第一篇：總經理在工作動員會上的講話

[總經理在工作動員會上的講話]

堅定信心 開拓創新 奮力拼搏

為實現公司持續 穩定 健康 和諧發展而奮斗

---***總經理在2014年度工作動員會上的講話

尊敬的各位領導、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

一、2013年的工作，成績令人矚目，經驗值得總結，問題不容忽視

2013年，實現銷售收入3億元，實現利稅總額8000余萬元，工資發放總額1800余萬元，各項經濟指標均比2012年有較大幅度增長；安全生產保持良好發展態勢，全年沒有發生重傷以上安全生產事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級企業、十大重點企業、十大高增長企業；行業主管領導、貴州總部領導及縣委、縣政府領導對整合后公司的發展給予了充分肯定和高度贊揚。通過一年來的頑強拼搏，可以說我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達到了股東滿意、員工滿意、政府滿意、**滿意的預期效果。

回顧過去的一年，我們重點做了以下六個方面的工作：

（一）堅持“安全第一”的方針，多策并舉強化安全措施，安全生產責任制縱到底橫到邊，確保了年度安全生產無事故

一是安全生產責任制落實到位。民爆企業，什么最重要？是“安全”二字！沒有安全作保證，我們一切的工作都無從談起，我們一切的目標任務都是空中樓閣。為此，過去一年來，我們始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅決執行《安全生產法》等相關法律法規，按照“一崗雙責”、“分工負責、分級管理”、“誰主管誰負責、誰出問題誰承擔”的原則，嚴格落實各級各部門的安全生產責任制，層層簽訂了安全生產目標責任書，將安全生產目標分解、落實到各崗位、各部門，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續安全生產提供了堅強的組織保證。

三是“專項整治”活動成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓，公司開展了“百日安全生產專項整治”行動。公司成立了“百日安全生產專項整治”行動領導小組，依照安全標準，集中開展了隱患排查和隱患治理。對膨化、乳化、改性銨油炸藥生產線、試驗場、銷毀場和倉庫等民爆設施的安全保障措施、工藝設備安全運行、現場安全管理情況進行了全方位的檢查，做到了生產崗位一個不漏，關鍵工序、場所一個不漏，隱患和問題一個不漏。對查找出的隱患實施“閉環”管理，下達“事故隱患整改通知書”，明確整改單位、整改期限和整改責任人，落實責任，督察整改，直至隱患消除為止。同時，公司還邀請湖南金能科技等公司，組織精兵強將，對企業每條生產線的關鍵部位全面檢查檢修，更換關鍵部件，提升設備運行的本職安全度，并對關鍵設備乳化器安全震動報警系統、管道壓力報警系統、冷卻水斷流報警系統的警報，做到了有報警必檢查，極大地提高了生產線的本職安全水平，增強了企業安全風險管控能力和安全技術保障。

四是安全生產獎懲制度不打折扣。

（請徐總根據銨油分廠事故等生產線違規行為進行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業隊深孔爆破作業過程中，嚴重違反《爆破安全規程》和《爆破作業現場管理規定》，作業現場總指揮、爆破作業人員、爆品配送人員無一遵守，更重要的是作業現場安全員缺失、爆破作業人員將剩余12發電雷管與帶電體（對講機、起爆器、歐姆表）混放在一個包內，帶至爆區邊沿，導致雷管爆炸。

經事故調查，這是一起嚴重違反管理規定的責任事故。一是深孔爆破作業方案設計走過場、形同虛設，不能起到指導爆破作業全過程的目的。二是參與作業人員視作業現場管理規定為兒戲，違規陋習、經驗主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業。三是現場安全監管缺失。

針對此次事故，對相關責任人給予嚴肅處理：參與爆破作業人員和配送人員取消2013年評先評獎資格、扣發2013年安全獎金，扣除該季度績效考核安全管理分數，免去第二作業隊隊長職務；分管副總寫出書面深刻檢討，沒收其安全押金，取消年度評先資格。

六是危運公司和安評中心成功運營。2013年，依照行業政策及公司安全與發展需要，實施并完成了剝離危運車隊、組建危運公司和的工作，安評中心成功運營。公司按照危運公司的硬件要求，修建了危運車輛停車場，配足配齊停車場設施，更新了危險品運輸車輛42臺，淘汰落后運輸車輛9臺；與廣東億程公司達成安裝協議，對公司全部車輛安裝了gps衛星定位系統；按要求對每輛車都辦理了證件檔案，做到一車一檔，及時更新，專人管理。危運公司的組建并運行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產環節上的危險品運輸、管理安全責任，規避了相應的安全風險，同時也有利于提升運輸安全管理水平和降低運輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊安全工程師，成功運行了安評中心，先后完成了南陽地區民用爆炸物品小型倉庫的安全評價等工作。

（二）全員參與，全面提升，產品質量穩步提高

產品質量是企業的命門，是提升企業競爭力和市場占有率的基礎。在市場競爭日趨激烈的情況下，我們靠什么來搶占市場？我們靠什么來贏得更大的發展空間？其中最為重要的前提就是要靠過硬的產品質量來說話！“說一千道一萬，人硬不如貨硬”。為此，在過去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經濟升級版，實現質量強企夢”這一主題，積極推進產品質量提升，以實際行動構筑質量興企之夢。

一是嚴把“三關”。嚴格執行質量事故與生產分廠效益掛鉤責任制度，強化原材料進廠檢測，嚴把原材料入口關，對硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經技術處檢驗合格方可投入使用；不斷完善生產過程質量控制操作規程和技術標準，按照工藝操作規程，嚴格執行工藝技術，強化生產過程質量的控制，保證溫度、壓力、流量的準確度；建立關鍵工序質量重點監測點，及時作出基質密度和炸藥密度檢測，為順利生產提供依據，確保連續自動化生產工藝產品質量的穩定性；加強產品入庫檢驗，堅決做到不合格產品不入庫。

二是推進技術進步。根據工信部《進一步加強民用爆炸物品生產線視頻監控工作的通知》和《關于增補完善民爆生產線安全監控手段的通知》要求，積極組織實施視頻監控技術升級改造，實現生產線全方位監控。圍繞“人、機、料、法、環”五要素，針對重點、難點質量問題，組織開展“質量攻關”和“質量小改革”活動，及時解決質量方面存在的缺陷和問題，有效地提升了本職質量水平。

三是開展“質量月”活動。精心策劃，周密部署，全員動員，全員參與，深入組織開展了“質量月”活動。公司成立了以總經理為組長，總工程師、技術質量處處長為副組長，各分廠廠長、技術質量處為成員的“質量月”活動領導小組。制訂了詳細的“質量月”活動方案，召開了質量月活動專題會議。采取張貼、懸掛標語、宣傳畫、舉辦板報、組織簽名、召開班前班后會，組織業務技能培訓等多種形式，在公司形成了學質量、懂質量、抓質量、保質量的活動高潮，營造了濃厚的活動氛圍。全體員工的質量意識得到了提高，質量責任心得到了加強，公司質量管理工作上了一個新臺階，獲得了內鄉縣縣長頒發的“縣長質量獎”。

（三）把握市場走勢，轉變營銷策略，強力組織營銷突破

二是服務水平快速提高。公司始終堅持用戶第一的原則，持續滿足客戶需求，組織技術處和分廠生產管理人員面向市場，加強與客戶之間質量信息溝通，及時解決客戶在使用產品過程中所遇到的產品問題和技術問題，滿足了客戶的需求，贏得了廣大客戶的信任。同時，加強市場調研和客戶研究，與客戶建立有效溝通的機制和管道，了解客戶需求，急客戶之所急，想客戶之所想，對客戶有求必應，盡心盡力地為客戶提供優質的服務。在此基礎上，公司扶優扶壯營銷隊伍。在不斷提升營銷人員綜合素質和專業技能的同時，堅持酬薪管理與營銷績效掛鉤，加強營銷績效考核，鼓勵營銷人員多勞多得。海闊任魚躍，天高任鳥飛。有本事就盡情的使，不但發揮了自己的聰明才智，實現了人生價值，而且在政治上有榮譽，在經濟上有回報。這些措施充分調動起營銷人員多跑快銷的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對省外市場的拓展力度。

（四）爆破公司資質晉級載入史冊，精細化工和鑄造兩個產業成績突出

精細公司堅持以品質贏得用戶，靠誠信拓展市場。一年來，他們以規模大、實力強、信譽度高的公司為主攻對象，不斷鞏固老客戶，發展新用戶，全年實現產值3000萬元，實現利稅300萬元。鑄造公司堅持深化內部改革，強化制度建設，充分調動職工生產積極性，加強與南陽天冠電器集團、洛陽海龍集團、武漢臥龍電器集團的合作，確保按時保質量完成協作產品加工任務，全年實現產值近千萬元。

（五）規范化建設穩步推進、黨風廉政建設成效明顯

一是制度建設再上臺階。人叫人動人不動，機制調動積極性。那么，什么是機制？機制就是制度。無規矩無以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規范化管理年，以此為契機，公司從引進**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團隊協作、行為規范等企業文化，組織人員對各項管理制度進行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產現場管理、生產運行管理、營銷管理、安全生產管理等各個方面做到有規可依、有章可循，用制度來規范和約束經營行為?！豆芾碇贫葏R編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問題怎么辦，對照制度，人人自明。在此基礎上，我們對行政機關實行績效考核，提高機關效能。對后勤機關實行了定崗定薪、績效考核制度。明確和細化后勤各處室、各崗位的考核標準，每月組織召開績效考核會議，對各項工作進行全面考核，考核結果與后勤每個人員的工資收入掛鉤，實事求是、客觀公正、獎罰分明，用制度來促進公司管理水平和員工執行力的同步提高。

二是黨風廉政建設成效明顯。2013年以來，公司認真貫徹落實中央八項規定、貴州省委十項規定、《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》和“三項教育”活動，認真對照黨風廉政建設責任制的要求，把廉政建設納入監督長效機制的日常工作中，通過一系列的活動，全體員工的責任意識得到加強，帶頭做到廉潔自律，公司各項工作得到促進，管理水平得到提升，較好的完成了黨風廉政建設責任制的各項任務目標。**總部對各項活動給予了高度肯定。

（六）企業文化亮點紛呈，員工待遇明顯提升

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂，發言稿《總經理在工作動員會上的講話》。繼續落實大中專畢業生每月的生活費補助，繼續實施自學考取職稱人員扶持政策，自學學費、差旅費考核合格后公司全額報銷；鼓勵公司員工、大中專、高中畢業生自學成才。對于已經取得職稱資格的人員，執行職稱補助標準，并繼續提倡全體員工自學參加國家職稱考試、評定。凡取得相應職稱的，公司仍將讓其享受相關費用報銷及補助待遇。扎實組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭及大病救助活動，認真落實剩余勞動力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績的取得，是**總部正確決策的結果，是縣委、縣政府正確領導和職能部門大力支持的結果，是公司全體人員團結一致、奮力拼搏的結果。在此，我代表公司經理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績令人矚目，問題不能忽視。我們在肯定2013年工作成績的同時，也要清楚地看到公司發展中存在有一些問題和不足，突出表現在四個方面：

一是面對全國民爆行業事故頻發的大形勢，我們也出現了一些安全和質量事故苗頭，暴露了公司安全生產和質量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識淡薄、責任心缺失、習慣性違規違章沒有得到根治等等問題。

二是炸藥產能不足及銨油生產線老化等問題，嚴重制約了公司的發展壯大。

三是管理制度執行不力，部門之間溝通、協調、配合欠佳，存在有工作脫節、效率低下、推諉扯皮的現象。

四是個別人員素質低下，不顧大局，無中生有，造謠生事，捏造事實，背地里散播，暗地里舉報，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發展的大好局面。

上述主要問題，嚴重制約了公司的發展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認真加以解決。

2014年生產經營方針是：搶抓機遇，占穩市場，攻堅克難，尋求突破，強化內控，提高效益，拉長鏈條，全面發展。

2014年，公司確定的目標任務是：實現經營收入2.8億元（其中炸藥主業1.8億元，精細公司3000萬元，鑄造公司1000萬元，爆破公司及縣公司6000萬元），利潤總額3000萬元，凈利潤2200萬元，入庫稅金5000萬元。安全生產保持良好態勢，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標任務，我們要重點做好以下八項工作：

（一）切實抓好黨風廉政建設

黨風廉政建設是實踐“三個代表”重要思想，落實科學發展觀，促進公司持續、穩定、健康、和諧發展的重要制度保障。2014年要按照中央八項規定、貴州省委十項規定、《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》“、三項教育”活動和群眾路線教育實踐活動的相關要求，切實做好黨風廉政建設。

一是把黨風廉政建設與安全生產、經營管理相結合。把黨風廉政建設作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風廉政建設各項工作

與其他各項工作同部署、同落實、同檢查、同考核。

三是把黨風廉政建與日常工作考核相結合。要始終堅持把檢查監督與日常考核工作貫穿于黨風廉政建設的全過程，實行日?？己伺c年度考核相結合，組織考核與員工評議相結合，定性與定量相結合，保證檢查考核的全面、真實、準確、客觀。在考核的基礎上還堅持做到獎懲分明，既嚴肅查處嚴重失職瀆職行為，又及時發現和宣揚黨性強、工作扎實、成效明顯的優秀黨員干部，使員工切身感受到實施黨風廉政建設帶來的實際效果。

四是抓住落實黨風廉政建設過程中責任追究這個關鍵環節。對領導責任的追究是端正黨風、嚴明紀律的具體表現。因此，我們在貫徹落實責任制過程中，要以強化黨員領導干部廉潔自律為重點，把握責任追究這個關鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設。對職責范圍、分管范圍內落實責任方面發生的問題，我們不僅要考核責任部門，還上追一級，加大考核力度；對職責范圍、分管范圍內發生的嚴重違紀違法問題，嚴肅追究主管領導的責任。

（二）堅持不懈抓好安全生產，確?！傲氵`章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓，自覺履行安全生產管理主體責任，始終把安全生產管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質安全水平。細節決定成敗，對我們民爆行業來說，對我們企業來說尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機渦輪發動機的發明者、德國人帕布斯海恩，在對飛機飛行安全事故的角度進行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認為：一起重大的飛行安全事故背后有29個事故征兆，每個征兆背后又有300個事故苗頭，每個苗頭背后還有1000個事故隱患。如果將三個數連乘所得的積接近九千萬。也就是說近九千萬個微小因素中的任何一個，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實都是各種因素積累到一定程度的必然結果，其發生都是經過萌芽、發展到發生這樣一個過程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫治，才能早康復，這是生活常識。安全管理工作也是一樣，我們要時刻牢記“小洞不補、大洞吃苦”的深刻教訓，克服對司空見慣問題的麻痹思想，自覺做到發現征兆立即預防、發現隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問題不會有事”的可怕心理。

一是繼續認真落實安全生產目標管理責任制。操作規程、規章

制度是公司發展的保障措施，落實好、執行好是公司各級管理人員義不容辭的責任，要做到權責清晰，就要落實安全責任獎懲措施。公司要對各分廠、各分廠對各班組、班組對全體員工繼續層層簽訂安全生產目標管理責任書，把安全責任落實到每一級管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護安全生產的主體。

二是堅持安全生產教育培訓，不斷提高全體員工的安全責任意識意識和安全生產技能水平。2013年縣公司試行的安全知識、業務技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過制度化培訓，力爭到年底達到熟練掌握崗位安全知識和業務技能，達到一專多能的目標。

三是進一步落實企業安全生產標準化管理。河南省國防科技工業局在2014年全省民爆行業安全生產工作會議上明確提出，2014年是河南省民爆行業“安全生產標準化年”，要把安全生產標準化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點內容。2014年許可證年檢時，對于沒有通過安全生產標準化達標考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業安全生產標準化管理通則》作為企業現場安全管理的基本要求，持續抓好設備健康運行，生產區整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規范等。著力解決原材料混雜存放，設備帶病運行，生產工具、計量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車間、門衛、庫區檔案記錄不細致、不規范的問題，不斷提升公司生產現場規范化管理水平，努力實現崗位、班組、企業全面達標。

四是認真開展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產專項整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動的基礎上，繼續開展安全隱患排查治理工作，重點排查安全管理、危險工序防護、監控設施、關鍵設備、爆破作業現場、爆炸物品存放、爆炸物品運輸等方面存在的問題。要堅持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設施的安全程度、生產設備的健康運行狀況、安全規章制度的落實執行情況、基層生產現場管理水平為主要內容，進一步細化完善每月安全大檢查的組織方式、評比辦法，嚴肅認真組織開展好每月一次的安全大檢查。實施安全隱患和問題“閉環式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會議已經明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進行，就是不發通知，不向企業和監管部門打招呼，不聽匯報，直奔基層，直插現場，開展突擊檢查。這就要求我們的安全生產工作必須扎扎實實，必須堅持不懈，必須經得起檢驗。

五是堅持對違規違章案事件進行嚴厲處罰。按照**總部的要求，扎實開展“打非治違”常態化工作，確保公司生產經營“依法合規”，各級人員“遵章守紀”。繼續推行安全管理職能部門年度罰款目標責任制，及時發現問題，適時組織處理。繼續堅持舉報信件追查制度，對員工舉報的違規違章案事件，公司將責成有關職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進一步加大違規違章案事件的處罰力度，對危及安全的嚴重違規違章案事件，如發生一起，公司將解除主要責任人的勞動關系，單位取消年度評先資格，對單位主要負責人給予免職處分；對一般性違規違章案事件，對責任人處以罰款，回家待崗兩個月，由本人全額承擔待崗期間的養老保險金；一個單位連續發生三次以上的一般性違規違章案事件，單位取消評先資格，單位主要負責人降職使用。

六是加強應急能力建設。應急救援是防患減災的重要手段。嚴格按照《安全生產法》及行業主管部門的政策規定要求，科學制定應急救援預案，健全應急救援組織體系，完善應急救援技術裝備，強化應急救援骨干隊伍，著力加強應急能力建設。工作動員會后，公司要組織開展一次大規模、模擬實戰的特（重）大事故應急救援預案演練活動。

七是繼續實行安全生產保證金管理制度。為了提高全員安全風險責任意識，使安全生產和有關負責人緊密掛鉤，確保能夠守法守規，2014年繼續推行安全生產保證金制度，同時提高安全生產保證金額度，企業領導班子成員、各分廠正副廠長、后勤各有關處室負責人、分廠安全員、公司小車班，年初要上交安全生產保證金。如果一年內沒有發生違法違規事件和安全生產事故的，公司將進行相應額度的獎勵；如果發生違法違規事件和安全生產事故，除給予相應的處罰外，還要追究安全生產責任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實施質量提升，著力提高公司核心競爭力。

緊緊圍繞“重質量、講誠信、樹品牌”這一主題，組織全體員工認真學習《質量發展綱要》、《產品質量法》、《民用爆炸物品產品質量監督檢驗管理辦法》等法律法規，學習安全技術操作規程和設備維護保養規程。

深入開展“質量月”活動，叫響“安全是職工的生命、質量是企業的生命”、“誰生產不合格的產品，誰就是不合格的員工”的口號。嚴把原材料出入口關，堅持比質比價采購。采取“貨比三家，以優為先”的方針，把質量優、價格低、到貨快、服務好的商家作為首選廠商，對影響產品質量和成本的原材料，嚴格把關，確保采購物資的質量，努力降低產品成本，確保產成品的質量和成本優勢。嚴把產品出口關，由技術處牽頭，堅持每天對產品質量進行抽查，決不能讓不合格產品流入市場。

深入開展“查質量意識、查質量水平、查保證體系、查標準執行情況、查計量檢測保證、查現場管理、查質量損失”的“七查”活動，防止重大產品質量問題的發生和有效減少客戶投訴。

按照《民爆器材行業技術進步指導意見》要求，對不符合要求的銨油生產線實施進行技術改造，淘汰落后的工藝設備，全面達到技術發展目標；持續提高工藝技術水平、裝備技術水平、本質安全水平和技術創新能力，進一步提高公司核心競爭力。

（四）緊盯市場需求變化，著力打好市場營銷攻堅戰。

面對民爆行業激烈的市場競爭形勢，創新營銷管理，成為民爆企業生存和發展的關鍵。只有不斷創新和加強營銷管理，才能比肩民爆企業強者之林。

三是加大對應收賬款的清收力度。堅持每月對應收賬款明細逐一核查，編制銷售月報表，督促銷售人員及時貨款回收，使應收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉。

四是加強營銷管理隊伍思想和業務建設。堅持以人為本，尊重營銷人員的勞動，了解營銷人員精神和物質需求，制訂合理的報酬機制，充分發揮每個營銷人員的積極性。加強營銷人員培訓，提升其綜合素質。注重團隊建設、培養合作精神，強化全員營銷的觀念，教育引導營銷人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營銷人員合作，還要善于同人力資源、經營、生產、技術、財務等部門人員合作；不僅要善于同中介人、客戶合作，還要善于同公安、稅務、銀行等部門合作。全面優化營銷組合，創新營銷組合，在激烈競爭的市場中贏得核心競爭力使公司立于不敗之地。

（五）強化內部管理，夯實發展基礎。

按照**發展的要求，深入開展管理提升年活動，全面提高公司的內控能力。

一是加強資金成本管理。為保證生產經營、技術改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進一步完善財務管理制度，對經費使用繼續實行分級計劃、分層把關、總經理、董事長審核把關，保證資金統籌安排合理運用。實施節能改造計劃，開展清倉利庫活動，從節約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項成本開支。堅持開好經濟活動分析會，加大對應收賬款、存貨和現金流的檢測和預警，切實提高基礎管理水平。

二是嚴格費用支出。認真貫徹落實中央八項規定、貴州省委十項規定和《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》。從領導班子做起，帶頭遵守規章制度，以前能做的，現在不能做，上級不叫做，堅決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴格糾正“四風”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強人力資源管理。人力資源管理是企業發展動力的源泉，是企業可持續發展的根本保障。緊密結合公司實際，加強人力資源管理創新，完善人力資源管理體系；根據公司業務需求，拓寬引進人才的渠道，繼續加大對專業人才的引進，確保人才需求；加強員工隊伍

內部培養，加強對員工的考核和評價工作，進一步完善績效考核評價

體系，激發員工熱愛企業、建設企業的積極性。

（六）優化爆破公司股權結構，積極推進和深化爆破作業一體化發展模式，壯大爆破工程公司規模和整體實力，擴大產品自用量，開拓和占領終端市場。

（七）持續不斷地大力扶持精細化工、鑄造公司、危運公司和安評中心的業務發展，使之成為新的經濟增長點。

加強企業文化和精神文明建設，是確保公司持續穩定健康發展的保證。2014年我們要深入開展兩個活動：

一是深入開展“創建學習型企業，爭做知識型員工”活動?！皠摻▽W習型企業，爭做知識型員工”，是企業發展的必然選擇，是提高企業競爭能力和創新能力的最有效途徑。隨著公司發展壯大，加上公司化管理一專多能的要求，目前人力資源相對不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營造“人人處于學習之中，時時體現學習之風”的氛圍。要加強對創建學習型企業的規劃和領導，緊緊圍繞公司發展明確學習目標，制定學習計劃，分解學習任務，從科技文化、安全生產、工藝技術、工程爆破、機械鑄造加工、文體娛樂各個方面，全面提升員工的整體素質。在搞好公司內部員工培養的同時，要積極引進新畢業大學生、研究生進行培養；引進成熟人才使用，多渠道增加公司的技術和管理型人才。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風行的作風助推公司實現快速

穩健發展

今年的總體工作思路、戰略目標和工作重點已經明確，實現公司快速穩健發展的客觀條件已經具備，做好全年工作、完成各項目標任務的關鍵在于落實，落實的關鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標，撲下身子，真抓實干，唯此，才能不辜負集團領導和張曦董事長對我們的期望！

一是進一步解放思想。解放思想是一個永恒的課題，實踐永無止境，解放思想也永無止境?？偨Y經驗教訓，我們慶幸于找到了思想解放這個法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說，就是要做到五點：一要解決好“想干”的問題。樹立“只要想干，就沒有干不成事”的思想，堅信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競爭中，多與強者比、與勇者攀、與快者賽，對發展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進，始終保持奮發有為的精神狀態。二要解決好“敢干”的問題。堅決克服怕擔風險、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態，在干的過程中統一思想，在實踐中加以完善，在發展中取得實實在在的成效。三要解決好“會干”的問題。思想解放一步，創新就會發展一步；思想超越一步，創新就會超前一步。我們要以敏銳的意識、超前的眼光、開闊的胸襟，不斷超越自我的意識，主動發現自己的問題，主動“革”自己的“命”，學會用發展的辦法、創新的方法，解決前進中的困難和問題。四要解決好“快干”的問題，養成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒法辦、不能干、干不成”的規矩，以只爭朝夕的緊迫感，腳踏實地做好各項工作。五要解決好“干好”的問題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實干，使問題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長，成績在一線彰顯。

二是進一步提升執行力。執行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業的生命力。就我們公司來講，我認為在執行力上也存在以下不同程度的問題，主要表現為：有令不行、有禁不止的對抗執行；推諉扯皮、推卸責任的逃避執行；上有政策、下有對策的歪曲執行；不講大局、加塞搭車的附加執行；缺乏創新、照抄照套的機械執行；無所作為、敷衍了事的無過執行，凡此種種，影響了公司各項政策的貫徹落實，影響了公司的執政力和公信力。怎么辦？我認為要想有效解決這些問題，辦法其實很簡單，就是要落實制度板上釘釘，不打折扣，對照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進一步強化責任意識。農民要種地，工人要務工，當兵的要站崗，說的就是一個崗位責任問題。我們在座的每人都有各自的崗位，也就有各自的職責。那么，我們怎樣才能干好各自的工作？我認為體現在七個字：盡職、敬業、守規矩。過去，我們一位縣領導曾經講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態度”。縱觀公司上下，現實情況又是怎樣？我認為存在三種人，盡管是極少數，但影響卻不容小看。一種人是“演說家”，茶杯一端，說話無邊，從東說到西，從上說到下，甚至捕風捉影，無中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時間一長，你周邊的同事怎么看你？領導怎么評價你？第二種人是“裁判員”，香煙一點，專說人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說“早該如此”，干錯了他說“意料之中”，當和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場；第三種人是“教師爺”，話匣一開，毛刺盡來，不是“上級無能”，就是“下級落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發展上。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經理在2014年度工作動員會上的講話》

第二篇：總經理在工作動員會上的講話

堅定信心 開拓創新 奮力拼搏

為實現公司持續 穩定 健康 和諧發展而奮斗

---***總經理在2014工作動員會上的講話

尊敬的各位領導、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

駿馬迎春，瑞氣滿堂，總經理在工作動員會上的講話。當大家還沉浸在過年的喜慶氣氛之時，我們在這里隆重召開2014工作會議。會議的主要任務是全面總結上一的工作，分析研判今年的經濟形勢，安排部署2014的工作，進一步堅定信心，開拓創新，務實重干，奮力拼搏，書寫**SW更好、更快發展的新篇章。受董事會和公司經理班子的委托，我就2013的工作總結和2014年的工作安排，向各位領導、各位嘉賓和員工同志們作工作報告。

一、2013年的工作，成績令人矚目，經驗值得總結，問題不容忽視

2013年是**SW公司重組整合后發展的關鍵一年，也是**SW公司承前啟后的重要一年。一年來，**SW在河南行業主管部門、內鄉縣委、縣政府的領導、關心、支持下，在**集團公司和公司董事會的直接領導下，我們以黨的十八大精神為指導，以安全生產為基本，以轉變發展方式為主線，以苦練內功、提升員工素質為主題，以“科研、生產、配送、爆破作業”一體化發展為主攻點，以規范管理為著力點，公司上下滿懷激情，凝心聚力，攻堅克難，強勢突破，使**SW公司在重組整合后實現了持續、平穩、和諧、快速地發展，呈現出好的發展氣勢、好的發展態勢、好的發展趨勢，圓滿完成了2013目標任務，實現了合并重組后第一個完整的開門紅。

2013年，實現銷售收入3億元，實現利稅總額8000余萬元，工資發放總額1800余萬元，各項經濟指標均比2012年有較大幅度增長；安全生產保持良好發展態勢，全年沒有發生重傷以上安全生產事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級企業、十大重點企業、十大高增長企業；行業主管領導、貴州總部領導及縣委、縣政府領導對整合后公司的發展給予了充分肯定和高度贊揚。通過一年來的頑強拼搏，可以說我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達到了股東滿意、員工滿意、政府滿意、**滿意的預期效果。

回顧過去的一年，我們重點做了以下六個方面的工作：

（一）堅持“安全第一”的方針，多策并舉強化安全措施，安全生產責任制縱到底橫到邊，確保了安全生產無事故

一是安全生產責任制落實到位。民爆企業，什么最重要？是“安全”二字！沒有安全作保證，我們一切的工作都無從談起，我們一切的目標任務都是空中樓閣。為此，過去一年來，我們始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅決執行《安全生產法》等相關法律法規，按照“一崗雙責”、“分工負責、分級管理”、“誰主管誰負責、誰出問題誰承擔”的原則，嚴格落實各級各部門的安全生產責任制，層層簽訂了安全生產目標責任書，將安全生產目標分解、落實到各崗位、各部門，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續安全生產提供了堅強的組織保證。

二是全員安全培訓常抓不懈。2013年，**SW公司采取靈活多樣的形式，強化全員安全教育培訓。以縣公司為試點，堅持每個季度對全體員工進行安全教育和業務技能培訓考試、考核，將安全教育培訓成績作為績效考核的重要內容，直接與員工的崗位調整和工資待遇掛鉤，收到了明顯的效果。公司廠部舉辦慶“五一”安全知識競賽活動，引導全體員工自覺地學習安全知識，提高安全技能，激發了員工學習新技術、新工藝和掌握安全生產操作知識的主觀能動性，促進了全體員工安全意識、安全技能和安全生產水平的提高，起到了預防和避免安全生產事故發生的良好效果。

三是“專項整治”活動成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓，公司開展了“百日安全生產專項整治”行動。公司成立了“百日安全生產專項整治”行動領導小組，依照安全標準，集中開展了隱患排查和隱患治理。對膨化、乳化、改性銨油炸藥生產線、試驗場、銷毀場和倉庫等民爆設施的安全保障措施、工藝設備安全運行、現場安全管理情況進行了全方位的檢查，做到了生產崗位一個不漏，關鍵工序、場所一個不漏，隱患和問題一個不漏。對查找出的隱患實施“閉環”管理，下達“事故隱患整改通知書”，明確整改單位、整改期限和整改責任人，落實責任，督察整改，直至隱患消除為止。同時，公司還邀請湖南金能科技等公司，組織精兵強將，對企業每條生產線的關鍵部位全面檢查檢修，更換關鍵部件，提升設備運行的本職安全度，并對關鍵設備乳化器安全震動報警系統、管道壓力報警系統、冷卻水斷流報警系統的警報，做到了有報警必檢查，極大地提高了生產線的本職安全水平，增強了企業安全風險管控能力和安全技術保障。

四是安全生產獎懲制度不打折扣。

（請徐總根據銨油分廠事故等生產線違規行為進行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業隊深孔爆破作業過程中，嚴重違反《爆破安全規程》和《爆破作業現場管理規定》，作業現場總指揮、爆破作業人員、爆品配送人員無一遵守，更重要的是作業現場安全員缺失、爆破作業人員將剩余12發電雷管與帶電體（對講機、起爆器、歐姆表）混放在一個包內，帶至爆區邊沿，導致雷管爆炸。

經事故調查，這是一起嚴重違反管理規定的責任事故。一是深孔爆破作業方案設計走過場、形同虛設，不能起到指導爆破作業全過程的目的。二是參與作業人員視作業現場管理規定為兒戲，違規陋習、經驗主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業。三是現場安全監管缺失。

針對此次事故，對相關責任人給予嚴肅處理：參與爆破作業人員和配送人員取消2013年評先評獎資格、扣發2013年安全獎金，扣除該季度績效考核安全管理分數，免去第二作業隊隊長職務；分管副總寫出書面深刻檢討，沒收其安全押金，取消評先資格。

五是“標準化管理”達標升級。根據工信部《民用爆炸物品企業安全生產標準化管理通則》的要求，在企業開展了安全生產標準化達標活動，科學配備安全管理機構人員，在操作崗位醒目位置張貼崗位操作要點，工（庫）房入口區域張貼與工序相適應的安全管理要點和應急避險路線圖；在安全管理人員和生產作業人員的工作服上設置明顯的顏色和區別標志；按期檢測檢驗避雷設施、特種設備，應急救援隊伍和應急救援預案；按比例提取安全生產費用并準確使用到位，為公司的安全生產工作奠定了堅實的基礎。2013年底，經河南省國防科工局專家組考核，一致認為**SW公司安全生產標準化管理達到了《民用爆炸物品生產企業安全生產標準化通則》要求，通過了民用爆炸物品企業安全生產標準化管理考評。

六是危運公司和安評中心成功運營。2013年，依照行業政策及公司安全與發展需要，實施并完成了剝離危運車隊、組建危運公司和的工作，安評中心成功運營。公司按照危運公司的硬件要求，修建了危運車輛停車場，配足配齊停車場設施，更新了危險品運輸車輛42臺，淘汰落后運輸車輛9臺；與廣東億程公司達成安裝協議，對公司全部車輛安裝了GpS衛星定位系統；按要求對每輛車都辦理了證件檔案，做到一車一檔，及時更新，專人管理。危運公司的組建并運行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產環節上的危險品運輸、管理安全責任，規避了相應的安全風險，同時也有利于提升運輸安全管理水平和降低運輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊安全工程師，成功運行了安評中心，先后完成了南陽地區民用爆炸物品小型倉庫的安全評價等工作。

（二）全員參與，全面提升，產品質量穩步提高

產品質量是企業的命門，是提升企業競爭力和市場占有率的基礎。在市場競爭日趨激烈的情況下，我們靠什么來搶占市場？我們靠什么來贏得更大的發展空間？其中最為重要的前提就是要靠過硬的產品質量來說話！“說一千道一萬，人硬不如貨硬”。為此，在過去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經濟升級版，實現質量強企夢”這一主題，積極推進產品質量提升，以實際行動構筑質量興企之夢。

一是嚴把“三關”。嚴格執行質量事故與生產分廠效益掛鉤責任制度，強化原材料進廠檢測，嚴把原材料入口關，對硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經技術處檢驗合格方可投入使用；不斷完善生產過程質量控制操作規程和技術標準，按照工藝操作規程，嚴格執行工藝技術，強化生產過程質量的控制，保證溫度、壓力、流量的準確度；建立關鍵工序質量重點監測點，及時作出基質密度和炸藥密度檢測，為順利生產提供依據，確保連續自動化生產工藝產品質量的穩定性；加強產品入庫檢驗，堅決做到不合格產品不入庫。

二是推進技術進步。根據工信部《進一步加強民用爆炸物品生產線視頻監控工作的通知》和《關于增補完善民爆生產線安全監控手段的通知》要求，積極組織實施視頻監控技術升級改造，實現生產線全方位監控。圍繞“人、機、料、法、環”五要素，針對重點、難點質量問題，組織開展“質量攻關”和“質量小改革”活動，及時解決質量方面存在的缺陷和問題，有效地提升了本職質量水平。

三是開展“質量月”活動。精心策劃，周密部署，全員動員，全員參與，深入組織開展了“質量月”活動。公司成立了以總經理為組長，總工程師、技術質量處處長為副組長，各分廠廠長、技術質量處為成員的“質量月”活動領導小組。制訂了詳細的“質量月”活動方案，召開了質量月活動專題會議。采取張貼、懸掛標語、宣傳畫、舉辦板報、組織簽名、召開班前班后會，組織業務技能培訓等多種形式，在公司形成了學質量、懂質量、抓質量、保質量的活動高潮，營造了濃厚的活動氛圍。全體員工的質量意識得到了提高，質量責任心得到了加強，公司質量管理工作上了一個新臺階，獲得了內鄉縣縣長頒發的“縣長質量獎”。

（三）把握市場走勢，轉變營銷策略，強力組織營銷突破

一是以情促商效果明顯。產品再好，賣不出去，賣不上好價錢，一切都等于零。當前各民爆企業在營銷中都使出了三頭六臂，在此情況下，我們怎么辦？唯一的辦法就是轉變觀念，順勢而為，拿出對策，搶占市場。一年來，我們調整了營銷策略，在以情促商中大做文章。注重開展關系營銷，對重點客戶、核心客戶，進行重點公關，加強“一對一”、“門對門”的以情促商服務，與其建立長期的戰略伙伴關系，從而在省內外鞏固和新建了一批關系相對穩定的大客戶群。同時，堅持“穩定省內市場、擴大省外市場”的“兩條腿”走路方針，一方面發揮爆破公司推行的一體化發展模式的優勢，盡力占領終端市場；發揮民爆信息網絡資源管理優勢，準確把握省內民爆器材市場需求，確保省內銷售陣地穩定。另一方面積極開發省外市場，不斷擴大省外銷售區域。

二是服務水平快速提高。公司始終堅持用戶第一的原則，持續滿足客戶需求，組織技術處和分廠生產管理人員面向市場，加強與客戶之間質量信息溝通，及時解決客戶在使用產品過程中所遇到的產品問題和技術問題，滿足了客戶的需求，贏得了廣大客戶的信任。同時，加強市場調研和客戶研究，與客戶建立有效溝通的機制和管道，了解客戶需求，急客戶之所急，想客戶之所想，對客戶有求必應，盡心盡力地為客戶提供優質的服務。在此基礎上，公司扶優扶壯營銷隊伍。在不斷提升營銷人員綜合素質和專業技能的同時，堅持酬薪管理與營銷績效掛鉤，加強營銷績效考核，鼓勵營銷人員多勞多得。海闊任魚躍，天高任鳥飛。有本事就盡情的使，不但發揮了自己的聰明才智，實現了人生價值，而且在政治上有榮譽，在經濟上有回報。這些措施充分調動起營銷人員多跑快銷的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對省外市場的拓展力度。

三是貨款回收力度空前。(本文出自范文-先生網)2013年是建廠以來銷售收入達到最高位、應收貨款減少到最低位的最好的一年?！耙桓咭坏汀保f明我們在資金管控上實現了新突破。為此，在去年四季度，公司經營班子就及早統籌，安排副總經理級領導牽頭，帶領相關部門人員，針對不同客戶上門聯絡感情，核對往來賬目，加快貨款回收，確保資金如期到賬，這一做法及取得的成效，受到了**總部領導的充分肯定。

（四）爆破公司資質晉級載入史冊，精細化工和鑄造兩個產業成績突出

爆破公司自2007年初，從無到有，從小到大，從弱到強，快速發展，他們探索的爆破配送一體化運作模式成為業界標桿，但二級《爆破作業單位許可證》因資質問題阻礙了公司承攬特大承包作業。為掃除這一路障，按照**SW領導班子的要求，全力以赴開展一級資質升級的軟硬件準備和申報工作。他們成立了資質升級領導小組，并對照資質申辦要求逐項進行分工，定期檢查進度。先后完成了注冊資本增資，倉庫設施達標改造和專用設備、儀表儀器采購。高薪聘請了7名高級爆破工程技術人員，公費派遣32名員工分別參加爆破工程技術人員培訓和爆破工程技術人員安全作業證考試考核。2013年10月順利通過中爆協專家組現場審驗。2013年底，經過千辛萬苦，二級資質終于變為一級資質。一級《許可證》，代表著什么？它說明今后爆破公司就完全可以放開手腳到全國各地去承攬重大爆破作業工程。這個證件的成功領取，對**SW公司鞏固銷售陣地、承攬更大的工程，占領終端市場起著決定性的作用，為公司今后的快速發展壯大插上了翅膀。這是一個令所有**SW人為之振奮的喜訊，也是一件值得載入SW發展史冊的事情。

精細公司堅持以品質贏得用戶，靠誠信拓展市場。一年來，他們以規模大、實力強、信譽度高的公司為主攻對象，不斷鞏固老客戶，發展新用戶，全年實現產值3000萬元，實現利稅300萬元。鑄造公司堅持深化內部改革，強化制度建設，充分調動職工生產積極性，加強與南陽天冠電器集團、洛陽海龍集團、武漢臥龍電器集團的合作，確保按時保質量完成協作產品加工任務，全年實現產值近千萬元。

（五）規范化建設穩步推進、黨風廉政建設成效明顯

一是制度建設再上臺階。人叫人動人不動，機制調動積極性。那么，什么是機制？機制就是制度。無規矩無以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規范化管理年，以此為契機，公司從引進**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團隊協作、行為規范等企業文化，組織人員對各項管理制度進行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產現場管理、生產運行管理、營銷管理、安全生產管理等各個方面做到有規可依、有章可循，用制度來規范和約束經營行為?！豆芾碇贫葏R編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問題怎么辦，對照制度，人人自明。在此基礎上，我們對行政機關實行績效考核，提高機關效能。對后勤機關實行了定崗定薪、績效考核制度。明確和細化后勤各處室、各崗位的考核標準，每月組織召開績效考核會議，對各項工作進行全面考核，考核結果與后勤每個人員的工資收入掛鉤，實事求是、客觀公正、獎罰分明，用制度來促進公司管理水平和員工執行力的同步提高。

二是黨風廉政建設成效明顯。2013年以來，公司認真貫徹落實中央八項規定、貴州省委十項規定、《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》和“三項教育”活動，認真對照黨風廉政建設責任制的要求，把廉政建設納入監督長效機制的日常工作中，通過一系列的活動，全體員工的責任意識得到加強，帶頭做到廉潔自律，公司各項工作得到促進，管理水平得到提升，較好的完成了黨風廉政建設責任制的各項任務目標。**總部對各項活動給予了高度肯定。

（六）企業文化亮點紛呈，員工待遇明顯提升

一是文化活動常抓不懈。小企業做事，中企業做人，大企業做文化。文化無形，但力量巨大，在助推企業發展中往往發揮著巨大的潛能。為此一年來，我們堅持開展經常性的籃球比賽和重大節日文化娛樂活動，“三八”婦女節，公司隆重召開了慶祝大會，舉辦了女職工拔河、跳繩、俯臥撐、踩氣球和籃球比賽，對每個項目的團體、個人前三名頒發了獎金。五一國際勞動節，公司舉辦了慶“五一”文藝晚會，參加演出人員均為公司普通員工，節目豐富，形式多樣，活躍了員工文化生活，振奮了企業精神。同時又大力推進美麗企業建設，完成了廠區綠化、危運公司車棚子、膨化分廠中轉庫、老機修院內打水泥地平、乳化分廠修建花池、山頂老倉庫彎道取直、行政辦公樓外墻裝修、鍋爐重建等工程，進一步改善了企業生產生活環境。堅持抓好勤儉節約工作，在公司員工中廣泛開展了節約一頓餐、一滴水、一度電活動，逐步形成勤儉節約的良好風氣。實施企業“三廢”綜合利用和環保治理，取得了良好的經濟效益和社會效益。繼續辦好公司櫥窗、報紙和網站，擴大企業宣傳，彰顯公司形象，不斷提高公司的社會知名度和社會影響力。

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達到了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂。繼續落實大中專畢業生每月的生活費補助，繼續實施自學考取職稱人員扶持政策，自學學費、差旅費考核合格后公司全額報銷；鼓勵公司員工、大中專、高中畢業生自學成才，發言稿《總經理在工作動員會上的講話》。對于已經取得職稱資格的人員，執行職稱補助標準，并繼續提倡全體員工自學參加國家職稱考試、評定。凡取得相應職稱的，公司仍將讓其享受相關費用報銷及補助待遇。扎實組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭及大病救助活動，認真落實剩余勞動力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績的取得，是**總部正確決策的結果，是縣委、縣政府正確領導和職能部門大力支持的結果，是公司全體人員團結一致、奮力拼搏的結果。在此，我代表公司經理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績令人矚目，問題不能忽視。我們在肯定2013年工作成績的同時，也要清楚地看到公司發展中存在有一些問題和不足，突出表現在四個方面：

一是面對全國民爆行業事故頻發的大形勢，我們也出現了一些安全和質量事故苗頭，暴露了公司安全生產和質量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識淡薄、責任心缺失、習慣性違規違章沒有得到根治等等問題。

二是炸藥產能不足及銨油生產線老化等問題，嚴重制約了公司的發展壯大。

三是管理制度執行不力，部門之間溝通、協調、配合欠佳，存在有工作脫節、效率低下、推諉扯皮的現象。

四是個別人員素質低下，不顧大局，無中生有，造謠生事，捏造事實，背地里散播，暗地里舉報，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發展的大好局面。

上述主要問題，嚴重制約了公司的發展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認真加以解決。

二、基于上述對形勢的分析，2014年經營發展的指導思想是：以黨的十八大和十八屆三中全會精神為指導，以國家及省民爆工作會議精神為指針，以推進**文化為主線，以安全生產、質量建設、市場營銷為著力點；建立健全管控體系，強化安全生產；以求實的精神，扎實的作風，靈活的經營策略，全面增強市場競爭力，提高市場占有率，不斷擴大公司規模和提升公司效益，努力推動**SW公司在2014年實現平穩較快發展。

2014年生產經營方針是：搶抓機遇，占穩市場，攻堅克難，尋求突破，強化內控，提高效益，拉長鏈條，全面發展。

2014年，公司確定的目標任務是：實現經營收入2.8億元（其中炸藥主業1.8億元，精細公司3000萬元，鑄造公司1000萬元，爆破公司及縣公司6000萬元），利潤總額3000萬元，凈利潤2200萬元，入庫稅金5000萬元。安全生產保持良好態勢，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標任務，我們要重點做好以下八項工作：

（一）切實抓好黨風廉政建設

黨風廉政建設是實踐“三個代表”重要思想，落實科學發展觀，促進公司持續、穩定、健康、和諧發展的重要制度保障。2014年要按照中央八項規定、貴州省委十項規定、《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》、“三項教育”活動和群眾路線教育實踐活動的相關要求，切實做好黨風廉政建設。

一是把黨風廉政建設與安全生產、經營管理相結合。把黨風廉政建設作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風廉政建設各項工作

與其他各項工作同部署、同落實、同檢查、同考核。

二是把黨風廉政建設與配套工作機制建設相結合。為確保實行黨風廉政建設取得實實在在的效果，我們要完善黨風廉政建設職責及分工范圍，建立健全黨風廉政建設責任追究辦法等配套工作機制。同時，建立健全監督機制，通過在設置設立紀委信箱，設置黨務、政務公開欄，加強公司、處室（分廠）、班組三級黨風廉政信息員建設，建立起一套比較完善的監督網絡體系，使公司的黨風廉政建設從組織實施、檢查考核、責任追究、監督保證上均步入規范化、程序化軌道。

三是把黨風廉政建與日常工作考核相結合。要始終堅持把檢查監督與日?？己斯ぷ髫灤┯邳h風廉政建設的全過程，實行日常考核與考核相結合，組織考核與員工評議相結合，定性與定量相結合，保證檢查考核的全面、真實、準確、客觀。在考核的基礎上還堅持做到獎懲分明，既嚴肅查處嚴重失職瀆職行為，又及時發現和宣揚黨性強、工作扎實、成效明顯的優秀黨員干部，使員工切身感受到實施黨風廉政建設帶來的實際效果。

四是抓住落實黨風廉政建設過程中責任追究這個關鍵環節。對領導責任的追究是端正黨風、嚴明紀律的具體表現。因此，我們在貫徹落實責任制過程中，要以強化黨員領導干部廉潔自律為重點，把握責任追究這個關鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設。對職責范圍、分管范圍內落實責任方面發生的問題，我們不僅要考核責任部門，還上追一級，加大考核力度；對職責范圍、分管范圍內發生的嚴重違紀違法問題，嚴肅追究主管領導的責任。

（二）堅持不懈抓好安全生產，確?！傲氵`章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓，自覺履行安全生產管理主體責任，始終把安全生產管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質安全水平。細節決定成敗，對我們民爆行業來說，對我們企業來說尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機渦輪發動機的發明者、德國人帕布斯海恩，在對飛機飛行安全事故的角度進行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認為：一起重大的飛行安全事故背后有29個事故征兆，每個征兆背后又有300個事故苗頭，每個苗頭背后還有1000個事故隱患。如果將三個數連乘所得的積接近九千萬。也就是說近九千萬個微小因素中的任何一個，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實都是各種因素積累到一定程度的必然結果，其發生都是經過萌芽、發展到發生這樣一個過程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫治，才能早康復，這是生活常識。安全管理工作也是一樣，我們要時刻牢記“小洞不補、大洞吃苦”的深刻教訓，克服對司空見慣問題的麻痹思想，自覺做到發現征兆立即預防、發現隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問題不會有事”的可怕心理。

一是繼續認真落實安全生產目標管理責任制。操作規程、規章

制度是公司發展的保障措施，落實好、執行好是公司各級管理人員義不容辭的責任，要做到權責清晰，就要落實安全責任獎懲措施。公司要對各分廠、各分廠對各班組、班組對全體員工繼續層層簽訂安全生產目標管理責任書，把安全責任落實到每一級管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護安全生產的主體。

二是堅持安全生產教育培訓，不斷提高全體員工的安全責任意識意識和安全生產技能水平。2013年縣公司試行的安全知識、業務技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過制度化培訓，力爭到年底達到熟練掌握崗位安全知識和業務技能，達到一專多能的目標。

三是進一步落實企業安全生產標準化管理。河南省國防科技工業局在2014年全省民爆行業安全生產工作會議上明確提出，2014年是河南省民爆行業“安全生產標準化年”，要把安全生產標準化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點內容。2014年許可證年檢時，對于沒有通過安全生產標準化達標考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業安全生產標準化管理通則》作為企業現場安全管理的基本要求，持續抓好設備健康運行，生產區整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規范等。著力解決原材料混雜存放，設備帶病運行，生產工具、計量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車間、門衛、庫區檔案記錄不細致、不規范的問題，不斷提升公司生產現場規范化管理水平，努力實現崗位、班組、企業全面達標。

四是認真開展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產專項整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動的基礎上，繼續開展安全隱患排查治理工作，重點排查安全管理、危險工序防護、監控設施、關鍵設備、爆破作業現場、爆炸物品存放、爆炸物品運輸等方面存在的問題。要堅持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設施的安全程度、生產設備的健康運行狀況、安全規章制度的落實執行情況、基層生產現場管理水平為主要內容，進一步細化完善每月安全大檢查的組織方式、評比辦法，嚴肅認真組織開展好每月一次的安全大檢查。實施安全隱患和問題“閉環式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會議已經明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進行，就是不發通知，不向企業和監管部門打招呼，不聽匯報，直奔基層，直插現場，開展突擊檢查。這就要求我們的安全生產工作必須扎扎實實，必須堅持不懈，必須經得起檢驗。

五是堅持對違規違章案事件進行嚴厲處罰。按照**總部的要求，扎實開展“打非治違”常態化工作，確保公司生產經營“依法合規”，各級人員“遵章守紀”。繼續推行安全管理職能部門罰款目標責任制，及時發現問題，適時組織處理。繼續堅持舉報信件追查制度，對員工舉報的違規違章案事件，公司將責成有關職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進一步加大違規違章案事件的處罰力度，對危及安全的嚴重違規違章案事件，如發生一起，公司將解除主要責任人的勞動關系，單位取消評先資格，對單位主要負責人給予免職處分；對一般性違規違章案事件，對責任人處以罰款，回家待崗兩個月，由本人全額承擔待崗期間的養老保險金；一個單位連續發生三次以上的一般性違規違章案事件，單位取消評先資格，單位主要負責人降職使用。

六是加強應急能力建設。應急救援是防患減災的重要手段。嚴格按照《安全生產法》及行業主管部門的政策規定要求，科學制定應急救援預案，健全應急救援組織體系，完善應急救援技術裝備，強化應急救援骨干隊伍，著力加強應急能力建設。工作動員會后，公司要組織開展一次大規模、模擬實戰的特（重）大事故應急救援預案演練活動。

七是繼續實行安全生產保證金管理制度。為了提高全員安全風險責任意識，使安全生產和有關負責人緊密掛鉤，確保能夠守法守規，2014年繼續推行安全生產保證金制度，同時提高安全生產保證金額度，企業領導班子成員、各分廠正副廠長、后勤各有關處室負責人、分廠安全員、公司小車班，年初要上交安全生產保證金。如果一年內沒有發生違法違規事件和安全生產事故的，公司將進行相應額度的獎勵；如果發生違法違規事件和安全生產事故，除給予相應的處罰外，還要追究安全生產責任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實施質量提升，著力提高公司核心競爭力。

緊緊圍繞“重質量、講誠信、樹品牌”這一主題，組織全體員工認真學習《質量發展綱要》、《產品質量法》、《民用爆炸物品產品質量監督檢驗管理辦法》等法律法規，學習安全技術操作規程和設備維護保養規程。

深入開展“質量月”活動，叫響“安全是職工的生命、質量是企業的生命”、“誰生產不合格的產品，誰就是不合格的員工”的口號。嚴把原材料出入口關，堅持比質比價采購。采取“貨比三家，以優為先”的方針，把質量優、價格低、到貨快、服務好的商家作為首選廠商，對影響產品質量和成本的原材料，嚴格把關，確保采購物資的質量，努力降低產品成本，確保產成品的質量和成本優勢。嚴把產品出口關，由技術處牽頭，堅持每天對產品質量進行抽查，決不能讓不合格產品流入市場。

深入開展“查質量意識、查質量水平、查保證體系、查標準執行情況、查計量檢測保證、查現場管理、查質量損失”的“七查”活動，防止重大產品質量問題的發生和有效減少客戶投訴。

按照《民爆器材行業技術進步指導意見》要求，對不符合要求的銨油生產線實施進行技術改造，淘汰落后的工藝設備，全面達到技術發展目標；持續提高工藝技術水平、裝備技術水平、本質安全水平和技術創新能力，進一步提高公司核心競爭力。

（四）緊盯市場需求變化，著力打好市場營銷攻堅戰。

面對民爆行業激烈的市場競爭形勢，創新營銷管理，成為民爆企業生存和發展的關鍵。只有不斷創新和加強營銷管理，才能比肩民爆企業強者之林。

一是緊盯住市場，適時調整營銷策略。加強終端客戶的需求調查和信息反饋，針對民爆市場需求變化進行分析，準確把握市場走勢，制定切實可行的營銷計劃。根據不同時期的市場銷售變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網絡，不斷提高**SW產品的市場占有率。

二是全力提高市場占有率。堅持穩定省內市場、擴大省外市場的經營方針，重點保證省內市場需求，積極開發省外市場銷售。采取措施，確保省內銷售市場陣地穩固，有需必供，力求省內市場銷售份額最大化，銷售利益最大化。準確把握省外民爆器材市場需求及價格變化動態，大力拓展省外市場；采取更加靈活的市場銷售優惠政策，鼓勵業務員重點開發綜合效益最高的客戶市場，提高市場占有率；發揮爆破作業一體化業務不斷擴展和市場占有優勢，要做到爆破公司業務延伸到哪里，**SW的產品銷售到哪里，爆破公司業務沒有延伸到的，銷售人員要為爆破公司業務牽線搭橋，拓展市場，要最大限度的實現自產自用。

三是加大對應收賬款的清收力度。堅持每月對應收賬款明細逐一核查，編制銷售月報表，督促銷售人員及時貨款回收，使應收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉。

四是加強營銷管理隊伍思想和業務建設。堅持以人為本，尊重營銷人員的勞動，了解營銷人員精神和物質需求，制訂合理的報酬機制，充分發揮每個營銷人員的積極性。加強營銷人員培訓，提升其綜合素質。注重團隊建設、培養合作精神，強化全員營銷的觀念，教育引導營銷人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營銷人員合作，還要善于同人力資源、經營、生產、技術、財務等部門人員合作；不僅要善于同中介人、客戶合作，還要善于同公安、稅務、銀行等部門合作。全面優化營銷組合，創新營銷組合，在激烈競爭的市場中贏得核心競爭力使公司立于不敗之地。

（五）強化內部管理，夯實發展基礎。

按照**發展的要求，深入開展管理提升年活動，全面提高公司的內控能力。

一是加強資金成本管理。為保證生產經營、技術改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進一步完善財務管理制度，對經費使用繼續實行分級計劃、分層把關、總經理、董事長審核把關，保證資金統籌安排合理運用。實施節能改造計劃，開展清倉利庫活動，從節約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項成本開支。堅持開好經濟活動分析會，加大對應收賬款、存貨和現金流的檢測和預警，切實提高基礎管理水平。

二是嚴格費用支出。認真貫徹落實中央八項規定、貴州省委十項規定和《**集團基層管理人員廉潔從業十項規定》。從領導班子做起，帶頭遵守規章制度，以前能做的，現在不能做，上級不叫做，堅決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴格糾正“四風”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強人力資源管理。人力資源管理是企業發展動力的源泉，是企業可持續發展的根本保障。緊密結合公司實際，加強人力資源管理創新，完善人力資源管理體系；根據公司業務需求，拓寬引進人才的渠道，繼續加大對專業人才的引進，確保人才需求；加強員工隊伍

內部培養，加強對員工的考核和評價工作，進一步完善績效考核評價

體系，激發員工熱愛企業、建設企業的積極性。

（六）優化爆破公司股權結構，積極推進和深化爆破作業一體化發展模式，壯大爆破工程公司規模和整體實力，擴大產品自用量，開拓和占領終端市場。

爆破工程公司要進一步優化股權結構，以一級《爆破作業單位許可證》為平臺，以貴州新聯爆破為堅強后盾，以立足南陽爆破市場為基礎，以礦山總承包為切入點，以爆破配送一體化服務為手段，以爆破工程技術人員的技術實力為支撐點，發揮設計施工、安全評估、安全監理資質優勢，強化安全生產管理和監督檢查，全面建立和完善經營承包責任制，強力推進礦山和工程項目總承包、炸藥混裝車建設以及子、分公司建設，重點承攬A級爆破作業項目和開展爆破安全評估、安全監理業務，重視人才培養和爆破作業隊伍建設，創造條件申報建設工程施工總承包資質和非煤礦山建設施工承包資質，在確保完成2014目標任務的基礎上，使公司的綜合實力和管理水平得到實質性的提升。一要優化股權結構。完善的股權結構在公司法人治理和持續、健康、穩定發展中起到決定性作用，為了更好的發揮爆破公司籌措資金、優化資源配置等功能，解決目前發展中遇到的資金瓶頸，2014年進一步調整股權比例，此項工作有群釗同志具體負責，制訂方案，提交**SW經理班子研究，調整后的**SW持股比例應達到80%以上，依靠**SW的規模優勢和資金優勢，做大做強爆破公司。二要加強爆破從業人員隊伍建設，建立一支思想向上、業務過硬、能打硬仗的爆破作業人員隊伍。三要繼續推進分公司轉變為子公司建設工作，完善子公司法人治理結構。對完成子公司建設的淅川、桐柏、西峽、南召公司要按照子母公司管理模式，建立健全法人治理結構，設定安全、經營目標并考核；對其他分公司按照《總分公司體制運行管理辦法》的要求，配置一正兩副的經營班子和三科一室的管理機構，限時完成子公司注冊登記和爆破作業資質申報工作，盡快完成所有分公司的轉制工作。四要創造條件開展工程總承包業務。在鞏固擴大現有工程爆破項目成果的基礎上，充分發揮一級《爆破作業單位許可證》資質優勢，積極創造條件中標大項目，由爆破服務向工程總承包轉移，開展公路、鐵路、大型土石方開挖、城市樓宇爆破拆除工程總承包施工業務，拉長產業鏈條，加快做大工程爆破經營規模，特別是要組織精兵強將搞好馬山云露湖引水工程、板場二龍山風景區工程、青海天俊煤礦剝巖、西寧特鋼輔石礦、魯山金鉤鐵礦、烏東德水利樞紐道路平整、蘇州太湖大橋拆除等爆破施工，確保干成精品工程。

（七）持續不斷地大力扶持精細化工、鑄造公司、危運公司和安評中心的業務發展，使之成為新的經濟增長點。

精細化工、鑄造公司和危運公司都是獨立的法人實體，要建立健全組織機構，完善各項規章制度，加強財務核算及成本管理。同時這三個公司都要樹立自強自立的創業思想，艱苦奮斗，自加壓力，奮力發展。要堅持以創新求發展，以質量求生存，走引進、消化、吸收、再創新技術進步的路子，不斷開發新產品，提升危運管理水平。這是精細化工、鑄造公司和危運公司賴以生存、不斷壯大的根本途徑，要堅定不移地走好這條路子。精細化工要充分利用**SW品牌優勢和精細化工產品的市場競爭優勢，在控制資金風險的基礎上，積極擴大融資規模，加快開辟新的產品和銷售網點，進一步擴大炸藥生產助劑生產經營規模，力爭年底實現銷售收入突破3000萬元，利稅300萬元。鑄造公司要堅持一品為主、多條腿走路、全面推進的方針，在穩定鐵鍋生產，確保馬山鐵鍋品牌和供應的基礎上，進一步提升與臥龍電氣集團的合作檔次與規模，爭取上加工批量大、科技含量高、附加值高、利潤率高的產品。要充分挖掘數控車床的增產增效潛力，加大熟練技術工人的引進和培養力度，運用好數控車床先進設備，向高精尖產品加工邁進，加快擴大經營規模，力爭年底實現銷售收入1000萬元，利稅50萬元。危運公司要引進、吸收專業運輸公司的先進管理理念，運用好專業運輸資質，發揮好專業運輸車輛優勢，積極為爆品運輸、車輛管理、從業人員提供優質、高效、低耗的服務，以服務促發展，使其快速、健康、穩定發展。安評中心要充分發揮安全工程師的技術優勢，提高服務質量，堅持“走出去”的方針，為行業安全評價做出貢獻，同時擴大業務增長。

（八）大力實施文化興企和精神文明創建工作，打造美麗和諧**SW。

加強企業文化和精神文明建設，是確保公司持續穩定健康發展的保證。2014年我們要深入開展兩個活動：

一是深入開展“創建學習型企業，爭做知識型員工”活動?！皠摻▽W習型企業，爭做知識型員工”，是企業發展的必然選擇，是提高企業競爭能力和創新能力的最有效途徑。隨著公司發展壯大，加上公司化管理一專多能的要求，目前人力資源相對不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營造“人人處于學習之中，時時體現學習之風”的氛圍。要加強對創建學習型企業的規劃和領導，緊緊圍繞公司發展明確學習目標，制定學習計劃，分解學習任務，從科技文化、安全生產、工藝技術、工程爆破、機械鑄造加工、文體娛樂各個方面，全面提升員工的整體素質。在搞好公司內部員工培養的同時，要積極引進新畢業大學生、研究生進行培養；引進成熟人才使用，多渠道增加公司的技術和管理型人才。

二是深入開展“爭做美麗員工、打造美麗企業”活動。實施綠化、美化、靚化和精神文明工程，打造美麗**SW是大家的共同愿望。**SW是我家，建好公司靠大家，我們必須大力加強精神文明建設。在全公司范圍內廣泛開展爭創文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動。教育引導員工說文明話，做文明事，做文明人，逐步養成文明禮貌的行為，團結協作的精神，公而忘私的品格，一事當前先替他人考慮，處處維護公司的整體利益。要堅持抓好勤儉節約工作，形成勤儉節約的好風氣。要繼續組織開展多種形式的勞動競賽和員工喜聞樂見的文化、體育、娛樂活動，進一步豐富員工生活。逐步落實“五險一金”和待崗員工基本生活保障制度，扎實組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭救助活動，讓每一位員工享受到公司發展帶來的利益。繼續辦好《**SW報》和**SW網站，深入開展和諧文化、質量文化、安全文化、廉潔文化建設，對內凝聚人心、鼓舞斗志，對外樹立形象，打造品牌。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風行的作風助推公司實現快速

穩健發展

今年的總體工作思路、戰略目標和工作重點已經明確，實現公司快速穩健發展的客觀條件已經具備，做好全年工作、完成各項目標任務的關鍵在于落實，落實的關鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標，撲下身子，真抓實干，唯此，才能不辜負集團領導和張曦董事長對我們的期望！

一是進一步解放思想。解放思想是一個永恒的課題，實踐永無止境，解放思想也永無止境。總結經驗教訓，我們慶幸于找到了思想解放這個法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說，就是要做到五點：一要解決好“想干”的問題。樹立“只要想干，就沒有干不成事”的思想，堅信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競爭中，多與強者比、與勇者攀、與快者賽，對發展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進，始終保持奮發有為的精神狀態。二要解決好“敢干”的問題。堅決克服怕擔風險、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態，在干的過程中統一思想，在實踐中加以完善，在發展中取得實實在在的成效。三要解決好“會干”的問題。思想解放一步，創新就會發展一步；思想超越一步，創新就會超前一步。我們要以敏銳的意識、超前的眼光、開闊的胸襟，不斷超越自我的意識，主動發現自己的問題，主動“革”自己的“命”，學會用發展的辦法、創新的方法，解決前進中的困難和問題。四要解決好“快干”的問題，養成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒法辦、不能干、干不成”的規矩，以只爭朝夕的緊迫感，腳踏實地做好各項工作。五要解決好“干好”的問題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實干，使問題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長，成績在一線彰顯。

二是進一步提升執行力。執行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業的生命力。就我們公司來講，我認為在執行力上也存在以下不同程度的問題，主要表現為：有令不行、有禁不止的對抗執行；推諉扯皮、推卸責任的逃避執行；上有政策、下有對策的歪曲執行；不講大局、加塞搭車的附加執行；缺乏創新、照抄照套的機械執行；無所作為、敷衍了事的無過執行，凡此種種，影響了公司各項政策的貫徹落實，影響了公司的執政力和公信力。怎么辦？我認為要想有效解決這些問題，辦法其實很簡單，就是要落實制度板上釘釘，不打折扣，對照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進一步強化責任意識。農民要種地，工人要務工，當兵的要站崗，說的就是一個崗位責任問題。我們在座的每人都有各自的崗位，也就有各自的職責。那么，我們怎樣才能干好各自的工作？我認為體現在七個字：盡職、敬業、守規矩。過去，我們一位縣領導曾經講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態度”。縱觀公司上下，現實情況又是怎樣？我認為存在三種人，盡管是極少數，但影響卻不容小看。一種人是“演說家”，茶杯一端，說話無邊，從東說到西，從上說到下，甚至捕風捉影，無中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時間一長，你周邊的同事怎么看你？領導怎么評價你？第二種人是“裁判員”，香煙一點，專說人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說“早該如此”，干錯了他說“意料之中”，當和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場；第三種人是“教師爺”，話匣一開，毛刺盡來，不是“上級無能”，就是“下級落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發展上。

同志們，**SW公司目前正處在一個大發展的關鍵時期，推動公司持續、穩定、健康、和諧發展是**集團和內鄉人民賦予我們的神圣使命，是我們義不容辭的責任和擔當。讓我們在**集團和縣委、縣政府的領導下，以奮發有為的精神狀態，以務實高效的工作作風，以機動靈活的經營戰術，努力完成今年的各項目標任務。

我們堅信，有貴州**發展公司的強大后盾，有**發展的品牌、資金、人才支撐優勢，還有一支會管理、能生產、善營銷的隊伍，只要我們決策科學，善于創新，同舟共濟，奮力開拓，**SW就一定能夠創造新的輝煌，贏得新的勝利。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經理在2014工作動員會上的講話》

第三篇：總經理在訂貨會上講話

講話是有時間限制的，因此對講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長篇大論。一般來講，表彰、通報、慶典等會議上的講話稿篇幅不宜過長，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家帶來的守于領導會議講話稿，希望對大家有所幫助!

【領導會議講話稿】

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到xxx企業，相信在你們的積極參與下，本企業的xx秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結果!我們有足夠的理由相信，xxx企業因為有大家的精誠合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業走入輝煌的起點!鼓掌

這是一個xxx的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對xxx的認同，感謝大家對xxx的支持!同時，也感謝大家對xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，xxx企業直至現在，一直屬于一種緩慢，但是穩定的發展過程中的企業，本企業距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業，也困擾著xxx的點區經營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩了腳跟，而且得到了發展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企業受到了季節的困惑，過于保守和過于激進的企業，分別在產品供應或者庫存結構上，出現了嚴重的問題，本企業在大家的提示和幫助下，供應和庫存結構雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節，也是xxx為秋冬，為未來積聚力量的季節，在這個季節里，企業的上上下下，經過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業思路的確定，對于企業的發展，意義深遠：

1我們確定了xxx的風格：我們透過現在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發展之路，那就是，運動和生活的緊密聯系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產品品質，將會是運動時尚類服飾得以發展的根本，為此，企業已經著手建立一個良好的集研發，生產以及品控一體的平臺!

2我們明確了企業的生態位：我們清晰的明白了xxx企業的引導責任以及服務職能，對于品牌的運作，企業擔負著引領市場的責任，而對于xxx品牌這個共同的事業，企業擔負的，更多的是服務職能!那就是，以時尚的設計，完善的品質，高速反應的供貨平臺來達到企業，點區運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業修煉內功的第一步!我們在完善這一步的基礎上，將會繼續完善與市場息息相關的銷售技術輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到決勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態位下，企業應該怎么做：xxx企業將自己清晰轉自： 地定位在品牌的擁有者以及生產廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發了企業關于如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業肩負的使命首先是對產品品質的全權責任，而這一點首先對上游供應商，外協廠家的選擇以及監控的使命，在這一點上，企業將采用兩種手段達到效果，第一，企業增加了生產技術部這個職能部門，該部門將對上游供應商以及外協加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協加工的品質以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業組建了生產計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業良性的商品供應鋪平道路。

5我們明白產品的品質保障更重要的是自身：對此，本企業的生產部門已經做了周密的計劃，并在生產的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動性大的特點，我們的生產部門，將強化中層管理人員的素質培訓以及崗位職責，形成穩定的技術管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質控制的最終環節在于對產品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環節在于銷售部門對產品出廠的最終管控，因此，企業通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產品品質保障把好輸出關。

7在產品的供應的時效上，企業將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業不可能做到任何產品隨時都有現貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業將根據此次訂貨會的結果以及產品特點進行合理的季前備貨，同時將根據產品由北及南的鋪貨順序，收集北方產品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結合本區域特點，盡量不要互相探討，以便企業得到最接近市場的第一手資料!第二，企業將從制度上提升生產部門工作熱情，同時對生產部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業的營銷總監將和大家一起探討，總之我堅信，企業的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優質的產品，更及時準確的物流使企業，運營商共同發展，使消費者認可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：xxx企業的真正財富，并不是擁有多少資產，xxx企業真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是xxx企業上上下下工作人員，對企業的忠誠以及付出!我堅信，xxx企業將一步步的，堅實的，與大家共同發展!

【領導會議講話稿】

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”xx秋冬新品發布會暨訂貨會，帶著激-情共商“點點、母嬰坊”發展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設具有十分重要的意義。在此，我謹代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加xx“點點、母嬰坊”新品發布會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設了600多家專賣店或專柜，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質量技術監督局申報了“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌產品”。我們的目標是成為中國名牌產品和中國馳名商標，成為孕嬰童行業相關多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!

本次新品發布會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發展大計。面對國內市場的巨變，我們要想不斷地發展壯大，就必須順應時代的潮流，把握住發展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進和完善我們的經營方式，在變化中求生存，在變化中求發展?！包c點、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設計理念，科學的企業管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創業精神和敬業精神，在孕嬰童行業中創造出一個永續經營的故事!

親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業的發展前景有堅定的信念,我們的團隊會持續努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標一定能達成!最后祝xx“點點、母嬰坊”秋冬新品發布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業興旺!

【領導會議講話稿】

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫xxx;負責xx大區;

首先我代表匯源飲品發展事業部××大區向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了2014，也迎來了快消品銷售中最關鍵的季節，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關鍵季節提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的2014年1個月里，匯源集團飲品事業部對營銷思路進行了重大調整，由原來以經銷商的資源運作市場為主，轉變為以由經銷商與工廠聯合作戰，2月份成立了工廠營銷區車銷模式導入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業績也在不斷提升，剛剛過去的1個月里，取得了很好的成效。

一年之計在于春，春季是一年當中飲品銷售最重要的季節，面對即將面對2014年，大家都鼓足了勁，要在這個春季里大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關鍵是要看誰準備的是否充分。誰的產品準備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機會分不開的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實惠，讓大家在春節賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴格的時間限制，這些優惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結束，我們的優惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復到原價。

最后，預祝大家―――得到更多營銷資源，春節賺到大錢。

謝謝大家

【領導會議講話稿】

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的2014年，充滿希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹代表xxx公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關心與支持xxx成長發展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業進步、萬事如意!

剛剛過去的2014年，是xxx公司奮發進取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷售任務，辦事處各項工作穩步推進，取得了可喜的成績。2014年，是我們xxx實現跨越式發展的關鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協力，再次揚帆起航，為農夫山泉更好更快的發展繼續努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們為大家提供了優惠的產品活動政策，為大家2014年的農夫山泉產品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財源廣進、幸福安康!

【領導會議講話稿】

尊敬的董事長、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來xxx 2014年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長春區域迅速發展，并成功進駐四家商場，取得優異的業績。

服裝行業是作為中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發展是個持續的過程，我做xxx個人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要;第二年是業績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業的需求，而銷售顧問才是我們這一行業即將上場的新星。

在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌xxx，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識了解，了解公司的企業文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網絡數量是優化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為xxx是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節性較強，產品生命周期較短，為此。賣場內隨著公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經營長春區域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現在的xxx，“入軌定位準確，運行狀態良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節節高，預祝本次訂貨會圓滿成功

第四篇：在禁賭工作動員會上的講話

同志們:

經過前一階段的嚴打整治，我鎮的私彩賭博、網絡賭博等現象雖然得到了一定的遏制，但這些賭博現象仍然存在，群眾反映還很強烈，存在著很大的社會安全隱患。為此，在下一階段的工作中，我鎮將正視和解決工作中存在的問題，繼續堅持嚴打方針，采取措施不斷推進嚴打整治行動。本資料權屬文秘資源網，放上鼠標按照提示查看文秘寫作網更多資料重點抓好如下幾項工作：

一是加強領導、落實責任。我鎮將以對黨對人民高度負責的精神，定期分析社會治安形勢，充分發揮統攬全局和協調各方的作用。把打擊私彩賭博和網絡賭博等違法活動納入社會治安綜合治理目標責任制，按照責任制的要求，從上至下，層層分解和簽訂責任狀，逐人逐事落實責任領導、責任單位和責任人，密切配合有關部門，層層筑牢打擊的各道防線。真正形成齊抓共管的工作局面。

二是保持重勢，重點防范，重點打擊。針對私彩賭博、網絡賭博等違法活動的組織分工嚴密、隱蔽性強、涉及面極廣等特性，采取堅持不懈地開展“嚴打”斗爭和重點治理，從源頭上依法從重從快嚴厲打擊的方法。增強打擊的針對性和實效性，保持對犯罪分子的高壓態勢，堅決把犯罪分子的囂張氣焰打下去。

三是強化治安聯防隊管理，提高治安聯防隊伍的戰斗力。完善工作制度，明確工作紀律，加大治安巡邏和守候伏擊。加強治安聯防隊員的政治理論學習和業務訓練，切實提高治安聯防隊的戰斗力，發揮其在嚴打整治行動中群防群治警力的作用。

四是加強青少年教育，構筑青少年抵御違法犯罪的思想防線。深入開展表少年理想信念教育和“愛國、守法、誠信、知禮”現代公民教育活動，用科學理論和先進文化知識武裝表少年，用優良傳統熏陶青少年，引導青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。大力推進“青少年安全放心網吧”建設，倡導網絡文明；積極配合有關部門開展學校和家庭開展禁賭宣傳，增強青少年抵御“六合彩”等賭博行為的思想防線，嚴厲打擊“六合彩”等賭博。

五是加強法制宣傳教育，營造濃厚的法治氛圍。進一步加強普法工作，加大對打擊私彩賭博、網絡賭博等違法活動宣傳力度。利用廣播、電視等新聞媒體、辦板報、張貼標語、發放宣傳材料等形式，開展豐富多彩的法制宣傳教育，大力宣傳打擊私彩賭博、網絡賭博等違法犯罪活動的方針、政策、措施和工作成效，總結推廣先進經驗，表彰見義勇為的先進人物，發動廣大人民群眾積極參與打擊私彩賭博、網絡賭博等違法犯罪活動工作，進一步提高全民的法律意識和法制觀念。

六是不斷加大防范力度。這次嚴打整治行動的一個重要內容，就是要花大氣力抓好治安防范工作，建立有效的治安防控體系。因此，要按照管理好社會面，管好小區，管好內部單位和特種行業的工作思路，一項一項抓好落實。在城區，要有公安巡警隊伍巡邏；在鎮街、居民小區要有治安聯防隊巡邏；在案件多發地段和特殊部位要有治安崗亭，要設立科技含量高的監控手段，有統一高效的指揮應急系統，有定期清查的工作機制等等。各地一定要考慮從全市整體治安防范的角度，整合防控力量，建立一支專門用于路面巡邏的公安巡警隊伍，建立輔警隊伍，健全治安聯防隊，設立一批治安崗亭和電子監控點，改善政法公安機關裝備等。

七是不斷加大打擊力度。所謂嚴打，就是要重“打”，只有“打”才能出聲威、出效果。因此，一方面，對犯罪分子，不但要嚇跑他、趕跑他，更重要的是抓住他，嚴懲他。在嚴打整治行動中，公安機關要注意強化打擊力度，采取有力手段，多破案，多抓現行。同時，要通過深挖擴線，把那些隱匿的犯罪分子抓捕歸案，盡可能也把更多的犯罪分子繩子以法。另一方面，要及時嚴懲犯罪分子。對在嚴打整治中抓獲的犯罪分子，凡是符合判刑條件的，都要判刑，并且要從重量刑。對那些使用暴力手段致人傷害的要給予嚴懲。

八是不斷加大清查力度。不斷加強對社會面的清查和管理，是嚴打整治的重要內容，也是有效消除治安隱患、減少治安漏洞的有效手段。事實證明，開展嚴打整治行動以來，采取的定期、不間斷的大規模清查統一行動，是必要的，也是有效的。這些行動必須長期堅持下去。除了繼續定期組織全市性大規模的統一清查行動外，各地要根據實際，因地制宜，根據什么問題突出就解決什么問題的思路，相應組織一些區域性、專題性的清查活動。各地要把流動人員和出租屋、特種行業及文化娛樂場所、機動車輛的清查和管理作為重點，通過廣泛清查，基層派出所要清楚掌握轄區內出租屋和流動人員的基本情況；社會上的無牌無證機動車一律收繳；無證經營的網吧等，通過強有力的清查管理，凈化治安環境，減少治安漏洞。

九是不斷加大協調配合力度。嚴打整治是一項綜合性工作，各方協調配合非常重要。首先，公檢法三家要根據當前打擊“雙搶兩盜”的具體情況，加強協調、密切配合，提高辦案效率和質量，做到快捕、快訴、快判。其次，各級綜治委成員單位要加強協調，特別是公安、文化、工商等單位要聯合做好特種行業等各項社會清查管理工作，堵塞各種治安隱患。再次，政法各家要加強與紀委監察部門的協調配合，在嚴打整治行動中發現公職人員和黨員干部違法違紀問題，一定要及時通報，及時處理。

十是不斷加大經費投入力度。社會治安工作是一項需要政府大投入的社會事業，沒有相應的投入是難以收到實際效果的。在這次嚴打整治中，看你是真重視還是假重視，是實際重視還是口頭重視，關鍵看行動，看實際投入，看硬件設施建設。因此，各地一定要充分考慮當地的社會治安情況，從建設社會治安的長效機制入手，拿出實際行動，加大投入，把一些已經確定下來的建設項目盡快付之行動，盡早見到實際效果。

十一是不斷加大隊伍建設力度。政治公安隊伍是嚴打整治工作的主力軍，隊伍的精神面貌的戰斗力如何，直接影響著嚴打整治工作的實效。當前，要在不斷推進嚴打整治工作的同時，在切實加強政法公安隊伍的自身建設，提高整體素質上下功夫。一方面，要嚴厲查處涉及、參與違法違紀活動的干警，把哪些充當犯罪團伙和黑惡勢力保護傘的人員清除出隊伍，其他部門和單位的公職人員也要按照有關的法律法規嚴肅處理。另一方面要在嚴打斗爭中鍛煉和考驗政法公安干部，對盡職盡責、任勞任怨、埋頭工作、成績突出的干警要給予表彰獎勵和提拔重用，對得過且過、馬虎應付的干警要給予批評教育，形成一個鼓勵先進、激勵后進、鞭策后進的良好氛圍。

第五篇：在巡視工作動員會上的講話

在巡視工作動員會上的講話

同志們：

按照省委統一部署和省委巡視工作領導小組授權作者：文勤，從今天至12月底，省委巡視組對浙江金華職業學院黨委開展專項巡視，時間一個月左右。下面，根據中央和省委巡視工作精神，按照九屆省委第十二輪巡視工作動員部署會要求，我講三點意見。

一、開展巡視監督是堅持黨的領導、加強黨的建設和全面從嚴治黨的重要舉措

巡視是黨章賦予的重要職責，是全面從嚴治黨的重要手段，是加強黨內監督的戰略性制度安排。黨的十八大以來，黨中央高度重視巡視工作，中央政治局會議、中央政治局常委會議先后10多次研究巡視工作，習近平總書記先后14次發表重要講話，提出一系列新思想新觀點新要求，對加強和改進巡視工作做出重大決策部署，確立了中央巡視工作方針，頒布實施新修訂的巡視工作條例，為巡視工作深入開展指明了方向。中央巡視工作領導小組在王岐山同志帶領下，不斷創新組織制度和方式方法，狠抓工作落實，不折不扣貫徹中央部署，有力推動了巡視工作向縱深發展。中央巡視組不辱使命、勇于擔當，出色完成了中央交給的每輪巡視任務。黨的十八大以來，中央紀委查處的中管干部，一半以上是依據

巡視移交的問題線索。從我省情況來看，省委堅決貫徹中央巡視工作方針和巡視工作條例，進一步加強對巡視工作的組織領導，2014年以來，省委常委會先后12次、省委“五人小組”9次、巡視工作領導小組21次聽取巡視情況匯報，研究解決有關問題。省委書記多次強調“要堅持政治巡視，聚焦全面從嚴治黨”“要加強巡視整改，切實做到件件有著落”“要創新巡視方式，確保實現巡視全覆蓋”“巡視是政治巡視，整改是政治任務，落實巡視整改是政治紀律”，進一步明確了政治巡視定位，強調了巡視工作的目標任務，為我省巡視工作指明了方向。巡視的震懾、遏制、治本作用持續提升。十八大以來的實踐表明，新時期的巡視工作，是黨風廉政建設和反腐敗斗爭的重要平臺，是黨內監督與社會監督、群眾監督相結合的重要方式，是上級黨組織對下級黨組織監督的重要抓手，是堅持黨的領導、加強黨的建設和全面從嚴治黨的重要舉措。我們必須統一思想，提高認識，切實增強做好巡視工作的自覺性和堅定性。

按照省委統一部署，本輪省委10個巡視組采取“一托N”的方式，對3個省直單位、18所省管本科院校開展集中巡視，對開展“回頭看”并對其所轄6個縣（市、區）開展專項巡視。同時，授權6個省轄市和省直單位黨組織，對14所高職高專院校開展專項巡視。高職高專院校承擔面向生產、建

設、管理、服務一線培養具有熟練操作技能和一定實踐能力的技術技能人才的重任，在推動地方經濟社會發展方面具有重要推動作用。高職高專院校是否堅持黨的教育方針，是否堅持社會主義辦學方向，是否履行全面從嚴治黨的主體責任，不僅關系到院校自身的改革發展穩定，而且會影響到培養社會主義事業建設者和接班人等重大問題。本輪巡視將高職高專院校納入巡視范圍，充分體現了省委對高職高專院校的高度重視。我們要按照中央、省委巡視工作部署，進一步深化政治巡視，落實好各項任務要求。被巡視單位要主動接受巡視監督、積極配合巡視監督，以高度的政治責任感做好各項工作，共同完成好這一輪巡視任務。

二、把準方向，突出重點，扎實開展本輪巡視

習近平總書記強調，要堅定政治方向、堅持問題導向、堅守價值取向，堅定不移深化政治巡視。省委及時出臺《關于貫徹<中國共產黨巡視工作條例>的實施意見》，明確提出要堅持政治巡視定位，深化政治巡視內涵，將政治巡視的要求制度化、具體化。政治巡視，巡的不是業務，巡的是黨組織和黨員領導干部，是從厚植黨執政的政治基礎的高度去思考問題、辨析現象，對照“四個全面”，強化“四個意識”，找出差距，發現問題，也就是對黨組織和黨員領導干部的一次“政治體檢”。按照中央和省委要求，我們將認真學習習

習近平總書記系列重要講話，以黨章黨規黨紀為尺子，緊扣“六項紀律”，緊盯黨的領導弱化、黨的建設缺失、全面從嚴治黨不力等共性問題，同時注意發現個性問題、找準要害問題、深挖根源問題，突出政治巡視，重點圍繞以下幾個方面對學院黨委開展巡視監督。

一是黨的領導核心發揮情況。

突出堅持黨的領導這個根本，嚴格對照黨規，深入檢查黨組織領導班子是否堅強有力，是不是有強烈的政治責任感，是不是有強烈的擔當精神，是否充分發揮黨的領導核心作用。同時，重點了解被巡視黨組織是否密切聯系本地區、本單位、本領域實際，認真貫徹落實黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會精神；是否認真落實黨委領導下的校長負責制；是否注重思想理論建設，把握意識形態工作的領導權和主動權等。既要看形式，更要看行動，最終看結果，確保中央大政方針和省委決策部署落到實處。

二是黨的建設情況。

認真檢查群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育查擺問題的整改情況，認真查閱“兩學一做”學習教育方案、“不忘初心、牢記使命”主題教育開展情況，看是不是真學真做真合格，有沒有搞形式主義、走過場。對巡視中發現的不按規定交納黨費、基層黨組織長期不換屆、發展黨員把關不嚴、黨員管理不規范等突出問題，督促立行立改，抓住典型嚴肅處理，切實把合格標尺立起來，讓黨內生活嚴起來，使黨的組織強起來。

三是全面從嚴治黨兩個責任落實情況。

深入了解黨委全面從嚴治黨主體責任落實情況，看被巡視黨組織是否做到真管真嚴、敢管敢嚴、長管長嚴；檢查紀委和派駐紀檢組是否全面履行黨章賦予的職責，聚焦監督執紀問責主業，實踐“四種形態”；是否存在該發現的問題沒有發現、發現問題不報告不處置的情況；是否真正起到“探頭”作用。

四是黨風廉政建設和反腐敗工作情況。

深入檢查“六項紀律”特別是政治紀律、組織紀律、廉潔紀律執行情況，重點關注部門廉潔風險，盯住重點人、重點事、重點問題，注意發現基建工程、科研經費、扶持資金、招生管理、職稱評定等重點領域搞權錢交易、以權謀私、利益輸送等違規違紀問題，堅決促進消除腐敗存量、遏制腐敗增量。

五是中央八項規定精神落實情況。

把落實中央八項規定精神作為關注重點，逐條檢查各單位制定的實施意見，對不符合實際的規定，要督促黨委重新檢視，及時修訂完善。扭住“四風”問題不放，重點盯住現職黨員領導干部頂風違紀行為，嚴格把握時間節點和政策界限，體現越往后越嚴的要求，確保中央八項規定精神落地生根。

六是選人用人情況。

加強對選人用人情況的監督檢查，重點看黨組織是否堅持黨管干部原則，堅持好干部標準和正確用人導向，強化領導和把關作用；是否嚴格執行組織紀律和干部任用條例；是否存在違規用人、“帶病提拔”、跑官要官和“三超兩亂”、檔案造假、違規兼職、不如實報告個人事項等問題。

三、齊心協力完成好巡視任務

省委巡視組受省委委派進行巡視監督，肩負省委的權威和信用。圓滿完成這次專項巡視任務，是省委巡視組和浙江金華職業學院黨委共同的政治責任。巡視組將緊緊依靠學院黨委，充分聽取廣大黨員群眾意見，與大家一起同心協力共同做好這次專項巡視工作。

一是相互協調配合。

巡視工作條例明確規定，被巡視黨組織領導班子及其成員應當自覺接受巡視監督，積極配合巡視組開展工作。學院黨委要加強組織協調，積極支持、配合巡視組工作。要營造良好的監督氛圍，及時通過有關新聞媒體和黨內文件公布巡視工作的任務、安排和巡視組的聯系方式，鼓勵和支持干部群眾反映與巡視有關的情況和問題。根據巡視工作條例規定，巡視組主要受理反映學院黨委領導班子及其成員特別是“一把手”和重要崗位領導干部問題的來信來電來訪，重點是關于違反政治紀律、組織紀律、廉潔紀律、群眾紀律、工作紀律和生活紀律等方面的舉報和反映。

對其他與巡視工作無直接關系的個人訴求、涉法涉訴等信訪問題，將按照分級負責、屬地管理原則，轉交有關部門處理。學院黨委要組織有關部門及時制定信訪應急預案，密切關注網絡輿情，積極穩妥應對可能發生的群體性上訪和突發性事件。

二是落實整改責任。

學院黨委要切實強化整改主體責任，牢固樹立“整改不力是失職、不抓整改是瀆職”的觀念，把整改工作貫穿于巡視全過程。對巡視前自查的問題，要聞風而動、即知即改；對巡視中指出的違反中央八項規定精神和“四風”問題，要扭住不放、立行立改；對巡視后反饋的問題，要真改快改、全面整改，并按照省委要求公開整改情況，接受黨內和社會監督。黨委書記作為第一責任人，要領好班子、帶好隊伍，抓早抓小、防微杜漸，懲前毖后、治病救人。對巡視整改落實情況，省委巡視工作領導小組辦公室將適時組織開展監督檢查。

三是依規依紀巡視。

省委對巡視隊伍作風建設和紀律建設高度重視，強調巡視干部更要接受監督，在此，我代表巡視組全體干部鄭重承諾：巡視組將嚴格執行巡視工作各項紀律和規矩，決不接受任何形式的宴請，決不接受任何形式的饋贈，決不發生任何假公濟私行為，決不泄露任何秘密。巡視組將嚴格按照巡視工作條例規定的13種方式開展巡視，請大家對我們進行監督，這里公布一下監督電話，省紀委干部監督舉報電話是：，省委組織部干部監督舉報電話是：。

為便于干部群眾反映情況，巡視組在對浙江金華職業學院開展巡視期間（起止時間：），設專門值班電話：；手機號碼：；電子郵箱：（學院名稱＋巡視的簡拼）。同時在學院大廳和圖書館大廳設置聯系信箱，每天受理電話的時間為：8:00-18:00，歡迎大家隨時與我們聯系。

同志們，做好這次巡視工作，使命崇高，責任重大。我們要統一思想，振奮精神，扎實工作，共同完成好省委交給的巡視任務！