第一篇：總經理在工會上的講話

同志們：

我今天早晨四點鐘剛從武漢趕回洛陽，在今天的集團公司工會全委會上，講幾點意見。

在座的各位，在上級工會的領導下，為企業的發展和職工的利益，作了大量的工作和辛勤的勞動。集團公司各級工會工作抓得是有聲有色的，為企業的發展出謀劃策、橋梁紐帶作用發揮的都很好。在為職工利益的維護上，能夠按照有關規定認認真真的去抓，我們的工會工作做的是扎實的、富有成效的。這方面我就不多講了。

今天我利用這次會議，主要講三個方面的問題，同時，也拜托大家三件事。首先講一下如何維護職工的權益。工會的職責是雙維護，維護企業利益我在這里就不說了，因為我們工會在維護企業的利益方面做的是比較到位的，在維護職工利益方面也做得很好。但是我現在感覺到在維護職工利益方面，上面做得好，下面還是有欠缺的。我們集團公司一些基層單位、項目工點在維護職工利益工作方面有待進一步的加強。表現在哪些方面呢？首先是息工問題。盡管我們承攬任務規模已很大，完成任務都很吃力，但是下面有些單位仍然出現上百人的息工，我感到這就是個問題了。作為我們工會，今后應該深入到每一個角落，對下面存在的這些問題逐步的摸清，向單位的領導提出建議，使息工問題能夠得到比較好的解決。再一個是工資拖欠問題。你們要給單位主管領導、集團公司主管領導包括上級工會提出這些問題。我們是國有企業，我在“五會”報告中一再講了，國有企業職工利益要維護好。雖然這個群體之間肯定有一個差異，如在崗的和不在崗的、不同崗位的差異，但要保證職

工工資待遇在一個合理的范圍內，不能脫離實際。對有的職工確實沒有能力解決待崗的，我們也要確保按照不低于當地政府規定的最低生活標準按時發放生活費。現在我們集團公司、子公司，對下面管理當中還有一些薄弱環節，還有許多工作需要做，這些工作需要工會的同志進行監督。以前工會的監督作用、維護作用發揮是好的，今后要繼續努力。現在我們還存在一種現象，就是領導干部深入基層少。目前我們的施工點較多，有240多個，億元以上的項目可能就有50多個。就這樣集團公司領導也在爭取對重要工點全部走一遍。我在一些會議上強調過這樣一個問題：你一個處現在最多的也就是三十多個工點，不管怎么說，三十多個工點你一個點一年走一次還是可以的，就看你走不走。春節前到現在我已經走了十幾個點了，包括集團公司一些大點加上一些路外路內的工點。就是說想做就能做到。基層情況、職工疾苦你不走走能知道？下一步我提出要對權力進行監督，尤其是對各級主管領導的權力監督，這方面我們工會也有責任。你們在維護職工利益方面對主管領導的監督是很有必要的。歷史上說“官民和諧則天下安”，官民不和諧能平安嗎？我在同職工的談話中了解到，我們的職工要求并不高，他們要求有活干能按時拿到工資就行。我們的大部分職工年齡都偏大了，孩子最小的在上高中，六月份就要考大學上大學了，家庭負擔是最重的時候，企業經營不好職工就真的不好辦了。哪一個項目經營的不好，這個項目的職工就沒有辦法應對遇到的困難和問題。我在很多場合、許多會議上都講了這個問題，原因也分析了很多。有的是投低標的問題，有的是管理不善的問題，但是我們下面職工的疾苦問題往往就被忽略了。希望工會的同

志們能為領導獻言獻策，而且要反映真實的情況和問題。反映真實的問題就是為了去解決好這些問題，就是體現雙維護。象工資欠沒欠、發的怎么樣，這些問題得不到反映，我們就不能全面掌握真實的情況。大家到基層多，你們有更多機會和時間來做這些工作。在這里，我作為總經理和黨委副書記拜托大家辛苦點，把你們所在單位的各個末稍細節的情況了解清楚，跟你們單位的主管領導匯報，也可以給集團公司領導和集團公司工會來反映情況。你們把現狀搞清楚，引起各級的重視和關注就好。我把這件事拜托給大家了。

第二件事，要建立和諧的企業勞動關系。我們的企業從歷史延續到現在，光榮傳統不斷發揚光大，但我們也丟棄了一些好的東西。現在有些基層的領導老板作風嚴重，與職工的關系不融洽。大家反思一下，領導跟職工沒有感情，職工就對你無感情，感到你無所謂領導不領導。從這種現象看，我們現在失去的一些好的傳統和作風，需要我們集團公司加強教育，也希望工會的同志應從另一個角度多宣傳。人與人之間的關系應建立在一個團結和諧的基礎上，領導與職工之間的關系也應建立在這一基礎上。領導的權力是大家給的，你擔任領導就應該為大家服務，該給職工解決問題的就應該去解決，解決不了的，如果確實有困難，你可以通過多種途徑把問題協調好，起碼從感情上讓職工得到安慰和溫暖。這一點應該引起領導的重視。今后企業和職工隊伍無論怎樣變化，凝聚人心是不能變的。我們是國企，民營企業和外資企業也講究和善，講究親和。希望工會能在這方面做點文章，能夠使領導同志與職工建立一種紐帶聯系。一個單位誰有什么困難，都應互相關注，相互關心。一

些老板作風嚴重，不管職工疾苦死活，這樣的領導不能挑重擔，這種人權力越大問題就越大。作為一名領導，大事要抓好、小事也要抓好，小事抓不好，還能管好企業嗎？工會的同志在維護職工利益上，你們更有發言權。這是我拜托大家的第二件事。

第三件，要抓好項目管理中的民主管理。集團公司的項目管理下一步將在全集團全面推開，我考慮應當把項目的民主管理也納入這個考評體系。每個項目應按照大家考勤也好，崗位也好，拿出個辦法標準進行分配，要張榜公布。分配方案要提交職代會審議通過，要代表項目部大部分人的意愿。在推行這個辦法時工會要進行監督。具體怎么監督由各位工會主席們來研究。下一步項目管理辦法出來以后，要通過一定的民主程序，把這個辦法按照企業管理的重大問題交給工會進行討論通過，才能執行，這是第三件需要拜托大家的事情。

工會在維護企業利益方面，由于工作做得比較得力，制度比較健全，為企業排憂解難，化解矛盾等都做得不錯。下面，我針對工會維護職工利益方面重點講一下我的意見：我在中央黨校學習時，有許多研究課題，我重點研究了企業和職工的關系問題。我的研究成果《做優做強、惠澤員工》的論文被中國社會科學院主辦的刊物《中國城市經濟》刊用。我想，作為國有企業，不論你如何發展和改革，都不能忘了職工，不能把職工當成包袱。社會主義建設幾十年以來是靠廣大職工建設起來的，不能今天不能干了，就說他們是包袱。人與人之間要講良心，人都有老的時候，有能干的時候，也有不能干的時候。社會主義企業是一個大家庭，應該是讓職工老有所養。老的同志有他的傳統，年輕的同志有他的優勢，高學歷、高智商，理論上水平高，積極性和熱情都有，但是畢竟成長的背景不同。我們現在選人用人要特別注意這些，要求在選拔年輕人進入領導崗位的條件上，首先要看他是否能夠和廣大職工打成一片，能不能重視和關心職工的利益，能不能對自己有嚴格的自律意識，這是選人用人的基本條件。老同志講原則、守紀律，該做的事情一定能做好，而有些年輕的同志在這些問題上可能會有時輕時重的現象，往往把重要的事情當成了兒戲，我們要引導他們重視企業的光榮傳統，關愛職工，真正做到權為民所用，利為民所謀。

這個會議時間較短，在這里感謝大家對行政工作、對企業的支持。希望大家在各自的工作崗位上把工作做得更好，把我們集團公司共同建成一個真正優質高效、和諧的企業，建成一個效率優先、不忘公平的企業。謝謝大家！

第二篇：總經理在訂貨會上講話

總經理在訂貨會上講話

總經理在訂貨會上講話1

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的20xx年，充滿希望的.20xx年如約而至。值此新年之際，我謹代表x公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關心與支持成長發展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業進步、萬事如意!

剛剛過去的20xx年，是x公司奮發進取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們順利完成20xx年全年銷售任務，辦事處各項工作穩步推進，取得了可喜的成績。20xx年，是我們實現跨越式發展的關鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協力，再次揚帆起航，為農夫山泉更好更快的發展繼續努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們為大家提供了優惠的產品活動政策，為大家20xx年的農夫山泉產品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財源廣進、幸福安康!

總經理在訂貨會上講話2

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”秋冬新品發布會暨訂貨會，帶著激情共商“點點、母嬰坊”發展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設具有十分重要的意義。在此，我謹代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加“點點、母嬰坊”新品發布會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設了600多家專賣店或專柜，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質量技術監督局申報了“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌產品”。我們的目標是成為中國名牌產品和中國馳名商標，成為孕嬰童行業相關多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!

本次新品發布會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發展大計。面對國內市場的巨變，我們要想不斷地發展壯大，就必須順應時代的潮流，把握住發展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進和完善我們的經營方式，在變化中求生存，在變化中求發展。“點點、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設計理念，科學的企業管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創業精神和敬業精神，在孕嬰童行業中創造出一個永續經營的故事!

親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的`大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業的發展前景有堅定的信念,我們的團隊會持續努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標一定能達成!最后祝“點點、母嬰坊”秋冬新品發布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業興旺!

總經理在訂貨會上講話3

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫;負責xx大區;

首先我代表匯源飲品發展事業部××大區向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了20xx，也迎來了快消品銷售中最關鍵的季節，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關鍵季節提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的20xx年1個月里，匯源集團飲品事業部對營銷思路進行了重大調整，由原來以經銷商的資源運作市場為主，轉變為以由經銷商與工廠聯合作戰，2月份成立了工廠營銷區車銷模式導入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業績也在不斷提升，剛剛過去的1個月里，取得了很好的成效。

一年之計在于春，春季是一年當中飲品銷售最重要的季節，面對即將面對20xx年，大家都鼓足了勁，要在這個春季里大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關鍵是要看誰準備的是否充分。誰的產品準備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機會分不開的.。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實惠，讓大家在春節賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴格的時間限制，這些優惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結束，我們的優惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復到原價。

最后，預祝大家―――得到更多營銷資源，春節賺到大錢。

謝謝大家

總經理在訂貨會上講話4

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到x企業，相信在你們的積極參與下，本企業的秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結果!我們有足夠的理由相信，x企業因為有大家的精誠合作，秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業走入輝煌的起點!鼓掌

這是一個盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對認同，感謝大家對支持!同時，也感謝大家對寬容!、

大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，x企業直至現在，一直屬于一種緩慢，但是穩定的發展過程中的企業，本企業距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業，也困擾著點區經營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，x企業在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩了腳跟，而且得到了發展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企業受到了季節的困惑，過于保守和過于激進的企業，分別在產品供應或者庫存結構上，出現了嚴重的問題，本企業在大家的提示和幫助下，供應和庫存結構雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

春夏，是思索的季節，也是為秋冬，為未來積聚力量的季節，在這個季節里，企業的上上下下，經過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業思路的確定，對于企業的`發展，意義深遠：

1我們確定了風格：我們透過現在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發展之路，那就是，運動和生活的緊密聯系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產品品質，將會是運動時尚類服飾得以發展的根本，為此，企業已經著手建立一個良好的集研發，生產以及品控一體的平臺!

2我們明確了企業的生態位：我們清晰的明白了x企業的引導責任以及服務職能，對于品牌的運作，企業擔負著引領市場的責任，而對于x品牌這個共同的事業，企業擔負的，更多的是服務職能!那就是，以時尚的設計，完善的品質，高速反應的供貨平臺來達到企業，點區運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏!!而這，僅僅是企業修煉內功的第一步!我們在完善這一步的基礎上，將會繼續完善與市場息息相關的銷售技術輸出端口，以真正提升終端銷售能力，做到決勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態位下，企業應該怎么做：x企業將自己清晰轉自：地定位在品牌的擁有者以及生產廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發了企業關于如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業肩負的使命首先是對產品品質的全權責任，而這一點首先對上游供應商，外協廠家的選擇以及監控的使命，在這一點上，企業將采用兩種手段達到效果，第一，企業增加了生產技術部這個職能部門，該部門將對上游供應商以及外協加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協加工的品質以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業組建了生產計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業良性的商品供應鋪平道路。

5我們明白產品的品質保障更重要的是自身：對此，本企業的生產部門已經做了周密的計劃，并在生產的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動性大的特點，我們的生產部門，將強化中層管理人員的素質培訓以及崗位職責，形成穩定的技術管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質控制的最終環節在于對產品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環節在于銷售部門對產品出廠的最終管控，因此，企業通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產品品質保障把好輸出關。

7在產品的供應的時效上，企業將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業不可能做到任何產品隨時都有現貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業將根據此次訂貨會的結果以及產品特點進行合理的季前備貨，同時將根據產品由北及南的鋪貨順序，收集北方產品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結合本區域特點，盡量不要互相探討，以便企業得到最接近市場的第一手資料!第二，企業將從制度上提升生產部門工作熱情，同時對生產部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業的營銷總監將和大家一起探討，總之我堅信，企業的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優質的產品，更及時準確的物流使企業，運營商共同發展，使消費者認可，接受直至喜歡!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：x企業的真正財富，并不是擁有多少資產，x企業真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是x企業擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是x企業上上下下工作人員，對企業的忠誠以及付出!我堅信，x企業將一步步的，堅實的，與大家共同發展!

總經理在訂貨會上講話5

尊敬的董事長、王總、各位代理商、全體同仁、

大家上午好!

今天我們又一次迎來20xx年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的事業越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得能夠順利的在長春區域迅速發展，并成功進駐四家商場，取得優異的業績。

服裝行業是作為中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發展是個持續的過程，我做x個人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要;第二年是業績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業的需求，而銷售顧問才是我們這一行業即將上場的新星。

在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的`裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識了解，了解公司的企業文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網絡數量是優化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節性較強，產品生命周期較短，為此。賣場內隨著公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經營長春區域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡匯報的三句話來描述我們現在的，“入軌定位準確，運行狀態良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節節高，預祝本次訂貨會圓滿成功

第三篇：總經理在全體會上的講話

在公司全體會議上的講話（提綱）

2017年11月10日

同志們：

經過公司總經理辦公會的研究，今天把全體員工和公司即將委派到各合作項目的員工召集在一起開會，目的就是明確分工、明確職責，凝聚力量，團結一致把公司業務發展壯大起來。

剛召開的黨的十九大要求，“要深化金融體制改革，增強金融服務實體經濟能力，提高直接融資比重，促進多層次資本市場健康發展”，這一要求為我們圣昊公司的發展指明了方向。公司成立的背景在培訓時我已經給大家介紹過，在這里我想強調的是公司的使命，圣昊公司是國有公司，公司使命就是讓國有資產保值、增值。為此，公司結合我們魯山的產業發展現狀，尤其是工業企業的發展現狀，新成立了圣昊絲綢產業發展有限公司、等

家合資公司，這幾家公司的成立，不僅擴大了公司的業務范圍，還有力推進了魯山相關產業的發展。

這一階段，是公司發展壯大的關鍵時期，也是公司急需人才的時期。公司本部新入職的17名員工，暫時按照所報考錄用崗位工作，待試用期過后依據公司崗位需求再做調整，希望你們調整心態，迅速進入工作狀態，趕上公司發展步伐。

同時，結合我縣產業發展需求，經過董事會研究，我們又從人才庫中優中選優，挑選20名同志充實到相關合作項目以及新成立的合資公司當中去，這20名同志也肩負著公司的使命和任務。剛才雷偉 主任宣讀了派駐人員的工作制度，下面，我代表公司給大家提幾點要求：

一、牢記使命，勇于擔當

公司的使命就是所有員工共同奮斗的目標，來到圣昊公司工作，首先要明確的就是公司使命。公司本部的員工如此，委派到各個合資公司的員工更是如此，按照人員分工，大家將在各自的崗位上施展才華，希望大家牢固樹立崗位意識和擔當意識，牢記公司使命，明確自己職責，勇于挑起工作重任，不辜負公司的信任。

二、廉潔自律，遵章守紀

我們公司的名稱，從字面意思看就是和資金打交道，各部門的工作內容直接服務于公司的決策部署。因此，所有人員必須要樹立廉潔意識和自律意識，在監督監管、企業調查、數據采集、資料審核等環節要思維縝密，認真細致，增強抵御可能潛在誘惑的能力，按制度辦事，按紀律做事，規范自己的行為，自覺接受各方監督，做廉潔從業的表率。

三、發揮專長，謀求發展

在座的所有人員都具備一定的專業特長，你們所有的也正是公司所需的，你們要充分利用自己的專業優勢和個人特長，結合工作實際，把本職工作做細、做實，為公司科學決策提供參考，為公司發展壯大獻計出力。

同志們，希望大家以此次工作會議為契機，牢固樹立大局意識，切實增強緊迫感和責任感，在自己的工作崗位上發揮聰明才智，把工作做好做扎實，在公司董事長和董事會的堅強領導下，昂首闊步，開拓創新，推動公司發展再上新臺階！

第四篇：工會上講話

肯定成績

堅定信心

擴大優勢 在危難中繼續確保公司健康、持續發展

——在XXXX公司第二屆第2次職工（會員）代表大會上的講話

（草案）

各位代表：

大家好！

下面，我代表公司作“2008年總結和2009年運行計劃”的報告，請予以審議。

第一部分 2008年取得的主要成績與經驗

一、2008年公司取得的主要成績

過去的2008年，對于我們公司而言，既是一個持續發展、獲得很多榮譽的一年，又是一個全體員工信心倍增、誠心奉獻的一年，更是一個接受了挑戰和經受住考驗的一年。尤其是10月份以來，在全球經濟遭受重創的大環境下，公司依然保持著較好的發展勢頭，生產正常，員工穩定，在電纜行業中確立了良好的聲譽和口碑。

1、公司知名度得到了進一步的提升

在全體員工的努力下，本公司獲得了“浙江省名牌”、“浙江省高新技術企業”、“杭州市信息化示范企業”和“杭州市企業技術中心”等榮譽稱號。順利通過了“技術創新項目計劃”、“信息化擴展項目”和“2008年信息港項目”的驗收。公司的品牌形象和知名度得到了進一步的提升。

2、各項管理制度得到了有序的推行

第二屆第1次職代會通過的各項制度在本得到了較好的貫徹執行，極大的推進了公司規范化、制度化的建設。通過嚴格執行《薪酬管理制度》、《職工互助基金管理辦法》、《工傷保險管理制度》、《績效考核辦法》等制度，既有力地保障了員工的利益,也使公司各項工作得以順利實施。

公司歷來注重科學管理和管理創新，追求高效管理的目標。今年4月，公司引進并成功實施了ERP管理軟件，有力的提升了OA管理系統，進一步規范和提高了信息化的管理，增強了公司各方面的管理效能。

3、銷售市場得到了進一步拓展

2008年對于公司銷售部來說，又是一個不平凡的一年。在這一年里，全體銷售人員兢兢業業、敢于創新，取得了較好的成績，部份省市營銷業績顯著。銷售部積極參與招投標工作，投標力度前所未有,全年共投標53個，中標23個，其中省級用戶單位湖南廣電、四川廣電、天津廣電均中標。下半年，全球金融危機的到來致使需求不斷下降，在各部門的努力下,公司依然保障了生產的正常，而且訂單質量沒有下降。今年新組建的外貿部，銷售額也超過了壹千萬元，初步實現了由國內向國外拓展市場的目標。

4、管理團隊的技能得到了更大的提升

年初通過組織架構的調整，各部門的崗位人員及時到位，并對部門職能進行了有效分解，確保了公司有序運行。

一年來，公司注重員工培訓，通過每月例會將公司目標任務進行層層分解，強化全體管理人員的 “XXXX人”意識，深化績效考核工作，增強團隊的戰斗力，創建學習型團隊。管理人員綜合素質提升較快。

5、品牌效應得到了進一步的擴大

做強做大“XXXX”品牌，一直是我們不懈努力的目標。為提高公司宣傳的檔次，2008年3月初，公司便開始組織宣傳片的攝制工作。宣傳片制作完成后，得到了各方面的好評，有力地加強了品牌宣傳的力度。同時，通過參加德國柏林電子展、北京CCBN電子展和杭州電子展等展會，以及在《廣電采購指南》和《線纜商情》等媒體投放廣告，對“XXXX”品牌作了積極推廣。

6、創建“和諧XXXX”的氛圍更加濃厚

“和諧”、“共贏”已成為公司企業文化的主旋律。今年，公司利用會議傳達、板報宣傳等陣地，大力弘揚“XXXX是我家”的企業精神；積極組織員工參加各種培訓，使員工個人與企業共同成長；定期組織各類文體活動，組織員工外出旅游、考察，在全公司營造和諧氛圍，公司有幸被臨安市總工會評為“臨安市勞動關系和諧企業”。

年初，公司行政部以“員工手冊”為藍本，通過學習培訓，在職工中提倡樹立良好的社會公德、職業道德，促進了“和諧XXXX”的建設。在全球金融危機風暴下，同行業其他企業在為生存而忙碌時，公司在11月份仍組織全體員工郊游聚餐和“卡拉OK”演唱會的活動，使職工在繁忙的工作中放松了自己，陶冶了情操，增強了向心力。

7、管理創新出成效

今年通過實施定點收購的措施，確定和優化了貼牌加工單位，在不增加公司固定資產投入的前提下，擴大了公司的供貨能力。

今年首次對銷售實行增加值考核，進一步強調訂單質量的重要性，使考核更具合理性。今年首次制定并實施了財務預算，使公司各項收支，做到心中有數。從實施情況看，年初的預算還是較合理的。

二、2008年公司的主要經驗

回顧過去的一年，我們深知成績來之不易，這些成績的取得主要得益于以下幾條經驗：

1、依靠全體職工，實現職工與公司的雙贏；

2、圍繞公司規劃，時刻牢記以穩定求發展的方針；

3、遵循市場規律，制定并實施適應市場的銷售政策；

4、支持管理創新，實現管理出效益的目標。

第二部分 2009年公司目標與主要任務、措施

2009年是公司發展的關鍵一年，不僅是應對國際金融危機和同行業惡性競爭的一年，還

是順利實現公司 “三·五”規劃承前啟后的一年。為此，全體XXXX人要堅定信心，克難攻堅，增強“不進則退”的緊迫感，善于在困難中尋找機遇，繼續保持飽滿的工作熱情。

一、當前國內外經濟形勢分析與公司存在的主要不足

（一）當前國內外經濟形勢及同行業的情況分析

1、金融危機持續深化，宏觀經濟不容樂觀

此次從美國爆發的嚴重金融危機絕不可能很快結束，還將持續很長一段時間，其影響面之廣，涉及度之深，前所未有。雖然各國都在竭盡全力救市，但有分析家認為，效果將不會很大。經濟危機現已向實體經濟漫延。

2、行業競爭日趨激烈，利潤空間急速下滑

由于國際市場的嚴重疲軟，很多以外貿為主的公司將轉入內銷，來爭奪國內市場。盡管國家出臺以拉動內需為主的各項政策和措施，但大批企業涌入，價格戰在所難免，結果將十分慘烈。

原輔材料價格極不穩定,給公司組織生產造成較大困難；各方面的成本不斷上漲，公司盈利空間被不斷壓縮。

（二）當前公司存在的主要不足

1、市場開發力度不夠，市場占有率不高：

雖然公司的銷售業績在逐年增長，但市場開發的主動性明顯滯后。招投標的信息量不足，中標率不高；依然缺乏市場的深入調查，無法及時準確的提供市場導向信息，無法提供新產品的需求信息；售后服務能力不強，致使部分客戶流失和市場資源浪費；外貿工作雖已起步，但自主開展國際貿易的能力不強；這些均已成為企業發展的主要瓶頸。

2、生產組織不力，生產要素利用率不高：

縱觀今年的生產狀況，管理工作存在缺位現象；現有設備不能有效利用；員工隊伍不穩定，綜合素質提升速度相對較慢；超料生產與損耗率大的現象依然時有發生；現場管理和員工指導工作相對滯后，嚴重影響著產能的有效利用。

3、管理效能偏低，缺乏大局意識：

公司管理制度的執行不力，未能按流程辦事，有令不行、有禁不止的現象還經常發生，在工作職責和目標任務的完成情況上與公司要求還存在著一定的差距，部分管理人員缺乏大局意識、自律意識，使部門之間的合作受到影響，不能有效發揮團隊作戰的優勢。

二、2009年公司的主要目標與任務

1、主要目標：

2009年，公司將繼續貫徹“穩定中求發展，過程中求積累，機遇中求突破”的指導思想，突出 “以行業發展為創新導向，增強綜合競爭優勢；以價值共贏為致遠動力，打造百年和諧XXXX”的經營理念。努力創建“和諧發展，價值共贏”的企業文化。繼續為實現“品質XXXX，創新致遠”的宏偉目標而努力。

在國際金融危機的背景下，2009年力爭實現電纜產銷10萬公里，實現銷售額1.2億元，在任何情況下經營負債率不超出50%，力爭全年不裁員，員工年平均薪資不低于上年。

2、主要任務：

（1）繼續尋找新的利潤增長點和可持續發展的空間。積極收集市場信息，尋找合適的新產品，進行新技術的開發，為公司的持續發展提供動力。

（2）提高生產管理人員的能力，確保生產有序進行，產能有效利用。落實崗位責任制，避免出現人浮于事現象，提升工作效率。

（3）繼續發揮品牌優勢，做強做大“XXXX”品牌。發揮已有的銷售網絡優勢，有選擇的參加一些展會，在行業門戶投放廣告，使“XXXX”品牌的市場影響力持續擴大。

三、2009年公司的主要措施

1、繼續完善組織架構，努力增強制度的執行力

今年將進一步完善公司組織架構，明確部門、崗位職責，避免部門之間相互扯皮現象的發生。在深化績效考核的基礎上，積極探索管理人員的選用機制，使管理人員適當流動，提升和強化團隊的執行力和戰斗力。

2、切實加強現場管理，全面提升產品競爭力

抓好生產現場管理是控制材料損耗和浪費的主要切入口。生產部要切實擔負起生產現場的管理責任，貫徹落實各項管理制度。公司將從產、供、銷各個環節著手，進行流程梳理，優化各個費用環節，努力降低成本。倡導開源節流，提高產品的綜合性價比優勢。

3、大力加強市場開拓力度，提高市場占有率

合理調整銷售部崗位任務，加強市場調研和信息收集力度，加大市場推廣力度、擴大銷售渠道。要針對性地參與國內的招投標工作，提高中標率。通過各種渠道與外商溝通，擴大自營出口業務。

4、繼續推進精細化管理，努力提高管理效能

充分運用公司現有的ERP和OA管理系統，體現信息共享和數據流通功能。提高員工對信息化的重視程度和利用率。強調流程化、制度化和精細化管理，提高工作的效率。

各位代表：充滿希望和挑戰的2009年已經來臨，我們相信：成功永遠屬于有準備的人。越是困難，我們越要沉著冷靜；越是危難，我們越要滿懷激情；越是危急，我們越要同舟共濟。面對2009年，讓我們全體“XXXX人”更加堅定信心，擴大已有的優勢，樹立主人翁意識，增強緊迫感和責任感，群策群力，為實現公司持續、健康發展，實現“品質XXXX、創新致遠”而努力奮斗！

2009年1月8日

第五篇：在MK工會上的講話

在MK公司首屆一次工會代表大會的講話

各位代表、同志們：

今天，我們隆重召開上海MK投資有限公司首屆一次工會代表大會。這是我們公司廣大職工政治生活中的一件大事，也是GX區域集團發展史上的一件大事。在此，我代表GX集團、代表MK公司，向公司工會的成立表示熱烈的祝賀！向蒞臨會議的各位領導表示衷心的感謝！向出席大會的全體委員、各位代表和同志們，并通過你們向公司的廣大職工和工會干部致以誠摯的問候！

剛才，XX、YY都做了重要報告，對公司工會寄予殷切的希望，提出了具體要求。公司總經理XXX同志作了《聚精會神抓經濟、一心一意謀發展，努力構建和諧企業》的工作報告，對上半年工作進行了回顧，也提出了下半年的工作要點，希望新成立的MK公司工會能夠切實履行好自己的職能，為企業的發展作出應有的貢獻。

建立工會并不是我們公司工會的目的，我們公司工會的目的是通過工會這個平臺來發揮團結職工、維護職工權益、提高職工認識、增強企業凝聚力、促進企業發展的作用。為此，我提幾點希望：

我衷心希望MK公司工會認真貫徹執行《工會法》、《中國工會章程》和《企業工會工作條例(試行)》，切實搞好工會組織的規范化建設。同時用創新的理念，務實的作風，法制的觀念，敬業的精神，開好局、起好步、干好事。

我衷心希望MK公司工會能“圍繞中心、服務大局”。工會組織只有圍繞企業的中心工作，找準定位，發揮優勢，適應公司發展的要求，自覺地把工會工作納入公司的大局，才能不斷實現工會工作的創新與發展。

我衷心希望公司工會積極組織員工開展以互幫、互學、互濟、互愛、互助為主要內容的建設職工之家活動，切實維護職工隊伍和工會組織的團結統一，不斷增強工會組織的吸引力和凝聚力，同時要把工會工作的立足點放在促進企業的發展上，堅持在發展中維權、在維權中發展，以達到企業和員工互利雙贏的目的。

我衷心希望公司黨委要高度重視并大力推動工會工作，把工會工作納入黨委工作的重要議事日程，統籌考慮、統一安排。希望黨委領導工會認真履行職責，切實維護職工的合法權益，使工會成為公司和黨聯系職工群眾的橋梁和紐帶。

在這重要的日子里，結合這次YYY會議的精神，就MK的工作我提幾點意見：

一、理解市場經濟，把握市場脈搏

MK公司的改制工作基本圓滿完成，陸董事長和胡總經理都對MK的現狀作出詳細而準確的分析，我想談談的是MK公司理解“市場經濟”，把握市場脈搏。大家都說浙商很會賺錢，浙商總能發現最賺錢的地方，那浙商的精髓在哪呢？浙商的精髓就在于對市場的靈敏、對市場的把握，貼近市場、了解市場、面向市場。中國的市場經濟肯定會越來越發展，只有把握市場經濟脈搏的企業只能在未來的競爭中游刃有余，否則只會被市場無情淘汰。我希望MK公司、MK的各成員單位都能時刻記住這個觀念：“市場經濟”。

二、制度優先、兼顧發展

這是老調重談，對于制度的貫徹執行對于MK公司來言是有基礎的，目前GX要求執行的制度在以前的國有體制下都有提法。因此我要強調三點：

1、貫徹執行。制度不能空設，執行一定要狠抓，任何違反制度的行為，各單位的第一把手都要承擔責任。

2、融會貫通。在理解GX管控制度的前提下，要與各企業的實際情況結合，融會以前體制下的優秀制度。

3、管控紅線。管控紅線中提到的各項制度必須不折不扣的執行，沒有任何余地。其他管控制度在結合本企業的實際后也要認真貫徹執行。

三、定位與戰略

在這里我再次強調一下MK公司的定位。MK公司是GX區域集團公司，代表GX控股，履行GX控股的職能。MK公司與成員單位是投資資本與經營管理的關系，MK公司進行投資，各位成員單位實行經營管理。

這次XXX會議中，Z主席已明確要求我們在8月底前做好我們的戰略規劃和發展思路。Z主席還指出，上海是經濟中心、國際金融中心，MK公司對于資本運作一定要有自己的思路。

四、創新

這里要講的創新包括企業的各個方面：企業的體制機制、發展觀念、發展思路的創新，使之能適應現代市場經濟，使之能促進企業篷勃發展；企業產業結構、經營模式、資本運作方式、人才的引見和培養、科研技術等方面的創新，使企業經營管理和盈利水平都能更上一個臺階。

同志們，公司發展任重而道遠，對公司工會工作提出了新的要求。希望MK公司工會第一屆委員會，在公司黨組和上級工會的領導下，發揚光榮傳統，認真履行職責，真抓實干、努力工作，團結和帶領廣大職工，為MK公司的發展作出新的更大貢獻！