第一篇：《管理學在工程中的應用》之心得體會

廣西水利電力職業技術學院

班級：

姓名：蒙鎮波

學號：

︽ 管 理 學 在 工 程 中 的 應用 ︾ 心 得 體 會11水利工程（20111222342）班

學習管理學心得體會

我們水利工程專業進入二年上學期，我選了《管理學在工程中的應用》這門選修課。以前對于管理只接觸過一些斷斷續續的概念，不是很全面了解。經過一個學期的學習下來，我有了不少收獲。

通過學習，我發現這門學科涉及面非常廣。管理學是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。它是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平，它是一門綜合性的交叉學科。于是，我們必須要首先明確一個最核心最本質的目標。對于企業管理，那就是投入最小成本換取最多的回報，而工作和人是管理的兩個重要部分。

第一部分是對于工作。所有的企業都是由無數人來擔任無數職位然后形成的，因此所有的企業都有一定的組織結構和工作方式。同時每一個職位的人，不論是管理者、技術人員、工人，他們需要完成的工作也是在一定的計劃內的，這些都是企業在運作前需要設計規劃好的內容。因此管理的第一項也是最重要的任務便是把這些工作的結構和內容計劃安排好。單從工作的角度看，如果一個企業的組織結構達到了最合理最科學，而企業中每個人的工作也是最恰當最精準，那么這個企業就能做到以最少的投入換回最多的回報。現實中這是不可能的，因為永遠找不到一個最完美的工作方式，同時實際情況也是變化萬千，現實的要求在不斷改變，如果要“最完美”，那就必須不停的改變，這對于管理者來說也是極不現實的。因此管理學家只是致力于

更大地提高工作效率，而非求一個“最完美”。泰勒提出的科學管理思想，包括確定合理的工作標準、工作方法標準化、合理配備工人、實行有差別的計件工資制、實行職能工長制。后來的管理者需要發揮創造力，面對各種情況，科學理性地設計組織結構、工作方式等，從而使效率達到最大。這便是對于工作的一部分，當然不只是科學管理思想對其有積極作用，但最終目標還是通過調整工作，來使效率達到最大。

第二部分是對于人。如果說對于工作的設計和調整是屬于比較固定和硬性的話，那么對于人的工作是充滿彈性和不固定因素的。因為人和工作工具是不同的，人的心理和生理上的各種因素會影響人工作的效率。如果想提高工作效率，對人的關注是絕對不能忽視的。如果不這樣，光靠改善第一方面內容會使其效果大大降低。如果長久忽視對人的關注，則會產生更消極的影響。對于人，管理者要做到的是，使人的工作效率達到最大，這需要人對工作有很大的積極性，并且一切工作因素都是利于人發揮出他們的最大工作效率。工作環境、人際關系、人文氣氛等方面都是非常重要的。一個和諧愉快的工作環境、一群和睦競爭的工人、一股積極向上的工作風氣，能產生的工作效率將會很大地超過一般情況下的工作環境。這一方面顯然不同與工作方面，充滿著很大的彈性和變化，也對管理者有更高的要求。不同類型的管理者或許會營造截然不同的工作環境，即使是優秀的管理者也是一樣。好的工作環境沒有特定的標準，只要能更好地促進人們工作就算是。管理者需要有很強的人際交往和溝通能力，才能把對人的工作

做好，這一點也是相當的不容易。總的來說，對于人這一方面，雖然不及對于工作那一方面重要，但是它產生的效果可能更顯著，同時也會給一個企業帶來一些不能靠改善工作帶來的內容。

作為當代大學生,我認為管理學同樣與我們息息相關, 潛藏于人類生活的各個角落,在日常的學習和生活中, 我們經常看到或聽到“計劃”這個詞。大到美國政府的火星探測計劃,小到我們身邊的一次周末旅游計劃。由此可見,計劃幾乎無處不在。管理是一切組織的根本,管理工作適用于各種大小規模的組織;盈利與非盈利的企事業單位、制造業以及服務性行業;因此,學好管理學對于我們現在的學生會工作乃至今后步入紛繁的社會,適應不同的工作崗位都有其非常重要的意義。然而許多管理者總是強調日常的經營活動而忽略做計劃,這是造成他們日后到處“救火”的主要原因。現在有很多人認為“計劃趕不上變化”,做了計劃也只是在做無用功而已,所以他們都不愿意做計劃。其實不然,我認為計劃是為了有備無患。做了總比沒做好。計劃包括確定使命和目標以及完成使命和目標的行動;這需要指定決策,即從各種可供選擇的方案中確定行動步驟。在這里需要說明的是我們所制定的目標應有其明確的衡量標準,不能含糊不清.在人類社會五千年發展的歷史長河中，人類都在不斷的完善自己，不斷的活動，而人類的一切活動都是經過大腦思考，是為了達到預期的目的而進行的。并為了實現其目的而不斷努力，經過不斷的勞動、思考、合作，進而不斷的發展生產力；人類的生存在各種環境因素的影響下，人類自身必須與周邊的環境相互依存，隨著生產力的不

斷發展，人類就不斷的試圖改變周邊的環境，在不斷的失敗或成功的同時，不斷總結經驗，豐富自己的知識，掌握各種生活和改造社會的技能。隨著人類知識的不斷完善，各種生活，工作的組織，機構，方式，制度不斷發展形成一定形態的管理機構，逐步發展為管理系統，并使用于當今信息瞬息萬變的時代。雖然管理的制度不斷改革推進，但是再完善的系統也離不開人類的相互協作，無論是若干千年前的原始社會或信息瞬息萬變的今天，人類的各種特征為管理學形成提供了客觀的條件。至此高級管理學應運而生。

首先管理是管理者或管理機構在一定范圍內通過計劃、組織、控制、領導和創新等工作對組織所擁有的資源（人、物、財、時間、信息等）進行合理的配置后有效的利用，以實現組織預定的目標的工程。管理學潛藏于人類生活的各個角落，首先就一個人而言，他在學習中為了提高學習成績，必須通過制定一份計劃（或長期或短期），然后通過這份計劃控制自己，并且有效的分配自己的時間、精力，還要有效的選擇合適的信息，從而達到自己的計劃，取得成功；又或者一個人的一生必須經過仔細的規劃、組織，要不然這一輩子將碌碌無為；大至一個國家，一個社會，一個民族，小至一個企業，一個家庭，再者到每一個人都處在管理學的范圍之內并受其影響。

所以說管理充溢著整個人類社會，正如在管理學形成中提到，管理活動所引出的一切問題推動著社會的發展和人類的進步，這個推動力并將繼續推動這個社會的發展，正在并將長期影響著人類社會。

管理是一種藝術，它需要管理者有各方面的能力，同時其具體操

作方法又不局限和拘束，需要有很好的創造力。學習管理學，我想不光是要學習管理學本身的學科內容，也要從其他方面全面的提高自己，更要在實踐中去發現問題，研究問題。管理學也是一門很需要自己思考和研究、發現問題的學科，并且所有的知識都必須要經得住真正實踐的考驗。

以下是我對管理總的看法：大至一個國家，一個社會，一個民族；小至一個企業，一個家庭，再者到一個人都處在管理的范圍之內并含其影響；所以說管理充溢著整個人類社會。正如在管理學形成中提到，管理活動所引出的一切問題推動著社會的發展和人類的進步，這個推動力并將繼續推動這個社會的發展，且長期影響著人類社會。總之，管理學是一門值得深入研究的并且對社會作出巨大貢獻的學科，索然形成學派的時候較短；但是，對社會的貢獻是不可限量的。對于這門學科，短短的幾段文字表達、看書都是遠遠不足的，只有深入的學習，在工作實踐中不斷的改進、創新、累積和學習中國和外國的好的管理經驗，這樣才能走上成功之路，不斷的實踐才能完整的去體會、感受這一門博大精深的管理藝術。

以上是我學習《管理學在工程中的應用》這門選修課的一些認識，進入了這個領域才發現這是片無比廣闊的天空，我以后要更加的涉獵管理學以及與管理有關方面重要書籍，在日常的學習管理工作中結合實際進行實踐，以取得更多的收獲。

第二篇：孫子兵法之管理學中的應用

孫子兵法之管理學中的應用

為人墊磚；為人開 2009-10-25 12:06:19 閱讀764 評論0字號：大中小 訂閱

步入大學，我們第一次面對組織，作為新時代的大學生，如何能擔當大任，成為一名合格的領導者，便顯得越來越重要。下面就結合孫子兵法中的部分章節，來談談如何運作并管理一個社團。始計篇《孫子兵法》云:「經之以五事，校之以計，而索以情。」「五事」意即「天時，地利，人和」，知天知地，還要知人知才，才能提高一個團隊的凝聚力。并制定組織發展的規范制度，即所謂「法」，因為人總有過偏的時候，有了約束，做到賞罰分明，則可實現「令民與上同意」謂之「道」。在「將」方面，《孫子兵法》云:「智，信，仁，勇，嚴」，此乃組織管理者所應具備的基本特質。智者人附，信者人歸，仁者愛人，勇者服人，嚴者明人，當組織領導擁有這些素養后，才能充分調動團隊發展的潛力，才能實現「賢臣擇主而事，良禽擇木

而棲。」

謀攻篇

人都有很強的自尊心，特別是杰出的人才。《孫子兵法》云:「夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。」唯有管理者把自己和同學，部屬融合在一起，把尊重人的哲學應用的無時，無處不在，團隊才有可能發展成精品團隊。組織需要發展強大，只一兩個管理者的力量是不夠的，好的管理者善于發揮全體同學的力量，鼓勵他們多提建議，意見，從而獲得公司發展中的得和失，進

而指導社團的順利發展，故好的管理者須能納諫用人。

軍形篇

《孫子兵法》言五事，道居首位，更所謂「善用兵者，修道而保法。」由此可見精神價值的作用是無可限量的。組織管理重在人的管理，所以應設法設立同學的精神價值觀，這將直接影響到一個組織內部向心力。在現代化的團隊中，組織分工愈趨合理化，管理也愈趨科學化，在這種情形下精神力量往往被忽略，然而這種力量的實際價值卻是不可限量的，不可等閑視之。

兵勢篇《孫子兵法》曰:「凡戰者，以正合，以奇勝。」講的是正面阻擊側面奇勝的戰爭投巧。善出奇兵，破除陳規，想別人之所不想，出敵之所不意，這才是真正懂得兵法的軍事家所具的才識。出奇也含有出新的意思，即銳意創新。一般而言，總是盡量樹立「高，大，全」的形象，有時恰當地運用弱點暴露方法，也是一種十分巧妙的領導藝術。正是《孫子兵法》中所言「能而示之不

能」，「致人而不致于人」以及強調「奇勝」的做法。

奇者新也，創新之方法是非常多的，因為創新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孫子兵法》曰:「善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。」更言:「奇正相生，如循環之無端，孰能窮之」既然不能「窮」之，那么就只能設法適應它，利用它。然而，人的思維創新能力一般是不能和事情的發展速度相匹敵的，所以，管理者必須一方面開動自己的創新思想，為組織以后的發展作出盡量全面的規劃;而另一方面則必須具備超凡的適應能力，能夠根據不同的變化迅速作出適合的方

案，正所謂「時異則備變矣。」

而情況的變化一般是很快的，僅在一瞬間出現，又在一瞬間消失，這一瞬間

也就是我們處理事情的最佳時機因為萬物發生變化之機，正是其內部功能紊亂之時，成功者正是那些善于抓住時機，大膽出擊者。《孫子兵法》曰:「勢如張弩，節如發機。」造勢在于己，而時機則是萬物變化之結果。

在管理中有一個「度」的概念，管理的范圍，強度都必須有一個限量，不能無限制的擴展，更不能無限制的收縮，正所謂「過猶不及」，這正是因為「亂生于治，怯生于勇，弱生于強」這一循環轉化的規律所決定的。所以管理者必須適當的運用自己手中的權力，既不能過于越權行事，更不能過于軟弱中庸，只有

做到不卑不亢，方能服人。

虛實篇

本篇開頭提出了「致人而不致于人」這一充分發揮主動性的觀點，組織是由一級級的管理階層所構成的，普通同學雖是工作的最直接出力者，但若想充分發揮他們的積極性，提高他們的工作興趣，其關鍵乃在管理者階層。作為一名合格的管理者，必須有一定的威嚴，這樣才可能輕易地實施自己的管理措施，其主動性才有可能得到充分地發揮，若管理者過于軟弱，即使有相當的權力，他仍然無法隨意地調動部屬，對人才進行合理的配置與使用，那么團隊的發展僅僅是空

中樓閣而已。

要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所謂「知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。」才學，能力是每個人內在素質的表現，并不是一望而知的，這就需要管理者深入基層，運用各種手段，熟悉身邊人才的智慧與知識結構，并能善于收集各種資料，進而科學的理論分析，最后在實際工作中確定不同人才的不同

定位。

《 孫子兵法》還提出了一個戰爭中廣為人知的作戰方法，那就是戰前模擬實習。所謂「策之而知得我計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之處。」正是說明這一道理的，有了逼真的戰前模擬，才會對未來的行動做出

一個完整而又細致的打算，才有可能做到百戰不殆。

《孫子兵法》曰:「無所不備，則無所不寡。」行軍作戰講究集中己方兵力，分散敵人兵力，以實施避實擊虛，也就是以己之長克敵之短。而在管理中如何處理一個人的長處與短處。用其長，避其短。也就是揚長避短，只有這樣，才能充

分發揮人才的長處。

九地篇

《孫子兵法》曰:「先奪其所愛，則聽矣。」「所愛」也就是不得不依賴的有利條件，是其全局的關鍵，如若奪取了敵軍的必需條件，敵人也就被我方調動了。在組織管理中，管理者們處理事務時，必須能抓住事情的關鍵環節，抓住同學們的心哩，若想如此，則必須對同學們有極其充分的認識。不但需要定時的對同學們進行狀態調查，更重要的是在平時要善于與同學們真心交往，細致觀察以致得以徹底充分地了解內部情況，真正做到「奪其所愛」，使「敵」「聽」之。一個團隊就如一艘遠航的大船，船上的每一個人作為行「船」的一分子，都必須做到同心同志，互相團結幫助，只有這樣，大船方可平波踏浪，安穩向前，此正所謂「同舟共濟」。「夫吳人與越人相惡」，「當其同舟共濟」時，亦能做到「相救如左右手」，何況一個組織的全體同學在共同的工作中，都是為一個目的而奮斗，自然更應該做到「同欲」，「齊勇若」。而社團的管理者們更應當努力營造這么一種相愛，相幫助的氣氛，使全體同學心往一處想，力往一處使，「攜手若使一人」，此時此刻，這個組織不是一個經營管理有術的精品團隊嗎？

綜上所述，孫子兵法雖看起來比較玄妙，卻在生活中起到了不可估量的作用，這

里也僅從一個方面來探討，所言不當之處還望指點。

第三篇：管理學在國有企業中的應用

淺析管理學原理在國有企業管理中的應用

關鍵詞：管理學國有企業管理應用

摘要：正當具有偉大歷史意義的中國共產黨第十八次代表大會即將召開和新的一屆政府成立之際，回顧過去十幾年來中國經濟發展的輝煌成就，俯視近十年來世界和中國管理實踐與管理理論的巨大變化，現代國有企業管理成功實踐今非昔比。管理學原理作為一門學科，它在企業管理領域得到廣泛應用。國有企業作為國家主體經濟，其在企業管理中扮演著不同角色，起著至關重要的作用。從管理學原理角度來講，其在國有企業的成功應用必將帶動現代企業管理水平再上新臺階。

一、管理學原理的產生

管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理地組織和配置人、財、物等因素，提高生產力水平。管理學是一門綜合性的交叉學科。在國內它是一門新興學科，它在企業管理、行政管理等領域得到廣泛應用。它綜合運用心理學、社會心理學、管理學、政治學、經濟學等相關的知識，分析、說明、指導管理活動中的個體、群體以及組織行為。

二、國有企業背景及企業家所扮演的角色

我國國有企業公司制度改革是經歷過漫長而又復雜的階段的，就目前而言，政企分開、政資分開等幾方面取得了一定的進展，但若進行進一步的探討，就會發現政資不分、以政代資方面的問題并未得到根本解決，而政企分開制度的模糊，又帶來了新的問題。業內專家認為，一切問題的根源在于國有產權主體代表的缺失。有句話說得好：“企業與企業的競爭優勢源于制度的選擇。”我國國有企業公司制度改革的現狀，就計劃經濟體制而言還是得到根本改善的。

在管理學原理學習的過程當中，給人印象最深的一個知識點就是企業家的四個角色。首

先，企業家是一個設計者，要求企業家具備科學理性，注重效率，不僅為企業制定科學的目標，而且要在實現過程上注意控制節奏。其次，企業家應是一名政治家，針對內部利益分配與相互溝通，要求企業家平衡各方面利益，尤其是不能忽視潛在的利益相關者，一旦利益失衡，相應的利益相關者就會滋事，會造成企業運行的不穩定。再次，企業家充當了開創者的角色，在企業文化建設方面，要求企業家確保在企業內部傳遞正確的信念和價值觀。做好前面兩點，只不過是抓住了員工的身體，卻沒有抓住員工的靈魂，企業家只有充分做好對員工價值觀和世界觀的灌輸，才會增進員工的向心力、凝聚力和戰斗力。最后，企業家還是一名學習變革者，對應的是創新和可持續發展。如今時代的腳步如此之快，昨天的優勢很可能就成為了明天的劣勢，必須永遠保持開放、不斷學習、不斷創新和變革，企業方可實現基業長青。

企業家在企業中扮演著不同角色，起著至關重要的作用。作為一名管理者，要懂得換位思考，與員工進行有效溝通。在平時的工作實踐中，需要治理單位內部的工作人員，合理利用激勵機制直觀重要，在未來的工作中，也要多參考他人的實例，結合自己所在團體的具體情況，因人而異，因材施獎，充分調動員工的主動性、積極性和創造性。在工作中，發揮每位員工的力量，產生較強的凝聚力，使員工的個人需要和整體的治理目標合二為一，產生合力，使整體工作效能有效提升。另外，還要注重自己的言行，用良好的作風去感染每一位員工，這樣才能在組織內部建立起和諧的人際關系。

三、管理學原理在國有企業管理中的運用

現代企業管理其精髓在于樹立尊重人、依靠人、激勵人、解放人的理念，其實質是堅持人的全面發展。從管理學原理角度來講，人本管理著眼于個體、群體、組織三個層面的目標，通過激發人的潛能和塑造高素質的隊伍，來促進人的全面發展。

隨著科學技術突飛猛進的發展，企業對人才提出了更高的要求。要想單純在技術上取得較大突破，顯得越來越困難，而通過人的主觀行為卻可以發揮出技術本身的最大價值，因此，在管理中，更需要人本管理來推動社會不斷發展，只有高超的科學技術與高效的人類協作同時搭配才可以激發出全社會的強大力量。

（一）個體層面主要表現為通過對個體的激勵促使其發展，從而達到組織的目標，激勵產生的根本原因，可分為內因和外因。內因是由人的認知知識構成，外因則是人所處的環境。為了引導人的行為達到激勵的目的，管理者可在了解人的需要的基礎上，創造條件促進這些

需要的滿足，也可以通過采取措施，改變個人的行動環境。對需要以及人內在動機和環境的激發。形成各種各樣具體的激勵理論，一般可將激勵理論分為激勵的需要理論、激勵的過程理論。人本管理關注人的動機、需要、素質、發展，最大限度地激發人的積極性、能動性。人本管理不同于以往的管理方法，只將管理看成是一種制度行為，更將管理看成是一種人文活動，不單單只關注工作的效率和貢獻，而且還重視人的行為和態度。作為一名企業管理者，深入貫徹“以人為本”的核心思想，充分調動員工的積極性、主動性和創造性，站在員工的立場思考問題，做到管理者知人善任，合理使用人才，才能夠更好地增強群體的凝聚力和向心力。

合理運用激勵機制，才能夠激發員工工作的動力，提高工作的效率。馬斯洛需要層次理論從生理需要到自我實現的需要，是一個從低級向高級發展的過程，同時它也告訴我們人的需要是多種多樣的，只有較低一層的需要被滿足后，才會提出較高層次的需要；要調動人的積極性，不僅要注意物質利益與工作條件等外部因素，更要注重工作的安排，量才錄用，各取其所，予以獎勵；期望理論則告誡管理者要抓多數組織成員認為效價最大的激勵措施，還要適當地控制期望概率和實際概率以及良好的心理疏導。總的而言，通過一系列激勵機制所形成的推動力和吸引力，能夠使員工萌發實現組織目標的動機，產生實現目標的動力，引起并維持實現組織目標的行為，并通過績效評價，得到自豪感和相應的獎酬，強化自己的行為。

（二）群體層面表現為以溝通來協調群體各方面，促進既定目標的實現。在一個群體當中，要想實現順暢的協作，組織內部保持良好的溝通是前提。而作為企業的管理者，更是要有一個好口才，否則不能很好的指揮和帶領一個團隊。可以說，溝通是銜接企業內、外部人和事之間重要的神經和紐帶，一旦組織內部溝通缺位，整個組織就會陷于癱瘓，組織里面的元素也會成為孤島。要想在組織內部保持順暢的溝通，一方面，人與人之間要有一個良好的溝通態度，而另一方面，要注意方式方法，否則就會“溝而不通”。組織內成員必須摒棄“以自我為中心”的心態，能夠設身處地的為他人著想，關切他人利益，具備“合作共贏”的意識，這樣才能贏得對方的信任和理解，才能夠順利的開展溝通的第一步－“溝”。只有做到“知己知彼”，才能“百戰不勝”，這樣，信息的發送者才能夠有效的“編碼”，便于接受者更好的“解碼”，方能實現有效溝通。

當個體在群體中的需要得到最大限度滿足的時候，群體的凝聚力和績效就會有好的成績，同時群體各個方面會得到協調發展。群體內部的協調與溝通，不僅有利于個體相互之間了解和滿足各自需要，促進人際關系一致性因素增多，更為重要的是協調與溝通有利于成員行為的相互補充，促進既定目標的順利實現。

組織層面表現為通過建設組織文化來促進企業的可持續發展，組織文化是成員共同價值觀的體現，它是組織特有的，它是引導和塑造企業價值取向和行為方式的有力工具。組織文化能簡析管理學原理及其在現代管理中的運用方面的積極因素。強有力的組織文化催生內聚力、忠誠感和組織承諾，決定著組織發展的核心“游戲規則”。人本管理重視培養組織文化來規范成員，使得成員能夠圍繞組織目標來完成組織目標、促進組織的可持續發展，所以在組織層面來說，它很重視組織文化的建設。

四、小結

中國幾千年封建制度所形成的金字塔式科層制結構和人們對上級無條件服從的意識，已經轉化為人們的一種責任感，有力地推動力了管理學理論在我國組織中的實施。

參考文獻：

[1][1]周三多．管理學(第二版)[M]．北京；高等教育出版社，2005，11．

[2]斯蒂芬· P ·羅賓斯、蒂莫西· A ·賈奇《管理學原理》[第十二版].中國人民大學出版社，2008年4月

[3]付亞和 許玉林 《績效管理》復旦大學出版社 2007年12月

第四篇：管理學之心得體會

管理學之心得體會

學習管理學已有半年之久，從剛開始的懵懵懂懂到逐漸了解管理學這門課所講的主要內容，我慢慢認識到管理學對于人類發展的重要性。它存在于人們生活的方方面面，大至一個國家，小至一個家庭，如要使其和諧而穩定的發展，必定要合理而有效地進行管理。人類的管理活動源遠流長，自古就有，而經過早期人們的實踐活動積累的大量豐富的管理智慧與思想，成就了管理學這一知識體系的龐大精深。我經過半年的學習也才對它略懂皮毛，卻也獲益頗豐，深有感觸。

通過學習，我發現這門學科涉及面非常廣，而有效的管理，是沒有一種固定模式的。管理者在具體的管理活動中必須結合實際，對不同的情況，不同的環境，選擇不同的管理方法才能使目標的實現更加有效。

怎樣才能成為一位優秀的管理者呢？通過學習我認識到：首先，身為一位優秀的管理者要擁有一些必不可少的優良品質。管理的一方面是對人的管理，那么對人性正確、全面的了解是優秀的管理者所要具備的。在對人性正確、全面地了解之后，才能具備對人性的洞察分析能力，才能充分了解人性的特點和社會、生理需求，從而具備透過表象了解他人心理的能力和敏銳的的觀察能力、判斷力等實際工作能力，這樣才能做到知人善用，人適其職，揚其所長，避其所短。在充分地了解 人性的特點之后，就可以利用其內在需求激勵其高效地完成任務和所期望的目標。再者，親和力和高超的人際關系處理技巧也很重要。只有具備親和力，才能保持良好的人際關系，才能得以接近和了解他人，能夠有機會去傾聽不同的聲音和發現隱藏在事物表面下的真相，知曉在人的表象下所潛埋的內心深層意識里的真實需求和意見。對于任何優秀的管理者來講，都要善于聆聽別人聽不到的聲音，看到別人看不到的事情。

另外，管理者要有強烈的事業心和責任心。事業心和責任心，是干好一切工作的首要條件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基礎。有了這一點，就會努力學習，提高各方面的本領，就會嚴格要求自己，處處以身作則，就會盡職盡責地工作。最后要說的是管理者要有良好的自身形象。以身作則，樹立良好形象，是管理者素質的綜合反映和具體體現。員工接受管理者的教育和管理，不僅要聽其言，更要觀其行。要增強管理的權威性和說服力，必須以身作則，樹立良好形象，堅持以行帶班。有強烈的工作責任感和集體榮譽，時時刻刻以集體的榮譽和利益為重，才能使部屬產生尊敬和欽佩感，激發部屬的集體榮譽感和責任感。管理者要嚴于律己，身先士卒，勇挑重擔，要求員工做到的，自己首先做到。

管理是一種藝術，它需要管理者有各方面的能力，同時其具體操作方法又不局限和拘束，需要有很好的創造力。學習管理學，我想不光是要學習管理學本身的學科內容，更要注重實踐。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，為了使所學知識服務于自身，就必須將其應用到生活實踐中，更要在實踐中去發現問題，研究問題，這樣我們才能真正地從中受益。管理學也是一門很需要自己思考和研究、發現問題的學科，并且所有的知識都必須要經得住真正實踐的考驗。進入了這個領域我才發現這是片無比廣闊的天空，只有廣泛的涉獵管理學以及與管理有關方面的書籍，在日常生活中結合實際進行實踐，才能取得更多的收獲。

第五篇：論文-淺談《孫子兵法》在管理學中的應用

淺談《孫子兵法》在管理學中的應用

[摘要]《孫子兵法》是我國寶貴的軍事名著，是我國古代流傳下來的最早、最完整的軍事學著作，奠定了我國古典兵學體系的理論基礎。這本書揭示了普遍的戰爭規律，提出了一套十分完備的軍事思想體系和戰略戰術原則。在今天，已經為管理者們廣泛應用。本文是在根據我對《孫子兵法》的理解上，談談它在當今管理學中的應用。

[關鍵詞]《孫子兵法》，管理，策略

目錄

一．引言...........................................................1 二．在管理學中的應用...............................................1

（一）學會對內部管理的要求.........................................1

（二）學會以謀略取勝，避免惡性競爭.................................1

（三）學會善于穩守，發展壯大條.....................................1

（四）學會自我創新，改善自我條件...................................2

（五）學會在競爭中避實擊虛，掌握主動形勢...........................2

（六）學會對自己團隊，組織的管理...................................2

（七）學會自我情緒的控制...........................................3 結束語.............................................................4 參考文獻...........................................................5

一．引言

在現代日益激烈的競爭環境當中，應該怎么樣打好這場沒有硝煙的戰爭呢？人們開始注重研究有關現代管理學的相關事宜。越來越多的人從我國的軍事巨作——《孫子兵法》里獲得了啟示。《孫子兵法》這部書是我國的軍事名著,它是由春秋末期著名的軍事家孫武所撰著的，它標志著我國古代軍事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不僅適于領兵打仗等軍事領域，更是對各個領域都有借鑒價值。特別是在外部環境日趨復雜、競爭日益激烈的今天，有很多的企業在經營管理的過程中都借鑒和參考了孫子兵法。而且這部名著的影響力已經遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰略家陶醉于中國博大精深的傳統戰略文化中。《孫子兵法》已經不是簡單意義上的戰爭著作，更是成為了政治、經濟、外交各個領域領導者的必讀書。

二．在管理學中的應用

（一）學會對內部管理的要求

在《孫子兵法》中評定一個國家能否對外開戰的標準是：政治上賢明與否，君民的志愿一致與否，目標相同與否；天氣因素恰當與否；地理環境上便捷與否，攻守有利；軍隊上賞罰分明與否、愛撫士卒、治軍嚴明、士兵訓練有素；法度上有良好的編制與否、制度等。

也就是說，在一個企業的管理中，需要建立一個良好的經營宗旨。有開明的思想，具備良好的領導作風，可以放權經營，可以令公司上下員工一心一意地為公司服務；擁有優秀的人才。勇敢果斷，有決策能力；可以應對外部環境進行分析比較。對國內外的經濟、政治環境、行業發展環境等影響企業發展的因素進行比較，能抓住機遇進行發展；建立了良好的組織架構、法令制度；公司的硬件設備、資金充足，有良好的生產供應能力；員工經過專業培訓；有良好的獎懲制度并在實際中對員工推行，讓員工理解，嚴格管理自己。

（二）學會以謀略取勝，避免惡性競爭

在《孫子兵法》里強調戰勝敵國，首先應該是以謀略取勝，其次是通過外交方式取勝，最后才是用武力去取勝，去進攻敵人的城池。能夠使自己部隊不遭受到損失而勝利就是運用謀略取勝。在一個企業發展的過程中，經營者應在對本身實力與對手實力研究之后比較的基礎上，做決策，用謀略取勝，比如可以研究新產品、新技術和開辟新市場；改善技術降低成本，以性價比為優勢；提高服務的質量；改善營銷管理水平；避免與較之為強對手競爭等等。

（三）學會善于穩守，發展壯大條

《孫子兵法》中寫到了善于作戰的人，要先讓自己立于不敗之地，才能去穩守局面，去創造條件，創造我們可以取勝的形勢。

一個企業發展的過程中，許多經營者是盲目擴張，求勝心切，盲目投資，過高的估計了自我實力，這是造成許多企業經營失敗的原因所在。我們應當吸取教訓，應當善于研究分析；善于穩守；善于秘密培養自己力量，進行合理的部署。這樣到了條件成熟我們才可以投資擴大發展。

（四）學會自我創新，改善自我條件

《孫子兵法》指出在不敗的基礎上，我軍應該創造壓倒敵方的優勢，像激流可以沖破石頭一樣。應當會利用正兵相迎，奇兵取勝。

在企業的競爭過程中，當某一企業長期地積累力量，加強管理，令人力和物力充足，管理完善，形成絕對的優勢，在進行正面競爭時，其它企業就難以與它競爭，就會勢不可當地壓倒其它企業。因而，企業的發展既不可以盲目投資擴大，也不應鼠目寸光，應當穩步將企業在可能的情況下造大造強，取得強大企業優勢，以便在競爭時取得更大的優勢。應用正奇之法，以傳統產品、技術、管理與對手進行常規競爭。而秘密地去研究、開發新技術、新產品、新管理、新市場，在不聲不響時推出市場加入競爭，以取得創新的勝利，這就是出奇制勝。

（五）學會在競爭中避實擊虛，掌握主動形勢

《孫子兵法》強調在雙方交戰時，一定要掌握戰爭的主動權，令我軍專一，令敵軍分散，以我軍主力攻擊敵軍的薄弱點。要明白事物的發展規律，四季會交替循環，沒有不變的季節，陰陽五行相生相克，因沒有哪一種永遠占優勢。因而，用兵作戰沒有不變打法，應象流水一般，避開高處向低處，避開敵方銳氣，擊其惰歸。

在企業的競爭過程中，會遇到強大的競爭對手，企業應當研究分析自身與對手的長短處，分析好市場情況，掌握主動權，發展一些自己實力足可以承擔的產品，而這些產品對手未有發展或較弱的，避免與對手進行硬碰。從而可以得在競爭中的勝利，令企業可以發展壯大。同時，應靜待時機，不要被對手企業的優勢氣勢壓倒，應分析到大企業的缺點，自身企業的優點，發揚自身長處攻擊他企業短處。同樣道理，在對手企業管理控制好和員工士氣高漲時，不宜采取行動，應待對方內部管理松懈，內部矛盾增多時，內部驕傲自大時，才能全面攻擊，以取得競爭的勝利。

（六）學會對自己團隊，組織的管理

《孫子兵法》強調將帥對待士兵應、像對愛孩子一樣疼愛，使他們與自己能與患難共生死。若厚待士兵，士兵卻不聽命令，違法卻不能管治，這樣的士兵就像嬌生慣養的孩子，沒有什么作用。

在日常員工隊伍的管理中，企業經營者必須堅持恩威并施，對員工隊伍實行嚴格管理，一方面給予員工良好的薪金和福利；另一方面要嚴格要求和嚴格管理，應齊之以文，動之以武，絕不可過于苛求或過于驕養。

（七）學會自我情緒的控制

《孫子兵法》強調國君和將帥對戰爭慎重從事，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”，君主和將帥絕不可因感情而發動戰爭，戰爭一定要符合國家利益，符合人民利益，不能帶任何個人色彩去發動戰。

在社會的競爭過程中，有不人會因個人感情而盲目，惡性競爭，造成極大的失誤。所以，管理者必須培養良好的作風，廣闊的胸懷，有極高的情緒控制能力。以集體利益為重，用科學的方法去經營管理。

結束語

《孫子兵法》這部書為世人所用，在管理學中有諸多應用，在管理界起著非常重要的作用，管理者若能精心研究應用于實際中，并時刻提醒自己少犯錯誤，不犯大錯，再吸收其它管理、經濟知識，則可以大大提高我們的管理水平。

參 考 文 獻

[1] 孫武：《孫子兵法》，作家出版社，2007年版。[2] 王延林：《鐵道物資科學管理》，科學出版社，2002年版。[3] 林雪鋒：《人力資源管理》，2010年版。[4] 郭子儀：《管理心理學思想研究》，經濟科學出版社，2000年版。[5] 于汝波：《孫子兵法研究史》，山西高等學校社會科學學報，2001年版。