第一篇：沃爾瑪超市節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案

沃爾瑪超市節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案

一、活動(dòng)目的二、當(dāng)前超市面臨的市場(chǎng)分析

（一）“春節(jié)”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

（二）當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購(gòu)物的需求

（三）雨花區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)

（一）特價(jià)銷(xiāo)售

（二）贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“牛”共舞

（三）贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券

（四）競(jìng)賽以及其他文娛活動(dòng)

五、促銷(xiāo)宣傳設(shè)計(jì)

六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

七、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排

附錄：

附一：促銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該注意的事情

一、活動(dòng)目的當(dāng)前在韶山南路的家樂(lè)福超市已經(jīng)在試營(yíng)業(yè)階段，這對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)又將市一個(gè)新的挑戰(zhàn)，眾所周知，家樂(lè)福也是一家非常具有實(shí)力的零售業(yè)大亨，它的國(guó)際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。所以家樂(lè)福肯定會(huì)借本次春節(jié)期間的機(jī)會(huì)來(lái)開(kāi)拓周邊地區(qū)市場(chǎng)以及鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。沃爾瑪和家樂(lè)福的距離不算很遠(yuǎn)，兩家超市的輻射地區(qū)勢(shì)必有很大的沖突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中將超市的影響力擴(kuò)大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻簟３诉@個(gè)目前出現(xiàn)的新情況以外，我們也要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)的目的：1．?dāng)U大營(yíng)業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠(chéng)度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時(shí)清除庫(kù)存的過(guò)時(shí)商品，加速資金周轉(zhuǎn)；5．激發(fā)成熟商品的消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者接受新商品；6．擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、當(dāng)前超市面臨的市場(chǎng)分析

此次選擇寫(xiě)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃是因?yàn)槠綍r(shí)去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)近年來(lái)長(zhǎng)沙的消費(fèi)者春節(jié)購(gòu)物喜好的資料的整理，進(jìn)行了匯總，分析。長(zhǎng)沙市春節(jié)消費(fèi)的主要特點(diǎn)有一下幾個(gè)方面：

1、“春節(jié)”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

“春節(jié)”在中國(guó)人的眼中是個(gè)很重要的節(jié)日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團(tuán)聚的時(shí)間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過(guò)春節(jié)才回家一趟，平時(shí)很難和家人聚在一起，所以在春節(jié)期間對(duì)于消費(fèi)購(gòu)物舍得花錢(qián)買(mǎi)東西，而且決策很迅速，再加上長(zhǎng)沙市民特有的消費(fèi)特點(diǎn)——愿意花錢(qián)用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷(xiāo)期間要加大煙酒食品類(lèi)的供應(yīng)，以便消費(fèi)者在春節(jié)期間請(qǐng)客送禮，走親戚用。

2、當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購(gòu)物的需求

據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙市市民08年上半年的可支配收入已達(dá)8000元以上，08年長(zhǎng)沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度從全國(guó)第10上升到了第7的位置，放

眼今年長(zhǎng)沙的車(chē)展就不難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙市巨大的消費(fèi)能力，而與此同時(shí)，長(zhǎng)沙的房市并不是很火爆，價(jià)格比同等城市的價(jià)格要低，說(shuō)明長(zhǎng)沙市人對(duì)房市的投資熱情顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購(gòu)物消費(fèi)的熱情，所以長(zhǎng)沙的非固定資產(chǎn)消費(fèi)能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!

同時(shí)，長(zhǎng)沙的消費(fèi)者也和世界的消費(fèi)者有共同的地方，那就是追求個(gè)性，時(shí)尚。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重商品的時(shí)尚和特別，追求個(gè)性化的包裝已經(jīng)是無(wú)法改變的時(shí)代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對(duì)于超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大的影響。

3、雨花區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于長(zhǎng)沙市省會(huì)級(jí)別的城市，沃爾瑪想要獨(dú)霸長(zhǎng)沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

雨花區(qū)比較大型的超市有大潤(rùn)發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂(lè)福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點(diǎn)，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費(fèi)群體，因?yàn)樗驮谥心狭謽I(yè)科技大學(xué)附近，離長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該會(huì)是家樂(lè)福超市，家樂(lè)福是離沃爾瑪最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者在世界各地都有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家樂(lè)福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)群體，同時(shí)也對(duì)附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

主題：春節(jié)購(gòu)物沃爾瑪，牛年您更牛！

表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機(jī)的陰霾中的時(shí)候，中國(guó)的牛年將會(huì)給人們帶來(lái)牛氣沖天的運(yùn)氣，就像股票市場(chǎng)里人人喜愛(ài)的“大牛市”，購(gòu)物也要開(kāi)開(kāi)心心，快快樂(lè)樂(lè)的，讓消費(fèi)者感受到在沃爾瑪購(gòu)物市一種享受。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)

春節(jié)促銷(xiāo)是為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個(gè)問(wèn)題，要避免通過(guò)促銷(xiāo)手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場(chǎng)“假脫銷(xiāo)”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)的層面來(lái)考慮。因?yàn)楹芏嗟境霈F(xiàn)的問(wèn)題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍

在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷(xiāo)同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷(xiāo)出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷(xiāo)就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷(xiāo)手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細(xì)節(jié)決定成敗！我們可以把其中的某個(gè)細(xì)節(jié)加以改進(jìn)或者增加新的創(chuàng)意，那就會(huì)產(chǎn)生很不同的效果。

為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)決定采用以下幾種方式：

1、特價(jià)銷(xiāo)售

沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類(lèi)等商品，這些商品的價(jià)格是很多人平時(shí)密切關(guān)注的，這些商品的特價(jià)銷(xiāo)售會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為沃爾瑪超市的商品很便宜實(shí)惠，其中商品價(jià)格下調(diào)帶來(lái)的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想通過(guò)協(xié)商供貨商是可以接受的，因?yàn)槊磕甓紩?huì)有一次春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類(lèi)似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價(jià)外，二樓和三樓的部分商品也應(yīng)該有部分特價(jià)。

2、贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“牛”共舞

在活動(dòng)期間，在商場(chǎng)門(mén)口擺放一頭“大紅牛”，顧客購(gòu)物滿200元，即可與

“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車(chē)上，體驗(yàn)古代帝王坐牛車(chē)的感受。

每天前50名進(jìn)超市購(gòu)物的消費(fèi)者還可以免費(fèi)憑購(gòu)物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅牛”一頭，以及在收銀處獲得2009精美臺(tái)歷一份，送完為止。

3、贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券

凡在活動(dòng)期間單次購(gòu)物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券。可以在下一次購(gòu)物價(jià)值達(dá)100元以上時(shí)使用。

4、競(jìng)賽以及其他文娛活動(dòng)

由于活動(dòng)將會(huì)持續(xù)兩個(gè)禮拜左右的時(shí)間，所以到時(shí)超市將會(huì)舉行幾場(chǎng)大的活動(dòng)來(lái)活躍超市購(gòu)物的氣氛。具體有以下幾個(gè)活動(dòng)：

（1）畫(huà)“牛”比賽

開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)“牛”比賽，可以邀請(qǐng)小朋友參加，或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。

最好是發(fā)動(dòng)整個(gè)家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來(lái)贏得獎(jiǎng)品才是最好的效果，一來(lái)達(dá)到活躍氣氛的效果，二來(lái)讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)?lái)開(kāi)心的心意。獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。

（2）“套圈誰(shuí)最準(zhǔn)”活動(dòng)

活動(dòng)期間，凡是購(gòu)物滿200元的消費(fèi)者可以到三樓參加“套圈誰(shuí)最準(zhǔn)”活動(dòng)，套圈：在規(guī)定的地點(diǎn)用特制的圈，套中者獎(jiǎng)品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎(jiǎng)品為牛年的精美紀(jì)念品（三樓），成績(jī)非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動(dòng)的最后一天將會(huì)有套圈總決賽，到時(shí)將會(huì)組織愛(ài)好者進(jìn)行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項(xiàng)活動(dòng)是將民間的東西搬到了大商場(chǎng)，成本很低卻很有趣味性）

（3）編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，寒風(fēng)呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達(dá)一下你對(duì)爸爸媽媽的愛(ài)吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個(gè)人的未來(lái)努力工作時(shí)，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時(shí)刻在他（她）身邊陪伴一樣??邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織最時(shí)髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。活動(dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)評(píng)選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰(shuí)編織的以及精美禮品一份。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

（1）“牛”氣沖天

在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的紅色“牛”畫(huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“牛“畫(huà)像外，可以寫(xiě)上“牛氣沖天”四個(gè)大字，旁邊可以以股票大漲的圖說(shuō)明。同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

操作說(shuō)明：

畫(huà)布底色為紅色，紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。

畫(huà)布大小為10*8米，可根據(jù)商場(chǎng)門(mén)面大小做調(diào)整。

“牛”畫(huà)像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì)，給人以美的感覺(jué)。

（2）超市背景音樂(lè)要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團(tuán)聚的溫馨）、讓消費(fèi)者在超市購(gòu)物感覺(jué)到購(gòu)物是一種享受而并非只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)東西）

（3）超市內(nèi)部要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟贾茫屜M(fèi)者在超市內(nèi)部身體舒適的同時(shí)，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時(shí)所反映出來(lái)的一些問(wèn)題一定不能在促銷(xiāo)時(shí)發(fā)生，因?yàn)榇黉N(xiāo)時(shí)是春節(jié)，來(lái)購(gòu)物的人很多，這個(gè)時(shí)候?qū)τ隗w現(xiàn)超市形象尤為重要，所以要注意室內(nèi)的布置，可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士前來(lái)指導(dǎo)。

（4）現(xiàn)在的宣傳是離不開(kāi)媒體的，要提前一周左右在長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、廣播電臺(tái)、長(zhǎng)沙電視臺(tái)等媒體進(jìn)行宣傳，電視媒體一定要在不同的時(shí)間段重復(fù)播放，報(bào)紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費(fèi)用去湖南衛(wèi)視等媒體宣傳）發(fā)傳單也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該派相關(guān)人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發(fā)傳單。

六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

本次促銷(xiāo)費(fèi)用安排如下：

(1)廣告宣傳費(fèi)用：（80000元）包括室內(nèi)室外的布置等。

(2)競(jìng)賽活動(dòng)費(fèi)用：（10000元）

為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)能夠圓滿完成，就需要在做促銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，要增加機(jī)動(dòng)費(fèi)用一欄，避免由于費(fèi)用預(yù)算不足，而影響促銷(xiāo)活動(dòng)的正常順利開(kāi)展。所以增加以下兩項(xiàng)：

（3）臨時(shí)追加費(fèi)用：比如臨時(shí)招聘的導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員、宣傳員等的費(fèi)用；（5000元）

（4）可變費(fèi)用：比如助銷(xiāo)物料（樣品）、獎(jiǎng)勵(lì)等。（3000元）

七、活動(dòng)進(jìn)度表

1、采購(gòu)部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價(jià)格的問(wèn)題

2、采購(gòu)部在1/15之前要備貨結(jié)束

3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內(nèi)室外布置的方案搞好

4、廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實(shí)到位，為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做好準(zhǔn)備

5、市場(chǎng)部在1/20之前將所有的參加促銷(xiāo)的人員培訓(xùn)完畢6、1/21請(qǐng)老總親自來(lái)視察做最后調(diào)整7、1/22沃爾瑪春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始——2/4結(jié)束

八、附錄

春節(jié)促銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個(gè)部門(mén)的事情，它需要各部門(mén)聯(lián)動(dòng)，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。

1、市場(chǎng)部門(mén)：要做好節(jié)前市場(chǎng)促銷(xiāo)等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)，研判更有效果、更具前瞻性的促銷(xiāo)活動(dòng)，要做好促銷(xiāo)活動(dòng)等的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，同時(shí)，還要做好促銷(xiāo)前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷(xiāo)的內(nèi)涵與細(xì)節(jié)執(zhí)行。

2、銷(xiāo)售部門(mén)：春節(jié)促銷(xiāo)效果如何，還要看一線的銷(xiāo)售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，在執(zhí)行過(guò)程中有沒(méi)有偏離企業(yè)以及市場(chǎng)的方向，能不能根據(jù)市場(chǎng)促銷(xiāo)結(jié)果，及時(shí)反饋，以便完善與提高。

3、物流部門(mén)：物流部門(mén)是促銷(xiāo)工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門(mén)。春節(jié)促銷(xiāo)是否執(zhí)行的好，要看物流部門(mén)能否供應(yīng)及時(shí)，比如，能否快捷地將促銷(xiāo)物料配送到位，能否將促銷(xiāo)的產(chǎn)品配送到位等？

4、采購(gòu)部門(mén)：采購(gòu)是春節(jié)促銷(xiāo)工作開(kāi)展的保障部門(mén)，促銷(xiāo)工作要想堅(jiān)挺有力，就要看看作為采購(gòu)部門(mén)是否能夠按照營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)保量地將促銷(xiāo)品、助銷(xiāo)物料采購(gòu)到位，而不是拖銷(xiāo)售的后腿。

5、財(cái)務(wù)部門(mén)：財(cái)務(wù)部門(mén)也是促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵部門(mén)，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財(cái)務(wù)部門(mén)的資金保障也是至關(guān)重要的，我們?cè)?jīng)看到過(guò)很多酒企在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，雷聲大，雨點(diǎn)小，往往跟促銷(xiāo)資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷(xiāo)要想順利開(kāi)展，財(cái)務(wù)部門(mén)的資金準(zhǔn)備也是必要的。

第二篇：沃爾瑪超市端午節(jié)促銷(xiāo)方案

沃爾瑪超市端午節(jié)促銷(xiāo)方案

一、超市背景

沃爾瑪超市屬于大型超市，是一家由美國(guó)西部雜貨店鋪發(fā)展為當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)之一的現(xiàn)代化超市。沃爾瑪超市在萬(wàn)州占地面積21畝，總建筑面積4.5萬(wàn)平方米，2萬(wàn)多種商品，主要有水果、糧油、袋裝食品、飲料、服務(wù)、居家用品、水產(chǎn)品等，還有諸如自行車(chē)、大件家電、汽車(chē)用品等其他超市沒(méi)有而只能在沃爾瑪看到的商品，屬于沃爾瑪品牌獨(dú)有的還有自主品牌產(chǎn)品——惠宜系列食品、SB休閑服飾類(lèi)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2014年5月31日——6月2日

三、活動(dòng)主題

“粽?qǐng)F(tuán)飄香，禮送萬(wàn)家”

三、活動(dòng)內(nèi)容

（1）、端午節(jié)購(gòu)物，購(gòu)滿即送

凡在5月31日—6月2日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在萬(wàn)州沃爾瑪超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)送價(jià)值3000元電視機(jī)一臺(tái)。（1名）

2、二等獎(jiǎng)送價(jià)值1000元洗腳盆一個(gè)。（5名）

3、三等獎(jiǎng)送價(jià)值100元購(gòu)物券一張，限5月31日—6月2日使用。（10名）

（2）與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

食品類(lèi)：散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋

生鮮類(lèi)：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

禮品類(lèi)：酒類(lèi)、各種禮品粽子

飲品類(lèi)：橙汁類(lèi)、牛奶類(lèi)

1、成立活動(dòng)管理小組

主管：銷(xiāo)售部經(jīng)理

副主管：值班經(jīng)理（負(fù)責(zé)對(duì)突發(fā)事件的處理）

服務(wù)科科長(zhǎng)（負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)）

客服科科長(zhǎng)（負(fù)責(zé)顧客對(duì)本次活動(dòng)產(chǎn)生的意見(jiàn)進(jìn)行處理）

保衛(wèi)科科長(zhǎng)

獎(jiǎng)品供應(yīng)部負(fù)責(zé)人：采購(gòu)科科長(zhǎng)（負(fù)責(zé)與廠商談判贊助問(wèn)題）

機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)人

倉(cāng)管科科長(zhǎng)

2、成立突發(fā)事件應(yīng)急小組

組長(zhǎng)：值班經(jīng)理

副組長(zhǎng)：服務(wù)科科長(zhǎng)、客服科科長(zhǎng)、保衛(wèi)科科長(zhǎng)

小組成員：換購(gòu)活動(dòng)區(qū)3名（維持秩序），比賽現(xiàn)場(chǎng)。賣(mài)場(chǎng)外4名（應(yīng)對(duì)突發(fā)事件），倉(cāng)庫(kù)出3名（負(fù)責(zé)比賽原料的供應(yīng)）。

3成立宣傳小組

（一）端午節(jié)快訊（6 000份）

（二）店內(nèi)廣播1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問(wèn)候（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。3．背

景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

（四）門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅

（五）班車(chē)車(chē)身廣告

4時(shí)間進(jìn)程促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下

5月18—— 24日特價(jià)商品的準(zhǔn)備。（采購(gòu)人員）

5月25——27日特價(jià)商品的拍照。（營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員）

5月28日 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告以及超市氣氛的 創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě)。（營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員）

5月29日 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告的制作。（營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員）

5月30日端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位。（營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員）

5月31 日促銷(xiāo)活動(dòng)正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員。

第三篇：超市節(jié)日促銷(xiāo)方案

《圖們江報(bào)》社會(huì)綜合服務(wù)部

醫(yī)院廣告宣傳方案

春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷(xiāo)方案迫切需要出臺(tái)，定案。基于琿春外國(guó)人比較多的邊境城市的特殊性，將“圣誕”、“元旦”、“春節(jié)”三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)鏈，整體宣傳，整體促銷(xiāo)，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新，不僅對(duì)商家促銷(xiāo)資源的節(jié)約、促銷(xiāo)機(jī)會(huì)的把握及促銷(xiāo)宣傳的預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

活動(dòng)主題：

新年新景象XX好禮多

活動(dòng)目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)XX超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間：

2010年12月20日—2011年2月2日

活動(dòng)形式：特賣(mài)+贈(zèng)送

活動(dòng)要點(diǎn)：

有意將 “圣誕”、“元旦”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合，以“圣誕”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)12月份及1月份，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：）

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

*做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，*商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶新春”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

*商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

*樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

*節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶新春”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

活動(dòng)促銷(xiāo)：

活動(dòng)推廣：《圖們江報(bào)》、電視臺(tái)等。

廣告宣傳方案

單一的媒體宣傳，難以達(dá)到高的到達(dá)率，而應(yīng)采用多種媒體，巧妙配合，以達(dá)到在最短的時(shí)間內(nèi)，以最少的費(fèi)用，獲得理想的宣傳效果。

(一)報(bào)紙媒體宣傳

《圖們江報(bào)》廣告(理性訴求與感性訴求相結(jié)合)

報(bào)紙廣告不宜過(guò)早，也不宜過(guò)于分散，宜在活動(dòng)開(kāi)始前一星期開(kāi)始刊登。共刊登XX次。廣告之一：告知性廣告。(采用軟廣告方式)，告知全體市民；琿春最大的XX超市為慶祝佳節(jié)，回饋廣大顧客，特在節(jié)日期間舉行節(jié)日商品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)對(duì)XX超市歷年來(lái)對(duì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，及超市本身的發(fā)展歷程，經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化加以描述。

廣告之二：[第X版，1/X版，彩色]

廣告的主要內(nèi)容：促銷(xiāo)的商品、價(jià)格，促銷(xiāo)內(nèi)容及時(shí)間。

(三)傳單及特價(jià)商品快訊

共XX份，擬派發(fā)兩次，共XX份。派發(fā)方式：

第一種，由超市員工發(fā)放。

第二種，連同報(bào)紙一起發(fā)放。派發(fā)時(shí)間：

第一次派發(fā)：活動(dòng)開(kāi)始前兩星期(提前14天)

第二次派發(fā)：活動(dòng)開(kāi)始前三天

第二次派發(fā)同時(shí)附上《特價(jià)促銷(xiāo)商品快訊》。(《特價(jià)促銷(xiāo)商品》主要選擇一些人們最常用的，與其它商店同類(lèi)商品差價(jià)較大的商品)

（五）交通廣告

利用超市自有的車(chē)輛做為宣傳車(chē)，在活動(dòng)期間以車(chē)體條幅、圖案、聲音為宣傳方法。流動(dòng)宣傳。

第四篇：超市全年節(jié)日促銷(xiāo)方案

超市全年節(jié)日促銷(xiāo)方案

活動(dòng)目的★ 鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同； ★讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí)； ★確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

★讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。

營(yíng)銷(xiāo)策略

一、方案營(yíng)銷(xiāo)策略:

超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷(xiāo)，每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類(lèi)似，形成差異化。

營(yíng)銷(xiāo)組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣(mài)場(chǎng)＋優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動(dòng)部分:

在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)。

特賣(mài)場(chǎng)部分:

完全可以借鑒商場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念，用特賣(mài)場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣(mài)物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣(mài)產(chǎn)品集中起來(lái)，設(shè)立獨(dú)立的特賣(mài)專(zhuān)區(qū)，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象，便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。

優(yōu)惠主題日部分：

每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng)，在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費(fèi)，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期，并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，形成消費(fèi)定式，讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買(mǎi)日。

活動(dòng)實(shí)施一、四季主題計(jì)劃

1、第一季度計(jì)劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2、第二季度計(jì)劃

主題：熱情仲夏

初夏時(shí)分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。

3、第三季度計(jì)劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候，同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣(mài)場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4、第四季度計(jì)劃

主題：冬日陽(yáng)光

冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比，能更增添深度。

節(jié)日主題活動(dòng)

2月：春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)主題：春節(jié)年貨特賣(mài)會(huì)瘋狂時(shí)段天天有

活動(dòng)內(nèi)容：

★ 春節(jié)期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。★設(shè)立年貨專(zhuān)區(qū)，凡在年貨專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)3件以上物品，均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。

★ 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。★ 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運(yùn)氣

購(gòu)物滿50元以上者，均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專(zhuān)區(qū)，由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開(kāi)的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費(fèi)者參與到其中。

2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前一周開(kāi)始

活動(dòng)主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛(ài)的表白

活動(dòng)內(nèi)容：

★活動(dòng)期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專(zhuān)柜，凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)專(zhuān)柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張，每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。

★并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈(zèng)玫瑰一支，并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。

3月：婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日－3月15日

活動(dòng)主題：

真情實(shí)意送女人，健康禮品更貼心

活動(dòng)內(nèi)容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類(lèi)：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

2、日用類(lèi)：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專(zhuān)用商品類(lèi)。

二）商品特賣(mài)

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣(mài)；

2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài)；

3、讓女人更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；

三）商品促銷(xiāo)

對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)化妝品送絲巾、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等.5月：五一長(zhǎng)假

活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月7日

活動(dòng)主題： 全家總動(dòng)員，五一快樂(lè)多

活動(dòng)內(nèi)容：

1、五一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。

2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類(lèi)物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購(gòu)物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品）

3、五一期間，一次性購(gòu)物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購(gòu)物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

5、購(gòu)物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。購(gòu)物滿50元以上，可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××

購(gòu)物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。

母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周開(kāi)始

活動(dòng)主題：愛(ài)媽媽?zhuān)肋h(yuǎn)永遠(yuǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：

★愛(ài)意滿滿的母親樹(shù)活動(dòng)

母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹(shù)，凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛(ài)意滿滿卡片，在上面書(shū)寫(xiě)對(duì)母親的愛(ài)，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上，還可配合與母親的合照展示。★告訴媽媽?zhuān)覑?ài)她

母親節(jié)期間，凡購(gòu)物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指定地點(diǎn)接受登記，留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語(yǔ)，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周活動(dòng)主題：輕松過(guò)端午，購(gòu)物歡樂(lè)多

活動(dòng)內(nèi)容：

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)端午禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)。一次性購(gòu)物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

憑禮券購(gòu)買(mǎi)端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用）

6月：父親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前一周開(kāi)始 活動(dòng)主題：加油，老爸

活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3、送給父親的祝福（顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡，寫(xiě)下對(duì)父親的祝福送給父親。）

4、父親節(jié)喝啤酒比賽.父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。

凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。

7月、8月：熱情仲夏

活動(dòng)時(shí)間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活動(dòng)主題： 熱情仲夏，輕松一下

活動(dòng)內(nèi)容：

★活動(dòng)指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。一次性購(gòu)物滿20元，可獲贈(zèng)雪糕一根； 一次性購(gòu)物滿30元，可獲贈(zèng)扇子一把；

一次性購(gòu)物滿50元，可獲贈(zèng)飲料一瓶。（獎(jiǎng)品不累計(jì)使用，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）★夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動(dòng)期間，每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購(gòu)物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。

10月：十一長(zhǎng)假

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——10月7日

活動(dòng)主題： 黃金好時(shí)節(jié)，購(gòu)物收獲多

活動(dòng)內(nèi)容：

1、十一期間，每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷(xiāo)。

2、十一期間，一次性購(gòu)物滿200元以上者，均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張，持該卡在黃金周期間購(gòu)物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動(dòng)期間使用，禮券不累計(jì)獲得）

4、購(gòu)物送禮，買(mǎi)的越多，送的越多。購(gòu)物滿50元以上，可獲贈(zèng)××× 購(gòu)物滿100元以上，可獲贈(zèng)×××

購(gòu)物滿200元以上，可獲贈(zèng)×××（具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要符合要求，均可全部獲得。

中秋節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩周開(kāi)始——中秋節(jié)后一周活動(dòng)主題：人月兩團(tuán)圓好禮喜連連

活動(dòng)內(nèi)容：

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目，能吸引顧客。

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A．購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）B．購(gòu)保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;

二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“好禮喜連連獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A．團(tuán)圓獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）B．美滿獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C．喜慶獎(jiǎng)

集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價(jià)值3元月餅小禮包一份。獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：

a共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

11月：感恩節(jié)（感恩的心）

活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)前兩周活動(dòng)主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫(xiě)出對(duì)超市的意見(jiàn)和建議，最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）

活動(dòng)時(shí)間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè)）

活動(dòng)主題：狂歡圣誕月 快樂(lè)無(wú)極限

活動(dòng)內(nèi)容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專(zhuān)區(qū)。購(gòu)買(mǎi)此專(zhuān)區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng)，參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。

★ 化妝舞會(huì)：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購(gòu)物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè)，然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì)，進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券，消費(fèi)者需購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品，然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外，還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒，直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。

★ 狂歡總動(dòng)員：12月26日狂歡夜，特別設(shè)立狂歡總動(dòng)員活動(dòng)。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞，凡購(gòu)買(mǎi)與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策，其所有購(gòu)買(mǎi)的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠（如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色，則消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策）。

第五篇：2013年揚(yáng)州沃爾瑪超市母親節(jié)促銷(xiāo)策劃

2013年揚(yáng)州沃爾瑪超市母

親節(jié)促銷(xiāo)策劃

主題：喜迎母親節(jié)，樂(lè)在沃爾瑪

所屬單位： 江海學(xué)院 工商1101班策劃人： 第七組全體人員

指導(dǎo)老師： 陳江

時(shí)間：2013年5月7日

目錄

1、任務(wù)概述 ???????????????????????????32、市場(chǎng)分析 ???????????????????????????53、促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃 ???????????????????????84、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì) ?????????????????????????9

4.1、滿就贈(zèng) ??????????????????????????9

4.2、特價(jià)促銷(xiāo) ?????????????????????????9

4.3、現(xiàn)買(mǎi)立減促銷(xiāo) ???????????????????????9

4.4、團(tuán)購(gòu)返利活動(dòng) ???????????????????????9

4.5、愛(ài)心大贈(zèng)送活動(dòng) ??????????????????????96、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算?????????????????????????121、任務(wù)概述

由江海學(xué)院工商管理系工商1101班的第七組對(duì)2013年母親節(jié)的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，推出母親節(jié)節(jié)日促銷(xiāo)方案，沃爾瑪經(jīng)營(yíng)理念：“新鮮、便宜、舒適、便利、專(zhuān)業(yè)”新鮮：蔬果水產(chǎn)等物品新鮮，還有是裝修效果視覺(jué)的明快，日用品服飾等商品本生及品牌選擇上的可靠潮流時(shí)尚。便宜：大大提高商品種類(lèi)與品質(zhì)，同時(shí)也為顧客省錢(qián)省得更多。2001年增加進(jìn)口及自營(yíng)商品。

舒適：寬敞明亮、并具現(xiàn)代感的購(gòu)物環(huán)境，“豐” 字形的簡(jiǎn)單的購(gòu)物路線，豐字的中間的豎線為干道，橫線為商品分區(qū)，清楚的商品種類(lèi)標(biāo)示。設(shè)置了美食街、主題餐廳、精品專(zhuān)柜及商店街，“兒童樂(lè)園”，讓顧客在購(gòu)物之余享受更多元的休閑時(shí)光。部份分店更依照當(dāng)?shù)仡櫩偷纳盍?xí)慣，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)還設(shè)有免費(fèi)飲水機(jī)及紙杯。

便利：商品不論從種類(lèi)、價(jià)位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顧客，實(shí)現(xiàn)一站式既能購(gòu)足需求物品。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大幅度增長(zhǎng)，人們的收入水平有了明顯的提高，對(duì)假日生活質(zhì)量有了進(jìn)一步的要求，“吃的講究，玩得盡興”已成為大多數(shù)家庭的假日消費(fèi)需求。以什么樣的促銷(xiāo)方式來(lái)迎合消費(fèi)者，滿足他們的假日需求是每個(gè)商家迫在眉睫所要交的答案。

促銷(xiāo)目的：

1、為慶祝本店開(kāi)業(yè)及母親節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.促銷(xiāo)時(shí)間：2013年5月10日--2013年5月12

促銷(xiāo)地點(diǎn)：揚(yáng)州市所以的沃爾瑪超市

2、市場(chǎng)分析

2.1、母親節(jié)市場(chǎng)特點(diǎn)分析

根據(jù)調(diào)查的結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)去超市購(gòu)物因數(shù)看重的有商品多樣性占36%，商品價(jià)格低占6%，離家近占36%，商品品種多占36%，員工服務(wù)態(tài)度好占27%，促銷(xiāo)活動(dòng)吸引人占45%，收銀速度快占9%，營(yíng)業(yè)時(shí)間合理占7%，超市比較信任占13%，便民服務(wù)項(xiàng)目齊全占18%，購(gòu)物環(huán)境好占25%。

由此可見(jiàn)，在本次策劃中大潤(rùn)發(fā)要努力做到以下幾點(diǎn)：

⒈貨架排列整齊，行走通道要寬敞，要保持一個(gè)良好的環(huán)境。

2.要加大促銷(xiāo)力度。

3.商品種類(lèi)要多樣化，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。

4.總體價(jià)格要優(yōu)惠于其他超市。以吸引更多的消費(fèi)者。

5.店堂總體布置要體現(xiàn)年味，注重節(jié)日氣氛，保持環(huán)境的舒適。

6.加大接送車(chē)班次，在春節(jié)消費(fèi)期間保持良好的接送服務(wù)。

7.在消費(fèi)高峰期間，增加收營(yíng)人員的配制以保證消費(fèi)者能夠便捷的消費(fèi)。

8.員工服務(wù)態(tài)度好要好。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)主題策劃

主題：喜迎母親節(jié)，樂(lè)在沃爾瑪

表現(xiàn)： 和諧，溫馨，富足。

實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)

1、消費(fèi)者舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)回饋廣大消費(fèi)者。

2、樹(shù)立沃爾瑪?shù)钠放菩蜗蟆?/p>

3、超市更大的盈利。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示36%的消費(fèi)者認(rèn)為贈(zèng)品促銷(xiāo)最有吸引力，緊接著的是特價(jià)促銷(xiāo)和現(xiàn)金返還，認(rèn)同人數(shù)占了34%，還有對(duì)人員推銷(xiāo)、現(xiàn)買(mǎi)立減促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)返利活動(dòng)、愛(ài)心大贈(zèng)送活動(dòng)等促銷(xiāo)方式感興趣。為此，們決定本次促銷(xiāo)活動(dòng)可以用以下方式：

4.1、滿就贈(zèng)

活動(dòng)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加8元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買(mǎi)多送。

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送，數(shù)量有限、送完為止！

4.2、特價(jià)促銷(xiāo)

選擇五十種商品以“假日酬賓價(jià)”促銷(xiāo)，商品價(jià)格降價(jià)10-5%左右，來(lái)吸引更多的客戶購(gòu)買(mǎi)。特價(jià)促銷(xiāo)涉及的費(fèi)用由廠家消化，但各部門(mén)要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品成列。活動(dòng)的具體操作方案見(jiàn)附表。

4.3、現(xiàn)買(mǎi)立減促銷(xiāo)

實(shí)現(xiàn)現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)送的促銷(xiāo)方式，買(mǎi)相應(yīng)產(chǎn)品滿一定價(jià)格減相應(yīng)的價(jià)格來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。減價(jià)促銷(xiāo)所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但各部門(mén)要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品成列。從促銷(xiāo)方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列。同時(shí)宣傳是要注明特價(jià)商品除外還有相應(yīng)的產(chǎn)品不參加活動(dòng)。

4.4、團(tuán)購(gòu)返利活動(dòng)

母親節(jié)期間凡在本超市團(tuán)購(gòu)的顧客，購(gòu)買(mǎi)的商品達(dá)到一定數(shù)額之后我們可以

給予返利的優(yōu)惠活動(dòng)，最多的返利高達(dá)20%。返還的利潤(rùn)由財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一核算，由市場(chǎng)公關(guān)部門(mén)組織，其他部門(mén)做好本次活動(dòng)的宣傳工作。

4.5、愛(ài)心大贈(zèng)送活動(dòng)

聯(lián)系5-6家食品、日用品、服裝廠商，以雙方的名義在2月10號(hào)大年初一這一天，向慈善機(jī)構(gòu)、社會(huì)福利部門(mén)等進(jìn)行愛(ài)心大贈(zèng)送。此活動(dòng)由市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。

贈(zèng)送對(duì)象：揚(yáng)州市社會(huì)福利院、養(yǎng)老院等。

贈(zèng)送品：食用油、大米、雞蛋、衣物、床上用品、生活用品等共計(jì)3000元。

5、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1、電視宣傳費(fèi)：108000元

2、過(guò)街橫幅：2000元

3、公交廣告：15000元

4、店外宣傳：5000元

5、情感促銷(xiāo)活動(dòng)：4000元

6、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：12300元

總計(jì) ：146300元

考慮到實(shí)際情況中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)，故留些余地，整個(gè)母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算146300元。