第一篇：市場部招商工作匯報

市場部招商工作匯報

我們用創意改變平庸，增強競爭力，我們執行創新推動品牌強勢發展，我們都是營銷制勝締造者，精于打造品牌，創造文化，秉承同心、同創、同享，團隊的專業精神和創造力是我們最大的財富，眾志成城，踐行為徑。

我們始終秉承“我們走得很遠是為了讓您走得更遠，我們做的很多是為了讓您賺的更多”的行為準則。我們很專注，您可以“坐享其成”，把微笑帶給您，把成功帶給您。您的成功也會讓我們受益，榮耀和實惠共享，雙贏互利，我們因此發展壯大和成功。

成功是您的也是我們的，相信我們可以創造奇跡！

新的一年即將來臨，我代表市場部全體員工先向大家拜個早年。很榮幸今天能站在這里和大家分享我的幸福和成功，在去年的一年里公司主要經營的產品木門，而在2012年已發展成木門，壁紙，地板，家裝一體化公司。相信在座的各位有很多對地板，壁紙的行業及市場不是太熟悉，而我們市場部在2012年的全年工作最主要的有以下幾點：

1：協助經銷商做好木門，地板，壁紙店面銜接的問題。

2：扶持重點地區客戶，將打算做好，又有信心和公司共同成長的店面作為市場部的重心扶持對象。點對點進行幫助。

3：協助現有區域總代理開發新的個人代理加盟商，有公司統一收集客戶資源，或經銷商收集資源由市場部協助開發，已達到多贏。4：加大經銷商市場的拓展和廣告的投入，公司總部從各種媒體轟炸幫助經銷商盡快打開品牌在市場的知名度。

我們的工作就是為了更好的為大家服務，更好的為每一位加盟商創造價值，創造屬于我們的共同財富。謝謝大家！

第二篇：招商工作匯報

不斷創新招商方式

促進先進裝備制造業又好又快發展

（二〇一二年七月）

**鎮是溧水縣縣委、縣政府所在地，是全縣政治、經濟、文化、交通、信息中心。近年來，我鎮緊緊圍繞招商引資、項目推進、運行服務“三位一體”不松懈，加快轉型、創新發展，工業經濟呈現逆境攀升、快速增長、跨越發展的強勁態勢。在新的國際國內大的形勢和背景下，結合我鎮實際，必須不斷調優經濟結構，實現產業轉型升級，堅定不移地發展先進裝備制造業，通過加大對先進裝備制造業的投入，積極構筑先進裝備制造業的發展載體和平臺，促進產業集聚、產業鏈延伸，不斷提升先進裝備制造業發展水平。

一、我鎮先進裝備制造業產業的發展現狀

國發?2011?47號《工業轉型升級規劃》（以下簡稱《規劃》）中，明確“十二五”期間國家先進裝備制造業的重點發展方向共有九個，分別為關鍵基礎零部件及基礎制造設備、重大智能制造設備、節能和新能源汽車、船舶及海洋工程設備、軌道交通裝備、民用飛機、民用航天、節能環保和安全生產裝備、能源裝備。

先進裝備制造業在我縣發展有深厚的淵源，擁有一定的產業

有8個，分別為山泉方正產業園（2億元）、小原機電（3500萬美元）、中車集團7425廠（7億元）、華設科技（4億元）、法瑞德汽車（7億元）、勝捷電機（3.5億元）、江南風機（2億元）、喬峰機械（3億元）。

在裝備制造業取得可喜發展成績的同時，我們也看到其中存在的困難和問題，主要有：一是產業層次低，基本處于價值鏈的中低層，缺乏價值鏈高端企業和產業；二是技術水平低，勞動密集型產業居多，技術密集型產業偏少；三是規模效應比較差，缺乏年銷售在幾十億甚至上百億的龍頭型、基地型的“小巨人”企業；四是企業科技創新能力差，少數企業特別是民企科技創新意識不強，主要依靠實用技術改造、機械設備更新等投入來發展，自我設計、研發、創新和引領市場意識和能力還亟待增強；五是產業外向度比較差，外資參與先進裝備制造業發展的程度較低。

二、加快先進裝備制造業發展的重點方向

國內外面臨新一輪的產業轉移、長三角經濟區不斷融合、打造高端產業聚集區龍頭城市，這些都是**鎮未來發展的新的歷史機遇。根據溧水縣新的產業布局調整，先進裝備制造業（節能環保）是**鎮的重點產業，結合**鎮的工業經濟結構現狀，重點發展關鍵性基礎零部件、基礎制造裝備、大型成套設備、軌道交通裝備和節能環保設備等先進制造業。

和延伸。

一是堅持園區基地建設為基礎，以龍頭項目為重點，以形成先進裝備制造業產業配套集群為目標，深入實施龍頭牽引、產業補鏈、配套跟進戰略，大力實施產業鏈招商，著力引進龍頭型、基地型等核心企業，加快填補產業鏈缺失環節，有效拉長產業鏈，延伸產品鏈，放大產業集聚效應，提高土地資源的綜合利用效率，促進經濟社會可持續發展。機車配件產業，著重從山西太原、遼寧沈陽、湖南株洲著手；汽車配件產業，目光聚焦于湖北十堰、吉林長春；壓力容器產業，重點關注江蘇無錫，通過政府或民間舉辦的行業、產業協會牽線搭橋，摸清上述產業在當地發展現狀和分布狀況，特別是有針對性的做好有外遷擴張需求企業的跟蹤服務工作。大力加強引進掌握基礎零部件和核心元器件的上游企業，積極拓寬下游產品群種類，著力發展成套類和高技術關鍵裝備，從而增強我鎮區域產業配套協作程度。二是加強政府引導和政策支持，根據開發區南區的產業特色方向有重點地引進相關產業，提高同類企業的投資密度，同類產品的產出率，鼓勵裝備制造企業之間、關聯企業之間聯合重組，實現產業的優化組合；培育和扶持一批為龍頭企業搞好配套服務，提高配套能力，積極發展重點支柱產業上下游配套企業，加強企業之間協作，加快形成具有自身特色的企業集群與產業基地。

要求，統一標準，著力引進符合我鎮產業發展方向的產業，從源頭上嚴把落戶項目準入關。二是積極盤活清理低效閑置用地。全面掌握低效閑置用地的企業情況。通過暫停批準低效用地企業的土地抵押、報建、股權轉讓等措施，加強對低效、閑置用地企業的管控。督促有潛力、有實力、有條件的企業提高投資規模，對投資強度低、產出低的企業閑置用地，采取收回、調整、置換、整合等行政、經濟手段，大力實施內部挖潛，積極盤活、嫁接新的項目，切實提高土地集約節約利用水平。

三、不斷創新招商方式，促進先進裝備制造業又好又快發展 招商引資是園區實現聚集項目、膨脹總量的重要途徑和主要手段，是園區各項工作的重中之重。在當前大的形勢背景下，招商引資也是保增長、促發展的一條重要途徑。如何做好下一步招商引資工作，具體而言，就是要實現“六個轉變”。

（一）實現由招商引資向招商引技、招商選資轉變。現階段經濟發展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要實現從“黑貓”模式走向“綠貓”模式的轉變。對于招商引資工作而言，就要實現向招商引技、招商選資轉變。為提高我鎮利用資本的質量和水平，應當建立招商選資綜合評價體系。招商選資綜合評價體系包括投資環境、綜合質量、產業升級、技術含量、創新能力、資源節約與環保水平等

務環境、人文環境、法制環境、商務環境和城市化環境等，全力打造高效率、低成本、零障礙的投資環境。要進一步創新服務內容和服務方式，全面實行服務承諾制、限時辦結制、評議考核制、失職追究制，為投資企業實行全過程“一站式”星級服務，全力營造親商、便商、安商、扶商的濃烈氛圍，促進外來項目不斷增資擴股，做大做強，實現“以商招商”的良性循環。

（四）實現由政府招商為主向以企業為主招商轉變。現代市場經濟生活中，企業扮演越來越重要的角色，企業對于其上下游產業鏈有著天生的敏感和關注，因此，應逐步把企業推上招商引資的主戰場。無論是項目的選擇、商務談判，還是后期的合作實踐，政府都要積極創造條件，讓企業與客商“零距離”接觸，千方百計促進企業與客商之間的溝通，真正做到政府“搭臺”、企業“唱戲”。逐步建立起以企業為主體、以中介組織為橋梁、政府搞好指導服務的招商引資新機制。強化大企業招商引資平臺作用，鼓勵引導民營企業和中小企業成為招商引資工作新的主力軍。

（五）實現單一招商引資到招商引資與招才引智相結合的轉變。

任何一個產業的振興與發展必須有充足的科技和人才來作支撐，一個好的項目落戶后，就會吸引有一批優秀的配套人才紛

造業的產業基礎、產業規模。目前區域產業經濟錯位發展政策推行之后，從全縣“一盤棋”的通盤考慮出發，可積極將一些更符合兄弟鎮區發展方向的產業項目推介出去，適時吸納兄弟鎮區推介來的符合我鎮產業發展定位、產業發展方向的項目，不斷集聚深化我鎮先進裝備制造產業特色。

二是積極挖掘土地資源。全縣新一輪經濟社會事業規劃出臺后，從全縣總體產業布局高級考慮，***省道東側已不允許我鎮布局工業項目，使我鎮實際可利用的工業土地數量極少。目前，工業用地只剩下=180畝、三期460畝以及0畝三宗地塊，土地要素保障偏緊，且沒有后續土地資源儲備，嚴重制約著我鎮先進裝備制造業未來三至五年的發展。建議縣委、縣政府從**鎮為全縣經濟社會事業發展勇挑重擔的角度考慮，在***規劃出一定范圍的土地，作為我鎮先進裝備制造業的未來發展重點的重點區域。

第三篇：市場部考核工作匯報

市場部考核工作匯報

各位領導、各位同事大家好！

現將我縣市場部的考核工作向大家做一簡要匯報：

一、我縣市場部考核工作發展過程

04年隨著縣級法人資格的取消，形成了以分公司為經營主體的新的營銷模式，為了適應新營銷模式的工作要求，我部在過去定量指標考核的基礎上將定性指標納入了工作質量考核，但仍以定量指標考核為主。05年為了更好地完成各項工作，使工作達到標準化、規范化、制度化，縣局（營銷部）制定了以科室為單位的績效考核辦法，進一步加大了定性指標在考核中所占的比重。今年，我們根據縣局（營銷部）兩級責任質量考核辦法，制定了市場部的責任質量考核辦法，以實現精、細、實、深為工作目標，對各項日常工作進行細化分解，全部納入考核，并制定完成質量標準，按工作重要程度標注權重，進一步細化完善了考核內容。

二、我縣市場部現行責任質量考核情況：

我縣局（營銷部）采取兩級責任質量考核制度，按照“一事不重罰”的原則，對各科室負責人進行考核，各科室負責人按照崗位職責對每個成員進行考核。局（營銷部）對科室部門負責人的考核內容涵蓋了本科室部門所有崗位工作職責，其中對市場經理的考核分為15大項93小項考核標準，市場部根據崗位工作職責對客戶經理、微機管理員及內勤制定考核內容與標準進行考核，具體考核情況如下：

1、考核的原則及內容：

我部本著“依崗定責，責質效兼顧”的考核原則，按崗位將上級的工作部署和市場部工作目標、工作任務及臨時工作逐項予以詳細分解，將工作過程細化為小項工作目標，制定詳細的工作標準、規定完成時間，按崗位分解到每個崗位每名員工。共對客戶經理崗位制定了包括科學定量、名碼標價、四員聯動、品牌配育、客戶關系管理、電子結算、市場分析、客戶基礎信息、客服培訓、客戶滿意度測評、經營指標、內管工作、其他工作13大項64小項考核標準，對微機管理員崗位制定了軟件基礎信息維護、軟件權限使用情況、其他工作3大項14小項考核標準，對內勤崗位制定了客戶投訴、客戶基礎信息、內管工作、其他工作4大項21小項考核標準。

2、考核過程及流程：

月初，市場經理根據市場部品牌培育工作目標與經營指標確定當月工作任務，報考核領導小組批準后，本著“前緊后松”的原則分解到每日每名客戶經理的頭上，采取一日一通報，一周一匯總的方式，確保品牌培育目標與經營指標按時完成。

月中，市場經理按照各崗位工作責任質量考核表中的內容監督、檢查本部門人員的日常工作，發現問題及時處理，并做好登記。一是通過實地走訪與電話拜訪的方式對客戶經理的科學定量宣傳、卷煙標簽維護、新品牌推介等服務情況進行抽查；二是通過CRM系統查看客戶經理的工作日志、客戶經營分析報告等能否按時完成，是否存在應付差使現象；三是不定期檢查市場部人員的學習筆記、會議記錄是否詳細、完整，客戶經理的月分析與月總結是否認真、透徹，微機管理員與內勤對各項信息的維護是否及時、準確；四是檢查局（營銷部）與分公司臨時安排的工作能否按時完成。

月末，市場經理首先將本部門人員的工作完成情況匯總統計，對出現問題的人員扣除相應的工作權重，然后對本月考核情況進行分析，結合零售戶的滿意度測評對考核工作中出現的失誤以及存在的漏洞進行匯總后，撰寫出考核報告，同時制定改進方案，爭取在下個月度進行改進。季末還通過對本季度考核情況的對比，觀察每個崗位的員工在這三個月中的工作態度和方法是否有所轉變，工作業績是否有所提升，對提高較快的員工，通過采取獎勵權重、通報表揚等方式進行褒獎，對工作中停滯不前、上進心較差的員工，通過扣除權重對其進行處罰。

月末終了兩日內，市場經理將當月考核情況上報局（營銷部）考核小組，考核小組接到市場部上報情況后，兩日內對市場部工作進行考核。

三、考核成果及存在問題：

1、考核成果：

通過質量考核，我部的各項工作得到了優質化提升，部門員工也體會到了收入靠貢獻，工作比業績的真諦，工作積極性、競爭意識明顯增強，為我部今年各項工作的順利開展以及按時完成分公司下達的經營目標打下了堅實的基礎。

2006，我部的萬人月銷量達到了？？萬支，每萬人比去年增加了？？萬支；實現利潤？？萬元，同比增長？？%；單條價格？？元，每條比去年增加了？？元，超分公司下達指標？？元；共銷售軟紅塔

山與紫云煙？？萬支、七匹狼（豪情紅）？？萬支，完成年進度分別為？？%與？？%；省局十一種煙共實現銷售額？？萬元，完成年進度的？？%。

2、存在問題：

（1）、因為既要考慮營銷部下達的任務目標，又要考慮區域之間的差異，所以對定量指標的分配不易掌握。

（2）、在定性指標的考核中，對完成的質量標準不易界定。以上是我部現行的兩級責任質量考核辦法，若有不妥之處，請各位領導和同事提出寶貴意見。謝謝！

第四篇：招商處在工作匯報

招商三處在開發區黨工委、管委會及招商局領導的正確指導下招商工作取得了一定的成效。現就全年工作情況作以下匯報：

全年在合作區內共引進外資企業2家，注冊資本4850萬美元；引進內資企業14家，注冊資本1.33億人民幣。國家千人計劃獲得者馬博士的熱能發電項目也已成功入駐科技園。初步接觸了佛奧地產、粵誠地產、沿海地產以及和盛宏達等房地產企業，介紹并推介開發區兩大板塊的商業及住宅地塊。

儲備有效項目信息20余個，其中基本確定的購地項目有華強通訊設備計劃增資7000萬人民幣購地35畝。

（一）項目進展情況

去年簽約的明泰增資項目，目前已做好環評，修改專家會審后需要補充的材料后正式申報，環評報告出來后即可出省發改委開展前期工作批復，即可拍地、建設，完成增資7200萬美元的手續。星龍精密現正在方案審核中，秉觸科技及海科光電已正式開工建設，悅禾科技即將進入土地掛牌程序，秉觸科技年底前能交付廠房，正式搬遷至新廠區生產。海科工地基礎即將完成，在園區已租賃廠房生產，預計2013年產值能達3000萬元。百強商業綜合體已開始預售，年底能夠完成建設和招商工作，明年第二季正式開業。

（二）團隊管理

項目信息落實分工到位，客商提出的問題及時跟蹤回復，職責明確，切實執行招商局招商信息管理系統，項目信息及各項報告及時輸入。每一位招商員要有強烈的學習意識，國際的實事動態、經濟形勢變化以及最新的產業動態要多關心學習。在工作中多訓練與客商的溝通能力和談判技巧，樹立開發區的良好形象。

從今年的工作來看，工作中還是存在很多不足，招商上大項目少，項目進度緩慢。在接下來的工作中，要多方面挖掘和開發項目信息，已簽約的項目督促開工，配合經發局快速的辦理項目手續，使項目能夠盡早開工開業。加強內部管理力度，每位招商員要有責任感和使命感，全心投入到工作中去，養成良好的上下班作息習慣，不無故遲到、早退。

第五篇：2010招商部工作匯報[定稿]

2010招商部工作匯報

2010年，在公司領導的大力支持和同事的齊心協助下，結合招商部人員的共同努力，產業園招商工作取得了一定的成績，10年招商部工作主要圍繞 “招商引資、園區服務” 兩條工作主線開展，在招商方面，從引進企業的數量上看，已超額完成了招商目標；在客戶服務方面，我們基本做到了招商知商、親商安商、重商扶商，做了大量的客戶服務工作，也贏得了大部分客戶的好評。下面，我就招商部2010工作向各位領導做一個簡單的總結匯報：

一、2010年工作總結

（一）招商引資工作——引進企業的數量上有所突破，突破了年初制定的百家計劃 2010

★招商部共接待客商約350批次，830余人次；

★參加了上海、廈門、深圳、新加坡、香港5大主題招商活動； ★新建招商渠道6條，截止目前已建立招商渠道21條；

★新引進企業223家，因稅收征管關系調整遷出49家；目前產業園留存的企業總數為193家，其中租賃廠房的企業有21家、注冊地企業為172家，留存企業中已完成工商稅務登記的企業總數為96家；（2009引進企業20家，其中浙江東視高清、杭州米萊影視、浙江碟海影視及杭州驛途信息4家企業于2010年遷出產業園；）（其中開啟、開景、富興3家不屬于招商引進的企業）

★新引進的總注冊資金為人民幣9.0353億元，其中含外資500萬美元，已到位資金6.928億元，其中含外資220萬美元；截止目前，產業園協議引進總注冊資金為人民幣11.2549億元，已到位資金7.0916億元。園區企業總產值約1.5億元。

★產業園一期已出租面積共計41543平方米，已預定面積7966平方米，剩 1

余面積391平方米，現已有13家企業入駐園區辦公；

產業園一期房屋總面積：52354平方米；

其中公司留用面積：2454平方米（含公司辦公用房及公共設施用房）； 可出租（售）面積： 49900平方米； 已出租（售）的協議面積：41543平方米； 已預定面積：7966平方米； 剩余面積：391平方米。

★產業園二期已簽約項目2個，另有52個在談項目。

（二）園區管理和服務工作——園區管理逐步完善，“菜單式個性化的服務模式” 贏得了客戶的好評

2010年我們主要開展了下述四項服務工作：

1、協助入園企業辦理工商稅務登記：全年我們協助了157家入園企業辦理立項審批、環評、消防備案、工商注冊、稅務登記等手續；

2、協助信息技術企業申報相關項目及資金：全年我們協助16家企業完成了杭州市工業企業信息化應用項目備案計劃、協助12家企業完成了ICP備案、協助1家企業申報了杭州市雛鷹計劃項目，目前申報項目均已獲批；

3、為企業建立招聘渠道：我們與余杭區及杭州市勞動、人事管理部門保持良好溝通，并與8所中專、大專院校建立戰略合作關系，協助企業解決招聘問題；

4、組織企業參加循環經濟博覽會、電博會等大型主題會展，以促進企業間的互動交流。

（三）團隊建設——內部培訓首當其中

鑒于招商部新引進人員均無招商經驗，資歷尚淺，因此在2010年部門團隊建設工作中把培訓工作放在了首位，培訓的主要內容有“招商員的素質要求、相關法律法規及稅收財政等基本常識、相關行業產業知識、招商技巧等”，以團隊精神培養為切入點，以招商業務實踐為主線，以提高招商人員的業務水平、綜合 2

素質為目標。歷經一年的工作實踐，在大家的自身努力下，招商人員的業務水平均有了不同程度的提高。

二、存在的問題

2010年我們雖取得了一定的招商成績，但仍存在不少問題和難題，其中較為突出的有以下七點：

1、自身對相關產業認知度不夠，不夠深入，不夠透徹，不夠系統。加上平時有大量的計劃外、臨時性的工作，很少能夠靜下心來做好系統的工作規劃，因此與領導對我的要求還有一定差距。

2、招商隊伍經驗仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業務水平仍然偏低。

3、周邊同類型園區層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前開發區（及園區）的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。4、10招商，從引進的企業數量上看已超額完成，但從招商質量上，離目標要求還存在一定的差距。（目前我們引進的企業約85%為注冊地企業，實際入駐企業20余家，涉及服務外包業務的為數更少）

5、園區服務未成體系，服務流程有待優化、服務形式也有待創新，園區管理有待進一步規范。

6、產業園宣傳推廣工作有所滯后。

7、稅收征管關系由杭州市調整至余杭區塘棲稅務分局，招商更為堅難。

解決上述問題和難題將是我們2011工作的重點。

三、2011年工作開展的四點想法

（一）在招商引資方面：

我們將立足實際，審時奪勢，因地制宜，突出招商重點，避免與周邊園區的同臺同質化競爭，實現特色經營和錯位發展；以入駐企業為載體，重點采取“產 3

業鏈招商”的模式，堅持“抓大不放小”的招商方式，并實現一期與二期、近期與遠期、存量與增量、工業與商業的有機結合；以現有招商渠道為基礎，通過以點帶線、以線帶面、以商招商等方式擴大招商引資項目來源，建好招商網絡化平臺；嚴格把好招商質量關，努力引進優質項目，培育標桿，逐步形成特色產業集群；始終堅持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質、要克難更要攻堅”的招商四項基本原則。力求做到“明確產業定位，堅持科學招商，創新招商模式，突出招商重點，拓展招商渠道，提高招商質量，形成特色產業”，最終達成“提升物業價值”的目標。

（二）在園區管理方面：

基于前期對省內外多個產業園區的市場調研，結合園區具體情況，我們的產業園是以“園區化管理、市場化運作”為經營模式，以“培育創業成長環境，推進科技企業成長，帶動區域經濟提升”為發展途徑，以“創新商業模式，拓展新的經濟增長點”為經營目標，因此我認為有必要建立園區長效管理機制，來規范園區的管理；本著“招商知商、親商安商、重商扶商”的態度，為達到“優質高效”的服務質量，建議通過整合各類資源、優化辦事流程、創新服務形式，建立“物業管理、商務配套、人力資源、投融資及科技創新”五大服務體系、來強化園區標準化服務；通過服務來提升產業園物業價值。

（三）在宣傳推廣方面：

在美化園區環境的基礎上，做好宣傳和造勢工作，講求實效，樹立產業園品牌形象和擴大產業園影響力，我認為也是來年的重要工作之一。因產業園項目與房地產項目有著本質區別，在宣傳方式上，我建議以“軟廣告為主，硬廣告為輔”，比如，可以通過二期工程節點進行造勢，推出活動新聞軟性宣傳；在廣告發布途徑上，可以充分利用網絡，并整合當地的主流媒體，深化落實后續跟蹤，以求實效。

（四）在團隊建設方面：

11年仍然把培訓放在首位，重點培養招商人員的語言表達能力、公關能力、協調能力、攻堅能力、鑒別能力、應變能力；并要求能嫻熟運用多種招商技巧、4

談判技巧，進一步提高招商人員的業務水平和綜合素質。

2011年我們將立足實際，以“團隊建設”為基礎，以“招商引資”為核心，以“宣傳推廣” 為助推器，以“優質的園區服務與高效的園區管理” 為途徑；形成園區核心競爭力，鑄就園區后發優勢，達到提升園區物業價值的目標。

以上所匯報的2011年的工作想法僅限個人建議，有待領導審議、指正，具體內容將在個人計劃中進行修正和完善。

董亞珍

2011-1-11