第一篇：沃爾瑪超市端午節(jié)促銷方案

沃爾瑪超市端午節(jié)促銷方案

一、超市背景

沃爾瑪超市屬于大型超市，是一家由美國(guó)西部雜貨店鋪發(fā)展為當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)之一的現(xiàn)代化超市。沃爾瑪超市在萬(wàn)州占地面積21畝，總建筑面積4.5萬(wàn)平方米，2萬(wàn)多種商品，主要有水果、糧油、袋裝食品、飲料、服務(wù)、居家用品、水產(chǎn)品等，還有諸如自行車、大件家電、汽車用品等其他超市沒(méi)有而只能在沃爾瑪看到的商品，屬于沃爾瑪品牌獨(dú)有的還有自主品牌產(chǎn)品——惠宜系列食品、SB休閑服飾類。

二、活動(dòng)時(shí)間

2014年5月31日——6月2日

三、活動(dòng)主題

“粽?qǐng)F(tuán)飄香，禮送萬(wàn)家”

三、活動(dòng)內(nèi)容

（1）、端午節(jié)購(gòu)物，購(gòu)滿即送

凡在5月31日—6月2日促銷時(shí)間內(nèi)，在萬(wàn)州沃爾瑪超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)送價(jià)值3000元電視機(jī)一臺(tái)。（1名）

2、二等獎(jiǎng)送價(jià)值1000元洗腳盆一個(gè)。（5名）

3、三等獎(jiǎng)送價(jià)值100元購(gòu)物券一張，限5月31日—6月2日使用。（10名）

（2）與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

食品類：散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋

生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

禮品類：酒類、各種禮品粽子

飲品類：橙汁類、牛奶類

1、成立活動(dòng)管理小組

主管：銷售部經(jīng)理

副主管：值班經(jīng)理（負(fù)責(zé)對(duì)突發(fā)事件的處理）

服務(wù)科科長(zhǎng)（負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)）

客服科科長(zhǎng)（負(fù)責(zé)顧客對(duì)本次活動(dòng)產(chǎn)生的意見(jiàn)進(jìn)行處理）

保衛(wèi)科科長(zhǎng)

獎(jiǎng)品供應(yīng)部負(fù)責(zé)人：采購(gòu)科科長(zhǎng)（負(fù)責(zé)與廠商談判贊助問(wèn)題）

機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)人

倉(cāng)管科科長(zhǎng)

2、成立突發(fā)事件應(yīng)急小組

組長(zhǎng)：值班經(jīng)理

副組長(zhǎng)：服務(wù)科科長(zhǎng)、客服科科長(zhǎng)、保衛(wèi)科科長(zhǎng)

小組成員：換購(gòu)活動(dòng)區(qū)3名（維持秩序），比賽現(xiàn)場(chǎng)。賣場(chǎng)外4名（應(yīng)對(duì)突發(fā)事件），倉(cāng)庫(kù)出3名（負(fù)責(zé)比賽原料的供應(yīng)）。

3成立宣傳小組

（一）端午節(jié)快訊（6 000份）

（二）店內(nèi)廣播1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問(wèn)候（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。3．背

景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

（四）門店廣場(chǎng)的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

4時(shí)間進(jìn)程促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下

5月18—— 24日特價(jià)商品的準(zhǔn)備。（采購(gòu)人員）

5月25——27日特價(jià)商品的拍照。（營(yíng)銷部企劃人員）

5月28日 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的 創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫。（營(yíng)銷部企劃人員）

5月29日 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作。（營(yíng)銷部企劃人員）

5月30日端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位。（營(yíng)銷部企劃人員）

5月31 日促銷活動(dòng)正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員。

第二篇：超市端午節(jié)促銷方案

超市端午節(jié)促銷方案（管理資源吧）

方案名稱 ××超市端午節(jié)促銷方案受控狀態(tài)編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、活動(dòng)背景分析

經(jīng)過(guò)“五?一”和“六?一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，××超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

200×年6月××日～6月××日，為期10天。

三、活動(dòng)主題

“粽”情端午，三重好禮等你拿！

四、活動(dòng)目的1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽(yù)度。

2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

3．通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

××超市在××地區(qū)的所有門店。

六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

（一）特價(jià)商品，助你“粽”情端午！

1．特價(jià)商品范圍。

本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“?粽?情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)

一、搭配銷售等。

（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。

2．特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%～50%。

3．注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

（二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！

1．第一重好禮。

（1）活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)××超市各門店購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：××超市總服務(wù)臺(tái)。

2．第二重好禮。

（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。

（2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。

（3）活動(dòng)規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

球的編號(hào) 價(jià)值 數(shù)量 費(fèi)用金額（元）

15號(hào)球 價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份 200份 200

25號(hào)球 價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份 100份 200

35號(hào)球 價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份 50份 250

45號(hào)球 價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份 25份 250

55號(hào)球 價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份 15份 300

合計(jì) 390份 1 200

備注：所有禮品均由各門店配備。

（4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

3．第三重好禮。

（1）活動(dòng)目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

（2）活動(dòng)時(shí)間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17：00）。

（3）活動(dòng)規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。

（5）報(bào)名時(shí)間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

（6）報(bào)名地址：××超市總服務(wù)臺(tái)。

七、活動(dòng)宣傳形式

（一）端午節(jié)快訊（6 000份）

（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。

（1）節(jié)日問(wèn)候。

（2）公告特價(jià)商品信息。

（3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

3．背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

（四）門店廣場(chǎng)的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

八、促銷活動(dòng)操作

（一）時(shí)間進(jìn)程

促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。

促銷活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表

時(shí)間進(jìn)度 需完成的任務(wù) 負(fù)責(zé)人

T-7～T-6 特價(jià)商品的準(zhǔn)備 采購(gòu)人員

T-5 特價(jià)商品的拍照 營(yíng)銷部企劃人員

T-4～T-3 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫 營(yíng)銷部企劃人員

T-2 端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作 營(yíng)銷部企劃人員

T-1 端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位 營(yíng)銷部企劃人員

T-0 促銷活動(dòng)正式執(zhí)行 所有相關(guān)人員

備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。

（二）責(zé)任分工

1．各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

2．各部門部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。

3．營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。

4．端午節(jié)當(dāng)天，開(kāi)展活動(dòng)較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。

端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表

地點(diǎn) 總負(fù)責(zé)人 上午 下午 晚上5：00～10：00

總服務(wù)臺(tái) ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××

龍舟賽 ××× —— —— ×××、×××、×××

九、費(fèi)用預(yù)算

本次促銷活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為××××元，其分配情況如下。

促銷預(yù)算明細(xì)表

項(xiàng)目 數(shù)量/規(guī)格 費(fèi)用額度（元）

1．端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用 6 000份 ×××

2．店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用×××

3．店外彩旗、條幅制作費(fèi)用×××

4．班車車身廣告制作費(fèi)用×××

5．粽子、皮蛋×××

6．抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品×××

7．壓力鍋、電飯鍋 各1個(gè) 298

8．購(gòu)物卡×××

9．其他×××

合 計(jì)××××

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

XX大賣場(chǎng)第二屆家具節(jié)策劃書(shū)

一、目的為了迎接’質(zhì)量宣傳月的到來(lái)，凈化家具行業(yè)市場(chǎng)，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量管理力度，促進(jìn)家具行業(yè)服務(wù)水平的提高；同時(shí)，為了尋找新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，提高營(yíng)業(yè)額，刺激市場(chǎng)需求，收集家具行業(yè)信息，保護(hù)用戶合法權(quán)益，特舉辦XX大賣場(chǎng)家具節(jié)促銷活動(dòng)。

二、主辦單位

上海市家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站

中國(guó)質(zhì)協(xié)用戶委員會(huì)產(chǎn)品質(zhì)量上海跟蹤站

上海XX大賣場(chǎng)

三、地點(diǎn)

上海XX大賣場(chǎng)六樓家具商場(chǎng)。

四、時(shí)間

年月日一年月日。

五、參展商品

成套家具、沙發(fā)、床墊。

六、促銷工具

（一）跟蹤卡

展期內(nèi)凡在六樓商場(chǎng)購(gòu)買所有參展商品，均可領(lǐng)取跟蹤卡1份，每個(gè)品種10-15份，先買先領(lǐng)，發(fā)完為止，于2007年12月31日前反饋上海跟蹤站，并發(fā)放紀(jì)念品（紀(jì)念品由供貨方提供）。

（二）現(xiàn)場(chǎng)咨詢

時(shí)間：2007年1月30日 9:30—16:30

地點(diǎn)：六樓商場(chǎng)。

辦法：邀請(qǐng)市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、市工商局、技術(shù)監(jiān)督管理局法規(guī)處等單位的專家現(xiàn)場(chǎng)坐堂咨詢、接待消費(fèi)者。

七、促銷活動(dòng)總體方案

（一）優(yōu)惠對(duì)象

凡本市現(xiàn)役軍人、人民教師、市勞模、新婚夫婦購(gòu)買“跟蹤商品”，憑證享受優(yōu)惠。

（二）服務(wù)措施

第一，家具節(jié)期間，六樓商品實(shí)行“送貨一步到位、一年內(nèi)上門服務(wù)、免費(fèi)維修服務(wù)制度”。第二，貨到后，家具質(zhì)量發(fā)生問(wèn)題，七天內(nèi)全額退款。

（三）贈(zèng)送、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

（三）贈(zèng)送、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

第一，家具節(jié)內(nèi)，顧客購(gòu)買成套家具，金額在6000元以上或者沙發(fā)金額在1500元以上，公司即向顧客贈(zèng)送一張出租車乘車卡（價(jià)值88元）。

第二，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出建設(shè)性建議，并被采納的顧客，在新婚跟蹤用戶中選擇兩對(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)去杭州旅游一次（價(jià)值800元）

第三，在這次活動(dòng)作出重大貢獻(xiàn)的大賣場(chǎng)員工和技監(jiān)局質(zhì)監(jiān)站等單位的同志，商店安排他們?nèi)ツ戏娇疾旒揖呤袌?chǎng)，為明年舉辦類似的活動(dòng)收集有益的信息。

第四，家具節(jié)期間，設(shè)立三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

（1）銷售獎(jiǎng)：展銷月內(nèi)，銷售量居榜首。

（2）質(zhì)量滿意獎(jiǎng)：用戶評(píng)議滿意度居榜首。

（3）用戶獎(jiǎng)：對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出具有建設(shè)性建議，并被采納的新婚跟蹤用戶。

八、家具節(jié)開(kāi)幕式

時(shí)間：2007年1月30日上午 8:45

地點(diǎn)：南京東路3號(hào)與4號(hào)的廣場(chǎng)。

基本程序：

1．準(zhǔn)備工作

（1）托盤、剪刀、胸花、簽到簿、禮儀小姐、電視臺(tái)攝錄、司儀及議程、彩球、樂(lè)隊(duì)均由商店業(yè)務(wù)科、經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)落實(shí)。

（2）4張桌子、10把椅子、白桌布，由商店行政科負(fù)責(zé)落實(shí)。

（3）地毯、音響、儀式臺(tái)由商店設(shè)備科負(fù)責(zé)落實(shí)。

（4）開(kāi)幕式申報(bào)工作、現(xiàn)場(chǎng)秩序由商店保衛(wèi)科落實(shí)。

2．活動(dòng)安排

8:45—8:50 主持嘉賓宣布家具節(jié)正式開(kāi)幕

升國(guó)旗唱國(guó)歌

介紹來(lái)賓

8:50—9:00質(zhì)監(jiān)站來(lái)賓致賀詞

9:00—9:30商店總經(jīng)理介紹家具節(jié)活動(dòng)概況、促銷辦法 9:30—9:40營(yíng)業(yè)員代表宣讀服務(wù)誓言

9:40—15:30專家家具現(xiàn)場(chǎng)咨詢

九、費(fèi)用預(yù)算

郵政專遞整版55000元

大直幅1條2300元

小直幅9條900X98100元

氣球2只750X21500元

節(jié)旗200個(gè)14X2002800元

廣播臺(tái)廣告1500X1015000元

樂(lè)隊(duì)2200元

禮品15X2003000元

電視拍攝費(fèi)1000元

彩球、立牌500元

記者費(fèi)用200X81600元

簽到簿、胸卡200元

合計(jì)93200元

注：小直幅8100元由供貨方承擔(dān)；

郵政專遞與電臺(tái)廣告70000元由本商場(chǎng)承擔(dān)；

其余15100元由六樓商場(chǎng)負(fù)責(zé)。

上海XX大賣場(chǎng)

2007年1月15日

第三篇：2014超市端午節(jié)促銷方案

1)活動(dòng)時(shí)間：x月 x日— x日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在 x月 x日— x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間： x月 x日— x日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在 x月 x日— x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

相關(guān)支持

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

第四篇：沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案

沃爾瑪超市節(jié)日促銷策劃方案

一、活動(dòng)目的二、當(dāng)前超市面臨的市場(chǎng)分析

（一）“春節(jié)”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

（二）當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購(gòu)物的需求

（三）雨花區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

三、促銷活動(dòng)主題

四、促銷活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)

（一）特價(jià)銷售

（二）贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参?/p>

（三）贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券

（四）競(jìng)賽以及其他文娛活動(dòng)

五、促銷宣傳設(shè)計(jì)

六、促銷費(fèi)用預(yù)算

七、促銷活動(dòng)進(jìn)度安排

附錄：

附一：促銷活動(dòng)中應(yīng)該注意的事情

一、活動(dòng)目的當(dāng)前在韶山南路的家樂(lè)福超市已經(jīng)在試營(yíng)業(yè)階段，這對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)又將市一個(gè)新的挑戰(zhàn)，眾所周知，家樂(lè)福也是一家非常具有實(shí)力的零售業(yè)大亨，它的國(guó)際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。所以家樂(lè)?？隙〞?huì)借本次春節(jié)期間的機(jī)會(huì)來(lái)開(kāi)拓周邊地區(qū)市場(chǎng)以及鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。沃爾瑪和家樂(lè)福的距離不算很遠(yuǎn)，兩家超市的輻射地區(qū)勢(shì)必有很大的沖突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節(jié)促銷活動(dòng)中將超市的影響力擴(kuò)大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻?。除了這個(gè)目前出現(xiàn)的新情況以外，我們也要強(qiáng)調(diào)促銷的目的：1．?dāng)U大營(yíng)業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠(chéng)度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時(shí)清除庫(kù)存的過(guò)時(shí)商品，加速資金周轉(zhuǎn)；5．激發(fā)成熟商品的消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者接受新商品；6．擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、當(dāng)前超市面臨的市場(chǎng)分析

此次選擇寫沃爾瑪?shù)拇黉N策劃是因?yàn)槠綍r(shí)去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)近年來(lái)長(zhǎng)沙的消費(fèi)者春節(jié)購(gòu)物喜好的資料的整理，進(jìn)行了匯總，分析。長(zhǎng)沙市春節(jié)消費(fèi)的主要特點(diǎn)有一下幾個(gè)方面：

1、“春節(jié)”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

“春節(jié)”在中國(guó)人的眼中是個(gè)很重要的節(jié)日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團(tuán)聚的時(shí)間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過(guò)春節(jié)才回家一趟，平時(shí)很難和家人聚在一起，所以在春節(jié)期間對(duì)于消費(fèi)購(gòu)物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長(zhǎng)沙市民特有的消費(fèi)特點(diǎn)——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應(yīng)，以便消費(fèi)者在春節(jié)期間請(qǐng)客送禮，走親戚用。

2、當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購(gòu)物的需求

據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙市市民08年上半年的可支配收入已達(dá)8000元以上，08年長(zhǎng)沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度從全國(guó)第10上升到了第7的位置，放

眼今年長(zhǎng)沙的車展就不難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙市巨大的消費(fèi)能力，而與此同時(shí)，長(zhǎng)沙的房市并不是很火爆，價(jià)格比同等城市的價(jià)格要低，說(shuō)明長(zhǎng)沙市人對(duì)房市的投資熱情顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購(gòu)物消費(fèi)的熱情，所以長(zhǎng)沙的非固定資產(chǎn)消費(fèi)能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!

同時(shí)，長(zhǎng)沙的消費(fèi)者也和世界的消費(fèi)者有共同的地方，那就是追求個(gè)性，時(shí)尚?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重商品的時(shí)尚和特別，追求個(gè)性化的包裝已經(jīng)是無(wú)法改變的時(shí)代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對(duì)于超市的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大的影響。

3、雨花區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于長(zhǎng)沙市省會(huì)級(jí)別的城市，沃爾瑪想要獨(dú)霸長(zhǎng)沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

雨花區(qū)比較大型的超市有大潤(rùn)發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂(lè)福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點(diǎn)，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費(fèi)群體，因?yàn)樗驮谥心狭謽I(yè)科技大學(xué)附近，離長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該會(huì)是家樂(lè)福超市，家樂(lè)福是離沃爾瑪最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者在世界各地都有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家樂(lè)福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)群體，同時(shí)也對(duì)附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷活動(dòng)市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！

三、促銷活動(dòng)主題

主題：春節(jié)購(gòu)物沃爾瑪，牛年您更牛！

表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機(jī)的陰霾中的時(shí)候，中國(guó)的牛年將會(huì)給人們帶來(lái)牛氣沖天的運(yùn)氣，就像股票市場(chǎng)里人人喜愛(ài)的“大牛市”，購(gòu)物也要開(kāi)開(kāi)心心，快快樂(lè)樂(lè)的，讓消費(fèi)者感受到在沃爾瑪購(gòu)物市一種享受。

四、促銷活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)

春節(jié)促銷是為了擴(kuò)大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個(gè)問(wèn)題，要避免通過(guò)促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場(chǎng)“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷、長(zhǎng)銷的層面來(lái)考慮。因?yàn)楹芏嗟境霈F(xiàn)的問(wèn)題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍

在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細(xì)節(jié)決定成??！我們可以把其中的某個(gè)細(xì)節(jié)加以改進(jìn)或者增加新的創(chuàng)意，那就會(huì)產(chǎn)生很不同的效果。

為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷活動(dòng)決定采用以下幾種方式：

1、特價(jià)銷售

沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價(jià)格是很多人平時(shí)密切關(guān)注的，這些商品的特價(jià)銷售會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為沃爾瑪超市的商品很便宜實(shí)惠，其中商品價(jià)格下調(diào)帶來(lái)的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想通過(guò)協(xié)商供貨商是可以接受的，因?yàn)槊磕甓紩?huì)有一次春節(jié)的促銷活動(dòng)，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價(jià)外，二樓和三樓的部分商品也應(yīng)該有部分特價(jià)。

2、贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参?/p>

在活動(dòng)期間，在商場(chǎng)門口擺放一頭“大紅?！保櫩唾?gòu)物滿200元，即可與

“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗(yàn)古代帝王坐牛車的感受。

每天前50名進(jìn)超市購(gòu)物的消費(fèi)者還可以免費(fèi)憑購(gòu)物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅牛”一頭，以及在收銀處獲得2009精美臺(tái)歷一份，送完為止。

3、贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券

凡在活動(dòng)期間單次購(gòu)物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券?？梢栽谙乱淮钨?gòu)物價(jià)值達(dá)100元以上時(shí)使用。

4、競(jìng)賽以及其他文娛活動(dòng)

由于活動(dòng)將會(huì)持續(xù)兩個(gè)禮拜左右的時(shí)間，所以到時(shí)超市將會(huì)舉行幾場(chǎng)大的活動(dòng)來(lái)活躍超市購(gòu)物的氣氛。具體有以下幾個(gè)活動(dòng)：

（1）畫(huà)“?！北荣?/p>

開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)“?！北荣悾梢匝?qǐng)小朋友參加，或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。

最好是發(fā)動(dòng)整個(gè)家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來(lái)贏得獎(jiǎng)品才是最好的效果，一來(lái)達(dá)到活躍氣氛的效果，二來(lái)讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)?lái)開(kāi)心的心意。獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。

（2）“套圈誰(shuí)最準(zhǔn)”活動(dòng)

活動(dòng)期間，凡是購(gòu)物滿200元的消費(fèi)者可以到三樓參加“套圈誰(shuí)最準(zhǔn)”活動(dòng)，套圈：在規(guī)定的地點(diǎn)用特制的圈，套中者獎(jiǎng)品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎(jiǎng)品為牛年的精美紀(jì)念品（三樓），成績(jī)非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動(dòng)的最后一天將會(huì)有套圈總決賽，到時(shí)將會(huì)組織愛(ài)好者進(jìn)行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項(xiàng)活動(dòng)是將民間的東西搬到了大商場(chǎng)，成本很低卻很有趣味性）

（3）編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，寒風(fēng)呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達(dá)一下你對(duì)爸爸媽媽的愛(ài)吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個(gè)人的未來(lái)努力工作時(shí)，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時(shí)刻在他（她）身邊陪伴一樣??邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織最時(shí)髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)評(píng)選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰(shuí)編織的以及精美禮品一份。

五、促銷活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

（1）“?！睔鉀_天

在商場(chǎng)大門口掛出一幅大型的紅色“?！碑?huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門口上方，除了“?！爱?huà)像外，可以寫上“牛氣沖天”四個(gè)大字，旁邊可以以股票大漲的圖說(shuō)明。同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

操作說(shuō)明：

畫(huà)布底色為紅色，紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。

畫(huà)布大小為10*8米，可根據(jù)商場(chǎng)門面大小做調(diào)整。

“?！碑?huà)像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì)，給人以美的感覺(jué)。

（2）超市背景音樂(lè)要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團(tuán)聚的溫馨）、讓消費(fèi)者在超市購(gòu)物感覺(jué)到購(gòu)物是一種享受而并非只是簡(jiǎn)單的買東西）

（3）超市內(nèi)部要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟贾茫屜M(fèi)者在超市內(nèi)部身體舒適的同時(shí)，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時(shí)所反映出來(lái)的一些問(wèn)題一定不能在促銷時(shí)發(fā)生，因?yàn)榇黉N時(shí)是春節(jié)，來(lái)購(gòu)物的人很多，這個(gè)時(shí)候?qū)τ隗w現(xiàn)超市形象尤為重要，所以要注意室內(nèi)的布置，可以請(qǐng)專業(yè)人士前來(lái)指導(dǎo)。

（4）現(xiàn)在的宣傳是離不開(kāi)媒體的，要提前一周左右在長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、廣播電臺(tái)、長(zhǎng)沙電視臺(tái)等媒體進(jìn)行宣傳，電視媒體一定要在不同的時(shí)間段重復(fù)播放，報(bào)紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費(fèi)用去湖南衛(wèi)視等媒體宣傳）發(fā)傳單也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該派相關(guān)人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發(fā)傳單。

六、促銷費(fèi)用預(yù)算

本次促銷費(fèi)用安排如下：

(1)廣告宣傳費(fèi)用：（80000元）包括室內(nèi)室外的布置等。

(2)競(jìng)賽活動(dòng)費(fèi)用：（10000元）

為了保證促銷活動(dòng)能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時(shí)，要增加機(jī)動(dòng)費(fèi)用一欄，避免由于費(fèi)用預(yù)算不足，而影響促銷活動(dòng)的正常順利開(kāi)展。所以增加以下兩項(xiàng)：

（3）臨時(shí)追加費(fèi)用：比如臨時(shí)招聘的導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、宣傳員等的費(fèi)用；（5000元）

（4）可變費(fèi)用：比如助銷物料（樣品）、獎(jiǎng)勵(lì)等。（3000元）

七、活動(dòng)進(jìn)度表

1、采購(gòu)部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價(jià)格的問(wèn)題

2、采購(gòu)部在1/15之前要備貨結(jié)束

3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內(nèi)室外布置的方案搞好

4、廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實(shí)到位，為春節(jié)促銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備

5、市場(chǎng)部在1/20之前將所有的參加促銷的人員培訓(xùn)完畢6、1/21請(qǐng)老總親自來(lái)視察做最后調(diào)整7、1/22沃爾瑪春節(jié)促銷活動(dòng)正式開(kāi)始——2/4結(jié)束

八、附錄

春節(jié)促銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個(gè)部門的事情，它需要各部門聯(lián)動(dòng)，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。

1、市場(chǎng)部門：要做好節(jié)前市場(chǎng)促銷等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動(dòng)，要做好促銷活動(dòng)等的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，同時(shí)，還要做好促銷前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內(nèi)涵與細(xì)節(jié)執(zhí)行。

2、銷售部門：春節(jié)促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，在執(zhí)行過(guò)程中有沒(méi)有偏離企業(yè)以及市場(chǎng)的方向，能不能根據(jù)市場(chǎng)促銷結(jié)果，及時(shí)反饋，以便完善與提高。

3、物流部門：物流部門是促銷工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門。春節(jié)促銷是否執(zhí)行的好，要看物流部門能否供應(yīng)及時(shí)，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等？

4、采購(gòu)部門：采購(gòu)是春節(jié)促銷工作開(kāi)展的保障部門，促銷工作要想堅(jiān)挺有力，就要看看作為采購(gòu)部門是否能夠按照營(yíng)銷部門的計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)保量地將促銷品、助銷物料采購(gòu)到位，而不是拖銷售的后腿。

5、財(cái)務(wù)部門：財(cái)務(wù)部門也是促銷成敗的關(guān)鍵部門，一個(gè)促銷活動(dòng)能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財(cái)務(wù)部門的資金保障也是至關(guān)重要的，我們?cè)?jīng)看到過(guò)很多酒企在春節(jié)促銷活動(dòng)中，雷聲大，雨點(diǎn)小，往往跟促銷資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷要想順利開(kāi)展，財(cái)務(wù)部門的資金準(zhǔn)備也是必要的。

第五篇：六一兒童節(jié)和端午節(jié)超市促銷方案

六一兒童節(jié)和端午節(jié)超市促銷方案

一、活動(dòng)思路

今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時(shí)間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì)，但由于受的影響，消費(fèi)者不會(huì)大規(guī)模聚集購(gòu)物，尤其是大型超市，從某種意義上說(shuō)，無(wú)疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機(jī)會(huì)，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年3·15主題：營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績(jī)，就成為這次促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。

二、活動(dòng)主題

無(wú)須東奔西跑，享受無(wú)憂生活——遠(yuǎn)離*，永葆安康

三、活動(dòng)時(shí)間

200*年5月30日——200*年6月8日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

連鎖超市各門店

五、活動(dòng)方案

1、全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)(附1)

2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競(jìng)賽(附2)

3、DM促銷

結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。

部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。

粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

4、六一小明星總動(dòng)員

A、未來(lái)的歌唱家

歌唱比賽(表演)

B、未來(lái)的藝術(shù)家

繪畫(huà)、書(shū)法比賽(表演)

C、未來(lái)的科學(xué)家

創(chuàng)作展示

D、未來(lái)的建筑師

創(chuàng)作展示

E、歡樂(lè)蹦蹦跳

跳繩比賽，踢毯子比賽等

F、記憶王(擬保健品廠家贊助)

6月1日，現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動(dòng)等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來(lái)吧，你們就是未來(lái)。6月1日，XX店“六一小明星總動(dòng)員”開(kāi)始啦，快來(lái)參加吧，精彩禮品等著你哦

5、無(wú)須東奔西跑，享受無(wú)憂生活

眾志成城，抗擊。XX超市營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，每天對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行消毒處理。期間，凡購(gòu)物達(dá)50元以上者，距離門店2公里內(nèi)，免費(fèi)送貨上門。

購(gòu)物熱線：

6、眾志成城，抗擊

活動(dòng)期間，凡在超市各門店購(gòu)物，可免費(fèi)領(lǐng)取《預(yù)防小知識(shí)》手冊(cè)一本，送完為止。

7、端陽(yáng)情，粽子禮(2003年5月30日—6月4日)

活動(dòng)期間，凡在超市累計(jì)購(gòu)物達(dá)200以上者，6月4可在門店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽(yáng)。

顧客購(gòu)物登記卡：

8、香甜粽子大飽口福

吃粽子比賽。時(shí)間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。

六、廣告宣傳

1、DM傳單30000份

2、門店P(guān)OP廣告

七、費(fèi)用預(yù)算

1、DM彩頁(yè)30000份計(jì)劃15000元

2、POP廣告計(jì)劃300元

以上費(fèi)用合計(jì)：15300元。

附1：關(guān)于開(kāi)展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的通知

兒童節(jié)、端午節(jié)即將來(lái)臨，為有效抓住商機(jī)，提高公司銷售業(yè)績(jī)，開(kāi)展全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，具體事項(xiàng)通知如下：

1、團(tuán)購(gòu)小組成員：各部門(門店)主管根據(jù)本部門情況成立團(tuán)購(gòu)小組，專人負(fù)責(zé)

2、活動(dòng)時(shí)間：5月15日—6月5日

3、業(yè)務(wù)指標(biāo)：

部門經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。

門店店長(zhǎng)：10000元/人，店助：2000元/人，課長(zhǎng);1000元/人，員工：500元/人

4、注意事項(xiàng)：

A、公司不報(bào)銷一切費(fèi)用開(kāi)支，如業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的手機(jī)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等;

B、個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成后，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)算純利潤(rùn)的40%返回個(gè)人，60%作為經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)上交公司;

C、購(gòu)物卡業(yè)務(wù)按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定返回所購(gòu)金額的5%。

5、具體操作流程：

A、當(dāng)員工聯(lián)系到大宗業(yè)務(wù)時(shí)，必須馬上與門店店長(zhǎng)聯(lián)系;

B、詳細(xì)了解顧客的購(gòu)買意圖和要求、商品名稱、條碼、規(guī)格、數(shù)量;是用于員工、福利或是贈(zèng)送等;是否需送貨上門;

C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實(shí)本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應(yīng)盡快與相關(guān)部門取得聯(lián)系：

①落實(shí)清楚什么時(shí)候可以到貨;

②與顧客約定好要貨數(shù)量及時(shí)間;

③將顧客的詳細(xì)資料記錄在“大宗業(yè)務(wù)本上”備查。

D、請(qǐng)顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)出具訂金收據(jù);

E、在允諾顧客交貨時(shí)間前一天，一定要與相關(guān)部門聯(lián)系落實(shí)好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r(shí)到位，一定要及時(shí)與顧客聯(lián)系，并說(shuō)明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：

①再約定到貨時(shí)間;

②更換其它適當(dāng)商品;

③退還訂金等。

F、送貨

①送貨前與顧客聯(lián)系確定有關(guān)事項(xiàng)：

——送貨時(shí)間、地點(diǎn)、接貨人姓名;版權(quán)所有

——是否需開(kāi)***;

——商品是否要打小標(biāo)簽、打捆、打包等。

②送貨出門原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當(dāng)商品未付款需到顧客指定地點(diǎn)結(jié)帳時(shí)，必須事先征得門店店長(zhǎng)的同意，并有店長(zhǎng)、經(jīng)手人和防損課長(zhǎng)三人同時(shí)簽字生效的臨時(shí)出庫(kù)單，出口防損員才準(zhǔn)予放行。

③送貨人接到貨款后應(yīng)立即將貨款交財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部開(kāi)具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長(zhǎng)或主管核實(shí)后到出口外撤消臨時(shí)出庫(kù)單，此項(xiàng)工作才全部完成。

G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務(wù)的接待過(guò)程中常會(huì)遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對(duì)此公司的指導(dǎo)原則是：

①購(gòu)物卡的最高優(yōu)惠條件是所購(gòu)金額的5%;

②贈(zèng)品代替價(jià)格的優(yōu)惠條件;

③店長(zhǎng)可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格;

④要特別注意顧客套購(gòu)商品或利用公司連鎖店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行壓價(jià)。

附：2

關(guān)于開(kāi)展門店單品陳列、銷售競(jìng)賽的通知

為切實(shí)加強(qiáng)門店銷售管理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)日主題商品陳列，提升銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益，就六

一、端午兩大節(jié)日，開(kāi)展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競(jìng)賽，具體事項(xiàng)通知如下：

一、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

二、競(jìng)賽內(nèi)容

1、陳列效果

2、銷售業(yè)績(jī)

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、最佳陳列獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元

2、最佳銷售獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元

對(duì)獲得最佳陳列獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)的門店由公司通報(bào)表?yè)P(yáng)，給予獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)陳列最差、銷售最差的門店給予通報(bào)批評(píng)。

四、評(píng)選辦法

1、商品陳列評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)(每題10分)

A、商品價(jià)格標(biāo)簽是否為面向顧客的正面?

B、商品價(jià)格標(biāo)簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方?

C、POP廣告是否規(guī)范、醒目?版權(quán)所有

D、商品是否排列整齊?

E、商品陳列是否豐滿?

F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品

G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)?

H、是否做到了取商品容易，放回也容易?

I、是否主題突出，提高顧客購(gòu)買欲望?

J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意?堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷售額的。

2、最佳銷售獎(jiǎng)以門店粽子、皮蛋和鹽蛋實(shí)際銷售額和毛利水平綜評(píng)比。

望各門店動(dòng)員廣大員工積極參加此次活動(dòng)，努力爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。