第一篇：執(zhí)行力的領(lǐng)導要做的7件事情

執(zhí)行力的領(lǐng)導要做的7件事情

1、了解自己的企業(yè)和員工

你是否親自參與企業(yè)的運營;

你是否深入的了解公司的真實情況和員工心理;

你是否會問一些尖銳或一針見血的話,迫使下面的員工思考問題,探索答案;

2、堅持以事實為基礎(chǔ)

你是否知道員工都常常有意的掩蓋事實?

你是否可以確保在組織中進行任何談話的時候都把“實事求是”作為基準?

3、樹立明確的目標和實現(xiàn)目標的先后順序

你是否集中精力在幾個重要目標上？

你是否調(diào)整自己的視角，為組織擬定幾個現(xiàn)實目標？

你是否可以為這些目標尋求一個切入點并附帶

4、跟進

你是否沒有及時的跟進，白白浪費了很多很好的機會？

5、對執(zhí)行者進行獎勵

你是否賞罰分明，讓員工對公司做出更大的貢獻或只造成很小的損失； 你是否提拔有執(zhí)行力的員工；

6、提高員工的能力和素質(zhì)

你是否把自己的知識和經(jīng)驗傳遞給下一代領(lǐng)導者

你是否把與下屬會面看成是一次次指導他們的機會

你是否仔細觀察每一位員工的行為，向他提供具體、有用的意見反饋？

7、了解自己

你是否容忍與自己相左的觀點？

你是否注意公司倫理，超越自己的情緒？

你是否不夠強勢，姑息表現(xiàn)很差的員工？

第二篇：技術(shù)員要做的事情范文

一、技術(shù)工作管理

1、負責編制施工組織設(shè)計及項目質(zhì)保計劃，負責組織編制特殊過程和專題施工方案及作業(yè)指導書；組織重大技術(shù)方案的討論。

2、督促施工組按施工組織設(shè)計、施工方案、作業(yè)指導書施工，督促項目質(zhì)保計劃的實施;督促外業(yè)技術(shù)員對以上工作進行技術(shù)復(fù)核。

3、組織檢查工程技術(shù)資料、管理資料、貫標資料的收集整理，確保與施工進度同步；對資料管理負責。

4、負責施工過程中的技術(shù)問題的處理；

5、組織相關(guān)人員參與圖紙會審，并組織整理，負責對施工員進行圖紙交底；

6、組織項目管理人員學習施工組織設(shè)計、質(zhì)保計劃、施工方案、作業(yè)指導書，并對其進行技術(shù)交底；

7、負責檢查指導項目原材料、半成品的送檢、試驗工作；

8、負責組織和檢查技術(shù)復(fù)核工作；對技術(shù)復(fù)核工作負責。

9、負責組織科技成果推廣應(yīng)用以及施工技術(shù)總結(jié)；

10、負責審批項目施工員、技術(shù)員的技術(shù)交底；

11、負責對施工技術(shù)人員進行考核。

二、質(zhì)量工作的管理

1、協(xié)助項目指導、督促并組織實施公司質(zhì)量體系文件及其運行，督促項目施工技術(shù)人員履行其質(zhì)量職責；

2、參與分部工程質(zhì)量檢驗評定；

3、負責施工過程中質(zhì)量問題的處理；

4、對工程質(zhì)量進行預(yù)控、控制、管理和督促；

5、組織項目質(zhì)量體系文件的發(fā)放、修改、換版和管理控制；

6、負責組織工程施工中一般不合格品的評審、處置。制定糾正和預(yù)防措施，并實施跟蹤檢查，負責對項目統(tǒng)計技術(shù)工作進行管理和控制；

7、負責對施工管理人員質(zhì)量行為的考核。

三、其它工作

1、參與對月旬施工進度計劃及主要資源需用計劃的編制；

2、組織人員對變更或增加工作量部分，及時作出統(tǒng)計，并提供原始資料；

3、協(xié)助合約核算部做好技術(shù)經(jīng)濟簽證工作，并提供相關(guān)資料。

4、協(xié)助項目經(jīng)理處理好與為主、監(jiān)理、設(shè)計等對外關(guān)系。

四、權(quán)限

1、要求項目常務(wù)副項目經(jīng)理配合支持工作的權(quán)利；

2、對不按交底要求施工的負責人進行經(jīng)濟處罰的權(quán)利；

3、對施工質(zhì)量達不到要求，對相關(guān)責任人進行經(jīng)濟處罰的權(quán)利；

五、崗位責任考核

1、由項目常務(wù)副經(jīng)理對責任崗位落實執(zhí)行情況實施考核，每月考核一次；

2、項目常務(wù)副經(jīng)理根據(jù)考核情況，確定每月獎金在基數(shù)上的浮動。

3、考核結(jié)果每月統(tǒng)計，作為最終獎金分配的依據(jù)。

第三篇：會計工作要做的事情

負責審核費用報銷單據(jù)并填制憑證計提公司固定資產(chǎn)折舊、稅金開具發(fā)票、網(wǎng)上報稅編制資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、往來賬表登記賬簿、裝訂憑證

6.負責工商、社保、代碼證年檢及注銷工作，稅務(wù)資料的整理和保管

7.配合審計中介機構(gòu)開展半/業(yè)績審計工作，編制并上報各項審計資料，根據(jù)審計報告進行相關(guān)的財務(wù)調(diào)整工作

1、與客戶對賬、催款，做對賬單，審核倉庫出倉單

2、填制應(yīng)收憑證

3、出本部門的資產(chǎn)負責表、利潤表

4、申請開票，確認來款，協(xié)作其他同事工作

自我評價

1.熟悉一般納稅人全盤財務(wù)工作流程，擁有多年處理稅務(wù)以及網(wǎng)上申報的經(jīng)驗

2.熟悉用友和金蝶財務(wù)軟件，月末定期核對應(yīng)收、應(yīng)付的對帳工作

3.熟悉制各種財務(wù)報表、擁有多年統(tǒng)計倉庫數(shù)據(jù)的經(jīng)驗。

4.擁有多年社保局、稅局辦事的經(jīng)驗，熟悉社保以及稅務(wù)辦事流程。

5.出口業(yè)務(wù)的單證合同的編制以及修改，文件翻譯，以及英文郵件的處理

財務(wù)部 稅務(wù)會計

1.工作期間主要負責稅務(wù)、網(wǎng)上納稅以及其他申報業(yè)務(wù)、證照年審、稅務(wù)檢查、稅控購買，核銷以及開具發(fā)票，對公司運行收入及成本明細的歸集、編制。倉庫數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，跟蹤發(fā)貨情況等工作。(一般納稅人,工業(yè))

2.還兼負辦公室的文檔處理工作，客戶資料的歸檔整理。以及合同的編制和修改，外貿(mào)業(yè)務(wù)的英文文件以及郵件的翻譯。

采購部 進口貿(mào)易單證

主要負責外貿(mào)進口單證的工作。

1.負責進口采購的單證處理工作，接到采購員的采購合同之后，向貨代提供進口全套單據(jù)，讓貨代查清此貨物由哪家船公司承運、哪家船代操作、在哪里可以換取提貨單（小提單），然后跟蹤貨代的報關(guān)報檢流程，出現(xiàn)問題及時反映到各部門。

2.聯(lián)系運輸公司運送貨物到公司指定的倉庫。

3.公司進口了一批新貨之后（主要是專業(yè)級的攝影設(shè)備），負責把進倉數(shù)據(jù)錄入到用友軟件，公司賣出一批新貨之后，負責更新出倉數(shù)據(jù)。

4.幫助分擔財務(wù)的工作，錄入原始憑證到用友軟件并進行基礎(chǔ)的分錄工作。

5.一些日常的工作：接聽電話，接收外國廠商寄送來的樣品，處理樣品。

6.作為公司代表定期參加沃爾瑪、吉之島定期召開的供應(yīng)商會議。

2007 /12 會計上崗證

2007 /5 國際商務(wù)單證員

2007 /2 會計電算化證書

第四篇：護士要做的事情

責任護士當班必須做到的事情

管床責任制(1-6)

1.向病人自我介紹。

2.熟悉自己所管病人的病情、治療、護理問題、計劃、飲食、心理、健康教育等。

3.評估（跌倒、疼痛、營養(yǎng)）、再評估、護理計劃、效果評價要準確。

4.給藥、注射、抽血、操作治療一定要一問二查（問病人姓名，看床頭卡，看手腕帶）雙身份識別，確定病人姓名和住院號。輸液按照病情調(diào)節(jié)滴速。

5.對監(jiān)護儀報警和呼叫鈴等及時查看。

6.病人自我給藥要記錄。

消毒隔離（7-12）

7.戴口罩一定要遮住口鼻，不能用手摸口罩外面。

8.輸血、靜脈注射一定要戴手套，手套要一人一換并手消毒。

9.一定要用手消毒液（皂液盒一定要干凈）。

10.無菌物品、棉枝、消毒液等開啟后，要有開啟日期，放入冰箱內(nèi)的藥品要標明住院號、床號、姓名。

11.可以反復(fù)給病人使用的物品，一定要一人一用一消毒。

12.要嚴格執(zhí)行垃圾分類放置。

病區(qū)管理（13-20）

13.對不熟悉的流程要能查看相關(guān)制度、SOP。

14.保持病房環(huán)境整潔，病房床邊護欄不掛衣物，床頭柜整齊。

15.保持環(huán)境物品清潔，交班前清潔治療車治療室，不能用棉枝擦到可見污跡。

16.保持病區(qū)安靜，落實探視制度，勸阻探視人員。

17.宣傳無煙醫(yī)院，勸阻吸煙的病人/家屬。

18.病人擅自離院按相關(guān)制度上報和記錄。

19.搶救車實施封條管理時，要記錄日期，雙人簽名。要知道非特殊情況下不能執(zhí)行口頭醫(yī)囑。

20.所有執(zhí)行記錄單（服藥、注射、治療、輸液卡）保存至少一年。

護理部

2013-7-10

第五篇：營銷業(yè)務(wù)員要做的一些事情

什么是業(yè)務(wù)員？業(yè)務(wù)員是做什么的呀？

答：業(yè)務(wù)是指把商品或者服務(wù)推銷給客戶或者用戶行為，而業(yè)務(wù)員就是從事這種工作的人，也稱做業(yè)務(wù)代表，商務(wù)代表等！

業(yè)務(wù)員有多少種？

有直接對用戶的，叫推銷員！如做保險的。有管理經(jīng)銷商的，叫客戶經(jīng)理！有做項目的，叫工程經(jīng)理！一般業(yè)務(wù)員的薪水多少？ 業(yè)務(wù)員的薪水普遍不是很高，處于中等水平！

做哪行的業(yè)務(wù)薪水高？ 都差不很多，但據(jù)說做醫(yī)療設(shè)備的較高！

有什么辦法到讓自己的業(yè)績提高？ 怎么才能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？

1．肯定自己。銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”

2．養(yǎng)成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么……人們在不知不覺中養(yǎng)成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。

每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”?

3．有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業(yè)或一個區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4．具備專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識。“這個功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務(wù)?”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復(fù)，“我再回去查查看”、“這個問題我請經(jīng)理來跟你說明”，“這一點我不太清楚”……你的價值馬上被打折扣。

5．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級銷售員，正巧有業(yè)務(wù)電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿敲春脮r，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?”

要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7．做正確的事。銷售員銷售商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

8．優(yōu)點學習法。每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。

想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級銷售員，學習別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級銷售員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)銷售的新刊書籍。而我卻認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

9．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇到打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

信心是燈，毅力是發(fā)電機。如果業(yè)務(wù)員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。

高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報酬，并還在心里欽佩不已。否則，客戶不但不會付款，而且還會一臉鄙視。

業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即“不到長城非好漢”的行動。這樣，其每天的計劃、行動、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。不想當元帥的士兵不是好士兵。那么，不想當老板的業(yè)務(wù)員也就會被淘汰！因為在業(yè)務(wù)員行列之中不進則退，沒有其他選擇。

業(yè)務(wù)員的最大敵人就是缺乏自信，就是不能堅守陣地。試想，有幾個勤奮而以長期拼搏在業(yè)務(wù)行業(yè)中戰(zhàn)士，不能打下立足的江山來？“不管怎樣，先努力干上兩年再說”就能成功一半。

業(yè)務(wù)員的樂趣就在于其工作中有豐富多彩的內(nèi)容、斗志斗勇的風險、起伏跌宕的情節(jié)以及最后的來之不易的成果。

業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵——集大智大勇、將帥風度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才！低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會資源枯竭；而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關(guān)系，就會源源供“貨”不止。

勤奮是業(yè)務(wù)之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結(jié)出豐碩之果。

欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報酬雖少，猶如泉水不息。

先交朋友，后談生意——業(yè)務(wù)長久；金錢至上，六親不認——曇花一現(xiàn)。

缺乏深謀，辦不成大事；沒有遠慮，做不了大生意！

業(yè)務(wù)員的行業(yè)，就是從九十九次失敗之后取得一次成功；被九十九人拒絕之后行得到一人欣賞的高尚職業(yè)。一旦攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。

業(yè)務(wù)員就是成天晃蕩在成功與失敗雙桿之間的體操選手：不是成功，就是失敗，別無其它選擇。

拿固定薪水的職員是老板給你劃定成功的橫桿目標；而干業(yè)務(wù)行當?shù)娜耍瑒t是按自己的意愿、才能及綜合素質(zhì)所定下的價值標桿——收入上不封頂，下不保底。

業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦“奪得城池”，就一定會得到一個“金娃娃”。

創(chuàng)業(yè)期間的業(yè)務(wù)員就是靠“陌生拜訪”去開拓業(yè)績；而成熟的業(yè)務(wù)高手就是憑借嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)員苦練基本功的內(nèi)容就是要熟悉本地區(qū)有哪些可以去拜訪的公司、廠家？在同行業(yè)競爭對手中有哪些特點？自家公司的強項在哪？在現(xiàn)有的市場中如何尋找突破口

業(yè)務(wù)市場猶如浩瀚大海一樣深遠莫測。在不同的領(lǐng)域、不同的層次、生存著不同的動物。這樣看各式各個狩獵水平的業(yè)務(wù)員如何施展手段，從而獲取最大獵物！

委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時，也會啟動奮發(fā)的開關(guān)，將其能量轉(zhuǎn)化為努力工作、勤奮學習、上下求索的強大動力，從而博出一個新天地。

業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)

在高中畢業(yè)晚會上，我們請教語文老師是如何追到漂亮的師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細、臉皮厚”在情場上，這七個字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個字的猛烈攻勢下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)呢？

一、膽大。這就要求我們對自已有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭齲如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。

作為一個業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？

1、對公司、對產(chǎn)品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔了，走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？

3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜槲規(guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。

二、心細。這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細微之處關(guān)心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。客戶最關(guān)心的是什么？客戶最擔心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。