第一篇：沙盤演示

濱江學院

題目

院系___花旗營校區______________

專業___市場營銷______________

學生姓名_____項洋____________

學號___20108333033______________

二Ｏ一三 年 十一月 二十五日

我們市場營銷專業的同學進行了ERP沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協作帶來的樂趣，感受到實戰經營的艱辛與不易，以及各經營環節之間緊密的聯系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。ERP也叫企業資源計劃系統，通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、營銷、財務管理、同隊協作等多個方面，來讓我們全面、切身的體會在實踐操作中各個角色的工作，以及如何來操作一個企業。我很好奇也想過要參加，不過因為一些原因，最后沒有參加比賽。現在我們有這個課程而且又有實驗操作，真的是很不錯。

滿懷好奇的我走進ERP沙盤模擬實驗室，這是我第一次當營銷總監，第一次接觸ERP模擬，很多規則都不懂，老師發下來的沙盤模擬經營規則和市場預測之前因為對ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。經過查資料，我知道了，作為一個營銷總監，主要任務是分析市場，把握消費者信息，分析各個產品價格及需求走勢，最終決定投入廣告費用，訂單選擇，投資開發新產品，市場開拓投資以及ISO認證。

根據已有的產品市場資料分析，此次的市場包括本地、區域、國內、亞洲和國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。

同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內有擴大或縮小的現象，不同產品相對應的市場的容量也不同的變化。

第一年：

因為剛開始經營，產品單一，市場單一。大家都只開放了本地市場，盡管P1的產品需求量很大，但是競爭的激烈性并沒有減少。而且此時P1的價格也是很高的。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少，在廣告決策時，我們比較保守，在廣告投入時投入了2M，只拿了1個P1的訂單，銷售額為6M，相對于A組7M的廣告費換取6個P1的訂單，我們的成本真的是很高。剛生產大第二季度我們就停止了生產，第三季度把一條手工線給賣了。因為市場對P1的需求不斷下降及對P2 需求的不斷上升，在產品研發投資方面我們選擇了研發P2。我們還開始開拓區域市場，以擴大我們的產品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本，增加收入。同時，我們還開始了ISO9000的認證。第一年庫存為：8個P1產品

第二年：

我們進入了區域市場，開始對P3進行研發。由于第一年的不熟悉，我們錯過了長期貸款的機會，導致我們資金缺乏，從而也就沒有對國內市場進行開發也沒有進行ISO14000認證。P1產品的需求量有點下降，價格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠遠超過P2的需求量，且此時區域市場P1的需求量與價格都小于本地的需求量與價格。當時我們的P2產品還沒研發成功，根據各市場的需求量與價格預測，我們將廣告重點投在了本地的P1產品中，費用如下： 廣告計劃：本地：P1=5M 區域：P1=3M

廣告實際：本地：P1=5M 區域：P1=3M

訂單：本地2個P1產品，區域2個P1產品，庫存7個P1和1個P2產品

選訂單時我發現競爭對手的廣告費大部分都比我們投得多，這樣我們的選單就沒了優勢，我們的訂單量也就相對較少。所以，在以后投廣告的過程中，對于需求量大的市場，競爭也會很激烈，我們在打廣告的時候要仔細考慮。

第三年：

我們開始開發國內市場，且由于資金的缺乏，我們決定賣掉廠房，為我們的第四年做準備。P3產品在第三季度可以生產。在P1產品需求量與價格不斷下降的同時P2產品的需求量不斷上升，且價格不開始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多，妨礙了我們資金的順利流動，于是我們還是決定廣告重點放在P1，先將其賣出，便于資金的回收。其費用如下：

廣告計劃：本地：P1=6M P2=4M 區域：P1=1M P2=2M

廣告實際：本地：P1=6M P2=4M 區域：P1=1M P2=2M

訂單：本地：6個P1產品，2個P2，區域：1個P1，2個P2。庫存為2個P

2這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單，堆積的庫存減少了，因此拉近了我們之前落下的距離。

第四年：

由于資金和時間的限制我們做出不開發亞洲市場，不進行ISO14000的認證和不進行P4產品的研發的決定。另外，由于我們的產品在各市場的份額都比較少，所以我們決定采用集中戰略，主攻一個市場，再根據各市場的各產品價格，我們決定主攻本地市場，且重點放在P2產品。同時區域市場的P2產品也不能太低。

廣告計劃： 本地：P2=6M P3=2M

區域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

銷售目標：9個P2，3個P

3產能計劃：繼續投上一年投資的一條全自動生產線

廣告實際：本地：P2=6M P3=2M

區域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

訂單：9個P2產品，3個P3產品，零庫存，開發國內市場1M

通過觀察，我知道，由于市場的分散，我們的訂單會比較多。所以，以后我們投廣告時要避開激烈的市場競爭，主攻競爭力相對小得市場，這樣才能更好的發展公司。第五年：

這一年我們進入了國內市場，產品銷售范圍更大了。但是隨著市場的擴大，訂單的增多，我們的廣告就不能再打那么高了，要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以今年，我們的戰略還是要主攻打一個產品，并且通過對市場需求量與價格的分析，我們決定把重點放在P2產品。

廣告計劃： 本地：P2=3M P3=1M

區域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

國內： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

產能計劃：繼續投上一年的全自動生產線，另外再加投資兩條全自動生產線

廣告實際：本地：P2=3M P3=1M

區域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

國內： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

訂單：6個P2產品，4個P3產品，庫存2個P2產品和1個P3產品

產能計劃：由于資金問題，只繼續投資上年的生產線而沒有再加投資另外兩條

第五年雖然市場比較大，不過我們所得的訂單量相對來說比較少，所以利潤相對也比較少。第六年：

今年是最后一年，P2產品需求量和價格也不斷下降，反而P3產品需求量和價格卻在穩固上升。所以，我們把重點轉到P3產品

廣告計劃：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

區域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

國內： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

銷售目標：10個P2產品，9個P3產品

產能計劃：建立5條半自動生產線，買回大廠房，另外再買個小廠房

廣告實際：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

區域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

國內： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

訂單： 3個P2產品，7個P3產品，最后庫存有2個P2

第六年訂單量太少，不能跟上我們的生產能力，沒到一年我們就停止了生產，這種情況出乎我們的意料。不過我們都實現了建5條半自動生產線，和買回一個大廠房和一個小廠房的目標。實驗心得：

這次沙盤模擬實驗我學會了如何玩沙盤，知道了企業中的一些生產與運作流程，知道團隊合作的重要性，更知道營銷在企業中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析與預測，企業自身產能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。

在廣告方面的投資，一定要仔細考略，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對手薄弱的市場上，具體要根據自己的實力來定；最初幾年虧損可能是自己生產和市場這一塊沒抓住，我們不能總想到打廣告，還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產總產量及區域市場投入分布、競爭對手產品市場投放分布等等因素。

在開拓市場產品開發方面，要根據市場的需求進行正確的選擇，也要根據自己的能力去開拓，不要盲目的開發，不顧財政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根據各部門的實力進行投入，否則后果就會很慘重。

在貸款方面，首先要適時的抓住貸款時期。一般生產初期，資金會比較缺乏，由于開拓市場和開發新產品的需要，就需要進行貸款，不要因為沒有資金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，后悔了就來不及了。

總之，這次ERP實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及

其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質，培養提高我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

最后總結幾點心得

第一是廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵。總的來說就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。第二是廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。第三是生產線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。第四是要明確自己的主要產品和主要戰場，生產要有針對性和計劃性。

第二篇：物流園區沙盤演示實驗報告

物流園區沙盤演示實驗報告書

一、實驗目的和基本要求

物流園區是一個新概念，隨著現代物流業的發展，物流園區已經成為現代物流基礎設施的主要表現形式。該實驗的目的是使學生學習物流園區有關理論以后，形成對物流園區的整體認識。通過實驗使學生加深對物流園區概念的理解，掌握物流園區的功能、總體規劃與布局、物流設備配置、物流園區的運營管理以及物流業務的運作組織等。

二、實驗地點:6203

三、實驗儀器設備

采用物流園區沙盤模型進行實驗。整個沙盤區域的布局按照供應鏈管理的理念，充分體現了水、陸、空多式聯運的特點。

四、實驗內容

1.物流園區的概念

物流園區是為了實現物流設施集約化和物流運作共同化，或者出于城市物流設施空間布局合理化的目的而在城市周邊等各區域，集中建設的物流設施群與眾多物流業者在地域上的物理集結地。其包括8個功能即綜合功能、集約功能、信息交易功能、集中倉儲功能、配送加工功能、多式聯運功能、輔助服務功能、停車場功能。其中，綜合功能的內容為：具有綜合各種物流方式和物流形態的作用，可以全面處理儲存、包裝、裝卸、流通加工、配送等作業方式以及不同作業方式之間的相互轉換。2.物流園區的類型

根據物流園區的依托對象來劃分物流園區類型，可分為貨運服務型，生產服務型，商貿服務型，綜合服務型這四大類。

貨運樞紐型物流園區應符合以下要求：（1）依托空運、水運或陸運樞紐而規劃；（2）提供大批量貨物轉運的配套設施、實現不同運輸方式的有效銜接；（3）主要服務于國際性或區域性物流運輸及運輸方式的轉換。

生產服務型物流園區應符合以下要求：（1）依托經濟開發區、高新技術園區、工業園區等制造產業集聚園區而規劃；（2）提供生產型型企業一體化物流服務；（3）主要服務于生產企業物料供應與產品銷售。商貿服務型物流園區應符合以下要求：（1）依托各類大型商貿市場、商品交易市場而規劃；（2）提供商貿企業一體化物流服務；(3)主要服務于商貿流通業商品集散。

綜合服務型物流園區應符合以下要求：(1)依托貨運樞紐、產業園區、商貿市場等多元對象而規劃;(2)位于城市交通運輸主要節點，提供綜合綜合物流服務功能；(3)主要服務于物料供應、商品集散。3.物流園區的設施構成及布局

物流園區包括物流中心、配送中心、運輸樞紐設施、運輸組織及管理中心和物流信息管理中心等適應城市物流管理與運作需要的物流基礎設施;作為經濟功能區，其主要作用是開展滿足城市居民消費、就近生產、區域生產組織所需要的企業生產、經營活動。

物流園區的物流功能構成要素：物流節點的功能分析，主要有區域運輸組織中心、物流中心和配送中心三種類型。區域運輸組織中心：如集裝箱運輸樞紐、零擔貨物運輸場站、貨運配載場站等；物流中心：包括單一功能的企業物流中心和綜合功能的提供物流組織服務的社會化物流中心等。

在對物流園區各類功能進行分析的基礎上,將這些功能歸類整合,認為我國的物流園區內部功能區主要分為倉儲區、加工區、配送區、轉運區、綜合服務區、辦公區、其他服務區七大功能區。各類物流園區內部功能區的名稱上會有所不同,但實質的作業內容基本上可歸納為七大功能區,即倉儲區、加工區、配送區、轉運區、綜合服務區、辦公區、其他服務區。

物流園區的區位選擇和空間布局要考慮的四大因素：一是至少可以實現兩種以上運輸方式連接，分公路和鐵路兩種方式；二是選擇交通樞紐中心地帶，使物流園區布局與運輸網絡相適應；三是經濟合理性,包括較低的地價、數量充足及素質較高的勞動力等，為園區企業獲得必要利益創造條件；四是符合環境保護與生態平衡的要求。

道路網的規劃布局對物流園區的空間布局具有較大的影響,道路網的布局是物流園區建設的骨架,它的功能是將物流園區內不同的組成要素聯系在一起,并連接物流園區與物流園區外部交通系統。因此在進行物流園區空間布局的時候要先初步確定物流園區的道路網布局。

具體地講,物流園區道路網規劃布局要考慮以下幾個原則:(1)與上位規劃相協調：與城市總體規劃—道路系統規劃相一致、相協調。并與物流園區空間布局相協調;路網分割用地的規模及形態應滿足功能布局對用地的要求;路網布置應有利于各類用地間相互聯系。

(2)滿足交通需求：物流園區道路網布局應結構清晰、等級明確,主要道路的走向、等級要根據交通需求等因素確定。道路網布局不僅要使園區內形成完整協調的道路系統,還要使園區與外部交通有緊密的聯系,以保證物流園區交通的安全、順暢。

(3)滿足景觀需求：道路網的布局應充分結合綠地、水體、地貌特征等,組織園區內的景觀,有利于園區形成自然、協調的景觀風貌。

(4)滿足配套需求：物流園區道路網布局要結合市政基礎設施的布局,要注意配套齊全,還要考慮地下管線的布局需要,各種設施之間要相互協調,便于其功能的充分發揮,盡量減少這些基礎設施對物流園區正常運作的干擾。道路網布局還應滿足消防、救護、抗災等特殊需要。

(5)預留發展空間：隨著物流園區的發展,交通量急劇增長所帶來的交通壓力是必然存在的,在物流園區道路網布局時要充分考慮物流園區的發展態勢,尤其要認真分析物流園區對交通量的吸引作用。

例：蓋家溝物流園區的設施構成及布局

蓋家溝物流園區以濟青高速零點標志為中心，分別在東北側、西北側、西南側以扇形結構展開規劃，建成了較為完善的儲運、流通和綜合服務三大功能園區，三大園區互為依托、互相促進、優勢互補，充分體現了系統化管理、系統化資源開發利用、集約化發展的現代物流管理理念。

1．儲運園區。儲運園區功能定位在“集公路、鐵路、航空等多種運輸業務及產品的倉儲、包裝、加工、配送、分揀等多功能于一體的公共型物流市場”。園區入駐了中遠、中海、天地華宇、臺灣統一、寶供、海爾、海信、國美、蘇寧、格力電器等700余家國內外知名企業，開通了濟南至全國各大中城市的貨運專線1600多條，基本實現全國各省市無盲點覆蓋，是山東省規模最大、開通線路最多的公路主樞紐貨運場站。

同時園區還擁有山東省硬件設施最好、規模最大的倉儲基地，形成了以家電、日化、醫藥、五金機電、農產品等為核心的商貿物流產業集聚區，是江北最大的家電產品配送中心。儲運園區現日均人流量超過6萬，日均車流量超過1.2萬輛，貨流量超過5萬噸，為濟南及周邊地區提供現代化物流綜合服務平臺。2．流通園區。流通園區以儲運園區為依托，充分利用儲運園區直達全國各大中城市的物流通道以及物流所帶來的人流、資金流和信息流優勢，規劃建設蓋家溝綜合批發市場群，流通園區內已建成的小商品市場、五金機電自投入經營來都已經取得了良好的經濟效益。

為推動濟南主城區北部商圈的發展，集團按“一站式購齊交易+物流配送”創新農業物流發展模式，投資建設了蓋世物流農貿大市場，項目總投資6.5億元，打造了包括水產、茶葉、糧油、蔬菜、酒水、農資等產品在內的一站式購齊交易平臺。在已建成項目的基礎上，2007年，集團又成功啟動了冷鏈物流平臺項目，建成20萬噸超大規模冷庫，引進了伊利、蒙牛、佳士博、金鑼、巾幗水產、國聯水產等知名企業，產生了良好的經濟效益和社會效益。

3．綜合服務園區。綜合服務園區重點配套建設高標準學校、醫院、賓館、酒店等后勤服務設施。目前已建成信息中心、賓館、寫字樓、招待所、加油站、超市、汽修廠等綜合服務設施，使蓋家溝物流園區真正形成了從倉儲、配送、運輸、裝卸搬運、信息處理、住宿、餐飲、購物、停車、加油、汽修一條龍的完善的服務功能。

五、實驗體會

通過該次實驗的進行使我們對物流園區的功能、基礎設施設備等有了更深一步的了解，對所學專業有了更進一步的認識。在以后的學習過程中會更多的了解有關的專業知識，提供專業技能。

第三篇：完整沙盤

目 錄

一、空間構成的概念----------------------1

二、對空間構成的理解-------------------1

三、課程任務及目的----------------------1

四、課程實踐1-3

五、沙盤制作3-5

六、課程總結5

七、效果展示6

空間構成的概念

空間構成：以一定的材料，以視覺為基礎，以力學為依據，將造型要素，按一定的構成原則，組合成美好的形體。它是研究立體造型各元素的構成法則，其任務是，揭示立體造型的基本規律，闡明立體設計的基本原理。

空間構成主要是研究空間形態的藝術性的，它追求純粹形體和空間的創造。空間構成以“形態——功能”的思路來思考。不受功能、材料、結構的限制，利用形態要素按照空間組合原則創造嶄新的空間形態。

空間構成的理解

在專業基礎課程里，學到過平面構成，色彩構成，立體構構成。立體構成的主要元素點、線、面，然而有這些點、線、面元素進行有規則或者無規則的進行排列與組合，形成符合人們的審美觀點，符合理性和感性的認知，符合人們視覺以及生活的習慣。空間構成的理解通過網絡，查閱資料等途徑了解，理解了一部分吧的知識。空間構成它是三維度的實體形態與空間形態的構成。結構上要符合力學的要求，材料也影響和豐富形式語言的表達，立體構成是用厚度來塑造形態，它是制作出來的。同時立體構成離不開材料、工藝、力學、美學，是藝術與科學相結合的體現。空間構成包括了平面構成、色彩構成以及立體構成。

課程任務及目的

1、了解市場動態，知道市場發展趨勢。

2、考察、學習沙盤制作過程及工藝。

3、分小組設計和制作室內沙盤。

4、掌握空間構成認知理論和影響因素。

5、深層次了解空間構成的基礎知識和概念。

6、在學習實踐中開拓思路，積極創新引發更新、更廣空間設計思維方式。

課程主要學習內容

1、哈爾濱群力新區參觀及感悟。

2、參觀黑龍江省博物館分館。

3、凱爾模型公司加工過程積加工工藝。

4、月星家居城及居然之家調查研究。

5、室內沙盤模型設計及制作及問題。

課程實踐

一、群里新區簡介 群力新區在空間結構布局上呈“一核、一水、兩軸、三帶、七片”的空間格局。

·一核：為中央活動核心區。

·一水：為貫穿群力新區的一條景觀內河。充分利用現有水資源優勢，貫穿整個群力新區的內河水系系統，以水為載體，以綠化景觀為依托，規劃沿水系兩側修建25-30米的綠化帶，綠帶中開辟步行游覽道，并沿水系流經的區域建設特色公園、游憩廣場、景觀標志等，形成一條城市文化景觀長廊。

·兩軸：為交通軸線和景觀軸線，其中交通軸線由康安路和規劃三環路組成；景觀軸線主軸線為齒輪路的延長段——江邊廣場，次軸線為天平路的延長段——江邊廣場。

·三帶：分別為沿康安路規劃的景觀綠化帶，在節點處設置主題公園；沿江規劃的游覽觀光帶，其間設置造型優美的景觀建筑；位于武威路和齒輪路之間的南北向的景觀綠化帶，其間可設置文化娛樂設施。

參觀后感想及收獲：第一次去群力新區，第一印象是群力新區寬闊而少有人跡車跡的道，新鮮的空氣，給人一種很放松的心理狀態。作為居住區，就應該讓人覺得放松，自在。所以，作為一名設計師，首先要考慮到“以人為本”，堅信并努力做到“設計，讓生活更美好。”

我們首先參觀的是“盛和天下”的售樓中心，從建筑的外立面可以感受到“盛和”的氣勢，作為哈爾濱高檔住宅區之一，群里新區的貴氣，奢華，以及優美的生活環境吸引著所有人的眼球。“盛和”售樓部主要展示有整個樓盤的沙盤模型，以及經典戶型的室內沙盤，這些都是我們要參觀和學習的重點。觀看這些沙盤，就像是從高空俯瞰而下，讓你更好得理解空間的概念，以及該小區建筑設計者的思想，從而為自己以后的學習及工作提供好的經驗。緊接著參觀了月亮灣，玫瑰灣等周圍幾家售樓中心，看到了不同的戶型，不同的風格不同比例的沙盤。

二、黑龍江省博物館群力分館簡介

黑龍江省博物館群力分館暨哈爾濱市松花江文明展覽館，是黑龍江省博物館與哈爾濱市群力新區合作推出的旨在展現金源文化與松花江流域文明的大型現代綜合展館。

黑龍江省博物館群力分館位于哈爾濱群力新區東區，是金河主題公園的景區組成部分之一，展館建筑風格以大型的覆土式建筑為主體，展館陳列面積2702平方米。

本著省市共建、優勢互補的合作原則，展館設施及相關設備由哈爾濱市群力新區負責建設，展陳設計、文物選用及展覽講解由黑龍江省博物館負責統籌，為此黑龍江省博物館舉全館之力，集結最好的科研成員，精心遴選出307件極具地域代表性的珍貴館藏文物用于展館陳列。

參觀后感想及收獲：作為一個博物館他從外形上都與別的建筑與眾不同，參觀后了解了歷史，也看到一些模型的成品，為了還原歷史生活氣息，做了當時生活場景的模型，同樣也看到了整個群力新區的規劃圖，以及相應的沙盤。

三、凱爾模型公司簡介：

公司1999年成立于哈爾濱市道里區，全稱：哈爾濱凱爾建筑模型設計有限公司。是模型設計與制作的專業公司,擁有全省最先進的模型制作設備，是我省為數不多的大型模型制作基地之一。擁有獨立產權的廠房300余平方米，員工20余人（其中大專以上學歷8人，畢業于建筑系）。大型加拿大進口Artisman AE-800,AE-600型雕刻機兩臺，制作樓體板墻一次完成不需對接，使得樓體模型完整無縫隙。北京產精雕（JD60B）雕刻機兩臺。制作精度可達99.98%，適用于小型零件的高精度制作。模型聲、光、電控制系統采用世界上最先進的藍牙技術并利用電腦軟件控制。

參觀感想與收獲：凱爾模型公司是一個小的加工場，他們根據客戶要求，進行制作，凱爾公司有先進的制作機器，模型制作主要花費到手工勞作，他們可以忽略成本不計，經過技術人員的講解我們了解了模型沙盤制作的工藝，以及加工過程的注意事項等一些技術問題。凱爾的學習為我們自己親手制作提供了很大的幫助。

四.月星家居城簡介

月星——中國家具業航空母艦中國家具業的知名企業上海市市外在滬大企業集團之一江蘇省重點民營企業 月星集團是中國華東地區規模最大的集科工貿為一體的跨行業、跨地區的現代化企業集團，創立于1988年。現已成為以高檔家居產業為主，集家具制造、大型家居商場、房地產投資和海外業務于一體的實業型集團企業。集團公司目前已形成了商業系統、工業系統和投資系統“三足鼎立”的企業架構；實現研發、生產、銷售一條龍。

參觀感受及收獲：月星和居然之家他們源自于不同的設計師，但相同的是他們都擁有作為一件家具所應具備的功能和美感。不同的品牌有不同的風格，不管是家具還是室內家具的展示陳設，做一個商業空間，既要使其布置上有美感，又要滿足其作為商業空間的盈利性以及空間的合理利用。現代商業空間，盡管多姿多彩、千變萬化，但萬變不離其宗，展賣應時商品，傳遞商業信息，滿足消費需求，追求利益最大化是它永遠不變的職能。其次，在家具設計方面，通過觀看最新穎最優秀的設計作品、家具產品，開拓了我們的設計思維，在一定程度上提升了設計能力。讓自己的設計不止停留在圖紙階段，或者只考慮到美觀，而忽視其施工工藝，市場需求等等各方面。為以后的進一步學習確定了方向及方法。

沙盤制作

在做沙盤之前我們的準備材料和CAD設計圖，制作材料根據我們查閱資料，以及在凱爾模型公司所見到工人用到的材料和公司技術人員的講解。我們準備了有統一購買的雪弗板、快速膠，泡沫雙面膠，自己準備有碎布料、雙面膠、磨砂紙、剪刀、壁紙刀、貼紙，鉛筆、橡皮、丙烯燃料等物品。在材料一切準備完成我們開始設計我們的戶型，設計中我們很重視個性，裝飾上按照我們喜歡的色彩旋律去做，讓色彩展現出特性。家具的制作多采用自己設計的簡單家具，背景方面也力求在展示現代風格的同時，展現出年輕人的風采。在設計中，我們還注意運用各種色彩。室內色彩設計是沙盤制作的重要內容。居室色彩選擇搭配應以符合主人的心理感受為原則。不同顏色進入人的眼簾，使人產生冷、熱、深、淺、明、暗的感覺，產生安靜、興奮、緊張、輕松的情緒效應。利用這種情緒效應調節“興奮灶”，可以減少或消除職業性疲勞。

沙盤模型的制作步驟：

1.跟據設計戶型，計算尺寸比例，算出裁板尺寸，然后進行裁板，包括底板支撐；

2.根據事先定好的戶型風格進行墻面貼紙，同時在底板上畫出相應的CAD圖，然后進行地面貼圖，包括門邊和窗戶封邊。3.進行合體，把已經準備好的板進行粘接，按照已經畫好的CAD圖進行合體。4.制作小家具，根據整體比例和家具尺寸比例進行制作小型家具，以及房間裝飾，在小型家具上面后期進行材質處理。

5.擺放小型家具，根據設計好的戶型圖進行家具擺放。

我們選用的戶型與其他戶型相比，有個很大的不同之處，那就是他有南北兩個陽臺的設計。進門時他有鞋柜，鞋柜上面做了部分鏤空的裝飾，半開敞式的玄關，避免直接看到到客廳的尷尬感覺，鞋柜作為玄關的一部分，方便了主人換鞋，下面還有地毯。一個很大的客廳，也有一個它采用黃色大理石的石材地板，客廳和走廊都采用一樣的地板和壁紙，使得裝飾統一，所選用的壁紙上下都有變化，使得裝修又不太單一。

客廳的聚會休閑的基本功能決定人們需要一個明亮開闊的空間，因此我們把客廳窗戶設計成大的落地窗，把客廳變為明朗客廳。而客廳的地面采用淺紅色地板貼紙，墻面采用淺黃色裝飾，沙發也選擇了銀色，以展現現代年輕的氣息。而沙發前面的柜子我們做成與客廳統一色調，防止過于花哨。電視背景墻還采用一些造型設計。同時在客廳放有柜子和裝飾用的綠色植物。沙發下的地面上鋪有地毯。

我們設計了一個溫馨餐廳：餐廳是一家人用餐交流的場所，而用餐則是一天中最美好的時光之一。餐桌是我們設計的簡單餐桌，餐桌上有水果。餐廳的裝飾采用暖色調——黃色，地板與客廳，臥室，書房為一種貼紙，都為淺紅色地板貼紙。窗戶也開得較大，使更多的陽光能夠照進餐廳，讓人們有更好的心情吃飯，餐廳旁邊就是北陽臺可以吃晚飯娛樂散心，窗簾則是線性窗簾，不僅令人覺得溫馨美好，而且可以增進食欲，讓人感覺吃飯也是種享受。

我們選擇的戶型有很好的采光條件，所以我們的設計以陽光戶型為主題。這套房子還有兩個陽臺，其中書房有一個，廚房一個。書房的陽臺我們把沒做過多裝飾因為他受太陽直射時間長，對裝飾有很高的要求，將護欄做成籬笆的樣子，很有田園的感覺，在陽臺上我們做了兩個白色躺椅，用塑料做了一個有玻璃感覺的桌子，讓主人可以在陽臺曬陽光，并且在陽臺的角落我們裝飾了植物，使之更有田園氣息。廚房與餐廳相連接，家具以現代的白色廚具為主，在角落放放有冰箱。地板采用現代感十足的方型瓷磚，墻紙也是以淺色為主。考慮到廚房空間大小，我們并沒有放太多的東西。在兒童房的設計中，考慮到小孩子的喜好，多運用了鮮艷的色彩，保證在運用多種色彩，而又不感到色彩過多。地板是木質地板，墻紙我們選擇了以藍色為主豎型墻紙，很符合兒童的審美觀。我們沒有像以前設計者那樣普通的書桌，而是把書桌嵌到墻里面，并做了木質貼紙，墻上有隔板可以放一些東西。我們有一些小飾品之類的東西，有熊之類的，貼到墻上，做裝飾，起到了不一樣的效果。其中還包括一個大頭嬰兒，我們把它放在床上，當做模擬的孩子，非常的可愛。

臥室是人們休息和睡眠的場所，因此不宜采用紛亂艷麗的顏色，色調不應太亮。所以在主臥室的設計上，墻紙我們選擇了簡單的米黃色，床則選為淺色，以達到寧靜舒適的效果。窗簾我們采用兩層的窗簾，一層是布料，一層為紗料。將窗簾固定到窗戶的一邊。墻角處放有綠色植物，起到裝飾，和凈化空氣的作用。

走進一個明亮整潔的浴室，會使人有松弛愉快的心情；而一個紛亂陰暗的浴室則使人郁悶。因此主臥的浴室的整體色彩以明亮清新的白色為主，并設有玻璃房，淋浴之類的在玻璃房中，有一種不一樣的感覺。公共衛生間則采用深色的大理石貼紙，顯示主人的高貴品味。為了主人的隱私，窗戶開得都很小，地板絕采用黑白色格子防滑地面，在防滑的同時，又起到美觀的作用。

對于書房的設計，應該是耗費時間最久的地方了，我們一直都在怎么考慮，應該如何在體現現代風格的同時又不缺少書香氣息。地板依舊與，臥室相同，采用淺紅色木質地板。在窗臺前，我們做了一個淺色為主的書桌，方便主人辦公。椅子則為簡單的木制椅子。在書架下面我們一組深紫色沙發，方便主人休息和與他人交談。窗戶是以多個方格型窗戶組成。書房另一大功能就是客臥，可以作為臨時的臥室。

在各個房間走廊等處，為了不使得房間墻面顯的空曠，我們做了很多裝飾畫放在墻面，例如客廳沙發后面等等。走廊上還貼有我們搜集來的小飾品。

為了顯示門的存在，我們只是掏空了們所在的位置，并沒有做門，而是用深色的貼紙做了門框的形象，這樣顯得整齊。為了讓整體的俯視效果更加完美，更加貼近真實效果，我們對墻面又進行了處理。為了讓整體效果更好，我們做了一個底座，與模型墻體有5公分的距離。撐起的底座有6公分的的高度。

遇到的問題：

1.制作精度不高，誤差太大，實踐經驗不足。2.比例問題不容易把握，壁紙貼圖不精準。3.制作效率低，制作時間久。4.制作材料不足，設備缺少。課程感悟及收獲：

通過自己實踐動手做了沙盤，知道了沙盤是設計者表現自己設計理念的工具和靈魂，沙盤就是一個縮小了的完整的室內設計。我現在做的還有很多不足，相信經過以后的努力還能做出更好的作品。

第四篇：淺談講授演示教學法

淺談講授演示教學法

作者 江椿成

講授演示法是經常采用的教學方法 過去的演示完全是教師一個人做給學生看，而現在講授演示法的教學當中要調動學生的主動參與，讓學生能夠充分感知教學內容，而且能夠積極思維。我們作為老師，要關注學生的知識結構，要尊重學生的認知規律，演示材料和方法的選擇要恰到好處，這樣才能夠收到好的教學效果。

講授演示法要富于啟發性

講授式不應該是灌輸式，如果是把講授演示就當成一個單向的灌輸，或者說效果成了這樣的效果，那我們可不可以這么認為，這個老師對講授法沒有準確的去把握，在新課程改革的形勢之下，講授演示法是“以學生為本”，應該是能夠調動學生的積極參與，而不能只是老師在那一個人占領課堂，并且把課堂教學只作為提高學生分數的一種場合和一個工具。

講授演示法利于學生系統、高效地掌握知識

另外就是老師經過具有啟發性的教學，包括創設情境和設計問題，使學生不僅掌握了大量系統化的知識，同時還能夠發展學生的認知結構。另外就是講授演示法對于教學設備的要求比較低，所以就比較經濟實用。再有就是可以發展學生從書本上獲取知識和從教師語言當中獲取知識的這種習慣和能力。但是講授演示法也存在著比較明顯的不足之處。比如說學生更側重于單向的接受知識，是接受性的學習，而且比較強調知識結構，所以就對于學生思維這種活動就會起到一定的限制的作用。另外老師在授課的時候呢，主要是老師活動為主，學生的自主性比較少，這樣就有可能忽略了學生的個體差異。

實際上沒有一種教學方法是完美無缺的，關鍵是我們要取它的長處，發揮它的教學方法的獨特的價值，這樣在運用于新課程的課堂教學當中才能去落實我們的三維目標

第五篇：大學物理演示實驗報告

學物理演示實驗報告--避雷針

一、演示目的氣體放電存在多種形式，如電暈放電、電弧放電和火花放電等，通過此演示實驗觀察火花放電的發生過程及條件。

二、原理

首先讓尖端電極和球型電極與平板電極的距離相等。尖端電極放電，而球型電極未放電。這是由于電荷在導體上的分布與導體的曲率半徑有關。導體上曲率半徑越小的地方電荷積聚越多（尖端電極處），兩極之間的電場越強，空氣層被擊穿。反之越少（球型電極處），兩極之間的電場越弱，空氣層未被擊穿。當尖端電極與平板電極之間的距離大于球型電極與平板電極之間的距離時，其間的電場較弱，不能擊穿空氣層。而此時球型電極與平板電極之間的距離最近，放電只能在此處發生。

三、裝置

一個尖端電極和一個球型電極及平板電極。

四、現象演示

讓尖端電極和球型電極與平板電極的距離相等。尖端電極放電，而球型電極未放電。接著讓尖端電極與平板電極之間的距離大于球型電極與平板電極之間的距離，放電在球型電極與平板電極之間發生

五、討論與思考

雷電暴風雨時，最好不要在空曠平坦的田野上行走。為什么？