提高店鋪的知名度等。