第一篇：暑期實習調研報告

實習調研報告

邊誠

2011.7.18-2011.8.7

實習調研報告

這次實習是整個大學生涯的最后一次實踐鍛煉機會了，自己還是比較重視的，雖說接下來半年的主要重心都是在考研上面，但是覺得能夠在正式開始“魔鬼復習”之前感受一下工作的氛圍也未嘗不是一種收獲，畢竟誰也不能保證自己一定能考研成功呀。很榮幸，這次托父母朋友的關系能夠在中石化浙江省分公司下面的零售部門做了三周秘書助理的工作，雖然和自己的專業有點出入，但是目前就業的大趨勢就是跨專業就業，所以還是很有收獲的。在實習階段，我主要的側重點就是文秘工作。秘書工作是辦公室的主體工作，領導要做到決策科學化，離不開秘書人員的協助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務工作，使得領導能集中精力考慮大問題。另外，還能發揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優勢，輔助領導決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：

第一，主動做好領導之間、部門之間的協調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第二、開展調查研究，了解基層員工的學習、思想、工作、生活情況，及時向領導反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應及時與有關部門協商解決。

第三、檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。

第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結、規劃、決議和規章制度，對需上報、下發的文稿進行政策、文字上的把關。

第五、對上級部門的來文和下設部門的報告，要及時轉給有關領導，根據領導的批示，具體落實承辦單位和負責人，并負責催辦，如期上報辦理結果。

以上幾點是秘書工作的基本方面，不過本身畢竟不是專業出身，所以很多方面因為能力和知識水平所限也沒有達到要求，更多可以看成是摸著石頭過河吧。在這三周之中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。首先總結一下我的所有具體工作內容：

1、文檔管理：

以前在這個辦公室工作的人員把檔案柜內的各種資料整理的都很齊全，并且條目清晰，所以我來之后的任務就是把它們全部都翻看整理一遍，并把新的文件按照秩序合理放置，做到各種資料的位置要心中有數，在以后工作中能隨用隨取。在重新整理的過程中，我也是堅持又快又準，既注重效率也講究質量的原則。在文檔管理過程中，要接觸到的一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，快速正確的使用它們才能幫助我更好的完成工作任務。

2、接聽電話：

在辦公室的這段時間，我還有接電話的任務，我在接聽電話的過程中嚴格按照在學校所學的秘書職業道德規范要要求自己，做到接聽及時，用語規范，記錄清楚，轉達明確，以便最快最好的完成各項任務。

3、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。

4、復印、速印辦公文件，發傳真，領辦公表格等。

5、協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續。

邊誠***

第二篇：暑期帶薪實習調研報告

暑期鄉政府實習調研報告

根據重慶市大學生暑期帶薪實習活動的總體安排，我被派往重慶市巫山縣兩坪鄉鄉政府社保所實習，在這一個月的實習過程中，完成了一些有意義的工作，感觸頗深。

我的調研報告，將從以下幾個方面展開：

一、實習單位概況

此次實習的單位是重慶市巫山縣兩坪鄉人民政府，我實習的這個部門是由重慶市巫山人力社保局作再次部署安排，在考慮各實習大學生吃住等多方面因素的情況下二次分配單位的結果。鄉級政府是我國最基層的政府單位。巫山縣兩坪鄉人民政府有書記、副書記兩名，鄉長一名，副鄉長五名。現任書記向興浩，鄉長向擁軍。下設黨政辦公室、計生辦公室、統籌城鄉戶籍制度改革領導小組辦公室等若干單位。去年，我鄉政府對全鄉人民實施戶籍制度改革規勸及調解并對養老保險政策大力宣傳，倡導萬元增收是黨和政府的民生工程，到現在為止，任務仍然很艱巨。

二、實習流程

由于我所實習的鄉政府是我的家鄉鄉政府，因此在地理位置和環境上我很悉，只是近年來鄉政府人員作了很大調整，因此對于里面的政府人員還不是很了解。第一次來的時候，我不知道該找誰報到，還好食堂的羅阿姨為我指明了方向，讓我去找那個黑黑胖胖的大個子，即唐鄉長。于是我就直接找到了這個外表特征很好辨認的唐鄉長，在向唐鄉長說明來意后，他很親切和藹地詢問了我一些關于實習的情

況。通過幾句簡短的交談，我原本緊繃的心弦這才松了下來。經他同意后，我被安排在統籌城鄉戶籍制度改革領導小組辦公室，做的是相

當于一個秘書的工作。我的指導老師是葛列清主任和村官楊剛大哥。在確定了實習辦公室和指導老師后，葛主任和我一起確定了實習流程和主要工作：

實習流程：

第一階段是相關政策制度的學習，為以后的工作開展打下鋪墊。

第二階段是辦公室工作的訓練，做一些簡單的工作以熟悉我們的工作性質。

第三階段是協助指導老師完成領導交辦工作，體會完成任務的嚴

肅性和高效性。

第四階段是跟隨指導老師和政府領導外出參加活動或工作。

主要工作：

第一，學習與工作相關的政策制度，當有鄉民來辦理相關業務

時給予合理地講解。

第二，協助指導老師完成工作，包括文檔的錄入、資料的整理、對前來辦事的人們的招呼、將辦理人資料錄入系統、維

持辦公室的清潔衛生等待。

第三，為來訪群眾作好來訪記錄，并交由指導老師審查。

第四，當指導老師不在的時候幫忙接聽一下辦公室電話，然后

向指導老師報告電話的主要內容。

第五，與指導老師一起參加其他工作。

第六，如果有鄉領導讓我幫忙處理的事情也一并完成。

三、實習中遇到的經典事例

事例一：頭一個星期上班，除了熟悉政策制度和工作環境外，還完成了一個很重要的任務。即受唐鄉長委托，幫忙在“農村土地承包經營權證登記簿”的鄉鎮企業民政部門指導意見一欄處填“同意”二字。別看這小小的一件事，首先它是一項體力活，幾千份登記簿在筆尖張張滑過，手可以寫的酸，背可以彎的痛，屁股可以坐的難受；其次，它又是一項需要細心的活，因為在填寫的過程中，還要檢查居民登記的正確性，如果有不正確的地方還得放在一邊留后查看；最后，它還是一個可以從中可以學到很多算得上歷史的東西，因為從表中可以看出很多細小的人們往往不太注意的問題，如那些村民的名字有些讓你看起來似乎一樣，看了一遍又一遍，就覺得是一個人一般，再就是他們的名字大多是三個字，且取字很講究，看得出是經過精挑細選出來的，我覺得這體現了老一輩在思想上的封建性和對美好生活的向往性。經過一個禮拜的努力，我和兩位新來的村官一起順利完成了任務。從內心為自己的這第一份任務的完成表示高興和一點的成就感。當然，也得到了領導的好評。這堅定了我以后工作的決心。

事例二：七月二十五日，中午，所有人都回宿舍休息了，我由于回家不便，于是就在辦公室小憩，順便玩玩電腦，寫寫心得。正當我寫的入神的時候，忽然感覺有一個人在辦公室門外探頭探腦地往里張望，仔細一看，才發現原來是一位年過八旬的老人。

出于禮貌，我對她微笑了一下，并詢問有什么事需要幫忙，她這才慢慢地走了進來。然后一副很委屈的樣子對我訴起了苦：“同志，你好！我想請你幫忙查一下我的養老保險金為什么還沒有下來，另外，我的五保戶為什么無緣無故地被下了呀？我一個老婦人，這么大年經了卻一個人生活，兒子不孝，不認我了，女兒又在很遠的地方打工。我又不識什么字，對這些政策又不懂，麻煩同志幫我查一下嘛，我命苦啊！”邊說邊擦眼角的淚水。見狀，我慌了，這可怎么辦呢？我又不能進政府內部數據給她查，然后，我也確實不怎么熟悉她所講的那些問題啊。可現在又是中午休息時間，無奈，只好讓她先在辦公室稍坐片刻，等一會兒葛主任來了再幫忙解決。下午，在葛主任和袁鄉長的合力努力下，幫她解決了疑問。雖然我沒有幫到什么忙，但內心還是很感動和興奮的！

事例三：某天早上，閑逛于鄉府庭院，竟發現了這么一件搞

笑之事。兩婦女圍一男的，好像要他幫忙簽個什么字，但這個男子就是不愿意，還大吼大叫，說這兩個女的很麻煩，但這兩個女的仍然很好很和氣地請他再看一下，可這男的卻執意不肯。下午，又見到他們為同一件事在交談，但場面與上午所見恰恰相反，現在是那個男的無話可說，坐在膠凳上被訓一般的受著氣。哎，真是搞不懂，他為什么不好好對她們說話嘛，現在反而被訓了，所以呀，作為辦事人員要勇于承擔責任才行啊！

這次實習還有很多事例，這里就不一一作報告了。

四、實習心得體會

第一，工作態度要積極端正

作為為群眾辦理養老保險的人員，這涉及到群眾的切身利益，工作中一定要認真工作，多做事才能更好地了解工作情況，更加專心地投入到工作當中去，才能更好地完成工作任務，從而取得領導的信任，學到真正想學的社會知識。低調做人，你會一次比一次穩健；高調做事，你會一次比一次優秀。少說話，少說無關緊要的話，不說不利團結影響安定的話；多做事，多做有益工作開展的益事，以謹慎負責的態度處理工作，做到幫忙不添亂。另外，不工作不會知道自己出來不是代表的個人，而是代表的我的整個學校，我的形象代表的是我們重師的形象，因此，我謹言慎行，絕不做有損學校形象的事情，相反，還得多做有益學校形象的事情。

第二，專業技能要熟練多樣

好的工作方法和技能可以起到事半功倍的效果。例如在說服村民同意辦理養老保險和同意搞農轉非的工作中鄉領導采取的方法。在我認為，就是要分清主次，分清輕重緩急，抓住主要矛盾和次要矛盾的主要方面。這樣才可以做到目的明確，思路清晰，從而更好地開展工作，提高工作效率。另外，掌握現代化的辦公設備，熟練運用辦公軟件是對現在所有辦公人員的基本技能要求。達到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。例如，日常工作中對word文檔和excel文檔的常規操作，對計算機常見問題的解決等等。雖然本次我的實習崗位與我的專業沒有多大的掛鉤，但我還是從中學到了許多很有意義的人生知識。

第三，綜合素質要全面強化

當領導把事情交給你辦的時候，是本著對你的信任。所以，一定要想方設法地完成，哪怕是加班加點也要如此。我的指導老師告訴我：無論領導怎么描述或者要求，哪怕有時有點過分，對于下屬都只有一個要求，那就是完成任務，沒有借口。然后，在處理人際關系的過程中一定不要太死板，要懂得變通，做到該堅持原則的時候堅持，可以不用堅持的時候要學會“圓滑”。做到復雜的問題簡單化，簡單的問題仔細化。

第四，對巫山人力社保局及鄉政府人員的感謝

本次實習，是我人生第一次踏上這么正式的工作崗位，我打心底里感激巫山人力社保局給我的這么好的工作崗位。同時，在工作過程中，兩位指導老師對我的殷切教誨令我終生難忘。在這里，真心地感謝你們！希望你們以后能提供更多更好的實習崗位給更多沒有機會參加實習的同學，讓同學們真正做到學有所用，學以致用。

五，結語

通過一個月的實習，我才真正感覺學校學到的知識不是全面的，人生真正的大課堂應該是在社會完成的。一個月的實習生活將是我的寶貴財富，在以后的學習和工作中將產生深遠影響。再次感謝為我提供實習機會的單位和各位領導及指導老師！謝謝你們！

Xxx學院

Xx專業

Xxx姓名

第三篇：2010年暑期營銷調研實習報告

2010年暑期營銷調研實習報告

——寧夏金瑞電力設備有限公司

一． 公司簡介：

寧夏金瑞電力設備有限公司是一家主營硅橡膠安全護套、電力安全器具、線路金具、開關避雷器、絕緣子五大系列產品的民營企業。公司占地面積2800平方米，建筑面積15000平方米，公司現有員工180余人，高級技工45人，管理人員21人。公司始終堅持“對社會負責、對用戶負責、對企業負責、對自己負責”的核心價值觀。不斷創新，生產卓越的產品，通過優質、高效的服務，銳意開拓，為社會做出積極的貢獻。

二． 公司營銷模式及運作流程

公司采用部分自己內部生產和外部采購相結合的運營模式，為寧夏自治區范圍內的電力部門提供相應的設備。采取推銷上門的銷售模式，在公司的起步階段采取了這一方法，隨著業務量的不斷增加，公司的名聲逐步大了起來，進而上門下訂單的逐步增加。但由于相似的公司不在少數，要想穩定好自己的客戶源，就要做的讓顧客放心滿意。

三． 實習心得

經過此次的實習，自己清晰地認識到創業的艱難，而能堅持下去并把自己的公司做的有聲有色就更難。同時也明白要想更好的掌握自己的書本知識，就要利用課余時間去具體的工作崗位上體驗，這樣才能把知識轉化為自己的能力，才能達到學有所用的目標。萬事開頭難，做一個推銷員不僅要有足夠的專業知識，而且要有很好的交流溝通的能力，敢于不恥下問，即使被拒絕在門外，也要鼓起勇氣敲開下一家的門，而不是放棄。有些話說起來容易做起來就難了，但心里始終要記住堅持到底。首先感謝此次實習單位給予我的實習機會，此次實習不僅發現了個人在以后的學習生活中需要改進的地方，同時覺得公司可以在以下幾方面進行突破，也許會有長足的發展，但僅僅是建議，因為畢竟沒有經過現實的考驗，就沒有說服能力，況且自己也是初出茅廬，對于工作有著太多的問題。

1．在進公司實習前瀏覽了公司網頁，感覺內容過于單調，尤其在產品的介紹方面，顯得不夠全面，個人認為網頁信息的充實可以使顧客對于公司及公司有一個更清晰的認識，公司網頁就能很好的起到廣告的推銷作用，而且傳播速度更快。網絡營銷有著傳統營銷所不具備的優勢。又瀏覽了相似電力設備公司的網頁，發現大家的產品介紹方面都不是很詳細。電力設備的購買都是網上下個訂單，公司方面再與買方洽談相關細節問題，進而達成共識。如果是為了保密起見，可以將在自己的電力設備的具體數據參數制作成軟件或光盤，這樣就會極大地方便推銷人員的工作進展。例如可以采用CAD將電力設備多角度的展示給買方。這樣相比傳統的推銷方式，自己的推銷才更具有說服力。公司在這些細節方面就可以贏取更多的信任。讓顧客放心，才有可能抓住機會。

2.電力系統的前期接觸

1、入網選型：所謂“入網選型”，是指各省市電力公司定期或不定期的召開電力物資供應商參加的會議，以確定可在該地區銷售的電力物資供應商名單及其產品的規格型號。只有進入選型名單的電力物資供應商才能在該地區進行銷售。所以每年的選型工作是非常重要的。一般來說，每個省、地市電力公司都有選型名單。主管選型的部門是生計科和物資科。

2、初期拜訪：在初期拜訪時，對涉及到產品銷售的部門都要盡可能的拜訪到。主要是獲取以下幾個方面的信息：

A： 局長和總工以及各部門的人員組成以及他們的姓名、電話（手機和住宅電話）、家庭住址、社會關系等。

B： 建立與局長及部門間的實權人物之間的良好的工作關系。

C： 對于可能升至實權人物對象要有預測和格外的重視。

D： 隨時關注電力系統內部人員的調動、升遷，格外注意電力系統人員外出旅游或開會的情況。

E： 通過電力系統內部的人員來了解競爭對手的情況。

F： 培養1-2個低級職員的良好客戶關系，以便信息的獲取更及時和準確。

G： 確定需要深入接觸的對象，即公關目標。

2.1、拜訪客戶時需要極大的耐心和一定的技巧，要善于察言觀色，畢竟是顧客至上，在很小的細節中捕獲對自己有幫助的信息。更重要的是要勤于拜訪客戶，機會總是在不斷的接觸中產生的。

2.2、拜訪時準備一些小禮品，會很有幫助。在客戶辦公場所敬煙和抽煙一定要注意環境和對象，避免不必要的麻煩。

2.3、要廣泛的接觸電力系統的員工，包括和業務沒直接聯系的部門以及自己的競爭對手和其他行業的電力物資供應廠家的銷售人員。盡可能的擴大自己的信息來源和通道。

3.電力系統的深入拓展

（1）、利用一切可利用的資源來接近客戶。

（2）、至少要和一位分管局長或總工級別的客戶建立良好的客情關系。從上往下的營銷摸式才是最好的。

（3）、注意利用客戶外出旅游或開會的機會。一般來說不在辦公室的客戶相對好接近一些。

（4）、注意各部門的客戶關系是否通暢，這里的工作一定要細致，客戶對象甚至要考慮到對方的倉庫管理一級的人員。

(5)、要時刻關注競爭對手的動態，在行動上爭取要比對手快一步，以達到削弱對手競爭力的目的。

總而言之就是有一個廣的關系網，并且要善于充分的加以利用。這就要求鼓勵推銷人員盡可能的搞好與電力部門的工作人員的關系，信息的獲取就會更加的便捷和及時。與自己的同行業公司不僅僅有的是競爭關系，還要有互利共贏的關系。努力形成資源，信息共享的局面。多與競爭對手交流，才能取長補短，更好的發現自己的不足，即使的調整公司的發展路線。

4.電力系統合同的簽訂

(1)報價之前，一定要和客戶進行良好和有成效的溝通，探聽競爭對手的動態，但要注意不要泄露真正的底價給任何人。

(2)要去了解客戶以往的采購價格，競爭對手以前的報價，只要整理好自己公司的人際關系網，這些信息都可以收集到。再根據競爭對手在別的地區的報價對競爭對手的價格進行預估，預估時也要考慮到競爭對手銷售人員的組成情況以及他們具體定價人員的性格，以免出現大的偏差。

（3）要注意破壞競爭對手的客戶關系，但一定要注意技巧和方法，在沒有一定的把握之前不要嘗試，以免適得其反。

（4）報價之前要對供貨產品的規格型號、數量、供貨日期、要求的技術標準和公司溝通，避免無法供貨和損壞客戶關系。

（5）簽訂合同時要注意對合同條款的審閱，了解回款程序和細節，并要拜訪回款所要涉及的部門。

（6）簽訂完合同后，要對客戶進行回訪和感謝。

5、電力客戶的回款

（1）通常回款都是由物資科辦理相關手續，再到財務結算中心辦理匯票，完成回款。但是回款的程序往往是在局長或其他實權人物的影響下才開始的。所以良好的客情關系和信息渠道的通暢才是及時回款的有力保證。

（2）回款之前要及時和客戶溝通，確定開票金額，盡量避免開票金額過大而實際回款較小，給公司的流動資金帶來困難。

（3）客戶回款時往往會出現“僧多粥少”的情況，信息的通暢能讓你比對手的行動更快，良好的客戶關系讓你的回款份額比對手更多。

（4）在平時的業務往來中就要注意做好回款工作，包括對回款程序中涉及到的每一個環節的客戶關系的溝通和培養。

（5）在要求客戶回款時，一定要注意技巧，并注意環境、對象、時間等因素，避免因回款而損害客戶關系。

（6）回款的方式應用銀行匯票方式，盡量避免電匯方式，如電匯一定要取回對方的電匯憑證的復印件。

（7）在對方回款以后，應對相關人員進行回訪，表示感謝。

6、可能出現的困難及對策

（1）了解情況，不要被表面情況所迷惑，要找出問題發生的根源。可以通過對不同部門的相關人員的多次走訪，來了解實際情況。

（2）對于因自己工作不到位的情況而產生的麻煩，要及時補救，除了自己加大拜訪次數，用誠意感動客戶之外，還可以利用電力系統內部的人際關系來協調和解決。

（3）對于因客戶內部的人際斗爭而產生的困難要注意轉移矛盾，切不可用權力高的一方來壓制權力低的一方。因為電力系統采購中往往會出現“一票否決權”，即因某一個人有抵觸情緒而導致整個銷售工作的失敗。

（4）對于因為自己公司內部協調的問題而產生的困難，應注意及時的溝通。提出自己的意見和解決辦法。

（5）可以利用公司、同事、客戶以及其他的電力供應廠家的資源來解決自己遇到的問題。

在競爭激勵的局勢下有必要采取走出去的戰略模式，向外省市的電力部門推銷，擴大自己的銷售渠道，雖然很多時候關系是必不可少的，但更重要的是實力，要堅信自己的真誠和努力回應來別人的贊賞，會贏得訂單。只有不斷地嘗試，不斷地探索，才能在競爭中生存下去。

7.公司銷售人員的管理及激勵機制

要在銷售人員建立起良好的激勵機制，讓銷售人員覺得努力工作不僅僅可以得到物質上的獎勵，更能讓他們體驗的個人價值的實現。選舉一到兩個銷售人員到其他地方學習，而不是安排所有的人同時參加這個項目，這可以讓銷售人員體會到差別。進而能在他們當中營造一種互相進去的局面。

2010年八月二十五日

第四篇：暑期深入農村調研社會實踐實習報告

2012年5月12日，在xx文理學院思想政治理論教學科研部的帶領下，一批文理學子懷著激動、興奮的心情踏上了xx市xx縣社會實踐的行程。

當天上午，我們首先xx縣xx鎮xx村。在當地領導和學院領導的精心安排下，我們在xx村村委會廣場對當地文化、經濟等方面進行了學習。之后，有關領導對我們社會實踐的活動路線進行了介紹，依次為xx鎮xx村，xx蘋果基地，xx農民手工合作社，xx縣國家濕地保護公園及孔子弟子燕伋的故鄉。在會議結束時，所有在會人員進行了合影留念。

會議之后便開始了我們的社會實踐之行。

第一站，xx鎮xx村。

當校車快要進入xx村時，整個村子的面貌全部展現在我們的眼前，白色的房屋，灰色的屋檐，紅色的大門，一排排整齊而有序。四周全部是綠油油的小麥包圍著，看起來融洽的非常完美。會議后，我們開始了對xx村的親身考察。整個村子按照“井”字形排列，房的樣式由政府統一規劃，道路也一改以前泥濘土路變為水泥路，路邊種植者各種風景樹，栽立著路燈。貼著新農村的標語。各家門前也種起了自己喜歡的花草，無不彰顯人們對美好生活追求。

當我們在進行居民生活考察時，前后反差讓我有些意外。第一家的生活令我感到農民生活的提高，家中裝飾很整齊，各種家用電器基本都有，院子里也很干凈，邊上種著一棵小樹，表現出了他們也喜歡清雅的生活，當我們問到他們對生活是否滿意時，他們都露出了幸福的笑臉。相反第二家的考察讓我感到有些失望。家中仍舊是灰色的水泥墻，各種農用工具相比比第一家多了很多，而且家中門窗也沒有安裝，給人一種欠缺感。當時已是10點多了，兩位老人和兩位小孩才吃早飯，一問才知道他們剛從農田干完農活回來。孩子的爸媽在外打工，基本不回來，所以家中的農活只能由他倆來承擔。孩子的生活費則由他的爸媽負擔。這樣的生活又讓人看到了新農村發展的不足。

社會在發展，農民的生活在一步步提高，生活環境也在改善。然而xx村一行，既讓我看到了新農村建設的步伐，人們生活質量的提高，又讓我發現了新農村建設之中的不足，那些經濟條件差的農民，他們的生活步伐趕不上新農村的建設步調，雖然居住環境變了，但他們的生活質量卻沒有變，甚至降低。所以新農村的建設，我們不能忽視那些貧困的家庭。只有把他們的生活水平提高到和其他人的生活水平一樣，那樣我們才算真正建設了新農村，新農村才會變的更加完美。

第二站，xx蘋果基地。

xx集團，是一家從蘋果種植，再加工，最后銷售的大公司。目前市場占有率為20%，所生產的產品銷售于世界上30多個國家。近幾年，xx縣通過招商引資，引進海升集團的經濟合作。今年海升集團投入1400多萬元，建成510多萬畝蘋果種植基地，所有果樹樹苗均從荷蘭引進，采用矮砧密植技術，果園生草，水肥一體化管理模式，兩年后即可采摘蘋果，投入加工。通過海升集團種植的果樹與本地相比，他們一棵樹投入140多元，是我們7倍多。而且他有專門的果樹專家指導，先進的管理理念，使的他們的產量大大提高。

xx集團將自己和周邊農民的蘋果進行統一回收，然后通過榨汁加工，做出產品，銷往國內外，整個過程一條龍服務，解決當地農民為銷售蘋果而發愁的問題。而且，海升集團的果園管理需要大量人員，所以當地農民就成了最好人選。這樣一來，農民就又有了一筆可觀的收入。

經過發展，該地區已形成公司加基地加農民的農業發展模式，發展經濟鏈模式，如此，加工業反哺農業、農業推動加工業全面發展。想到我的家鄉，同樣也是一個蘋果生產大縣，但和這里相比，我們與他們的差距有多遠，我們怎么能跟上，我們沒有他們的環境，我們怎樣才能改變，我想還是我們當地干部應該提高自己的思想境界，真抓實干，勇于創新，看準目標，做出亮點，做好帶頭示范，增強基層組織凝聚力、戰斗力，全面科學發展，積極引進項目，加強與外界合作，將當地農業、工業全面推動發展。

第三站，xx農民手工合作社。

xx農民手工合作社是由農民自發組織的集體手工制作的大小型組織。起初，手工作品是由個人自己做自己銷售，由一名村民走家串戶，說通個體戶，將個人手工組織起來。這樣，他們的手工制作就得到交流，手工藝品的種類也就增多，時間長了，每個人的技術通過互相學習也得到了提高。而且，他們的手工藝品也做得精美。通過組織者與外界相互溝通和洽談，每隔一段時間，都會有外國商人來合作社統一收購。目前，組織者每年都會被外商邀請出國去交流和學習，所以，他們的手工合作社也越做越火了。

農村手工合作社的成立，讓我看到了農村經濟發展的潛能，農民也開始著眼于不依靠土地而依靠自己的手藝來提高經濟的新生活方式。這樣，農民不僅通過自己的手工藝賺得錢，提高自己的生活水平。而且，手工藝也是我們的傳統文化，農民的做法同時也將中國的文化傳播于全世界，這可謂一舉兩得。

近年來，在中央領導懂的共同努力下，民生問題得到很大改善，各級部門、各地政府，為加快農村發展，不僅開出綠色通道，而且各方面為農民著想，中央財政為農民補貼，地方政府為農民招商引資，給客商提供最大限度的寬松政策，目的就是為了加快農村發展，提高農民經濟收入，改善農村生活水平。在這方面，我們的廣大農民朋友也積極響應國家，主動好客商合作，共同搞種植業、養殖業，甚至有部分農民朋友走出去學技術，最后將所學的技術引回家鄉，例如加工業，使得農村的經濟得到很大的發展，農民朋友再也不用擔心自家農產品賣不出去的問題。而且，辛苦一年最終會看到豐厚的回報，時間長了，農民的信心也就越堅強了，農村發展的腳步也就越快了。

第四站，xx湖濕地國家保護公園。

xx縣在發展經濟的同時也沒有忘記對環境的改善問題。xx湖濕地就是這方面最值得關注的一點。xx湖濕地的建設使得當地的環境氣候得到很大的變化。湖邊的環境也得到了綠化。各種休息的公園，娛樂設施也隨之建立，臨近湖邊的度假村，農家樂，以及各種小吃店也逐漸開張。通往xx湖的道路也全部水泥化。隨著xx縣對外宣傳力度的加大，來本地的游客也越來越多，有釣魚的，有專程來拍照的，還有全家一塊來游玩的。環境好了，各種鳥類也就在此落腳，筑巢。魚類的種類也會隨時間變多，繁衍生息，大自然也就越來越美。

xx湖濕地的建立，歸根到底，也是經濟發展的一種形式。只不過這樣的做法更加符合大自然的發展規律。它的建成，帶動了本地的旅游業快速發展，有帶動了當地的餐飲業進步，使得當地小吃也被外地游人所接受，還有當地的特色文化，風俗文化逐漸讓外界了解，當地經濟發展也就不言而喻，人們的生活環境、生活質量也就變的越來越好。

走近xx湖，想到我家鄉的甘泉湖，它沒有xx湖的龐大氣勢，沒有xx湖那樣能帶動經濟發展的能力，它僅僅是一條小小的湖而已。經過近幾年縣政府的大力發展，它的面積增大了好多，湖邊的環境也變好了，同時它也有了防洪的功能。可一直沒有人知道，這其實是一個豆腐渣工程。在一次大雨過后，整個攔洪大堤全部泄氣，湖里全是淤泥，聽說下游被淹沒的地方很多。耗大量人力物力，結果卻這樣。不知是設計者技術問題，還是政府的監督問題，這一切我們都無從問起。今天看到xx湖，看到它給人們帶來的利益，不由得想到了我的家鄉，但切希望有一天，我回到家鄉能看到和xx湖一樣的甘泉湖，有著和它一樣的氣勢，一樣的經濟效益，一樣的造就我們當地人。

第五站，燕伋故鄉。

xx，周秦文化的發源地，它有著深厚的文化傳統。今天我們一行來到孔子的弟子燕伋的故鄉，親身感受周秦文化的深奧。

來這參觀的人并不多，但他們的步伐不快，駐足，仔細閱讀文字，了解燕伋的生前情況，學習他那深厚的知識，領悟其中深奧的道理。我們一行都是學生和老師，大家都很興奮，盡管天氣很熱，樓梯很高，可同學們的熱情只高不下。來到高大威武的燕伋塑像下，嚴肅地表情和手中那知識竹簡，讓我深刻感受到周秦時代的嚴謹學風和那莊嚴地學習態度。再看看我們今天的學子，上課不離手機，作業不離答案，考前才努力學習，有的人甚至考試作弊。很少有人深入而學習。我想如果大家能有燕伋學習的精神，那么中國的將來必定會發展的更加強大。繼續走，我們來到燕伋的廟堂，廟內墻壁上全部是古人的學習壁畫，每一幅都那么逼真，無不透漏出古人的學習精神的認真。廟內一座手持竹簡的燕伋大銅像，來著都在朝拜，同學們一樣，但我不知道他們為了什么。但我希望此行能讓所有人明白古人的學習精神，也希望所有人能學習到他們的精神，用來鼓勵自己，讓自己的學習變得更加優秀。

如今有很多人在學習周秦文化，但周秦文化的深奧不是一兩天所能學到的，也并不是簡單的文字。做為一名大學生，我們不僅要學習傳統文化，更要了解其中所隱含的深刻道理，細細體會古人所總結的一字一句，用來提高自己的精神素養。周秦文化，它傳承者中華五千年的古老文化，散發著中華文化的博大精深，無論哲理還是生活都有著很深的道理。學習周秦文化，傳播中華文明。

xx之行，讓我看到很多新的改變。體會到了新農村的建設風貌，新科學技術的優越性，新思想的跨越式發展，新經濟的發展模式和博大精深的周秦文化。xx，新時代的“產物“，一切緊跟黨中央的號召，加快發展的步伐，向著新方向大步邁進。

xx的新發展，就是中國的新發展。共產黨的正確領導，給中國的發展指明了方向，一切跟著黨的指揮走，我相信中國的明天會更好。

教師評語

文章觀點正確，論述全面，層次清楚，表達準確、中肯。作者在本次社會實踐中，處處留心，對比自己的家鄉發展與當地考察對象的不同，由此找差距取長補短。新農村建設發展中的不平衡，貧富懸殊提出了自己的看法和建議；對經濟發展與環境保護認識深刻，觀點正確；對新農村的發展，作者極為關心，由此及彼，談到國家政策，農民的認識，以及而今的改善，對初步成果的肯定，對未來的憧憬，是作者發自內心感受；結合《思想道德修養與法律基礎》課程學習內容，作為大學生，作者認識到傳承優秀文化，學習先進技術，讓自己變得更優秀，以振興中華為己任是本文的精華。文章始終流動著一顆赤子之心。

第五篇：暑期社會實踐企業實習調研報告

暑期社會實踐企業實習調研報告

近年來，綠色建筑越來越受到國家和人民的關注，關于可持續發展問題已經成為全國關注的熱點。本文通過對東營市的綠色建筑的現狀進行調研，分別從東營市綠色建筑評審專家委員會、東營市建筑設計研究院獲取相關資料，并對東營市人民開展問卷的調查，基于以上幾方面獲得的資料進行處理和分析，了解了綠色建筑的發展現狀及趨勢。

綠色建筑；健康；自然環境；可持續發展S731.2B1673-8500（2012）11-0001-04引言：隨著人類的發展，科技的進步，“建筑”早已從原始的遮風擋雨、御寒避暑的地方，發展成為能夠實現更多可能性的空間，完成人類夢想，使建筑的功能得以無限延展。而人類在追求建筑的功能和舒適的同時，建筑能耗也隨之增長，已與工業、交通并列，成為全球公認的能耗大戶。面對全球范圍內人口劇增、自然災害、土地沙化、溫室效應等人類生存危機，使人類不得不明白“我們只有一個地球”。1992年聯合國環境與發展大會明確提出了人類要走可持續發展之路，以實現人類長期發展與自然的和諧共生。“可持續發展”思想的提出不僅僅是揭開了人類文明發展的新篇章，同時也帶來了人類社會各領域、各層次的深層變革。綠色、健康、節能、降耗，已成為世界對于未來建筑的共同追求。發展綠色建筑，節能降耗，必將對全社會長足發展起到決定性的作用。“建筑”作為一個古老的行業，要實現可持續發展，必須走“綠色建筑”之路。本文將對“綠色建筑”展開分析、研究及探討。

一、數據來源及研究方法

我們此次調研的主要內容是東營市綠色建筑的發展現狀及趨勢，以及了解市民們對綠色建筑的期許。在調研過程中，我們主要采用訪談法、實地參觀法、調查問卷的方法對課題展開調研。在實地調研中，我們分別對山東金辰建設集團、東營市建筑設計研究院、東營市環保局進行參考調研，并和負責人進行了一對一的訪談。通過訪談，我們了解到東營市知名綠色建筑——“生態谷”12號樓的相關情況及應用其中的新技術、新設備，綠色建筑的涵義、設計理念、主要思路，設計綠色建筑時常用的節能措施，綠色建筑推廣中遇到的問題。我們走訪東營市環保局，了解了過往幾年東營市綠化產業市場相關指標和相關最新優惠政策。在對東營市民調研方面，我們發放并收回300份有效調查問卷，并在發放調查問卷的同時與部分市民進行了訪談，獲知了他們對綠色建筑的了解程度和評價，收到明顯的成效。通過本次調研，我們了解市民們對于綠色建筑的期許，并且對綠色建筑的發展現狀作出總結，對未來的發展趨勢做出規劃展望，為綠色建筑的發展方向提供依據。

二、結果分析

1、綠色建筑的發展現狀

（1）綠色建筑的涵義

綠色建筑是指為人類提供一個健康、舒適的工作、居住、活動的空間，同時實現最高效率地利用能源、最低限度地影響環境的建筑物。它是實現“以人為本”“人、建筑、自然三者和諧統一”的重要途徑。

所謂綠色建筑，是指在建筑的全壽命周期（規劃、設計、施工、運行、拆除/再利用）內，最大限度地節約資源（節能、節地、節水、節材）保護環境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。它是“可持續發展建筑”的形象代名詞，綠色建筑也稱生態建筑、可持續建筑、與環境共生建筑等，是一個比較復雜的概念。

綠色建筑與自然和諧共生，將實現經濟與人口，資源，環境的協調發展。所謂的“綠色建筑”的“綠色”，并不是指一般意義的立體綠化，屋頂花園，而是代表一種概念和象征，指建筑對環境無害，能充分利用環境自然資源，并且在不破壞環境生態平衡條件下建筑的一種建筑，又可稱為可持續發展建筑，生態建筑，回歸大自然建筑，節能環保建筑等。發展是人類社會永遠的主題。但面對世界范圍內人口劇增，土地嚴重沙漠化，自然災害頻發，溫室效應，淡水資源的日漸枯竭等人類生存危機，人類不得不明白“我們只有一個地球”。

綠色建筑是指在設計與建筑過程中，充分考慮建筑物與周圍環境的協調，利用光能，風能等自然界中的能源，最大限度的減少能源的消耗以及對周圍環境的污染。

綠色建筑的室內布局十分合理，盡量減少使用合成材料，充分利用陽光節省能源，為居住者創造一種接近自然的感覺。（如圖1）

圖1堪薩斯州葛林斯堡鎮的凱厄瓦高中（KiowaCountySchools）

以人、建筑和自然環境的協調發展為目標，在利用天然條件和人工手段創造良好健康的居住環境的同時，盡可能的控制和減少對自然環境的使用和破壞，充分體現向大自然的索取和回報之間的平衡。

（2）綠色建筑設計理念和主要思路

綠色建筑設計的大體思路，即“綠色構造”，“綠色施工”，“綠色室內裝修”等三個層次來完成綠色建筑的內涵。

綠色構造是第一步，亦即采用對地球污染較小的構造方式來降低對環境的沖擊，其中最直接的方法是推行“鋼結構”（如圖2）和“木結構”建筑（見表1）。

其中鋼結構的輕量化，節約建材，低污染性與高回收率，是被譽為綠色構件的最大理由。現行大型建筑均以采用鋼結構，但小型住宅若采用鋼結構則會大費周折，因此積極推動“輕

鋼構住宅”成為小型住宅的“綠色構造”方式。另一種綠色構木結構建筑可以存儲大量的二氧化碳，有益于緩解溫室效應，同時對環境造成最小的沖擊。（見表2）

（圖2）表1建筑物單位面積拆除廢棄物生產量

構造拆除廢棄物種類組成（主體結構建材和裝修材料）鋼材混凝土磚石類非鐵金屬玻璃木材總計鋼筋混凝土結構9213321290.71.915.51560鋼結構

160470999.82.216.5757磚結構007900.70.8108.0899木結構00990.70.8445546表2某幢住宅不同形式構造CO2的排放量