第一篇：開店計劃書

隨著社會的進步，現代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但現代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足！

家居種類很多，為什么我偏偏選擇創意類的家居飾品這塊呢？因為產品比較新穎、很有創意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺，大似帶點兒童喜歡玩具的那種感覺吧！因此我們要把我們的產品定好位，讓新的理念和創意去賺取利潤，讓我們引領時尚把創意帶進我們平凡簡單的生活當中去。

我們開店目前面臨的困難是：

一、店鋪的選擇；

二、貨源地和產品樣式的選擇；

三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1.對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。

2.根據地圖，標出你看好的地點。

3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經成行成市的區域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預估3000以內是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情！總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業的！

其次，貨源地和產品樣式的選擇，我們可以在去義務考察以后再決定！反正要本著進貨便利，價格便宜，質量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產品種類基本已經敲定，大致分為：鐘類產品、毛絨玩具、陶瓷工藝產品、杯類產品、燈類產品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線，可以在他們提出想要的產品之后我們在網上套貨以百分之10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發展的路“服務”“產品多元化”及“靈活的經營方式”打下了基礎。目前在我心中的兩個進貨地點：

一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯盟，他們有很大的價格及起批量的優勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯盟老大的計劃以后聯盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇（還在盟員店內部試用階段）反映。二是組織大家團購，即由發現理想貨源的盟友發布價格及起定量信息，盟友跟貼表態。最后由發布盟友或聯盟統一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時隨貨發出。聯盟也鼓勵盟友發揮地域產業優勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發展機會。”這樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因為它是在網上家居類批發做的比較好的一個公司，依網站的設計及公司的介紹他們應該有著一個非常不錯的團隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發展起來。而且他們的產品也定位在創意、新奇、實用這幾點上，與我們需要的產品很吻合，他們也在不斷的增加產品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。【www.tmdps.cn第 一范文§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

最后就是正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。店名的初步設想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們容易記住我們的店名，也是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執行，要達到一種讓顧客進來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應考慮到騰出一塊顧客的休閑區（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費。產品的陳列擺設大致分幾個區域，鐘類飾品區、毛絨玩具區、床上用品區、燈飾用品區、相框相架區等。盡一切辦法讓產品擺設的有區域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產品。

宣傳方面我有幾套思路，開業前后一段時間，找廠家設計一些店鋪的廣告到現在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發。開業時可以搞些優惠活動，比如贈送出100張優惠卡，凡拿著優惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準備挑選動漫類的周遍產品，和我們自己本身的產品有一定的聯系，價格方面又比較便宜。經營模式我打算走實體店零售與網店批發的兩腳走路模式去發展，實體店針對本市區的消費群體零售，網上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經營商來做批發。實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標簽和產品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產品樣式，我們從網上或者批發商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。

這些都是籌備中的初步思路和構想，當然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點我打算在網店批發這塊，以一個零售商的皺型轉換成一個湖南地區創意類家居飾品的批發商。下面就是一些風險評估和成本預算了。

針對現在家居這個行業，我市也已經初具規模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產品的選擇上要獨具慧眼，以創意賺取利潤、讓創意融進生活的經營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風險在于產品的價位、產品的獨特性和樣式、進貨以后的產品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產品的接受程度。成本預算上：

（一）每月費用支出表

支出項目 支出金額 備注

網站制作及宣傳費 ￥6000÷12個月=500元 按月平攤

店面租金 ￥1500.00 店面為30平方米左右

員工工資 ￥500.00 店員1名（家里親戚）

稅收及水電費 ￥1000.00 稅收采用定額稅

裝潢費用 ￥15000元÷12個月=1250元 裝潢采用一年內分攤

合計總支出為 ￥4750.00元

1、銷售利潤

以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經過的人流量預計每天可以達到10000人以上。10000人中30%的為目標消費人群，則目標人群為3000人；其中20%的人入店，則入店人數每天為600人；其中20%的人對商品感興趣，則擁有120個潛在消費者；120個人中通過介紹推薦達成10%購買率，則實際購買人數為12人，按照商品的平均價格為50元/件計算，則當日銷售額=50×12=600元，年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為：210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元，店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網點的批發最保守的預估每月兩個1000元的單，利潤在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用，年獲利4萬以上。

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：9500元÷30天=317元

（二）投資風險分析

1、首期投入4.5萬元(包括以下)：

裝修費用1.5萬元

首期進貨費用2萬元

房租水電費用6000元

宣傳費用為4000元

3、投資回收

每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。

計算標準：[15000(裝潢費用)+6000(網站制作及宣傳費)+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費）+6000（一年員工工資）+3000（雜費用）] ÷50%（毛利率）÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天

第二篇：開店計劃書

油 作 坊 計 劃 書

一、摘要

我開的是主要以加工各種糧食作物的食用油，次要的是為廣大消費者代加工食用油，我們的消費對象是大眾。從而滿足消費者的需求，給他們帶來健康、衛生、放心的食用油。

二、經營宗旨

衛生、健康、放心

三、市場及競爭分析

1、市場介紹

通過市場考察及研究，在方圓二三十里的市場上，缺少系統化的專業的油作坊，它還可以為消費者代加工。固定式的糧油店、便利店、超市等，也不會引起消費者對油的質量和食用后健康的關注。而現在許多人正忽視健康方面，正好彌補了市場上的需求

2、市場競爭分析

由于市場上只有糧油店、便利店、超市等，雖然他們都是競爭對手，但他們不是很正規就是不專業生產加工糧油，所以這個項目還沒有形成一種系統的氛圍。所以我們要通過油作坊，代加工糧油。主要是吸引消費者的目光，從而讓消費者關注衛生健康，漸漸擴大信譽度，讓消費者從知道到了解，最終成為長期顧客。

四、產品及服務特色

1、產品

我們的產品主要包括用大豆、花生、菜籽等一系列原材料做成的食用油安全放心、營養又健康。

2、服務

我們的服務規范、要求能以顧客的需求為主，即使解決異議，具有人情的效果，讓消費者能感受到一份好心情。

五、店面設置

1、地址分析

主要是鎮上找間方便裝卸的門面。店面做到清潔光亮，窗明幾凈。給人清新的感覺，在個人衛生方面工人要統一著裝，場地衛生要保持良好。

2、管理

油作坊的人員要有專業性，其中要有1名人員懂得制作炒料溫度時間及加工方法，同樣還有1名人員負責銷售和采購，最后1名人員負責財務統計和店內的清潔等有關事務。

3、管理制度

進行嚴謹的服務管理制度和回訪機制，同時進行獎賞制度。

六、財務需求及運用

榨油機、炒料機、灌裝機等設備，預付店租，原材料以及工資。

七、促銷決策

1、糧油加工過程手冊

制定衛生健康的糧油手冊，介紹糧油加工方式以及儲存和銷售圖片放入店內，讓消費者進行翻閱，了解糧油的加工過程的衛生，讓大眾放心食用。

2、通過廣告宣傳，讓消費者知道這個油作坊。

3、通過節日活動進行打折、送禮物、優惠券、印有卡通圖案的小禮物

等一系列的活動，加強在消費者心中的好感。

4、店內設有類似卡片積分，顧客在滿一定的積分時，有驚喜等著你等。

八、成長

1、立足市場

2、占領市場

3、走向更廣的市場，從而開分店

第三篇：開店計劃書

店鋪策劃書

一、項目介紹

由于資金有限，和別人一起合伙。但是卻沒有什么很好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，所以就選擇了娛樂行業。

我的項目是做娛樂行業，開個麻將店。

在選定行業之前，我們先衡量自己的創業資金有多少，2萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開麻將店的優勢是娛樂行業較為廣泛，特別是中國人喜歡玩麻將，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對打麻將也有點感興趣。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要居民多、位置好的店面。

經過調查我發現XXX地區很好，而且正好有家麻將店要轉讓，這樣就省了宣傳等費用，周圍又都是居民區，大都是外來打工的人，平時下班都沒什么事。另外我發現附近的麻將店也不多。

找好店面之后，接下來就是要與房東、轉讓人簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與他們簽約之后，就開始支付各項費用，自然就會有時間壓力。所以，我在與他們簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一個月，可能半年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期一年以上較理想的簽約期限。我簽的合同是18個月，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。因為是轉讓別人，營業照之類的也不需要辦理，所以裝修也較簡單。

四、宣傳

因為之前有一定的顧客了，所以只需要發一部分的傳單，自身向朋友介紹就可以了。

五、人力規劃

在開始之初，店面也不大，需要的人手不多，我們兩個合伙人輪流輪班就可以了，發展一定規模后可以請人。

六、投資金額分析，每月費用分析 房租：800元/ 月，付三壓一，2400 元，轉讓費8000元。2 裝修費 100元（墻紙）宣傳費用100元 電風扇100元，冰箱配飲料800元（可以向飲料公司申請，免費配冰箱）5 其他費用 1000 元 共計12500元

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，免桌費，飲料一律2元一瓶。

二、固定顧客

三、長期發展營銷策略

看以后每步的發展如何，一步步總結經驗。

八、總結

綜上所述我用2萬元開一個麻將店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

第四篇：開店計劃書

麥肯錫日前發布的研究報告稱，未來女性市場走多品牌道路，并且不同的品牌涵蓋不同的消費領域，滿足消費者的不同需求，是女性用品行業為了提高市場占有率而必須采取的做法。目前歐美國家多品牌運作市場已經發展成熟，多品牌賣場已經占女性用品市場消費的45.8％；而在日韓，多品牌運作市場每年正以24.8％的速度猛增。

小資生活既突破了單一品牌專柜和專營店的局限性，涵蓋了絲芙蘭、屈臣氏、香港莎莎等連鎖系統的品牌綜合性，又避免了他們自有品牌推廣銷售難、優質陳列牌面浪費的尷尬局面。戴安娜、黛安芬、魔力挺、BBC、歐萊雅、玉蘭油、美即面膜、卡尼爾、BEBECO、UU彩妝、雅芝宴、妃絲小鋪、藍泊兒、好完美塑身內衣、清風紙巾等各檔次品牌，以滿足不同的消費人群，幫您店內網絡更多的消費人群。

1、形象支持：

總部正面的品牌形象和眾多的店鋪影響力為加盟商的成功經營打下了良好的基礎；

2、裝修支持： 總部根據店面平面圖為加盟店提供裝修規劃及設計方案，免除加盟商的裝修麻煩；

3、培訓支持：

總部提供免費提供管理能力提升培訓、專業知識培訓和ESS系統培訓。

4、管理支持：

總部為加盟商提供最為先進的連鎖管理軟件，對加盟商進行連鎖系統管理；

5、促銷支持：

總部提供開業促銷活動方案，安排各種促銷活動，幫助加盟商提高經營業績。

第五篇：如何寫開店計劃書

1、計劃概述

店鋪經營計劃一開始就應對本計劃的主要目標和措施作扼要的概述。計劃概述的目的是為了讓高層管理者在短時間內掌握計劃的核心內容，內容附著計劃概述之后。

2、市場分析

相關內容必須提供有關市場、商品、競爭以及宏觀環境方面的盡可能詳盡的材料。

（1）市場現狀，主要提供市場相關的詳細數據：如市場的規模、銷售增長率、各類商品銷售額，以及顧客的需求狀況、消費觀念和消費時尚轉變等。

（2）商品狀況。商品組合中每種商品的銷售量、價格、邊際收益以及凈利潤。

（3）競爭狀況。了解最有力和有潛在威脅的競爭對手。以及它們的規模、目標、市場份額、商品質量、經營戰略，并且盡可能地領悟它們進行某種商業行為的真實意圖。

（4）宏觀環境。宏觀環境主要從社會背景的角度闡述與店鋪創建和未來發展有關的環境趨勢。

3、問題與機會分析

相關內容必須對店鋪在整個行業中所處的地位柱有一個清醒的認識和恰如其分的評價，弄清自身的優勢和劣勢。

（1）問題分析。例如，國內某餐飲連筆鎖公司發現它面臨如下問題：

1、通過現場試驗發現，顧客對本公司潛在的新快餐食品評價不高，（2）適于開設新銷售網點的潛在地盤十分有限。（3）某競爭者在經營成年人快餐食品銷售鏈方面表現出了極大的潛力。（4）各競爭對手都在推陳出新積極開發新市場以尋求市場機會。

（2）機會分析。該公司發現自身有著如下的市場機會：（1）店鋪在非傳統開店的場所開設銷售網點相當成功；（2）店鋪的地區合作團體和當地特許經營組織的市場營銷能力在周行業都是最強的；（3）市場調查表明，顧客對店鋪即將推出的自由挑選全營養組合系列食品做出了積極的反應，店鋪投放市場的數種地方特色食品很受中年消費者歡迎。

4、經營目標

經營計劃中，必須對經營目標作出決策。其中主要包括財務目標和經營目標。

（1）財務目標。店鋪管理者希望每一個業務單位都能帶來良好的財務業績。銷售部門可為商品確立如下的財務目標，如在下一個五年內獲得15%的稅后年投資報酬率；在兩年內凈潤達到18萬元。

（2）經營目標。財務目標必須轉化為經營目標。例如，如果店鋪想賺到20萬元利潤，并且

它的目標利潤率是銷售的1O%，那么，它在銷售收入上的目標必須是200萬元。如果店鋪商品的平均單價是40元，那么，它必須銷售出5萬單位的產品。如果它對整個行業的銷售計是可達到100萬單位，那么，它就應占有相應的市場份額。為了保證這個市場份額，店鋪必須制定一定的目標，如通過適當的廣告或促銷形式提高店鋪的知名度等。