第一篇：從事駐外營銷工作需要注意些什么

從事駐外營銷工作需要注意些什么

一、做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協調 ,二、努力做好企業VI形象建設與維護 ,三、合理使用和分配終端促銷物料 ,四、全面搶占終端市場 ,五、做好促銷員培訓工作 ,六、做好媒體公關 ,七、形成良好的企業文化氛圍 ,八、制定并執行促銷活動方案

隨著市場策劃工作在營銷體系中的作用越來越明顯，市場策劃工作已經成為銷售工作的最重要推動力量之一。目前，在很多公司的營銷體系組織架構中，都采取駐外分支機構的市場策劃工作人員由總部市場策劃部門統一管理的模式，分支機構的負責人只對當地的市場策劃工作起到監督、協調、配合的作用。因此，作為當地分支機構的市場策劃人員，如何在總部市場策劃部門的統一管理下，在當地分支機構負責人的監督和配合下，有效地組織、完成當地的市場策劃工作，為銷售目標的完成起到一定的促進作用是對其進行考核的最重要指標，也是衡量一個市場策劃人員是否稱職的最主要籌碼。

作為市場策劃人員，既需要為銷售目標的完成制定切實可行的促銷活動并不折不扣地執行，同時，也需要在市場的管理和建設、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協調同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協調與溝通工作。總的來說，分支機構的市場策劃人員應該努力圍繞以下幾個方面重點開展自己的工作：

一、做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協調

作為公司總部市場策劃部門的派出機構，市場策劃人員應主動向總部市場策劃部門匯報工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯動，使總部全面了解分支機構的市場策劃工作，可以對分支機構的市場策劃工作提供切實的指導作用，從而使分支機構的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關系。

二、努力做好企業VI形象建設與維護

消費者已經進入理性消費時代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產品將會越來越收到消費者的青睞和關注。現在，在“終端為王”的營銷模式刺激下，幾乎所有有實力的廠家都非常重視品牌建設，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產品形象就成為了分支機構市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對自身的終端市場，按照公司CIS形象系統，制作了終端建設的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實地執行公司的VI終端建設手冊，嚴禁弄虛作假和馬虎了事。作為分支機構的市場策劃人員，應該每月至少一次對所在區域的終端建設和形象進行整體的監控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時進行更改及補就，并對終端分布不協調的地區進行及時的調整，確保終端建設

對銷量起到積極的拉動作用，對不能起到宣傳或促進銷量的終端要及時進行調整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產品的作用，決不允許在終端出現有損于公司形象的終端出現。

三、合理使用和分配終端促銷物料

終端促銷物料是實現銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機構的市場工作人員必須對促銷物料進行合理的使用。每次要進行對物料的分發要進行嚴格的數量分配，并及時分發，避免對終端物料的浪費，并對物料進行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應急，或用于促銷活動。

四、全面搶占終端市場

對于終端市場的占有在一定程度上決定該分支機構的出貨量、上柜率和最終實現銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對于終端市場的搶奪應該成為市場策劃人員工作的重中(續致信網上一頁內容)之重。市場策劃人員應該對終端市場的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對于專賣店、形象店、專區等體現公司形象和切實提升公司產品銷量的銷售點具有職業的敏銳感，并能在有效的時間內使之能成為公司產品銷售的重要陣地。

五、做好促銷員培訓工作

組織并安排相關負責人員，對促銷品進行產品及銷售技巧進行培訓，全面保證促銷人員的整體質量，提高銷售隊伍的素質。定期的挖掘產品新賣點，宣傳產品的新賣點，不斷更新促銷員的產品知識，確保促銷員的產品知識適應市場需求。并保證促銷人員對外宣傳的良好形象。并根據自身分支機構的不同地域特點和典型特征，制定出相應的促銷員管理制度，并要求促銷員嚴格按照規定工作，讓促銷員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規章制度，形成良好的工作氣氛。

六、做好媒體公關

主動與各區域所在的主流媒體保持良好的關系，不允許在各地方媒體出現任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關系作為一項重要工作，協調公司與當地媒體之間的友好合作。同時，不定期地盡可能地在當地召開媒體溝通會，開展與媒體之間的溝通，引導媒體對公司的品牌和產品進行正面報道。

在出現負面新聞或危機公關時，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關工作，在當地市場樹立良好的品牌形象。

七、形成良好的企業文化氛圍

作為派駐在外的分支機構，有時對于公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節拍。這時，作為市場策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠”的心態，抱著僥幸的心理，而應該在分支機構內部加大對企業文化的宣傳力度，定期組織內部員工及促銷人員進行相關的規章制度學習，同時開展豐富多彩的活動，讓分支機構的全體工作人員體驗感受企業文化，并定期對學習進度及內容進行書面上報，形成良好的文化氛圍。

現在，也有很多公司都有自己企業的報紙報刊，作為市場策劃人員，應該積極組織當地員工為企業的報紙報刊投稿，同時，自己也需要勤動筆，對當地的先進人物以及有宣傳作用的事件在企業的報紙報刊上進行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動性，同時也可以提高在公司的知名度。另外，在企業的報紙報刊下發后，要及時發給各辦處的員工，并要求把報紙報刊作為學習資料讓促銷員進行傳閱，宣傳企業文化。

八、制定并執行促銷活動方案

市場策劃人員應加強對當地市場的分析能力，掌握相關的市場信息，及時做出促銷方案，并根據本區域市場需要及時組織進行促銷活動，同時也要與總部市場部保持互動，提出相關的促銷方案，供公司總部參考。

在每次活動完成后，需要及時總結，找出不足，每次活動后需有書面總結材料上報到公司總部市場策劃部門。

在公司總部制定全國性的促銷活動和方案時，必須不折不扣執行，并及時反饋促銷活動的信息和效果，以便根據市場情況，及時調整促銷活動內容和方案。注意方面:

做市場營銷的人需要具備哪些條件

一、“營銷頂尖高手”一定是心態較好的人。“一切成功都源于好的心態”。好的心態一定是積極的心態。那么怎么獲得好的心態呢？

1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。

2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。

4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no pains，no gains”（不勞無獲）；

古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。第六“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動。第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發型的。第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。

看過這些使我覺得我更應該從基層做起，做最基礎的東西，所以畢業后想先做銷售員，積累兩年經驗。

第二篇：應屆畢業生工作需要注意哪些

應屆畢業生工作需要注意哪些

1.90%的工作是大眾技能即人際交往能力

另外10%的技能才是你在大學中或是在工作中慢慢學到的實戰技能。問題在于我們并非活在氣泡中，我們要定期處理好人際關系。

知道該如何與別人進行有效溝通，自己還要很有風度，這會是（我們部分人的）工作中最困難的部分。即使你在家當一名個體承包商，也還是要與真實社會的人們有人際交往。

2.你要提前先邁出兩步

無論手頭這份工作怎樣，我們都從這份工作中取得成功，無關乎特定某刻、某天還是某個項目，而關乎于你接下來到底怎樣。預期是我們會在很早就學會的東西，不管是在顧客知道如何開口前就預料到他們的需求，還是在老板開口前就預料到他的下一個要求。如果我們的第一份工作教會了我們任何東西的話，那就是：想要在工作環境中最快地脫穎而出，我們需要積極主動。不要等著周圍人告訴你該做什么，自己也不要做任何的假設，但是如果你有機會可以直接開始做下一件事的話，不要等人要求你做你才開始去做，很可能你就會有所回報。

3.別怕犯錯

傳統智慧告訴我們：人類從自己犯過的錯誤中學習經驗教訓。科學告訴我們：我們可以從我們的成功中學到更好的東西。

在處理一項工作時，差不多你偶爾就會出差錯。這就是“學習曲線”：你和你的老板都會諒解，你還處于適應這項工作的過程中。學習是一個終身性的過程。你會犯錯誤。害怕出差錯，為了避免出差錯整天如履薄冰，這并不是生活的方式。

4.習慣千篇一律

多數工作幾乎都讓人感覺痛苦枯燥乏味，只有極少數的工作例外。可能過程中會有輕微的變化，但在多數情況下，我們的工作在很大程度上都是在重復日常活動和工作任務。

重點在于學會充分利用生活的可預見性，你得時不時用自己的方式來改變一下，給你的工作時間注入一點不一樣的東西。

5.薪水既要用來快樂又要用來儲蓄

記得你記一次收到酬勞的興奮感以及這對你的工作帶來的有效性，用偶爾的娛樂花費來慶祝你的辛勤工作。存錢可能成為你的奮斗目標。

6.你會和你不喜歡的人一起工作

這可能會是我們第一份工作要面臨的一大最重要的挑戰。你接受一份工作后，你會發現自己與志趣相投的人很容易打交道，這樣的環境想想就挺吸引人的。其實有時候，你可能還感覺你應該與自己排斥的人一起工作。

7.接受有風險性的工作

找到工作，對于我們多數人來說，可謂是件值得慶賀的事情，并且有著充分的理由可以慶祝一番。長達數月的面試、焦急地等待面試結果，讓人倍感煎熬。不幸的是，接下來迎接你的只有不確定。

除非你是首席執行官的女兒，無需擔憂就業問題，否則你的繼續受聘達不到十拿九穩的地步，你的財務狀況也會不穩定。對什么都不要想當然，這是你人生經驗學習過程中最重要的人生課程之一。

8.找到一份工作只是開了個頭而已

那么，你成功找到了一份工作。真的很棒，但你對自己手頭的這份工作仍不全了解，重點在于把自己沉浸在你的新工作場所的文化氛圍中。

要記住人們的名字和公司的組織架構。只是因為你現在在那里工作，并不代表你跟你的新同事可以平起平坐；讓自己變得真正有價值需要時間和努力。在工作環境中找到自己的優

勢，找到你有而別人沒有的某些技能，讓你真正有價值。

9.永遠為會議做好準備

當你剛開始工作的時候，你非常想證明自己。所以在會前，你會認真地閱讀材料，期待給會議帶來不一樣的思想。這樣的想法只有堅持下去，才會讓你取得真正的成功。

第三篇：從事哪些工作需要辦健康證

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http://s.yingle.com 從事哪些工作需要辦健康證

贏了網提示：從事哪些工作需要辦健康證？從事食品、飲用水生產經營人員、化妝品生產人員、公共場所直接為顧客服務人員都需要辦理健康證，下面就由贏了網的編輯為您介紹。

健康證簡介

健康證是健康檢查證明，證明你某年某月進行了健康檢查。它主要涉及五個行業六種疾病，在很大程度上保護了從業人員和服務對象的健康。

健康證辦理程序

體檢地點：當地疾病預防控制中心或經衛生行政部門審批承擔預防性健康檢查[1]的醫療衛生機構，未經批準擅自開展此項工作的，其出具的體檢單衛生監督機構不予受理簽發健康證。

(一)對象：

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從事食品、飲用水生產經營人員、化妝品生產人員、公共場所直接為顧客服務人員。凡患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道傳染病(不包括病原攜帶者)，活動性肺結核，化膿性或者滲出性皮膚病以及其他有礙食品衛生、公共衛生的疾病的，治愈前不得從事接觸直接人口食品或直接為顧客服務的工作不得參加的工作；

對從事食品生產經營的人員、生活飲用水的供、管水人員、化妝品生產企業生產人員;旅店、咖啡館、酒吧、茶座、公共浴室、理發店、美容店、游泳場直接為顧客服務的人員每年體檢一次。其他場所的直接為顧客服務的人員每兩年體檢一次。

(二)主要檢查項目：

病毒性肝炎、痢疾、傷寒、活動性肺結核、皮膚病、內外科常規、X光胸透、糞便細菌學培養(某些地區無此項)等。

(三)體檢和辦證流程：

按照衛生監督機構確定的人員名單到健康體檢單位進行預防性健康檢查，統一使用衛生部制定的《中華人民共和國預防性健康檢查用表》。

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辦理健康證前先進行健康查體

1、帶身份證和個人免冠一寸彩色照片2張，到收費處繳納體檢費，領取體檢表，粘貼照片(另一張領健康證用)、填寫好姓名、性別等基本情況。

2、檢驗室采血、大便肛拭化驗。

3、內、外科常規體檢。

4、x光胸透。

5、完成全部體檢項目。

查體結果符合發放健康證條件的，經衛生監督機構組織的衛生法律法規知識培訓合格后，將本人一寸正面免冠彩色照片到所管轄的衛生局衛生監督所辦理健康證明。查體結果不符合發放健康證條件的，不予辦理健康證。

(四)注意事項

1、采血需在每天上午9時前空腹進行；

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2、體檢前避免劇烈運動，忌飲酒和肉類食物，以免影響肝功能化驗結果。

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第四篇：自薦應注意些什么？

（1）要以對方為導向。在推薦自己的時候, 注重的應該是對方的需要和感受，并根據他們的需要和感受說服對方, 被對方接受。（2）要有特色。推薦自己必須先從引起別人注意開始，因此關鍵在于有自己的特色。（3）要善于面對面。人們通過面談可以取得推薦自己、說服對方，達成協議、交流信息、消除誤會等功效。面對面推薦自己時，應注意和遵循下面的法則：依據面談的對象，內容做好準備工作；語言表達自如，要大膽說話，克服心里障礙；掌握適當的時機，包括摸清情況、觀察表情、分析心理、隨機應變等。（4）要有靈活的指向。當你沒能被對方所接受，你應該重新考慮自己的選擇。（5）要注意控制情緒。在推薦自己的過程中, 善于控制自己的情緒，是一個人自我形象的重要表現方面。情緒無常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開始亢奮的情緒，美國心理學家尤利斯提出三條有趣的忠告：“低聲、慢語、挺胸。”（6）要知難而退, 另辟門路。推薦自己有時不一定會成功。在面談時，如果發現時機不對或者對方無興趣，就要“三十六計，走為上策”。這時候，表現要冷靜，不卑不亢地表明態度。或者自己找個臺階下，給人留下明事理的印象。推薦不成功，可能錯在自己，比如資格不夠，業務不對口，過分挑剔等；也許錯不在你，而是對方要求過高，性別歧視等。這時，你就要另辟門路，另尋高就了。

第五篇：發展黨員工作需要注意的幾個問題

發展黨員工作需要注意的幾個問題

1、吸收黨員的黨組織：①學生黨員應在學校發展入黨，不能由所在村黨支部發展入黨；②入黨申請人向戶籍所在地或行政關系所在單位黨組織提出申請。

2、幾個時間要求：①從提出入黨申請到確定為入黨積極分子必須在1個月以上；②確定為入黨積極分子后，才能參加入黨積極分子培訓；③從確定為入黨積極分子到確定為發展對象，培養考察時間必須在1年以上；④重點發展對象要經上級預審才能吸收入黨；⑤必須在召開支部大會前15天內進行公示，公示時間為7天，對公示期間群眾反映的問題要進行認真調查核實才能發展。

3、表格填寫的要求：該簽名的要簽名，該蓋章的要蓋章；沒有內容的填“無”；前后時間不能出現矛盾；相片要貼上。

4、35周歲以下的青年發展黨員一般要推優，28周歲以下的共青團員要全部經過團組織推優，“推優”時間必須在支委會確定申請人為入黨積極分子之前。

5、入黨積極分子每季度要向支部進行思想匯報一次，支部要每半年對入黨積極分子進行一次考察，并作考察記錄；預備黨員每季度要向支部進行思想匯報一次，支部要每季度對預備黨員進行一次考察，考察材料要完整。

6、政審函調材料的時間必須在綜合政審材料之前，有關單位（黨組織）必須蓋章以示負責。政審材料中家庭成員和主要社會關系的對象應包含入黨積極分子培養考察表中的申請人所填寫的所有對象。

7、在質量把關上做到“五個不”，即未列入重點發展對象的不發展，培養時間不夠的不發展，未經政治審查的不發展，沒有參加培訓的不發展，入黨動機不端正的不發展。入黨申請書、《入黨志愿書》、轉正申請書、綜合政審材料、培養教育和考察材料要齊全，要按規定程序做好民主測評和票決工作。

8、檔案資料上的時間順序：申請書→推優表→征求黨內外群眾意見并確定為入黨積極分子→自傳→每季度一次思想匯報、支部每半年考察鑒定、入黨積極分子培訓→民主測評→確定發展對象→政審→公示→集中培訓→預審→填寫志愿書→發展→審批→宣誓→每季度一次思想匯報、支部每季度考察一次→轉正申請→轉正。