第一篇：上海香溢酒業銷售管理制度

銷售計劃管理制度

總則

第一條 為貫徹上海香溢酒業有限公司（以下簡稱“香溢酒業”）發展戰略，加強香溢酒業銷售管理的計劃性，促進香溢酒業持續健康發展，特制定本管理制度。

第二條 年度銷售計劃是香溢酒業加強資源宏觀管理、實現公司發展戰略規劃的重要管理措施，是保

證公司經營管理有序、效益穩步提高的重要手段，也是考核各級銷售人員的重要依據。

第三條 年度銷售計劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項指標在各單品之間的劃分，渠道和終端客

戶的規劃等內容，以體現公司銷售業務發展的要求。

第一章組織和職責

第四條 香溢酒業總經理負責審批決定香溢酒業年度銷售計劃，并于年終聽取年度銷售計劃的執行結

果。

第五條 香溢酒業銷售副總負責審核年度銷售計劃草案和年度銷售計劃執行分析報告。

第六條 香溢酒業財務部經理對年度銷售計劃草案進行財務審核，并簽署意見。

第七條 香溢酒業銷售部經理負責組織和編制年度銷售計劃草案，負責檢查各區域銷售計劃執行情

況，并負責編制香溢酒業年度銷售計劃執行分析報告。

第八條 銷售部業務員（包括渠道業務員和大客戶業務員）負責提交所轄區域銷量預測，并按下達的任務指標執行銷售計劃。

第二章年度銷售計劃的編制

第九條 年度銷售計劃的編制依據包括：戰略規劃、往年度完成計劃實際情況、本年度的經營環境。

第十條 銷售部業務員于每年12月1日向銷售部經理提交下一年度本區域的銷售預測。銷售預測應

反應所轄區域的實際和往年完成計劃任務的情況，以保證計劃的科學性和可行性。

第十一條銷售部經理于每年12月10日之前審核各銷售部業務員上報的銷售預測指標并判定其

合理性，如果審核通過則納入年度銷售計劃草案中，反之則返回業務員處進行修改。

第十二條

第十三條

總經理每年12月10日將管理委員會確認的年度銷售指標下達給銷售部。銷售部經理于每年12月20日前結合總經理下達的銷售目標和各區域的銷售預測制定

詳細的年度銷售計劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標，以及為實現計劃所要進行的渠道和終端開發規劃。如果可能，可結合歷史信息將銷售計劃分解到月。完成后的銷售計劃草案交財務部經理進行財務審核。

第十四條財務部經理于每年12月25日前對銷售部制定的年度銷售計劃草案進行財務審核和簽

署意見，并以此作為制定年度預算計劃的參考。

第十五條銷售副總于每年12月31日前對年度銷售計劃草案進行審核，如果審核通過則將銷售

計劃草案提交總經理審批；反之如果審核未通過，將和銷售部經理協商，對年度銷售計劃草案做出修訂。

第十六條總經理于每年1月10日前召開公司管理層會議討論年度銷售計劃草案，并進行最終

審批和決策，如果審批通過則正式作為年度銷售計劃下發執行；如果未通過，則發回銷售部經理處進行修改和調整。審批完成的年度銷售計劃交市場部歸檔，并下發銷售部分解執行。

第三章年度銷售計劃的執行管理

第十七條

第十八條香溢酒業銷售副總統一負責公司年度銷售計劃的執行管理工作。在公司經營環境發生重大變化而導致計劃與實際情況出現明顯不符時，銷售部經理可

以提出年度銷售計劃調整議案，報請銷售副總審核和總經理審批后執行。

第十九條銷售部經理要經常性了解和考察各區域年度銷售計劃的執行情況，并提出相應的建

議，以幫助下屬各區域業務員更好地完成年度銷售計劃。

第二十條銷售部各銷售業務員（包括渠道業務員和大客戶業務員）在每季度結束后的下一個月

（1月、4月、7月和10月）5日將本季度計劃執行情況向銷售部經理提交書面分析報告。第二十一條 銷售部經理綜合各銷售區域提交的銷售計劃執行情況分析報告，于當月15日前，編制

出香溢酒業公司季度銷售計劃執行情況分析報告，并向銷售副總提交審核并簽署意見。

第二十二條 總經理每季度召集銷售副總、銷售部經理、財務部經理、市場部經理及相關副總等召

開一次銷售計劃分析例會，討論銷售計劃執行情況分析報告，分析銷售實際和銷售計劃產生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。

第二十三條 銷售部經理根據銷售計劃分析例會的會議決議，編制成各銷售區域年度銷售計劃糾正

措施，并發放到各銷售區域執行。

第二十四條 各銷售區域銷售業務員負責落實年度銷售計劃糾正措施，確保年度銷售計劃的全面落

實。

第二十五條 香溢酒業各銷售區域的年度銷售計劃執行情況是公司考核各銷售業務員業績的主要依

據。（詳見第三期業績考核及薪酬制度相關內容）

第四章附則

第二十六條 本制度由銷售部制訂并負責解釋。

第二十七條 本制度未作規定或規定不明確事項，須報經銷售副總審核和總經理審批、銷售部執行

辦理；其它未盡事宜另文規定。

本制度自頒布之日起施行。

第二篇：格雷曼(上海)酒業銷售有限公司

格雷曼（上海）酒業銷售有限公司

格雷曼（上海）酒業銷售有限公司，專注于智利進口葡萄酒的品牌運營和市場推廣，是智利格雷曼品牌葡萄酒在國內市場的產品代理、市場維護和品牌推廣的服務機構。

公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒莊的品牌產品代理為核心，宣傳正確的葡萄酒知識和積極的葡萄酒消費文化，倡導一種“健康、時尚、快樂、博愛”的生活方式，創造高品質的生活。

公司將幫助代理商產品銷售和市場開發為己任，提供各類終端銷售方案、葡萄酒專業知識和銷售技能的培訓。公司提供代理產品的DM、品牌手冊、易拉寶、海報、禮盒、電子類宣傳圖片和文案的設計方案。公司協助代理商開辦招商會、品鑒會、酒莊主題旅游等市場活動。目前公司擁有一支經驗豐富的管理團隊、完整的上游供應鏈系統、專業的物流配送體系，已成為代理商背后穩固的銷售和服務的支撐平臺。

公司為每位員工提供優越的生活保障，為每位追求卓越的員工提供了廣闊的發展空間，為每位有夢想的員工提供完善的創業孵化平臺。

熱誠歡迎有志之士加盟，共創格雷曼酒業的美好明天！

2013年3月17日星期日

第三篇：酒業促銷員管理制度

恒生酒業促銷員管理制度

一、總則

為規范促銷隊伍管理，嚴明工作紀律，以管理促效益，提高工作效率與績效，特制 定本制度，各促銷人員務必認真理解本制度，嚴格遵守本制度的各條規定，以消費 者為中心，認真工作，比競爭對手更快、更好的服務終端與消費者。

二、組織宗旨

傳播恒生企業文化，實現自身價值，與公司共成長，努力做到更好。

三、崗位職責

1、促銷主管

a)促銷員招聘、培訓，確保有優秀人才不斷輸入到促銷隊伍中。

b)管理促銷隊伍，確保其士氣飽滿，員工素質不斷提升，運作有序、高效達成各項工作目標。

c)定期查點，杜絕促銷員工作紀律松散等問題的出現。

d)與業務部溝通協調，確保兩部門工作街接有序、高效。

e)匯總促銷員銷售報表，每周提交一份本部工作報告。

f)準時參加辦事處的各項例會，簡明扼要匯報工作。

g)認真、客觀、真實、及時的填寫各項工作報表。

2、促銷員

a)以飽滿情緒投入到每日的促銷工作中，作為恒生企業及代理品牌形象代言人，做好對終端、對消費者的服務工作。

b)每天上班前準時電話或微信報點，下班前向促銷主管匯報場所進銷存情況并真實記錄場所進銷存表，c)向消費者積極、正確的宣傳品牌，并力求推銷產品成功，提升銷售業績，對所在終端的產品銷售業績負責。

d)與終端相關人員處好關系，加強客情，為產品創銷售造有利人際環境。e)與業務員保持溝通，確保信息共享，街接有序、高效。

四、作息時間

1、促銷人員每周工作6 日，休息1 日，實行輪休制，具體休息日由促銷主管根據 業務開展需要視具體安排，休息日主動加班工作的，銷量計入提成記錄中。

2、因故需要請假的，需以假條形式向直接主管申請，因特殊原因需要電話請假的，事后需補上假條。

3、促銷人員上崗時間

中午： 11：30——13：30

下午： 17：30——20：304、所有促銷人員需嚴格遵守上述規定，a)因故需要請假的，需提前以書面形式向促銷主管提出申請，經得主管批準，有特殊原因電話申請，并于事后補上書面申請，否則視為曠工，請假期內 不計算基本工資。

b)因故需要辭職的，需于提前15 天以書面形式向促銷主管申請，待該促銷主 管做好交接工作后，方可辦理離職手職，否則造成工作街接不利的，扣除當月工資。c)上班準時報點上班遲到——遲到15 分鐘以內，罰款10 元，15 分鐘以上，罰款30 元，30 分鐘以上視為曠工。

a)早退————早退15 分鐘以內，罰款30 元，15 分鐘以上，罰款60 元

b)曠工————曠工一天扣處當日全部工資，罰款100 元，每月兩次曠工罰款300 元，三次辭退。

五、工作要求

a)牢記自身角色，遵守紀律，恪守規章，b)維護公司與品牌形象，做好本職工作，做好終端與消費者服務工作，c)自我加壓，“提升銷量”與“宣傳品牌”是你的本職所在，d)上崗前化淡妝，穿工作服，講普通話，儀表端正，舉止大方，保持良好形 象與精神面貌投入到每日的工作中。

e)熟悉企業文化、品牌知識、銷售政策等，極、有效傳播企業文化與品牌

文化。

f)做好終端服務工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，處好與終端領導及 服務員的關系，為產品銷售創造有利人際環境。

g)做好消費者招待與服務工作，熱情微笑，不卑不亢推薦產品、宣傳品牌，不論其消費與否，均一視同仁。

h)遵守酒店各項規章制度，嚴禁聊天攀談、大聲喧嘩、吃零吃等有違酒店定 的行為，不與酒店工作人員發生爭執，有問題及時上報。

i)做好并維護好吧臺產品陳列、宣傳品擺放。

j)及時、足額的兌換開瓶費，k)做好促銷宣傳物料的發放與記錄，l)加強與業務人員的溝通與信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。

m)認真、準確、客觀、及時的填寫工作報表，報告銷售業績與市場信息。

n)準時參加例會

第四篇：酒業促銷員管理制度

恒生酒業促銷員管理制度

一、總則

為規范促銷隊伍管理，嚴明工作紀律，以管理促效益，提高工作效率與績效，特制 定本制度，各促銷人員務必認真理解本制度，嚴格遵守本制度的各條規定，以消費 者為中心，認真工作，比競爭對手更快、更好的服務終端與消費者。

二、組織宗旨

傳播恒生企業文化，實現自身價值，與公司共成長，努力做到更好。

三、崗位職責

1、促銷主管

a)促銷員招聘、培訓，確保有優秀人才不斷輸入到促銷隊伍中。

b)管理促銷隊伍，確保其士氣飽滿，員工素質不斷提升，運作有序、高效達成各項工作目標。

c)定期查點，杜絕促銷員工作紀律松散等問題的出現。d)與業務部溝通協調，確保兩部門工作街接有序、高效。e)匯總促銷員銷售報表，每周提交一份本部工作報告。f)準時參加辦事處的各項例會，簡明扼要匯報工作。g)認真、客觀、真實、及時的填寫各項工作報表。

2、促銷員

a)以飽滿情緒投入到每日的促銷工作中，作為恒生企業及代理品牌形象代言人，做好對終端、對消費者的服務工作。

b)每天上班前準時電話或微信報點，下班前向促銷主管匯報場所進銷存情況并真實記錄場所進銷存表，c)向消費者積極、正確的宣傳品牌，并力求推銷產品成功，提升銷售業績，對所在終端的產品銷售業績負責。

d)與終端相關人員處好關系，加強客情，為產品創銷售造有利人際環境。e)與業務員保持溝通，確保信息共享，街接有序、高效。

四、作息時間

1、促銷人員每周工作6 日，休息1 日，實行輪休制，具體休息日由促銷主管根據 業務開展需要視具體安排，休息日主動加班工作的，銷量計入提成記錄中。

2、因故需要請假的，需以假條形式向直接主管申請，因特殊原因需要電話請假的，事后需補上假條。

3、促銷人員上崗時間 中午： 11：30——13：30 下午： 17：30——20：30

4、所有促銷人員需嚴格遵守上述規定，a)因故需要請假的，需提前以書面形式向促銷主管提出申請，經得主管批準，有特殊原因電話申請，并于事后補上書面申請，否則視為曠工，請假期內 不計算基本工資。

b)因故需要辭職的，需于提前15 天以書面形式向促銷主管申請，待該促銷主

管做好交接工作后，方可辦理離職手職，否則造成工作街接不利的，扣除當月工資。c)上班準時報點上班遲到——遲到15 分鐘以內，罰款10 元，15 分鐘以上，罰款30 元，30 分鐘以上視為曠工。

a)早退————早退15 分鐘以內，罰款30 元，15 分鐘以上，罰款60 元 b)曠工————曠工一天扣處當日全部工資，罰款100 元，每月兩次曠工罰款300 元，三次辭退。

五、工作要求

a)牢記自身角色，遵守紀律，恪守規章，b)維護公司與品牌形象，做好本職工作，做好終端與消費者服務工作，c)自我加壓，“提升銷量”與“宣傳品牌”是你的本職所在，d)上崗前化淡妝，穿工作服，講普通話，儀表端正，舉止大方，保持良好形 象與精神面貌投入到每日的工作中。

e)熟悉企業文化、品牌知識、銷售政策等，極、有效傳播企業文化與品牌 文化。

f)做好終端服務工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，處好與終端領導及 服務員的關系，為產品銷售創造有利人際環境。

g)做好消費者招待與服務工作，熱情微笑，不卑不亢推薦產品、宣傳品牌，不論其消費與否，均一視同仁。

h)遵守酒店各項規章制度，嚴禁聊天攀談、大聲喧嘩、吃零吃等有違酒店定 的行為，不與酒店工作人員發生爭執，有問題及時上報。i)做好并維護好吧臺產品陳列、宣傳品擺放。j)及時、足額的兌換開瓶費，k)做好促銷宣傳物料的發放與記錄，l)加強與業務人員的溝通與信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。m)認真、準確、客觀、及時的填寫工作報表，報告銷售業績與市場信息。n)準時參加例會明扼要、客觀準確的匯報工作，o)了解市場信息并及時匯報，p)服從領導管理與分配得私自調換工作場地，q)以正確心態接受并配合相關部門的監督與工作檢查，六、會議制度

1、促銷員例會

a)會議時間一下午300 開始 b)銷售總監、促銷主管、促銷員 c)會議主要內容

促銷人員匯報昨日工作情況、問題與建議場信息

相關領導傳達相關政策與方案存在問題給出處理意見出工作 要求

2、會議紀律

a)準時參加相關例會特殊情況不能與會的需提前請假

b)會議進行時手機轉為振動檔是與業務方面有關的電話可在一旁接聽.c)匯報情況時做到簡明扼要、客觀真實

d)對于提出的問題與建議關領導需給出明確意見能“不了了之”

七、薪資規定

1、新上崗的促銷員試用期為30 天用期基本工資1800 元/月銷售任務 參加銷售提成補助費

2、試用合格后為正式上崗成銷量任務后的基本工資為1800元/月通 費補助100 元/月訊費補助100 元/月

3、各終端銷售任務與銷售提成方案見促銷員銷售提成表。

八、獎罰規定

1、獎勵

以下情況司處將給予“表揚”、“記功”、“物質獎勵”、“其它形式獎勵”等 形式的獎勵

a)對企業忠誠作認真負責務能力進步特別迅速的 b)對公司有特殊重大貢獻的 c)工作業績有突出表現的

d)其它應予獎勵的表現、行為

2、處罰

以下情況事處將給予“批評”、“記過”、“罰款”、等處罰成公司財產 損失、情節惡劣的事處將追究法律責任

a)對無合理原因而銷量明顯下滑的不及時、積極采取改進措施的款 100 元

b)工作時間休息或做與工作無關的事

c)不及實、認真、客觀、真實填寫工作報表 d)虛報工作、市場信息

e)因行為不當或工作不當客戶或消費者投訴

f)浪費、挪用、節留、合謀如促銷宣傳物料、開瓶費等司財產 g)“通敵買國”競品出賣信息或提供幫助 h)利用職務之便或公司資源“干私活” i)無故關機影響工作

j)其它有違工作紀錄與制度的行為 k)其它有損公司形象與利益的行為

九、附件

1、促銷員工作日報表

2、促銷員銷售記錄表

3、促銷員查點記錄表

4、促銷員銷量任務表

洋河藍色經典品牌公司南京辦事處

第五篇：酒業銷售個人工作總結

酒業銷售個人工作總結范文

轉眼間，20xx年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武

川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經

常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態

1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著超越自我，追求完美。這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真、按時、高效率地完成辦

事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態的不成熟

性情很不夠穩重。不管有點什么小

事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就座不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

四、20xx年駐武川工作計劃

總結一年來的工作仍存在很多問

題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的

交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。