第一篇：會計工作要做的事情

負責審核費用報銷單據并填制憑證計提公司固定資產折舊、稅金開具發票、網上報稅編制資產負債表、利潤表、現金流量表、往來賬表登記賬簿、裝訂憑證

6.負責工商、社保、代碼證年檢及注銷工作，稅務資料的整理和保管

7.配合審計中介機構開展半年度/年度業績審計工作，編制并上報各項審計資料，根據審計報告進行相關的財務調整工作

1、與客戶對賬、催款，做對賬單，審核倉庫出倉單

2、填制應收憑證

3、出本部門的資產負責表、利潤表

4、申請開票，確認來款，協作其他同事工作

自我評價

1.熟悉一般納稅人全盤財務工作流程，擁有多年處理稅務以及網上申報的經驗

2.熟悉用友和金蝶財務軟件，月末定期核對應收、應付的對帳工作

3.熟悉制各種財務報表、擁有多年統計倉庫數據的經驗。

4.擁有多年社保局、稅局辦事的經驗，熟悉社保以及稅務辦事流程。

5.出口業務的單證合同的編制以及修改，文件翻譯，以及英文郵件的處理

財務部 稅務會計

1.工作期間主要負責稅務、網上納稅以及其他申報業務、證照年審、稅務檢查、稅控購買，核銷以及開具發票，對公司運行收入及成本明細的歸集、編制。倉庫數據的統計，跟蹤發貨情況等工作。(一般納稅人,工業)

2.還兼負辦公室的文檔處理工作，客戶資料的歸檔整理。以及合同的編制和修改，外貿業務的英文文件以及郵件的翻譯。

采購部 進口貿易單證

主要負責外貿進口單證的工作。

1.負責進口采購的單證處理工作，接到采購員的采購合同之后，向貨代提供進口全套單據，讓貨代查清此貨物由哪家船公司承運、哪家船代操作、在哪里可以換取提貨單（小提單），然后跟蹤貨代的報關報檢流程，出現問題及時反映到各部門。

2.聯系運輸公司運送貨物到公司指定的倉庫。

3.公司進口了一批新貨之后（主要是專業級的攝影設備），負責把進倉數據錄入到用友軟件，公司賣出一批新貨之后，負責更新出倉數據。

4.幫助分擔財務的工作，錄入原始憑證到用友軟件并進行基礎的分錄工作。

5.一些日常的工作：接聽電話，接收外國廠商寄送來的樣品，處理樣品。

6.作為公司代表定期參加沃爾瑪、吉之島定期召開的供應商會議。

2007 /12 會計上崗證

2007 /5 國際商務單證員

2007 /2 會計電算化證書

第二篇：技術員要做的事情范文

一、技術工作管理

1、負責編制施工組織設計及項目質保計劃，負責組織編制特殊過程和專題施工方案及作業指導書；組織重大技術方案的討論。

2、督促施工組按施工組織設計、施工方案、作業指導書施工，督促項目質保計劃的實施;督促外業技術員對以上工作進行技術復核。

3、組織檢查工程技術資料、管理資料、貫標資料的收集整理，確保與施工進度同步；對資料管理負責。

4、負責施工過程中的技術問題的處理；

5、組織相關人員參與圖紙會審，并組織整理，負責對施工員進行圖紙交底；

6、組織項目管理人員學習施工組織設計、質保計劃、施工方案、作業指導書，并對其進行技術交底；

7、負責檢查指導項目原材料、半成品的送檢、試驗工作；

8、負責組織和檢查技術復核工作；對技術復核工作負責。

9、負責組織科技成果推廣應用以及施工技術總結；

10、負責審批項目施工員、技術員的技術交底；

11、負責對施工技術人員進行考核。

二、質量工作的管理

1、協助項目指導、督促并組織實施公司質量體系文件及其運行，督促項目施工技術人員履行其質量職責；

2、參與分部工程質量檢驗評定；

3、負責施工過程中質量問題的處理；

4、對工程質量進行預控、控制、管理和督促；

5、組織項目質量體系文件的發放、修改、換版和管理控制；

6、負責組織工程施工中一般不合格品的評審、處置。制定糾正和預防措施，并實施跟蹤檢查，負責對項目統計技術工作進行管理和控制；

7、負責對施工管理人員質量行為的考核。

三、其它工作

1、參與對月旬施工進度計劃及主要資源需用計劃的編制；

2、組織人員對變更或增加工作量部分，及時作出統計，并提供原始資料；

3、協助合約核算部做好技術經濟簽證工作，并提供相關資料。

4、協助項目經理處理好與為主、監理、設計等對外關系。

四、權限

1、要求項目常務副項目經理配合支持工作的權利；

2、對不按交底要求施工的負責人進行經濟處罰的權利；

3、對施工質量達不到要求，對相關責任人進行經濟處罰的權利；

五、崗位責任考核

1、由項目常務副經理對責任崗位落實執行情況實施考核，每月考核一次；

2、項目常務副經理根據考核情況，確定每月獎金在基數上的浮動。

3、考核結果每月統計，作為最終獎金分配的依據。

第三篇：護士要做的事情

責任護士當班必須做到的事情

管床責任制(1-6)

1.向病人自我介紹。

2.熟悉自己所管病人的病情、治療、護理問題、計劃、飲食、心理、健康教育等。

3.評估（跌倒、疼痛、營養）、再評估、護理計劃、效果評價要準確。

4.給藥、注射、抽血、操作治療一定要一問二查（問病人姓名，看床頭卡，看手腕帶）雙身份識別，確定病人姓名和住院號。輸液按照病情調節滴速。

5.對監護儀報警和呼叫鈴等及時查看。

6.病人自我給藥要記錄。

消毒隔離（7-12）

7.戴口罩一定要遮住口鼻，不能用手摸口罩外面。

8.輸血、靜脈注射一定要戴手套，手套要一人一換并手消毒。

9.一定要用手消毒液（皂液盒一定要干凈）。

10.無菌物品、棉枝、消毒液等開啟后，要有開啟日期，放入冰箱內的藥品要標明住院號、床號、姓名。

11.可以反復給病人使用的物品，一定要一人一用一消毒。

12.要嚴格執行垃圾分類放置。

病區管理（13-20）

13.對不熟悉的流程要能查看相關制度、SOP。

14.保持病房環境整潔，病房床邊護欄不掛衣物，床頭柜整齊。

15.保持環境物品清潔，交班前清潔治療車治療室，不能用棉枝擦到可見污跡。

16.保持病區安靜，落實探視制度，勸阻探視人員。

17.宣傳無煙醫院，勸阻吸煙的病人/家屬。

18.病人擅自離院按相關制度上報和記錄。

19.搶救車實施封條管理時，要記錄日期，雙人簽名。要知道非特殊情況下不能執行口頭醫囑。

20.所有執行記錄單（服藥、注射、治療、輸液卡）保存至少一年。

護理部

2013-7-10

第四篇：營銷業務員要做的一些事情

什么是業務員？業務員是做什么的呀？

答：業務是指把商品或者服務推銷給客戶或者用戶行為，而業務員就是從事這種工作的人，也稱做業務代表，商務代表等！

業務員有多少種？

有直接對用戶的，叫推銷員！如做保險的。有管理經銷商的，叫客戶經理！有做項目的，叫工程經理！一般業務員的薪水多少？ 業務員的薪水普遍不是很高，處于中等水平！

做哪行的業務薪水高？ 都差不很多，但據說做醫療設備的較高！

有什么辦法到讓自己的業績提高？ 怎么才能成為一個優秀的業務員？

1．肯定自己。銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”

2．養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。

每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”?

3．有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4．具備專業知識。銷售員要具有商品、業務及其有關的知識。“這個功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務?”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”……你的價值馬上被打折扣。

5．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級銷售員，正巧有業務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什么會那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?”

要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7．做正確的事。銷售員銷售商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

8．優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。

想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級銷售員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級銷售員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現在仍然遍尋有關銷售的新刊書籍。而我卻認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。”

9．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇到打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

信心是燈，毅力是發電機。如果業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發掘出豐富的成果。

高超的業務手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報酬，并還在心里欽佩不已。否則，客戶不但不會付款，而且還會一臉鄙視。

業務員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激性，即“不到長城非好漢”的行動。這樣，其每天的計劃、行動、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。不想當元帥的士兵不是好士兵。那么，不想當老板的業務員也就會被淘汰！因為在業務員行列之中不進則退，沒有其他選擇。

業務員的最大敵人就是缺乏自信，就是不能堅守陣地。試想，有幾個勤奮而以長期拼搏在業務行業中戰士，不能打下立足的江山來？“不管怎樣，先努力干上兩年再說”就能成功一半。

業務員的樂趣就在于其工作中有豐富多彩的內容、斗志斗勇的風險、起伏跌宕的情節以及最后的來之不易的成果。

業務員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質、斗士勇氣于一身的特種人才！低水平的業務員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會資源枯竭；而高水平的業務行家就能探測發現泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關系，就會源源供“貨”不止。

勤奮是業務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。

欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。

先交朋友，后談生意——業務長久；金錢至上，六親不認——曇花一現。

缺乏深謀，辦不成大事；沒有遠慮，做不了大生意！

業務員的行業，就是從九十九次失敗之后取得一次成功；被九十九人拒絕之后行得到一人欣賞的高尚職業。一旦攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。

業務員就是成天晃蕩在成功與失敗雙桿之間的體操選手：不是成功，就是失敗，別無其它選擇。

拿固定薪水的職員是老板給你劃定成功的橫桿目標；而干業務行當的人，則是按自己的意愿、才能及綜合素質所定下的價值標桿——收入上不封頂，下不保底。

業務員的信念就是要“攻無不克，戰無不勝”。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦“奪得城池”，就一定會得到一個“金娃娃”。

創業期間的業務員就是靠“陌生拜訪”去開拓業績；而成熟的業務高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業務。

業務員苦練基本功的內容就是要熟悉本地區有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業競爭對手中有哪些特點？自家公司的強項在哪？在現有的市場中如何尋找突破口

業務市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領域、不同的層次、生存著不同的動物。這樣看各式各個狩獵水平的業務員如何施展手段，從而獲取最大獵物！

委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時，也會啟動奮發的開關，將其能量轉化為努力工作、勤奮學習、上下求索的強大動力，從而博出一個新天地。

業務員必備素質

在高中畢業晚會上，我們請教語文老師是如何追到漂亮的師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細、臉皮厚”在情場上，這七個字的確是戰無不勝的利器。我們經常發現，身邊的一些不務正業的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的猛烈攻勢下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業務員的七字真經呢？

一、膽大。這就要求我們對自已有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭齲如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業績。為什么美國的總統無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。

作為一個業務人員，怎樣才能使自已“膽大”？

1、對公司、對產品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔了，走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？

3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。

二、心細。這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。客戶最關心的是什么？客戶最擔心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。

第五篇：現場評審要做的一些事情

現場評審要做的一些事情

需要提交的質量記錄和技術記錄：

1．近兩年來實驗室內部審核和管理評審記錄。

2．近兩年來參加能力驗證或實驗室間比對的記錄。

3．近兩年來顧客投訴或抱怨的記錄和處理記錄。

4．最近一次監督審核發生不符合項進行整改的記錄。

5．近兩年來人員培訓記錄。

6．近兩年來儀器設備校準計劃和實施記錄。

7．近兩年來就CNAL認可項目出具的檢測報告目錄。

8．不確定度評定與表示應用記錄。

9．質量手冊和程序文件發放記錄。

另外請提供

1．實驗室建立并開展業務的法律文件（營業執照或法人授權文件）。

2．管理層任命文件。

因現場評審時間緊張，請實驗室協助評審員預先做好如下工作：

1．填好《評審報告》中能填的部分，包括附表1、2、3和附件3.1。注意各個標準的名稱（中

英文）、編號、年號應與標準的封面一致。

2．附件3.1只填寫已獲認可的產品和項目。各項目應按標準的大項目條款展開。多個產品

但項目相同的可以合在一起。如有例外情況可在備注欄注明。

3．申請擴項的不僅要填寫擴項項目，已認可的也要填，因為要重新頒發證書。

關于現場試驗：

1．現場見證試驗是對實驗室技術能力考核的主要方式，因而CNAL認可規則規定申請認可的項目和申請擴項的項目應盡可能地安排試驗（具體項目多少由評審組根據實際情況掌握，原則上應不少于總項目的80%）。

2．因現場見證試驗的目的是考核實驗室的技術能力，包括儀器設備、人員對標準的理解、操作的熟煉程度、量值溯源、環境條件等，因而試驗過程可不涉及被測樣品的實際質量，僅僅是一種演示，樣品可以是模擬樣品或代用品，實驗條件（如時間、次數、方向等）可以簡化。

3．標準有換版的，需提前做好對照表并填好相關表格（附件5.2）。

4．凡申請特殊要求標準（如GB4706.12）的一定要申請該標準的通用要求（GB4706.1）.因

為特殊要求是與通用要求同時使用的。

2005-4-15