第一篇：2012年普安園區招商服務工作匯報材料大全

2012年普安園區招商服務工作匯報材料

今年以來，我司繼續按照全區經濟工作要求，狠抓項目招商服務，利用民營企業“二次創業”契機，陸續引入一批經濟效益較好的工業項目。現將招商服務工作最新進展情況匯報如下：

一、建華管樁

1、項目基本概況：項目總投資3.5億元，用地面積165.5畝。擬分二期建設，2012年建設第1、2條生產線，2013年建設第3、4條生產線，年產400萬米/年混凝土管樁。計劃2012年11月份投產。

2、最新進展情況：該項目已完成土地出讓預申請協議簽訂、項目環評、工商預登記、辦公樓地質勘查等前期手續。

3、存在問題：

1、根據該項目總平面布置圖，第3、4條生產呈南北布置，其中第4條生產設計區域已超用地紅線約13米，需擴征普安村東南角用地約5120㎡（7.67畝）；

2、用地范圍內尚有普安村個別業主的茶樹、土豆、蔬菜等農作物未清理，影響了項目的正常施工。

二、聯發電纜

1、項目基本概況：項目總投資約7000萬元，用地面積約126畝。主要經營電線電纜，擬開建4條生產線，年工業產值2000千萬元。計劃2012年12月份投產。

2、最新進展情況：該項目已完成場地平整、東側圍墻

其同意用地回收。

四、本益實業

1、項目基本概況：項目總投資1.5億元，用地面積60.4畝，擬分成三期開發建設，年產50萬㎡人造石英石功能材料。

2、最新進展情況：目前辦公樓、宿舍樓已施工至5層，預計月底可封頂，1#廠房已封頂，正在抓緊地面硬化施工，計劃2012年5月份投產。

3、存在問題：由于驛峰路東延伸段二期尚未竣工，本益公司貨物進出暫無合適的通道可用，為了滿足項目經營需要，建議先行建設項目北側臨時道路，企業排污管道鋪設一并施工到位。

五、遠中通訊

1、項目基本概況：項目總投資5千萬元，用地面積33畝。主要生產智能家居系統產品，投產后產值3千萬元左右。計劃2012年4月底開工，10月份完成辦公樓及廠房施工，12月底有望投產。

2、最新進展情況：該項目已完成地勘、設計、立項等前期工作，正在著手籌備開工事宜。

3、存在問題：根據區用地聯席會議紀要精神，該項目與原富泰皮革存在交叉，需先進行用地回收再出讓。由于富泰皮革一直未能建設合適的工業項目，我司多次與其交涉未

第二篇：產業園區招商工作計劃

產業園區招商工作計劃

產業園區招商工作計劃 1

20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業務，而相對穩定的招商團隊

打造一支專業、高素質的招商團隊，是產業地產招商工作順利進行的重要保證，一切招商業績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

招商管理是企業的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區業績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養招商人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養招商人員發現問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務做準備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業務效率。

5、招商目標

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的招商任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業績。

產業園20xx年的`發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

產業園區招商工作計劃 2

一、一月份主要工作。

1、招商部團隊管理與氣氛培養；

2、園區寫字樓招商；

3、園區廠房招商。

二、招商部團隊管理與氣氛培養。

1、落實每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。

2、每周五開展招商技巧培訓，以學習《產業園區招商實戰攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。

3、每日下午五點三十分進行工作分配。

三、寫字樓招商。

1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優勢等資料。

2、派發傳單：劃分區域，到各個區域派發傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。

3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。

4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。

5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。

四、廠房招商：

1、尋找客戶群：通過上網查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。

2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。

3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。

4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。

五、工作進度推進計劃：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。

1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網查找客戶資料，進行電話拜訪。

2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯系。

外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。

六、工作效果預測：

1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。

4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。

第三篇：園區項目招商方案

東勝街40號文化產業園區項目招商方案

東勝街40號文化產業園區

項 目 招 商 方 案

二零一七年一月

東勝街40號文化產業園區項目招商方案

一、招商目的及定位

東勝街40號文化產業園區依托少城街區文化資源基礎優勢，以政府為運營主體，以園區專項政策為產業導向，依托四川電視臺、愛奇藝兩大平臺，構建視聽文創高端產業鏈，打造一個集創作、投融資、后期制作、人才培訓、影視傳媒、商業為一體的動視聽文創產業商圈。

二、招商目標

2—3年內，實現園區功能完善、業態布局合理、集聚效應顯著的短期目標； 3—5年內，實現規模效應大、輻射帶動強、綜合效益優的中期目標； 6—8年內，實現青羊經濟轉型升級標桿和全國視聽文創產業樣板的遠期目標。

三、園區招商亮點優勢闡釋

（一）區位優勢

東勝街40號文化產業園區總建筑面積達18615.76平方米，園區周邊現有58路、70路、81路、42路等公交路線，毗鄰多條城市干道；距離天府廣場僅1.2公里，距成都雙流機場30分鐘車程，緊鄰地鐵二號線人民公園站。距離寬窄巷子僅有250米，有利于與寬窄巷子對接聯動，形成創意生產與消費聯盟，形成產業鏈集群優勢，拉長寬窄巷子的消費鏈條，提升入駐企業的經營效益提升。

（二）產業扶持政策優勢

東勝街40號文化產業園區是青羊區政府打造“少城文化創意產業聚集區”的一部分，強大的政策推動，有利于整合周邊文化產業資源，吸引同類文化創意孵化器、小微企業和文化人士向街區聚集，形成文化產業集群發展，提升入駐企業的市場競爭力。

四、業態規劃與商業布局

（一）園區整體區域布局

東勝街40號文化產業園區項目招商方案

1、文創商業休閑交流區：為入駐企業內創業者之間提供產品創作交流平臺，作為入駐企業的主要辦公場所。

2、少城文創影視展示區：主要承擔企業視聽產品、作品的展示功能，對接入駐企業客戶、投資商、消費者，成為企業品牌及產品推廣平臺。

3、影視孵化區：為入駐企業承擔視聽產品的優化、制作執行功能，最終形成成熟的視聽產品及服務。

4、文化生活體驗區：包括前瞻性科技形式的游戲、音樂、影視產品的使用體驗。

5、形象展示區：主要宣傳入駐企業的產品風格及品牌形象，經營特色，推動企業品牌知名度提升。

（二）產業功能定位

園區分為五大功能區，包括文化生活體驗區、游戲產業聚集區、音樂產業制作區、影視產業孵化區、文創影視展示區。承擔游戲、音樂及影視產品的制作孵化、主創人員的辦公、展品展示等多元功能，為企業品牌推廣、對接消費者體驗提供便利條件。

同時，園區內有產品發布中心，入駐企業可在中心發布新產品，面向投資者、消費者講述產品內容、品牌特色，及經營情況。

（三）招商對象

1、餐飲類：包括本土人氣簡餐、創意咖啡館、特色小吃、主題餐飲等經營商鋪，以餐飲帶動本地客流量提升，活躍周邊商圈。

2、便利店：服務于園區創業者、周邊居民便利購物。

3、集合體驗店：經營品牌鞋包、服裝等中高端商品。

4、特色DIY工作室：經營禮品定制、服裝定制、陶器定制等特色文化創意產品。

5、文化創意企業：主要為視聽內容、游戲等文創產業為經營主業的互聯網企業，是我們招商的主攻方向。

（四）入駐企業門檻要求

東勝街40號文化產業園區項目招商方案

1、企業主營業務必須是從事影視、音樂產業活動或是與影視、音樂產業活動密切關聯的相關產業活動；

2、企業核心團隊成員必須具有從事影視、音樂產業及相關產業的從業經驗及成功案例，并與企業簽訂相應的勞動合同；

3、企業須制定有3年以上的業務發展規劃及措施明確的執行計劃；

4、企業主營業務必須是從事影視、音樂產業活動或是與影視、音樂產業活動密切關聯的相關產業活動。

五、招商策略

（一）策略定位

1、品牌帶動，提升招商入駐率

以政府政策扶持為基礎，充分發揮愛奇藝四川屏行影視和樂杜娟音樂公司的品牌效應，使園區形成高端品牌形象，打造視聽產業的完美生態。

2、高效運作，周到服務入駐企業

對于政府多個職能部門的相關業務辦理，借鑒北京、上海、深圳、杭州等國內文化產業發展先進地區的經驗，整合各部門力量，突破體制機制瓶頸，提高入駐相關各項工作服務效能。

3、多元營銷推廣

充分利用互聯網廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報等形式開展招商信息推廣，并借助新聞媒體力量，報道園區的產業聚集優勢，吸引一批業內知名文創企業入駐，提高園區招商效率。后續可通過開展發布會、招商會等形式，聯系業內知名互聯網企業到場，宣傳園區在交通、產業扶持政策等方面的優勢。

（二）價格策略

根據房屋出租價格估價結果表、東勝街及斌升街商鋪調查以及類似文化園區租賃價格調查，本著凸顯價格優勢、保障收支平衡的原則，初步得出園區租金。

東勝街40號文化產業園區項目招商方案

圖1：園區租金價格表

六、招商流程規范

（一）要件審核

園區運營方收集擬入園企業的注冊、稅收、核心團隊成員基本情況、業務發展規劃、計劃等基本資料，并對基本要件進行初步審核

（二）專家評估

園區運營方邀請由“從事文化產業教學研究的專家學者、黨政機關中熟悉文化產業法律法規和相關政策的工作人員、優秀的文化產業企業家”組成的專家組對擬入住園區企業的產業方向和產業價值進行評估，提出專家評估意見

（三）會商決定

園區運營方邀請少城產業主管部門、少城街道、市監、稅務等部門按照擇優選擇的原則商定擬入園企業意見，并報請區產業分管領導同意；

（四）簽訂協議

園區運營方和擬入住園區企業簽訂入園協議，企業正式入駐。

第四篇：園區招商新模式

園區招商新模式

如何提高招商的精準度和成功率，讓更多的好項目盡快落地？張家口市產業集聚區通過在全市率先嘗試和實踐混合所有制、園區托管等招商新模式，著力建設一個以科技研發為核心，以都市經濟為形態，集綠色高附加值產業、商務辦公、服務配套為一體的創新型高新科技園。

走出園區招商困境

國內產業園區招商引資工作現階段的發展情況大致為：東部地區發展日趨成熟，尤其是東部沿海地區；中西部地區剛剛起步。盡管產業園區的招商引資工作總體發展態勢良好，然而在快速發展的背后仍存在許多缺陷和問題。隨著各地產業園區的快速增長以及不斷擴張，相互之間的競爭日益激烈，招商引資速度慢、入住率不足日益成為各園區的首要難題。目前，國內園區數量高達數萬家，園內園外5000多萬家企業面臨著招商引資、投融資和項目轉讓等服務難題，市場發展潛力巨大，千載難逢的巨大商機時不我待。

實行園區托管，實現借力發展。今年以來，張家口市產業集聚區通過借鑒先進地區的成功經驗，先后探索和實踐了產業園區托管、股權投資等招商新模式，加快園中園和相關項目建設速度。其中，與匯?。ū本┊a業園管理有限公司簽署合作協議，啟動了燕麥產業園托管項目，由匯隆公司負責產業園的經營管理，包括引入項目、申辦有關手續、引進先進技術等，同時為入園項目量身訂制個性化、專業化服務方案，充分發揮市場配置資源作用，解決項目在資金、經營銷售、技術支持等方面的問題。今年4月開工的燕麥產業園，目前已有高速神功能飲料項目、北燕燕麥食品開發項目、紅燕艷食品、華北燕豆油和皮糖張食品5個項目開工建設。

據張家口市產業集聚區管委會副主任宗振華介紹，為實現借力發展，他們還嘗試采用混合所有制，整合多方優勢建設恒智科技園這一園中園，著力培育和發展高新技術產業。引進混合所有制實現優勢互補。

據介紹，恒智科技園以基礎、政策、創新、公共技術、投融資、人力資源六大服務平臺為核心，主要將簡單的技術轉讓向合作開發、委托開發、共建研發、組建股份制企業等方向轉化，為入駐企業提供良好的環境與服務。同時，調動各種創新資源，推動產業集聚區轉型升級和創新發展，引領高科技術、創新創意、電子信息等產業入駐。

以“創新”解困產業園區發展

首先要創新體制機制，提高辦事效率?！吧虾Ｗ再Q區管委會向體制機制要紅利，而不向政策要紅利，與國際規則接軌，進而實現投資自由化、貿易便利化和服務人性化。這是上海自貿區可復制可借鑒的成功經驗。移動互聯網時代園區招商新模式

1）創業園與數千家園區企業建立聯系，項目儲備達數萬個

2）數千家商會、行業協會通過創業園尋找投資機會

3）背靠國際金融中心上海，整合全球最具影響力的證券、基金、銀行、信托、保險等金融機構

4）創業園致力于打造創業者投資、創業的入口平臺

”其次，推動產城融合，做優配套環境。園區要堅持做環境與做產業并舉，打造城市和產業兩個升級版，著力推進產城一體化建設，不斷完善服務功能配套，提升園區檔次。

第五篇：產業園區招商工作計劃

20xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業務，而相對穩定的招商團隊

打造一支專業、高素質的招商團隊，是產業地產招商工作順利進行的重要保證，一切招商業績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，尤其是新加入我們招商隊伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

招商管理是企業的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區業績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養招商人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養招商人員發現問題，總結問題目的在于提高招商人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務做準備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2012年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業務效率。

5、招商目標

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的招商任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業績。

產業園20xx年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。