第一篇：xx酒業銷售支持筆試題

銷售助理筆試試卷

姓名：年齡：性別：應聘職位：

試卷說明：

1、本套試題供應銷售部門人員使用，請核對應聘崗位。

2、考試時間為40分鐘，請掌握時間。

3、試題無標準答案，請根據自身的理解進行解答，請勿抄襲。

問答題

1.如何對客戶信息進行收集？

2.如何對競爭對手的信息進行收集？

3.曾經參與過哪些推廣活動？

4.在招商會中如何有效收集相關信息？如何對所收集來的信息進行分析和歸納？

5.如何與各地辦事處進行有效溝通？

6.在之前單位日常工作中的主要工作職責是什么？

7.是否經常跟銷售人員跑市場？從中了解到哪些有效信息？

8.主要是通過跑市場，發現市場空白點和市場潛力，同時競爭對手的競爭優勢和劣勢。

9.有無獨立策劃過一些市場活動?實施效果如何？

10.有沒有給過區域市場一些促銷方案？能否舉例說明？

11.是否做過數據分析？這些數據來源于哪里？

12.假如地方上要在商超舉辦進口紅酒促銷活動，你認為你應該協調哪些方面的工作？

13.日常工作中和各地辦事處聯系時，主要是溝通哪些方面的問題？

14.后勤服務中，上傳下達是一項核心工作，談一談你對這方面工作的理解。

第二篇：華為技術支持筆試題

【第一部分 公司篇】

1、華為公司的全稱為（）

A、深圳市華為技術有限公司 B、華為技術有限公司 C、華為公司 D、我司

（答案：B，答A、C者酌情給分，答D者立即辭退，我司三令五申禁止使用該華為內部 土語，屢禁不止，老員工不可教也，只好從新員工抓起，格殺勿論）

2、華為公司的企業性質是（）

A、民營 B、私營 C、國營 D、上市公司

（答案：A，本題主要讓考生了解公司的性質）

3、華為公司的商標象征（）

A、紅太陽 B、菊花 C、扇貝

（答案：B，答A者酌情給分，答C者立即辭退，天天就想著吃）

4、從下列選項中選擇出公司的常務副總裁（）

A、任正非 B、孫亞芳 C、李一男 D、鄭寶用 E、張燕燕

（答案：BD，答C者立即辭退，讓他到李一男的公司去報到吧）

5、華為公司的年終獎一般是在每年的什么時候發（）

A、元旦后 B、春節前 C、7月下旬或8月上旬 D、勞動節前 E、國慶節前

（答案：C，切記，因為是年中獎，而不是年終獎）

6、華為公司的配給你的股票是（）

A、免費發的 B、用自己的獎金去買

（答案：B）

7、老板常說的土八路，是指（）

A、老板自己的革命年代的光輝歷史 B、本地化的用服兄弟 C、季度考核為D的兄弟（答案：B）

【第二部分 部門篇】

1、你所在的一級部門為（）

A、技術支援部 B、國際技術支援部 C、國際技術支援部國內分部 D、用服

（答案：B，答A、C者酌情給分，答D者作不合格處理，為了提高技術支援部形象，公 司

早就取消用服這個字眼，而且于2001年春節后悄悄地將技術支援部前加“國際”二字）

2、你所在的二級部門為（）

A、傳輸產品技術支援管理部 B、傳輸工程部 C、傳輸用服工程中心 D、光網絡產品技 術支援管理部

（答案：A，首先得把自己的部門搞清楚，答D者，有遠見，有潛力，可以酌情給分，很可能在2001年未就改成這個名字，因為市場中研已經改了，就差技術支援部了）

3、傳輸的商標為（）

A、SBS B、SDH C、OptiX D、Metro

（答案：C，答A者酌情給分，最起碼還知道老商標）

4、技術支援部與國際技術支援部的關系（）

A、國際技術支援部是技術支援部下面的一個部門，負責海外

B、技術支援部是國際技術支援部下面的一個部門，負責國內

C、技術支援部是國際技術支援部的前身

D、國際技術支援部是技術支援部的前身

（答案：C）

【第三部分 業務篇】

1、SBS是（）

A、傳輸產品的老商標 B、同步骨干系統 C、傻不傻的拼音縮寫 D、帥不帥的拼音縮寫（答案：AB，答CD者立即辭退）

2、SDH是（）

A、傳輸產品商標 B、同步數字序列 C、傻得很的拼音縮寫 D、傻得好的拼音縮寫（答案：B，答CD者立即辭退）

3、由于你是新員工，沒有公配手機時，當你在現場遇到緊急事故時，你會（）向公司 求助

A、打用戶機房內的電話 B、借用戶手機 C、拔110 D、拔200或300 E、立即打車回辦 事

處

（答案：D，答CE者立即辭退，按照公司規定，不能隨便使用用戶的電話，以提高公司 形象）

4、在開局時，用戶問你在華為干幾年了，你會回答（）

A、我是新員工 B、1年多了 C、2年多了 D、3年多了

（答案：B，答A者按不合格處理，按照公司規定，不能說自己是新員工，幾千萬的設 備，怎能讓一個新員工用來練兵，用戶知道鼻子不氣歪才怪，答CD者，用戶會哼之以鼻，在華為做了2、3年，還在下面撅個腚開局，鬼才相信你的話呢！）

5、接上題，假如你回答說在華為干1年多了，用戶會說（）

A、那你一定是新員工了 B、那你一定是老員工了

（答案：B，用戶對華為很了解，都知道你如果在華為做一年，就已經是老員工了）

6、接上題及上上題，用戶會繼續問，“那你咋連手機、便攜機，一個都沒有呢？”，你會回答（）

A、啊，我還沒有轉正咧，等俺轉正時，誤碼儀、手機、便攜機，一個都不能少

B、啊，沒有關系，正是由于我是老員工，所以開局用不著

C、啊，真倒霉，在來的路上，被土匪打劫了

D、啊，被我的兩個徒弟拿走了，因為他們是新員工，沒有工具膽小，有了工具好壯（答案：BCD，答A者，立即辭退，這么點事都搞不定）

7、當你發現用戶的機房中沒有拖鞋時，你會（）

A、入鄉隨俗，直接進機房

B、光腳丫

C、馬上出去自己花錢買幾雙拖鞋送給用戶

D、馬上出去買幾雙拖鞋送給用戶，之后開票回來貼票報銷

E、馬上出去買幾雙拖鞋送給用戶，之后開票找局長報銷

（答案：C，答A者，立即辭退，答B者，酌情給分，答D者，不合格處理，答E者，簡直

是在找死，立即辭退）

8、技術支援工程師工作的特點（）

A、白天睡覺，晚上干活

B、用戶隨叫隨到

C、用戶就是上帝，用戶怎么說，我們就怎么做

D、我是上帝，我想咋干就咋干

（答案：ABC，答D者，立即辭退）

9、在與客戶開會及紙面件交流時，你會使用（）來稱呼對方

A、局方 B、用戶 C、客戶 D、貴公司

（答案：BCD，答A者，立即辭退，我司三令五申禁止使用該華為內部土語，屢禁不 止，老員工不可教也，只好從新員工抓起，格殺勿論）

10、工程師甲對乙說：“晚上不去泡吧嗎”，乙說：“哦，真不巧，我晚上要去市局割 接，下次吧”。

請問乙指的“割接”是什么意思（）

A、發貨電纜不夠長，從別的地方割一段，然后接上

B、一個工程師替換另一個工程師守局，交接的時候要寫一個報告，然后從中割開，一人拿一半。

C、局里晚上有一個慶祝活動，請他剪彩。

D、業務從舊系統上倒到新系統上

（答案：D，答錯者，按不合格處理）

11、工程師A某周日晚正在家里看電視，突然手機響了，電信局運維員工突然打電話過 來，小A接起電話，用戶聲音很急迫，說：“不好了，癱了，你快來處理”。

請問這里“癱了”最有可能是什么意思（）

A、設備漏電將維護人員電癱了

B、設備支架不夠結實，被壓癱了

C、設備壞了，將維護人員嚇癱了

D、設備壞了，大面積業務中斷了

（答案：D，答錯者，按不合格處理）

12、案例分析：某位局長到傳輸機房視察工作時，被某物砸傷了腦袋瓜，請問，它最 有

可能是（）

A、SS02PBS電源盒蓋板 B、SS03PBS電源盒蓋板 C、子架蓋板 D、防雷盒（答案：A）

13、下雨了，打雷了，你會（）

A、收衣服

B、擔心網上運行的設備遭到雷公襲擊

C、擔心強盜偷襲機房內的設備

D、擔心食堂開飯會晚點

（答案：B）

14、夜深人靜，輾轉反側的你正在考慮小布什與科爾誰當選總統會對中國更有利時，突然手機響了，最有可能發生的是（）

A、主管也睡不覺，想找你喝酒

B、狐朋狗友找你去蹦的C、用戶找你，因為業務斷了

D、打錯了，是騷擾電話

（答案：D）

15、請你選擇出最常用的排除故障的方法（）

A、復位 B、拔插 C、掉電 D、禱告 C、燒香拜神

（答案：ABC）

16、了為有效降低成本，除了（）的電話，其它的電話一律不接，然后用固定電話回 拔

過去

A、陌生的號碼 B、很熟悉的用戶 C、不很熟悉的用戶 D、主管與同事 E、狐朋狗友 F、老婆

（答案：C）

【第四部分 生活篇】

1、以下手段可以蒙混入關的是（）

A、外地身份證 B、良民證 C、邊防證 D、深圳特區暫住證 E、華為工卡 F、婚育證明 G、結婚證 H、乘華為班車

（答案：CDH）

2、如下哪些證件可以應付當地居委會的計劃生育檢查（）

A、婚育證明 B、不育證明 C、結婚證 D、邊防證

（答案：A）

3、華為公司員工在業余時間不允許做的事情（）

A、打麻將 B、玩撲克 C、出入不健康場所 D、將工卡帶在胸前炫耀 E、按摩洗頭（答案：ACD）

4、你可以通過以下途徑出租或求租住房及買賣二手商品（）

A、生協Notes B、Notes Mail C、華為電子公告牌

D、一位辭職員工辦的個人主頁〖華為專用物業公告欄〗，地址為 ;

5.110/hw/

（答案：D）

5、華為工卡可以用來（）

A、在深銀聯ATM機上取款

B、在華為小賣部買東西

C、在華為食堂免費吃早餐

D、只要蹭到晚9點，就可以到食堂領免費的宵夜

（答案：BD）

6、在購買機票時，正常人可以打7折，如果你憑華為工卡，可以打（）

A、5折 B、7折 C、8折 D、97折

（答案：D）

7、如下線路中，票價最便宜的是（）

A、113 B、204 C、226 D、331

（答案：C）

8、如下線路中，小偷最多的是（）

A、113 B、204 C、226 D、331

（答案：BC）

9、如下線路中，不能到新時代廣場的是（）

A、113 B、204 C、226 D、331 E、437 F、22

（答案：E）

10、如下線路中，哪一個線路能到新時代廣場但不能坐的是（）

A、113 B、204 C、226 D、217 E、437 F、22

（答案：F，因為它繞很遠，上班會遲到）

11、在新時代廣場，如果你既想拿宵夜，又想坐班車，你會（）

A、晚8:50去一樓刷卡，再馬上跑到三樓，準排第一，再叫大師傅將宵夜包好，卡機時間比快那么幾分鐘，到點刷卡后，馬上順樓梯飛奔到停車場即可，注 意千萬不是坐電梯。

B、蹭到晚9點鐘以后，領完宵夜，再混一會兒，坐晚9點以后的班車

C、算了，本來魚和熊掌就不能兼得，老子不領了，下班就回家

（答案：AB）

12、到辦事處出差，當地安排你住公司的集體宿舍，真倒霉，同屋的哥們雷聲隆隆，你

會（）

A、推醒他，給他一個紅牌警告

B、找辦事處主任理論

C、忍了，到客廳凳子上將就一下

D、不受那份氣，搬家，到賓館開房間

E、武力解決，找本厚書，如華為文摘、走出混飩、培訓手冊等，很很的砸那位哥們一 下

F、戴上耳機，聽走扁美國

G、頭上蒙上厚被，裝聽不見

H、故意打出更響的呼嚕，嚇一嚇那位哥們

（答案：該無標準答案，只要不選BD，答D者，按不合格處理）

13、出差回來，發現出差前還在宿舍中的自己的拖鞋不翼而飛，你會（）

A、死活要將屬于自己的東西找回來，毫不在乎地接著穿

B、死活要將屬于自己的東西找回來，用開水燙燙或用消毒水處理一下，然后接著穿

C、死活要將屬于自己的東西找回來，然后丟到垃圾桶里

D、不要了，再買一雙新的，以免得腳氣

E、隨便找一雙穿，管它是誰的F、發誓下次出差前一定要將自己的拖鞋藏起來

（答案：該無標準答案，因為每個人的個性不同）

第三篇：酒業銷售個人工作總結

酒業銷售個人工作總結范文

轉眼間，20xx年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武

川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經

常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態

1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著超越自我，追求完美。這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真、按時、高效率地完成辦

事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態的不成熟

性情很不夠穩重。不管有點什么小

事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就座不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

四、20xx年駐武川工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問

題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的

交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

第四篇：酒業銷售員工工作總結

酒業銷售員工工作總結

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，回顧2009年的工作歷程，作為泥房子酒業的一名員工，我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣，公司人之拼搏的精神。我于2009年9月底來到泥房子酒業（大連）有限公司，開始從事市場銷售工作，經過這幾個月的時間，通過領導的幫助和自己的努力我已經融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學到了很多，在公司讓我真真體會到了什么是正規化，模式化的大公司。下面我把自己來公司的幾個月的工作情況作以下總結。

■ 禮品木盒的訂購

在公司領導確定禮盒的款式后，走訪山東曹縣數家木業公司，經過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司，為我公司禮品木盒的生產供應商，擬定和簽署合同，并對全程進行跟蹤，在此項工作中有考慮不足的地方，均在領導幫助和個人努力下改正，確保木盒在保證質量的前提下入庫。

■ 糖酒會的實地考察

通過此次展會

廠家的招商政策主要由以下幾個方面組成：

1.產品在渠道各環節的價格策略和利潤分配，經銷商月度返利及管理辦法。

2.根據市場競爭情況，月度促銷支持的分銷辦法。

3.廠家根據產品和經銷商所處區域制定營銷政策，提供人力和資金支持，及相應的市場開發費用，但經銷商必須按廠家要求銷售產品和使用。

4.廠家業務人員處于市場前沿協助經銷商分銷，在促銷和品牌推廣活動中做好物料和人員支持。

5.分等級的經銷商獎勵政策，讓經銷商對年底的收益心里有數

廠家對經銷商的管理和支持：

1.在經銷商獨家經營的區域內，廠家不支持向任何客戶提供產品，同時嚴格控制市場串貨。

2.提供統一的宣傳策略和物資設計方案，為經銷商設計市場推廣方案。

3.根據不同區域的銷售情況，給予市場支持。例如人員.促銷品.促銷政策.廣告宣傳.海報及網路推廣。

4.培訓終端促銷人員業務人員關于產品.營銷.禮儀.業務技巧及談判方式。

通過糖酒會的考察，了解到傳統國內一代廠家從人員配備.場地選址.專修投入.物料及宣傳投入還是大手筆操作.小廠家展位雖小.但市場物料和宣傳資料還是大量的發放使用。和以前參加過的展會比較個人認為廠家擴大了談判和交流的位置，多使用里立體產品展示，圖冊宣傳力度加大。為我們在以后的市場銷售計劃、招商政策的擬定，起了很大的作用，也為公司參加2010年春交會奠定了基礎。

■ 擬定銷售計劃、招商政策、經銷商的選擇

適合企業的客戶不是看表面上的大小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作力度。制定有效的招商政策才是發展的根本。

■ 根據進口關稅和實際基礎制定銷售價格

■ 制定銷售人員工作模式和管理制度

1、銷售人員需提供客戶服務，直接與經銷商經理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關系，并了解經銷商工作流程，避免總公司執行力下降

2、每周每月及時向公司提供相關銷售量和促銷反饋實施建議（上報對象：對應銷售上級 財務經理人事經理），輔助財務部門統計銷售數據，周銷售月銷售會議前，上報銷售上級

3、對客戶員工進行紅酒知識和銷售技巧的培訓，對終端服務人員做好侍酒培訓，培訓過程中注意自己的言行，維護公司形象，達到更好的銷售目的，4、為客戶訂貨，確認送貨并提供發票及其他所需票據，通知財務運營或物流部積極配合，及時了解客戶庫存，無特殊原因必須做到經銷商不斷貨

5、根據公司制定的銷售計劃，引導客戶做好品牌推廣，促進產品在終端市場的配放，促銷活動效果和數據（書面形式）及時回饋總公司，給出合理性建議，做好促銷品走向統計

6、負責執行公司合同各項條款，出現問題及時反饋總公司，清點問題產品，上報（書面形式）形成問題產品的原因，了解經銷商紅酒的存放環境溫度濕度給出專業性建議，避免問題產品的出現

所負責區域應做到

1、固定資產明細，物料使用基贈品庫存

2、市場開發與終端建設境況，各終端客戶的詳細資料

3、銷售計劃和正在執行的促銷方案

4、市場費用明細，經銷商加以注明

5、經銷商的詳細資料，經銷商合同副本，經銷商現狀及合同中的問題

6、各市場工作人員等工作情況，終端客戶的銷售指標

7、經銷商市場投入政策必須以回款額決定，沒有回款就沒有市場投入政策

>■ 市場物料的制定和采購

根據過去的工作經驗，合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料，為突出產品的宣傳力度，設計產品手冊及市場鋪市宣傳資料，采購葡萄酒酒具，更好的突出公司葡萄酒文化和專業。

日子毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才意識到日子的匆匆。近3個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處。今后，自己要不斷改進，加強學習，關心時勢，努力學習業務知識和市場經濟理論，不斷提高自己，使自己在競爭的環境里有更大的自主權。虛心向別人學習和請教，堅持老老實實、勤勤懇懇做事的原則，實實在在的干，自覺地、不折不扣地完成本職工作。

以上就是我近段時間的總結，其中有很多還需要改善。“發展是永無止境的，舊的終點就是新的起點”。

新的一年里祝公司財源廣進！更上一層樓！祝同事們心想事成！萬事如意！

宋 波

2009-12-15

第五篇：酒業市場合作及支持政策

酒業市場合作及支持政策

一、授權渠道：商超渠道、餐飲渠道、流通渠道、專賣店渠道、團購渠道。

二、重點產品：玉品系列、國優系列、陶系列（例：玉品20年、國優15年）。

三、運作費用及公司支持

a、公司適時針對大型媒體開展廣告宣傳及權威的軟文報道以提升品牌整體形象，增加消費者購買率；

b、公司長期委派專業營銷人員駐地開展終端動銷工作、增加產品動銷率、加快貨物流轉速度；

c、公司提供完善的營銷運作方案、增加市場運作成功率，保障合作客戶的優先選擇權、優先續約權。

1、商超渠道

條碼費、堆頭費、陳列費、海報費、臨時促銷費、促銷員工資等。

2、餐飲渠道

條碼費、堆頭費、陳列費、海報費、臨時促銷費、促銷員工資等。

3、流通渠道

店招、品嘗酒、分銷訂貨會、臨時促銷費用、促銷員工資等。

4、煙酒專賣店渠道

專賣店裝修、品嘗酒、客戶訂貨會、臨時促銷費用、促銷員工資等。

5、團購渠道

會議場地、品鑒會道具、禮品酒、客情維護費用等。

6、廣宣傳播

電臺、電視、報紙、樓體、店招、電梯、車體、車站、高速高炮等。

7、促銷道具

海報頁、產品手冊、宣傳三折頁、X展架、易拉寶、紅燈籠、門推拉貼、便民卡、提示標語牌等。

8、促銷禮品

打火機、煙灰缸、茶具、酒具、日記本、禮品筆、電腦包、精美電器等。

9、旅游

組織優秀經銷商及VIP顧客到公司工廠參觀釀酒工藝、酒文化博物館（孔府、孔廟、孔林）及泰山等旅游。

四、客戶標準

1、充分認可酒公司文化及營銷思路。

2、有豐富的酒水、快消品類產品經營推廣經驗，具有完善渠道網絡。

3、具有2-5人以上的營銷隊伍及健全的營銷管理體系。

4、經營證照齊全、合法，有良好的倉儲和物流配送能力。

5、遵守市場秩序，控制貨物流向，嚴禁授權區域外銷售。

6、投入產品的首批流動資金不低于10-50萬元。

五、客戶級別采用區域經銷模式，以市、縣級行政區域為依據劃定銷售范圍授權經銷

1、縣級市場：年銷售指標60萬。

2、縣市級市場：年銷售指標100萬。

3、市級2類市場：年銷售指標200萬。

4、市級1類市場：年銷售指標300萬。

5、省會級市場：年銷售指標500萬。

注：各級市場均享受季度、返利，終端破損、丟失補償返利等支持。

六、區域保護

酒公司向經銷商書面授權確認區域經營權，嚴查竄貨，減少竄貨對區域市場的沖擊，保護經銷商利益。

七、支持措施

1、公司將全力支持、精心打造重點市場，將其成功經驗，與全國各經銷商共同分享交流，以提升保障新啟動市場的成功機會。

2、公司將定期開設營銷培訓課程，幫助經銷商培養銷售、管理和服務的專業人才，公司駐地城市經理充分與經銷商配合，結合全國其他市場成功運作經驗，針對當地市場定制出一套完整的市場運作方案，以確保當地市場運作成功。