第一篇：競爭加劇,外資零售巨頭發展受阻

（復制轉載請注明出處，否則后果自負！）

近日，高鑫零售發布年中業績報告，旗下法資品牌歐尚上半年在中國未開一家門店。不僅如此，全球三大零售巨頭沃爾瑪、家樂福和樂購此前也傳出了將要調整在華戰略甚至被收購的消息。

前瞻產業研究院指出，外資零售巨頭在華發展遭遇困境主要是受我國宏觀經濟和市場競爭環境的影響。今年以來，國內零售企業普遍業績下滑，這導致了外資巨頭放慢了在華發展的步伐，持以觀望的態度審視國內市場。

首先，人工、租金成本的大幅上漲，是零售巨頭們無法避免的痛。2011年，連鎖零售企業人工成本上漲26%，租金成本上漲10%，成本上升壓榨零售企業利潤將無法避免。外資巨頭在2005年前后加快在華擴張步伐，以大賣場形式一路高歌，實現在華市場的領先地位。但前期瘋狂的擴張也是導致其當前業績困境的重要原因，人工、租金的上漲將大大壓榨了核心商區大賣場的毛利空間。

其次，來自電商、社區超市等多業態的競爭，也是導致外資零售巨頭們在華業績下滑的重要因素。隨著城市化進程的加快，賣場郊區化、消費者需求便利化，核心商區大賣場逐漸不受消費者的歡迎，而外資巨頭卻以大賣場經營為主。另外，電商的沖擊，也對零售巨頭業績造成一定的影響，特別是服裝、家電等領域，電商引流作用非常明顯。

最后，同業態國內超市巨頭的崛起，也與外資零售巨頭形成激烈的競爭。國內發展勢頭良好的超市巨頭如華潤、永輝超市不斷加速全國擴張步伐，地盤的搶占加劇了三巨頭與國內超市的競爭，導致了其在我國市場份額和業績的下滑。國內超市經過多年的發展，在資金、經營管理能力、管理理念等方面逐漸成熟，使得外資巨頭的優勢逐漸喪失，其面對激烈的市場競爭無法避免。

前瞻網指出，短期內，國內經濟增速持續下滑，市場競爭環境漸趨激烈將無法改變，外資零售巨頭應該從加強自身經營管理能力，調整經營模式和盈利模式以適應中國市場。加強供應鏈管理能力和物流配送能力以形成良性的盈利模式，同時不斷的開拓多種零售業態以適應中國市場，如社區超市、標準超市、電子商務等。

前瞻發布的《2012-2016年中國零售業投資分析及前景預測報告》中提到，我國已形成內資區域割據，外資全國布局的超市市場競爭格局。外資巨頭依托雄厚的資金實力、先進的管理理念、高效的供應鏈管理能力和政策的傾斜快速地占領了我國零售市場。但隨著國內超市的崛起和政策紅利的退出，我國將形成內外資超市全國爭霸的局面。

資料來源：前瞻網《2013-2017年 中國零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，百度報告名稱可看報告詳細內容。

第二篇：電信企業之間競爭加劇

隨著電信企業之間的競爭加劇，電信運營商不斷推出新的服務模式和業務，希望爭取到更多的市場份額。但同時也在很大程度上加大了客戶的不穩定性，使客戶離網現象頻繁發生。研究表明，一個公司如果將其顧客流失率降低 ５％，利潤就能增加 ２５％~８５％，可見大量的客戶流失讓運營商蒙受巨大損失。因此，如何防止客戶流失、做好客戶挽留工作，已成為運營商關注的焦點之一。

１客戶流失定義

客戶流失是指由于各種原因而導致的客戶中止合作的現象。中國聯通的客戶流失有兩方面的含義：一是指客戶從聯通運營商轉網到其他電信運營商，這是客戶流失分析的重點，也是本文研究的重點；二是指客戶ＡＲＰＵ（指每用戶平均消費量）降低，從高價值客戶成為低價值客戶。

２某聯通校園公司客戶流失現狀

某聯通校園公司成立于２００５年，位于三線濱海城市一個大學分部，校內約有大學生８ ０００人。目前該校園移動通信運營商有中國移動、中國聯通和中國電信。根據各移動運營商成立時間、競爭力的不同，在校區的客戶數量和市場占有率也有很大差別。目前該校園移動通信市場競爭激烈，聯通客戶流失嚴重，其２０１０年數據見表1。

從表1中看出，２０１０年月均新增用戶９９戶，月均離網用戶９７戶，月均離網／月均新增比例高達９７．９８％。即每月每新增１００個用戶，就有９７．９８個用戶離網，互抵后凈增用戶僅２．０２戶。可見該聯通校園公司網上用戶處于大進大出的不穩定狀態，聯通付出大量的人力、物力、財力成本用于新用戶的市場開發，結果卻是新增用戶堵住了流失用戶的缺口后所剩無幾，增幅僅為０．７１％。

３客戶流失原因分析

為反映客戶流失原因，筆者對離網用戶展開了調查，調查采用滾雪球方式并結合營業廳攔截訪問，共發放問卷２２０份，回收１８７份。剔除無效問卷２９份，最終得到有效問卷１５８份，問卷有效率為８４．５％。調查結論如下：

３．１導致客戶流失的外部原因

３．１.１競爭對手的促銷活動

調查顯示，有４５．６％的學生選擇了“其他運營商促銷活動”。目前該校區移動通信運營商主要有中國移動、中國聯通和中國電信。近年來為爭奪客戶，各通信運營商都開展了大量的促銷活動，其中最為突出的是中國移動。研究發現，有這樣一個循環：聯通降價—移動客戶離網加入聯通—移動反擊開展促銷活動—聯通客戶離網加入移動。聯通每次主動降價引起移動的反擊，最終導致聯通客戶的大量離網。

３．１．２客戶趨眾心理

趨眾心理是大眾普遍存在的一種社會心理，尤其是對于校園這樣相對封閉的消費圈，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，從眾性尤其明顯。調查顯示：有２１．５％的學生因為“周圍使用中國聯通的人少”而離網，他們認為與周圍的同學使用同一運營商的手機卡，能很大程度地減少自己的手機費用，同時還可以享受很多的優惠業務，如親情號業務、飛信免費發短信業務等。因此若某人周圍的同學圈子如同寢、同班都是移動的用戶，那么其最終也會由于趨眾心理更改為移動的用戶而使聯通產生客戶流失。

３．２導致客戶流失的內部原因

３．２．１網絡質量

電信服務的核心產品就是完成通信，而通信網絡質量及覆蓋程度是最重要的因素。調查顯示，有４２．４％的用戶是由于聯通通話質量差而離網。中國聯通的網絡質量是造成該地聯通公司學生客戶流失的主要原因之一。

３．２．２服務質量

調查結果顯示，４８．７％的學生認為“該聯通公司工作人員服務態度差”，其中有８５．４％的學生認為“聯通１００１０客服熱線服務響應速度慢、經常打不通”。此外，還有２８．５％的學生反映“投訴受理速度慢”。可見，營業廳人員服務質量差成為學生離網的一個重要原因。

３．２.３品牌

在品牌方面，中國聯通與競爭對手中國移動相比處于劣勢。調查顯示，有２３．３％的學生認為中國聯通“品牌形象知名度低”。作為剛剛起步的中國聯通“新勢力”品牌，有“動感地帶”成功的經驗可以借鑒，但是不能盲目復制，否則就會被個性張揚、我行我素的年輕人拋棄。

４客戶流失解決對策

面對有限的市場容量和不斷上升的客戶流失率，該聯通校園公司減少客戶流失的對策關鍵在于保持和維系現有用戶，而不是一味爭取新用戶。結合校園市場和學生消費行為的特點，筆者從以下幾個方面探討客戶流失解決對策。

４．１深入學生開展促銷活動

中國聯通校園的宣傳促銷活動要有別于其他群體，應以學生為中心，圍繞其學習、生活情況開展宣傳工作，根據校園市場周期規律，確定促銷思路。

４．１．１與學生組織合作

大學生活豐富多彩，課余活動更是多種多樣，如校園十佳歌手大賽、校園模特兒大賽等，這些活動在學生中有著巨大的影響力。該聯通校園公司可以與相關的學生組織合作，冠名贊助舉辦知名度高、影響力大的活動，如聯通杯校園歌唱組合大賽。借助校園活動在學生中的深遠影響，勢必會對聯通的知名度有很大提高。

４．１．２與校勤工助學組織合作

該聯通校園公司可以提供部分崗位作為勤工儉學崗位，在招募工作中可以制造新聞賣點，引起學校、社會、媒體和學生的關注。另外，在當前大學生就業過程中，不少企業需要有社會實踐的學生，在招募宣傳過程中可以以提供勤工儉學機會和社會實踐為賣點。從而體現聯通良好的企業文化及社會責任感，提高聯通的知名度和美譽度。

４．２加強學生渠道建設，創新校園營銷渠道新模式

學生推廣渠道已成為目前校園營銷渠道中的一股重要力量。通過學生進行業務推廣，可以發揮學生渠道的口碑效應，消除對專業推廣人員的抵觸感和抗拒感，因此要大力發展學生渠道建設。考慮到在相對封閉的校園內拓展學生市場，不僅要建設銷售渠道，還應該將客戶維系、品牌推廣等職能結合起來，建設自成體系、具有品牌特色的校園營銷渠道。因此，應創新校園渠道模式，建議成立校園辦，全面負責校園市場營銷活動，采用“校園自有營業廳＋校園客戶經理”的營銷作業模式，建立以營業部為主，下設校園辦，統領校園客戶經理隊伍、校園自有營業廳的組織架構。學生經理不但負責校園卡的銷售和宣傳促銷，也負責學生平時信息的調查和反饋工作，引導營業廳與聯通公司一起將發展和維系同步考慮實施，通過這種組織架構來進行客戶維系和品牌宣傳工作，預防客戶流失。

第三篇：巨頭京東介入P2P網貸 “搶食”加劇

盡管業內不斷有P2P公司的負面新聞爆發，但仍有不少巨頭看好這個行業，繼而紛紛加入。寧波網絡投資公司介紹，繼阿里金融后，電商巨頭京東商城也介入互聯網金融行業，開始著手布局P2P金融交易平臺。相比阿里金融的高調宣傳，京東介入互聯網金融的腳步可謂低調到泥土里。最先引起關注的還是其發布的招聘P2P金融交易平臺產品經理的啟事，隨后才公開對外宣布其相關的金融布局。進入互聯網金融領域，京東延續了電商大戰時瞄準不同市場定位的策略，優先嘗試供應鏈金融服務。

京東和他的供應鏈金融

供應鏈金融服務即向供應商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶提供金融服務。其中對上游供應商，包括應收賬款融資、訂單融資、委托貸款融資、協同投資、信托計劃等。據京東披露，此次已經獲得了超過50億授信，涉及中國銀行、建設銀行、交通銀行、工商銀行，招商銀行、華夏銀行等金融機構。

另外，京東也明確表示，未來針對POP平臺的賣家將提供小額信用貸款、流水貸款、聯保貸款、應收賬款融資、境內外保理業務等金融服務。“未來十年將以金融業務作為新的增長點，建構以電商、互聯網金融、物流業務、技術平臺等建構的新經濟帝國。”

針對京東這一新動作，一家浙江借貸平臺負責人認為，京東、阿里這些巨頭的介入帶來的更多是對行業的認可，當然也有的就是優質客戶資源的爭奪。

“互聯網金融是大勢所趨，傳統的金融行業需要創新和改革。”上訴人士這樣看待行業前景，也正應了馬云那句話如果銀行不改變，我們就改變銀行。開放、自由、共享的互聯網平臺必然會給傳統金融業以沖擊，加之互聯網對生活模式和商業模式的影響，金融和互聯網結合的大勢不可阻擋，早日搶占一席之地就在日后的大浪淘沙中多一分勝算。前不久央行還下發了調查問卷，摸底網貸平臺，這是政策開始關注的標志。現在京東這些巨頭的介入，更證明了整個行業前景。

巨頭的介入不僅是對市場份額的搶占，還有對優質客戶資源的爭奪。和杭州網絡借貸平臺的個人理財性質不同，京東所布局的供應鏈金融服務更多充當的是中介角色：供應商向京東提出融資申請，經其核準遞交銀行，再由銀行給予放款。讓眾多網貸平臺感到壓力的正是這一情況，網貸平臺本就是針對銀行貸款業務所忽略的小業主市場，京東、阿里這樣擁有龐大小業主資源和數據的巨頭介入讓客戶資源的爭奪戰更加激烈。

P2P“搶食”加劇融信財富忙擴張

挖掘更多的優質借款人是網貸平臺發展到一定階段必然會遇到的問題，這和是否有京東或者阿里等等巨頭介入并沒有關系，他們的加入只是更加劇了這一爭奪。在民融通的發展歷程中，平臺經歷了薦標難滿到借貸持平再到資金站崗的不同狀態。

隨著寧波P2P借貸平臺這一理財方式被越來越多的普通民眾所接受，更多投資人的進入卻沒有相應的借款人就造成了資金站崗的局面。唯有通過擴張，發展更多借款人提供資金需求，才能保證資金鏈的完善運作。但這樣的擴張不能是盲目的，擴張的同時也伴隨著風險的加劇，風險控制和業務擴張應該以相同的比例增長，因此發展優質的借款人才是解決問題的關鍵。優質借款人可以節約平臺的審核成本、降低違約風險，有利于資金的良性循環，不管對于平臺還是投資者來說都是十分重要的，同時也是這些互聯網巨頭介入P2P行業帶來的最大挑戰。

最后，上訴人士還笑談：“聽說關于京東貸關鍵詞的域名都已被注冊，不排除在網貸市場更成熟、政策更明朗之后會不會有什么新的動作，網貸平臺還需要走穩自己的每一步。”

第四篇：重慶零售業在面臨外資零售企業競爭下的發展策略

重慶零售業在面臨外資零售企業競爭下的發展策略

【摘要】中國加入WTO后，外資零售企業紛紛進駐中國。重慶作為中國最大的直轄市，其面臨的機遇與挑戰并存。本文在分析討論重慶本地企業與外資企業后，探討出了重慶零售業的發展策略。

【關鍵詞】零售業發展策略

我國自2001年加入WTO之后，根據入世協議，中國將在入世三年內全面開放國內的零售市場。2004年12月，中國政府完全取消了對外投資商業企業在地域、股權和數量等方面的限制。許多外資零售企業看到了中國的發展前景，紛紛開始了向中國市場的進軍。這就意味著內資零售企業發展受保護的過渡期縮短了，中國原有的零售企業在享受中國入世優惠的同時，不得不面臨市場化的競爭。

重慶作為中國最年輕的直轄市，發展成為了長江上游地區經濟中心，同時也是西南地區綜合交通樞紐。自我國加入WTO以來，每年進駐重慶的大型外資企業也逐年增加。

1998年，家樂福在重慶棉花街進駐；隨后在江北金觀音店開業；

1999年，南坪麥德龍開業；

2001年12月，普爾斯瑪特簽下南坪14000平方米的場地；

2002年3月，好又多進駐沙坪壩

2002年5月的“一會一節“，沙坪壩華宇廣場簽下北京華聯的“巨額訂單”，以新華聯的名義，宣布華聯的進駐。

以重慶百貨，新世紀百貨為主力的重慶本土零售企業一方面面臨著同外資零售企業搶占市場的局面，另一方面也在完全公平的市場競爭下得到了自身的提升，學習借鑒到了外資企業的管理、運營模式方面的經驗。

一、重慶限額以上零售企業基本情況分析

在零售排行十強中，前幾位的沃爾瑪、家樂福、樂購、麥德龍已經進入中國數余載，盡管發展程度不一，但勢頭普遍強勁。表一是重慶限額以上零售企業的基本情況，表二是重慶零售業法人企業商品銷售總額情況。

第 1 頁(共 5 頁)

從表中可以看出，占重慶市場2%的外資零售企業銷售總額達到4%，占重慶市場97%的本土零售企業銷售總額達到84%。從整體看，重慶本土零售企業依舊在主導地位

上，外資零售企業只占據市場的小部分。但進行橫向比較不難發現，外資零售企業的銷售總額在重慶零售市場中所占比重盡管很低，但卻大大超過了其自身的數量比。沃爾瑪、家樂福等勢力強勁的外資零售企業擁有雄厚的資金支持，完善的發展模態，進入重慶市場后，勢必給本土市場及本土零售企業帶來嚴峻的考驗。

資料來源：《中國貿易外經濟統計年鑒2009》

資料來源：《重慶統計年鑒2010》

二、重慶零售企業（具體以重慶新世紀百貨為例）的SWOT

分析

（一）優勢strengths1、重慶商社新世紀百貨公司是重慶著名大型零售企業，成立54年來，已擁有14家綜合商場，86家連鎖超市，遍及28個區縣；由開業當年的銷售1.67億元、利潤663萬元，發展到2009年銷售109.27億元，利潤超3.26億元；從開業的一個店擴展到今天的100個店，賣場面積從9000平方米猛增到目前的60萬平方米。在本地消費者中享有良好的口碑及印象，擁有一大批忠實的本地顧客。

2、新世紀在重慶零售業中率先創立普通話服務、早晚迎送賓制度、十五日退換貨制度，并且實行全程信息化管理，搭建起了一套全新的管理流程及服務平臺。今年新世紀把工作重點放到“構建和諧社會，提升服務品質”上，立志為消費者提供多元化的個性服務。

3、新世紀的核心服務理念“誠實經營真情服務”，通過不斷更新，延伸了服務的內涵，擴展了服務的外延，提升了服務的質量和價值。

4、新世紀擁有當地政府的全面支持，商務部2006年10月26日公布全國9個試點城市零售業分等定級評定結果，新世紀百貨世紀新都榮獲金鼎百貨店品牌店稱號。

（二）劣勢 weaknesses1、成立54年來，新世紀始終著眼與重慶本土，與本土零售企業和外資零售企業搶占重慶零售市場這塊小蛋糕，一度形成“僧多粥少”的局面。

2、在街道、非市區等地點布局的新世紀超市由于該區域人流密度小等多方原因，店面面積狹小，商品類別不齊全，個別生鮮食品不新鮮。這些都會給當地消費者產生不良的映象，并通過多種渠道影響更大范圍的消費者。

3、包括新世紀在內的內資企業在競爭發展中遇到的共同困難是融資得不到實質性的根本解決，外資零售企業可能會主導中國零售業。

（三）機會 opportunities1、2010年6月，新世紀與金科建立戰略合作伙伴關系。一家是社區品牌商業的翹楚，一家是房地產的巨頭，兩家企業為了共同發展牽起手來。按照協議，金科在引進超市和百貨賣場商家，新世紀選擇進入商業物業時，雙方都把對方作為合作的首選。這種品牌企業之間的“強強聯手”，給重慶零售企業提供了一種新的發展模式。

2、國民經濟的持續快速發展，形成了巨大的市場需求。據有關研究報告測算：中國到完成加入WTO的各項承諾之后的2005年，其GDP和

社會福利收入將分

別提高1955億元和1595億元人民幣，占當年GDP的1．5%和1．2%。這無疑給零售市場注入了新鮮血液。

3、2002成立的重慶零售商協會，以及重慶市內的其他有關零售行業的協會的成立，都為新世紀的發展帶來了福音。有利于重慶市內多家零售企業進行橫向的聯系，互相取經學習，進行良性的競爭提高。

4、與當地企業合作，推出的重慶商社（新世紀）提貨卡，大大的增加了消費人流量。

5、新世紀在重慶三四級市場的發展給新世紀積累了人氣。由于新世紀是本土零售企業，了解當地習慣，并且外資企業還沒有觸及重慶的三四級市場，新世紀在這些市場上更有知名度與影響力，也更容易獲得消費者的青睞，與供應商商業談判時更具吸引力。

（四）威脅 threats1、受到中國入世以來眾多外資零售企業進入重慶市場的競爭壓力。

2、由于原材料上漲的原因，各類商品的價格多有所攀升，此類問題造成消費者不滿的現象。在政府的干預下，涉及民生的商品價格保持不變，企業自身需承擔更大的風險及損失。

3、新世紀人才流失現象時有發生。外資零售企業采用高薪、高福利等政策吸引新世紀的人才。人才的流動是競爭的必然結果，是關系到新世紀生存發展的關鍵問題。因此，如何體現人才價值、發揮人才潛能，是新世紀必須正視的一個問題。

三、重慶零售業的發展策略

（一）拓寬零售業投資渠道。

為了解決本土零售企業融資難的問題，當地政府應該努力拓寬零售企業的融資渠道，使得內資流通企業也能利用品牌得到銀行的貸款。政府也可以直接加大對零售業的投資。

（二）建立公平的工商管理和稅收環境。

讓本土零售企業和外資零售企業在公平公開的環境下進行競爭。

（三）加快出臺《重慶市商業網點規劃》

每個零售商業點都有一定的輻射范圍，由于商業網店法的滯后，導致市區內某些優勢地段商業密度過大，競爭更加殘酷。重慶政府應從宏觀角度規范零售業經營布局，加快出臺《規劃》，合理確定規劃期內商業網點的數量、規模、檔次與業態，減少盲目發展與無序發展。

（四）本土零售企業應積極主動應對外資零售業的競爭。

1、在管理層面，應加快本土零售企業的改革。學習外資零售企業的管理經驗，對內在管理模式進行改革。如沃爾瑪的信息系統和結算系統，家樂福的倉庫與賣場合一的商品統計系統，麥德龍的法人會員制，立體式倉儲販賣的速度花和效率化等。

2、要注意保持同本地消費者的密切聯系，維護好本地零售業的良好影響，抓住市場。

3、找準市場定位，實行特色經營。要突破零售行業的桎梏，從各類行業中取經學習，找出適合自身發展的戰略方針，打造出自己的特色。

4、通過有效的組織形式，提高企業的組織化程度，實現規模經營。

（五）實行“走出去”的戰略

本土零售企業應創造條件，實行全國乃至全球發展戰略，分割全球市場。重慶零售企業走出去的條件還不是很充分，因此，這需要科學界定和規劃企業的發展階段和步驟，在戰略實施中充分考慮彌補這些缺陷并采取措施防止因此帶來的損失。

（六）抓住三四級市場份額

由于三四級市場消費者的本土意識深厚，外資企業也無法觸及，因此本地零售企業應該充分抓住這個市場，保持三四級市場的銷售份額。

（七）本土零售企業應同重慶政府進行聯系。充分利用政府提供的資源，對自身進行補給。

（八）本土零售企業應同當地其他行業進行戰略合作，尋求在市場、消費人群的互補。

參考文獻：

【1】汪旭暉 外資零售企業進入中國市場的現狀分析 【A】.商業經濟文薈，2004

【2】新世紀百貨官網

【3】重慶晨報

【4】MBA益智百科 SWOT分析模型

第五篇：品牌擴張_競爭加劇——中國葡萄酒市場分析

品牌擴張 競爭加劇——中國葡萄酒市場分析

劉開朗

我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢，葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長，未來幾年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

隨著中國人均收入水平的提高，葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例亦將不斷提高。2005年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升，同比增長25.40%，實現利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。2006年1月至7月，國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為25.63萬千升，同比增長20.20%；資產總計137.49億元，同比增長9.60% ；主營業務收入71.7億元，同比增長27.82%；利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大，我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快，葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。

供需現狀

由于我國消費者的消費習慣和葡萄酒價格的相對偏高，葡萄酒消費與中國市場的啤酒和白酒消費相比還處于偏低的水平。葡萄酒市場的培育還遠遠滯后于其他國家，因此對消費者的引導還需要更多的投資和努力。

◆行業分布

我國的釀酒葡萄大致分布在以下九個產區：東北產區、渤海灣產區、沙城產區、清徐產區、銀川產區、吐魯番盆地、黃河故道產區、云南高原產區和武威產區。其中，年產葡萄酒超過1萬噸的6各省市分別為：山東、河北、天津、北京、安徽和河南，這6個省市的葡萄酒產量能夠占到中國葡萄酒總產量的80%。中國葡萄酒生產企業有600家左右，絕大多數為中小型公司。眾多葡萄酒生產企業大致可分為以下幾類：一類是張裕等一批老牌葡萄酒生產企業；一類是白酒業轉產葡萄酒；一類是其他行業涉足成為后起之秀；一類為沿海的進口葡萄原酒灌裝廠家。

從目前葡萄酒的行業結構看，企業小、生產分散是最突出的特點。全國葡萄酒企業的平均年生產能力還不足2000噸，年產量在1000噸以下的占80%左右，1000-5000噸的企業約占20%，5000噸以上的企業只有10%。目前，產量過萬噸的企業已有張裕、長城、王朝、威龍、華夏、豐收、通化等7家。從葡萄酒產品結構來看，已形成以全汁葡萄酒為主的產品結構，其中干型、半干型葡萄酒已占總量的50-60%。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80%，干白葡萄酒約占20%，高檔次產品品種日益豐富，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產地命名酒也相繼出現。

◆消費現狀

消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言，葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。葡萄酒的消費者中38.4%的人過去半年飲用量在1瓶或1瓶以下，過去半年飲用量在7瓶或7瓶以上的僅為6.2%，而白酒消費者中過去半年飲用量在7瓶或7瓶以上的占24.4%。新生代市場監測機構歷年的調查表明，葡萄酒的消費者在男性、年齡25-34歲者、已婚者、大學以上教育程度者中滲透率更高。對葡萄酒的消費者研究還表明，葡萄酒的滲透率與收入正相關，收入越高，葡萄酒的滲透率越高。這一點在新生代市場監測機構所作的“中國新富市場與媒體研究”（H3）中得到印證，H3調查表明，在18到45歲的高消費、高學歷、高感度人群（即新富）中，21.6%的人會在家中常備100元以上的高檔葡萄酒，而常備高檔白酒的人不到10%。葡萄酒消費者的低消費量不利于葡萄酒行業的快速發展。如何培育一批有穩定飲用習慣的重度消費者，是葡萄酒行業未來發展的關鍵。

我國葡萄酒市場將繼續保持活躍態勢(圖片由品醴匯提供)

葡萄酒消費的區域市場效應逐漸增強。各區域市場地產酒得天時地利，在本地域市場居強勢地位。據全國中華商業信息中心的有關統計資料顯示：在華北地區市場，長城以28.52%市場綜合占有率位居第一，張裕、威龍、北京豐收、百年、中華、通化、王朝、寧夏紅、杞濃緊隨其后；在華東地區市場，張裕以26.65%市場綜合占有率位居第一，王朝、長城、威龍、華東、池之王、華泰、香格里拉、新天緊隨其后 ；在東北地區市場，通化以14.64%市場綜合占有率位居第一，長城、張裕、王朝、威龍、嘉士緊隨其后；在中南地區市場，長城以36.34%市場綜合占有率位居第一，張裕、王朝、新天、瑪麗、通化、白洋河和威龍緊隨其后 ；在西南地區市場，長城以42.97%市場綜合占有率位居第一，張裕、新天、威龍、王朝、中華、富豪、香格里拉緊隨其后；在西北地區市場，西夏紅以21.15%市場綜合占有率位居第一，寧夏紅、張裕、杞濃、王朝、長城、蒙古王、玉馬、新天和樓蘭緊隨其后。

葡萄酒市場供需極不平衡，產大于銷，供給增長已遠遠超過需求增長，市場價格戰此起彼伏，降價仍是企業在市場上競爭的重要手段。眾所周知，對于國內葡萄酒業而言，市場消費容量仍然是目前阻礙行業發展的最大瓶頸。我國人均葡萄酒消費量為0.4升，而世界葡萄酒人均消費量為6升，歐洲主要葡萄酒生產國人均葡萄酒消費量達到60升，所以中國葡萄酒市場潛力巨大。進口葡萄酒約占中國葡萄酒消費量的10%。

三大品牌：張裕、長城和王朝

全國約有450家葡萄酒生產企業，生產規模以中小型為主，其產量約占葡萄酒總量的40%。幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態勢仍將保持。目前，國內葡萄酒四大品牌張裕、長城、王朝、威龍的葡萄酒產量，占全國葡萄酒總產量的51.49%。受制于渠道建設，進口葡萄酒在整個國內葡萄酒市場的份額不足10%。而國產葡萄酒在渠道上經過多年的苦心經營，已建立起全國性的銷售網絡。

通過綜合對比品牌和渠道，可以發現張裕、長城和王朝三大品牌各有競爭優勢。張裕歷史悠久的品牌、遍布全國的渠道網絡和已經全面實施的高端產品戰略，將有利于保持公司在行業內的領先地位；長城如果能夠順利整合，將能夠和終端優勢形成乘數效應；王朝如果在高端產品線上有所作為，將能夠強化原有的競爭優勢。

發展趨勢

按照增長速率預測，中國由1989年27.18萬噸上升至2004年的40萬噸，2006年預計產量為45萬噸，17年平均年增長幅度為4.9%；而最近5年的年增長速率為15%，以15%增幅預測，2010年葡萄酒產量將達到80萬噸。未來幾年，葡萄酒業將有6倍于目前的市場增長空間。盡管葡萄酒行業的資本鏖戰和商標之爭，讓人們聞到了濃濃的硝煙味，但市場競爭反過來刺激了葡萄酒消費的快速增長，未來幾年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

從近幾年國內葡萄酒產量的增長態勢，以及進口葡萄酒增長速度來看，我國葡萄酒生產和消費已經步入快車道，產品的產量和消費量將繼續保持現有的發展速度，并呈現出四大發展趨勢：

◆品牌擴張

我國葡萄酒的品種將趨于多元化

消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在，還體現出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優勢，對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額，集中度進一步增大，近期內這種態勢仍將保持。目前，國內葡萄酒四大品牌張裕、長城、王朝、威龍的葡萄酒產量，占全國葡萄酒總產量的51.49%。

與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業和新近興起的酒莊，在突出自己產品特點，尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業發展的背景下，這類企業有望發展壯大，并促進行業發展。

◆結構多樣化

同質化是中國葡萄酒市場最嚴峻的問題之一，細分市場、培養消費、刺激消費是葡萄酒生產廠家逐鹿群雄的必由之路。隨著行業的發展，對外交流的增加，消費者對產品需求的逐步多元化，品種單

一、產品個性和特點不突出的狀況，已引起眾多企業、院校、科研單位的重視，紛紛在引進新品種，研究具有個性和特點的品種方面，加大力度。國際市場上流行的葡萄酒品將成為我國葡萄酒品種發展的主要方向。健康、安全、個性化是酒類企業產品調整的重要依據。

高端葡萄酒發展勢頭迅猛，估計2006年將占整個市場的40%，特別是冰酒成為高端葡萄酒消費的靚點，如目前遼寧亞洲紅、通化的冰酒消費勢頭上升。隨著葡萄酒市場高端化趨勢的發展，高端市場將會成為爭奪的焦點。

◆消費地區和人群逐步擴大

目前，我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續保持下去。目前我國葡萄酒生產與消費的主要區域還是在東、南沿海發達地區，而東部地區海岸概念又在引導著我國整個葡萄酒市場的轉變。而在上海、北京、廣州、南京、廈門這些發達地區，東部干紅葡萄酒已占據了人們生活消費的很大比重。目前，重慶、西安、蘭州、成都、昆明和烏魯木齊等葡萄酒消費出現了新的轉折，西部葡萄酒市場消費升溫趨勢進一步明朗，促進了西部葡萄酒市場供需關系的改善。如，成都作為葡萄酒消費比較成熟的城市，各個國產品牌已經培育了一批忠誠度較高的消費群，其葡萄酒消費并不亞于東部城市。因此，我國葡萄酒市場不平衡性的矛盾將會緩解，東、西部地區的生產與消費將呈現出同步增長的格局。

◆葡萄酒進口量增大，價格下降

關稅下降，大量進口葡萄酒將涌入中國市場，同時價格將更低；同時，隨著我國人民生活水平的提高，越來越多的消費者會開始消費進口葡萄酒。近年來，我國葡萄酒進口數量呈現較快的增長態勢，今年1至7月，進口葡萄酒約6.06萬千升，同比增長88.8%，主要進口國為智利、阿根廷、西班牙、法國等十余個國家。

跨國企業的下一步棋將是滲透性地占領市場，培育其品牌的認知度。100元以下的進口葡萄酒將非常普遍，他們將與國產葡萄酒一起爭奪市場。

China's wine industry has massive potentialities.The wine industry is now increasing at a high speed, with a total output of 434.3 thousand tons in 2005 and the highest growth rate of 25.40% in whole alcohol drink industry.This sector performance is in response to the growth of the domestic wine market, which can be described in one word: “remarkable”.