第一篇：沃爾瑪2014年2月巧克力促銷方案

沃爾瑪2014年2月德芙巧克力促銷方案

班級：

姓名：學(xué)號

目錄

一、活動(dòng)背景...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、市場需求狀況...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、市場競爭狀況...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3、競爭對手采取的營銷方式........錯(cuò)誤！未定義書簽。

二、活動(dòng)范圍...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、主推產(chǎn)品........錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、促銷對象........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3、促銷時(shí)間........錯(cuò)誤！未定義書簽。

4、促銷主題........錯(cuò)誤！未定義書簽。

三、促銷活動(dòng)形式..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、營業(yè)推廣手段及使用條件........錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、人員促銷：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉........錯(cuò)誤！未定義書簽。

3、廣告海報(bào)設(shè)計(jì)...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

四、媒體廣告配合..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1、廣告受眾分析...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

2、廣告媒體選擇...........錯(cuò)誤！未定義書簽。

五、公關(guān)活動(dòng)配合..............錯(cuò)誤！未定義書簽。

沃爾瑪2014年2月德芙巧克力促銷方案

一、活動(dòng)背景

1、市場需求狀況

隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產(chǎn)生了影響。中國的年輕一帶越來越看重洋節(jié)比如圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節(jié)這一天買鮮花巧克力給愛的人。所以對巧克力的需求特別的大。

目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?006-2007年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，2006年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。出口量也在逐年增長，2006年出口巧克力18659013千克，2007年出口巧克力21348669千克，比2006年增長14.41%。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

中國市場的重要性就在于，這是一個(gè)潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機(jī)會。我國目前巧克力的年消費(fèi)量在30億元左右，人均巧克力消費(fèi)大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場價(jià)值看似巨大，實(shí)際上僅占國際市場的百分之零點(diǎn)五。歐洲年人均消費(fèi)巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

2、市場競爭狀況

有關(guān)專家分析得出：目前，巧克力品類的競爭企業(yè)大致劃分為四大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅，百樂嘉利寶等為代表的一線外資品牌，牢牢占領(lǐng)著高檔巧克力市場絕大部分份額；

第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌和悠哈、明治、格力高、瑞士蓮為代表的二線品牌，主導(dǎo)中高檔巧克力市場，隨時(shí)會改變目前的品牌格局；第三陣營是以東方豪威、申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。占據(jù)了低檔代可可脂巧克力市場的主要份額。

進(jìn)口、合資品牌銷售勢頭強(qiáng)勁、國產(chǎn)品牌表現(xiàn)不佳：無論從品牌的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)的忠誠度還是立體式的品牌傳播、廣告投放還是低端的產(chǎn)品鋪市、市場生動(dòng)化和銷售促進(jìn)、市場占有份額還是產(chǎn)品知名度，進(jìn)口及合資品牌都占據(jù)顯著位置。在國產(chǎn)品牌中僅金帝巧克力擠進(jìn)行業(yè)前十強(qiáng)，另外申豐、東方豪威略顯頭角外，其他本土品牌均表現(xiàn)不佳。

由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時(shí)（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費(fèi)列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計(jì)共占整個(gè)市場的近90%的份額。在整個(gè)市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng)。在市場份額排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好時(shí)、雀巢、M&M's均為合資品牌；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個(gè)，而且兩個(gè)品牌累計(jì)市場占有率還不足5%，市場競爭實(shí)力尚顯薄弱。從另外一個(gè)角度，也即“消費(fèi)者品牌忠誠度”（是對消費(fèi)者“最經(jīng)常”消費(fèi)品牌份額的考量）進(jìn)行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利

（42.3%）、雀巢（41.8%）、金絲猴（38.4%）、申豐（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健達(dá)（31.1%）、好時(shí)（29.5%）。德芙依然遙遙領(lǐng)先。雖然德芙占首位，但是吉百利和金帝也占了不少的市場份額。

3、競爭對手采取的營銷方式

費(fèi)列羅的營銷方式

在明年情人節(jié)，分別在大學(xué)校園、超市搞一些促銷活動(dòng)，以推廣費(fèi)列羅rocher巧克力，吸引潛在消費(fèi)者，鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者。在舉辦活動(dòng)前夕，做好廣告宣傳，讓更多的人知道有這個(gè)活動(dòng)。在大學(xué)校園的活動(dòng)舉辦前一星期就做好預(yù)熱工作，在校園內(nèi)搭設(shè)大棚，進(jìn)行參賽報(bào)名活動(dòng)。在超市的千人品嘗活動(dòng)可以通過在超市的該期優(yōu)惠活動(dòng)宣傳單上進(jìn)行宣傳，另外還可以通過報(bào)紙、手機(jī)生活報(bào)等發(fā)布該消息。

1）在校園內(nèi)，通過舉辦巧克力之心，校園選秀比賽進(jìn)行產(chǎn)品促銷。凡是在現(xiàn)場購買產(chǎn)品的消費(fèi)者都有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是一盒水晶盒裝費(fèi)列羅rocher巧克力，比賽最終勝出者可作為品牌形象校園代言人。這些品牌形象校園代言人將有幸參加費(fèi)列羅公司舉辦的情人節(jié)Party，體驗(yàn)費(fèi)列羅的文化，并另有豐厚禮品相贈。

如果活動(dòng)效果好，將考慮每年舉行一次。

2）舉辦情侶品嘗活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)是每個(gè)一線、二線城市的超市，每個(gè)超市都限定免費(fèi)發(fā)放1000顆費(fèi)列羅rocher巧克力，讓去超市的顧客品嘗。并且凡是第一個(gè)品嘗和最后一個(gè)品嘗的顧客都可以額外地獲得一份費(fèi)列羅禮包，內(nèi)含一盒水晶透明盒裝費(fèi)列羅rocher巧克力和一條T3費(fèi)列羅rocher巧克力，可以分別用來送人和自己品嘗。

二、活動(dòng)范圍

1、主推產(chǎn)品

德芙濃情系列巧克力

2、促銷對象

（一）主要目標(biāo)：15~24歲的人群。年齡底人群的購買率高。這個(gè)年紀(jì)有很多熱戀中的情侶。有研究發(fā)現(xiàn)巧克力里含有一種氨基苯的物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以巧克力是情人節(jié)是人們選擇的最佳禮品，平時(shí)自己吃或者送給伴侶也是一個(gè)很好的升高戀愛溫度的法寶。

（二）次要目標(biāo)：35歲以上的人群。這個(gè)年紀(jì)的人多數(shù)已經(jīng)成家立業(yè)，有了自己的收入和生活，他們?yōu)楹⒆淤徺I該類產(chǎn)品的居多，有一些也自己消費(fèi)。

（三）德芙巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑食品通常是在各個(gè)超市進(jìn)行銷售而面向廣大消費(fèi)群體的，所以我們將促銷活動(dòng)安排在沃爾瑪內(nèi)，一方面可以很好的使該銷售出去達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，另一方面也可以帶動(dòng)超市的銷售額，會得到商家的支持，達(dá)到雙贏。

3、促銷時(shí)間

2月12號到2月16號

4、促銷主題（廣告語）

濃濃德芙情，一顆永留心。

三、促銷活動(dòng)形式

1、營業(yè)推廣手段及使用條件

活動(dòng)形式：抽獎(jiǎng)，滿贈，免費(fèi)品嘗，積分

活動(dòng)規(guī)則：

[積分]活動(dòng)期間購德芙濃情系列巧克力均享雙倍積分。

[免費(fèi)品嘗]在各大超市的出口入口和巧克力柜臺前，設(shè)免費(fèi)品嘗點(diǎn)。讓消費(fèi)者品嘗明治雪吻的獨(dú)特口味。針對目標(biāo)受眾邀請免費(fèi)品嘗，以求讓消費(fèi)者更快的接受本產(chǎn)品，樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力。

[抽獎(jiǎng)]在該超市購買任意口味的德芙巧克力禮盒裝滿100元就可以憑小票在專門的德芙巧克力售點(diǎn)（超市內(nèi)）進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為

一等獎(jiǎng) 一名 “dove盡絲滑3000元寫真”+2000超市購物券

二等獎(jiǎng) 三名 DOVE大型禮品裝+1000超市購物券

三等獎(jiǎng) 五名 DOVE小型禮品裝+500元超市購物券

四等獎(jiǎng) 五十名 DOVE（210g）三種口味裝+100元超市購物券

五等獎(jiǎng) 一百名 DOVE（180）三種口味裝+50元超市購物券

[滿贈]現(xiàn)場情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)。

購價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福摩天輪夜景票2張。

購價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈：時(shí)尚情侶表一對。

購價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈：個(gè)性情侶杯一對。

2、人員促銷：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉（促銷員的培訓(xùn)內(nèi)容）

浪漫，甜蜜，香醇濃郁，絲絲柔滑，帶給您幸福甜美的體驗(yàn)。送給愛人、朋友等的貼心甜蜜禮物，情人節(jié)尤佳！

3、廣告海報(bào)設(shè)計(jì)見封面

四、媒體廣告配合1、廣告受眾分析

A、女性愛吃巧克力

巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

B、年齡低人群購買頻率高

購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。

C、年齡低人群購買頻率高

研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86．3％。

D．熱戀中的情侶

大家說愛情就像一塊巧克力--因?yàn)樗奶鹈郏醒芯堪l(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入

愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節(jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。”在那部電影里，巧克力被描述為可以改變命運(yùn)的魔力糖果。

2、廣告媒體選擇

（1）pop廣告。制作一個(gè)塑料的德芙巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下

（2）超市門口的大幅海報(bào)宣傳。將德芙巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群進(jìn)入超市一探究竟。加入到該活動(dòng)中來。

（3）超市入口處即活動(dòng)現(xiàn)場除分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間，活動(dòng)的規(guī)則等。

（4）德芙巧克力的銷售貨架、端頭前也有與入口處對應(yīng)小型的pop宣傳，再次提醒消費(fèi)者購買巧克力以及參加抽獎(jiǎng)、滿贈、雙倍積分等活動(dòng)。

五、公關(guān)活動(dòng)配合舉行活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間2012-2-1412：00——15：00）

目標(biāo)：以情人節(jié)特殊的氣氛召集20對情侶進(jìn)行接吻比賽，讓情侶間互表愛意，也宣傳了德芙濃情系列巧克力的絲滑。

目的：

1、以活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，借機(jī)宣傳德芙品牌和產(chǎn)品；

2、借活動(dòng)產(chǎn)生的新聞效應(yīng)擴(kuò)大德芙的品牌影響力；

對象：

1、以青少年情侶為主要對象，以接吻大賽的獎(jiǎng)金和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，吸引其報(bào)名參賽；

2、利用接吻大賽的趣味性和新穎性和互動(dòng)性吸引眾多的現(xiàn)場觀眾，提高活動(dòng)的人氣，增強(qiáng)新聞點(diǎn)；

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)（1名）：5000元現(xiàn)金

二等獎(jiǎng)（2名）：2000元現(xiàn)金

三等獎(jiǎng)（10名）：200元現(xiàn)金

2、參與的每對情侶都能得到一個(gè)德芙的小禮物

報(bào)名方法：凡購買一盒德芙濃情系列巧克力的情侶即可參加。

第二篇：沃爾瑪圣誕促銷方案

沃爾瑪2011年圣誕節(jié)促銷方案

姓名：***學(xué)號：**號

班級：***

時(shí)間：2011年12月10日

沃爾瑪2011年圣誕節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)背景及目標(biāo)

12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。喜迎圣誕，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷的方式來吸引消費(fèi)者及顧客的購買欲望，提高商品銷量，擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)對象

沃爾瑪VIP及新老顧客

三、促銷活動(dòng)的主題

圣誕狂歡夜 繽紛獻(xiàn)禮

四、促銷活動(dòng)的方式

1、圣誕祝福

在12月24日平安夜前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡，對VIP客戶發(fā)送祝福。

2、海報(bào)宣傳

在超市入口初設(shè)本期促銷活動(dòng)海報(bào)，吸引消費(fèi)者。

3、POP廣告

劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、飾品等，來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷時(shí)間：2011年12月22日——2011年12月26日

促銷地點(diǎn)：沃爾瑪超市

六、活動(dòng)展開

（一）整體活動(dòng)

1、許愿樹

在超市入口處，選擇一塊較為寬敞的位臵，擺設(shè)一顆許愿樹，稍作裝飾，然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣場的消費(fèi)者可以將自己愿望寫下并掛在許愿樹上，象征吉祥。這樣不僅吸引消費(fèi)者，而且會通過這樣人性化，溫馨的活動(dòng)增加消費(fèi)者對超市的好感，刺激其消費(fèi)。

2、圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場景周圍用圣誕

樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

3、一諫千金——傾聽您的心聲

在超市出口處設(shè)臵一個(gè)信息欄，征集消費(fèi)者將對超市的意見和建議。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，送完為止。

（二）分類促銷

1、食品促銷

（1）圣誕節(jié)，禮品是個(gè)很大的市場，要盡可能將各種食品組成禮盒進(jìn)行促銷。白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、保健食品、茶葉禮品等。

（2）將有地方特色的食品單獨(dú)擺放。設(shè)臵一些不同風(fēng)格的圣誕小屋，專門賣這些地方的特產(chǎn)。這樣既方便消費(fèi)者購買不同地方的食品，同時(shí)對這樣有特色的安排留下深刻印象。

（3）圣誕節(jié)食品主要促銷集中在巧克力、蘋果這樣賦予情感的寄托品上，要在這一類主要的消費(fèi)品上加大促銷力度。在超市內(nèi)擺出各種堆頭，吸引消費(fèi)者的注意力。

2、日用品促銷

（1）抽獎(jiǎng)：可在賣場出品處設(shè)臵電腦抽獎(jiǎng)，凡在超市內(nèi)日用品購滿指定金額即可憑購物小票電腦抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，設(shè)四個(gè)等級獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品均為日用品。

（2）同品牌購買打折：凡購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五十至于一百元。

（3）贈品：凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購買滿指定金額，可憑購物小票到指定地點(diǎn)換取小禮物一份。（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，也可以是超市與其他商店合作的代金券）。

3、化妝品促銷

（1）會員邀約：活動(dòng)開始之前的十天里，以短信和電話的方式分三次對100名VIP會員作活動(dòng)告知及邀約。

（2）特價(jià)：從品牌產(chǎn)品或是流通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較為熟悉的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)來吸引消費(fèi)者。

（3）買贈：消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈予對應(yīng)的產(chǎn)品或是其他贈品。

（4）限時(shí)搶購：在指定時(shí)間內(nèi)提供顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出賣。

4、電器促銷

（1）促銷期間，提供一系列的服務(wù)。活動(dòng)開始前進(jìn)行廣告宣傳，營造氣氛，活動(dòng)時(shí)電器區(qū)可指派專人進(jìn)行接待，做好售后服務(wù)。

（2）小型家電進(jìn)行直接降價(jià)，消費(fèi)者更喜歡這種促銷方式。

（3）本次活動(dòng)大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購買商品滿指定金額，持購物小票可參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取相應(yīng)禮品。

（4）凡購買家電商品都饋贈給顧客一份圣誕大禮，精彩不斷。

七、廣告配合廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場。

八、活動(dòng)安排

（一）早期的準(zhǔn)備工作

1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

（1）賣場氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間，賣場以“圣誕歌”為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍。

（2）賣場布臵

以圣誕元素為主，輔以其他元素。

2、禮品開發(fā)：賣場指定禮品

（二）、活動(dòng)的中期操作

1、在操作過程中，所有顧客憑電腦小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本超市。

2.禮品贈送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

（三）、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

促銷管理費(fèi)：6000元

導(dǎo)購費(fèi)：3000元

堆頭/端架：1000元

DM費(fèi)用(產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用)：3000元

促銷物料費(fèi)：2500元

免費(fèi)贈品：5000元

合計(jì)：20500元

十、效果評估

首先，對前幾年的促銷活動(dòng)的營業(yè)額情況作一個(gè)調(diào)查，并作出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。通過對調(diào)查數(shù)據(jù)處理，可以大致了解此次促銷活動(dòng)總體效益。其次，對此次促銷進(jìn)行市場調(diào)查，了解此次促銷活動(dòng)力度和整體效果。

第三篇：情人節(jié)巧克力促銷方案

篇一：德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案

2013-2014學(xué)上期

期末試題

院 系： 工商管理學(xué)院

科 目： 營銷策劃

姓 名：

班 級： 工管zb821103 指導(dǎo)教師： 翁群芬

成 績：

二0 一四 年 第 一 學(xué)期

考試科目：營銷策劃

考試方式：作品

使用班級：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命題人：翁群芬

題目：德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案

撰寫一份促銷策劃方案

要求：

1、文字工整，卷面整潔，用語規(guī)范，表述通順。

2、層次清晰，邏輯嚴(yán)密。

3、結(jié)構(gòu)完整（封面、目錄、正文）

正文的內(nèi)容：

一、活動(dòng)主題

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

三、活動(dòng)的目標(biāo)

四、競爭者分析、五、活動(dòng)的方案

六、前期宣傳

七、活動(dòng)預(yù)算

八、活動(dòng)控制

正文要求：一級標(biāo)題 小四宋體加粗，二級標(biāo)題和正文 小四宋體，正文段前斷后0行 行距1.5倍，頁碼從正文開始為 第一頁，頁碼頁腳居中

3、字?jǐn)?shù)不少于2000字

4、作業(yè)提交時(shí)間：2013年12月25日前交。目錄

目錄........................................................................................................................................................3 第一章

活動(dòng)主題..............................................................................................................................一

第二章 活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)..............................................................................................................一

一、活動(dòng)時(shí)間..............................................................................................................................一

二、活動(dòng)地點(diǎn)..............................................................................................................................一

第三章 活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對象..........................................................................................................一

一、活動(dòng)目標(biāo)..............................................................................................................................一

二、活動(dòng)對象..............................................................................................................................一

第四章 德芙巧克力swot分析與競爭者分析............................................................................一

一、swot分析.........................................................................................................................一

優(yōu)勢..........................................................................................................................................一 2 劣勢..................................................................................................................................二

機(jī)會..................................................................................................................................二

威脅..................................................................................................................................二

二、競爭者分析..........................................................................................................................二

第五章

活動(dòng)方案..............................................................................................................................二

一、德芙七夕愛秀（渝西廣場）..............................................................................................二

二、將愛進(jìn)行到底......................................................................................................................二

第六章 活動(dòng)前期宣傳........................................................................................................................二

一、校內(nèi)宣傳..............................................................................................................................二

二、其他銷費(fèi)者的宣傳..............................................................................................................三

第七章 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算......................................................................................................................三

第八章活動(dòng)現(xiàn)場控制..........................................................................................................................三

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案

第一章 活動(dòng)主題

得到你是我一生的幸福，得與福正好是德芙的諧音，有利于加深群眾對企業(yè)品牌印象。當(dāng)今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣慕o忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。本次活動(dòng)就是為了使人們重溫愛的溫暖，讓人們在本次活動(dòng)中盡情的享受愛。

第二章 活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn)

一、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初三—農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當(dāng)天

二、活動(dòng)地點(diǎn)

（1）渝西廣場沃爾瑪進(jìn)口旁廣場上

（2）院校內(nèi)部的文化廣場

第三章 活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對象

一、活動(dòng)目標(biāo) 1 利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市

場占有率。

借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售量。

開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。

加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客，吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

二、活動(dòng)對象 1 年齡在16—23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生

年齡在24—30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)

年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者

第四章 德芙巧克力swot分析與競爭者分析

一、swot分析 1 優(yōu)勢

（1）德芙巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢

（2）具有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)工藝

（3）市場知名度高

劣勢

（1）市場競爭極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈

（2）市場上有許多假冒偽劣的德芙巧克力

機(jī)會（1）德芙增加推出的新產(chǎn)品，在市場上反應(yīng)良好，受到年輕人的追捧

（2）在湖北增設(shè)新廠，在中國擴(kuò)大生產(chǎn)，增強(qiáng)了國內(nèi)市場的競爭力

威脅

（1）顧客的偏好，消費(fèi)者越來越實(shí)際

（2）替代品各種糖果的銷售量也是德芙的一大威脅，它們在某種程度上替代巧克力。

二、競爭者分析

在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。

第五章 活動(dòng)方案

1、德芙七夕愛秀（渝西廣場）

心有靈犀一點(diǎn)通

前來參加的情侶，一人背對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕動(dòng)作，也可以用語言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)，背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容時(shí)間為一分鐘，說出正確的最多的為勝利者。

（1）一等獎(jiǎng) 贈價(jià)值200元的雪吻大禮包

（2）二等獎(jiǎng) 贈價(jià)值100元的雪吻大禮包

（3）三等獎(jiǎng) 贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證

2、將愛進(jìn)行到底

品嘗酸甜苦辣，智力大考驗(yàn)（答題比賽），比賽時(shí)間最少且答對題目最多者為最后勝利者

（1）一等獎(jiǎng)（10名）贈價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包

（2）二等獎(jiǎng)（20名）贈價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包

（3）三等獎(jiǎng)（30名）贈價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包

第六章 活動(dòng)前期宣傳

一、校內(nèi)宣傳

（1）與學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在學(xué)校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布 篇二：德芙巧克力情人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

德芙巧克力 情人節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

策劃者：#### 班級：##### 策劃完成時(shí)間：2012年12月10日 策劃實(shí)施時(shí)間：2013年2月14日 策劃實(shí)施地點(diǎn)：利客隆秀靈店 委托者：南寧市德芙分公司

情人節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)的之一，是一個(gè)關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意或友好。現(xiàn)已成為各國青年人喜愛的節(jié)日，而中國的大部分人喜歡過這浪漫的節(jié)日，特別是年輕人。為此我們在人口流動(dòng)大，消費(fèi)力強(qiáng)，地處大學(xué)商業(yè)圈的利客隆秀靈店做本次促銷。

一、企業(yè)基本狀況分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、市場需求分析

隨著對外開放，越來越的外來文化對本土文化產(chǎn)生了影響。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節(jié)這一天買鮮花巧克力給愛的人。

目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?006-2007年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，2006年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，同比增長12.12%。中國人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

三、市場定位 16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。

四、促銷主題

愛就馬上行動(dòng)，德芙與你在一起。

五、促銷的產(chǎn)品(一）產(chǎn)品種類：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力（心隨）、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果。德芙士力架，德芙m&ms巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。

（二）產(chǎn)品用途: 送禮、禮品、自己吃。

（三）產(chǎn)品命名: 傳情達(dá)禮，唯有德芙。

（四）產(chǎn)品包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。非常精美，分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等，高、中、低等多個(gè)檔次。針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。

（五）產(chǎn)品味道: 香甜可口。

（六）產(chǎn)品價(jià)格: 零售價(jià):40——300元不等

六、促銷的地點(diǎn)

秀靈路利客隆超市

七、促銷時(shí)間 2013年2月12日——2013年2月14日

八、促銷目標(biāo)

（一）市場目標(biāo)：消除購買阻礙，強(qiáng)化品牌和企業(yè)文化，加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的巧克力市場。

（二）競爭目標(biāo)：在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，市場占有率上漲6%，鞏固德芙巧克力在同類產(chǎn)品中的地位。

（三）財(cái)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售額比同期上升5%—9%。

九、促銷對象

1、利客隆秀靈店周邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建設(shè)學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校學(xué)生；

2、利客隆秀靈店周邊居民；

3、利客隆秀靈店商鋪人員等。

十、促銷方式

前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，再以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。

十一、活動(dòng)內(nèi)容

（一）買滿就送禮

凡購買德芙系列產(chǎn)品：

購價(jià)值300元的德芙系列巧克力，贈：萬達(dá)國際影城電影票電影票2張。

購價(jià)值200元的德芙系列巧克力，贈：情侶t-shirt一套 購價(jià)值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。

凡購買德芙巧克力但沒有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件。

（二）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、凡購買滿德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（9名）價(jià)值199元的德芙情侶大禮包

二等獎(jiǎng)（29名）價(jià)值99元的德芙情侶大禮包

三等獎(jiǎng)（49名）價(jià)值39元的德芙情侶大禮包

參與獎(jiǎng)（69名）可愛小公仔

2、情侶曬甜蜜

在活動(dòng)當(dāng)天中，在超市門口搭建一個(gè)小型舞臺，由情侶上臺獻(xiàn)唱情歌。

凡上臺獻(xiàn)唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

十二、可行性分析

1、此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

2、活動(dòng)的整個(gè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)相對比較合理。

3、過此次的活動(dòng)，能夠很好的對品牌進(jìn)行傳播，也能很好的增加品牌美譽(yù)度。

十三、宣傳方式

1、利客隆秀靈店邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建設(shè)學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校和周邊、超市門口設(shè)點(diǎn)宣傳，發(fā)放宣傳單；

4、做利客隆秀靈店內(nèi)部員工宣傳；

5、在利客隆秀靈店在營業(yè)時(shí)間內(nèi)做廣播宣傳。

十四、活動(dòng)現(xiàn)場布置

搭建一個(gè)4米長3米寬的浪漫舞臺。舞臺的背影是我們的活動(dòng)主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設(shè)置一個(gè)心形拱門。在距離舞臺8米處也設(shè)置一個(gè)由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。

十五、人員安排 篇三：金帝巧克力情人節(jié)促銷策劃

甜蜜情人節(jié)，金帝巧克力糖果系列聯(lián)合促銷方案 策劃單位：

策劃人員：

策劃時(shí)間：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人節(jié)聯(lián)合促銷方案

活動(dòng)背景: 情人節(jié)是西方浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達(dá)愛意或友好。這個(gè)外國的節(jié)日也慢慢融入中 國年輕人的心。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉 擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。活動(dòng)目標(biāo): 本次活動(dòng)策劃中會充分考慮如何提高聯(lián)合促銷的效果，可以使合 作者在同一類產(chǎn)品的銷售額上較去年比有較大的增長，刺激消費(fèi)者最終的購買欲望和對消費(fèi)者利益的誘惑，以促成購買。

活動(dòng)主題: 此次活動(dòng)與奉獻(xiàn)愛心相結(jié)合：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！

活動(dòng)對象：

本次活動(dòng)主要面對的消費(fèi)者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對愛情也有獨(dú)特的見解。活動(dòng)主推商品：金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品

活動(dòng)內(nèi)容：

金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品與和安超市以及經(jīng)典咖啡聯(lián)合舉辦本次聯(lián)合促銷活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：和安超市、和安超市門口廣場以及北部灣廣場的經(jīng)典咖啡店

活動(dòng)時(shí)間：

本次活動(dòng)為2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活動(dòng)創(chuàng)意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購買滿199元者還將獲得價(jià)值200元的情侶吊墜）。凡購買巧克力的同時(shí)都可以參與我們的“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿”活動(dòng)，無需排隊(duì)報(bào)名。

因?yàn)槲覀儫o法預(yù)知未來，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸福??那么2012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？

你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？

不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！

現(xiàn)在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！

機(jī)會難得，千萬不要錯(cuò)過??

在文字的同時(shí)配上一個(gè)非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達(dá)自己的愛意，而且還有得玩。

二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的pop吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專區(qū)設(shè)置在三樓進(jìn)入的左邊，把專區(qū)設(shè)置成一個(gè)爛漫的小屋，在進(jìn)入專區(qū)前用紫色和粉紅色相間的氣球設(shè)置成一個(gè)心形的拱門，專區(qū)里面也會選擇7到8個(gè)角落插上心形的彩色氣球。

三、巧克力可以設(shè)置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費(fèi)者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。

為保證專區(qū)導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證專區(qū)人員數(shù)量足夠，所以專區(qū)陳列貨架有專業(yè)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，導(dǎo)購員必須熱情大方、耐心。活動(dòng)創(chuàng)意二：2012年2月14日晚在和安超市門口廣場舉辦：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！把愛show出來現(xiàn)場活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：（1）為心愛的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會讓觀眾現(xiàn)場投票，產(chǎn)生名次。

（2）情侶雙雙進(jìn)行五連拍，擺一個(gè)既體現(xiàn)浪漫又能表達(dá)愛意的動(dòng)作。我們會把照片制作成精美的相冊贈送。

（3）搖動(dòng)愛心轉(zhuǎn)盤，讓愛傳遞。操作方法：用手

期間我們會讓30名觀眾參與投票，投票會產(chǎn)生第一名到第五名的五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有機(jī)會參與投票的觀眾都可獲得價(jià)值25元的經(jīng)典咖啡代金卷。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名獎(jiǎng)價(jià)值999元的神秘大禮包

第二名獎(jiǎng)價(jià)值599元的神秘大禮包

第三名獎(jiǎng)價(jià)值399元的神秘大禮包

第四名獎(jiǎng)價(jià)值199元的神秘大禮包

最甜蜜情侶獎(jiǎng)獲得一對情呂娃娃

參加我們活動(dòng)未獲得名次的和在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)名，都可以獲得“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒有購買我們品牌巧克力的當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)名者 不參與以上第一到第五名的獎(jiǎng)品同時(shí)也不參加搖動(dòng)愛心轉(zhuǎn) 盤活動(dòng)）

人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應(yīng)急人

員10名

報(bào)名方式：

1、凡我們活動(dòng)期間在和安超市購買糖果系列產(chǎn) 品金帝巧克力價(jià)值168元情侶盒裝均可憑小票優(yōu)先報(bào)名。

2、也可以在情人節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場報(bào)名，時(shí)間：2月

篇四：2014年德芙巧克力情人節(jié)促銷宣傳單設(shè)計(jì)策劃書

2014/1/15編制

策劃目的：情人節(jié)將至，為配合廣大情侶的需要，使大家過一個(gè)意義非凡、幸福

快樂的情人節(jié)，德芙公司特別進(jìn)行次促銷活動(dòng)，既能帶給情侶歡樂，又能提高企業(yè)利潤，一舉兩得。

策劃定位：

要求：突出浪漫

對象：16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻精力充沛，比較注重浪漫。

風(fēng)格：簡約

價(jià)格：30~200元

調(diào)研計(jì)劃

表一

小組分工、組織、監(jiān)督、管理

調(diào)查資料整理與分析的方法

定量分析：用文字語言進(jìn)行相關(guān)描述。定性分析：用數(shù)學(xué)語言進(jìn)行描述。

監(jiān)督方式

表二

費(fèi)用估算

交通費(fèi)：50 元 咨詢費(fèi)：50元 問卷費(fèi)：50元

合計(jì)：150元

調(diào)研結(jié)果

表三 一.德芙

1.企業(yè)資料：

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

2.產(chǎn)品信息：

德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香濃黑巧克力 德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克

力

德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麥芽脆心巧克力

德芙倍醇黑巧克力（心隨）。（66%可可）心語摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋果 德芙巧克力廣告語：牛奶香濃，絲般感受 3.市場現(xiàn)狀：

它的市場占有率及競爭狀況：目前它的市場占有率38.61%，它的主要競爭 對手是吉百利，金帝，他們的市場占有率分別為13.22%，11.12%，最近德芙、士力架等品牌巧克力價(jià)格全線上揚(yáng)，最高漲幅超20%，銷量

較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價(jià)5.5元漲到6.8元，一款心形禮盒裝巧克力 則從28元漲至35元。同時(shí)德芙在一邊漲價(jià)，還一邊在搞特價(jià)促銷，而且是同品

牌同規(guī)格的巧克力。德芙巧克力(47g)售價(jià)已經(jīng)調(diào)整至6.8元，但特價(jià)促銷的47g德芙巧克力僅售4.2元，低于漲價(jià)前的5.5元的價(jià)格。德芙系列巧克力率先調(diào)價(jià)后，金帝、費(fèi)列羅等其他品牌巧克力也開始醞釀漲價(jià)

4.活動(dòng)信息：

（1）參加活動(dòng)的產(chǎn)品：

德芙絲滑牛奶巧克力

德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心

（2）活動(dòng)時(shí)間：2014.2.10-2014.2.18（情人節(jié)期間）(3)活動(dòng)地點(diǎn)：各大超市銷售柜臺(4)活動(dòng)詳情：

二.競爭對手信息：

費(fèi)列羅巧克力，創(chuàng)建于1964年（甲辰年）。國內(nèi)稱為費(fèi)列羅榛果威化

巧克力，是享譽(yù)全球的巧克力品牌。費(fèi)列羅巧克力開創(chuàng)多層式用料：外層鋪滿巧克力碎和果仁，里層有威化、軟巧克力和一粒完整的榛子。每顆費(fèi)列羅巧克力的熱量是27 卡路里。

吉百利：

吉百利史威士股份有限公司（cadbury schweppes）是一家國際性公司，集團(tuán)公司總部位于英國倫敦，主要生產(chǎn)、推廣及分銷糖果（巧克力、糖制糖果、口香糖等）及飲料產(chǎn)品。集團(tuán)公司總部設(shè)在英國倫敦，目前全球雇員有55000名，產(chǎn)品遍布全球200多個(gè)國家。吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大軟飲料公司，也是唯一一家同時(shí)擁有巧克力、糖果及口香糖產(chǎn)品的公司。

三：消費(fèi)者信息：

據(jù)調(diào)查顯示，巧克力的消費(fèi)人群的平均年齡主要在15—

歲之間。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。年輕的消費(fèi)人群中，處于愛情原因去買德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往過程中，送一塊巧克力正好能表達(dá)出那甜蜜的濃濃的愛意。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。這樣做很好的滿足了年輕階層的消費(fèi)者需求。并且德芙的產(chǎn)品其口味也都非常之獨(dú)特，很適合年輕人的喜好，尤其是對女性消費(fèi)者的滿足。

每年，在中國至少有三個(gè)節(jié)日是巧克力的消費(fèi)旺季，2月14日的情人節(jié)，農(nóng)歷7月7日的乞巧節(jié)（七夕），還有就是除夕夜。這三個(gè)日子，都會需要巧克力來曾大氣氛。情人節(jié)不用多說，怎么會少了巧克力來點(diǎn)綴呢？而七夕，又名中國情人節(jié)，牛郎織女那浪漫而又凄美的傳說，很是符合中國人的愛情觀，從而巧克力又華麗的走上了舞臺。中國的新年更是少不了糖果的點(diǎn)綴，當(dāng)然其滿足中國人的文化喜好，而且德芙也適時(shí)的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。

還有一種文化活動(dòng)根式缺少不了巧克力，確切的說是缺少不了德芙巧克力。那就是結(jié)婚，現(xiàn) 篇五：七夕情人節(jié)巧克力校園促銷活動(dòng)方案-市場營銷實(shí)務(wù)

藍(lán)“色”巧克力校園促銷策劃案

——七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案

策劃單位： 策劃團(tuán)隊(duì)：

策劃文案完成時(shí)間：

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是致愛麗絲股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，2013年進(jìn)入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二：策劃活動(dòng)背景：

農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。2013年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛。

三、活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季

度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。

4、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

四、活動(dòng)對象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動(dòng)時(shí)間定為： 10 點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：云南各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題：遇見青春—甜蜜時(shí)光

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)試吃試用裝。2.優(yōu)惠買贈活動(dòng)。

具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。

購價(jià)值xx元巧克力，贈：個(gè)性情侶杯一對。

購價(jià)值xx元巧克力，贈：時(shí)尚情侶表一對。

購價(jià)值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈巧克力活動(dòng)。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

第四篇：沃爾瑪超市端午節(jié)促銷方案

沃爾瑪超市端午節(jié)促銷方案

一、超市背景

沃爾瑪超市屬于大型超市，是一家由美國西部雜貨店鋪發(fā)展為當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)之一的現(xiàn)代化超市。沃爾瑪超市在萬州占地面積21畝，總建筑面積4.5萬平方米，2萬多種商品，主要有水果、糧油、袋裝食品、飲料、服務(wù)、居家用品、水產(chǎn)品等，還有諸如自行車、大件家電、汽車用品等其他超市沒有而只能在沃爾瑪看到的商品，屬于沃爾瑪品牌獨(dú)有的還有自主品牌產(chǎn)品——惠宜系列食品、SB休閑服飾類。

二、活動(dòng)時(shí)間

2014年5月31日——6月2日

三、活動(dòng)主題

“粽團(tuán)飄香，禮送萬家”

三、活動(dòng)內(nèi)容

（1）、端午節(jié)購物，購滿即送

凡在5月31日—6月2日促銷時(shí)間內(nèi)，在萬州沃爾瑪超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)送價(jià)值3000元電視機(jī)一臺。（1名）

2、二等獎(jiǎng)送價(jià)值1000元洗腳盆一個(gè)。（5名）

3、三等獎(jiǎng)送價(jià)值100元購物券一張，限5月31日—6月2日使用。（10名）

（2）與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

食品類：散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋

生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

禮品類：酒類、各種禮品粽子

飲品類：橙汁類、牛奶類

1、成立活動(dòng)管理小組

主管：銷售部經(jīng)理

副主管：值班經(jīng)理（負(fù)責(zé)對突發(fā)事件的處理）

服務(wù)科科長（負(fù)責(zé)對整個(gè)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)）

客服科科長（負(fù)責(zé)顧客對本次活動(dòng)產(chǎn)生的意見進(jìn)行處理）

保衛(wèi)科科長

獎(jiǎng)品供應(yīng)部負(fù)責(zé)人：采購科科長（負(fù)責(zé)與廠商談判贊助問題）

機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)人

倉管科科長

2、成立突發(fā)事件應(yīng)急小組

組長：值班經(jīng)理

副組長：服務(wù)科科長、客服科科長、保衛(wèi)科科長

小組成員：換購活動(dòng)區(qū)3名（維持秩序），比賽現(xiàn)場。賣場外4名（應(yīng)對突發(fā)事件），倉庫出3名（負(fù)責(zé)比賽原料的供應(yīng)）。

3成立宣傳小組

（一）端午節(jié)快訊（6 000份）

（二）店內(nèi)廣播1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問候（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。3．背

景音樂：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

4時(shí)間進(jìn)程促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下

5月18—— 24日特價(jià)商品的準(zhǔn)備。（采購人員）

5月25——27日特價(jià)商品的拍照。（營銷部企劃人員）

5月28日 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的 創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫。（營銷部企劃人員）

5月29日 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作。（營銷部企劃人員）

5月30日端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位。（營銷部企劃人員）

5月31 日促銷活動(dòng)正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員。

第五篇：巧克力促銷方案

德芙巧克力促銷活動(dòng)方案

一、企業(yè)概述

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品

二、活動(dòng)目的

(一）活動(dòng)目的：德芙巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)人群喜愛。同樣作為休閑產(chǎn)品的各種糖果和別企業(yè)生產(chǎn)的巧克力，如：“金帝”，“好時(shí)”等同類產(chǎn)品成為德芙巧克力的競爭對手。此次促銷活動(dòng)的目的是為了打敗競爭對手，占有更多的市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，鞏固老客戶，時(shí)刻提醒他們“德芙的愛一直在身邊”同時(shí)開發(fā)新客戶，讓更多的人了解德芙并且喜歡上它，從而成為德芙忠實(shí)的消費(fèi)者。

(二）市場現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，巧克力作為一種外來文化傳向中國市場。巧克力在中國也逐漸形成了一種特殊的文化。瑪氏公司的德芙巧克力英文名為“DOVE”，意為“DO YOU LOVE ME”，賦予其特殊的文化內(nèi)涵。消費(fèi)人群在購買尤其是可替代產(chǎn)品是更多的考慮其精神產(chǎn)品的價(jià)值。有表達(dá)愛意的德芙巧克力自然在市場中擁有較高的人氣和地位。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活品質(zhì)也在不斷提高，德芙作為一種高質(zhì)的休閑食品更的消費(fèi)者的喜愛。據(jù)近期市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)對全國20個(gè)大城市（上海、北京、廣州、天津等）進(jìn)監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已經(jīng)被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诒壤秊?0%~60%

三、活動(dòng)對象

（一）主要目標(biāo)：15~24歲的人群。年齡底人群的購買率高。這個(gè)年紀(jì)有很多熱戀中的情侶。有研究發(fā)現(xiàn)巧克力里含有一種氨基苯的物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以巧克力是情人節(jié)是人們選擇的最佳禮品，平時(shí)自己吃或者送給伴侶也是一個(gè)很好的升高戀愛溫度的法寶

（二）次要目標(biāo)：35歲以上的人群。這個(gè)年紀(jì)的人多數(shù)已經(jīng)成家立業(yè)，有了自己的收入和生活，他們?yōu)楹⒆淤徺I該類產(chǎn)品的居多，有一些也自己消費(fèi)。

（三）活動(dòng)控制范圍：合肥市內(nèi)的各大超市。如：家樂福、沃爾瑪、合家福等等。德芙巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑食品通常是在各個(gè)超市進(jìn)行銷售而面向廣大消費(fèi)群體的，所以我們將促銷活動(dòng)安排在各個(gè)大型超級市場內(nèi)，一方面可以很好的使該銷售出去達(dá)到預(yù)計(jì)的效果，另一方面也可以帶動(dòng)超市的銷售額，會得到商家的支持，達(dá)到雙贏。

四、活動(dòng)主題

（一）活動(dòng)類型：抽獎(jiǎng)+征集廣告語

（二）促銷主題“我愛德芙，更愛她”

（三）活動(dòng)規(guī)則：在該超市購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在專門的德芙巧克力售點(diǎn)（超市內(nèi)）進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為

一等獎(jiǎng) 一名 “dove盡絲滑3000元寫真”+2000超市購物券

二等獎(jiǎng) 三名 DOVE大型禮品裝+1000超市購物券

三等獎(jiǎng) 五名 DOVE小型禮品裝+500元超市購物券

四等獎(jiǎng) 五十名 DOVE（210g）三種口味裝+100元超市購物券

五等獎(jiǎng) 一百名 DOVE（180）三種口味裝+50元超市購物券

除此以外，我們還進(jìn)行為德芙巧克力征集廣告語的活動(dòng)。在同樣超市內(nèi)的指定位置，按照消費(fèi)者的意愿，由工作人員分發(fā)表格，填寫相關(guān)的姓名和電話信息，消費(fèi)者者將為德芙設(shè)計(jì)的廣告語寫入其中，再由工作人員收集整理。于此同時(shí)，我們將對每一位填寫表格的顧客贈與“手工香水玫瑰花”一支，并在pop廣告上打出“每天都是情人節(jié)的”附題宣傳。另外，對于征集上廣告語的顧客，我們將提供其“新馬泰豪華游”的大獎(jiǎng)對其為德芙出謀劃策的貢獻(xiàn)做出回報(bào)

五、活動(dòng)方式

（一）確定伙伴：此次德芙巧克力的促銷活動(dòng)與合家福超市共同配合實(shí)施。超市為我們提供場地和基礎(chǔ)設(shè)施，我們向超市繳納一定的費(fèi)用。一方面我們在設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)將德芙巧克力的促銷與該超市的銷售相聯(lián)系，在促進(jìn)德芙巧克力的銷售同時(shí)，也將大大帶動(dòng)該超市的銷售額和人流量，不僅夸大了德芙巧克力的美譽(yù)度和知名度，對該超市的美譽(yù)度和知名度也有很大的推進(jìn)作用。另一方面，經(jīng)銷商和供應(yīng)商的合作有效的節(jié)約了成本，降低了費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

（二）激勵(lì)方式：正對抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，我們設(shè)置了一二三四五等獎(jiǎng)，一二三等獎(jiǎng)設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)人數(shù)較少，獎(jiǎng)品的設(shè)置也較高，而四五等獎(jiǎng)，我們加拓寬了中獎(jiǎng)人數(shù)，讓顧客中獎(jiǎng)的機(jī)會概率大大提升，從而更加愿意加入到該活動(dòng)中來。除了抽獎(jiǎng)中所設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)項(xiàng)讓消費(fèi)者可以以最快最直接的方式接受到活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)以外，我們還設(shè)置的為德芙巧克力征集廣告語的活動(dòng)，對待征集到的顧客我們給予“新馬泰豪華游”的大獎(jiǎng)，另外，對于每一位出謀劃策的顧客給予一朵手工香水玫瑰花的小獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)消費(fèi)者加入到該活動(dòng)中，同時(shí)，這樣醒目特別的獎(jiǎng)品也無形中為該商品盒蓋超市做了宣傳，吸引更多的消費(fèi)者前來光顧購買，夸大影響

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間：為其一個(gè)星期。在各個(gè)大型超級市場的營業(yè)時(shí)間。按其人流量來看，應(yīng)將活動(dòng)時(shí)間定為：周一至周四：10點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）；周五~周日：9點(diǎn)~21點(diǎn)30 2

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：合家福超級市場的入口處。入口處有大量的人流，只要進(jìn)入該超市的顧客都可以看到該活動(dòng)的宣傳海報(bào)。在進(jìn)入超市的時(shí)候看到該海報(bào)的宣傳在超市購物的時(shí)候就會無心中想到廣告抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在超市直接進(jìn)行購買，另外對于為德芙巧克力征集廣告語的活動(dòng)也可以由于在進(jìn)口處看到廣告以后在逛超市的途中進(jìn)行思考。在德芙巧克力的收貨架前打出一定的pop廣告再次提醒消費(fèi)者購買德芙巧克力的抽獎(jiǎng)活動(dòng)和廣告征集活動(dòng)

七、廣告配合方式

（一）廣告創(chuàng)意

（1）pop廣告。制作一個(gè)塑料的德芙巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合德芙巧克力“DO YOU LOVE ME”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來

（2）主題標(biāo)語“我愛德芙，更愛她”

（3）副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

（二）宣傳手段

（1）超市門口的大幅海報(bào)宣傳。將德芙巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群進(jìn)入超市一探究竟。

（2）超市入口處即活動(dòng)現(xiàn)場除分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)，以及為德芙巧克力征集廣告語的相關(guān)事宜。該宣傳單的背面是一張為德芙巧克力征集廣告語的填寫表，上面有需要填寫的姓名、身份證、電話、住址，還有為德芙巧克力的廣告語

（3）德芙巧克力的銷售貨架前也有與入口處對應(yīng)小型的pop宣傳，再次提醒消費(fèi)者購買巧克力以及參加抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)

八、前期準(zhǔn)備

（一）人員安排

1在超市入口處兩名工作人員進(jìn)行傳單的發(fā)放

2在超市入口處活動(dòng)現(xiàn)場處兩名工作人員負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開展，核對小票以及安排顧客抽獎(jiǎng)秩序，一名工作人員安排抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的發(fā)放；兩名工作人員對回收的對德芙巧克力的廣告征集標(biāo)語和“手工香水玫瑰”的發(fā)放

3超市內(nèi)部的德芙巧克力銷售貨架前一名導(dǎo)購人員進(jìn)行產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳促銷

4活動(dòng)現(xiàn)場安排一名工作人員進(jìn)行場面的控制和處理客戶投訴等問題

（二）物資準(zhǔn)備

1傳單。周一至周四2000份；周五至周日5000份 2超市內(nèi)外的宣傳海報(bào)

3超市內(nèi)的pop廣告，包括德芙巧克力的模型一個(gè)，場地周圍的氣球200（備

300）

4活動(dòng)場地內(nèi)的桌子三個(gè)，5DOVE大型禮品裝三個(gè)（備5）；DOVE小型禮品裝五個(gè)（備7）；DOVE（210g）三種口味（香濃黑巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛子巧克力）裝50件（備60）DOVE（180g）三種口味（香濃黑巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛子巧克力）裝100件（備120件）

6小贈品手工香水玫瑰花20000支

7填寫德芙巧克力廣告語的筆：20支（備50）8抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)（備2）；抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)

（三）試驗(yàn)方案：工作人員將抽獎(jiǎng)所用的盒子中每次放入1000個(gè)抽獎(jiǎng)卡片，進(jìn)行充分的混合，隨機(jī)請一個(gè)顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)實(shí)驗(yàn)，隨即抽取幾個(gè)查看和檢查卡片是否容易刮開和字體的清晰程度。工作人員在大門口檢查大的宣傳幅是否吸引人以及超市活動(dòng)場所的pop廣告的醒目程度，詢問前來購物的消費(fèi)者的意見了解他們的看法和需求（桌椅的擺放不應(yīng)影響正常顧客的行走和消費(fèi)，不擋住其他貨架，贈品的擺放是否合理醒目，大片的贈品它們無形中也為該活動(dòng)做了廣告吸引消費(fèi)者的眼球從而刺激他們加入到活動(dòng)中來），工作人員從門口觀察顧客進(jìn)入該超市的途徑，從而確定兩名發(fā)傳單的人員所需要的位置，保證盡量多的顧客可以拿到傳單；超市內(nèi)部德芙巧克力的銷售貨架前的商品擺放是否合理，同時(shí)要突出pop廣告的宣傳效果，這同樣可以征求消費(fèi)者的意見。

九、中期操作

活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制：在超市內(nèi)部安排人員維持現(xiàn)場秩序，尤其是在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓每一個(gè)購買德芙巧克力的消費(fèi)者按照流程進(jìn)行抽獎(jiǎng)和禮品的兌換，保證一個(gè)不多一個(gè)不少，對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋，若對方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理；在回收德芙巧克力廣告宣傳語時(shí)應(yīng)保證“先回收再發(fā)贈品”的順序，使整個(gè)回收過程有條不紊，也使每一個(gè)用心對待該活動(dòng)的顧客表示感謝，讓她們伴著玫瑰花香開開心心購物開開心心回家。

十、后期延續(xù)

由于德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，它在中國也有了一定的年限和自己的地位，它的廣告宣傳也經(jīng)歷了幾次拍攝，隨著網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)今社會的大肆流行，越來越多的人在網(wǎng)上所了解的訊息比電視更多，所以后期我們將在德芙巧克力的網(wǎng)站中同樣推出“為德芙巧克力的廣告語征集活動(dòng)”，讓更多宅男宅女也了解到該訊息，加大其影響

十一、費(fèi)用預(yù)算

宣傳單 20000*0.04=800元

現(xiàn)場海報(bào)橫幅 500元 展臺 200元

巧克力模型：100元 氣球：300*0.3=90元

筆：30*0.5=15元

抽獎(jiǎng)盒：8*2=16元

抽獎(jiǎng)卡片：30000*0.02=600元 手工香水玫瑰花：20000*0.1=2000

其他 1000元 總計(jì)：5321

十二、意外防范

我們在發(fā)傳單和準(zhǔn)備贈品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些.。其中DOVE大型禮品裝三個(gè)（備5）；DOVE小型禮品裝五個(gè)（備7）；DOVE（210g）三種口味裝50件（備60）DOVE（180g）三種口味）裝100件（備120件）；填寫德芙巧克力廣告語的筆20支（備50）；場地周圍的氣球200（備300）。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋，若對方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠家和超市同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

十三、效果預(yù)估

在為期一周的促銷活動(dòng)中，德芙巧克力的銷售額會有一定的提高，德芙巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購買，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球，另外，我們舉辦“為德芙巧克力設(shè)計(jì)廣告標(biāo)語”的活動(dòng)可以充分的拉近消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離，讓消費(fèi)者認(rèn)為他們與該企業(yè)有了更深一層的接近，消費(fèi)者會充分的體會備信任的感覺，這也利用龐大的顧客群體進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”發(fā)揮每一個(gè)人的智慧為該企業(yè)出謀劃策，這將大大提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，它不動(dòng)聲色的向消費(fèi)者說明，德芙巧克力不是一個(gè)需要打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，它是憑借實(shí)力在各種巧克力產(chǎn)品中占有一席之地。另外“手工香水玫瑰花”成本低，可是香氣迷人情人心脾，會博得很多消費(fèi)者的喜好，在為企業(yè)出謀劃策之后還得到一朵玫瑰花的獎(jiǎng)勵(lì)既浪漫又溫暖，更加提升它在消費(fèi)者心中的價(jià)值。在傳單后告知該征集活動(dòng)也讓許多不好意思上前填寫自己為該企業(yè)創(chuàng)造廣告語的消費(fèi)者也可以暢所欲言，更夸大的“頭腦風(fēng)暴”的范圍，使得該企業(yè)獲得更多有價(jià)值的財(cái)富。活動(dòng)中利用抽獎(jiǎng)和征集廣告語二者結(jié)合的方式讓每一個(gè)參與者都體會到德芙的永恒不變，2濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合德芙巧克力也符合當(dāng)今社會的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

版權(quán)歸屬：崔慧瑩