第一篇：端午節(jié)超市促銷策劃方案

端午節(jié)超市促銷策劃方案

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端午節(jié)超市促銷策劃方案

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一、活動背景：經(jīng)過4月下旬及5月份大型促銷活動的開展，岳陽店日均銷售得到了穩(wěn)定的提升，6月19日為傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)（農(nóng)歷5月初5），也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日，為在抓住這一重大節(jié)日促銷契機，并配合總部對于岳陽及株洲2店的特別促銷。特做出此次

營銷活動。

二、活動時間：2007年6月9日-6月19日

三、活動內(nèi)容：

快樂雙休日,開心把“米”收

活動時間：2007年6月9日、10日、16日、17、18、19日

活動內(nèi)容：凡活動期間，來我超市購物滿68元，即可至活動中心參加此活動。

活動規(guī)則：購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了硬幣和米的抽

獎箱，抓出您能抓出的硬幣數(shù)，抓取的硬幣即為您的禮品。

活動流程：顧客購物滿額一工作人員確認小票金額滿額一顧客抓取硬幣一選出硬幣做為顧

客禮品一工作人員蓋已兌獎?wù)?/p>

硬幣面值及數(shù)量；1000元／天

l元300 個／天

0.5元1000個／天

0.1元2000個／天

費用預(yù)算：1000元／天*6天=6000元

粽情端午 幸運55好禮送

活動目的：為了更好的提升每日的來客數(shù)及提升整體的銷售額，特在活動期間推出夜市活

動促銷。提升夜市的來客數(shù)，保證銷售的繼續(xù)提升。

活動時間：6月11日-6月15日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17: 30-21: 30在本超市購物滿55元，即可參與此活動。

活動規(guī)則：顧客滿額憑電腦小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)，放置了不同

禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換不同的禮品。粽情端午實惠全城

15號球價值1元禮品一份200份／天

25號球價值2元禮品一份100份／天

35號球價值5元禮品一份20份／天

45號球價值10元禮品一份（門店已配置贈品）40份／天 55號球價值20元禮品一份（門店已配置贈品）40份／天

費用預(yù)算：500元／天*5天=2500元

四、活動人員安排：

┏━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━━━━━━┓ ┃日期┃上午┃下午┃日期┃晚上5：30-9: 30┃ ┣━━━━━╋━┳━━━━━━╋━┳━━━━━━╋━━━━━╋━┳━━━━━━━━┫ ┃9┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃11┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃10┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃12┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃16┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃13┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃17┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃14┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃18┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃15┃┃企劃人員┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃19┃┃企劃人員┃┃企劃人員┃┃┃┃ ┗━━━━━┻━┻━━━━━━┻━┻━━━━━━┻━━━━━┻━┻━━━━━━━━┃

第二篇：超市端午節(jié)促銷方案

超市端午節(jié)促銷方案（管理資源吧）

方案名稱 ××超市端午節(jié)促銷方案受控狀態(tài)編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、活動背景分析

經(jīng)過“五?一”和“六?一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，××超市特別策劃了本次促銷活動。

二、活動時間

200×年6月××日～6月××日，為期10天。

三、活動主題

“粽”情端午，三重好禮等你拿！

四、活動目的1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽度。

2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。

五、活動地點

××超市在××地區(qū)的所有門店。

六、促銷活動內(nèi)容

（一）特價商品，助你“粽”情端午！

1．特價商品范圍。

本項活動創(chuàng)意以“?粽?情端午”為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈

一、搭配銷售等。

（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

2．特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。

3．注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

（二）端午當天，三重好禮等你拿！

1．第一重好禮。

（1）活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來××超市各門店購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。

（2）活動地點：××超市總服務(wù)臺。

2．第二重好禮。

（1）活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

（2）活動時間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。

（3）活動規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎活動，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。具體如下表所示。

抽獎獎品設(shè)置表

球的編號 價值 數(shù)量 費用金額（元）

15號球 價值1元獎品一份 200份 200

25號球 價值2元獎品一份 100份 200

35號球 價值5元獎品一份 50份 250

45號球 價值10元獎品一份 25份 250

55號球 價值20元獎品一份 15份 300

合計 390份 1 200

備注：所有禮品均由各門店配備。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

3．第三重好禮。

（1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

（2）活動時間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動的開始時間提前至17：00）。

（3）活動規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

（4）獎項設(shè)置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。

（5）報名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

（6）報名地址：××超市總服務(wù)臺。

七、活動宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（6 000份）

（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。

（1）節(jié)日問候。

（2）公告特價商品信息。

（3）端午當天促銷活動介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

八、促銷活動操作

（一）時間進程

促銷活動的時間進程及任務(wù)進度安排如下表所示。

促銷活動時間進程及任務(wù)進度安排表

時間進度 需完成的任務(wù) 負責(zé)人

T-7～T-6 特價商品的準備 采購人員

T-5 特價商品的拍照 營銷部企劃人員

T-4～T-3 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計，店內(nèi)廣播稿的撰寫 營銷部企劃人員

T-2 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作 營銷部企劃人員

T-1 端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位 營銷部企劃人員

T-0 促銷活動正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員

備注：表中的T表示端午節(jié)當天的公歷日期。

（二）責(zé)任分工

1．各店店長負責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2．各部門部長負責(zé)特價商品的準備及促銷活動的落實。

3．營銷中心負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

4．端午節(jié)當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當天總服務(wù)臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

端午節(jié)三重好禮活動人員安排表

地點 總負責(zé)人 上午 下午 晚上5：00～10：00

總服務(wù)臺 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

抽獎活動中心 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

龍舟賽 ××× —— —— ×××、×××、×××

九、費用預(yù)算

本次促銷活動所需費用的總預(yù)算為××××元，其分配情況如下。

促銷預(yù)算明細表

項目 數(shù)量/規(guī)格 費用額度（元）

1．端午節(jié)快訊印刷費用 6 000份 ×××

2．店內(nèi)展示板、POP制作費用×××

3．店外彩旗、條幅制作費用×××

4．班車車身廣告制作費用×××

5．粽子、皮蛋×××

6．抽獎所設(shè)的禮品×××

7．壓力鍋、電飯鍋 各1個 298

8．購物卡×××

9．其他×××

合 計××××

編制日期審核日期批準日期

XX大賣場第二屆家具節(jié)策劃書

一、目的為了迎接’質(zhì)量宣傳月的到來，凈化家具行業(yè)市場，強化質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量管理力度，促進家具行業(yè)服務(wù)水平的提高；同時，為了尋找新的銷售增長點，提高營業(yè)額，刺激市場需求，收集家具行業(yè)信息，保護用戶合法權(quán)益，特舉辦XX大賣場家具節(jié)促銷活動。

二、主辦單位

上海市家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗站

中國質(zhì)協(xié)用戶委員會產(chǎn)品質(zhì)量上海跟蹤站

上海XX大賣場

三、地點

上海XX大賣場六樓家具商場。

四、時間

年月日一年月日。

五、參展商品

成套家具、沙發(fā)、床墊。

六、促銷工具

（一）跟蹤卡

展期內(nèi)凡在六樓商場購買所有參展商品，均可領(lǐng)取跟蹤卡1份，每個品種10-15份，先買先領(lǐng)，發(fā)完為止，于2007年12月31日前反饋上海跟蹤站，并發(fā)放紀念品（紀念品由供貨方提供）。

（二）現(xiàn)場咨詢

時間：2007年1月30日 9:30—16:30

地點：六樓商場。

辦法：邀請市消費者協(xié)會、市工商局、技術(shù)監(jiān)督管理局法規(guī)處等單位的專家現(xiàn)場坐堂咨詢、接待消費者。

七、促銷活動總體方案

（一）優(yōu)惠對象

凡本市現(xiàn)役軍人、人民教師、市勞模、新婚夫婦購買“跟蹤商品”，憑證享受優(yōu)惠。

（二）服務(wù)措施

第一，家具節(jié)期間，六樓商品實行“送貨一步到位、一年內(nèi)上門服務(wù)、免費維修服務(wù)制度”。第二，貨到后，家具質(zhì)量發(fā)生問題，七天內(nèi)全額退款。

（三）贈送、獎勵辦法

（三）贈送、獎勵辦法

第一，家具節(jié)內(nèi)，顧客購買成套家具，金額在6000元以上或者沙發(fā)金額在1500元以上，公司即向顧客贈送一張出租車乘車卡（價值88元）。

第二，對生產(chǎn)企業(yè)提出建設(shè)性建議，并被采納的顧客，在新婚跟蹤用戶中選擇兩對，獎勵去杭州旅游一次（價值800元）

第三，在這次活動作出重大貢獻的大賣場員工和技監(jiān)局質(zhì)監(jiān)站等單位的同志，商店安排他們?nèi)ツ戏娇疾旒揖呤袌觯瑸槊髂昱e辦類似的活動收集有益的信息。

第四，家具節(jié)期間，設(shè)立三個獎項。

（1）銷售獎：展銷月內(nèi)，銷售量居榜首。

（2）質(zhì)量滿意獎：用戶評議滿意度居榜首。

（3）用戶獎：對生產(chǎn)企業(yè)提出具有建設(shè)性建議，并被采納的新婚跟蹤用戶。

八、家具節(jié)開幕式

時間：2007年1月30日上午 8:45

地點：南京東路3號與4號的廣場。

基本程序：

1．準備工作

（1）托盤、剪刀、胸花、簽到簿、禮儀小姐、電視臺攝錄、司儀及議程、彩球、樂隊均由商店業(yè)務(wù)科、經(jīng)理辦公室負責(zé)落實。

（2）4張桌子、10把椅子、白桌布，由商店行政科負責(zé)落實。

（3）地毯、音響、儀式臺由商店設(shè)備科負責(zé)落實。

（4）開幕式申報工作、現(xiàn)場秩序由商店保衛(wèi)科落實。

2．活動安排

8:45—8:50 主持嘉賓宣布家具節(jié)正式開幕

升國旗唱國歌

介紹來賓

8:50—9:00質(zhì)監(jiān)站來賓致賀詞

9:00—9:30商店總經(jīng)理介紹家具節(jié)活動概況、促銷辦法 9:30—9:40營業(yè)員代表宣讀服務(wù)誓言

9:40—15:30專家家具現(xiàn)場咨詢

九、費用預(yù)算

郵政專遞整版55000元

大直幅1條2300元

小直幅9條900X98100元

氣球2只750X21500元

節(jié)旗200個14X2002800元

廣播臺廣告1500X1015000元

樂隊2200元

禮品15X2003000元

電視拍攝費1000元

彩球、立牌500元

記者費用200X81600元

簽到簿、胸卡200元

合計93200元

注：小直幅8100元由供貨方承擔(dān)；

郵政專遞與電臺廣告70000元由本商場承擔(dān)；

其余15100元由六樓商場負責(zé)。

上海XX大賣場

2007年1月15日

第三篇：2014超市端午節(jié)促銷方案

1)活動時間：x月 x日— x日

2)活動內(nèi)容：凡在 x月 x日— x日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間： x月 x日— x日

2)活動內(nèi)容：凡在 x月 x日— x日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

第四篇：ABE超市端午節(jié)促銷活動策劃方案

ABE超市端午節(jié)活動促銷方案

一、活動背景：

近年來，由于諸多著名超市的進入，使得南昌各大超市的競爭越來越激烈，ABE超市準備在端午節(jié)舉行一次特賣活動，設(shè)定特賣商品以較低價格吸引眾多消費者，并印制特價商品的彩頁，給顧客提供詳細的商品信息與價格、特賣的持續(xù)時間、商品質(zhì)量的簡介，具體出售的區(qū)域等，使顧客對各類情況一目了然，方便參與選擇。因此為ABE超市設(shè)計一個折價優(yōu)待促銷方案，以吸引更多的購物者來此購物。

二、活動主題：

1.品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活!

2.端午節(jié)靚粽，購物歡樂送！

3.“ 粽”情端午，商品特價！

三、活動時間：2013年6月2日—6月12日。

四、活動目的：

1.為了慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高ABE超市的美譽度。

2.擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。

3.做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。

4.提高占有率，促進銷售。使經(jīng)銷商、消費者、ABE超市達成三贏。

5.通過各項活動，吸引顧客提升超市的的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)濟效

益。

五、活動地點：ABE超市現(xiàn)場。

六、活動對象：在6月2日—6月12日活動期間來ABE超市購物的所有顧客。

七、具體活動內(nèi)容：

1．《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

凡六月端午活動期間,在ABE超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心

免費領(lǐng)取粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要不要錯過哦！（限送粽子100袋、玩偶80個）

2．《ABE猜靚粽，超級價格平》

凡在6月2日—6月12日促銷時間內(nèi)，在ABE超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

3．《六月端午節(jié)，刺激包粽賽》

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

4.與“粽”不同

1）活動時間：6月2日—12日

2）活動內(nèi)容：凡在6月2日—12日促銷時間內(nèi)，在ABE超市一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為1000元。

3）獎項設(shè)置

一等獎：熱水器1臺/1臺

二等獎：自行車1輛/2輛

三等獎：精裝粽子1盒/20個

四等獎：價值20元的精美禮品/20份

五等獎：價值10元的精美禮品/50份

5.特價商品，助你“粽”情端午！

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。

2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

八、其他相關(guān)活動

1．針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；

2．針對普通消費者：贈送禮品；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

3．具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。

九、活動宣傳形式

1．店內(nèi)廣播

1）節(jié)日廣播主要包括三大部分內(nèi)容：節(jié)日問候、公告特價商品信息、端午節(jié)當天促銷活動介紹。

2）穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

3）背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

2．端午節(jié)快訊宣傳：端午節(jié)快訊第一、二期各3000份，第三期單張快訊4000份

3．場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

4．宣傳廣告語：開開心心購物，明明白白消費！歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送！

5.店內(nèi)展示板、POP海報

6.門店廣場的彩旗、條幅，兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳。

十、相關(guān)支持

1.物質(zhì)支持:

1)采購部聯(lián)系洽談500只粽子做顧客贈送；

2)采購部聯(lián)系洽談100斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3)采購部聯(lián)系洽談800只塑料粽模型；

4)POP：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同POP；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同POP；

2.人員支持：

人員職責(zé)分工：

1)負責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；

2)物資采購：負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；

3)業(yè)務(wù)市場人員：負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及POP、x架、宣傳資料的及時準確的到位；

4)設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負責(zé)POP、貨架的設(shè)計，準時予以交貨

十一、費用預(yù)算

1．《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送500只；

2．《ABE超市猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；

3．《六月端午節(jié)，刺激包粽賽》活動：粽子散裝米100斤；

4．《與“粽”不同》活動：塑料粽800只，獎品由贊助商提供

5.特價商品，助你“粽”情端午！粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品，單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個

6.現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預(yù)算：

1．裝飾布置，氣球、主題陳列飾物費用200元

2．吊旗彩旗、條幅制作費用200元

3.端午節(jié)快訊印刷費用800元

4.店內(nèi)展示板、POP制作費用100元

5.粽子、玩偶、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕費用5000元

6.獎項所設(shè)禮品費用1000元

7.六月份促銷總費用7300元

十二、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月27日完成）；

2、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月28日前完成）

3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程（5月29日前完成）；注：

經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；

4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（5月30日前完成）

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月31日前完成）注：此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

十三、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果；

4、費用評估；

5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析；

十四、備注：

1.包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；

2.POP、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力，促銷信息要簡單明確；

3.所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握；

4.各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

5.完善溝通協(xié)調(diào)機制

策劃人：謝曉莉

策劃日期：2013/6/2

第五篇：超市促銷策劃方案

活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間： XX年8月3日—— XX年8月30日

主題促銷：冰爽底價 嚇一跳

活動時間：xx年年8月4日——xx年年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)

活動分工：

門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監(jiān)督。

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運區(qū)

1.各項工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。

1、動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準備到位。

負責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼