第一篇：沃爾瑪圣誕促銷方案

沃爾瑪2011年圣誕節(jié)促銷方案

姓名：***學(xué)號：**號

班級：***

時間：2011年12月10日

沃爾瑪2011年圣誕節(jié)促銷方案

一、活動背景及目標(biāo)

12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。喜迎圣誕，營造賣場內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷的方式來吸引消費(fèi)者及顧客的購買欲望，提高商品銷量，擴(kuò)大營業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)同時更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠度，以維系鞏固消費(fèi)群體。

二、活動對象

沃爾瑪VIP及新老顧客

三、促銷活動的主題

圣誕狂歡夜 繽紛獻(xiàn)禮

四、促銷活動的方式

1、圣誕祝福

在12月24日平安夜前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信或寄圣誕賀卡，對VIP客戶發(fā)送祝福。

2、海報(bào)宣傳

在超市入口初設(shè)本期促銷活動海報(bào)，吸引消費(fèi)者。

3、POP廣告

劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、飾品等，來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

五、促銷活動時間與地點(diǎn)

促銷時間：2011年12月22日——2011年12月26日

促銷地點(diǎn)：沃爾瑪超市

六、活動展開

（一）整體活動

1、許愿樹

在超市入口處，選擇一塊較為寬敞的位臵，擺設(shè)一顆許愿樹，稍作裝飾，然后準(zhǔn)備一些串有小繩的紙和筆。進(jìn)到賣場的消費(fèi)者可以將自己愿望寫下并掛在許愿樹上，象征吉祥。這樣不僅吸引消費(fèi)者，而且會通過這樣人性化，溫馨的活動增加消費(fèi)者對超市的好感，刺激其消費(fèi)。

2、圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕

樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

3、一諫千金——傾聽您的心聲

在超市出口處設(shè)臵一個信息欄，征集消費(fèi)者將對超市的意見和建議。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，送完為止。

（二）分類促銷

1、食品促銷

（1）圣誕節(jié)，禮品是個很大的市場，要盡可能將各種食品組成禮盒進(jìn)行促銷。白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、保健食品、茶葉禮品等。

（2）將有地方特色的食品單獨(dú)擺放。設(shè)臵一些不同風(fēng)格的圣誕小屋，專門賣這些地方的特產(chǎn)。這樣既方便消費(fèi)者購買不同地方的食品，同時對這樣有特色的安排留下深刻印象。

（3）圣誕節(jié)食品主要促銷集中在巧克力、蘋果這樣賦予情感的寄托品上，要在這一類主要的消費(fèi)品上加大促銷力度。在超市內(nèi)擺出各種堆頭，吸引消費(fèi)者的注意力。

2、日用品促銷

（1）抽獎：可在賣場出品處設(shè)臵電腦抽獎，凡在超市內(nèi)日用品購滿指定金額即可憑購物小票電腦抽獎一次，100%中獎，設(shè)四個等級獎項(xiàng)，獎品均為日用品。

（2）同品牌購買打折：凡購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五十至于一百元。

（3）贈品：凡在超市內(nèi)日用品區(qū)購買滿指定金額，可憑購物小票到指定地點(diǎn)換取小禮物一份。（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，也可以是超市與其他商店合作的代金券）。

3、化妝品促銷

（1）會員邀約：活動開始之前的十天里，以短信和電話的方式分三次對100名VIP會員作活動告知及邀約。

（2）特價(jià)：從品牌產(chǎn)品或是流通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較為熟悉的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)來吸引消費(fèi)者。

（3）買贈：消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈予對應(yīng)的產(chǎn)品或是其他贈品。

（4）限時搶購：在指定時間內(nèi)提供顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出賣。

4、電器促銷

（1）促銷期間，提供一系列的服務(wù)。活動開始前進(jìn)行廣告宣傳，營造氣氛，活動時電器區(qū)可指派專人進(jìn)行接待，做好售后服務(wù)。

（2）小型家電進(jìn)行直接降價(jià)，消費(fèi)者更喜歡這種促銷方式。

（3）本次活動大禮回饋新老顧客，凡在家電區(qū)購買商品滿指定金額，持購物小票可參與抽獎領(lǐng)取相應(yīng)禮品。

（4）凡購買家電商品都饋贈給顧客一份圣誕大禮，精彩不斷。

七、廣告配合廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。

八、活動安排

（一）早期的準(zhǔn)備工作

1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

（1）賣場氛圍

整個促銷活動期間，賣場以“圣誕歌”為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍。

（2）賣場布臵

以圣誕元素為主，輔以其他元素。

2、禮品開發(fā)：賣場指定禮品

（二）、活動的中期操作

1、在操作過程中，所有顧客憑電腦小票進(jìn)行抽獎活動及領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明，此活動最終解釋權(quán)在本超市。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

（三）、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

促銷管理費(fèi)：6000元

導(dǎo)購費(fèi)：3000元

堆頭/端架：1000元

DM費(fèi)用(產(chǎn)品宣傳廣告費(fèi)用)：3000元

促銷物料費(fèi)：2500元

免費(fèi)贈品：5000元

合計(jì)：20500元

十、效果評估

首先，對前幾年的促銷活動的營業(yè)額情況作一個調(diào)查，并作出數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。通過對調(diào)查數(shù)據(jù)處理，可以大致了解此次促銷活動總體效益。其次，對此次促銷進(jìn)行市場調(diào)查，了解此次促銷活動力度和整體效果。

第二篇：圣誕促銷方案

深圳美家福超市圣誕節(jié)活動促銷方案

一、活動背景

當(dāng)今世界風(fēng)云變幻，各行各業(yè)競爭十分激烈，零售行業(yè)更是如此。怎樣才能吸引更多的顧客？怎樣才能提高一個商場的知名度？怎樣才能在強(qiáng)大的競爭對手面前立于不敗之地？相信這是很多商家苦苦思索的一個問題。零售行業(yè)不同于其它行業(yè)，它所售出的商品包括有形產(chǎn)品和無形的服務(wù)以及信譽(yù)度，因此要想得利，必須不斷的推陳出新，抓住消費(fèi)者的心理招攬顧客。

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日。作為一種由西方國家傳入的節(jié)日，中國的年輕人也很喜歡這個節(jié)日。在圣誕即將來臨期間，人們在走出家門，尋找節(jié)日氣氛，而去商超購物，慶祝圣誕的到來，是人們的首選娛樂方式。因此，抓住這個機(jī)會，推出一系列促銷活動，吸引更多的顧客，將是一次獲利之舉。

而在此過程中，各商家之間競爭又十分激烈，在采用促銷刺激物上要有所選擇：贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤。所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭取利潤達(dá)到最大化。

二、市場分析

（一）通過前期的街頭調(diào)查結(jié)果表明，有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié)，并且以往也慶祝此節(jié)日；50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié)，他們雖無慶祝此節(jié)日的習(xí)慣，但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番，而慶祝方式也不外是聚餐購物。因此，我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷活動是十分必要的。

（二）美家福概況：“美家福”，一個近年在深圳龍崗坂田誕生的零售商超，她以“物鮮價(jià)平、服務(wù)至上”為核心理念，其憑借明確的市場定位、優(yōu)異的品質(zhì)、超前的設(shè)計(jì)以及獨(dú)有的文化特色，成為商超的后起之秀，霸據(jù)了坂田的一方市場。（僅供參考）

（三）競爭對手：目前，美家福在深圳坂田已經(jīng)開設(shè)有一家專賣店。而在深圳坂田范圍內(nèi)，又有包括諸如國惠康、大新百貨、華勝百貨等一些商超，這些超市的實(shí)力也不容小覷，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟持續(xù)發(fā)展，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動的開展正可以擴(kuò)大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、活動目的

1、緊緊抓住此次圣誕節(jié)銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的促銷活動及店內(nèi)外布置，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升美家福對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績和品牌形象，為迎接新年創(chuàng)造良好的銷售底蘊(yùn)。

四、廣告宣傳

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的海報(bào)、條幅、傳單、招貼，此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費(fèi)用低，可掀起大的廣告攻勢，達(dá)到增加銷售量的目的，甚至是對會員的一對一溝通，這樣既節(jié)省了成本又能確保其有效性。此外，預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例，首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去，現(xiàn)初步廣告宣傳建議如下：

1、DM宣傳單：5千份，在人流大的坂田市場路口散發(fā)，內(nèi)容一定要夠吸引人。

2、POP海報(bào)：50張，布置在商場內(nèi)外場，力圖做到精美貼切。

3、橫幅宣傳：活動期間在店門口上方布置橫幅，內(nèi)容為：美家福祝大家圣誕快樂。

4、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

5、群發(fā)短信：1萬條，活動前將促銷活動提前以短信群發(fā)的方式告知人們。

6、社區(qū)街道廣告：在超市附近的各大主要社區(qū)街道廣告欄，張貼大的活動海報(bào)。

7、門口展板：在各大形象專賣店門口布置展板，展示本次活動內(nèi)容，使來往人群關(guān)注。

五、促銷活動

圣誕前期提供3個活動方案，可供選擇實(shí)施：

1、賣火柴的小女孩：購物者只需將購物小票投在募捐箱內(nèi)，將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻(xiàn)給孤兒院、福利院的孩子們，并從中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子、襪子等保暖用品、玩具、食品等。并邀請相關(guān)媒體對此活動進(jìn)行報(bào)道，并邀請公證單位對此活動進(jìn)行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護(hù)這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升商家的美譽(yù)度。

2、您許愿，我送禮：12月21日—12月24日，顧客在各店購物滿××元，即可將自己所喜歡的商品（需商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到購物小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店于門口公開抽出若干名（名額可由門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價(jià)值不超過2000元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；

3、購物玩骰子，好運(yùn)自然來：凡在各專賣店購物滿××元的顧客，即有機(jī)會憑購物小票參加一次“玩骰子”游戲活動，滿××元兩次，××元以上三次，獎項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎：擲出六個六點(diǎn)，獎價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天）；玩骰子“高手”獎：擲出六個一點(diǎn)至六個五，獎價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天）；玩骰子“幸運(yùn)”獎：擲出任何5個以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天）玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點(diǎn)，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）。時間：圣誕節(jié)內(nèi)一周。

圣誕期間提供11個方案，可供選擇實(shí)施：

1、圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又豐富。安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；時間：圣誕當(dāng)天。

2、購滿即送手套，更多驚喜在后面：購物滿××元的顧客，可獲得手套，禮物產(chǎn)生方式以幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤選出。操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。

3、合影留念：凡一次性購物滿××元的顧客，可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取），同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；時間：圣誕當(dāng)天。

4、圣誕許愿圓你心愿：圣誕當(dāng)天晚上，在各活動店內(nèi)布置一個愛心捐助箱和一棵小圣誕樹，捐助或購物的顧客可自己寫一個許愿符掛在圣誕樹上，隨后舉行一個小型點(diǎn)燈儀式，溫暖的圣誕燈光預(yù)示著美夢成真，讓人看過之后，心中涌滿春意，圣誕樹上的“點(diǎn)點(diǎn)繁星”既是人們對圣誕的美好祝愿，也是為美好世界獻(xiàn)出的一份愛心，同時也營造一個良好的銷售氛圍。

5、限時搶購，愈夜愈驚喜：12/

24、12/25兩天21：00到營業(yè)結(jié)束舉行限時搶購活動，先購先得。

6、平安是“福”：時間11月24日平安夜，對當(dāng)天購物的顧客進(jìn)行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是專賣店改善購物形象的好時機(jī)，為此把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專賣店對顧客一年來的支持和一份祝福！

7、圣誕老人送貨上門：凡在圣誕當(dāng)天購物滿××元的顧客，均有機(jī)會享受圣誕老人在圣誕當(dāng)晚送貨上門。（限市區(qū)內(nèi)）

8、圣誕小壽星：凡在圣誕節(jié)出生的朋友，憑身份證均可在美家福商場免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。圣誕當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)購物滿××元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

9、海報(bào)換禮品，剪角來就送！凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在商場購物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購物小票在出口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

10、圣誕好運(yùn)，祝你好運(yùn)：圣誕平安夜，顧客購物滿××元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有禮獎券。滿××元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。獎項(xiàng)設(shè)置和獎品由商家決定

11、情侶逛街時間：在平安夜、圣誕節(jié)晚上實(shí)行，從19：00--21：00凡是進(jìn)店的情侶手牽著手的9折，擁抱的8折（20秒），KISS的7折（10秒）

12、延長節(jié)日期間營業(yè)時間：圣誕節(jié)當(dāng)天可適當(dāng)將營業(yè)時間延長。

第三篇：沃爾瑪超市端午節(jié)促銷方案

沃爾瑪超市端午節(jié)促銷方案

一、超市背景

沃爾瑪超市屬于大型超市，是一家由美國西部雜貨店鋪發(fā)展為當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)之一的現(xiàn)代化超市。沃爾瑪超市在萬州占地面積21畝，總建筑面積4.5萬平方米，2萬多種商品，主要有水果、糧油、袋裝食品、飲料、服務(wù)、居家用品、水產(chǎn)品等，還有諸如自行車、大件家電、汽車用品等其他超市沒有而只能在沃爾瑪看到的商品，屬于沃爾瑪品牌獨(dú)有的還有自主品牌產(chǎn)品——惠宜系列食品、SB休閑服飾類。

二、活動時間

2014年5月31日——6月2日

三、活動主題

“粽團(tuán)飄香，禮送萬家”

三、活動內(nèi)容

（1）、端午節(jié)購物，購滿即送

凡在5月31日—6月2日促銷時間內(nèi)，在萬州沃爾瑪超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。

獎項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎送價(jià)值3000元電視機(jī)一臺。（1名）

2、二等獎送價(jià)值1000元洗腳盆一個。（5名）

3、三等獎送價(jià)值100元購物券一張，限5月31日—6月2日使用。（10名）

（2）與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

食品類：散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋

生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

禮品類：酒類、各種禮品粽子

飲品類：橙汁類、牛奶類

1、成立活動管理小組

主管：銷售部經(jīng)理

副主管：值班經(jīng)理（負(fù)責(zé)對突發(fā)事件的處理）

服務(wù)科科長（負(fù)責(zé)對整個服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)）

客服科科長（負(fù)責(zé)顧客對本次活動產(chǎn)生的意見進(jìn)行處理）

保衛(wèi)科科長

獎品供應(yīng)部負(fù)責(zé)人：采購科科長（負(fù)責(zé)與廠商談判贊助問題）

機(jī)動組負(fù)責(zé)人

倉管科科長

2、成立突發(fā)事件應(yīng)急小組

組長：值班經(jīng)理

副組長：服務(wù)科科長、客服科科長、保衛(wèi)科科長

小組成員：換購活動區(qū)3名（維持秩序），比賽現(xiàn)場。賣場外4名（應(yīng)對突發(fā)事件），倉庫出3名（負(fù)責(zé)比賽原料的供應(yīng)）。

3成立宣傳小組

（一）端午節(jié)快訊（6 000份）

（二）店內(nèi)廣播1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問候（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。3．背

景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

4時間進(jìn)程促銷活動的時間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下

5月18—— 24日特價(jià)商品的準(zhǔn)備。（采購人員）

5月25——27日特價(jià)商品的拍照。（營銷部企劃人員）

5月28日 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的 創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫。（營銷部企劃人員）

5月29日 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作。（營銷部企劃人員）

5月30日端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位。（營銷部企劃人員）

5月31 日促銷活動正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員。

第四篇：促銷方案元旦圣誕

促銷方案

圣誕元旦雙節(jié)促銷活動方案

咚咚咚，圣誕元旦雙節(jié)將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的重視，美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源呢？大部份商家第一個念頭就是打折。的確，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法。可是，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優(yōu)勢是什么？比人家價(jià)錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會造成惡性循環(huán)，把價(jià)錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎？ 重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

a、促銷主題

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

b、促銷目的1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

c、促銷時間

12月23日-1月6日

d、促銷形式 換購＋抽獎＋情感+送大頭貼 e、促銷內(nèi)容 1.打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們設(shè)計(jì)幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。

f、備注事項(xiàng)

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

第五篇：萬達(dá)圣誕及促銷方案

萬達(dá)廣場圣誕節(jié)及四周年店慶促銷方案

一、活動背景

1、市場狀況：圣誕節(jié)這個西方節(jié)日越來越受到國人的喜愛和重視，成為都市時尚人群

必過的節(jié)日，人們選擇此時段饋贈禮物、送上祝福，是訪友、團(tuán)聚、饋贈的節(jié)點(diǎn)。

2、同業(yè)情況：同行同業(yè)每年必在這個節(jié)點(diǎn)進(jìn)行圣誕氣氛布置，同時舉辦大型營銷活動，以增強(qiáng)集客和銷售，尤其在建業(yè)即將27日開業(yè)，競爭十分激烈。

3、萬達(dá)廣場：(1)在圣誕節(jié)為消費(fèi)者呈現(xiàn)出豐富多元的商品，打造濃郁的異國風(fēng)情，從

而營造出良好的口碑和影響力。(2)商管以PR活動為主，重點(diǎn)拉動客流，百貨以大力度促銷

吸引客流，提高客流轉(zhuǎn)化率和銷售。

二、方案要點(diǎn)

12月份以總部圣誕狂歡節(jié)為活動主導(dǎo)，借洛陽萬達(dá)四周年店慶的契機(jī)，商管整合萬達(dá)

主力店各方資源，讓顧客享受一站式優(yōu)惠，促進(jìn)顧客在各商戶的消費(fèi)次數(shù)與金額，力圖制造

濃烈的周年慶和圣誕節(jié)氛圍，關(guān)注萬達(dá)話題，充分刺激消費(fèi)，提高整個廣場銷售和客流。

目標(biāo)客群：重點(diǎn)針對年輕、時尚、個性人群及現(xiàn)代家庭及以節(jié)日禮品采購和為主要消費(fèi)

目的的年輕客層，打造洛陽市領(lǐng)先的精致時尚類購物中心。

活動時間：12月18日(三)—12月25日(三)

活動策略：12月5日，廣場內(nèi)外營造圣誕節(jié)日氣氛，從商戶的圣誕陳列、音樂播放、綠植擺放、專柜圣誕氣氛，為消費(fèi)者營造一個愉悅的圣誕節(jié)日氣氛和購物體驗(yàn)。

三、活動方案

1.主題 圣誕歡樂巡游

時間 12月20、21日、22日、24日 14：00開始，每次1個小時，中途休息半個小

時

地點(diǎn):全場，動線設(shè)計(jì)需包含金街、步行街、百貨及其他主力店

內(nèi)容:圣誕老人、可愛小丑廣場巡游，并免費(fèi)派送糖果、氣球、大歌星兩小時免唱券、大玩家5枚代幣券等小禮物，營造節(jié)日氣氛。

2.主題 2014中國民間春晚優(yōu)秀節(jié)目選拔賽

時間：12.21日15：00地點(diǎn)：中庭

內(nèi)容：本著“民間、挖掘、傳承、弘揚(yáng)、推進(jìn)”的宗旨，2014年民間春晚由文化部、民族民間文藝發(fā)展中心、中國鄉(xiāng)土地藝術(shù)家協(xié)會、中國民間藝術(shù)家協(xié)會等單位聯(lián)合主辦，北

京設(shè)立主會場，設(shè)立華東、華南、華中、華北等四個分會場。洛陽萬達(dá)廣場為華中分會場海

選地點(diǎn)。

3.主題 線上微博活動: SHOW出圣誕親子裝

時間 12月18日—12月25日地點(diǎn) 線上微博

內(nèi)容 凡在微博上傳圣誕親子裝合照，并@洛陽萬達(dá)廣場官方微博，即可獲得圣誕抽

獎禮品，每天限量20份（大歌星2小時免唱券+萬達(dá)百貨10元現(xiàn)金券+大玩家10枚代幣券），活動期間憑微博內(nèi)容現(xiàn)場領(lǐng)取。

4.主題 大玩家免費(fèi)玩

時間 12月01日—12月31日地點(diǎn) 大玩家

內(nèi)容：辦卡及買贈套餐送抽獎券；12月13-14日一次性預(yù)存2000元送10枚游戲幣

5.主題 馨享喜刷刷

時間 12月21日—12月25日 每晚18:00-20:30地點(diǎn) 全場

內(nèi)容 銀行聯(lián)手共獻(xiàn)禮，預(yù)計(jì)超過60萬的會員收到各銀行刷卡贈禮活動消息（暫定

工行、交行、建行）。12月15日一次性兌出6000彩票返1000彩票；

4、12月21日上午大玩家跳舞機(jī)、籃球機(jī)免費(fèi)玩

6.主題 全場滿額贈禮 時間 12月21日下午16：00發(fā)放，300份發(fā)完即止，地點(diǎn)：南門口 內(nèi)容 喜迎店慶第一波：全場消費(fèi)滿88元起，即送雞蛋一份； 滿300元，贈萬達(dá)電影票一張；滿600元，贈超市50元購物卡一張；滿1000元，贈福臨門5L食用油一桶；滿2000元，贈百貨購物200元卡。

7.主題 十萬好禮來就送 時間 12月21日8：00 地點(diǎn)：萬達(dá)百貨五樓 內(nèi)容 喜迎萬達(dá)廣場四周年慶，21號開門營業(yè)送禮品，顧客可免費(fèi)到步行街東門、南廣場（百貨南門一樓）領(lǐng)取禮品券到萬達(dá)百貨五樓領(lǐng)取禮品。僅限當(dāng)天，領(lǐng)完為止。

8.主題 HAPPY 購物大抽獎 時間 12月24日20：00地點(diǎn) 中廳一樓服務(wù)臺 內(nèi)容 迎圣誕節(jié)第二波：廣場消費(fèi)88元即可參加抽獎，20：00到服務(wù)臺登記可送漢庭酒店美容工具套裝一份或卡包一個或碧桂園抽紙（700份禮品先到先得）。

一等獎：獎品電動車，1名（現(xiàn)場抽到為止）

二等獎：完美生活專業(yè)戶外帳篷，2名，各一個（現(xiàn)場抽到為止）三等獎：電飯煲，3名，各一個（現(xiàn)場抽到為止）四等獎：電磁爐，4名，各一個 五等獎：九陽豆?jié){機(jī)，5名，各一個 六等獎：不銹鋼熱水壺，6名，各一個 七等獎：卡薩米亞蛋糕，7名，各一個 八等獎：大歌星邀請函，8名，各一個 九等獎：雨傘，9名，各一個

十等獎：心相印包紙，10名，各一包 9.主題 步行街滿100贈100 時間 12月20日—12月25日 地點(diǎn) 全場 內(nèi)容 贈券時間：滿100贈100。

服裝類商戶消費(fèi)滿100元，送1張100元現(xiàn)金券； 餐飲類商戶消費(fèi)滿100元，送2張50元現(xiàn)金券； 水吧類商戶消費(fèi)滿30元，送3張10元現(xiàn)金券； 精品類商戶消費(fèi)滿100元，送2張50元現(xiàn)金券；

贈券時間：12月20日-25日；用券時間：12月26日-31日 10.主題 店慶暢想，四周年購物嗨翻天 時間 12月13日-19日、12月20日-25日 地點(diǎn) 萬達(dá)百貨08:00-次日02:00 內(nèi)容 12月13日-19日流行服飾50當(dāng)110元，滿100元領(lǐng)取抽獎券，21日晚百貨五樓22：00抽彩電；12月20日-25日流行服飾100當(dāng)300元，21日晚0:00點(diǎn)午夜場力度升級；

11.主題 滿68即送好禮 時間 12月21日-27日地點(diǎn) 華潤萬家 內(nèi)容 滿68元送4-5元商品；滿138元送4-5元商品；滿138元送10-15元商品； 12．主題 萬達(dá)影城-辦卡免費(fèi)看大片 時間 12月01日—12月31日地點(diǎn) 萬達(dá)影城 內(nèi)容

1、店慶尊享：會員卡辦理?好禮相贈

12月全月100元辦理IMAX卡、優(yōu)享卡新開卡或續(xù)充值贈周年慶大禮包一份：（1張70元免費(fèi)觀影券+2張50元VIP折扣券+2張40元IMAX折扣券）

2、店慶尊享：早場給力?特權(quán)升級

憑萬達(dá)影城任意會員卡可享受12:00前觀看影片享受2D影片25元3D影片30元IMAX、VIP廳40元（限價(jià)影片除外、每張會員卡每場限購4張、每天限購8張）

3、圣誕夜狂歡High起來。2013年萬達(dá)影城與你共度狂歡夜，12月19日起提前售賣平安夜通宵場次，詳情請參見店內(nèi)海報(bào)。

13.主題 萬達(dá)大歌星-21號上午免費(fèi)唱，啤酒買一箱送一箱 時間 12月01日—12月31日 地點(diǎn) 大歌星 內(nèi)容 1-31號進(jìn)店送紅包（內(nèi)含2014年每月三張優(yōu)惠券）；12月12月愛要大聲唱出來情歌大賽；12月22店慶當(dāng)天街舞表演+抽獎；12月24-25日舞蹈社團(tuán)表演秀+圣誕老人發(fā)禮品。

14.主題 車展 時間 12月01日—12月31日 地點(diǎn) 室內(nèi)中庭

五、媒體策略

電臺宣傳；手機(jī)短信電梯轎箱廣告（廣場范圍3-5公里住宅小區(qū)電梯內(nèi)）；網(wǎng)絡(luò)（洛陽萬達(dá)廣場微博、微信）；新媒體（萬達(dá)廣場本身LED和各個商家POS機(jī)循環(huán)播放、網(wǎng)絡(luò)電視）

六、活動宣傳排期

七、廣場任務(wù)目標(biāo)

合計(jì)31250元

八、費(fèi)用總計(jì)