第一篇：總經(jīng)理在房地產(chǎn)公司七月份工作例會(huì)上的講話(huà)

總經(jīng)理在房地產(chǎn)公司八月份工作例會(huì)上的講話(huà)（2012年8月17日）

各位同仁：

下午好！

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)房地產(chǎn)公司八月份月例會(huì)。會(huì)前各部門(mén)作了認(rèn)真的準(zhǔn)備，為了開(kāi)好這次會(huì)議，辦公室專(zhuān)門(mén)下達(dá)了通知并要求發(fā)言的同志有書(shū)面材料，這些都是為了形成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作氛圍。剛才，我們聽(tīng)取了房地產(chǎn)公司9個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)了七月份工作進(jìn)展情況和下一階段的工作安排。大家講的都很好，工作信心很足，安排的都很周到，我都同意。會(huì)議結(jié)束以后，希望大家都能夠認(rèn)真抓好落實(shí)，要研究制訂落實(shí)措施，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。各位都知道，房地產(chǎn)公司是集團(tuán)公司旗下龍頭，集團(tuán)公司的各項(xiàng)費(fèi)用支出、項(xiàng)目投資主要靠房地產(chǎn)公司掙錢(qián)，雖然我們號(hào)稱(chēng)九大業(yè)態(tài)，真正掙錢(qián)的沒(méi)幾個(gè)，所以，我們?cè)谧母魑回?zé)任重大。集團(tuán)公司半年會(huì)結(jié)束之后，集團(tuán)公司的幾位老總又給我們房地產(chǎn)公司開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議，幫助我們分析形勢(shì)、確定目標(biāo)、采取措施、確保全年目標(biāo)完成。所以，這次例會(huì)也是對(duì)上次專(zhuān)題會(huì)議的落實(shí)。下面，我想圍繞下一階段工作講三點(diǎn)意見(jiàn)。第一、明確下一階段的工作任務(wù)。

一、工程方面：

二、銷(xiāo)售方面：

三、項(xiàng)目前期拆遷工作：

四、辦證工作（公共關(guān)系部）

五、質(zhì)量技術(shù)工作：

六、信陽(yáng)工程：

七、鄭州、焦作工程：

第二、狠抓督促檢查，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。有計(jì)劃-沒(méi)行動(dòng)=零，有制度-沒(méi)實(shí)施＝零，有安排-沒(méi)落實(shí)=零，有布置-沒(méi)檢查=零。“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。”大到一個(gè)所以國(guó)家，小到一個(gè)公司，如果工作中缺乏抓落實(shí)、缺乏執(zhí)行力，再好的方針、政策、措施也會(huì)落空，再偉大的目標(biāo)任務(wù)也實(shí)現(xiàn)不了。所以，執(zhí)行力的強(qiáng)弱是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。

一、所有的工作都要進(jìn)入督查。要求我們安排工作要具體，什么工作？誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？什么時(shí)間完成？標(biāo)準(zhǔn)是什么？提前完成和不能按時(shí)完成的獎(jiǎng)懲是什么？這樣一方面便于執(zhí)行；二是便于督查；

二、督查從嚴(yán)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)反饋，為領(lǐng)導(dǎo)指揮服務(wù)。

三、各位管理者都要支持督查工作。第三、關(guān)于房地產(chǎn)公司各部門(mén)制定建設(shè)。會(huì)議結(jié)束后，各部門(mén)都要認(rèn)真編寫(xiě)本部門(mén)的制定。時(shí)間要求：在本月25日前必須完成。有辦公室匯總，上報(bào)集團(tuán)公司企管部。

編寫(xiě)制度做到：簡(jiǎn)明、務(wù)實(shí)、好記、便于執(zhí)行。

時(shí)間過(guò)的非常快，還有4個(gè)月時(shí)間2012年就要過(guò)去了，在座的各位都要認(rèn)真排好自己眼前的工作，抓緊時(shí)間，積極推進(jìn)，確保年初與集團(tuán)公司簽訂的各項(xiàng)目標(biāo)圓滿(mǎn)完成。

謝謝大家。

第二篇：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理工作總結(jié)報(bào)告

尊敬的董事長(zhǎng)：

尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁、各位員工：

今天我滿(mǎn)懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽(yáng)文秘部落置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的一年多的工作。

首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬(wàn)元成立了這個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓荆浅８屑す蓶|一年多來(lái)給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽(yáng)房地產(chǎn)界新品牌，樹(shù)立了沈陽(yáng)房地產(chǎn)界一面大旗。面對(duì)未來(lái)，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿(mǎn)信心。

同時(shí)也要感謝政府、社會(huì)各界朋友對(duì)我們的大力支持。需要提及的是營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴廣州凌峻房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司；項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，沈陽(yáng)華新國(guó)際工程設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司總建筑師馬濤先生；“”色彩主設(shè)計(jì)師，中國(guó)美術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)宋健明教授；“”園林景觀主設(shè)計(jì)師，清華大學(xué)章俊華教授。正是我們的這些真誠(chéng)合作者認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度與敬業(yè)品行，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)，使我們的產(chǎn)品性能別具一格、脫穎而出。

下面我代表沈陽(yáng)華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過(guò)去一年多來(lái)的工作總結(jié)報(bào)告。

第一部分過(guò)去工作的回顧

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

自2002年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數(shù) 555套，認(rèn)購(gòu)率100%；已經(jīng)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并繳納房款666套，簽約率99%，尚未簽約部分預(yù)計(jì)至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約。可售住宅面積達(dá)22萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)住宅銷(xiāo)售收入6億元；半地下車(chē)庫(kù)、庫(kù)房、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售收入1萬(wàn)元，總銷(xiāo)售收入5億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)元。同時(shí)形成的股東資產(chǎn)有俱樂(lè)部、幼兒園、銷(xiāo)售中心、物業(yè)用房等。據(jù)有關(guān)政府部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在2003年沈陽(yáng)市住宅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，河畔新城銷(xiāo)售總額、銷(xiāo)售率、銷(xiāo)售速度三項(xiàng)指標(biāo)均位于沈陽(yáng)市第一位。

二、工程進(jìn)展情況

2003年河畔新城項(xiàng)目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，河畔新城于2003年3月18日正式開(kāi)工，總占地面積約16.3公頃，一期總建筑面積14.3萬(wàn)平方米，2003年全部開(kāi)工。由于場(chǎng)地動(dòng)遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅7月份開(kāi)工，二棟小高層和三棟多層九月底開(kāi)工。

工程建設(shè)方面：

多層住宅共29棟，有26棟住宅已經(jīng)全部通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，剩余三個(gè)單體正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%，剩余10棟樓砌筑工程全部完工。

小高層共2棟，正進(jìn)行四層主體結(jié)構(gòu)施工。

半地下車(chē)庫(kù)共8個(gè)，主體結(jié)構(gòu)全部完工，除8＃、9＃車(chē)庫(kù)外均通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。

幼兒園，土建裝飾工程完成90%，已通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收。

物業(yè)辦公用房，通過(guò)主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收，土建裝飾工程完成45%。商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，主體結(jié)構(gòu)已全部完工。

俱樂(lè)部主體結(jié)構(gòu)全部完工，正進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)的制作和安裝。

三、企業(yè)品牌建設(shè)

品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的信賴(lài)與忠誠(chéng)，而且是長(zhǎng)期與持久的信賴(lài)與忠誠(chéng)。品牌是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，也是對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。未來(lái)長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶就是品牌。

因此，公司成立之初，下決心、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè)，并成功的邁出了第一步。我們?cè)谌ツ昃吞岢觥昂优闲鲁恰币蔀樯蜿?yáng)房地產(chǎn)界的一面旗幟。目前，在沈陽(yáng)市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城，北有格林夢(mèng)夏”，昭示著河畔新城品牌已開(kāi)始深入人心。

一年來(lái)，河畔新城項(xiàng)目先后獲得6項(xiàng)全國(guó)性榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、3項(xiàng)省市級(jí)榮譽(yù)。

2003年3月，河畔新城項(xiàng)目從全國(guó)35個(gè)申報(bào)項(xiàng)目中脫穎而出，當(dāng)時(shí)唯獨(dú)河畔新城通過(guò)國(guó)家住宅與環(huán)境工程中心的評(píng)審，成為本第一個(gè)，也是東北首家“國(guó)家健康住宅”試點(diǎn)工程項(xiàng)目。

國(guó)家AAA級(jí)住宅是建設(shè)部根據(jù)住宅五大性能指標(biāo)設(shè)定的最高等級(jí)住宅。2003年7月，在由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心與沈陽(yáng)市住宅產(chǎn)業(yè)化管理辦公室聯(lián)合組織的AAA級(jí)住宅性能評(píng)審會(huì)上，河畔新城項(xiàng)目以高分通過(guò)評(píng)審，成為沈陽(yáng)首家國(guó)家AAA級(jí)住宅項(xiàng)目。

2003年9月，在“中國(guó)沈陽(yáng)第六屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)”上，河畔新城榮獲“十大暢銷(xiāo)樓盤(pán)獎(jiǎng)”。

2003年11月，在萬(wàn)眾注目的第五屆中國(guó)住交會(huì)上，河畔新城從強(qiáng)手如林、名盤(pán)匯翠的參評(píng)項(xiàng)目中，脫穎而出，一舉奪得“2003中國(guó)名盤(pán)五十強(qiáng)”。

河畔新城作為沈陽(yáng)市唯一住宅產(chǎn)業(yè)化示范工程，迎來(lái)了全國(guó)北方省市第十次墻改節(jié)能工作會(huì)議的建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自全國(guó)二十多個(gè)省、市的八十多位代表以及日本住宅性能認(rèn)定專(zhuān)家小組成員，河畔新城項(xiàng)目得

第三篇：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理工作職責(zé)

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理工作職責(zé)

1、根據(jù)集團(tuán)總體發(fā)展規(guī)劃，制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和、季度及月度工作計(jì)劃并組織實(shí)施保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2、建立健全公司組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、工作流程、規(guī)章制度及基礎(chǔ)管理工作，指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司各職能部門(mén)工作，考核各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人，保證公司管理科學(xué)、快速、高效運(yùn)行；

3、嚴(yán)格按照程序?qū)徍斯靖黜?xiàng)財(cái)務(wù)收支，全面掌握、控制公司財(cái)務(wù)狀況，統(tǒng)籌安排，開(kāi)源節(jié)流，控制計(jì)劃開(kāi)支，降低公司運(yùn)營(yíng)成本；

4、全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析論證、報(bào)批、招投標(biāo)管理、施工管理、預(yù)算控制、竣工驗(yàn)收及營(yíng)銷(xiāo)等工作；

5、組織安排公司與政府部門(mén)、合作單位及客戶(hù)等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護(hù)與提升公司形象和聲譽(yù)；

6、致力于培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)文化；

7、對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，管理各部門(mén)的日常工作；

8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，及組織有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案；

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作；

10、審批圖紙會(huì)審記錄、施工組織設(shè)計(jì)，簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān)；

11、負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購(gòu)等招投標(biāo)工作；

12、組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作；

13、各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定，審批工程款、材料款；

14、工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控；

15、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)；

16、全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作；

17、參與選聘、任用主管部門(mén)各崗位人選；負(fù)責(zé)考核下屬各部門(mén)及崗位的工作績(jī)效；審核員工的獎(jiǎng)、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案；對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門(mén)與公司其他部門(mén)之間的協(xié)作關(guān)系，對(duì)外做好相關(guān)外聯(lián)工作。

第四篇：總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)

[總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)]

堅(jiān)定信心 開(kāi)拓創(chuàng)新 奮力拼搏

為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù) 穩(wěn)定 健康 和諧發(fā)展而奮斗

---***總經(jīng)理在2014工作動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

一、2013年的工作，成績(jī)令人矚目，經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，問(wèn)題不容忽視

2013年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額8000余萬(wàn)元，工資發(fā)放總額1800余萬(wàn)元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比2012年有較大幅度增長(zhǎng)；安全生產(chǎn)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年沒(méi)有發(fā)生重傷以上安全生產(chǎn)事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級(jí)企業(yè)、十大重點(diǎn)企業(yè)、十大高增長(zhǎng)企業(yè)；行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、貴州總部領(lǐng)導(dǎo)及縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整合后公司的發(fā)展給予了充分肯定和高度贊揚(yáng)。通過(guò)一年來(lái)的頑強(qiáng)拼搏，可以說(shuō)我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達(dá)到了股東滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、政府滿(mǎn)意、**滿(mǎn)意的預(yù)期效果。

回顧過(guò)去的一年，我們重點(diǎn)做了以下六個(gè)方面的工作：

（一）堅(jiān)持“安全第一”的方針，多策并舉強(qiáng)化安全措施，安全生產(chǎn)責(zé)任制縱到底橫到邊，確保了安全生產(chǎn)無(wú)事故

一是安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)到位。民爆企業(yè)，什么最重要？是“安全”二字！沒(méi)有安全作保證，我們一切的工作都無(wú)從談起，我們一切的目標(biāo)任務(wù)都是空中樓閣。為此，過(guò)去一年來(lái)，我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，堅(jiān)決執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)，按照“一崗雙責(zé)”、“分工負(fù)責(zé)、分級(jí)管理”、“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)出問(wèn)題誰(shuí)承擔(dān)”的原則，嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)各部門(mén)的安全生產(chǎn)責(zé)任制，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將安全生產(chǎn)目標(biāo)分解、落實(shí)到各崗位、各部門(mén)，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續(xù)安全生產(chǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

三是“專(zhuān)項(xiàng)整治”活動(dòng)成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓(xùn)，公司開(kāi)展了“百日安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治”行動(dòng)。公司成立了“百日安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治”行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，依照安全標(biāo)準(zhǔn)，集中開(kāi)展了隱患排查和隱患治理。對(duì)膨化、乳化、改性銨油炸藥生產(chǎn)線、試驗(yàn)場(chǎng)、銷(xiāo)毀場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)等民爆設(shè)施的安全保障措施、工藝設(shè)備安全運(yùn)行、現(xiàn)場(chǎng)安全管理情況進(jìn)行了全方位的檢查，做到了生產(chǎn)崗位一個(gè)不漏，關(guān)鍵工序、場(chǎng)所一個(gè)不漏，隱患和問(wèn)題一個(gè)不漏。對(duì)查找出的隱患實(shí)施“閉環(huán)”管理，下達(dá)“事故隱患整改通知書(shū)”，明確整改單位、整改期限和整改責(zé)任人，落實(shí)責(zé)任，督察整改，直至隱患消除為止。同時(shí)，公司還邀請(qǐng)湖南金能科技等公司，組織精兵強(qiáng)將，對(duì)企業(yè)每條生產(chǎn)線的關(guān)鍵部位全面檢查檢修，更換關(guān)鍵部件，提升設(shè)備運(yùn)行的本職安全度，并對(duì)關(guān)鍵設(shè)備乳化器安全震動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、管道壓力報(bào)警系統(tǒng)、冷卻水?dāng)嗔鲌?bào)警系統(tǒng)的警報(bào)，做到了有報(bào)警必檢查，極大地提高了生產(chǎn)線的本職安全水平，增強(qiáng)了企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控能力和安全技術(shù)保障。

四是安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度不打折扣。

（請(qǐng)徐總根據(jù)銨油分廠事故等生產(chǎn)線違規(guī)行為進(jìn)行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業(yè)隊(duì)深孔爆破作業(yè)過(guò)程中，嚴(yán)重違反《爆破安全規(guī)程》和《爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總指揮、爆破作業(yè)人員、爆品配送人員無(wú)一遵守，更重要的是作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全員缺失、爆破作業(yè)人員將剩余12發(fā)電雷管與帶電體（對(duì)講機(jī)、起爆器、歐姆表）混放在一個(gè)包內(nèi)，帶至爆區(qū)邊沿，導(dǎo)致雷管爆炸。

經(jīng)事故調(diào)查，這是一起嚴(yán)重違反管理規(guī)定的責(zé)任事故。一是深孔爆破作業(yè)方案設(shè)計(jì)走過(guò)場(chǎng)、形同虛設(shè)，不能起到指導(dǎo)爆破作業(yè)全過(guò)程的目的。二是參與作業(yè)人員視作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定為兒戲，違規(guī)陋習(xí)、經(jīng)驗(yàn)主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業(yè)。三是現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管缺失。

針對(duì)此次事故，對(duì)相關(guān)責(zé)任人給予嚴(yán)肅處理：參與爆破作業(yè)人員和配送人員取消2013年評(píng)先評(píng)獎(jiǎng)資格、扣發(fā)2013年安全獎(jiǎng)金，扣除該季度績(jī)效考核安全管理分?jǐn)?shù)，免去第二作業(yè)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)職務(wù)；分管副總寫(xiě)出書(shū)面深刻檢討，沒(méi)收其安全押金，取消評(píng)先資格。

六是危運(yùn)公司和安評(píng)中心成功運(yùn)營(yíng)。2013年，依照行業(yè)政策及公司安全與發(fā)展需要，實(shí)施并完成了剝離危運(yùn)車(chē)隊(duì)、組建危運(yùn)公司和的工作，安評(píng)中心成功運(yùn)營(yíng)。公司按照危運(yùn)公司的硬件要求，修建了危運(yùn)車(chē)輛停車(chē)場(chǎng)，配足配齊停車(chē)場(chǎng)設(shè)施，更新了危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛42臺(tái)，淘汰落后運(yùn)輸車(chē)輛9臺(tái)；與廣東億程公司達(dá)成安裝協(xié)議，對(duì)公司全部車(chē)輛安裝了gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)；按要求對(duì)每輛車(chē)都辦理了證件檔案，做到一車(chē)一檔，及時(shí)更新，專(zhuān)人管理。危運(yùn)公司的組建并運(yùn)行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的危險(xiǎn)品運(yùn)輸、管理安全責(zé)任，規(guī)避了相應(yīng)的安全風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有利于提升運(yùn)輸安全管理水平和降低運(yùn)輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊(cè)安全工程師，成功運(yùn)行了安評(píng)中心，先后完成了南陽(yáng)地區(qū)民用爆炸物品小型倉(cāng)庫(kù)的安全評(píng)價(jià)等工作。

（二）全員參與，全面提升，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的命門(mén)，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，我們靠什么來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)？我們靠什么來(lái)贏得更大的發(fā)展空間？其中最為重要的前提就是要靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話(huà)！“說(shuō)一千道一萬(wàn)，人硬不如貨硬”。為此，在過(guò)去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)企夢(mèng)”這一主題，積極推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升，以實(shí)際行動(dòng)構(gòu)筑質(zhì)量興企之夢(mèng)。

一是嚴(yán)把“三關(guān)”。嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量事故與生產(chǎn)分廠效益掛鉤責(zé)任制度，強(qiáng)化原材料進(jìn)廠檢測(cè)，嚴(yán)把原材料入口關(guān)，對(duì)硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經(jīng)技術(shù)處檢驗(yàn)合格方可投入使用；不斷完善生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照工藝操作規(guī)程，嚴(yán)格執(zhí)行工藝技術(shù)，強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量的控制，保證溫度、壓力、流量的準(zhǔn)確度；建立關(guān)鍵工序質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，及時(shí)作出基質(zhì)密度和炸藥密度檢測(cè)，為順利生產(chǎn)提供依據(jù)，確保連續(xù)自動(dòng)化生產(chǎn)工藝產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；加強(qiáng)產(chǎn)品入庫(kù)檢驗(yàn)，堅(jiān)決做到不合格產(chǎn)品不入庫(kù)。

二是推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。根據(jù)工信部《進(jìn)一步加強(qiáng)民用爆炸物品生產(chǎn)線視頻監(jiān)控工作的通知》和《關(guān)于增補(bǔ)完善民爆生產(chǎn)線安全監(jiān)控手段的通知》要求，積極組織實(shí)施視頻監(jiān)控技術(shù)升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線全方位監(jiān)控。圍繞“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五要素，針對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題，組織開(kāi)展“質(zhì)量攻關(guān)”和“質(zhì)量小改革”活動(dòng)，及時(shí)解決質(zhì)量方面存在的缺陷和問(wèn)題，有效地提升了本職質(zhì)量水平。

三是開(kāi)展“質(zhì)量月”活動(dòng)。精心策劃，周密部署，全員動(dòng)員，全員參與，深入組織開(kāi)展了“質(zhì)量月”活動(dòng)。公司成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)，總工程師、技術(shù)質(zhì)量處處長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各分廠廠長(zhǎng)、技術(shù)質(zhì)量處為成員的“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。制訂了詳細(xì)的“質(zhì)量月”活動(dòng)方案，召開(kāi)了質(zhì)量月活動(dòng)專(zhuān)題會(huì)議。采取張貼、懸掛標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)、舉辦板報(bào)、組織簽名、召開(kāi)班前班后會(huì)，組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等多種形式，在公司形成了學(xué)質(zhì)量、懂質(zhì)量、抓質(zhì)量、保質(zhì)量的活動(dòng)高潮，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氛圍。全體員工的質(zhì)量意識(shí)得到了提高，質(zhì)量責(zé)任心得到了加強(qiáng)，公司質(zhì)量管理工作上了一個(gè)新臺(tái)階，獲得了內(nèi)鄉(xiāng)縣縣長(zhǎng)頒發(fā)的“縣長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”。

（三）把握市場(chǎng)走勢(shì)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)力組織營(yíng)銷(xiāo)突破

二是服務(wù)水平快速提高。公司始終堅(jiān)持用戶(hù)第一的原則，持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，組織技術(shù)處和分廠生產(chǎn)管理人員面向市場(chǎng)，加強(qiáng)與客戶(hù)之間質(zhì)量信息溝通，及時(shí)解決客戶(hù)在使用產(chǎn)品過(guò)程中所遇到的產(chǎn)品問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，贏得了廣大客戶(hù)的信任。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)研究，與客戶(hù)建立有效溝通的機(jī)制和管道，了解客戶(hù)需求，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，對(duì)客戶(hù)有求必應(yīng)，盡心盡力地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，公司扶優(yōu)扶壯營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。在不斷提升營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)，堅(jiān)持酬薪管理與營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效掛鉤，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員多勞多得。海闊任魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。有本事就盡情的使，不但發(fā)揮了自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值，而且在政治上有榮譽(yù)，在經(jīng)濟(jì)上有回報(bào)。這些措施充分調(diào)動(dòng)起營(yíng)銷(xiāo)人員多跑快銷(xiāo)的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對(duì)省外市場(chǎng)的拓展力度。

（四）爆破公司資質(zhì)晉級(jí)載入史冊(cè)，精細(xì)化工和鑄造兩個(gè)產(chǎn)業(yè)成績(jī)突出

精細(xì)公司堅(jiān)持以品質(zhì)贏得用戶(hù)，靠誠(chéng)信拓展市場(chǎng)。一年來(lái)，他們以規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度高的公司為主攻對(duì)象，不斷鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新用戶(hù)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅300萬(wàn)元。鑄造公司堅(jiān)持深化內(nèi)部改革，強(qiáng)化制度建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工生產(chǎn)積極性，加強(qiáng)與南陽(yáng)天冠電器集團(tuán)、洛陽(yáng)海龍集團(tuán)、武漢臥龍電器集團(tuán)的合作，確保按時(shí)保質(zhì)量完成協(xié)作產(chǎn)品加工任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近千萬(wàn)元。

（五）規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯

一是制度建設(shè)再上臺(tái)階。人叫人動(dòng)人不動(dòng)，機(jī)制調(diào)動(dòng)積極性。那么，什么是機(jī)制？機(jī)制就是制度。無(wú)規(guī)矩?zé)o以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規(guī)范化管理年，以此為契機(jī)，公司從引進(jìn)**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、行為規(guī)范等企業(yè)文化，組織人員對(duì)各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理、生產(chǎn)運(yùn)行管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、安全生產(chǎn)管理等各個(gè)方面做到有規(guī)可依、有章可循，用制度來(lái)規(guī)范和約束經(jīng)營(yíng)行為。《管理制度匯編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問(wèn)題怎么辦，對(duì)照制度，人人自明。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)行政機(jī)關(guān)實(shí)行績(jī)效考核，提高機(jī)關(guān)效能。對(duì)后勤機(jī)關(guān)實(shí)行了定崗定薪、績(jī)效考核制度。明確和細(xì)化后勤各處室、各崗位的考核標(biāo)準(zhǔn)，每月組織召開(kāi)績(jī)效考核會(huì)議，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行全面考核，考核結(jié)果與后勤每個(gè)人員的工資收入掛鉤，實(shí)事求是、客觀公正、獎(jiǎng)罰分明，用制度來(lái)促進(jìn)公司管理水平和員工執(zhí)行力的同步提高。

二是黨風(fēng)廉政建設(shè)成效明顯。2013年以來(lái)，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》和“三項(xiàng)教育”活動(dòng)，認(rèn)真對(duì)照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，把廉政建設(shè)納入監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制的日常工作中，通過(guò)一系列的活動(dòng)，全體員工的責(zé)任意識(shí)得到加強(qiáng)，帶頭做到廉潔自律，公司各項(xiàng)工作得到促進(jìn)，管理水平得到提升，較好的完成了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。**總部對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)給予了高度肯定。

（六）企業(yè)文化亮點(diǎn)紛呈，員工待遇明顯提升

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達(dá)了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險(xiǎn)一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂(yōu)，發(fā)言稿《總經(jīng)理在工作動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)》。繼續(xù)落實(shí)大中專(zhuān)畢業(yè)生每月的生活費(fèi)補(bǔ)助，繼續(xù)實(shí)施自學(xué)考取職稱(chēng)人員扶持政策，自學(xué)學(xué)費(fèi)、差旅費(fèi)考核合格后公司全額報(bào)銷(xiāo)；鼓勵(lì)公司員工、大中專(zhuān)、高中畢業(yè)生自學(xué)成才。對(duì)于已經(jīng)取得職稱(chēng)資格的人員，執(zhí)行職稱(chēng)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并繼續(xù)提倡全體員工自學(xué)參加國(guó)家職稱(chēng)考試、評(píng)定。凡取得相應(yīng)職稱(chēng)的，公司仍將讓其享受相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)及補(bǔ)助待遇。扎實(shí)組織好員工紅白喜事家庭慰問(wèn)和特困職工家庭及大病救助活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)剩余勞動(dòng)力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績(jī)的取得，是**總部正確決策的結(jié)果，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)大力支持的結(jié)果，是公司全體人員團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表公司經(jīng)理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績(jī)令人矚目，問(wèn)題不能忽視。我們?cè)诳隙?013年工作成績(jī)的同時(shí)，也要清楚地看到公司發(fā)展中存在有一些問(wèn)題和不足，突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是面對(duì)全國(guó)民爆行業(yè)事故頻發(fā)的大形勢(shì)，我們也出現(xiàn)了一些安全和質(zhì)量事故苗頭，暴露了公司安全生產(chǎn)和質(zhì)量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識(shí)淡薄、責(zé)任心缺失、習(xí)慣性違規(guī)違章沒(méi)有得到根治等等問(wèn)題。

二是炸藥產(chǎn)能不足及銨油生產(chǎn)線老化等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展壯大。

三是管理制度執(zhí)行不力，部門(mén)之間溝通、協(xié)調(diào)、配合欠佳，存在有工作脫節(jié)、效率低下、推諉扯皮的現(xiàn)象。

四是個(gè)別人員素質(zhì)低下，不顧大局，無(wú)中生有，造謠生事，捏造事實(shí)，背地里散播，暗地里舉報(bào)，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發(fā)展的大好局面。

上述主要問(wèn)題，嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認(rèn)真加以解決。

2014年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針是：搶抓機(jī)遇，占穩(wěn)市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，尋求突破，強(qiáng)化內(nèi)控，提高效益，拉長(zhǎng)鏈條，全面發(fā)展。

2014年，公司確定的目標(biāo)任務(wù)是：實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入2.8億元（其中炸藥主業(yè)1.8億元，精細(xì)公司3000萬(wàn)元，鑄造公司1000萬(wàn)元，爆破公司及縣公司6000萬(wàn)元），利潤(rùn)總額3000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)2200萬(wàn)元，入庫(kù)稅金5000萬(wàn)元。安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢(shì)，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標(biāo)任務(wù)，我們要重點(diǎn)做好以下八項(xiàng)工作：

（一）切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)

黨風(fēng)廉政建設(shè)是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展的重要制度保障。2014年要按照中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定、《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》“、三項(xiàng)教育”活動(dòng)和群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，切實(shí)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)。

一是把黨風(fēng)廉政建設(shè)與安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理相結(jié)合。把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作

與其他各項(xiàng)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。

三是把黨風(fēng)廉政建與日常工作考核相結(jié)合。要始終堅(jiān)持把檢查監(jiān)督與日常考核工作貫穿于黨風(fēng)廉政建設(shè)的全過(guò)程，實(shí)行日常考核與考核相結(jié)合，組織考核與員工評(píng)議相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，保證檢查考核的全面、真實(shí)、準(zhǔn)確、客觀。在考核的基礎(chǔ)上還堅(jiān)持做到獎(jiǎng)懲分明，既嚴(yán)肅查處嚴(yán)重失職瀆職行為，又及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)黨性強(qiáng)、工作扎實(shí)、成效明顯的優(yōu)秀黨員干部，使員工切身感受到實(shí)施黨風(fēng)廉政建設(shè)帶來(lái)的實(shí)際效果。

四是抓住落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)過(guò)程中責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的追究是端正黨風(fēng)、嚴(yán)明紀(jì)律的具體表現(xiàn)。因此，我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)責(zé)任制過(guò)程中，要以強(qiáng)化黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律為重點(diǎn)，把握責(zé)任追究這個(gè)關(guān)鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設(shè)。對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)落實(shí)責(zé)任方面發(fā)生的問(wèn)題，我們不僅要考核責(zé)任部門(mén)，還上追一級(jí)，加大考核力度；對(duì)職責(zé)范圍、分管范圍內(nèi)發(fā)生的嚴(yán)重違紀(jì)違法問(wèn)題，嚴(yán)肅追究主管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（二）堅(jiān)持不懈抓好安全生產(chǎn)，確保“零違章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業(yè)三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓(xùn)，自覺(jué)履行安全生產(chǎn)管理主體責(zé)任，始終把安全生產(chǎn)管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質(zhì)安全水平。細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)我們民爆行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機(jī)渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)明者、德國(guó)人帕布斯海恩，在對(duì)飛機(jī)飛行安全事故的角度進(jìn)行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認(rèn)為：一起重大的飛行安全事故背后有29個(gè)事故征兆，每個(gè)征兆背后又有300個(gè)事故苗頭，每個(gè)苗頭背后還有1000個(gè)事故隱患。如果將三個(gè)數(shù)連乘所得的積接近九千萬(wàn)。也就是說(shuō)近九千萬(wàn)個(gè)微小因素中的任何一個(gè)，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實(shí)都是各種因素積累到一定程度的必然結(jié)果，其發(fā)生都是經(jīng)過(guò)萌芽、發(fā)展到發(fā)生這樣一個(gè)過(guò)程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫(yī)治，才能早康復(fù)，這是生活常識(shí)。安全管理工作也是一樣，我們要時(shí)刻牢記“小洞不補(bǔ)、大洞吃苦”的深刻教訓(xùn)，克服對(duì)司空見(jiàn)慣問(wèn)題的麻痹思想，自覺(jué)做到發(fā)現(xiàn)征兆立即預(yù)防、發(fā)現(xiàn)隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問(wèn)題不會(huì)有事”的可怕心理。

一是繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制。操作規(guī)程、規(guī)章

制度是公司發(fā)展的保障措施，落實(shí)好、執(zhí)行好是公司各級(jí)管理人員義不容辭的責(zé)任，要做到權(quán)責(zé)清晰，就要落實(shí)安全責(zé)任獎(jiǎng)懲措施。公司要對(duì)各分廠、各分廠對(duì)各班組、班組對(duì)全體員工繼續(xù)層層簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，把安全責(zé)任落實(shí)到每一級(jí)管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護(hù)安全生產(chǎn)的主體。

二是堅(jiān)持安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，不斷提高全體員工的安全責(zé)任意識(shí)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能水平。2013年縣公司試行的安全知識(shí)、業(yè)務(wù)技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過(guò)制度化培訓(xùn)，力爭(zhēng)到年底達(dá)到熟練掌握崗位安全知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，達(dá)到一專(zhuān)多能的目標(biāo)。

三是進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。河南省國(guó)防科技工業(yè)局在2014年全省民爆行業(yè)安全生產(chǎn)工作會(huì)議上明確提出，2014年是河南省民爆行業(yè)“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化年”，要把安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點(diǎn)內(nèi)容。2014年許可證年檢時(shí)，對(duì)于沒(méi)有通過(guò)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理通則》作為企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全管理的基本要求，持續(xù)抓好設(shè)備健康運(yùn)行，生產(chǎn)區(qū)整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規(guī)范等。著力解決原材料混雜存放，設(shè)備帶病運(yùn)行，生產(chǎn)工具、計(jì)量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區(qū)臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車(chē)間、門(mén)衛(wèi)、庫(kù)區(qū)檔案記錄不細(xì)致、不規(guī)范的問(wèn)題，不斷提升公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化管理水平，努力實(shí)現(xiàn)崗位、班組、企業(yè)全面達(dá)標(biāo)。

四是認(rèn)真開(kāi)展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展安全隱患排查治理工作，重點(diǎn)排查安全管理、危險(xiǎn)工序防護(hù)、監(jiān)控設(shè)施、關(guān)鍵設(shè)備、爆破作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、爆炸物品存放、爆炸物品運(yùn)輸?shù)确矫娲嬖诘膯?wèn)題。要堅(jiān)持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設(shè)施的安全程度、生產(chǎn)設(shè)備的健康運(yùn)行狀況、安全規(guī)章制度的落實(shí)執(zhí)行情況、基層生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理水平為主要內(nèi)容，進(jìn)一步細(xì)化完善每月安全大檢查的組織方式、評(píng)比辦法，嚴(yán)肅認(rèn)真組織開(kāi)展好每月一次的安全大檢查。實(shí)施安全隱患和問(wèn)題“閉環(huán)式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會(huì)議已經(jīng)明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進(jìn)行，就是不發(fā)通知，不向企業(yè)和監(jiān)管部門(mén)打招呼，不聽(tīng)匯報(bào)，直奔基層，直插現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)展突擊檢查。這就要求我們的安全生產(chǎn)工作必須扎扎實(shí)實(shí)，必須堅(jiān)持不懈，必須經(jīng)得起檢驗(yàn)。

五是堅(jiān)持對(duì)違規(guī)違章案事件進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。按照**總部的要求，扎實(shí)開(kāi)展“打非治違”常態(tài)化工作，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“依法合規(guī)”，各級(jí)人員“遵章守紀(jì)”。繼續(xù)推行安全管理職能部門(mén)罰款目標(biāo)責(zé)任制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，適時(shí)組織處理。繼續(xù)堅(jiān)持舉報(bào)信件追查制度，對(duì)員工舉報(bào)的違規(guī)違章案事件，公司將責(zé)成有關(guān)職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進(jìn)一步加大違規(guī)違章案事件的處罰力度，對(duì)危及安全的嚴(yán)重違規(guī)違章案事件，如發(fā)生一起，公司將解除主要責(zé)任人的勞動(dòng)關(guān)系，單位取消評(píng)先資格，對(duì)單位主要負(fù)責(zé)人給予免職處分；對(duì)一般性違規(guī)違章案事件，對(duì)責(zé)任人處以罰款，回家待崗兩個(gè)月，由本人全額承擔(dān)待崗期間的養(yǎng)老保險(xiǎn)金；一個(gè)單位連續(xù)發(fā)生三次以上的一般性違規(guī)違章案事件，單位取消評(píng)先資格，單位主要負(fù)責(zé)人降職使用。

六是加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。應(yīng)急救援是防患減災(zāi)的重要手段。嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》及行業(yè)主管部門(mén)的政策規(guī)定要求，科學(xué)制定應(yīng)急救援預(yù)案，健全應(yīng)急救援組織體系，完善應(yīng)急救援技術(shù)裝備，強(qiáng)化應(yīng)急救援骨干隊(duì)伍，著力加強(qiáng)應(yīng)急能力建設(shè)。工作動(dòng)員會(huì)后，公司要組織開(kāi)展一次大規(guī)模、模擬實(shí)戰(zhàn)的特（重）大事故應(yīng)急救援預(yù)案演練活動(dòng)。

七是繼續(xù)實(shí)行安全生產(chǎn)保證金管理制度。為了提高全員安全風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)，使安全生產(chǎn)和有關(guān)負(fù)責(zé)人緊密掛鉤，確保能夠守法守規(guī)，2014年繼續(xù)推行安全生產(chǎn)保證金制度，同時(shí)提高安全生產(chǎn)保證金額度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各分廠正副廠長(zhǎng)、后勤各有關(guān)處室負(fù)責(zé)人、分廠安全員、公司小車(chē)班，年初要上交安全生產(chǎn)保證金。如果一年內(nèi)沒(méi)有發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故的，公司將進(jìn)行相應(yīng)額度的獎(jiǎng)勵(lì)；如果發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故，除給予相應(yīng)的處罰外，還要追究安全生產(chǎn)責(zé)任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實(shí)施質(zhì)量提升，著力提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

緊緊圍繞“重質(zhì)量、講誠(chéng)信、樹(shù)品牌”這一主題，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《質(zhì)量發(fā)展綱要》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《民用爆炸物品產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)管理辦法》等法律法規(guī)，學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)程和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程。

深入開(kāi)展“質(zhì)量月”活動(dòng)，叫響“安全是職工的生命、質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“誰(shuí)生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，誰(shuí)就是不合格的員工”的口號(hào)。嚴(yán)把原材料出入口關(guān)，堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)。采取“貨比三家，以?xún)?yōu)為先”的方針，把質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、到貨快、服務(wù)好的商家作為首選廠商，對(duì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本的原材料，嚴(yán)格把關(guān)，確保采購(gòu)物資的質(zhì)量，努力降低產(chǎn)品成本，確保產(chǎn)成品的質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)把產(chǎn)品出口關(guān)，由技術(shù)處牽頭，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查，決不能讓不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。

深入開(kāi)展“查質(zhì)量意識(shí)、查質(zhì)量水平、查保證體系、查標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況、查計(jì)量檢測(cè)保證、查現(xiàn)場(chǎng)管理、查質(zhì)量損失”的“七查”活動(dòng)，防止重大產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生和有效減少客戶(hù)投訴。

按照《民爆器材行業(yè)技術(shù)進(jìn)步指導(dǎo)意見(jiàn)》要求，對(duì)不符合要求的銨油生產(chǎn)線實(shí)施進(jìn)行技術(shù)改造，淘汰落后的工藝設(shè)備，全面達(dá)到技術(shù)發(fā)展目標(biāo)；持續(xù)提高工藝技術(shù)水平、裝備技術(shù)水平、本質(zhì)安全水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）緊盯市場(chǎng)需求變化，著力打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

面對(duì)民爆行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，成為民爆企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。只有不斷創(chuàng)新和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，才能比肩民爆企業(yè)強(qiáng)者之林。

三是加大對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度。堅(jiān)持每月對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷(xiāo)售月報(bào)表，督促銷(xiāo)售人員及時(shí)貨款回收，使應(yīng)收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉(zhuǎn)。

四是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍思想和業(yè)務(wù)建設(shè)。堅(jiān)持以人為本，尊重營(yíng)銷(xiāo)人員的勞動(dòng)，了解營(yíng)銷(xiāo)人員精神和物質(zhì)需求，制訂合理的報(bào)酬機(jī)制，充分發(fā)揮每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)，提升其綜合素質(zhì)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培養(yǎng)合作精神，強(qiáng)化全員營(yíng)銷(xiāo)的觀念，教育引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營(yíng)銷(xiāo)人員合作，還要善于同人力資源、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)人員合作；不僅要善于同中介人、客戶(hù)合作，還要善于同公安、稅務(wù)、銀行等部門(mén)合作。全面優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得核心競(jìng)爭(zhēng)力使公司立于不敗之地。

（五）強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。

按照**發(fā)展的要求，深入開(kāi)展管理提升年活動(dòng)，全面提高公司的內(nèi)控能力。

一是加強(qiáng)資金成本管理。為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)經(jīng)費(fèi)使用繼續(xù)實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核把關(guān)，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用。實(shí)施節(jié)能改造計(jì)劃，開(kāi)展清倉(cāng)利庫(kù)活動(dòng)，從節(jié)約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項(xiàng)成本開(kāi)支。堅(jiān)持開(kāi)好經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，加大對(duì)應(yīng)收賬款、存貨和現(xiàn)金流的檢測(cè)和預(yù)警，切實(shí)提高基礎(chǔ)管理水平。

二是嚴(yán)格費(fèi)用支出。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、貴州省委十項(xiàng)規(guī)定和《**集團(tuán)基層管理人員廉潔從業(yè)十項(xiàng)規(guī)定》。從領(lǐng)導(dǎo)班子做起，帶頭遵守規(guī)章制度，以前能做的，現(xiàn)在不能做，上級(jí)不叫做，堅(jiān)決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴(yán)格糾正“四風(fēng)”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強(qiáng)人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的源泉，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。緊密結(jié)合公司實(shí)際，加強(qiáng)人力資源管理創(chuàng)新，完善人力資源管理體系；根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，拓寬引進(jìn)人才的渠道，繼續(xù)加大對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)，確保人才需求；加強(qiáng)員工隊(duì)伍

內(nèi)部培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)員工的考核和評(píng)價(jià)工作，進(jìn)一步完善績(jī)效考核評(píng)價(jià)

體系，激發(fā)員工熱愛(ài)企業(yè)、建設(shè)企業(yè)的積極性。

（六）優(yōu)化爆破公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)和深化爆破作業(yè)一體化發(fā)展模式，壯大爆破工程公司規(guī)模和整體實(shí)力，擴(kuò)大產(chǎn)品自用量，開(kāi)拓和占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

（七）持續(xù)不斷地大力扶持精細(xì)化工、鑄造公司、危運(yùn)公司和安評(píng)中心的業(yè)務(wù)發(fā)展，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

加強(qiáng)企業(yè)文化和精神文明建設(shè)，是確保公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的保證。2014年我們要深入開(kāi)展兩個(gè)活動(dòng)：

一是深入開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”活動(dòng)。“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”，是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力的最有效途徑。隨著公司發(fā)展壯大，加上公司化管理一專(zhuān)多能的要求，目前人力資源相對(duì)不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營(yíng)造“人人處于學(xué)習(xí)之中，時(shí)時(shí)體現(xiàn)學(xué)習(xí)之風(fēng)”的氛圍。要加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞公司發(fā)展明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，分解學(xué)習(xí)任務(wù)，從科技文化、安全生產(chǎn)、工藝技術(shù)、工程爆破、機(jī)械鑄造加工、文體娛樂(lè)各個(gè)方面，全面提升員工的整體素質(zhì)。在搞好公司內(nèi)部員工培養(yǎng)的同時(shí)，要積極引進(jìn)新畢業(yè)大學(xué)生、研究生進(jìn)行培養(yǎng)；引進(jìn)成熟人才使用，多渠道增加公司的技術(shù)和管理型人才。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風(fēng)行的作風(fēng)助推公司實(shí)現(xiàn)快速

穩(wěn)健發(fā)展

今年的總體工作思路、戰(zhàn)略目標(biāo)和工作重點(diǎn)已經(jīng)明確，實(shí)現(xiàn)公司快速穩(wěn)健發(fā)展的客觀條件已經(jīng)具備，做好全年工作、完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵在于落實(shí)，落實(shí)的關(guān)鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標(biāo)，撲下身子，真抓實(shí)干，唯此，才能不辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和張曦董事長(zhǎng)對(duì)我們的期望！

一是進(jìn)一步解放思想。解放思想是一個(gè)永恒的課題，實(shí)踐永無(wú)止境，解放思想也永無(wú)止境。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們慶幸于找到了思想解放這個(gè)法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說(shuō)，就是要做到五點(diǎn)：一要解決好“想干”的問(wèn)題。樹(shù)立“只要想干，就沒(méi)有干不成事”的思想，堅(jiān)信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，多與強(qiáng)者比、與勇者攀、與快者賽，對(duì)發(fā)展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進(jìn)，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。二要解決好“敢干”的問(wèn)題。堅(jiān)決克服怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態(tài)，在干的過(guò)程中統(tǒng)一思想，在實(shí)踐中加以完善，在發(fā)展中取得實(shí)實(shí)在在的成效。三要解決好“會(huì)干”的問(wèn)題。思想解放一步，創(chuàng)新就會(huì)發(fā)展一步；思想超越一步，創(chuàng)新就會(huì)超前一步。我們要以敏銳的意識(shí)、超前的眼光、開(kāi)闊的胸襟，不斷超越自我的意識(shí)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，主動(dòng)“革”自己的“命”，學(xué)會(huì)用發(fā)展的辦法、創(chuàng)新的方法，解決前進(jìn)中的困難和問(wèn)題。四要解決好“快干”的問(wèn)題，養(yǎng)成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒(méi)法辦、不能干、干不成”的規(guī)矩，以只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，腳踏實(shí)地做好各項(xiàng)工作。五要解決好“干好”的問(wèn)題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實(shí)干，使問(wèn)題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長(zhǎng)，成績(jī)?cè)谝痪€彰顯。

二是進(jìn)一步提升執(zhí)行力。執(zhí)行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業(yè)的生命力。就我們公司來(lái)講，我認(rèn)為在執(zhí)行力上也存在以下不同程度的問(wèn)題，主要表現(xiàn)為：有令不行、有禁不止的對(duì)抗執(zhí)行；推諉扯皮、推卸責(zé)任的逃避執(zhí)行；上有政策、下有對(duì)策的歪曲執(zhí)行；不講大局、加塞搭車(chē)的附加執(zhí)行；缺乏創(chuàng)新、照抄照套的機(jī)械執(zhí)行；無(wú)所作為、敷衍了事的無(wú)過(guò)執(zhí)行，凡此種種，影響了公司各項(xiàng)政策的貫徹落實(shí)，影響了公司的執(zhí)政力和公信力。怎么辦？我認(rèn)為要想有效解決這些問(wèn)題，辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要落實(shí)制度板上釘釘，不打折扣，對(duì)照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。農(nóng)民要種地，工人要?jiǎng)?wù)工，當(dāng)兵的要站崗，說(shuō)的就是一個(gè)崗位責(zé)任問(wèn)題。我們?cè)谧拿咳硕加懈髯缘膷徫唬簿陀懈髯缘穆氊?zé)。那么，我們?cè)鯓硬拍芨珊酶髯缘墓ぷ鳎课艺J(rèn)為體現(xiàn)在七個(gè)字：盡職、敬業(yè)、守規(guī)矩。過(guò)去，我們一位縣領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態(tài)度”。縱觀公司上下，現(xiàn)實(shí)情況又是怎樣？我認(rèn)為存在三種人，盡管是極少數(shù)，但影響卻不容小看。一種人是“演說(shuō)家”，茶杯一端，說(shuō)話(huà)無(wú)邊，從東說(shuō)到西，從上說(shuō)到下，甚至捕風(fēng)捉影，無(wú)中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時(shí)間一長(zhǎng)，你周邊的同事怎么看你？領(lǐng)導(dǎo)怎么評(píng)價(jià)你？第二種人是“裁判員”，香煙一點(diǎn)，專(zhuān)說(shuō)人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說(shuō)“早該如此”，干錯(cuò)了他說(shuō)“意料之中”，當(dāng)和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場(chǎng)；第三種人是“教師爺”，話(huà)匣一開(kāi)，毛刺盡來(lái)，不是“上級(jí)無(wú)能”，就是“下級(jí)落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發(fā)展上。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經(jīng)理在2014工作動(dòng)員會(huì)上的講話(huà)》

第五篇：總經(jīng)理在訂貨會(huì)上講話(huà)

講話(huà)是有時(shí)間限制的，因此對(duì)講話(huà)稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長(zhǎng)篇大論。一般來(lái)講，表彰、通報(bào)、慶典等會(huì)議上的講話(huà)稿篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家?guī)?lái)的守于領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話(huà)稿，希望對(duì)大家有所幫助!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話(huà)稿】

各位來(lái)賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來(lái)到xxx企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，將會(huì)取得圓滿(mǎn)的結(jié)果!我們有足夠的理由相信，xxx企業(yè)因?yàn)橛写蠹业木\(chéng)合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)!鼓掌

這是一個(gè)xxx的盛會(huì)，在這個(gè)盛會(huì)上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識(shí)多年的朋友們，也看到了很多，來(lái)自新的省份，新的面孔，在此，我只想說(shuō)一句：感謝大家，感謝大家對(duì)xxx的認(rèn)同，感謝大家對(duì)xxx的支持!同時(shí)，也感謝大家對(duì)xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話(huà)中，所提到的“寬容”兩個(gè)字，是的，xxx企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過(guò)程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當(dāng)一段路程，而在此過(guò)程中產(chǎn)生的或大或小的問(wèn)題，卻無(wú)不困擾著企業(yè)，也困擾著xxx的點(diǎn)區(qū)經(jīng)營(yíng)者們，不過(guò)，正因?yàn)槲覀兇蠹夜餐男拍睿约拔覀冎g的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿(mǎn)座的場(chǎng)景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來(lái)鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導(dǎo)致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過(guò)于保守和過(guò)于激進(jìn)的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應(yīng)或者庫(kù)存結(jié)構(gòu)上，出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應(yīng)和庫(kù)存結(jié)構(gòu)雖然也存在了一些問(wèn)題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節(jié)，也是xxx為秋冬，為未來(lái)積聚力量的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研討，各個(gè)部門(mén)都認(rèn)真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠(yuǎn)：

1我們確定了xxx的風(fēng)格：我們透過(guò)現(xiàn)在各運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌對(duì)奧運(yùn)主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運(yùn)動(dòng)和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對(duì)生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會(huì)是運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類(lèi)服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個(gè)良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺(tái)!

2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了xxx企業(yè)的引導(dǎo)責(zé)任以及服務(wù)職能，對(duì)于品牌的運(yùn)作，企業(yè)擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)市場(chǎng)的責(zé)任，而對(duì)于xxx品牌這個(gè)共同的事業(yè)，企業(yè)擔(dān)負(fù)的，更多的是服務(wù)職能!那就是，以時(shí)尚的設(shè)計(jì)，完善的品質(zhì)，高速反應(yīng)的供貨平臺(tái)來(lái)達(dá)到企業(yè)，點(diǎn)區(qū)運(yùn)營(yíng)商，終端，以及消費(fèi)者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業(yè)修煉內(nèi)功的第一步!我們?cè)谕晟七@一步的基礎(chǔ)上，將會(huì)繼續(xù)完善與市場(chǎng)息息相關(guān)的銷(xiāo)售技術(shù)輸出端口，以真正提升xxx的終端銷(xiāo)售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個(gè)生態(tài)位下，企業(yè)應(yīng)該怎么做：xxx企業(yè)將自己清晰轉(zhuǎn)自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個(gè)位置使我們更加明確了我們是上游供應(yīng)商和下游渠道商的紐帶，而正是這個(gè)紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關(guān)于如何完善這個(gè)職能的系列探討……

4我們明白了企業(yè)肩負(fù)的使命首先是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點(diǎn)首先對(duì)上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點(diǎn)上，企業(yè)將采用兩種手段達(dá)到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)將對(duì)上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進(jìn)行嚴(yán)格的選擇以及管控，將對(duì)面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時(shí)效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計(jì)劃部這個(gè)職能部門(mén)，該部門(mén)的使命是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周密的分析及排單計(jì)劃，做到準(zhǔn)確備貨，以及合理計(jì)劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。

5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對(duì)此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)已經(jīng)做了周密的計(jì)劃，并在生產(chǎn)的制度化標(biāo)準(zhǔn)化上不斷提升，針對(duì)基礎(chǔ)工人流動(dòng)性大的特點(diǎn)，我們的生產(chǎn)部門(mén)，將強(qiáng)化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時(shí)，形成流程標(biāo)準(zhǔn)，提高每個(gè)流程的管控職能。

6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對(duì)產(chǎn)品輸出的檢驗(yàn)以及控制，而這個(gè)控制環(huán)節(jié)在于銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過(guò)制度改變和責(zé)任的劃分，在提高部門(mén)工作熱情的同時(shí)，也對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的成品倉(cāng)驗(yàn)收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。

7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時(shí)效上，企業(yè)將力求做到最及時(shí)，最準(zhǔn)確：在這一點(diǎn)上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫(kù)存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營(yíng)終端而且準(zhǔn)備在季末大打價(jià)格牌來(lái)傷害品牌的價(jià)格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時(shí)都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會(huì)的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會(huì)的結(jié)果以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的季前備貨，同時(shí)將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請(qǐng)各位在訂貨時(shí)，充分結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場(chǎng)的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門(mén)工作熱情，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)供貨的時(shí)效嚴(yán)格考評(píng)，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會(huì)議上，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅(jiān)信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費(fèi)者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時(shí)準(zhǔn)確的物流使企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商共同發(fā)展，使消費(fèi)者認(rèn)可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時(shí)，我要告訴大家的是：xxx企業(yè)的真正財(cái)富，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx企業(yè)真正的財(cái)富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業(yè)擁有不斷完善，不斷進(jìn)步的意識(shí)，第三，是xxx企業(yè)上上下下工作人員，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)以及付出!我堅(jiān)信，xxx企業(yè)將一步步的，堅(jiān)實(shí)的，與大家共同發(fā)展!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話(huà)稿】

各位來(lái)賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國(guó)際酒店，參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”xx秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，帶著激-情共商“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”發(fā)展大計(jì)，對(duì)推動(dòng)“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點(diǎn)點(diǎn)嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對(duì)各位來(lái)賓在百忙之中、不辭勞苦前來(lái)參加xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來(lái)。在大家的共同努力下，目前“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌已在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了600多家專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９瘢袌?chǎng)銷(xiāo)售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司，我們很高興的看到許多加盟商和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌共同成長(zhǎng)和壯大，并和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊建立深厚的感情，對(duì)此，我只想說(shuō)一句，感謝大家，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的支持，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的寬容!

本次新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將是我們“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的又一次盛會(huì)，將繼續(xù)圍繞“精誠(chéng)合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅(jiān)持交流了解，互助合作，共同繁榮的營(yíng)銷(xiāo)政策，真誠(chéng)地同全國(guó)各地的加盟商共謀發(fā)展大計(jì)。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時(shí)代變化，又能為“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營(yíng)方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展。“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌將憑著時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的故事!

親愛(ài)的朋友們，點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌的健康成長(zhǎng)離不開(kāi)各位合作伙伴的大力支持。市場(chǎng)爭(zhēng)拼的是實(shí)力。雙方合作看的是前景，“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”公司全體同仁對(duì)我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅(jiān)定的信念,我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)努力的自我完善，相信通過(guò)我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達(dá)成!最后祝xx“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿(mǎn)成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話(huà)稿】

各位朋友、各位來(lái)賓：

下午好!我叫xxx;負(fù)責(zé)xx大區(qū);

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來(lái)表示熱烈歡迎!對(duì)各位朋友一直以來(lái)對(duì)匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來(lái)，我們迎來(lái)了2014，也迎來(lái)了快消品銷(xiāo)售中最關(guān)鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個(gè)關(guān)鍵季節(jié)提高銷(xiāo)售利潤(rùn)和增加銷(xiāo)量的辦法。

剛剛過(guò)去的2014年1個(gè)月里，匯源集團(tuán)飲品事業(yè)部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行了重大調(diào)整，由原來(lái)以經(jīng)銷(xiāo)商的資源運(yùn)作市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷(xiāo)商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營(yíng)銷(xiāo)區(qū)車(chē)銷(xiāo)模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時(shí)，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷(xiāo)售政策更加靈活，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也在不斷提升，剛剛過(guò)去的1個(gè)月里，取得了很好的成效。

一年之計(jì)在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷(xiāo)售最重要的季節(jié)，面對(duì)即將面對(duì)2014年，大家都鼓足了勁，要在這個(gè)春季里大賺一筆。作為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”，匯源飲品無(wú)疑是大家在市場(chǎng)中最好的賺錢(qián)媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢(qián)，最關(guān)鍵是要看誰(shuí)準(zhǔn)備的是否充分。誰(shuí)的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分，誰(shuí)的資源得到的更多，誰(shuí)就會(huì)在春季中賺到更多的錢(qián)，而營(yíng)銷(xiāo)資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機(jī)會(huì)分不開(kāi)的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會(huì)政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實(shí)惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤(rùn)。

接下來(lái)的時(shí)間，我們會(huì)把這次訂貨會(huì)政策向大家做詳細(xì)介紹，希望朋友們聽(tīng)好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷(xiāo)售政策支持有著嚴(yán)格的時(shí)間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來(lái)參加訂貨會(huì)的朋友們享受，訂貨會(huì)一結(jié)束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復(fù)到原價(jià)。

最后，預(yù)祝大家―――得到更多營(yíng)銷(xiāo)資源，春節(jié)賺到大錢(qián)。

謝謝大家

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話(huà)稿】

尊敬的各位來(lái)賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿(mǎn)懷著奮進(jìn)的豪情，我們腳踏實(shí)地走過(guò)了不平凡的2014年，充滿(mǎn)希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹(jǐn)代表xxx公司全體人員，向在場(chǎng)的各位嘉賓致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候，向多年來(lái)一直關(guān)心與支持xxx成長(zhǎng)發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進(jìn)步、萬(wàn)事如意!

剛剛過(guò)去的2014年，是xxx公司奮發(fā)進(jìn)取、成績(jī)卓著的一年，正是通過(guò)在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷(xiāo)售任務(wù)，辦事處各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了可喜的成績(jī)。2014年，是我們xxx實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年，展望未來(lái)，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚(yáng)帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請(qǐng)大家來(lái)到這里，參加我們的春季訂貨會(huì)，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動(dòng)政策，為大家2014年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷(xiāo)售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機(jī)會(huì)，踴躍訂貨，把大獎(jiǎng)全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來(lái)賓在新的一年里財(cái)源廣進(jìn)、幸福安康!

【領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議講話(huà)稿】

尊敬的董事長(zhǎng)、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來(lái)xxx 2014年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來(lái)自吉林長(zhǎng)春，我的名字叫李靜，詩(shī)司的一名托管商。

在這里請(qǐng)大家允許我說(shuō)聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見(jiàn)，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長(zhǎng)春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

服裝行業(yè)是作為中國(guó)最具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場(chǎng)難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場(chǎng)的必備條件：

第一：作為一名代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我做xxx個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績(jī)年，也可以稱(chēng)之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開(kāi)端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場(chǎng)利潤(rùn)。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場(chǎng)是利潤(rùn)之源，人心受理之本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益增加，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷(xiāo)售顧問(wèn)才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。

在銷(xiāo)售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售分析會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：如果顧客在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門(mén)前經(jīng)過(guò)，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問(wèn)題，如果顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)而沒(méi)有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問(wèn)題，如果顧客試穿沒(méi)有成交那么就是我們銷(xiāo)售顧問(wèn)的問(wèn)題，為什么這樣講呢，對(duì)于我們的品牌xxx，他的銷(xiāo)售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣(mài)點(diǎn)是賣(mài)版不賣(mài)量，性?xún)r(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡(jiǎn)約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合ol以及愛(ài)美的女性，因此，就要要求我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)具有專(zhuān)業(yè)的品牌知識(shí)了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來(lái)源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣(mài)給顧客就可以的，而我覺(jué)得是賣(mài)給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷(xiāo)售過(guò)程中的核心。長(zhǎng)春團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)于附加銷(xiāo)售我們采取的雙向考核。第一:銷(xiāo)售附加我會(huì)為員工設(shè)立附加銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì)5元，三件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)10元，四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)20元。另外將購(gòu)買(mǎi)商品的顧客進(jìn)行vip登記，記錄購(gòu)買(mǎi)商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話(huà)進(jìn)行通知。

第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對(duì)自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門(mén)店根據(jù)客層、貨品的陳列銷(xiāo)售中會(huì)有差異，所以減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其對(duì)北方客戶(hù)更為受用，因?yàn)閤xx是賣(mài)版不賣(mài)量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長(zhǎng)，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷(xiāo)售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)春區(qū)域的個(gè)人淺見(jiàn)，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司可以定期召開(kāi)全國(guó)視頻會(huì)議，大家集思廣益，針對(duì)市場(chǎng)、管理、銷(xiāo)售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問(wèn)題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長(zhǎng)給胡總書(shū)記匯報(bào)的三句話(huà)來(lái)描述我們現(xiàn)在的xxx，“入軌定位準(zhǔn)確，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動(dòng)力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場(chǎng)上芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿(mǎn)成功