第一篇：總經理在2011年二季度工作會上的報告

總結經驗吸取教訓 增添措施樹立信心

以“雙過半”的優異成績向建黨90周年獻禮

——總經理在二季度工作會上的報告

（2011年4月12日）

同志們：

今天我們召開一季度經濟活動分析會暨二季度工作會。會議的目的就是要認真總結開年以來的工作成績和經驗，全面分析和查找工作中的差距和不足，進一步明確目標，增添措施，全面抓好二季度的各項工作，確保各項工作“雙過半”目標的實現，以優異的成績向黨的生日獻禮。下面，我對公司一季度的行政工作做個簡要小結，并對二季度工作提出安排意見。

一、今年一季度經濟運行工作的主要特點

2011年開年以來，全公司認真貫徹落實集團公司工作會精神，緊緊圍繞礦業公司年初確立的“安全創新年”、“發展攻堅年”、“質量提升年”工作目標，在各單位、各級組織和廣大干部職工的共同努力下，有效克服了金融危機負面影響和節假日多、生產天數少等困難，較好的實現了一季度生產、經營、發展建設等各項預定目標。

概括起來，一季度主要工作特點體現在：

（一）工作部署早推進快

去年底今年初，公司及各單位堅持抓提前，爭主動，一方面認真抓好“十一五”收官年工作，總結過去一年工作經驗教訓，一方面積極做好“十二五”開局年各項工作的謀劃。先后通過召開工作會、職代會、安全工作會，及高產高效會、基建工作會等各專業會議，及時安排部署公司全年工作指導思想、工作思路及工作任務。同時，充分利用電視、廣播、報紙、板報和櫥窗等宣傳手段，大力宣傳貫徹新一年目標任務及工作措施，分解細化目標任務，落實工作責任，完善措施，狠抓落實，為收好尾開好頭，實現一季度主要生產指標計劃打下了堅實基礎。

（二）精心組織生產，主要指標完成效果較好

開年以來，公司和各單位始終抓住高產高效這條工作主線，堅持抓好生產組織不放松，及時分解落實生產任務，在優化部署、更新裝備、加強環節整治等方面著力，通過各單位的精心組織，取得了較好成績。一季度共生產原煤50.9976萬噸，完成年計劃的25.5%，同比增加產量5.383萬噸；掘進總尺17875米，完成年計劃的25.91%；外購煤29.5003萬噸，同比增加4.2815萬噸；精煤生產27.9806萬噸，同比增加0.4897萬噸；抽采鉆尺29971米，完成年計劃的27%，同比增加鉆尺量3061米；瓦斯抽放458.23萬立方米，同比增加36.83萬立方米。

（三）落實主題活動，百千萬增收創效工程啟動好

我們圍繞安全創新年、發展攻堅年、質量提升年三大主題，賦予“固本增效，科學發展”主題活動以新的內涵和表現形式，提出了開展“增收創效百千萬工程”這一有效載體，確定了主要產品產量增量增收1500萬元、原煤生產提質增收1000萬元、統銷實現保量提價增收目標、降成本管理費節支1000萬元、土地復墾創效500萬元、科技進步創效500萬元等具體目標。通過強化組織領導體系、建立六大攻關小組、加強宣傳發動、加強日常監督檢查等措施，推進了該活動的迅速啟動，并初見成效，為一季度經營目標的實現起到了積極的促進作用。一季度公司營業收入59928萬元，同比增加8160萬元，增長13.62%；有13個單位完成了季度盈虧計劃，占比62%；有8個單位沒完成。有12個單位項完成了“百千萬工程”降成本管理費任務，占比44%。同時，修訂完善了《資金管理辦法》、《招投標管理辦法》、《基本建設管理辦法》等辦法制度，深入推進工程建設領域專項治理和“小金庫”專項治理，進一步規范了企業管理行為。

（四）倒排工期，重點工程有序推進

年初一開始，公司按照全年工作安排部署，在著力抓好內部安全生產、經營管理的同時，倒排工期，明確責任狀，各重點項目也積極有序推進。豐盛一礦完成進尺351米，投資1320萬元，分別完成年計劃的31.9%和26.4%，地面工程建設同步推進，永礦、茶礦、趕礦技改擴能加快推進，完成進尺2510米，完成年計劃的26.2%；云南富源新區納佐煤礦積極克服影響，工程施工、洗選廠立項建設前期工作和資源整合工作等有序推進；在集團公司的大力支持下，經過各方面的積極努力，青鵬公司水泥廠環保技改工作取得突破性進展，獲得了工程建設立項批復。總醫院新住院大樓建設順利竣工投入使用。

（五）提高認識，安全作風建設有新進步

一季度，公司制定下發了嚴管理強作風建設決定，在全公司范圍內大力加強各級干部和管理人員作風建設，進一步增強各級干部深入基層一線，務實求實抓好工作的自覺性。國發23號《通知》、國家總局152號和33號令《實施細則》出臺后，公司在集團內率先執行了礦領導下井帶班制度, 及時為各礦配齊了機電副礦長，專門制定下發了《煤礦干部帶班下井管理辦法》，明確了礦領導帶班下井履職要求；公司組織聽取落實企業安全主體責任講座，切

實落實企業安全主體責任和各級領導“一崗雙責”職責，配齊了人員，加強了安全監察執法工作，制定部署了“兩攻堅三整治”工作計劃和考核辦法。與此同時，結合安全工作實際，進一步加大了安全工作風險抵押獎懲力度，扎實開展各專業競賽，著力構建“六大體系”建設，努力提升“六大能力”，抓好“四級隱患排查”和“五個重點”安全管理。

（六）集中力量，解決歷史問題，提高土地利用價值

按照集團工作部署，積極開展土地綜合利用工作。制定詳細工作方案，加強土地劃撥轉出讓、改變土地用途、土地復墾等分類清理申報工作，積極與地方政府協調，較好地解決了個別單位土地面積與實際不符、證照不全等問題，落實部分土地確權，整體工作取得了初步效果，土地劃撥轉出讓的資料已報地方國土部門，長河與雙橋區簽訂了首個土地劃撥轉出讓協議。

（七）改善民生，推進和諧礦區建設

1.切實貫徹落實市委三屆七次全委會精神和集團公司黨委《關于做好當前民生工作的決定》要求，實施職工增收工程，提高職工井下津貼，一季度人均同比增收1790元，增長23.9%。

2.順利推進棚戶區改造工作。積極配合榮昌、永川地方政府，抽調專門人員，抓好工作協調，榮昌武城片區棚戶區一期工程建設已完工，5月初即將交付使用，永川片區棚改工作按計劃有序推進。

3.關心職工生活，積極推行中心橋職工食堂管理辦法，加強平價食堂建設。

4.積極反映和妥善應對“農轉非”家屬訴求，努力維護礦區穩定。

二、需要高度重視的問題

1.安全技術基礎、安全監管能力與安全發展不協調問題。今年以來“三違”多，受傷多，事故多，充分反映了一些單位安全技術基礎差，監管能力不強的突出問題；充分反映出一些領導安全認識不高，主體責任落實不好，安全工作系統性差，不重視安全科技，業務保安工作差，安全作風不硬，嚴不起來，落實不下去的突出問題；充分反映出一些職工安全素質不高，自主互助保安意識不強的問題。

2.勞動組織、管理方式與提高經濟效益不匹配的問題。今年以來，采掘招收215人，流失266人，全公司采掘缺員337人，而地面及管理人員超編比較嚴重，一些單位管理粗放，個別發電不講效益，內外勾結倒賣電煤，15個單位項降成本管理費任務未完成，40%單位未完成盈虧計劃，“百千萬創收創效”工作發展不平衡，50%單位沒有完成，沒有很好地體現深化、精細化管理工作，質量提升工作效果未顯現，經濟效益為中心的工作落實不好。

3.重點工程、結構調整與戰略發展不合拍的問題。一些重點工程建設未完成進度計劃，面臨新的挑戰，超前性預見性管理不強；小水泥、小火電面臨節能減排環保效益壓力大，還沒有新的解決途徑，增大了企業運行成本，嚴重影響了企業戰略發展。

4.礦（產）權、裝備標準與依法管理不相容的問題。長河、永礦、中心橋、茶園、趕家橋皆存在礦權問題，采礦許可證不完善，礦井“九大裝備”、“六大系統”建設投入不足，裝備不到位；一些單位土地房屋產權不明晰等，將給企業依法管理，維護權益和可持續生產帶來嚴重影響，需要轉變觀念，落實責任，加快問題解決。

5.認識觀念、工作方法與改善民生維護穩定不適應的問題。隨著經濟社會的發展，職工家屬和農民的愿望訴求發生了新的變化，一些改革發展中的問題更加顯現，個別單位和領導對落實“民生七條”認識不高，維護穩定的方法簡單，責任體系不深入細化，對生產經營活動帶來了一定的影響，需要引起高度重視。

三、關于二季度工作安排意見

（一）總體工作目標：

1.原煤產量：52萬噸

2.掘進總進尺：18900 米。其中：技改延深2600米，新區建設16300米

3.洗 精 煤：35萬噸

4.外 購 煤：37.7萬噸；自產入洗煤40萬噸

5.發 電：16270萬千瓦時

6.水 泥：14.78萬噸

7.安 全：消滅工業死亡事故

8.利 潤：完成集團下達的指標

二季度工作總的要求：

緊緊圍繞公司年初確立的“安全創新年”、“發展攻堅年”、“質量提升年”目標不松勁，鞏固和發揚成績，再鼓干勁，再添措施，進一步發動廣大干部職工，立足崗位，拼搏進取，推進二季度安全生產、經營管理、重點工程建設、和諧礦區建設等各項工作又好又快發展，圓滿實現“雙過半”，以安全生產的優異成績，向建黨90周年獻禮。

二季度的主要工作措施：

（一）開展“三大一打假”活動，進一步嚴管理強作風，扭轉安全被動局面

按照年初安全工作的總體安排，認真貫徹黨的十七屆五中全會、國發23號文件和集團公司安全工作會精神，緊緊圍繞“一條主線、兩個攻堅、三個強化、五大保障”工作思路，全面落實企業主體責任，堅持齊抓共管，深化企業安全文化和“平安永榮”建設；理清安全監察和業務保安職能，完善管理、業務和崗位責任流程，扎實推進“兩攻堅三整治”工作；扎實開展“三大一打假”（大培訓、大排查、大整治，打擊假匯報、假排查、假落實、假帶班和假預案）安全活動，深化干部作風建設；落實規范開采責任狀，加大規范開采工作力度；健全新區開發業主方、建設方、監理方三位一體安全監管體系；繼續深化班組建設，打牢安全基礎；按計劃抓好礦井安全“六大系統”、“九大裝備”建設；創新安全管理，落實“四級隱患排查”機制，加強“五個重點”安全管理，努力構建和完善“六大體系”，進一步提高“六大能力”，狠反“三違”剎事故，堅決扭轉安全被動局面，爭創全國“安康杯”競賽示范單位，努力實現安全創新年目標。

（二）深入開展主題活動，落實好“增收創效百千萬”工程

一是深化精細化管理，開展好對標管理，努力提高管理水平。各單位要以“百千萬”增收創效工程為載體和龍頭，牢固樹立以效益為中心的觀念，進一步抓好“百千萬工程”指標的細化和工作落實。要以又好又快為目標，大力開展好安全創新年、發展攻堅年、質量提升年活動、科技創新創效和“一節一控一降”節支、降耗、增效活動，實現增收創效目標；二是大力加強社會資源組織，以靈活務實的營銷策略，抓好營銷工作，實現經營目標；三是加強勞動力的組織和優化，做到生產一線滿員、二、三線精干高效，定員不超標；四是深化分配制度改革，修訂健全公司各管理層考核辦法，各單位也要突出經濟效益這個中心，健全完善考核辦法；五是理清理順機關部門管理職能，加強作風建設，增強服務意識，提高工作質量和效率；六是進一步開展好“兩個專項整治”工作，繼續加強對重點工程建設領域和“小金庫”的專項治理，健全制度，嚴格招投標及基礎檔案管理，杜絕“三邊”工程和“小金庫”，落實重點項目跟蹤審計，嚴肅追究違規違紀行為；六是總結推廣建新公司生產經營組織管理經驗，提高企業管理水平。

（三）落實部署，推進“雙高”建設

一是要加強部署攻關，要切實按照已明確部署的規劃，抓好趕家橋九采區、新興北翼采區巷道施工、永礦調整結構的部署落實等重點工作，確保新興第三塊工作面按期投產和趕家橋礦井生產正常接替，實現永礦經濟開采；二是要通過科學、合理的組織生產，確保自產煤千方百計增產增效的目標。進一步廣泛開展掘進攻關，提高快速掘進水平。持續開展高產高效建設，抓好規劃高產頭面的創水平工作；三是加強生產調度指揮和設備設施維修保養，實現無障礙生產；四是加強雨季“三防”管理；五是認真做好采礦證更換及生產許可證年檢工作。

（四）靠前指揮，加強力量，加速推進重點工程建設

要進一步加強組織領導，細化工作方案，靠前管理，堅決按照責任狀目標，落實好二季度發展攻堅計劃，加快推進新井開發和發展項目建設工作健康發展。一是抓好內部技改擴能工作，加快茶園、趕家橋技改擴能進度，永礦延深技改任務7月必須完成，新興過渡期正常接替必須保證；二是豐盛礦要加強風井治水和石門揭煤防突工作力度，綜合推進地面各項工程建設，努力完成季度井巷攻堅計劃；三是云南永攀公司要瞄準今年納佐煤礦全年井巷施工攻堅目標，高效推進兩工區井巷施工和地面工業廣場配套設施建設，同時全力抓好富源洗煤廠立項和地方煤炭資源的整合等工作，成熟一項組織實施一項，以加快“332”戰略發展步伐；四是攻克礦石資源，加快推進青鵬公司100萬噸/年技改項目建設；五是落實好建新、建榮熱電聯產建設項目。

（五）提高認識，推進創新型企業建設，落實科技創效目標

一是要進一步提高企業是創新的主體，創新是企業的靈魂和不竭動力的認識，高度重視并切實抓好創新型企業建設，推動企業安全創新、文化創新、科技創新、管理創新，實現創新創效目標；二是抓好科技項目合同和任務書的落實，同時各單位要結合實際，認真做好小改小革和科技應用工作；三是發揮“三網”整合優勢，突出抓好科技信息化建設；四是研究推廣水治瓦斯工作，在石門揭突出煤層推行水力割縫技術，關注松藻增壓增透技術，適時推行高壓注水增透技術，提高瓦斯綜合利用水平；五是提高機械化水平，加強無人開采技術方案及極薄煤層綜采技術項目研究；六是加強技術推新，做好新工藝應用和采面大傾角采煤工藝、支護方式改進工作。

（六）落實責任，加強和諧礦區建設，維護礦區穩定

按照***書記關于“民生是硬道理，公正也是生產力”的要求，認真落實集團和礦業公司“七大民生工程”部署，進一步推進和諧礦區建設。一是完善分配考核辦法，體現民主和公平正義，千方百計做好職工萬元增收工作，調動各方面積極性；二是加強職工平價食堂建設，保證職工24小時能平價用餐；三是認真落實對困難職工的幫撫工作，切實解決困難職工實際問題；四是積極配合地方政府做好棚戶區改造、老工傷統籌移交等工作；五是抓好公司今年確定的17個和諧礦區建設項目和97個排危項目的實施工作，各單位必須按時完成；六是進一步落實穩定責任，加大考核，加強信訪穩定信息收集反饋和矛盾調處，健全、完善應急預案，實現礦區平安、和諧、穩定。

同志們，一季度已成過去，二季度的工作任務已經擺在大家的面前。希望公司上下齊心協力，增強信心，發揚成績，克服不足，緊緊抓住二季度這個安全生產的黃金季節，扎實工作，奮力拼搏，堅決實現各項工作“雙過半”目標，以優異的成績向建黨90周年獻禮！

謝謝大家！

第二篇：建筑公司總經理在2010年工作會上的報告

建筑公司總經理在2010年工作會上的報告

強化管理增效益 科學發展上臺階

------在2010年集團公司工作會議上的報告

同志們：

這次工作會議的主要任務是，貫徹落實省局工作會議精神，總結2009年工作，分析當前面臨的形式和任務，安排2010年工作，表彰先進，堅持

以科學發展觀為指導，推進企業持續、快速、協調發展。下面，我代表公司黨委講四個方面的問題：

一、2009年工作回顧

2009年，我公司在河南河務局黨組的正確領導下，以科學發展觀為指導，認真貫徹落實全局工作會議和各項工作布署，突出重點，狠抓落實，克服困難，奮發進取，園滿完成了全年目標任務，各項工作取得了新的成績。

(一)市場開發實現新的突破

按照省局黨組制定的“做強做大，打造黃河經濟航母”的發展思路，我公司堅持把開拓市場、發展經濟作為第一要務，在開發市場上狠下功夫。

一是班子成員掛帥，主攻重點項目。凡重大工程項目，公司領導都親自參與謀劃和協調，為投標工作提供了有力支持和正確決策。在省局幫助支持下，中標南水北調沁河倒虹吸工程，中標額22580萬元，是建工集團組建以來首個超億元工程項目。二是建立激勵機制，兌現獎勵政策，激發了投標人員的工作積極性和主動性，提高了中標數量。三是鞏固區域優勢，拓寬全國市場。2009年，新疆地區工程承攬總額達12400萬元，區域優勢得到鞏固和加強，同時開辟了吉林、內蒙、河北、廣東等新興市場，先后中標吉林省哈達山水利樞紐工程項目，廣州市黃浦區長洲一號涌整治等工程，市場空間進一步擴大。四是各單位主動出擊找市場，自力更生謀發展。各單位不等不靠，立足自身實際，發揮專業優勢，主動出擊跑工程，攬項目，全年各單位自攬工程達18879萬元，有效地彌補了生產任務的不足。

全年共承攬工程38項，合同總額55373萬元，其中千萬元以上工程8項，合同總額比2008年增長了35%，工程承攬再上新臺階。

工程建設取得新的進展

2009年，我公司在建工程項目多，戰線長，為確保各工程項目保質按期完工，公司黨委把加強在建工程項目的管理作為全年一項重要工作，全力推進各施工項目順利進行。一是加強領導，強化責任。凡重大工程項目，實行領導項目負責制，現場辦公，一線指揮。二是攻難克艱，爭創一流。南水北調穿沁項目部把該工程作為展示建工集團形象的窗口，大力推進文明工地建設，圍繞施工降水等技術難題，開展技術攻關，加快了施工進度，在河南直管建管部進度、質量、安全文明施工檢查中，獲得第一名，受到省委、省政府領導和業主單位的高度贊揚。漯河澧河大橋是我公司首次承建的大跨度拱型橋梁，項目部在施工中大力開展技術創新，采用了“拱橋支架整體移動”施工工藝，解決了一系列技術難題，提高了工效，節約資金30余萬元，大橋提前合攏，實現了“優質、快速、高效”的管理目標。三是確保質量，打造精品。各項目部堅持把工作質量作為工程管理的重點，強化質量管理措施，健全質量保證體系，開展了經常性的質量檢查，質量抽查合格率達100%。承建的北京永定河倒虹吸工程榮獲北京市市政基礎工程長城杯金質獎，小浪底水利樞紐工程被評為“新中國成立60周年百項經典暨精品工程”，我公司作為黃委系統唯一施工單位受到表彰和獎勵。

全年在建工程項目共33項，已竣工8項，完成施工產值26000萬元，實物工程量為：土方414.5萬立方米、石方23萬立方米、砼14.6萬立方米、樁基進尺6656米、防滲墻45846平方米。

(二)攻難克艱，基地開發建設初具規模

2009年，基地開發工作在資金緊缺的困難情況下艱難推進，我公司多次召開專題會議，商討解決基地開發建設遇到的困難和問題，經多方努力，現已完成二期開發的所有建設手續和部分車間的開工建設工作，辦公樓室內粉刷、塑鋼窗安裝已經結束，1＃－4＃車間已通過驗收，已完成投資7261.65萬元。

(三)各項管理工作有了新進步

進一步加強綜合管理工作，按照與上級簽訂的目標任務，共分解下達了327項，層層落實到各單位、部門，加大工作督促查辦力度。保證了各項工作的貫徹落實。積極開展創新工作，制定了《2009年重點創新項目實施計劃》，認真做好創新項目的評審、推薦上報工作，全年共完成應用技術類創新成果17項、體制管理類4項，其中一等獎一項，二等獎三項；獲省局科技火花獎3項；獲2009河南省工程建設優秀qc小組活動成果兩項。加強宣傳工作，在各種媒體、網站發表作品34條，發布各種信息101條，提升了企業形象。認真做好計劃生育工作，全年未發生違反計劃生育政策現象。

認真貫徹落實《重大

施工項目管理辦法》，逐步建立完善項目管理體系和配套規章制度，緊緊圍繞項目效益最大化開展工作。創新管理模式，在漯河澧河大橋工程項目中，成立了綜合項目部，減少管理層次，降低了各項費用開支，提高了辦事效率。項目部實行了全員風險抵押金制度，增強了施工人員的責任感和風險意識。各項目部強化成本控制，做好成本分析，嚴格控制生產成本，項目管理水平

有了新的提高。

積極貫徹落實《河南河務局直屬企業財務控制制度》，加強內控制度建設，配合省局完成了對本公司的績效評價，按上級要求開展了“小金庫”自查工作。發揮財務工作服務職能，積極聯系四大專業銀行和各地區商業銀行，共辦理銀行授信25000萬元，啟用授信額6373萬元，辦理銀行貸款7000萬元，為促進企業發展拓寬了融資渠道。

認真做好各類專業技術人員職稱上報工作，審核、推薦各類技術職稱申報26人。抓好特種作業崗位及資格培訓工作，參加各類培訓班194人。聘用大專以上畢業生15人，辦理退休職工手續39人，辦理新加入養老保險手續27人，申報742人養老保險09年繳費基數。

完成了2008對外協作項目管理費用收繳情況的審計調查工作，審查經濟合同43份，合同額6.14億元，對存在的問題提出了審計建議。

進一步落實安全生產責任制，下發了《黃河建工集團有限公司2009年安全生產工作意見》，同各生產單位和項目部簽訂了安全生產目標責任書，開展了“交通安全百日賽”和“安全生產月”活動，進行了5次安全督察，對查出的安全隱患提出了整改意見，全年未發生等級安全責任事故。

完成了質量管理三大體系換證審核工作；組織了工程質量大檢查，對基地開發工程、淅川縣小三峽大橋等5個工程項目進行了質量檢查，提出了整改意見，全年未發生重大質量事故。

認真做好退休職工隊伍穩定工作，制定了《黃河建工集團有限公司關于領導干部定期接訪工作的實施辦法》，暢通信訪渠道，做好群眾來信來訪。加強了與老同志的溝通和交流，召開3次離退休職工座談會，在生產經營、離退休工作政策等重大問題上，及時向他們通報情況，征求意見，改進工作。在資金緊張的情況下，千方百計提高退休職工生活標準，除養老金新增部分外，每人每月又發放180元企業效益補貼，以達到相對應事業單位退休人員的收入水平。組織老同志參觀了花園口景區建設，幫助老同志辦理了老年乘車證，組織離退休職工開展了文體娛樂活動。

(四)精神文明建設再結碩果

一年來，我公司在搞好生產經營的同時，不斷加強精神文明建設，取得了明顯成效。

一是積極開展文明工地創建工作。各項目部以“快速、優質、高效”為管理目標，把工地作為展示建工集團新面貌的窗口，加快施工進度，確保工程質量，突出環境保護，提升文明施工水平。漯河澧河大橋工程項目榮獲省直青年文明號稱號，封丘堤防幫寬工程榮獲黃委文明工地。二是積極參加上級組織的評先創優活動，公司榮獲2008“河南省建筑業先進企業”、“建筑安全先進企業”、“建設工程質量管理先進企業”等榮譽稱號；新疆烏魯木齊大西溝導流洞、山東鄄城黃河公路大橋項目經理部被評為“2008河南黃河施工企業優秀項目經理部”，兩人被河南省建筑業企業和省局評為“優秀項目經理”。三是積極推動職工健身活動廣泛開展，在河南河務局2009年春季職工長跑比賽中，我公司組織參賽的6名隊員分別取得了女子青年組第一名、男子青年組第二名、女子老年組第二名的好成績。在省局組織的2009年職工籃球比賽中，獲得第三名的好成績。四是加強民主管理，積極開展為職工辦實事活動。堅持職工代表大會制度。各基層單位相繼召開了職代會和民主懇談會，對公司班子成員和中層干部進行了民主評議。積極開展為職工辦實事活動，建立了困難職工救助機制，全年累計救濟困難職工、退休職工27人，困難遺屬9人，發放救濟慰問金3.48萬元。開展了職工重大疾病醫療救助工作，救助身患大病職工8人，合計43853.27元。資助1名特困職工子女上大學，資助金額7000元。

(五)干部隊伍建設和黨風廉政建設進一步加強

積極加強領導班子的思想建設，堅持中心組學習制度，按照上級要求開展學習教育活動，提高了班子隊伍整體素質。加強領導班子的組織建設，開展了優秀后備干部的推薦選拔工作，有5位年輕同志走上了中層領導崗位。根據基層單位班子狀況和工作需要，調整、加強了6個單位（部門）的中層班子，優化了班子的年齡結構和知識結構。充分發揮基層黨組織戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，繼續開展爭先創優工作，基礎工程公司黨支部被河南省委組織部、河南省直工委評為“五好黨支部”，兩位同志被評為“優秀共產黨員”，一名同志被評為優秀黨務工作者。在本公司組織的評先創優活動中，評出2008優秀共產黨員20人、優秀黨務工作者5人、先進黨支部3個，黨組織的凝聚力得到進一步增強。

認真落實黨風廉政建設責任制。下發了《黃河建工集團2009年黨風廉政建設工作意見》，對黨風廉政建設和反腐倡廉工作進行了具體安排，做到了與施工生產同布置、同檢查、同落實。制定了《黨風廉政建設責任制實施辦法》，簽訂了《廉潔自律承諾書》，7月份對公司下屬各單位執行黨風廉政建設責任制執行情況進行了半檢查，并對檢查結果進行了通報，推進了黨風廉政建設責任制的落實。堅持企業“三重一大”問題集體研究、集體決定的原則，堅持做到集體討論和民主協商，減少了工作失誤。按照“從嚴治黨”的方針，紀檢部門對群眾的信訪舉報案件進行認真查處。一年來，全年未發生違法違紀事件，為企業發展創造了良好氛圍。

同志們，一年來，公司上下奮力拼搏，克服了種種困難，各項工作取得了新成績，這是上級幫助、支持的結果，是班子成員精誠團結、正確決策的結果，是公司干部職工共同努力的結果，也是廣大離退休職工支持、配合的結果。在這里我代表公司黨委向大家的辛勤工作表示衷心感謝!

同志們，在總結過去的同時，我們也應清醒認識到自身存在的問題和不足：

一是經濟發展質量不高，完成經濟總量不小，但質量不高，尤其是自攬項目占的比重小，經濟發展的動力和活力不足。

二是企業經濟基礎薄弱，流動資金短缺，融資困難，影響企業的發展和各項工作的開展，造成基地開發部分項目停工。企業歷史債務負擔較重，職工收入水平低，影響企業職工思想情緒和隊伍穩定。

三是公司在資本實力、人才技術、管理水平與大的施工企業相比有相當的差距，沒有明顯的優勢，競爭力不強。

四是管理工作還存在一些薄弱環節，制度落實不夠，粗放經營現象還來得到根本轉變，外協項目管理需進一步規范加強。

五是機關工作作風亟待加強，個別干部職工責任意識不強，作風漂浮，抓落實的力度不夠，工作中存在有棚架現象。

這些問題和不足必須在今后的工作中認真加以解決。

二、當前面臨的形勢，機遇和挑戰

今后一個時期，是我公司經濟發展承上啟下的關鍵時期，我們要認真分析形勢，認清社會發展趨勢和行業發展方向，抓住機遇，解決問題，加快發展，努力實現各項工作的新發展、新突破。

(一)嚴竣的經濟形勢，要求我們必須進一步加快經濟發展

多年來，受歷史原因和客觀因素影響，我公司積累較少，經濟基礎比較薄弱，職工收入較低，企業的生存和發展主要通過工程施工來創收，今后考慮到人員增資和物價上漲等因素，我們面臨的經濟壓力更大。近年來，雖然我們承攬工程有了較大幅度增加，經濟總量有很大提高，但大多是合作項目，利潤很低，特別是隨著內部工程的逐漸減少和市場競爭日趨激烈，施工企業的生存發展問題將會很現實的擺在我們面前。因此，我們要充分認識到發展經濟的長期性和艱巨性，把發展經濟作為全公司重中之重的工作，大力營造發展經濟的濃厚氛圍，促使職工積極為企業經濟發展獻計出力，做到人人關心，人人參與，努力走出一條經濟可持續發展的新路子。

(二)“以人為本”的管理理念得到確立，改善民生成為廣泛的共識

省局黨組提出的“基層為本，民生為重”的施政理念，要求我們必須始終把保障和改善民生放在更加突出的位置。作為施工企業，我們要把“以人為本、和諧發展”作為企業管理的基本理念，把群眾滿意不滿意，擁護不擁護，作為我們衡量工作優劣的標準。這就要求我們要大力發展經濟，為改善民生打下堅(來源：好范文 http://www.tmdps.cn/）實基礎，努力解決好職工最關心、最直接、最現實的利益問題，使廣大職工共享企業發展成果。

(三)從我們主營業務的市場來看，國家加大基礎設施建設投入，為施工企業發展提供了難得的機遇

今年，國家將繼續保持宏展經濟政策的連續性和穩定性，繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，基礎設施建設投資保持適度增長。今年南水北調工程計劃安排總投資達480億元，是前7年工程投資的總和，南水北調河南段也將全面開工建設，這些都為我們黃河施工企業參與競爭提供了難得的良機，我們務必要緊緊抓住這難得的機遇，加快企業的經濟發展。

(四)從我們自身狀況來看，具備了加快發展的有利條件

經過多年的市場磨練，我們已具備了獨立施工水利水電、高速公路、大型橋梁、基礎工程、高層建筑等大中型工程施工能力，具有較高的資質等級和一定的市場競爭能力，并且培養造就了一支具有豐富施工經驗的技術干部隊伍和吃苦耐勞、敢打硬仗的職工隊伍。尤其是在省局黨組大力支持下，成功組建了黃河建工集團，為企業發展搭建了廣闊的平臺，經過近兩年的運作，已經顯現出組建集團公司的優勢和成效。我們一定要打好黃河建工集團這張“牌”，多中標，中大標，做強做大施工主業，真正把建工集團打造成發展黃河經濟的“航空母艦”。

(五)學習實踐科學發展觀，要求我們必須積極轉變經濟增長方式

今年，國家更加注重經濟發展的質量和效益，我們必須在“抓改革、調結構、提質量、控風險、增實力”上下功夫，改變粗放管理，提高管理水平，正確處理好發展速度與效益質量、規模擴大與管理水平、施工產值與經濟效益的關系，走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人才資源優勢得到充分發揮的新型發展道路。

基于對形勢的分析判斷和對企業實際情況的把握，2010年我們工作總的指導思想是：以科學發展觀為指導，緊緊圍繞提高企業發展質量和效益這一中心任務，突出市場開發和在建工程管理，加快基地開發和結構調整，大力推進管理創新和科技創新，切實加強隊伍建設和黨風廉政建設，全面推行精細化管理，加快轉變經濟發展方式，推動企業科學發展上臺階。

按照這一工作指導思想，新的一年，我們將緊緊圍繞發展經濟這個中心工作，在保持經濟良好發展勢頭下，在“好”字上做文章，突出工作重點，破解發展難點，努力實現經濟發展的數量和質量同步增長。

三、2010年主要工作安排

2010年是我公司強化管理增效益，科學發展上臺階的關鍵一年，做好今年的工作意義重大。今年的經濟工作要圍繞“保量增效”做文章。我們的經濟目標是：實現經濟總收入42200萬元，自營項目8256萬元，新簽一包工程合同額45900萬元，利潤323萬元，職工年人均收入增長20%。公司上下要按照工作目標總體要求，進一步解放思想，更新觀念，思路再開闊一些，步子再大一些，發展再快一些，確保各項目標超額完成。為此，重點抓好以下八個方面的工作：

(一)更加注重市場開發，保持工程承攬平穩較快增長

在市場競爭加劇的嚴峻形勢下，我們要始終把市場開發作為企業生存發展的“生命工程”來抓，充分發揮建工集團這個品牌，努力擴大市場占有份額，增加工程儲備，為經濟發展打下堅實基礎。

一要緊盯國家重點工程，把握投資方向，跟蹤市場信息，加大公關力度，抓住市場機遇，要研究市場，鎖定目標，精心組織，超前謀化。尤其是要高度關注南水北調河南段工程項目，這是壯大我公司實力，實現企業脫困，提升企業形象的重要機遇，要在省局指導下，周密策劃，盡早介入，在承攬新項目上再創佳債。二要鞏固區域優勢，抓住國家投資開發西部的契機，保持新疆市場開發的良好勢頭，采取鞏固新疆施工區域，輻射周邊市場的經營戰略，以新疆地區為依托，邊干邊攬、滾動發展，今年要爭取攬到更大工程項目。三要積極培育新興市場，深入調研國內建筑市場投資情況，充分利用社會資源，采取多種合作模式，制訂區域化市場開發規劃，逐步在成熟的地區設立辦事機構，推行市場開發的區域化管理，提高建工集團市場開發的協調能力、調控能力和運作能力。四要鞏固強項，提升弱項、彌補缺項，積極拓展非水電市場施工領域和施工地域，延伸產業鏈，構建多地域、多元化的施工格局。五要提高承攬質量，加強投標前評估、測算，做到投標有底線，利潤有目標。要繼續發揚各單位主動出擊找市場的自我發展精神，認真分析自己的長處，找準自己的市場定位，不等、不靠，發揮優勢，提高競爭力。六要不斷完善激勵機制，對中標做出貢獻的給予獎勵，對突出貢獻者給予重獎。同時，規范外協項目管理辦法，借資質投標要提升檔次和規模，進一步提高工程承攬自營率。七要積極實施“走出去”的發展戰略，按照省局黨組提出的“借船出河，借船出海”的發展思路，爭取今年在開拓國際市場方面實現新突破。

(二)更加注重抓好在建工程，確保工期、質量、安全有序受控

今年，我們在建工程項目多、戰線長、工期緊、任務重，加強工程建設管理是全年的一項重要工作。要統籌安排，科學組織，優化資源配置，強化現場管理，高度重視安全質量，嚴格履行合同，確保在建項目有序可控，穩步推進。

一要加強工程建設的組織領導。繼續實行領導項目負責制，全力保證工程建設的順利進行。二要加強重難點項目的管理和指導。淅川小三峽大橋工程要針對工程特點，認真研究施工方案，充分考慮地質復雜情況和深水施工難度，加大技術攻關力度，精心籌劃，悉心安排，使施工進度取得突破性進展，按要求完成工程建設任務。三要強化安全質量管理。安全質量管理責任重大，要全面落實安全質量責任制，正確處理好質量與工期、效益的關系，建立有效的工程安全質量控制機制，努力實現質量、環境和職業健康的管理目標；四要加強施工生產的統一組織、協調。按照保重點、保開工，兼顧好各個項目之間的關系，區別輕重緩急，保證施工生產的順利開展。對社會關注度高的工程項目，既要超常規，又要科學化，做到快中保優、忙而不亂。南水北調穿沁項目要緊緊把握施工的黃金季節，6月底前完成一期工程施工任務和南岸大堤土方回填，確保沁河汛期安全。各項目部要主動協調與業主、監理等各方關系，創造良好的施工環境，改善施工條件，尋求施工的雙贏局面。五是繼續開展創建文明工地活動。要針對項目特點，明確創優目標，制訂創優規劃，細化創優標準，落實創優責任，打造精品、樹立形象，力爭使所干的每一個工程項目實現安全、優質、文明、高效。漯河澧河大橋要抓緊橋面欄桿安裝和收尾工作，以優質工程給漯河市人民交上一份滿意的答卷。六是加強外協工程項目的施工管理，委派項目經理要各負其責，對項目施工要進行全過程跟蹤，重點加強對質量、進度、安全、財務的管理，要建立外協項目重大事項匯報制度，確保外協項目按合同履約到位。七是加大重大工程項目的監督管理，建立項目巡檢督查長效機制，確保項目利潤指標實現。

(三)更加注重產業結構調整，構建多元化經濟發展格局

加快結構調整步伐，完善產業布局，延伸產業鏈，構建多元化經濟發展格局，是我公司當前和今后一個時期的重要任務。

一是著力促進主業發展，增強經濟發展的動力和活力。要樹立企業品牌，充分發揮黃河建工集團這個品牌效應和自身優勢，立足黃河，抓住國家加大基礎設施建設投資的大好機遇，積極參與國家大型工程建設，不斷增強企業經濟實力，通過2-3年時間，真正把建工集團打造成發展經濟的航空母艦，爭取早日實現上市，為企業發展籌集大量低成本資金，構建持續融資平臺，使資本運作成為推動企業轉型升級的有效手段，實現企業的跨越式發展。

二是加快基地開發建設，使企業早日收益。基地開發是我公司開辟新經濟增長點的興企大計，今年是基地開發攻難克艱的關鍵一年，由于資金缺口較大，我們將堅持加快進度，量力而行，轉換思路，早見成效的原則，積極采取切實有效措施，克服困難，創新思路，廣辟途徑，使基地開發項目早建成早收益，企業早日擺脫困境，走上良性循環發展軌道。

(四)更加注重強化企業管理，提高經濟運行的質量和效益

近年來，我們在市場開發方面下了很大功夫，也取得了明顯成效，但是經濟增長質量不高，產高利低，盈利能力偏弱的現象仍然比較顯現。我們一手抓好市場開發，另一手要強化企業管理，要圍繞管理優化，提高效益這一主題，扎實推進企業管理水平的全面提高，加快企業從勞動密集型向技術、管理以及資金密集型的轉變，切實走上質量效益型的發展道路。

一要切實加強經濟管理，認真貫徹落實省局黨組《關于進一步加強經濟工作的若干意見》，進一步健全經濟工作管理制度，加強和改進各生產單位效績考核評價機制，根據經濟工作特點，不斷完善以反映企業經濟效益，資產運營能力、市場競爭能力、可持續發展能力等指標為主的經濟工作考核體系，真正考核出企業的經濟狀況，引導企業不斷提高經濟效益和發展質量，實現資產的保值增值。二要進一步加強項目管理，全面落實《施工項目管理精細化實施辦法》，推行項目部“三全管理模式”，大的項目要積極推行漯河澧河大橋項目部管理模式，實行集約管理，減少中間環節，節約成本費用，提高管理水平和盈利能力。三要完善獎懲機制，推行陽光收入，鼓勵優秀項目經理通過競爭獲得展示才能的機會，收入分配要向不畏艱難真正為企業創造效益的一線人員傾斜，對效益好的項目部實行重獎，完不成目標的懲罰，通過業績考核決定薪酬，實現項目效益最大化。四要加強財務管理。成立集團公司會計核算中心，在資金所有權、使用權、自主權不變前提下，由核算中心對資金施實監督調控，提升項目管理與資金調控能力，加大對應收、應付項目的資金及時收付力度，有效控制各項費用，提高資金管理效率和水平。加強銀企合作，拓寬融資渠道，為經濟發展提供資金保障。近期要加快會計核算中心人員招聘面試工作，3月上旬所有人員要上崗到位。五要強化審計監督。今年省局全面開展“審計質量提高年”活動，要積極發揮審計工作的監督職能，增加審計人員，加大審計力度，做到項目必審，以揭隱患，促管理為目標，及時提出改進意見，規范管理，防范風險，提高企業經濟增長質量和盈利能力。六要規范外協項目管理。對外聯合要堅持“規范管理、提升規模、降低風險”的原則，要選擇成建制，有資質的隊伍作為合作對象，提高履約保證金比例，實行項目聯系人責任制，外協項目聯系人從合同簽訂到履約要對全過程負責。外協項目一律由我公司委派項目經理并掌管項目部印章，從進度、質量、安全、財務等方面全過程跟蹤，加強監管，控制資金支付，確保外協項目無風險運行。嚴格資質管理，建立健全資質審批制度和資質使用責任人制度，確保資質安全。要關注分公司、辦事處等分支機構的管理和風險控制，對分支機構的重要事項要及時進行把握。七要防范法律風險，建立健全企業法律顧問制度和法律風險防范機制，切實加強企業經濟合同、合作協議、重要決策的法律審核，增強全員法律意識，要善處理法律糾紛，有效防范法律風險，不斷提升企業依法經營、依法管理和依法決策的能力。八要深入研究集團管理模式，建立健全法人治理結構，盡快實現集團公司的規范化管理，努力實現掛靠中水集團的第二步戰略目標。

(五)更加注重科技創新，提升企業的核心競爭力

面對激烈的市場競爭，我們一定要有自己的“看家本領”，必須把技術創新擺在更加突出的位置，加大技術創新投入力度，以技術創新來支撐發展，引領未來。

一要切實加強對科技創新的領導，堅持以科技創新與生產經營一體化為方向，以提高技術實力，提高市場競爭力為目標，形成主管領導親自抓，分管領導具體負責，以專業技術人員為骨干，全體職工廣泛參與，開發與施工緊密結合，齊心協力推進技術進步的大科技格局。

二要狠抓重點項目技術攻關工作，大力支持施工機具設備的研制開發，廣泛開展技術交流活動，加強科技總結，充分利用各種渠道申報科技成果，提升企業的技術創新能力。

三要堅持自主創新和引進消化吸收再創新相結合，面向生產經營，著力解決在施工生產中遇到的技術難點和問題，努力開發具有自主知識產權的專利產品，不斷提高產品性能和技術含量，滿足市場需求。

(六)更加注重隊伍建設，夯實企業發展基礎

要從戰略的高度，充分認識隊伍建設的重要性，研究制定人才發展戰略和隊伍建設規劃，切實加強隊伍建設和教育培訓，全面提升職工隊伍素質，要全力打造三支人才隊伍。

一要打造一支高素質的干部隊伍。要以加強思想政治建設為重點，進一步增強領導干部的政治意識、大局意識和服務意識，真正做到“為民、務實、清廉”，腳踏實地地完成好各項任務。進一步樹立正確的用人導向，加強年輕干部培養，大膽起用那些政治上可靠、業務上有本事、實績突出、群眾公認的優秀人才選拔到領導崗位上來。加強干部交流，建立機關與基層，部門與生產單位之間的干部交流制度，進一步疏通干部交流渠道。認真貫徹執行民主集中制原則，推進領導班子決策的科學化、民主化，增強領導班子的凝聚力、戰斗力。要全面落實黨風廉政建設責任制，提高領導干部的廉潔自律意識，嚴格管理，嚴格要求，嚴格教育，端正思想作風，抵制歪風邪氣。進一步加強干部培訓力度，切實提高領導干部理論聯系實際的能力、開拓創新能力和駕馭工作的能力。

二要打造一支懂經營、善管理的經營人才隊伍。抓好經營管理人才隊伍建設是我公司人才隊伍建設的重要組成部分。要高度重視項目經理的職業化建設，建立和完善項目經理培養、選拔、管理和激勵機制，積極搭建人才施展作為的平臺，努力造就一支綜合素質高、管理能力強、能夠堪當重任的優秀項目經理人才隊伍，以適應企業發展的需要。

三要打造一支高技能、高水平的技工人才隊伍。高技能的技術工人是我們施工生產中的生力軍和骨干力量。要建立良好的用工渠道和人才培養機制，鼓勵各類技能人才愛崗敬業、愛崗成才。積極開展各類技能競賽和崗位練兵活動，積極組織技術能手參加上級組織的技能競賽活動。要建立技能人才的成長機制，關心技能人才的成長，營造尊重技能人才、爭當技術能手的良好氛圍，使他們感到技術工人有出路、有奔頭、有前途。

(七)更加注重制度化建設，努力推進企業的科學化、規范化管理

要堅持“依法治企”的原則，著力加強制度建設，推進企業向制度管理轉變。

1、完善規章制度。近幾年，我公司制定印發了一系列管理方面的規章制度，形成了較為完善的制度體系，有力地促進了管理水平和工作質量的提高。但是，還有不落實不完善的地方，要結合企業實際，把本單位制定的規章制度執行情況和存在問題，進行認真梳理和修訂，提出修訂完善的意見，重要的管理制度還要匯編成冊，使各項工作開展都要有章可循，有據可依，努力實現科學化、規范化管理。

2、堅持制度管理。依法治企，關鍵在于制度落實。要建立督查和責任追究機制，維護制度的嚴肅性和權威性。無論是干部還是職工，都要嚴格遵守規章制度，要在企業內部形成人人遵守規章制度，維護制度，監督制度實施的良好氛圍。今后，凡是公司出臺的制度，對口部門要負責對制度落實進行督導檢查，堅決糾正有令不行、不禁不止的行為。

3、加強制度與文化融合。要把制度建設和落實作為企業文化建設的一項重要內容，使規章制度成為大家共同的價值觀，養成良好的工作習慣和人人遵守制度的習慣，使規章制度和企業文化相互融合，相互促進，融為一體。

(八)更加注重改善民生，保持企業和諧、隊伍穩定

科學發展觀的核心是以人為本。要牢固樹立以人為本的管理理念，始終把發展企業、奉獻社會、造福職工有機統一起來，切實解決好職工群眾最關心、最現實、最直接的利益問題，緊密團結廣大職工群眾，凝聚各方力量，努力形成共同促進企業發展、共享改革發展成果的良好局面。

1、加強企業民主管理。要嚴格按照現代企業制度的要求，認真履行職代會職能，充分發揮職工代表大會作用，凡是企業改革和生產經營的重大決策，都要通過職代會廣泛聽取職工群眾的意見，涉及職工切身利益的重大事項，都必須經職代會通過。要落實職工代表權益，深化企務公開，完善公開機制，維護職工合法權益，進一步暢通職工參與民主管理、民主監督渠道，尊重和保障職工的知情權、參與權、表達權和監督權。充分發揮工會、共青團組織作用，廣泛開展爭先創優、勞動競賽、青年突擊隊等活動，爭當建設標兵。

2、切實提高職工生活水平和質量。企業的發展要惠及廣大職工，要在發展生產提高效益的基礎上，逐步增加職工收入，改善職工生活質量，今年職工工資提高20%，以后每年要保持職工工資持續增長，力爭實現3年職工工資翻一番。要組織建設好高層住宅樓項目，這是一項利民工程，要早日開工，早日建成，使職工享受到企業發展成果。各單位要解決好職工待崗問題，解決好一線職工工資偏低和拖欠問題，要切實做好職工養老保險、醫療保險和住房公積金繳納工作，各級領導干部心里要裝著生產一線的干部職工，關心他們的疾苦，幫助他們解決好生活中的實際問題。要繼續開展特困職工救助和為職工辦實事工作，加快辦公樓的建設，10月份要交付使用，改善職工的工作生活條件。要加強離退休人員的管理服務工作，凡是國家離退休政策規定內的事要千方百計落實到位，深入細致地做好思想政治工作，取得離退休職工的理解和支持，要時刻重視老同志的身心健康，從政治、學習、生活等方面關心老同志，發揮老同志在企業改革發展中的穩定作用。

3、要高度重視信訪和穩定工作，健全工作機制，做好群眾來信來訪工作，及時解決職工群眾的合理訴求，將隱患消除在基層，消除在萌芽狀態，為企業的發展創造一個和諧穩定的環境。

四、幾點要求

為確保今年目標任務的全面完成，下面，我對大家提出四點要求。

(一)要有更加嚴明的責任。

實現企業的經濟發展，我們在座的各位同志責任重大，使命光榮、任務艱巨，各級干部是做好各項工作的組織者、推動者和實踐者。要進一步牢記責任，充分認識到，發展經濟是我們重中之重的工作。近年來，雖然公司的發展取得了較大成績，但是這么大一支隊伍要吃飯、要穩定、要發展，還有許多盾和問題需要解決，我們必須不斷加強發展經濟的責任感、使命感和緊迫感，以勇擔大任的精神和只爭朝夕的干勁，自覺肩負起企業發展的重任，努力開創企業發展新局面。

(二)要有更加強烈的搶抓機遇意識

今后三到五年，在我國政府一攬子刺激經濟政策的推動下，國內基礎設施建設正處于投資高峰期，建筑施工企業面臨著前所未有的歷史發展機遇。機不可失，時不再來，時不我待。我們必須進一步樹立強烈的搶抓機遇意識，各單位要繼續把承攬作為第一要務，擺在首位，抓住難得機遇，搶占市場份額，多拿訂單，多儲備任務，要多攬大項目，多攬含金量高的項目。經過我們的主觀努力，把機遇變成我們的市場份額，變成我們的營業收入，變成我們的效益和實力。

(三)要有更加扎實的工作作風

做好今年的各項工作，必須要有良好的作風來保證。各級干部要撲下身子摸實情，深入開展調查研究，經常到基層、到一線、到困難多的地方去了解情況，使各項工作部署安排建立在對情況的全面掌握之中。要進一步增強大局意識，對公司黨委的各項工作布置，做到有令則行，有禁則止，決不允許存在陽奉陰違的現象。要加強機關勞動紀律和作風建設，以抓學習為動力，抓服務為宗旨、抓創新為手段、抓效能為重點、抓和諧為根本，努力把機關建設成“學習型、服務型、創新型、和諧型”機關，為基層單位樹立榜樣。

(四)要有更加穩定的環境

穩定是改革發展的前提和保證，各單位要把維護穩定放在更加突出的位置，加強領導，明確責任，各單位一把手要切實把穩定作為第一責任，在抓好本職工作的同時，認真開展矛盾糾紛排查化解工作，下大力解決好涉及職工群眾的利益問題，妥善處理好歷史欠賬和民工工資問題，努力把問題解決在基層，把矛盾化解在萌芽狀態，嚴防發生群體性上訪事件，通過扎實有效的工作，切實為企業發展提供和諧穩定的環境。

同志們，讓我們在省局黨組的正確領導下，團結帶領全體干部職工，以科學發展觀為指導，堅持確立的工作思路不動搖，以高度的責任心和扎實的工作作風，團結一致，齊心協力，恪盡職守，努力工作，全面完成會議確定的各項任務，為把建工集團的發展推向新的階段而努力奮斗!

謝謝大家!

第三篇：總經理在工作動員會上的講話

[總經理在工作動員會上的講話]

堅定信心 開拓創新 奮力拼搏

為實現公司持續 穩定 健康 和諧發展而奮斗

---***總經理在2014工作動員會上的講話

尊敬的各位領導、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

一、2013年的工作，成績令人矚目，經驗值得總結，問題不容忽視

2013年，實現銷售收入3億元，實現利稅總額8000余萬元，工資發放總額1800余萬元，各項經濟指標均比2012年有較大幅度增長；安全生產保持良好發展態勢，全年沒有發生重傷以上安全生產事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級企業、十大重點企業、十大高增長企業；行業主管領導、貴州總部領導及縣委、縣政府領導對整合后公司的發展給予了充分肯定和高度贊揚。通過一年來的頑強拼搏，可以說我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達到了股東滿意、員工滿意、政府滿意、**滿意的預期效果。

回顧過去的一年，我們重點做了以下六個方面的工作：

（一）堅持“安全第一”的方針，多策并舉強化安全措施，安全生產責任制縱到底橫到邊，確保了安全生產無事故

一是安全生產責任制落實到位。民爆企業，什么最重要？是“安全”二字！沒有安全作保證，我們一切的工作都無從談起，我們一切的目標任務都是空中樓閣。為此，過去一年來，我們始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅決執行《安全生產法》等相關法律法規，按照“一崗雙責”、“分工負責、分級管理”、“誰主管誰負責、誰出問題誰承擔”的原則，嚴格落實各級各部門的安全生產責任制，層層簽訂了安全生產目標責任書，將安全生產目標分解、落實到各崗位、各部門，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續安全生產提供了堅強的組織保證。

三是“專項整治”活動成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓，公司開展了“百日安全生產專項整治”行動。公司成立了“百日安全生產專項整治”行動領導小組，依照安全標準，集中開展了隱患排查和隱患治理。對膨化、乳化、改性銨油炸藥生產線、試驗場、銷毀場和倉庫等民爆設施的安全保障措施、工藝設備安全運行、現場安全管理情況進行了全方位的檢查，做到了生產崗位一個不漏，關鍵工序、場所一個不漏，隱患和問題一個不漏。對查找出的隱患實施“閉環”管理，下達“事故隱患整改通知書”，明確整改單位、整改期限和整改責任人，落實責任，督察整改，直至隱患消除為止。同時，公司還邀請湖南金能科技等公司，組織精兵強將，對企業每條生產線的關鍵部位全面檢查檢修，更換關鍵部件，提升設備運行的本職安全度，并對關鍵設備乳化器安全震動報警系統、管道壓力報警系統、冷卻水斷流報警系統的警報，做到了有報警必檢查，極大地提高了生產線的本職安全水平，增強了企業安全風險管控能力和安全技術保障。

四是安全生產獎懲制度不打折扣。

（請徐總根據銨油分廠事故等生產線違規行為進行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業隊深孔爆破作業過程中，嚴重違反《爆破安全規程》和《爆破作業現場管理規定》，作業現場總指揮、爆破作業人員、爆品配送人員無一遵守，更重要的是作業現場安全員缺失、爆破作業人員將剩余12發電雷管與帶電體（對講機、起爆器、歐姆表）混放在一個包內，帶至爆區邊沿，導致雷管爆炸。

經事故調查，這是一起嚴重違反管理規定的責任事故。一是深孔爆破作業方案設計走過場、形同虛設，不能起到指導爆破作業全過程的目的。二是參與作業人員視作業現場管理規定為兒戲，違規陋習、經驗主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業。三是現場安全監管缺失。

針對此次事故，對相關責任人給予嚴肅處理：參與爆破作業人員和配送人員取消2013年評先評獎資格、扣發2013年安全獎金，扣除該季度績效考核安全管理分數，免去第二作業隊隊長職務；分管副總寫出書面深刻檢討，沒收其安全押金，取消評先資格。

六是危運公司和安評中心成功運營。2013年，依照行業政策及公司安全與發展需要，實施并完成了剝離危運車隊、組建危運公司和的工作，安評中心成功運營。公司按照危運公司的硬件要求，修建了危運車輛停車場，配足配齊停車場設施，更新了危險品運輸車輛42臺，淘汰落后運輸車輛9臺；與廣東億程公司達成安裝協議，對公司全部車輛安裝了gps衛星定位系統；按要求對每輛車都辦理了證件檔案，做到一車一檔，及時更新，專人管理。危運公司的組建并運行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產環節上的危險品運輸、管理安全責任，規避了相應的安全風險，同時也有利于提升運輸安全管理水平和降低運輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊安全工程師，成功運行了安評中心，先后完成了南陽地區民用爆炸物品小型倉庫的安全評價等工作。

（二）全員參與，全面提升，產品質量穩步提高

產品質量是企業的命門，是提升企業競爭力和市場占有率的基礎。在市場競爭日趨激烈的情況下，我們靠什么來搶占市場？我們靠什么來贏得更大的發展空間？其中最為重要的前提就是要靠過硬的產品質量來說話！“說一千道一萬，人硬不如貨硬”。為此，在過去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經濟升級版，實現質量強企夢”這一主題，積極推進產品質量提升，以實際行動構筑質量興企之夢。

一是嚴把“三關”。嚴格執行質量事故與生產分廠效益掛鉤責任制度，強化原材料進廠檢測，嚴把原材料入口關，對硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經技術處檢驗合格方可投入使用；不斷完善生產過程質量控制操作規程和技術標準，按照工藝操作規程，嚴格執行工藝技術，強化生產過程質量的控制，保證溫度、壓力、流量的準確度；建立關鍵工序質量重點監測點，及時作出基質密度和炸藥密度檢測，為順利生產提供依據，確保連續自動化生產工藝產品質量的穩定性；加強產品入庫檢驗，堅決做到不合格產品不入庫。

二是推進技術進步。根據工信部《進一步加強民用爆炸物品生產線視頻監控工作的通知》和《關于增補完善民爆生產線安全監控手段的通知》要求，積極組織實施視頻監控技術升級改造，實現生產線全方位監控。圍繞“人、機、料、法、環”五要素，針對重點、難點質量問題，組織開展“質量攻關”和“質量小改革”活動，及時解決質量方面存在的缺陷和問題，有效地提升了本職質量水平。

三是開展“質量月”活動。精心策劃，周密部署，全員動員，全員參與，深入組織開展了“質量月”活動。公司成立了以總經理為組長，總工程師、技術質量處處長為副組長，各分廠廠長、技術質量處為成員的“質量月”活動領導小組。制訂了詳細的“質量月”活動方案，召開了質量月活動專題會議。采取張貼、懸掛標語、宣傳畫、舉辦板報、組織簽名、召開班前班后會，組織業務技能培訓等多種形式，在公司形成了學質量、懂質量、抓質量、保質量的活動高潮，營造了濃厚的活動氛圍。全體員工的質量意識得到了提高，質量責任心得到了加強，公司質量管理工作上了一個新臺階，獲得了內鄉縣縣長頒發的“縣長質量獎”。

（三）把握市場走勢，轉變營銷策略，強力組織營銷突破

二是服務水平快速提高。公司始終堅持用戶第一的原則，持續滿足客戶需求，組織技術處和分廠生產管理人員面向市場，加強與客戶之間質量信息溝通，及時解決客戶在使用產品過程中所遇到的產品問題和技術問題，滿足了客戶的需求，贏得了廣大客戶的信任。同時，加強市場調研和客戶研究，與客戶建立有效溝通的機制和管道，了解客戶需求，急客戶之所急，想客戶之所想，對客戶有求必應，盡心盡力地為客戶提供優質的服務。在此基礎上，公司扶優扶壯營銷隊伍。在不斷提升營銷人員綜合素質和專業技能的同時，堅持酬薪管理與營銷績效掛鉤，加強營銷績效考核，鼓勵營銷人員多勞多得。海闊任魚躍，天高任鳥飛。有本事就盡情的使，不但發揮了自己的聰明才智，實現了人生價值，而且在政治上有榮譽，在經濟上有回報。這些措施充分調動起營銷人員多跑快銷的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對省外市場的拓展力度。

（四）爆破公司資質晉級載入史冊，精細化工和鑄造兩個產業成績突出

精細公司堅持以品質贏得用戶，靠誠信拓展市場。一年來，他們以規模大、實力強、信譽度高的公司為主攻對象，不斷鞏固老客戶，發展新用戶，全年實現產值3000萬元，實現利稅300萬元。鑄造公司堅持深化內部改革，強化制度建設，充分調動職工生產積極性，加強與南陽天冠電器集團、洛陽海龍集團、武漢臥龍電器集團的合作，確保按時保質量完成協作產品加工任務，全年實現產值近千萬元。

（五）規范化建設穩步推進、黨風廉政建設成效明顯

一是制度建設再上臺階。人叫人動人不動，機制調動積極性。那么，什么是機制？機制就是制度。無規矩無以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規范化管理年，以此為契機，公司從引進**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團隊協作、行為規范等企業文化，組織人員對各項管理制度進行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產現場管理、生產運行管理、營銷管理、安全生產管理等各個方面做到有規可依、有章可循，用制度來規范和約束經營行為。《管理制度匯編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問題怎么辦，對照制度，人人自明。在此基礎上，我們對行政機關實行績效考核，提高機關效能。對后勤機關實行了定崗定薪、績效考核制度。明確和細化后勤各處室、各崗位的考核標準，每月組織召開績效考核會議，對各項工作進行全面考核，考核結果與后勤每個人員的工資收入掛鉤，實事求是、客觀公正、獎罰分明，用制度來促進公司管理水平和員工執行力的同步提高。

二是黨風廉政建設成效明顯。2013年以來，公司認真貫徹落實中央八項規定、貴州省委十項規定、《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》和“三項教育”活動，認真對照黨風廉政建設責任制的要求，把廉政建設納入監督長效機制的日常工作中，通過一系列的活動，全體員工的責任意識得到加強，帶頭做到廉潔自律，公司各項工作得到促進，管理水平得到提升，較好的完成了黨風廉政建設責任制的各項任務目標。**總部對各項活動給予了高度肯定。

（六）企業文化亮點紛呈，員工待遇明顯提升

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂，發言稿《總經理在工作動員會上的講話》。繼續落實大中專畢業生每月的生活費補助，繼續實施自學考取職稱人員扶持政策，自學學費、差旅費考核合格后公司全額報銷；鼓勵公司員工、大中專、高中畢業生自學成才。對于已經取得職稱資格的人員，執行職稱補助標準，并繼續提倡全體員工自學參加國家職稱考試、評定。凡取得相應職稱的，公司仍將讓其享受相關費用報銷及補助待遇。扎實組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭及大病救助活動，認真落實剩余勞動力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績的取得，是**總部正確決策的結果，是縣委、縣政府正確領導和職能部門大力支持的結果，是公司全體人員團結一致、奮力拼搏的結果。在此，我代表公司經理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績令人矚目，問題不能忽視。我們在肯定2013年工作成績的同時，也要清楚地看到公司發展中存在有一些問題和不足，突出表現在四個方面：

一是面對全國民爆行業事故頻發的大形勢，我們也出現了一些安全和質量事故苗頭，暴露了公司安全生產和質量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識淡薄、責任心缺失、習慣性違規違章沒有得到根治等等問題。

二是炸藥產能不足及銨油生產線老化等問題，嚴重制約了公司的發展壯大。

三是管理制度執行不力，部門之間溝通、協調、配合欠佳，存在有工作脫節、效率低下、推諉扯皮的現象。

四是個別人員素質低下，不顧大局，無中生有，造謠生事，捏造事實，背地里散播，暗地里舉報，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發展的大好局面。

上述主要問題，嚴重制約了公司的發展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認真加以解決。

2014年生產經營方針是：搶抓機遇，占穩市場，攻堅克難，尋求突破，強化內控，提高效益，拉長鏈條，全面發展。

2014年，公司確定的目標任務是：實現經營收入2.8億元（其中炸藥主業1.8億元，精細公司3000萬元，鑄造公司1000萬元，爆破公司及縣公司6000萬元），利潤總額3000萬元，凈利潤2200萬元，入庫稅金5000萬元。安全生產保持良好態勢，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標任務，我們要重點做好以下八項工作：

（一）切實抓好黨風廉政建設

黨風廉政建設是實踐“三個代表”重要思想，落實科學發展觀，促進公司持續、穩定、健康、和諧發展的重要制度保障。2014年要按照中央八項規定、貴州省委十項規定、《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》“、三項教育”活動和群眾路線教育實踐活動的相關要求，切實做好黨風廉政建設。

一是把黨風廉政建設與安全生產、經營管理相結合。把黨風廉政建設作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風廉政建設各項工作

與其他各項工作同部署、同落實、同檢查、同考核。

三是把黨風廉政建與日常工作考核相結合。要始終堅持把檢查監督與日常考核工作貫穿于黨風廉政建設的全過程，實行日常考核與考核相結合，組織考核與員工評議相結合，定性與定量相結合，保證檢查考核的全面、真實、準確、客觀。在考核的基礎上還堅持做到獎懲分明，既嚴肅查處嚴重失職瀆職行為，又及時發現和宣揚黨性強、工作扎實、成效明顯的優秀黨員干部，使員工切身感受到實施黨風廉政建設帶來的實際效果。

四是抓住落實黨風廉政建設過程中責任追究這個關鍵環節。對領導責任的追究是端正黨風、嚴明紀律的具體表現。因此，我們在貫徹落實責任制過程中，要以強化黨員領導干部廉潔自律為重點，把握責任追究這個關鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設。對職責范圍、分管范圍內落實責任方面發生的問題，我們不僅要考核責任部門，還上追一級，加大考核力度；對職責范圍、分管范圍內發生的嚴重違紀違法問題，嚴肅追究主管領導的責任。

（二）堅持不懈抓好安全生產，確保“零違章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓，自覺履行安全生產管理主體責任，始終把安全生產管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質安全水平。細節決定成敗，對我們民爆行業來說，對我們企業來說尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機渦輪發動機的發明者、德國人帕布斯海恩，在對飛機飛行安全事故的角度進行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認為：一起重大的飛行安全事故背后有29個事故征兆，每個征兆背后又有300個事故苗頭，每個苗頭背后還有1000個事故隱患。如果將三個數連乘所得的積接近九千萬。也就是說近九千萬個微小因素中的任何一個，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實都是各種因素積累到一定程度的必然結果，其發生都是經過萌芽、發展到發生這樣一個過程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫治，才能早康復，這是生活常識。安全管理工作也是一樣，我們要時刻牢記“小洞不補、大洞吃苦”的深刻教訓，克服對司空見慣問題的麻痹思想，自覺做到發現征兆立即預防、發現隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問題不會有事”的可怕心理。

一是繼續認真落實安全生產目標管理責任制。操作規程、規章

制度是公司發展的保障措施，落實好、執行好是公司各級管理人員義不容辭的責任，要做到權責清晰，就要落實安全責任獎懲措施。公司要對各分廠、各分廠對各班組、班組對全體員工繼續層層簽訂安全生產目標管理責任書，把安全責任落實到每一級管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護安全生產的主體。

二是堅持安全生產教育培訓，不斷提高全體員工的安全責任意識意識和安全生產技能水平。2013年縣公司試行的安全知識、業務技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過制度化培訓，力爭到年底達到熟練掌握崗位安全知識和業務技能，達到一專多能的目標。

三是進一步落實企業安全生產標準化管理。河南省國防科技工業局在2014年全省民爆行業安全生產工作會議上明確提出，2014年是河南省民爆行業“安全生產標準化年”，要把安全生產標準化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點內容。2014年許可證年檢時，對于沒有通過安全生產標準化達標考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業安全生產標準化管理通則》作為企業現場安全管理的基本要求，持續抓好設備健康運行，生產區整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規范等。著力解決原材料混雜存放，設備帶病運行，生產工具、計量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車間、門衛、庫區檔案記錄不細致、不規范的問題，不斷提升公司生產現場規范化管理水平，努力實現崗位、班組、企業全面達標。

四是認真開展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產專項整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動的基礎上，繼續開展安全隱患排查治理工作，重點排查安全管理、危險工序防護、監控設施、關鍵設備、爆破作業現場、爆炸物品存放、爆炸物品運輸等方面存在的問題。要堅持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設施的安全程度、生產設備的健康運行狀況、安全規章制度的落實執行情況、基層生產現場管理水平為主要內容，進一步細化完善每月安全大檢查的組織方式、評比辦法，嚴肅認真組織開展好每月一次的安全大檢查。實施安全隱患和問題“閉環式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會議已經明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進行，就是不發通知，不向企業和監管部門打招呼，不聽匯報，直奔基層，直插現場，開展突擊檢查。這就要求我們的安全生產工作必須扎扎實實，必須堅持不懈，必須經得起檢驗。

五是堅持對違規違章案事件進行嚴厲處罰。按照**總部的要求，扎實開展“打非治違”常態化工作，確保公司生產經營“依法合規”，各級人員“遵章守紀”。繼續推行安全管理職能部門罰款目標責任制，及時發現問題，適時組織處理。繼續堅持舉報信件追查制度，對員工舉報的違規違章案事件，公司將責成有關職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進一步加大違規違章案事件的處罰力度，對危及安全的嚴重違規違章案事件，如發生一起，公司將解除主要責任人的勞動關系，單位取消評先資格，對單位主要負責人給予免職處分；對一般性違規違章案事件，對責任人處以罰款，回家待崗兩個月，由本人全額承擔待崗期間的養老保險金；一個單位連續發生三次以上的一般性違規違章案事件，單位取消評先資格，單位主要負責人降職使用。

六是加強應急能力建設。應急救援是防患減災的重要手段。嚴格按照《安全生產法》及行業主管部門的政策規定要求，科學制定應急救援預案，健全應急救援組織體系，完善應急救援技術裝備，強化應急救援骨干隊伍，著力加強應急能力建設。工作動員會后，公司要組織開展一次大規模、模擬實戰的特（重）大事故應急救援預案演練活動。

七是繼續實行安全生產保證金管理制度。為了提高全員安全風險責任意識，使安全生產和有關負責人緊密掛鉤，確保能夠守法守規，2014年繼續推行安全生產保證金制度，同時提高安全生產保證金額度，企業領導班子成員、各分廠正副廠長、后勤各有關處室負責人、分廠安全員、公司小車班，年初要上交安全生產保證金。如果一年內沒有發生違法違規事件和安全生產事故的，公司將進行相應額度的獎勵；如果發生違法違規事件和安全生產事故，除給予相應的處罰外，還要追究安全生產責任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實施質量提升，著力提高公司核心競爭力。

緊緊圍繞“重質量、講誠信、樹品牌”這一主題，組織全體員工認真學習《質量發展綱要》、《產品質量法》、《民用爆炸物品產品質量監督檢驗管理辦法》等法律法規，學習安全技術操作規程和設備維護保養規程。

深入開展“質量月”活動，叫響“安全是職工的生命、質量是企業的生命”、“誰生產不合格的產品，誰就是不合格的員工”的口號。嚴把原材料出入口關，堅持比質比價采購。采取“貨比三家，以優為先”的方針，把質量優、價格低、到貨快、服務好的商家作為首選廠商，對影響產品質量和成本的原材料，嚴格把關，確保采購物資的質量，努力降低產品成本，確保產成品的質量和成本優勢。嚴把產品出口關，由技術處牽頭，堅持每天對產品質量進行抽查，決不能讓不合格產品流入市場。

深入開展“查質量意識、查質量水平、查保證體系、查標準執行情況、查計量檢測保證、查現場管理、查質量損失”的“七查”活動，防止重大產品質量問題的發生和有效減少客戶投訴。

按照《民爆器材行業技術進步指導意見》要求，對不符合要求的銨油生產線實施進行技術改造，淘汰落后的工藝設備，全面達到技術發展目標；持續提高工藝技術水平、裝備技術水平、本質安全水平和技術創新能力，進一步提高公司核心競爭力。

（四）緊盯市場需求變化，著力打好市場營銷攻堅戰。

面對民爆行業激烈的市場競爭形勢，創新營銷管理，成為民爆企業生存和發展的關鍵。只有不斷創新和加強營銷管理，才能比肩民爆企業強者之林。

三是加大對應收賬款的清收力度。堅持每月對應收賬款明細逐一核查，編制銷售月報表，督促銷售人員及時貨款回收，使應收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉。

四是加強營銷管理隊伍思想和業務建設。堅持以人為本，尊重營銷人員的勞動，了解營銷人員精神和物質需求，制訂合理的報酬機制，充分發揮每個營銷人員的積極性。加強營銷人員培訓，提升其綜合素質。注重團隊建設、培養合作精神，強化全員營銷的觀念，教育引導營銷人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營銷人員合作，還要善于同人力資源、經營、生產、技術、財務等部門人員合作；不僅要善于同中介人、客戶合作，還要善于同公安、稅務、銀行等部門合作。全面優化營銷組合，創新營銷組合，在激烈競爭的市場中贏得核心競爭力使公司立于不敗之地。

（五）強化內部管理，夯實發展基礎。

按照**發展的要求，深入開展管理提升年活動，全面提高公司的內控能力。

一是加強資金成本管理。為保證生產經營、技術改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進一步完善財務管理制度，對經費使用繼續實行分級計劃、分層把關、總經理、董事長審核把關，保證資金統籌安排合理運用。實施節能改造計劃，開展清倉利庫活動，從節約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項成本開支。堅持開好經濟活動分析會，加大對應收賬款、存貨和現金流的檢測和預警，切實提高基礎管理水平。

二是嚴格費用支出。認真貫徹落實中央八項規定、貴州省委十項規定和《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》。從領導班子做起，帶頭遵守規章制度，以前能做的，現在不能做，上級不叫做，堅決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴格糾正“四風”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強人力資源管理。人力資源管理是企業發展動力的源泉，是企業可持續發展的根本保障。緊密結合公司實際，加強人力資源管理創新，完善人力資源管理體系；根據公司業務需求，拓寬引進人才的渠道，繼續加大對專業人才的引進，確保人才需求；加強員工隊伍

內部培養，加強對員工的考核和評價工作，進一步完善績效考核評價

體系，激發員工熱愛企業、建設企業的積極性。

（六）優化爆破公司股權結構，積極推進和深化爆破作業一體化發展模式，壯大爆破工程公司規模和整體實力，擴大產品自用量，開拓和占領終端市場。

（七）持續不斷地大力扶持精細化工、鑄造公司、危運公司和安評中心的業務發展，使之成為新的經濟增長點。

加強企業文化和精神文明建設，是確保公司持續穩定健康發展的保證。2014年我們要深入開展兩個活動：

一是深入開展“創建學習型企業，爭做知識型員工”活動。“創建學習型企業，爭做知識型員工”，是企業發展的必然選擇，是提高企業競爭能力和創新能力的最有效途徑。隨著公司發展壯大，加上公司化管理一專多能的要求，目前人力資源相對不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營造“人人處于學習之中，時時體現學習之風”的氛圍。要加強對創建學習型企業的規劃和領導，緊緊圍繞公司發展明確學習目標，制定學習計劃，分解學習任務，從科技文化、安全生產、工藝技術、工程爆破、機械鑄造加工、文體娛樂各個方面，全面提升員工的整體素質。在搞好公司內部員工培養的同時，要積極引進新畢業大學生、研究生進行培養；引進成熟人才使用，多渠道增加公司的技術和管理型人才。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風行的作風助推公司實現快速

穩健發展

今年的總體工作思路、戰略目標和工作重點已經明確，實現公司快速穩健發展的客觀條件已經具備，做好全年工作、完成各項目標任務的關鍵在于落實，落實的關鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標，撲下身子，真抓實干，唯此，才能不辜負集團領導和張曦董事長對我們的期望！

一是進一步解放思想。解放思想是一個永恒的課題，實踐永無止境，解放思想也永無止境。總結經驗教訓，我們慶幸于找到了思想解放這個法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說，就是要做到五點：一要解決好“想干”的問題。樹立“只要想干，就沒有干不成事”的思想，堅信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競爭中，多與強者比、與勇者攀、與快者賽，對發展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進，始終保持奮發有為的精神狀態。二要解決好“敢干”的問題。堅決克服怕擔風險、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態，在干的過程中統一思想，在實踐中加以完善，在發展中取得實實在在的成效。三要解決好“會干”的問題。思想解放一步，創新就會發展一步；思想超越一步，創新就會超前一步。我們要以敏銳的意識、超前的眼光、開闊的胸襟，不斷超越自我的意識，主動發現自己的問題，主動“革”自己的“命”，學會用發展的辦法、創新的方法，解決前進中的困難和問題。四要解決好“快干”的問題，養成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒法辦、不能干、干不成”的規矩，以只爭朝夕的緊迫感，腳踏實地做好各項工作。五要解決好“干好”的問題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實干，使問題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長，成績在一線彰顯。

二是進一步提升執行力。執行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業的生命力。就我們公司來講，我認為在執行力上也存在以下不同程度的問題，主要表現為：有令不行、有禁不止的對抗執行；推諉扯皮、推卸責任的逃避執行；上有政策、下有對策的歪曲執行；不講大局、加塞搭車的附加執行；缺乏創新、照抄照套的機械執行；無所作為、敷衍了事的無過執行，凡此種種，影響了公司各項政策的貫徹落實，影響了公司的執政力和公信力。怎么辦？我認為要想有效解決這些問題，辦法其實很簡單，就是要落實制度板上釘釘，不打折扣，對照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進一步強化責任意識。農民要種地，工人要務工，當兵的要站崗，說的就是一個崗位責任問題。我們在座的每人都有各自的崗位，也就有各自的職責。那么，我們怎樣才能干好各自的工作？我認為體現在七個字：盡職、敬業、守規矩。過去，我們一位縣領導曾經講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態度”。縱觀公司上下，現實情況又是怎樣？我認為存在三種人，盡管是極少數，但影響卻不容小看。一種人是“演說家”，茶杯一端，說話無邊，從東說到西，從上說到下，甚至捕風捉影，無中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時間一長，你周邊的同事怎么看你？領導怎么評價你？第二種人是“裁判員”，香煙一點，專說人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說“早該如此”，干錯了他說“意料之中”，當和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場；第三種人是“教師爺”，話匣一開，毛刺盡來，不是“上級無能”，就是“下級落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發展上。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經理在2014工作動員會上的講話》

第四篇：總經理在訂貨會上講話

講話是有時間限制的，因此對講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長篇大論。一般來講，表彰、通報、慶典等會議上的講話稿篇幅不宜過長，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家帶來的守于領導會議講話稿，希望對大家有所幫助!

【領導會議講話稿】

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到xxx企業，相信在你們的積極參與下，本企業的xx秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結果!我們有足夠的理由相信，xxx企業因為有大家的精誠合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業走入輝煌的起點!鼓掌

這是一個xxx的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對xxx的認同，感謝大家對xxx的支持!同時，也感謝大家對xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，xxx企業直至現在，一直屬于一種緩慢，但是穩定的發展過程中的企業，本企業距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業，也困擾著xxx的點區經營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩了腳跟，而且得到了發展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企業受到了季節的困惑，過于保守和過于激進的企業，分別在產品供應或者庫存結構上，出現了嚴重的問題，本企業在大家的提示和幫助下，供應和庫存結構雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節，也是xxx為秋冬，為未來積聚力量的季節，在這個季節里，企業的上上下下，經過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業思路的確定，對于企業的發展，意義深遠：

1我們確定了xxx的風格：我們透過現在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發展之路，那就是，運動和生活的緊密聯系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產品品質，將會是運動時尚類服飾得以發展的根本，為此，企業已經著手建立一個良好的集研發，生產以及品控一體的平臺!

2我們明確了企業的生態位：我們清晰的明白了xxx企業的引導責任以及服務職能，對于品牌的運作，企業擔負著引領市場的責任，而對于xxx品牌這個共同的事業，企業擔負的，更多的是服務職能!那就是，以時尚的設計，完善的品質，高速反應的供貨平臺來達到企業，點區運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業修煉內功的第一步!我們在完善這一步的基礎上，將會繼續完善與市場息息相關的銷售技術輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到決勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態位下，企業應該怎么做：xxx企業將自己清晰轉自： 地定位在品牌的擁有者以及生產廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發了企業關于如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業肩負的使命首先是對產品品質的全權責任，而這一點首先對上游供應商，外協廠家的選擇以及監控的使命，在這一點上，企業將采用兩種手段達到效果，第一，企業增加了生產技術部這個職能部門，該部門將對上游供應商以及外協加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協加工的品質以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業組建了生產計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業良性的商品供應鋪平道路。

5我們明白產品的品質保障更重要的是自身：對此，本企業的生產部門已經做了周密的計劃，并在生產的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動性大的特點，我們的生產部門，將強化中層管理人員的素質培訓以及崗位職責，形成穩定的技術管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質控制的最終環節在于對產品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環節在于銷售部門對產品出廠的最終管控，因此，企業通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產品品質保障把好輸出關。

7在產品的供應的時效上，企業將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業不可能做到任何產品隨時都有現貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業將根據此次訂貨會的結果以及產品特點進行合理的季前備貨，同時將根據產品由北及南的鋪貨順序，收集北方產品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結合本區域特點，盡量不要互相探討，以便企業得到最接近市場的第一手資料!第二，企業將從制度上提升生產部門工作熱情，同時對生產部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業的營銷總監將和大家一起探討，總之我堅信，企業的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優質的產品，更及時準確的物流使企業，運營商共同發展，使消費者認可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：xxx企業的真正財富，并不是擁有多少資產，xxx企業真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是xxx企業上上下下工作人員，對企業的忠誠以及付出!我堅信，xxx企業將一步步的，堅實的，與大家共同發展!

【領導會議講話稿】

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”xx秋冬新品發布會暨訂貨會，帶著激-情共商“點點、母嬰坊”發展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設具有十分重要的意義。在此，我謹代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加xx“點點、母嬰坊”新品發布會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設了600多家專賣店或專柜，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質量技術監督局申報了“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌產品”。我們的目標是成為中國名牌產品和中國馳名商標，成為孕嬰童行業相關多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!

本次新品發布會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發展大計。面對國內市場的巨變，我們要想不斷地發展壯大，就必須順應時代的潮流，把握住發展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進和完善我們的經營方式，在變化中求生存，在變化中求發展。“點點、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設計理念，科學的企業管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創業精神和敬業精神，在孕嬰童行業中創造出一個永續經營的故事!

親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業的發展前景有堅定的信念,我們的團隊會持續努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標一定能達成!最后祝xx“點點、母嬰坊”秋冬新品發布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業興旺!

【領導會議講話稿】

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫xxx;負責xx大區;

首先我代表匯源飲品發展事業部××大區向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了2014，也迎來了快消品銷售中最關鍵的季節，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關鍵季節提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的2014年1個月里，匯源集團飲品事業部對營銷思路進行了重大調整，由原來以經銷商的資源運作市場為主，轉變為以由經銷商與工廠聯合作戰，2月份成立了工廠營銷區車銷模式導入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業績也在不斷提升，剛剛過去的1個月里，取得了很好的成效。

一年之計在于春，春季是一年當中飲品銷售最重要的季節，面對即將面對2014年，大家都鼓足了勁，要在這個春季里大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關鍵是要看誰準備的是否充分。誰的產品準備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機會分不開的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實惠，讓大家在春節賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴格的時間限制，這些優惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結束，我們的優惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復到原價。

最后，預祝大家―――得到更多營銷資源，春節賺到大錢。

謝謝大家

【領導會議講話稿】

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的2014年，充滿希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹代表xxx公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關心與支持xxx成長發展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業進步、萬事如意!

剛剛過去的2014年，是xxx公司奮發進取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷售任務，辦事處各項工作穩步推進，取得了可喜的成績。2014年，是我們xxx實現跨越式發展的關鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協力，再次揚帆起航，為農夫山泉更好更快的發展繼續努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們為大家提供了優惠的產品活動政策，為大家2014年的農夫山泉產品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財源廣進、幸福安康!

【領導會議講話稿】

尊敬的董事長、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來xxx 2014年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長春區域迅速發展，并成功進駐四家商場，取得優異的業績。

服裝行業是作為中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發展是個持續的過程，我做xxx個人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要;第二年是業績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業的需求，而銷售顧問才是我們這一行業即將上場的新星。

在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌xxx，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識了解，了解公司的企業文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網絡數量是優化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為xxx是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節性較強，產品生命周期較短，為此。賣場內隨著公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經營長春區域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現在的xxx，“入軌定位準確，運行狀態良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節節高，預祝本次訂貨會圓滿成功

第五篇：總經理在工作動員會上的講話

堅定信心 開拓創新 奮力拼搏

為實現公司持續 穩定 健康 和諧發展而奮斗

---***總經理在2014工作動員會上的講話

尊敬的各位領導、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

駿馬迎春，瑞氣滿堂，總經理在工作動員會上的講話。當大家還沉浸在過年的喜慶氣氛之時，我們在這里隆重召開2014工作會議。會議的主要任務是全面總結上一的工作，分析研判今年的經濟形勢，安排部署2014的工作，進一步堅定信心，開拓創新，務實重干，奮力拼搏，書寫**SW更好、更快發展的新篇章。受董事會和公司經理班子的委托，我就2013的工作總結和2014年的工作安排，向各位領導、各位嘉賓和員工同志們作工作報告。

一、2013年的工作，成績令人矚目，經驗值得總結，問題不容忽視

2013年是**SW公司重組整合后發展的關鍵一年，也是**SW公司承前啟后的重要一年。一年來，**SW在河南行業主管部門、內鄉縣委、縣政府的領導、關心、支持下，在**集團公司和公司董事會的直接領導下，我們以黨的十八大精神為指導，以安全生產為基本，以轉變發展方式為主線，以苦練內功、提升員工素質為主題，以“科研、生產、配送、爆破作業”一體化發展為主攻點，以規范管理為著力點，公司上下滿懷激情，凝心聚力，攻堅克難，強勢突破，使**SW公司在重組整合后實現了持續、平穩、和諧、快速地發展，呈現出好的發展氣勢、好的發展態勢、好的發展趨勢，圓滿完成了2013目標任務，實現了合并重組后第一個完整的開門紅。

2013年，實現銷售收入3億元，實現利稅總額8000余萬元，工資發放總額1800余萬元，各項經濟指標均比2012年有較大幅度增長；安全生產保持良好發展態勢，全年沒有發生重傷以上安全生產事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級企業、十大重點企業、十大高增長企業；行業主管領導、貴州總部領導及縣委、縣政府領導對整合后公司的發展給予了充分肯定和高度贊揚。通過一年來的頑強拼搏，可以說我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達到了股東滿意、員工滿意、政府滿意、**滿意的預期效果。

回顧過去的一年，我們重點做了以下六個方面的工作：

（一）堅持“安全第一”的方針，多策并舉強化安全措施，安全生產責任制縱到底橫到邊，確保了安全生產無事故

一是安全生產責任制落實到位。民爆企業，什么最重要？是“安全”二字！沒有安全作保證，我們一切的工作都無從談起，我們一切的目標任務都是空中樓閣。為此，過去一年來，我們始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅決執行《安全生產法》等相關法律法規，按照“一崗雙責”、“分工負責、分級管理”、“誰主管誰負責、誰出問題誰承擔”的原則，嚴格落實各級各部門的安全生產責任制，層層簽訂了安全生產目標責任書，將安全生產目標分解、落實到各崗位、各部門，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續安全生產提供了堅強的組織保證。

二是全員安全培訓常抓不懈。2013年，**SW公司采取靈活多樣的形式，強化全員安全教育培訓。以縣公司為試點，堅持每個季度對全體員工進行安全教育和業務技能培訓考試、考核，將安全教育培訓成績作為績效考核的重要內容，直接與員工的崗位調整和工資待遇掛鉤，收到了明顯的效果。公司廠部舉辦慶“五一”安全知識競賽活動，引導全體員工自覺地學習安全知識，提高安全技能，激發了員工學習新技術、新工藝和掌握安全生產操作知識的主觀能動性，促進了全體員工安全意識、安全技能和安全生產水平的提高，起到了預防和避免安全生產事故發生的良好效果。

三是“專項整治”活動成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓，公司開展了“百日安全生產專項整治”行動。公司成立了“百日安全生產專項整治”行動領導小組，依照安全標準，集中開展了隱患排查和隱患治理。對膨化、乳化、改性銨油炸藥生產線、試驗場、銷毀場和倉庫等民爆設施的安全保障措施、工藝設備安全運行、現場安全管理情況進行了全方位的檢查，做到了生產崗位一個不漏，關鍵工序、場所一個不漏，隱患和問題一個不漏。對查找出的隱患實施“閉環”管理，下達“事故隱患整改通知書”，明確整改單位、整改期限和整改責任人，落實責任，督察整改，直至隱患消除為止。同時，公司還邀請湖南金能科技等公司，組織精兵強將，對企業每條生產線的關鍵部位全面檢查檢修，更換關鍵部件，提升設備運行的本職安全度，并對關鍵設備乳化器安全震動報警系統、管道壓力報警系統、冷卻水斷流報警系統的警報，做到了有報警必檢查，極大地提高了生產線的本職安全水平，增強了企業安全風險管控能力和安全技術保障。

四是安全生產獎懲制度不打折扣。

（請徐總根據銨油分廠事故等生產線違規行為進行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業隊深孔爆破作業過程中，嚴重違反《爆破安全規程》和《爆破作業現場管理規定》，作業現場總指揮、爆破作業人員、爆品配送人員無一遵守，更重要的是作業現場安全員缺失、爆破作業人員將剩余12發電雷管與帶電體（對講機、起爆器、歐姆表）混放在一個包內，帶至爆區邊沿，導致雷管爆炸。

經事故調查，這是一起嚴重違反管理規定的責任事故。一是深孔爆破作業方案設計走過場、形同虛設，不能起到指導爆破作業全過程的目的。二是參與作業人員視作業現場管理規定為兒戲，違規陋習、經驗主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業。三是現場安全監管缺失。

針對此次事故，對相關責任人給予嚴肅處理：參與爆破作業人員和配送人員取消2013年評先評獎資格、扣發2013年安全獎金，扣除該季度績效考核安全管理分數，免去第二作業隊隊長職務；分管副總寫出書面深刻檢討，沒收其安全押金，取消評先資格。

五是“標準化管理”達標升級。根據工信部《民用爆炸物品企業安全生產標準化管理通則》的要求，在企業開展了安全生產標準化達標活動，科學配備安全管理機構人員，在操作崗位醒目位置張貼崗位操作要點，工（庫）房入口區域張貼與工序相適應的安全管理要點和應急避險路線圖；在安全管理人員和生產作業人員的工作服上設置明顯的顏色和區別標志；按期檢測檢驗避雷設施、特種設備，應急救援隊伍和應急救援預案；按比例提取安全生產費用并準確使用到位，為公司的安全生產工作奠定了堅實的基礎。2013年底，經河南省國防科工局專家組考核，一致認為**SW公司安全生產標準化管理達到了《民用爆炸物品生產企業安全生產標準化通則》要求，通過了民用爆炸物品企業安全生產標準化管理考評。

六是危運公司和安評中心成功運營。2013年，依照行業政策及公司安全與發展需要，實施并完成了剝離危運車隊、組建危運公司和的工作，安評中心成功運營。公司按照危運公司的硬件要求，修建了危運車輛停車場，配足配齊停車場設施，更新了危險品運輸車輛42臺，淘汰落后運輸車輛9臺；與廣東億程公司達成安裝協議，對公司全部車輛安裝了GpS衛星定位系統；按要求對每輛車都辦理了證件檔案，做到一車一檔，及時更新，專人管理。危運公司的組建并運行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產環節上的危險品運輸、管理安全責任，規避了相應的安全風險，同時也有利于提升運輸安全管理水平和降低運輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊安全工程師，成功運行了安評中心，先后完成了南陽地區民用爆炸物品小型倉庫的安全評價等工作。

（二）全員參與，全面提升，產品質量穩步提高

產品質量是企業的命門，是提升企業競爭力和市場占有率的基礎。在市場競爭日趨激烈的情況下，我們靠什么來搶占市場？我們靠什么來贏得更大的發展空間？其中最為重要的前提就是要靠過硬的產品質量來說話！“說一千道一萬，人硬不如貨硬”。為此，在過去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經濟升級版，實現質量強企夢”這一主題，積極推進產品質量提升，以實際行動構筑質量興企之夢。

一是嚴把“三關”。嚴格執行質量事故與生產分廠效益掛鉤責任制度，強化原材料進廠檢測，嚴把原材料入口關，對硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經技術處檢驗合格方可投入使用；不斷完善生產過程質量控制操作規程和技術標準，按照工藝操作規程，嚴格執行工藝技術，強化生產過程質量的控制，保證溫度、壓力、流量的準確度；建立關鍵工序質量重點監測點，及時作出基質密度和炸藥密度檢測，為順利生產提供依據，確保連續自動化生產工藝產品質量的穩定性；加強產品入庫檢驗，堅決做到不合格產品不入庫。

二是推進技術進步。根據工信部《進一步加強民用爆炸物品生產線視頻監控工作的通知》和《關于增補完善民爆生產線安全監控手段的通知》要求，積極組織實施視頻監控技術升級改造，實現生產線全方位監控。圍繞“人、機、料、法、環”五要素，針對重點、難點質量問題，組織開展“質量攻關”和“質量小改革”活動，及時解決質量方面存在的缺陷和問題，有效地提升了本職質量水平。

三是開展“質量月”活動。精心策劃，周密部署，全員動員，全員參與，深入組織開展了“質量月”活動。公司成立了以總經理為組長，總工程師、技術質量處處長為副組長，各分廠廠長、技術質量處為成員的“質量月”活動領導小組。制訂了詳細的“質量月”活動方案，召開了質量月活動專題會議。采取張貼、懸掛標語、宣傳畫、舉辦板報、組織簽名、召開班前班后會，組織業務技能培訓等多種形式，在公司形成了學質量、懂質量、抓質量、保質量的活動高潮，營造了濃厚的活動氛圍。全體員工的質量意識得到了提高，質量責任心得到了加強，公司質量管理工作上了一個新臺階，獲得了內鄉縣縣長頒發的“縣長質量獎”。

（三）把握市場走勢，轉變營銷策略，強力組織營銷突破

一是以情促商效果明顯。產品再好，賣不出去，賣不上好價錢，一切都等于零。當前各民爆企業在營銷中都使出了三頭六臂，在此情況下，我們怎么辦？唯一的辦法就是轉變觀念，順勢而為，拿出對策，搶占市場。一年來，我們調整了營銷策略，在以情促商中大做文章。注重開展關系營銷，對重點客戶、核心客戶，進行重點公關，加強“一對一”、“門對門”的以情促商服務，與其建立長期的戰略伙伴關系，從而在省內外鞏固和新建了一批關系相對穩定的大客戶群。同時，堅持“穩定省內市場、擴大省外市場”的“兩條腿”走路方針，一方面發揮爆破公司推行的一體化發展模式的優勢，盡力占領終端市場；發揮民爆信息網絡資源管理優勢，準確把握省內民爆器材市場需求，確保省內銷售陣地穩定。另一方面積極開發省外市場，不斷擴大省外銷售區域。

二是服務水平快速提高。公司始終堅持用戶第一的原則，持續滿足客戶需求，組織技術處和分廠生產管理人員面向市場，加強與客戶之間質量信息溝通，及時解決客戶在使用產品過程中所遇到的產品問題和技術問題，滿足了客戶的需求，贏得了廣大客戶的信任。同時，加強市場調研和客戶研究，與客戶建立有效溝通的機制和管道，了解客戶需求，急客戶之所急，想客戶之所想，對客戶有求必應，盡心盡力地為客戶提供優質的服務。在此基礎上，公司扶優扶壯營銷隊伍。在不斷提升營銷人員綜合素質和專業技能的同時，堅持酬薪管理與營銷績效掛鉤，加強營銷績效考核，鼓勵營銷人員多勞多得。海闊任魚躍，天高任鳥飛。有本事就盡情的使，不但發揮了自己的聰明才智，實現了人生價值，而且在政治上有榮譽，在經濟上有回報。這些措施充分調動起營銷人員多跑快銷的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對省外市場的拓展力度。

三是貨款回收力度空前。(本文出自范文-先生網)2013年是建廠以來銷售收入達到最高位、應收貨款減少到最低位的最好的一年。“一高一低”，說明我們在資金管控上實現了新突破。為此，在去年四季度，公司經營班子就及早統籌，安排副總經理級領導牽頭，帶領相關部門人員，針對不同客戶上門聯絡感情，核對往來賬目，加快貨款回收，確保資金如期到賬，這一做法及取得的成效，受到了**總部領導的充分肯定。

（四）爆破公司資質晉級載入史冊，精細化工和鑄造兩個產業成績突出

爆破公司自2007年初，從無到有，從小到大，從弱到強，快速發展，他們探索的爆破配送一體化運作模式成為業界標桿，但二級《爆破作業單位許可證》因資質問題阻礙了公司承攬特大承包作業。為掃除這一路障，按照**SW領導班子的要求，全力以赴開展一級資質升級的軟硬件準備和申報工作。他們成立了資質升級領導小組，并對照資質申辦要求逐項進行分工，定期檢查進度。先后完成了注冊資本增資，倉庫設施達標改造和專用設備、儀表儀器采購。高薪聘請了7名高級爆破工程技術人員，公費派遣32名員工分別參加爆破工程技術人員培訓和爆破工程技術人員安全作業證考試考核。2013年10月順利通過中爆協專家組現場審驗。2013年底，經過千辛萬苦，二級資質終于變為一級資質。一級《許可證》，代表著什么？它說明今后爆破公司就完全可以放開手腳到全國各地去承攬重大爆破作業工程。這個證件的成功領取，對**SW公司鞏固銷售陣地、承攬更大的工程，占領終端市場起著決定性的作用，為公司今后的快速發展壯大插上了翅膀。這是一個令所有**SW人為之振奮的喜訊，也是一件值得載入SW發展史冊的事情。

精細公司堅持以品質贏得用戶，靠誠信拓展市場。一年來，他們以規模大、實力強、信譽度高的公司為主攻對象，不斷鞏固老客戶，發展新用戶，全年實現產值3000萬元，實現利稅300萬元。鑄造公司堅持深化內部改革，強化制度建設，充分調動職工生產積極性，加強與南陽天冠電器集團、洛陽海龍集團、武漢臥龍電器集團的合作，確保按時保質量完成協作產品加工任務，全年實現產值近千萬元。

（五）規范化建設穩步推進、黨風廉政建設成效明顯

一是制度建設再上臺階。人叫人動人不動，機制調動積極性。那么，什么是機制？機制就是制度。無規矩無以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規范化管理年，以此為契機，公司從引進**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團隊協作、行為規范等企業文化，組織人員對各項管理制度進行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產現場管理、生產運行管理、營銷管理、安全生產管理等各個方面做到有規可依、有章可循，用制度來規范和約束經營行為。《管理制度匯編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問題怎么辦，對照制度，人人自明。在此基礎上，我們對行政機關實行績效考核，提高機關效能。對后勤機關實行了定崗定薪、績效考核制度。明確和細化后勤各處室、各崗位的考核標準，每月組織召開績效考核會議，對各項工作進行全面考核，考核結果與后勤每個人員的工資收入掛鉤，實事求是、客觀公正、獎罰分明，用制度來促進公司管理水平和員工執行力的同步提高。

二是黨風廉政建設成效明顯。2013年以來，公司認真貫徹落實中央八項規定、貴州省委十項規定、《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》和“三項教育”活動，認真對照黨風廉政建設責任制的要求，把廉政建設納入監督長效機制的日常工作中，通過一系列的活動，全體員工的責任意識得到加強，帶頭做到廉潔自律，公司各項工作得到促進，管理水平得到提升，較好的完成了黨風廉政建設責任制的各項任務目標。**總部對各項活動給予了高度肯定。

（六）企業文化亮點紛呈，員工待遇明顯提升

一是文化活動常抓不懈。小企業做事，中企業做人，大企業做文化。文化無形，但力量巨大，在助推企業發展中往往發揮著巨大的潛能。為此一年來，我們堅持開展經常性的籃球比賽和重大節日文化娛樂活動，“三八”婦女節，公司隆重召開了慶祝大會，舉辦了女職工拔河、跳繩、俯臥撐、踩氣球和籃球比賽，對每個項目的團體、個人前三名頒發了獎金。五一國際勞動節，公司舉辦了慶“五一”文藝晚會，參加演出人員均為公司普通員工，節目豐富，形式多樣，活躍了員工文化生活，振奮了企業精神。同時又大力推進美麗企業建設，完成了廠區綠化、危運公司車棚子、膨化分廠中轉庫、老機修院內打水泥地平、乳化分廠修建花池、山頂老倉庫彎道取直、行政辦公樓外墻裝修、鍋爐重建等工程，進一步改善了企業生產生活環境。堅持抓好勤儉節約工作，在公司員工中廣泛開展了節約一頓餐、一滴水、一度電活動，逐步形成勤儉節約的良好風氣。實施企業“三廢”綜合利用和環保治理，取得了良好的經濟效益和社會效益。繼續辦好公司櫥窗、報紙和網站，擴大企業宣傳，彰顯公司形象，不斷提高公司的社會知名度和社會影響力。

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達到了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂。繼續落實大中專畢業生每月的生活費補助，繼續實施自學考取職稱人員扶持政策，自學學費、差旅費考核合格后公司全額報銷；鼓勵公司員工、大中專、高中畢業生自學成才，發言稿《總經理在工作動員會上的講話》。對于已經取得職稱資格的人員，執行職稱補助標準，并繼續提倡全體員工自學參加國家職稱考試、評定。凡取得相應職稱的，公司仍將讓其享受相關費用報銷及補助待遇。扎實組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭及大病救助活動，認真落實剩余勞動力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績的取得，是**總部正確決策的結果，是縣委、縣政府正確領導和職能部門大力支持的結果，是公司全體人員團結一致、奮力拼搏的結果。在此，我代表公司經理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績令人矚目，問題不能忽視。我們在肯定2013年工作成績的同時，也要清楚地看到公司發展中存在有一些問題和不足，突出表現在四個方面：

一是面對全國民爆行業事故頻發的大形勢，我們也出現了一些安全和質量事故苗頭，暴露了公司安全生產和質量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識淡薄、責任心缺失、習慣性違規違章沒有得到根治等等問題。

二是炸藥產能不足及銨油生產線老化等問題，嚴重制約了公司的發展壯大。

三是管理制度執行不力，部門之間溝通、協調、配合欠佳，存在有工作脫節、效率低下、推諉扯皮的現象。

四是個別人員素質低下，不顧大局，無中生有，造謠生事，捏造事實，背地里散播，暗地里舉報，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發展的大好局面。

上述主要問題，嚴重制約了公司的發展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認真加以解決。

二、基于上述對形勢的分析，2014年經營發展的指導思想是：以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指導，以國家及省民爆工作會議精神為指針，以推進**文化為主線，以安全生產、質量建設、市場營銷為著力點；建立健全管控體系，強化安全生產；以求實的精神，扎實的作風，靈活的經營策略，全面增強市場競爭力，提高市場占有率，不斷擴大公司規模和提升公司效益，努力推動**SW公司在2014年實現平穩較快發展。

2014年生產經營方針是：搶抓機遇，占穩市場，攻堅克難，尋求突破，強化內控，提高效益，拉長鏈條，全面發展。

2014年，公司確定的目標任務是：實現經營收入2.8億元（其中炸藥主業1.8億元，精細公司3000萬元，鑄造公司1000萬元，爆破公司及縣公司6000萬元），利潤總額3000萬元，凈利潤2200萬元，入庫稅金5000萬元。安全生產保持良好態勢，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標任務，我們要重點做好以下八項工作：

（一）切實抓好黨風廉政建設

黨風廉政建設是實踐“三個代表”重要思想，落實科學發展觀，促進公司持續、穩定、健康、和諧發展的重要制度保障。2014年要按照中央八項規定、貴州省委十項規定、《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》、“三項教育”活動和群眾路線教育實踐活動的相關要求，切實做好黨風廉政建設。

一是把黨風廉政建設與安全生產、經營管理相結合。把黨風廉政建設作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風廉政建設各項工作

與其他各項工作同部署、同落實、同檢查、同考核。

二是把黨風廉政建設與配套工作機制建設相結合。為確保實行黨風廉政建設取得實實在在的效果，我們要完善黨風廉政建設職責及分工范圍，建立健全黨風廉政建設責任追究辦法等配套工作機制。同時，建立健全監督機制，通過在設置設立紀委信箱，設置黨務、政務公開欄，加強公司、處室（分廠）、班組三級黨風廉政信息員建設，建立起一套比較完善的監督網絡體系，使公司的黨風廉政建設從組織實施、檢查考核、責任追究、監督保證上均步入規范化、程序化軌道。

三是把黨風廉政建與日常工作考核相結合。要始終堅持把檢查監督與日常考核工作貫穿于黨風廉政建設的全過程，實行日常考核與考核相結合，組織考核與員工評議相結合，定性與定量相結合，保證檢查考核的全面、真實、準確、客觀。在考核的基礎上還堅持做到獎懲分明，既嚴肅查處嚴重失職瀆職行為，又及時發現和宣揚黨性強、工作扎實、成效明顯的優秀黨員干部，使員工切身感受到實施黨風廉政建設帶來的實際效果。

四是抓住落實黨風廉政建設過程中責任追究這個關鍵環節。對領導責任的追究是端正黨風、嚴明紀律的具體表現。因此，我們在貫徹落實責任制過程中，要以強化黨員領導干部廉潔自律為重點，把握責任追究這個關鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設。對職責范圍、分管范圍內落實責任方面發生的問題，我們不僅要考核責任部門，還上追一級，加大考核力度；對職責范圍、分管范圍內發生的嚴重違紀違法問題，嚴肅追究主管領導的責任。

（二）堅持不懈抓好安全生產，確保“零違章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓，自覺履行安全生產管理主體責任，始終把安全生產管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質安全水平。細節決定成敗，對我們民爆行業來說，對我們企業來說尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機渦輪發動機的發明者、德國人帕布斯海恩，在對飛機飛行安全事故的角度進行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認為：一起重大的飛行安全事故背后有29個事故征兆，每個征兆背后又有300個事故苗頭，每個苗頭背后還有1000個事故隱患。如果將三個數連乘所得的積接近九千萬。也就是說近九千萬個微小因素中的任何一個，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實都是各種因素積累到一定程度的必然結果，其發生都是經過萌芽、發展到發生這樣一個過程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫治，才能早康復，這是生活常識。安全管理工作也是一樣，我們要時刻牢記“小洞不補、大洞吃苦”的深刻教訓，克服對司空見慣問題的麻痹思想，自覺做到發現征兆立即預防、發現隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問題不會有事”的可怕心理。

一是繼續認真落實安全生產目標管理責任制。操作規程、規章

制度是公司發展的保障措施，落實好、執行好是公司各級管理人員義不容辭的責任，要做到權責清晰，就要落實安全責任獎懲措施。公司要對各分廠、各分廠對各班組、班組對全體員工繼續層層簽訂安全生產目標管理責任書，把安全責任落實到每一級管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護安全生產的主體。

二是堅持安全生產教育培訓，不斷提高全體員工的安全責任意識意識和安全生產技能水平。2013年縣公司試行的安全知識、業務技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過制度化培訓，力爭到年底達到熟練掌握崗位安全知識和業務技能，達到一專多能的目標。

三是進一步落實企業安全生產標準化管理。河南省國防科技工業局在2014年全省民爆行業安全生產工作會議上明確提出，2014年是河南省民爆行業“安全生產標準化年”，要把安全生產標準化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點內容。2014年許可證年檢時，對于沒有通過安全生產標準化達標考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業安全生產標準化管理通則》作為企業現場安全管理的基本要求，持續抓好設備健康運行，生產區整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規范等。著力解決原材料混雜存放，設備帶病運行，生產工具、計量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車間、門衛、庫區檔案記錄不細致、不規范的問題，不斷提升公司生產現場規范化管理水平，努力實現崗位、班組、企業全面達標。

四是認真開展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產專項整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動的基礎上，繼續開展安全隱患排查治理工作，重點排查安全管理、危險工序防護、監控設施、關鍵設備、爆破作業現場、爆炸物品存放、爆炸物品運輸等方面存在的問題。要堅持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設施的安全程度、生產設備的健康運行狀況、安全規章制度的落實執行情況、基層生產現場管理水平為主要內容，進一步細化完善每月安全大檢查的組織方式、評比辦法，嚴肅認真組織開展好每月一次的安全大檢查。實施安全隱患和問題“閉環式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會議已經明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進行，就是不發通知，不向企業和監管部門打招呼，不聽匯報，直奔基層，直插現場，開展突擊檢查。這就要求我們的安全生產工作必須扎扎實實，必須堅持不懈，必須經得起檢驗。

五是堅持對違規違章案事件進行嚴厲處罰。按照**總部的要求，扎實開展“打非治違”常態化工作，確保公司生產經營“依法合規”，各級人員“遵章守紀”。繼續推行安全管理職能部門罰款目標責任制，及時發現問題，適時組織處理。繼續堅持舉報信件追查制度，對員工舉報的違規違章案事件，公司將責成有關職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進一步加大違規違章案事件的處罰力度，對危及安全的嚴重違規違章案事件，如發生一起，公司將解除主要責任人的勞動關系，單位取消評先資格，對單位主要負責人給予免職處分；對一般性違規違章案事件，對責任人處以罰款，回家待崗兩個月，由本人全額承擔待崗期間的養老保險金；一個單位連續發生三次以上的一般性違規違章案事件，單位取消評先資格，單位主要負責人降職使用。

六是加強應急能力建設。應急救援是防患減災的重要手段。嚴格按照《安全生產法》及行業主管部門的政策規定要求，科學制定應急救援預案，健全應急救援組織體系，完善應急救援技術裝備，強化應急救援骨干隊伍，著力加強應急能力建設。工作動員會后，公司要組織開展一次大規模、模擬實戰的特（重）大事故應急救援預案演練活動。

七是繼續實行安全生產保證金管理制度。為了提高全員安全風險責任意識，使安全生產和有關負責人緊密掛鉤，確保能夠守法守規，2014年繼續推行安全生產保證金制度，同時提高安全生產保證金額度，企業領導班子成員、各分廠正副廠長、后勤各有關處室負責人、分廠安全員、公司小車班，年初要上交安全生產保證金。如果一年內沒有發生違法違規事件和安全生產事故的，公司將進行相應額度的獎勵；如果發生違法違規事件和安全生產事故，除給予相應的處罰外，還要追究安全生產責任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實施質量提升，著力提高公司核心競爭力。

緊緊圍繞“重質量、講誠信、樹品牌”這一主題，組織全體員工認真學習《質量發展綱要》、《產品質量法》、《民用爆炸物品產品質量監督檢驗管理辦法》等法律法規，學習安全技術操作規程和設備維護保養規程。

深入開展“質量月”活動，叫響“安全是職工的生命、質量是企業的生命”、“誰生產不合格的產品，誰就是不合格的員工”的口號。嚴把原材料出入口關，堅持比質比價采購。采取“貨比三家，以優為先”的方針，把質量優、價格低、到貨快、服務好的商家作為首選廠商，對影響產品質量和成本的原材料，嚴格把關，確保采購物資的質量，努力降低產品成本，確保產成品的質量和成本優勢。嚴把產品出口關，由技術處牽頭，堅持每天對產品質量進行抽查，決不能讓不合格產品流入市場。

深入開展“查質量意識、查質量水平、查保證體系、查標準執行情況、查計量檢測保證、查現場管理、查質量損失”的“七查”活動，防止重大產品質量問題的發生和有效減少客戶投訴。

按照《民爆器材行業技術進步指導意見》要求，對不符合要求的銨油生產線實施進行技術改造，淘汰落后的工藝設備，全面達到技術發展目標；持續提高工藝技術水平、裝備技術水平、本質安全水平和技術創新能力，進一步提高公司核心競爭力。

（四）緊盯市場需求變化，著力打好市場營銷攻堅戰。

面對民爆行業激烈的市場競爭形勢，創新營銷管理，成為民爆企業生存和發展的關鍵。只有不斷創新和加強營銷管理，才能比肩民爆企業強者之林。

一是緊盯住市場，適時調整營銷策略。加強終端客戶的需求調查和信息反饋，針對民爆市場需求變化進行分析，準確把握市場走勢，制定切實可行的營銷計劃。根據不同時期的市場銷售變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高**SW產品的市場占有率。

二是全力提高市場占有率。堅持穩定省內市場、擴大省外市場的經營方針，重點保證省內市場需求，積極開發省外市場銷售。采取措施，確保省內銷售市場陣地穩固，有需必供，力求省內市場銷售份額最大化，銷售利益最大化。準確把握省外民爆器材市場需求及價格變化動態，大力拓展省外市場；采取更加靈活的市場銷售優惠政策，鼓勵業務員重點開發綜合效益最高的客戶市場，提高市場占有率；發揮爆破作業一體化業務不斷擴展和市場占有優勢，要做到爆破公司業務延伸到哪里，**SW的產品銷售到哪里，爆破公司業務沒有延伸到的，銷售人員要為爆破公司業務牽線搭橋，拓展市場，要最大限度的實現自產自用。

三是加大對應收賬款的清收力度。堅持每月對應收賬款明細逐一核查，編制銷售月報表，督促銷售人員及時貨款回收，使應收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉。

四是加強營銷管理隊伍思想和業務建設。堅持以人為本，尊重營銷人員的勞動，了解營銷人員精神和物質需求，制訂合理的報酬機制，充分發揮每個營銷人員的積極性。加強營銷人員培訓，提升其綜合素質。注重團隊建設、培養合作精神，強化全員營銷的觀念，教育引導營銷人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營銷人員合作，還要善于同人力資源、經營、生產、技術、財務等部門人員合作；不僅要善于同中介人、客戶合作，還要善于同公安、稅務、銀行等部門合作。全面優化營銷組合，創新營銷組合，在激烈競爭的市場中贏得核心競爭力使公司立于不敗之地。

（五）強化內部管理，夯實發展基礎。

按照**發展的要求，深入開展管理提升年活動，全面提高公司的內控能力。

一是加強資金成本管理。為保證生產經營、技術改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進一步完善財務管理制度，對經費使用繼續實行分級計劃、分層把關、總經理、董事長審核把關，保證資金統籌安排合理運用。實施節能改造計劃，開展清倉利庫活動，從節約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項成本開支。堅持開好經濟活動分析會，加大對應收賬款、存貨和現金流的檢測和預警，切實提高基礎管理水平。

二是嚴格費用支出。認真貫徹落實中央八項規定、貴州省委十項規定和《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》。從領導班子做起，帶頭遵守規章制度，以前能做的，現在不能做，上級不叫做，堅決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴格糾正“四風”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強人力資源管理。人力資源管理是企業發展動力的源泉，是企業可持續發展的根本保障。緊密結合公司實際，加強人力資源管理創新，完善人力資源管理體系；根據公司業務需求，拓寬引進人才的渠道，繼續加大對專業人才的引進，確保人才需求；加強員工隊伍

內部培養，加強對員工的考核和評價工作，進一步完善績效考核評價

體系，激發員工熱愛企業、建設企業的積極性。

（六）優化爆破公司股權結構，積極推進和深化爆破作業一體化發展模式，壯大爆破工程公司規模和整體實力，擴大產品自用量，開拓和占領終端市場。

爆破工程公司要進一步優化股權結構，以一級《爆破作業單位許可證》為平臺，以貴州新聯爆破為堅強后盾，以立足南陽爆破市場為基礎，以礦山總承包為切入點，以爆破配送一體化服務為手段，以爆破工程技術人員的技術實力為支撐點，發揮設計施工、安全評估、安全監理資質優勢，強化安全生產管理和監督檢查，全面建立和完善經營承包責任制，強力推進礦山和工程項目總承包、炸藥混裝車建設以及子、分公司建設，重點承攬A級爆破作業項目和開展爆破安全評估、安全監理業務，重視人才培養和爆破作業隊伍建設，創造條件申報建設工程施工總承包資質和非煤礦山建設施工承包資質，在確保完成2014目標任務的基礎上，使公司的綜合實力和管理水平得到實質性的提升。一要優化股權結構。完善的股權結構在公司法人治理和持續、健康、穩定發展中起到決定性作用，為了更好的發揮爆破公司籌措資金、優化資源配置等功能，解決目前發展中遇到的資金瓶頸，2014年進一步調整股權比例，此項工作有群釗同志具體負責，制訂方案，提交**SW經理班子研究，調整后的**SW持股比例應達到80%以上，依靠**SW的規模優勢和資金優勢，做大做強爆破公司。二要加強爆破從業人員隊伍建設，建立一支思想向上、業務過硬、能打硬仗的爆破作業人員隊伍。三要繼續推進分公司轉變為子公司建設工作，完善子公司法人治理結構。對完成子公司建設的淅川、桐柏、西峽、南召公司要按照子母公司管理模式，建立健全法人治理結構，設定安全、經營目標并考核；對其他分公司按照《總分公司體制運行管理辦法》的要求，配置一正兩副的經營班子和三科一室的管理機構，限時完成子公司注冊登記和爆破作業資質申報工作，盡快完成所有分公司的轉制工作。四要創造條件開展工程總承包業務。在鞏固擴大現有工程爆破項目成果的基礎上，充分發揮一級《爆破作業單位許可證》資質優勢，積極創造條件中標大項目，由爆破服務向工程總承包轉移，開展公路、鐵路、大型土石方開挖、城市樓宇爆破拆除工程總承包施工業務，拉長產業鏈條，加快做大工程爆破經營規模，特別是要組織精兵強將搞好馬山云露湖引水工程、板場二龍山風景區工程、青海天俊煤礦剝巖、西寧特鋼輔石礦、魯山金鉤鐵礦、烏東德水利樞紐道路平整、蘇州太湖大橋拆除等爆破施工，確保干成精品工程。

（七）持續不斷地大力扶持精細化工、鑄造公司、危運公司和安評中心的業務發展，使之成為新的經濟增長點。

精細化工、鑄造公司和危運公司都是獨立的法人實體，要建立健全組織機構，完善各項規章制度，加強財務核算及成本管理。同時這三個公司都要樹立自強自立的創業思想，艱苦奮斗，自加壓力，奮力發展。要堅持以創新求發展，以質量求生存，走引進、消化、吸收、再創新技術進步的路子，不斷開發新產品，提升危運管理水平。這是精細化工、鑄造公司和危運公司賴以生存、不斷壯大的根本途徑，要堅定不移地走好這條路子。精細化工要充分利用**SW品牌優勢和精細化工產品的市場競爭優勢，在控制資金風險的基礎上，積極擴大融資規模，加快開辟新的產品和銷售網點，進一步擴大炸藥生產助劑生產經營規模，力爭年底實現銷售收入突破3000萬元，利稅300萬元。鑄造公司要堅持一品為主、多條腿走路、全面推進的方針，在穩定鐵鍋生產，確保馬山鐵鍋品牌和供應的基礎上，進一步提升與臥龍電氣集團的合作檔次與規模，爭取上加工批量大、科技含量高、附加值高、利潤率高的產品。要充分挖掘數控車床的增產增效潛力，加大熟練技術工人的引進和培養力度，運用好數控車床先進設備，向高精尖產品加工邁進，加快擴大經營規模，力爭年底實現銷售收入1000萬元，利稅50萬元。危運公司要引進、吸收專業運輸公司的先進管理理念，運用好專業運輸資質，發揮好專業運輸車輛優勢，積極為爆品運輸、車輛管理、從業人員提供優質、高效、低耗的服務，以服務促發展，使其快速、健康、穩定發展。安評中心要充分發揮安全工程師的技術優勢，提高服務質量，堅持“走出去”的方針，為行業安全評價做出貢獻，同時擴大業務增長。

（八）大力實施文化興企和精神文明創建工作，打造美麗和諧**SW。

加強企業文化和精神文明建設，是確保公司持續穩定健康發展的保證。2014年我們要深入開展兩個活動：

一是深入開展“創建學習型企業，爭做知識型員工”活動。“創建學習型企業，爭做知識型員工”，是企業發展的必然選擇，是提高企業競爭能力和創新能力的最有效途徑。隨著公司發展壯大，加上公司化管理一專多能的要求，目前人力資源相對不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營造“人人處于學習之中，時時體現學習之風”的氛圍。要加強對創建學習型企業的規劃和領導，緊緊圍繞公司發展明確學習目標，制定學習計劃，分解學習任務，從科技文化、安全生產、工藝技術、工程爆破、機械鑄造加工、文體娛樂各個方面，全面提升員工的整體素質。在搞好公司內部員工培養的同時，要積極引進新畢業大學生、研究生進行培養；引進成熟人才使用，多渠道增加公司的技術和管理型人才。

二是深入開展“爭做美麗員工、打造美麗企業”活動。實施綠化、美化、靚化和精神文明工程，打造美麗**SW是大家的共同愿望。**SW是我家，建好公司靠大家，我們必須大力加強精神文明建設。在全公司范圍內廣泛開展爭創文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動。教育引導員工說文明話，做文明事，做文明人，逐步養成文明禮貌的行為，團結協作的精神，公而忘私的品格，一事當前先替他人考慮，處處維護公司的整體利益。要堅持抓好勤儉節約工作，形成勤儉節約的好風氣。要繼續組織開展多種形式的勞動競賽和員工喜聞樂見的文化、體育、娛樂活動，進一步豐富員工生活。逐步落實“五險一金”和待崗員工基本生活保障制度，扎實組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭救助活動，讓每一位員工享受到公司發展帶來的利益。繼續辦好《**SW報》和**SW網站，深入開展和諧文化、質量文化、安全文化、廉潔文化建設，對內凝聚人心、鼓舞斗志，對外樹立形象，打造品牌。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風行的作風助推公司實現快速

穩健發展

今年的總體工作思路、戰略目標和工作重點已經明確，實現公司快速穩健發展的客觀條件已經具備，做好全年工作、完成各項目標任務的關鍵在于落實，落實的關鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標，撲下身子，真抓實干，唯此，才能不辜負集團領導和張曦董事長對我們的期望！

一是進一步解放思想。解放思想是一個永恒的課題，實踐永無止境，解放思想也永無止境。總結經驗教訓，我們慶幸于找到了思想解放這個法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說，就是要做到五點：一要解決好“想干”的問題。樹立“只要想干，就沒有干不成事”的思想，堅信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競爭中，多與強者比、與勇者攀、與快者賽，對發展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進，始終保持奮發有為的精神狀態。二要解決好“敢干”的問題。堅決克服怕擔風險、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態，在干的過程中統一思想，在實踐中加以完善，在發展中取得實實在在的成效。三要解決好“會干”的問題。思想解放一步，創新就會發展一步；思想超越一步，創新就會超前一步。我們要以敏銳的意識、超前的眼光、開闊的胸襟，不斷超越自我的意識，主動發現自己的問題，主動“革”自己的“命”，學會用發展的辦法、創新的方法，解決前進中的困難和問題。四要解決好“快干”的問題，養成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒法辦、不能干、干不成”的規矩，以只爭朝夕的緊迫感，腳踏實地做好各項工作。五要解決好“干好”的問題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實干，使問題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長，成績在一線彰顯。

二是進一步提升執行力。執行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業的生命力。就我們公司來講，我認為在執行力上也存在以下不同程度的問題，主要表現為：有令不行、有禁不止的對抗執行；推諉扯皮、推卸責任的逃避執行；上有政策、下有對策的歪曲執行；不講大局、加塞搭車的附加執行；缺乏創新、照抄照套的機械執行；無所作為、敷衍了事的無過執行，凡此種種，影響了公司各項政策的貫徹落實，影響了公司的執政力和公信力。怎么辦？我認為要想有效解決這些問題，辦法其實很簡單，就是要落實制度板上釘釘，不打折扣，對照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進一步強化責任意識。農民要種地，工人要務工，當兵的要站崗，說的就是一個崗位責任問題。我們在座的每人都有各自的崗位，也就有各自的職責。那么，我們怎樣才能干好各自的工作？我認為體現在七個字：盡職、敬業、守規矩。過去，我們一位縣領導曾經講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態度”。縱觀公司上下，現實情況又是怎樣？我認為存在三種人，盡管是極少數，但影響卻不容小看。一種人是“演說家”，茶杯一端，說話無邊，從東說到西，從上說到下，甚至捕風捉影，無中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時間一長，你周邊的同事怎么看你？領導怎么評價你？第二種人是“裁判員”，香煙一點，專說人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說“早該如此”，干錯了他說“意料之中”，當和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場；第三種人是“教師爺”，話匣一開，毛刺盡來，不是“上級無能”，就是“下級落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發展上。

同志們，**SW公司目前正處在一個大發展的關鍵時期，推動公司持續、穩定、健康、和諧發展是**集團和內鄉人民賦予我們的神圣使命，是我們義不容辭的責任和擔當。讓我們在**集團和縣委、縣政府的領導下，以奮發有為的精神狀態，以務實高效的工作作風，以機動靈活的經營戰術，努力完成今年的各項目標任務。

我們堅信，有貴州**發展公司的強大后盾，有**發展的品牌、資金、人才支撐優勢，還有一支會管理、能生產、善營銷的隊伍，只要我們決策科學，善于創新，同舟共濟，奮力開拓，**SW就一定能夠創造新的輝煌，贏得新的勝利。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經理在2014工作動員會上的講話》