第一篇：外出招商工作匯報書

外出招商工作匯報書

尊敬的領導：

您好！

基于建材城當前發展情況，經請示吳總及公司主要領導，我和吳春燕、李桂霞、利華泉四位于2014年9月30日--10月3日到青銅峽、銀川等地進行了為期4天的招商、考察活動，現將4天工作情況匯報如下：

一、青銅峽張崗建材城及禹皇建材城：

1、青銅峽張崗建材城就在漢壩西街，屬于青銅峽的一個鬧市地段，客流量較大，進入里面以后發現他們的各種商品及商戶都比較齊全，但是定位都比較低，屬于中低端的產品，樣式都是大同小異的沒什么區別，價格方面也比較便宜，不太適合我們建材城的定位，只作為了解。

2、禹皇建材城，這個建材城位于青銅峽高速附近，屬于郊區，此地原為青銅峽物流園，現已改為建材城，由于位置問題及定位的問題里面基本沒有什么人，屬于批發性質。這兩家的定位都是差不多的，不太適合我們建材城，獲得了部分商戶的信息，以便做后續的溝通。

二、銀川各大建材市場的概況：

1、紅星美凱龍：位于興慶區麗景南街，該商場屬于中高端定位，聯系到該商場的管理人員，給予回復，公司在銀川要再開一家，沒有考慮到外地發展的意思。

2、華泰龍辦公家具商場：位于南熏街東街,屬于中高端檔次。得到了主管人員的的聯系方式，并沒有見到其人，后續跟蹤了解。

3、康樂家居廣場：位于民族南街145號，屬于中高端檔次，與管理商場的馬總得到聯系，但是需要上報集團公司，如果集團公司領導有意到中衛發展，可以到中衛考察市場。

4、居然之家家居廣場：位于興慶區民族南街771號，該商場于10月1日開業，屬于中高端，面積在五萬平米左右，共計五層三、四、五層有三分之一的空位，該商場的商戶屬于新裝修進入，不愿意再外出發展。

5、美德亨國際建材家居博覽中心：位于興慶區長城東街855號，面積在十萬平米左右。屬于中高端檔次。與其招商部經理接洽，其老板外出度假，等老板回來之后告知我們招商的意向。

6、月星國際家居廣場：位于興慶區麗景南街，該商場的定位在高端檔次，國際品牌、奢侈品較多，而且都是屬于新裝修的商鋪，不再愿意外出發展。

7、西夏建材城：位于西夏區麗子園南街，該建材城的定位是中低端檔次，屬于批發性質。得到了個別值得去發展的商戶信息，后續跟蹤回訪。

8、昆侖建材城：位于西夏建材城附近，屬于零售批發市場。雖然是銀川最大的建材城，但是定位卻僅僅只是中低端檔次，適合我們建材城的發展。

9、金茂建材城：位于興慶區新華東街，屬于獨立的商鋪，沒有大館，經營范圍相當廣泛，家居、建材、水暖、機電一體化經營，得到了商戶的信息，后續繼續跟蹤。

10、龍盤家居商城：位于興慶區麗景南街，屬于中端檔次，面積約為五萬平方米，該商城的定位及商品與我建材城大館的定位基本相同，辦公家具、酒店家具、家居家具、裝飾擺件、裝修材料等商品分類較齊全，得到招商主管信息，后續跟蹤回訪。

三、人流情況及銷售情況：

在銀川考察、招商的時候，特別關注到在銀川各大建材城的人流情況。看到各大建材城家居廣場里，并沒有多少人，人流量較少，不管是高端的商場還是低端的商場，看到買東西的人很少，而且此時間段為十一國慶節，優惠頗多。而且從銷售人員的口中得到消息，今年各大建材城家居廣場的銷售的情況并沒有去年的好，去年她們能拿到10000元左右的工資，而今年也只能拿到5000元左右,商戶普遍反映今年的生意不好做，由此可以看出今年各大建材城家居廣場的生意并不是很好。

四、租金情況。

1、紅星美凱龍的租金情況為平均價格68元。

2、龍盤家私的情況為平均價格45元。

經過對銀川建材家居市場考察后，發現行情也并不是很好。針對目前的招商困境，需要公司人員集思廣益為我們拓寬招商的道路，懇請大家的協助與幫助！

此致！

趙 華

2014年10月5日

第二篇：招商書

招商書

一、咖啡介紹

來自馬來西亞

二、瑪咖斯商貿有限公司簡介

三、合作原則

實行區域市場獨家代理制，價格空間大利潤回報高，并提供一定的市場支持和有競爭力的銷售獎勵。

四、加盟條件

1、認同瑪咖斯公司的經營理念，完全認同**COFFER品牌

2、在當地有良好的社會關系和一定的經濟實力；

3、有完善的終端網絡或較強的客戶開發能力；

4、需開設COFFER專賣店，有先進的服務理念和完善的服務支持；

5、遵守瑪咖斯公司市場管理制度和市場規劃。

五、招商政策

1、招商對象：地級和縣市級區域市場為目標對象。

2、區域保護：每個區域市場只設一家代理商，保護壟斷經營，嚴禁串貨，對區域市場實行嚴格保護，杜絕不良的競爭，充分保證區域代理商的利益。

3、價格保障：價格是商品的生命，為保護各代理商的利益并確保市場的良性發展，我司實行全國統一價格體系，可觀的利潤空間分配權在公司指導下由經銷商掌控。

4、產品齊全：瑪咖斯系列產品由馬來西亞原裝進口，有簡裝、精裝和禮盒等各種精美的包裝，品種齊全，選擇性大。代理商可根據本地市場的實際情況進行靈活組合。

5、市場支持：在底價合作的基礎上，瑪咖斯公司還為代理商提供一定比例的宣傳品、禮品和樣品等市場支持。

6、營銷服務：瑪咖斯公司為各代理商提供市場運營管理全程跟蹤指導的服務，以及持續提供完善的市場推廣策劃及提供員工培訓服務。將定期派人深入各地市場，協助代理商進行市場調查、總結分析探討切實可行的市場解決方案，與各代理商密切配合開發和運營市場。

7、獎勵支持：對于經營業績突出，完成銷售任務，誠實守信的代理商，瑪咖斯公司將提供可觀的銷售獎勵。

8、保證金制度：為了切實實施市場保護，每個代理商在取得代理資格后，必須按規定繳納市場保證金，合同期滿不再續約且無違反合同條款者給予全額退還。

六、招商要求：

1、首批進貨

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

2、任務

縣市級：0—0萬元

地級：0—0萬元

第三篇：招商工作匯報

不斷創新招商方式

促進先進裝備制造業又好又快發展

（二〇一二年七月）

**鎮是溧水縣縣委、縣政府所在地，是全縣政治、經濟、文化、交通、信息中心。近年來，我鎮緊緊圍繞招商引資、項目推進、運行服務“三位一體”不松懈，加快轉型、創新發展，工業經濟呈現逆境攀升、快速增長、跨越發展的強勁態勢。在新的國際國內大的形勢和背景下，結合我鎮實際，必須不斷調優經濟結構，實現產業轉型升級，堅定不移地發展先進裝備制造業，通過加大對先進裝備制造業的投入，積極構筑先進裝備制造業的發展載體和平臺，促進產業集聚、產業鏈延伸，不斷提升先進裝備制造業發展水平。

一、我鎮先進裝備制造業產業的發展現狀

國發?2011?47號《工業轉型升級規劃》（以下簡稱《規劃》）中，明確“十二五”期間國家先進裝備制造業的重點發展方向共有九個，分別為關鍵基礎零部件及基礎制造設備、重大智能制造設備、節能和新能源汽車、船舶及海洋工程設備、軌道交通裝備、民用飛機、民用航天、節能環保和安全生產裝備、能源裝備。

先進裝備制造業在我縣發展有深厚的淵源，擁有一定的產業

有8個，分別為山泉方正產業園（2億元）、小原機電（3500萬美元）、中車集團7425廠（7億元）、華設科技（4億元）、法瑞德汽車（7億元）、勝捷電機（3.5億元）、江南風機（2億元）、喬峰機械（3億元）。

在裝備制造業取得可喜發展成績的同時，我們也看到其中存在的困難和問題，主要有：一是產業層次低，基本處于價值鏈的中低層，缺乏價值鏈高端企業和產業；二是技術水平低，勞動密集型產業居多，技術密集型產業偏少；三是規模效應比較差，缺乏年銷售在幾十億甚至上百億的龍頭型、基地型的“小巨人”企業；四是企業科技創新能力差，少數企業特別是民企科技創新意識不強，主要依靠實用技術改造、機械設備更新等投入來發展，自我設計、研發、創新和引領市場意識和能力還亟待增強；五是產業外向度比較差，外資參與先進裝備制造業發展的程度較低。

二、加快先進裝備制造業發展的重點方向

國內外面臨新一輪的產業轉移、長三角經濟區不斷融合、打造高端產業聚集區龍頭城市，這些都是**鎮未來發展的新的歷史機遇。根據溧水縣新的產業布局調整，先進裝備制造業（節能環保）是**鎮的重點產業，結合**鎮的工業經濟結構現狀，重點發展關鍵性基礎零部件、基礎制造裝備、大型成套設備、軌道交通裝備和節能環保設備等先進制造業。

和延伸。

一是堅持園區基地建設為基礎，以龍頭項目為重點，以形成先進裝備制造業產業配套集群為目標，深入實施龍頭牽引、產業補鏈、配套跟進戰略，大力實施產業鏈招商，著力引進龍頭型、基地型等核心企業，加快填補產業鏈缺失環節，有效拉長產業鏈，延伸產品鏈，放大產業集聚效應，提高土地資源的綜合利用效率，促進經濟社會可持續發展。機車配件產業，著重從山西太原、遼寧沈陽、湖南株洲著手；汽車配件產業，目光聚焦于湖北十堰、吉林長春；壓力容器產業，重點關注江蘇無錫，通過政府或民間舉辦的行業、產業協會牽線搭橋，摸清上述產業在當地發展現狀和分布狀況，特別是有針對性的做好有外遷擴張需求企業的跟蹤服務工作。大力加強引進掌握基礎零部件和核心元器件的上游企業，積極拓寬下游產品群種類，著力發展成套類和高技術關鍵裝備，從而增強我鎮區域產業配套協作程度。二是加強政府引導和政策支持，根據開發區南區的產業特色方向有重點地引進相關產業，提高同類企業的投資密度，同類產品的產出率，鼓勵裝備制造企業之間、關聯企業之間聯合重組，實現產業的優化組合；培育和扶持一批為龍頭企業搞好配套服務，提高配套能力，積極發展重點支柱產業上下游配套企業，加強企業之間協作，加快形成具有自身特色的企業集群與產業基地。

要求，統一標準，著力引進符合我鎮產業發展方向的產業，從源頭上嚴把落戶項目準入關。二是積極盤活清理低效閑置用地。全面掌握低效閑置用地的企業情況。通過暫停批準低效用地企業的土地抵押、報建、股權轉讓等措施，加強對低效、閑置用地企業的管控。督促有潛力、有實力、有條件的企業提高投資規模，對投資強度低、產出低的企業閑置用地，采取收回、調整、置換、整合等行政、經濟手段，大力實施內部挖潛，積極盤活、嫁接新的項目，切實提高土地集約節約利用水平。

三、不斷創新招商方式，促進先進裝備制造業又好又快發展 招商引資是園區實現聚集項目、膨脹總量的重要途徑和主要手段，是園區各項工作的重中之重。在當前大的形勢背景下，招商引資也是保增長、促發展的一條重要途徑。如何做好下一步招商引資工作，具體而言，就是要實現“六個轉變”。

（一）實現由招商引資向招商引技、招商選資轉變。現階段經濟發展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要實現從“黑貓”模式走向“綠貓”模式的轉變。對于招商引資工作而言，就要實現向招商引技、招商選資轉變。為提高我鎮利用資本的質量和水平，應當建立招商選資綜合評價體系。招商選資綜合評價體系包括投資環境、綜合質量、產業升級、技術含量、創新能力、資源節約與環保水平等

務環境、人文環境、法制環境、商務環境和城市化環境等，全力打造高效率、低成本、零障礙的投資環境。要進一步創新服務內容和服務方式，全面實行服務承諾制、限時辦結制、評議考核制、失職追究制，為投資企業實行全過程“一站式”星級服務，全力營造親商、便商、安商、扶商的濃烈氛圍，促進外來項目不斷增資擴股，做大做強，實現“以商招商”的良性循環。

（四）實現由政府招商為主向以企業為主招商轉變。現代市場經濟生活中，企業扮演越來越重要的角色，企業對于其上下游產業鏈有著天生的敏感和關注，因此，應逐步把企業推上招商引資的主戰場。無論是項目的選擇、商務談判，還是后期的合作實踐，政府都要積極創造條件，讓企業與客商“零距離”接觸，千方百計促進企業與客商之間的溝通，真正做到政府“搭臺”、企業“唱戲”。逐步建立起以企業為主體、以中介組織為橋梁、政府搞好指導服務的招商引資新機制。強化大企業招商引資平臺作用，鼓勵引導民營企業和中小企業成為招商引資工作新的主力軍。

（五）實現單一招商引資到招商引資與招才引智相結合的轉變。

任何一個產業的振興與發展必須有充足的科技和人才來作支撐，一個好的項目落戶后，就會吸引有一批優秀的配套人才紛

造業的產業基礎、產業規模。目前區域產業經濟錯位發展政策推行之后，從全縣“一盤棋”的通盤考慮出發，可積極將一些更符合兄弟鎮區發展方向的產業項目推介出去，適時吸納兄弟鎮區推介來的符合我鎮產業發展定位、產業發展方向的項目，不斷集聚深化我鎮先進裝備制造產業特色。

二是積極挖掘土地資源。全縣新一輪經濟社會事業規劃出臺后，從全縣總體產業布局高級考慮，***省道東側已不允許我鎮布局工業項目，使我鎮實際可利用的工業土地數量極少。目前，工業用地只剩下=180畝、三期460畝以及0畝三宗地塊，土地要素保障偏緊，且沒有后續土地資源儲備，嚴重制約著我鎮先進裝備制造業未來三至五年的發展。建議縣委、縣政府從**鎮為全縣經濟社會事業發展勇挑重擔的角度考慮，在***規劃出一定范圍的土地，作為我鎮先進裝備制造業的未來發展重點的重點區域。

第四篇：外出考察招商啟示

外出招商引資啟示

近幾年，我先后到北京、江蘇、東北、山東等地區招商引資或考察學習，總結分析這些地區的發展經驗，無不體現出經濟發展大氣魄、大手筆、高起點、快速度的特點，對于當前和今后我縣經濟發展具有重要啟示和借鑒意義。一是解放思想。北京、江蘇等地區經濟發展所取得的發展奇跡，根本上是解放思想、突破創新的結果。他們始終敢于沖破思想束縛，大膽想事、放膽干事，保持昂揚向上的蓬勃朝氣，只爭朝夕的奮斗精神，知難而進的強勢思維。我們與先進地區的差距，看似發展速度、發展質量上的差距，實為思想解放程度上的差距。二是改革創新。探索與創新是這些地區決策者的重大使命，超前發展思路和工作方式是快速發展的最大關鍵，共性的是在發展上高點定位，不斷提升標桿，不為發展留敗筆，不為自己留后路，建立了多元化項目建設投融資平臺，依靠市場破解資金困難，實現了以大園區聚集大產業，依靠產業推動經濟發展。三是發展工業。工業發展是一個地區崛起的必經階段，沒有強大的工業作支撐，只能永遠被動落后。他們堅持“一切為了工業、為了工業的一切”，集中各類資源上大項目、大上工業項目，以大項目帶動大產業，以大投入促進大發展；他們既抓有市場前景的中小項目,又集中一切力量抓頂天立地的旗艦性大項目，帶動產業群體，形成產業鏈條。四是強力招商。實踐證明，地理位置優勢不是絕對的，關鍵在人，關鍵在領

2抓基地、建配套、優服務，聚合力量抓好招商引資，對有實力、有前景、有誠心、愿投資的企業項目進行大力扶持，解決工業生產持續增長的支撐點和原動力。

第六，必須快步跟進，突破城建。加快城鎮化進程正日益成為新一輪區域競爭的焦點，而我縣城鎮建設相對滯后，缺乏科學規劃和高端設計，配套基礎設施不完善。我們不能有絲毫的疑慮、搖擺和懈怠，圍繞“三鎮一體化”大縣城布局，堅持產城融合、城旅融合思路，沖破束縛，破釜沉舟，以大氣魄、大手筆、大力度、大動作加快魅力縣城、特色集鎮和美麗鄉村建設步伐，提升縣域經濟發展水平和對外競爭力。

外出學習考察的關鍵是如何把學習成果轉化為推動我縣轉型發展、追趕超越的動力，核心在學用結合，重點在抓好落實。我們要以加快發展凝聚人心、激發斗志、鼓舞干勁，激發追趕超越正能量，用頑強拼搏的沖勁、不畏艱難的韌勁、銳意進取的闖勁，不斷開創建設陜西強縣的新篇章。

第五篇：大綱--招商書（推薦）

招商書/畫冊大綱

摘要

一、招商企業介紹

1、企業規模

2、企業榮譽

3、企業團隊

二、招商項目介紹

1、項目名稱，品牌、產品、包裝、價格等

2、項目背景

3、項目市場定位及目標客戶群

4、項目盈利模式

5、項目前景

6、項目投資回報情況

7、項目樣板市場/成功案例

四、項目優勢

1、產品優勢

2、價格優勢或其它

3、營銷支持等

五、加盟方式

六、加盟政策

七、加盟程序

八、加盟條件

九、聯系方式