第一篇：銷售人員工作職責(zé)

銷售人員工作職責(zé)

1.崗位信息

崗位名稱：市場(chǎng)經(jīng)理

隸屬部門(mén)：市場(chǎng)部

崗位編碼：M12C

直接上級(jí)：副總經(jīng)理

工資等級(jí)：C4

直接下級(jí)：市場(chǎng)部助理

可輪換崗位：銷售經(jīng)理

從事市場(chǎng)公關(guān)工作5年以上

2.崗位工作概述

2.1.品牌形象的制定、宣傳、維護(hù)

2.2.市場(chǎng)活動(dòng)的策略、計(jì)劃及其執(zhí)行

2.3.根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃，更新及完善VM，促進(jìn)品牌形象的完美展現(xiàn)

2.4.跟進(jìn)各分銷商的，與部配合，及時(shí)安排市場(chǎng)促銷活動(dòng)，提升

3.工作職責(zé)

3.1.維護(hù)、宣傳本品牌的定位及形象

拍攝品牌形象POP，設(shè)計(jì)、制作企業(yè)形象宣傳畫(huà)冊(cè)及handbook、市場(chǎng)宣傳DM設(shè)計(jì)、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場(chǎng)宣傳物料

將市場(chǎng)的宣傳物料分發(fā)到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫(huà)冊(cè)等

3.2.制定市場(chǎng)策略、計(jì)劃及開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)

制定年度促銷計(jì)劃

按照計(jì)劃實(shí)施促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)

與報(bào)紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系

3.3.根據(jù)品牌定位，更新及完善VM，促進(jìn)品牌形象的完美展現(xiàn)

確定本品牌VM策略，協(xié)助營(yíng)銷策劃部設(shè)計(jì)、完善品牌VM

新品上市的陳列指導(dǎo)、促銷活動(dòng)的陳列指導(dǎo)等

3.4.跟進(jìn)分銷商管理，與部配合，及時(shí)作出市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)整，促進(jìn)根據(jù)各地區(qū)分銷商銷售情況，安排市場(chǎng)活動(dòng)

配合銷售部對(duì)分銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等

4.工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

4.1.工作目標(biāo)按計(jì)劃完成率

4.2.活動(dòng)目的及計(jì)劃完成率

4.3.終端宣傳物料、制作、發(fā)放完成率

4.4.工作的創(chuàng)新力

4.5.各環(huán)節(jié)配合的滿意度

5.工作聯(lián)絡(luò)關(guān)系

5.1.內(nèi)部聯(lián)絡(luò)銷售部

行政部（倉(cāng)儲(chǔ)物流/日常行政）財(cái)務(wù)部

5.2.外部聯(lián)絡(luò)

廣告公司

公關(guān)活動(dòng)公司

報(bào)刊、雜志、電視等媒體公司

禮品公司

各分銷商

6.工作崗位權(quán)限

6.1.對(duì)終端宣傳物料POP、catalog、handbook、DM、禮品的設(shè)計(jì)、印刷或制作確認(rèn)權(quán)

6.2.對(duì)促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)有開(kāi)展確認(rèn)權(quán)

6.3.對(duì)品牌VM系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、改善及推廣到店有確認(rèn)權(quán)

7.崗位工作時(shí)間

正常工作時(shí)間：9:00am-12:00pm/13:00pm-15:30pm

節(jié)假日遵照政府規(guī)定

年假

經(jīng)常需要加班

8.崗位工作環(huán)境

4%時(shí)間在辦公室工作，6%出差

9.知識(shí)及教育水平要求

9.1.大專以上學(xué)歷

9.2.有關(guān)進(jìn)口酒產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)

1.崗位技能要求

1.1.熟練操作OFFICE及Photoshop等軟件

1.2.良好的語(yǔ)言表達(dá)能力

1.3.具有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

1.4.良好的溝通能力

1.5.良好的工作計(jì)劃性

11.其他素質(zhì)要求

年齡28歲以上，戶籍性別無(wú)要求

第二篇：銷售人員工作職責(zé)

銷售人員工作職責(zé)

1.銷售中心員工都必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。

2.所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。

3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹(shù)立公司良好形象。

4.銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策，熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù)知識(shí)。

5.銷售人員必須按照公司要求填寫(xiě)相應(yīng)的銷售報(bào)表和總結(jié)報(bào)告，并及時(shí)上交這些報(bào)表。

6.銷售人員必須按照客戶的實(shí)際情況，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進(jìn)行分檔管理。

7.銷售人員每月底都要根據(jù)公司下達(dá)銷售目標(biāo)，制定出下月工作計(jì)劃和銷售目標(biāo)，并把它們分解到每周甚至每天。

8.銷售人員每月底都要制定出下月的出差計(jì)劃，在維護(hù)老客戶的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)新客戶。

9.銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時(shí)的助手，必須及時(shí)收集與公司有關(guān)的市場(chǎng)信息，并整理出來(lái)，及時(shí)上報(bào)銷售內(nèi)勤備案或直接向上級(jí)反映。

10.銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時(shí)跟蹤處理，并將跟蹤處理結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。

11.銷售人員在走訪市場(chǎng)時(shí)，必須認(rèn)真聽(tīng)取客戶投訴或建議，并認(rèn)真作出記錄，回公司后報(bào)與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當(dāng)場(chǎng)處理的，盡量及時(shí)處理，并把問(wèn)題及處理結(jié)果及時(shí)報(bào)與銷售內(nèi)勤備案，以免客戶再次追訴。

12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具24小時(shí)暢通。

13.如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更，銷售人員應(yīng)及時(shí)按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。

14.銷售人員要做好所轄區(qū)市場(chǎng)推廣計(jì)劃和執(zhí)行，作好推廣、促銷總結(jié)。

15.準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的銷售會(huì)議及培訓(xùn)，遵守會(huì)議秩序。

16.銷售人員在辦公室要自覺(jué)遵守辦公室制度，有臨時(shí)工作時(shí)，要主動(dòng)配合其他人員完成。

17.銷售人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時(shí)性工作。

第三篇：銷售人員工作職責(zé)

銷售人員工作職責(zé)

遵守《員工手冊(cè)》及公司的其它規(guī)章制度。

遵守作息時(shí)間，嚴(yán)禁遲到、早退、無(wú)故曠工，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

工作時(shí)間不得喧嘩、吃零食、看書(shū)，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款。工作時(shí)間配戴工牌，穿工作服。

注意自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度，做好銷售工作。如有特殊情況需請(qǐng)假，按照公司要求寫(xiě)請(qǐng)假申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息。

使用電話語(yǔ)言簡(jiǎn)練、禮貌，不能長(zhǎng)時(shí)間占用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來(lái)電的接聽(tīng)。

運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧，力爭(zhēng)每一個(gè)客戶。

認(rèn)真填寫(xiě)定金單、認(rèn)購(gòu)書(shū)、檢查單價(jià)、總價(jià)、補(bǔ)定日期、付款方式有沒(méi)有錯(cuò)誤。

主動(dòng)熱情接待客戶，對(duì)客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場(chǎng)定位”，分析客戶來(lái)此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦，主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售成交。

愛(ài)護(hù)公物，節(jié)約成本，決不做損害公司利益的事情。

認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色。

了解項(xiàng)目所有情況，如有不懂之處，及時(shí)問(wèn)銷售部負(fù)責(zé)人，不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，說(shuō)服客戶下定。

如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費(fèi)。

提醒客戶補(bǔ)定時(shí)間，發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象，及時(shí)做好挽救工作。

熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭(zhēng)取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。于同不良的風(fēng)氣挑戰(zhàn)，如有不良行為發(fā)生，應(yīng)及時(shí)制止，并向銷售部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)反映。在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)銷售中出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出個(gè)人建議。

銷售人員必須以銷售為主要目的，認(rèn)真出色完成銷售任務(wù)和售 事服務(wù)工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問(wèn)。

嚴(yán)格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行，如有特殊情況，需經(jīng)銷售部負(fù)責(zé)人上報(bào)，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可

第四篇：銷售人員工作職責(zé)

銷售人員工作職責(zé)

銷售人員工作職責(zé)

遵守《員工手冊(cè)》及公司的其它規(guī)章制度。

遵守作息時(shí)間，嚴(yán)禁遲到、早退、無(wú)故曠工，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。工作時(shí)間不得喧嘩、吃零食、看書(shū)，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款。

工作時(shí)間配戴工牌，穿工作服。

注意自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度，做好銷售工作。

如有特殊情況需請(qǐng)假，按照公司要求寫(xiě)請(qǐng)假申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息。使用電話語(yǔ)言簡(jiǎn)練、禮貌，不能長(zhǎng)時(shí)間占用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來(lái)電的接聽(tīng)。

運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧，力爭(zhēng)每一個(gè)客戶。

認(rèn)真填寫(xiě)定金單、認(rèn)購(gòu)書(shū)、檢查單價(jià)、總價(jià)、補(bǔ)定日期、付款方式有沒(méi)有錯(cuò)誤。主動(dòng)熱情接待客戶，對(duì)客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場(chǎng)定位”，分析客戶來(lái)此的目的然后“對(duì)癥下藥”的向客戶推薦，主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售成交。

愛(ài)護(hù)公物，節(jié)約成本，決不做損害公司利益的事情。

認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色。了解項(xiàng)目所有情況，如有不懂之處，及時(shí)問(wèn)銷售部負(fù)責(zé)人，不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛。

認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度。

同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，說(shuō)服客戶下定。

如客戶對(duì)此產(chǎn)品沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費(fèi)。提醒客戶補(bǔ)定時(shí)間，發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象，及時(shí)做好挽救工作。

熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭(zhēng)取做公司銷售主力軍。

在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),我述職的題目是

愛(ài)崗敬業(yè)，我的無(wú)悔追求

我是今年六月份正式到營(yíng)業(yè)崗位工作的，在穿上這身藍(lán)色標(biāo)志服的一剎那，我深感自豪的同時(shí)，也感到了肩上責(zé)任的重大：因?yàn)椋译m是一名普通的營(yíng)業(yè)員，但我深知，我的一舉一動(dòng)、一言一行，代表著企業(yè)的形象。營(yíng)業(yè)是公司對(duì)外服務(wù)的窗口，是企業(yè)形象的代表。從走上崗位的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員。

說(shuō)起來(lái)，做一名營(yíng)業(yè)員容易，但要做一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員就難了。雖然我有做營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)，但畢竟原來(lái)的工作量小、所辦的業(yè)務(wù)種類單一，跟營(yíng)業(yè)崗位繁重的工作量比起來(lái)，真是相差太多了。我知道，熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能是衡量一個(gè)營(yíng)業(yè)員是否合格的基礎(chǔ)。為了盡快的熟悉業(yè)務(wù)，我虛心的向老營(yíng)業(yè)員請(qǐng)教，也從不放過(guò)任何可以利用的休息時(shí)間去學(xué)習(xí)。功夫不負(fù)有心人，在很短的時(shí)間內(nèi)，我熟知了業(yè)務(wù)，看著客戶滿意的目光，我也欣慰的笑了。

有人說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的工作是枯燥的，但我說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的工作是神圣的，我熱愛(ài)它。創(chuàng)造無(wú)限通信世界，提供嶄新的生活方式，讓所有人享受到快樂(lè)，是中國(guó)移動(dòng)永遠(yuǎn)的追求，而營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)是聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶。一聲親切的問(wèn)候，一個(gè)甜甜的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離。在工作中，我本著企業(yè)“溝通從心開(kāi)始”的服務(wù)理念，熱情的、真誠(chéng)的接待每一位客戶，讓客戶高興而來(lái)，滿意而歸，讓他們真正的、實(shí)實(shí)在在的享受我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。

隨著通信業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)竟?fàn)幰苍絹?lái)越激烈，一些客戶著眼于眼前的利益，頻繁地銷號(hào)、換卡。我看在眼里，急在心里，要知道我們的每一張卡都是有成本的呀，而且，失去一個(gè)客戶就失去一筆收入，失去一份信任。為了盡可能的保住用戶，我耐心的講解我們**的品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，積極的推銷新業(yè)務(wù)。有一些客戶在我耐心、細(xì)致的解釋下，保留了原號(hào)碼，滿意的走了。但有一些客戶根本不聽(tīng)你的解釋，對(duì)你大喊大叫，滿口臟話，我委屈的淚水在眼睛里打轉(zhuǎn)，但我忍住了，不讓眼淚掉下來(lái)。我想，我委屈一點(diǎn)兒不算什么，只要我們公司的利益不受損害，用戶發(fā)泄一下又何妨呢。每天周而復(fù)始的工作，這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生，但我始終牢記我們企業(yè)的服務(wù)宗旨：“追求客戶滿意服務(wù)”，我用真心、真誠(chéng)與客戶筑起了心與心之間的橋梁。

在中國(guó)向信息化社會(huì)邁進(jìn)的今天，移動(dòng)電話已經(jīng)成為人們?cè)絹?lái)越重要的通信工具，它不僅能夠滿足人們語(yǔ)言溝通的真正需求，還能滿足人們娛樂(lè)、休閑、商務(wù)、學(xué)習(xí)等更多層次的需求。這就要求我們營(yíng)業(yè)員不僅要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)功底，還要了解客戶的需求，及時(shí)的向公司反饋信息，根據(jù)客戶的需求，滿足他們更高層次的需要。為此，我經(jīng)常看有關(guān)**方面的信息，了解新形勢(shì)，掌握新動(dòng)向，在業(yè)務(wù)不忙的時(shí)候，也和客戶溝通，征求他們的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋給公司。

我知道，我到營(yíng)業(yè)工作的時(shí)間短，雖然我努力了，但還有很多不足。如果這次我竟聘成功了，在今后的工作中，我會(huì)更加努力，因?yàn)槲覠釔?ài)這項(xiàng)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，是我一生無(wú)悔的追求；如果我竟聘失敗了，只能說(shuō)我離一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員還有差距。即使我離開(kāi)公司，我依然會(huì)關(guān)心**事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)檫@片藍(lán)色的天空帶給我無(wú)限的夢(mèng)想。

我的述職報(bào)告結(jié)束了，希望領(lǐng)導(dǎo)們能給我一個(gè)機(jī)會(huì)。謝謝。

競(jìng)聘報(bào)告

［ 作者：佚名轉(zhuǎn)貼自：本站原創(chuàng)點(diǎn)擊數(shù)：726文章錄入：fengqiheng ］ 頂 熱本人參加三所所長(zhǎng)的競(jìng)聘，愿以自己塌實(shí)勤奮的工作作風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度及銳意進(jìn)取的工作方式，與三所領(lǐng)導(dǎo)班子密切合作，充分發(fā)揮各項(xiàng)目部的力量，共同搞好三所的各項(xiàng)工作，開(kāi)拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，為三所的穩(wěn)定和發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。以下我從幾個(gè)方面匯報(bào)我的競(jìng)聘報(bào)告。

一、在民品崗位上的簡(jiǎn)歷

從**年*月走上民品工作崗位后，歷任富升公司市場(chǎng)部經(jīng)理、院民品處科長(zhǎng)、院企業(yè)管理處副處長(zhǎng)、成企部副主任，現(xiàn)任三所所長(zhǎng)和黨總支書(shū)記。

二、競(jìng)聘該崗位的本人優(yōu)勢(shì)

首先，本人從**年開(kāi)始，一直在民品崗位上勤奮工作，取得了一定的成績(jī)，以自己的實(shí)際行動(dòng)獲得了廣大干部群眾的承認(rèn)，一步一個(gè)腳印地走上了現(xiàn)有崗位，****，三所廣大干部團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，克服了種種困難，基本完成了成企部下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，確保了一方穩(wěn)定。實(shí)踐證明本人任該崗位是稱職的；其次，本人較年輕、身體較好、有精力、知識(shí)結(jié)構(gòu)好，在多年的民品工作當(dāng)中，不僅掌握了相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，而且積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)；另外，了解和掌握與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌的相關(guān)法律法規(guī)已成為搞好民品工作的必要基礎(chǔ)，本人在工作當(dāng)中十分重視這一方面的學(xué)習(xí)和積累。最后，作為成企部黨委委員和三所黨總支書(shū)記，了解和掌握黨的方針政策與國(guó)家的法律法規(guī)，明辨是非，敢于同歪風(fēng)邪氣做斗爭(zhēng)，廉潔奉公、作風(fēng)正派、辦事高效、務(wù)實(shí)工作，能樹(shù)立全局觀念，能正確處理整體和局部利益的關(guān)系，遇事堅(jiān)持原則，靈活處理。能在院和成企部領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)三所廣大干部群眾，充分發(fā)揮各方積極性，實(shí)現(xiàn)既定工作目標(biāo)。

三、工作責(zé)任（經(jīng)濟(jì)）目標(biāo)

三所是成企部的成員單位之一，三所領(lǐng)導(dǎo)班子受成企部委托行使著對(duì)三所的管理職責(zé)，確保國(guó)有資產(chǎn)的保值增值、在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上逐步提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和職工生活水平是其中心任務(wù)。圍繞中心任務(wù)，三所成立以來(lái)一直是走科研、開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品相結(jié)合之路，堅(jiān)持以技術(shù)開(kāi)發(fā)為主，以市場(chǎng)為導(dǎo)向充分發(fā)揮已成熟的技術(shù)成果優(yōu)勢(shì)并促成其產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展思路。目前，三所領(lǐng)導(dǎo)班子有三個(gè)基本責(zé)任：一是負(fù)責(zé)制定既符合成企部總體發(fā)展規(guī)劃又符合三所具體情況的發(fā)展規(guī)劃，制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并督促、檢查、協(xié)調(diào)計(jì)劃的落實(shí)與執(zhí)行情況。二是負(fù)責(zé)盤(pán)活存量資產(chǎn)（含無(wú)形資產(chǎn)），實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以資本為紐帶，樹(shù)立成企部整體品牌意識(shí)，搞好技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。三是堅(jiān)持科研、生產(chǎn)兩手抓的發(fā)展思路，****年力爭(zhēng)在自然基金和省科技攻關(guān)項(xiàng)目有更大的突破，換句話說(shuō)，本屆班子第三個(gè)基本責(zé)任是力爭(zhēng)在界內(nèi)建立起科研生產(chǎn)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。圍繞上述中心任務(wù)和三個(gè)基本責(zé)任，新班子成立后要團(tuán)結(jié)一致，充分發(fā)揮各方積極性，集思廣益，制定出切實(shí)可行的發(fā)展思路和各種制度，帶領(lǐng)全所職工努力完成成企部下達(dá)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

四、工作思路及計(jì)劃措施

1、認(rèn)真落實(shí)成企部黨發(fā)（****）2號(hào)文的有關(guān)精神，按“小機(jī)關(guān)大服務(wù)”的原則，調(diào)整和精簡(jiǎn)所機(jī)關(guān)，提高機(jī)關(guān)人員的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，更好地為基層服務(wù)。

2、實(shí)踐證明“分灶吃飯”的財(cái)務(wù)原則不僅符合三所的具體情況而且有利于發(fā)揮各項(xiàng)目經(jīng)理和廣大職工的積極性。參照院、成企部的有關(guān)管理辦法，總結(jié)三所成立以來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，逐步制定出符合公司實(shí)際情況的管理制度，特別是財(cái)務(wù)管理制度和分配制度，利用經(jīng)濟(jì)桿杠，突出提高職工開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性和參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主觀能動(dòng)性。

3、對(duì)于目前三所擁有的較成熟的鍍膜機(jī)、低溫泵、磁化器、低溫改性、等離子體炬等產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)一步地完善和挖掘潛力，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)引資或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，廣泛開(kāi)展對(duì)外合作，積極探索產(chǎn)權(quán)體制的改革，促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

4、要積極爭(zhēng)取上級(jí)支持又要主動(dòng)地去解決一些影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的歷史遺留問(wèn)題，為企業(yè)的發(fā)展輕裝上陣。

5、充分利用和發(fā)揮三所原有的技術(shù)積累，依托院內(nèi)力量，多渠道地爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)支持（國(guó)家自然科學(xué)基金、省科技攻關(guān)項(xiàng)目）。保住一支精干的、水平相對(duì)較高的技術(shù)隊(duì)伍。

6、技術(shù)力量薄弱，科技人員流失嚴(yán)重，目前有不少技術(shù)骨干已到了內(nèi)退年齡，對(duì)這些人上下一起要做好工作留住他們。另外有條件的話，要充分利用我院已離退修老同志的人際關(guān)系和幾十年積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

7、在合同管理上一定要嚴(yán)格按照各有關(guān)規(guī)定把好關(guān)，在重大合同上要多級(jí)審查，嚴(yán)防合同糾紛的發(fā)生。在較大的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中一定要嚴(yán)格監(jiān)管，控制好成本、質(zhì)量、安全。

8、要積極參加各種專業(yè)性會(huì)展宣傳擴(kuò)大企業(yè)的知名度，宣傳企業(yè)，宣傳產(chǎn)品技術(shù)，也要充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

如果我能競(jìng)聘上三所所長(zhǎng)，我會(huì)繼續(xù)努力工作，為三所的穩(wěn)定與發(fā)展盡自己的一份力量，不辜負(fù)大家對(duì)我的信任與支持。

1）、您的個(gè)人簡(jiǎn)介、工作經(jīng)歷——讓我們對(duì)您有個(gè)宏觀的把握，這是我們?yōu)槟峁I(yè)競(jìng)聘指導(dǎo)的第一步。

這一部分越詳細(xì)越好，包括您的年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校及專業(yè)、是否黨員、職稱、擔(dān)任過(guò)職務(wù)、現(xiàn)任職務(wù)、所受獎(jiǎng)勵(lì)等等。

2）、您競(jìng)聘的崗位的具體職責(zé)——讓我們對(duì)您競(jìng)爭(zhēng)的崗位有個(gè)了解，我們將根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)為您進(jìn)行到位包裝。

3）、您的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)——將您自己認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)，提綱性的寫(xiě)出來(lái)，讓我們根據(jù)競(jìng)聘的崗位職責(zé)，并綜合其他諸多因素來(lái)給您提煉和提升。

這一部分，您可以只列一下提綱。如果可能，您最好在每個(gè)提綱后，都附上證明該條優(yōu)勢(shì)的充分證據(jù)，即事實(shí)。

4）、您的工作思路和打算——對(duì)于志在必得的工作崗位，您一定或多或少有自己的工作思路和打算，不管現(xiàn)在清晰與否，也請(qǐng)您告訴我們，這將為我們提供必要的參考。

第五篇：銷售人員工作職責(zé)

銷售人員工作職責(zé)

（一）工作職責(zé)：

1.收集客戶，同行的業(yè)務(wù)信息，為部門(mén)的銷售計(jì)劃提供動(dòng)態(tài)建議。

2.按部門(mén)銷售計(jì)劃實(shí)施，并努力完成。

3.月結(jié)客戶協(xié)議的簽定及貨款的回收追蹤。

4.參加相關(guān)公司會(huì)議及各項(xiàng)培訓(xùn)。

5.團(tuán)結(jié)互助，真誠(chéng)溝通，保持良好的工作狀態(tài)。

6.完成上級(jí)交給的其他工作任務(wù)。

（二）每月任務(wù)：

1．每月28日下午6點(diǎn)前，向部門(mén)經(jīng)理提交本月個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告（銷售計(jì)劃完成情況，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等）。

2．每周六上午完成本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃的制定，中午12點(diǎn)前交部門(mén)經(jīng)理處。

3．每日下班前上交業(yè)務(wù)工作手冊(cè)至部門(mén)經(jīng)理處。

4．每月最后一個(gè)工作日前向部門(mén)經(jīng)理提交下月工作計(jì)劃。

（三）工作會(huì)議

1．每周六下午17:20召開(kāi)“工作總結(jié)例會(huì)”，重點(diǎn)總結(jié)本周本人工作情況。

2．每日8:05～8:30分參加“晨會(huì)”，對(duì)照當(dāng)日工作計(jì)劃。

3．每月底最后一個(gè)星期六下午2點(diǎn)召開(kāi)“部門(mén)工作總結(jié)會(huì)議”，重點(diǎn)總結(jié)本月個(gè)人工作情況及下月工作展望。

4．參加每周六下午1點(diǎn)的部門(mén)培訓(xùn)，工作交流，下周工作計(jì)劃。