第一篇：總經(jīng)理在發(fā)布會上的講話(改)

在大型原創(chuàng)多媒體風情歌舞詩《帝苑夢華》

新聞發(fā)布會上的講話

——河北暢達集團董事長總經(jīng)理王貴玉

尊敬的各位領導、各位嘉賓

媒體及旅游界的朋友們，女士們、先生們：

大家上午好！

在這陽光明媚，萬紫千紅的美好時節(jié)，歷經(jīng)一年多精雕細琢的大型原創(chuàng)多媒體風情歌舞詩《帝苑夢華》，將于7月6日隆重推出。首先請允許我代表投資方和本次新聞發(fā)布會的承辦方之一河北暢達旅游文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司，對百忙之中前來參加《帝苑夢華》新聞發(fā)布會的各位領導、各位嘉賓、媒體及旅游界的朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，給予海涵。

河北暢達集團是產(chǎn)業(yè)多元化的民營企業(yè)，經(jīng)營范圍涵蓋礦產(chǎn)品、油松花粉系列營養(yǎng)保健品、印刷器材、信用擔保、文化演藝、旅游景區(qū)等。2010年，為履行企業(yè)的社會責任，建設承德市第三大人文景觀，打造承德演藝文化的新名片，助推我市國際旅游城市建設，也為暢達集團在新一輪產(chǎn)業(yè)結構調整、轉型升級中贏得主動，我們注冊成立了河北暢達旅游文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司，重資打造承德展演基地，聘請國內頂級團隊創(chuàng)作了融合承德皇家、佛教、民俗、生態(tài)和多民族文化特色的大型原創(chuàng)多媒體風情歌舞詩《帝苑夢華》。

被列入河北省“十二五”規(guī)劃重點文化產(chǎn)業(yè)項目的承德展 1

演基地，對原體育館90%的部分進行了拆除重建，建成承德檔次最高、規(guī)模最大、功能最全的文化演藝活動場所，《帝苑夢華》將在承德展演基地的承德大劇院常年演出。由于時間緊、檔次高、投資多、難度大，在推進過程中，得到了河北省委、省政府，承德市委、市政府的高度重視和支持，河北省文化廳廳長馮韶慧、承德市市委書記楊汭，市委常委、宣傳部長韓福才，市委常委、市政府常務副市長宋利民，副市長賈玉英，市文廣新局局長楊銘等領導多次親臨現(xiàn)場視察指導，進行現(xiàn)場辦公，先后5次召開市政府專題會議，研究協(xié)調有關部門落實各項支持政策，解決施工中的難題，審定工程和創(chuàng)作方案。以市文廣新局楊銘局長為首的班子成員親自抓，并抽調專人具體負責，為項目的順利實施提供了全方位的支持。項目涉及到20多家設計、施工、安裝單位，大家齊心協(xié)力，強力推進；政府有關部門領導重點關注，特事特辦，為項目的順利進行給予了大力支持。在此，我代表河北暢達集團向關心、支持我們的各級領導，《帝苑夢華》編創(chuàng)團隊，承德展演基地的建設者們，以及對此項目給予關心和幫助的社會各界朋友們，致以崇高的敬意和衷心的感謝！

眾人期待的《帝苑夢華》即將公演，大氣磅礴的承德歷史文化，感人至深的民族團結情韻，風情萬種的民間民俗傳奇，整合起最精粹的承德文化資源，一起交匯在《帝苑夢華》之中，一定會讓觀眾在得到藝術享受和震撼的同時，領略到承德文脈精神的偉大內涵和承德特色文化的深厚底蘊，讓承德獨特的皇家文化、民族風情和神奇壯美的自然風光以舞臺藝術的形式展

現(xiàn)給海內外游客。依托這臺藝術精品，河北暢達集團將以巨大的熱情和無窮的創(chuàng)造力，堅定不移的繼續(xù)加大、加快對文化產(chǎn)品、對文化休閑旅游的投資步伐，利用一切社會資源，加強與國內外文化團體和組織的交流與合作，不斷提升藝術品味和經(jīng)濟實力，提高企業(yè)運營水平，實施專業(yè)化、規(guī)范化管理和產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、本土化、特色化運營，實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的多元快速發(fā)展，向國內一流演藝文化企業(yè)目標邁進，在市場中擴大規(guī)模，在市場中積累資本，在市場中打造品牌，力爭把承德展演基地打造成“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，使之成為城市的亮麗名片，成為承德文化產(chǎn)業(yè)的著名品牌，為繁榮承德市文化市場，打造承德夜經(jīng)濟，加快國際化旅游城市建設做出我們應有的貢獻。當然，暢達集團的每一步發(fā)展，都離不開市委市政府的正確領導，離不開社會各界朋友們的傾心關懷和鼎力幫助。在此，我拜托在座的各位領導、嘉賓和新聞媒體朋友們，一如既往地繼續(xù)關注和支持暢達，使承德展演基地更好更快地發(fā)展壯大，使《帝苑夢華》不斷創(chuàng)新、升華，讓千家萬戶和所有來承游客，享受到視覺和聽覺上的華美盛宴，開啟承德一個全新的文化消費時代。

最后，祝大型多媒體風情歌舞詩《帝苑夢華》新聞發(fā)布會取得圓滿成功！祝各位領導、嘉賓和媒體朋友身體健康！萬事如意！

謝謝大家！

第二篇：總經(jīng)理在訂貨會上講話

講話是有時間限制的，因此對講話稿篇幅要有特定要求，不能不顧具體情況長篇大論。一般來講，表彰、通報、慶典等會議上的講話稿篇幅不宜過長，以免喧賓奪主。那么，今天小編為大家?guī)淼氖赜陬I導會議講話稿，希望對大家有所幫助!

【領導會議講話稿】

各位來賓，你們好!鼓掌

歡迎你們來到xxx企業(yè)，相信在你們的積極參與下，本企業(yè)的xx秋冬訂貨暨代理商營銷研討會，將會取得圓滿的結果!我們有足夠的理由相信，xxx企業(yè)因為有大家的精誠合作，xx的秋冬將是大家豐收的金秋!將是大家事業(yè)走入輝煌的起點!鼓掌

這是一個xxx的盛會，在這個盛會上，我不僅看到了很多已經(jīng)熟識多年的朋友們，也看到了很多，來自新的省份，新的面孔，在此，我只想說一句：感謝大家，感謝大家對xxx的認同，感謝大家對xxx的支持!同時，也感謝大家對xxx的寬容!、大家也許注意到了，我在剛才的講話中，所提到的“寬容”兩個字，是的，xxx企業(yè)直至現(xiàn)在，一直屬于一種緩慢，但是穩(wěn)定的發(fā)展過程中的企業(yè)，本企業(yè)距離完善還有相當一段路程，而在此過程中產(chǎn)生的或大或小的問題，卻無不困擾著企業(yè)，也困擾著xxx的點區(qū)經(jīng)營者們，不過，正因為我們大家共同的信念，以及我們之間的出于雙贏目的的良好溝通，xxx企業(yè)在競爭如此激烈的市場中，不僅站穩(wěn)了腳跟，而且得到了發(fā)展，看到今天高朋滿座的場景，我在欣喜之余，唯有感謝，感謝大家的到來鼓掌

xx年的春夏，由于暖冬導致的倒春寒影響，很多服裝企業(yè)受到了季節(jié)的困惑，過于保守和過于激進的企業(yè)，分別在產(chǎn)品供應或者庫存結構上，出現(xiàn)了嚴重的問題，本企業(yè)在大家的提示和幫助下，供應和庫存結構雖然也存在了一些問題，但是控制在了企業(yè)可以接受的范圍，為此，再次感謝大家!鼓掌

xx春夏，是xxx思索的季節(jié)，也是xxx為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠：

1我們確定了xxx的風格：我們透過現(xiàn)在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運動和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設計理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質，將會是運動時尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺!

2我們明確了企業(yè)的生態(tài)位：我們清晰的明白了xxx企業(yè)的引導責任以及服務職能，對于品牌的運作，企業(yè)擔負著引領市場的責任，而對于xxx品牌這個共同的事業(yè)，企業(yè)擔負的，更多的是服務職能!那就是，以時尚的設計，完善的品質，高速反應的供貨平臺來達到企業(yè)，點區(qū)運營商，終端，以及消費者的雙贏，三贏，甚至四贏！而這，僅僅是企業(yè)修煉內功的第一步!我們在完善這一步的基礎上，將會繼續(xù)完善與市場息息相關的銷售技術輸出端口，以真正提升xxx的終端銷售能力，做到?jīng)Q勝終端!鼓掌

3我們明白了在這個生態(tài)位下，企業(yè)應該怎么做：xxx企業(yè)將自己清晰轉自： 地定位在品牌的擁有者以及生產(chǎn)廠家的位置，這個位置使我們更加明確了我們是上游供應商和下游渠道商的紐帶，而正是這個紐帶的職能，引發(fā)了企業(yè)關于如何完善這個職能的系列探討……

4我們明白了企業(yè)肩負的使命首先是對產(chǎn)品品質的全權責任，而這一點首先對上游供應商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點上，企業(yè)將采用兩種手段達到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術部這個職能部門，該部門將對上游供應商以及外協(xié)加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產(chǎn)品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應鋪平道路。

5我們明白產(chǎn)品的品質保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計劃，并在生產(chǎn)的制度化標準化上不斷提升，針對基礎工人流動性大的特點，我們的生產(chǎn)部門，將強化中層管理人員的素質培訓以及崗位職責，形成穩(wěn)定的技術管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。

6我們還明白了品質控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質保障把好輸出關。

7在產(chǎn)品的供應的時效上，企業(yè)將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會的結果以及產(chǎn)品特點進行合理的季前備貨，同時將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結合本區(qū)域特點，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情，同時對生產(chǎn)部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。

改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務的目的：服務于市場，服務于渠道，服務于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領時尚的設計，更優(yōu)質的產(chǎn)品，更及時準確的物流使企業(yè)，運營商共同發(fā)展，使消費者認可，接受直至喜歡xxx!

在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：xxx企業(yè)的真正財富，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx企業(yè)真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業(yè)擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是xxx企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅信，xxx企業(yè)將一步步的，堅實的，與大家共同發(fā)展!

【領導會議講話稿】

各位來賓、朋友們：

大家晚上好!

今天我們相聚在風景秀麗的南京麗景國際酒店，參加“點點、母嬰坊”xx秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會，帶著激-情共商“點點、母嬰坊”發(fā)展大計，對推動“點點、母嬰坊”的品牌建設具有十分重要的意義。在此，我謹代表南京點點嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對各位來賓在百忙之中、不辭勞苦前來參加xx“點點、母嬰坊”新品發(fā)布會暨訂貨會，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

公司自xx年成立以來。在大家的共同努力下，目前“點點、母嬰坊”品牌已在全國多個城市開設了600多家專賣店或專柜，市場銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質量技術監(jiān)督局申報了“江蘇省著名商標”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標是成為中國名牌產(chǎn)品和中國馳名商標，成為孕嬰童行業(yè)相關多元化的集團公司，我們很高興的看到許多加盟商和點點、母嬰坊品牌共同成長和壯大，并和點點、母嬰坊建立深厚的感情，對此，我只想說一句，感謝大家，感謝大家對點點、母嬰坊的支持，感謝大家對點點、母嬰坊的寬容!

本次新品發(fā)布會暨訂貨會將是我們“點點、母嬰坊”的又一次盛會，將繼續(xù)圍繞“精誠合作、互利共贏”的主題。進行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅持交流了解，互助合作，共同繁榮的營銷政策，真誠地同全國各地的加盟商共謀發(fā)展大計。面對國內市場的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應時代的潮流，把握住發(fā)展機遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時代變化，又能為“點點、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進和完善我們的經(jīng)營方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展?！包c點、母嬰坊”品牌將憑著時尚的設計理念，科學的企業(yè)管理，完整的營銷體系，憑著我貌有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個永續(xù)經(jīng)營的故事!

親愛的朋友們，點點、母嬰坊品牌的健康成長離不開各位合作伙伴的大力支持。市場爭拼的是實力。雙方合作看的是前景，“點點、母嬰坊”公司全體同仁對我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅定的信念,我們的團隊會持續(xù)努力的自我完善，相信通過我們的努力，我們的目標一定能達成!最后祝xx“點點、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!

【領導會議講話稿】

各位朋友、各位來賓：

下午好!我叫xxx;負責xx大區(qū);

首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來表示熱烈歡迎!對各位朋友一直以來對匯源的支持表示衷心感謝!

隨著鞭炮齊鳴的到來，我們迎來了2014，也迎來了快消品銷售中最關鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個關鍵季節(jié)提高銷售利潤和增加銷量的辦法。

剛剛過去的2014年1個月里，匯源集團飲品事業(yè)部對營銷思路進行了重大調整，由原來以經(jīng)銷商的資源運作市場為主，轉變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營銷區(qū)車銷模式導入就是一大舉措。同時，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績也在不斷提升，剛剛過去的1個月里，取得了很好的成效。

一年之計在于春，春季是一年當中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對即將面對2014年，大家都鼓足了勁，要在這個春季里大賺一筆。作為“最受消費者歡迎的品牌”，匯源飲品無疑是大家在市場中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關鍵是要看誰準備的是否充分。誰的產(chǎn)品準備的充分，誰的資源得到的更多，誰就會在春季中賺到更多的錢，而營銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機會分不開的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤。

接下來的時間，我們會把這次訂貨會政策向大家做詳細介紹，希望朋友們聽好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴格的時間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來參加訂貨會的朋友們享受，訂貨會一結束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復到原價。

最后，預祝大家―――得到更多營銷資源，春節(jié)賺到大錢。

謝謝大家

【領導會議講話稿】

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好!

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的2014年，充滿希望的2014年如約而至。值此新年之際，我謹代表xxx公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關心與支持xxx成長發(fā)展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業(yè)進步、萬事如意!

剛剛過去的2014年，是xxx公司奮發(fā)進取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們xxx順利完成2014年全年銷售任務，辦事處各項工作穩(wěn)步推進，取得了可喜的成績。2014年，是我們xxx實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協(xié)力，再次揚帆起航，為農(nóng)夫山泉更好更快的發(fā)展繼續(xù)努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們?yōu)榇蠹姨峁┝藘?yōu)惠的產(chǎn)品活動政策，為大家2014年的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家!

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財源廣進、幸福安康!

【領導會議講話稿】

尊敬的董事長、王總、各位代理商、xxx的全體同仁、大家上午好!

今天我們又一次迎來xxx 2014年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的xxx的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，詩司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝xxx的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得xxx能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。

服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做xxx個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統(tǒng)的導購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。

在銷售中，我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌xxx，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網(wǎng)絡數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數(shù)，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為xxx是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的xxx，“入軌定位準確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預祝本次訂貨會圓滿成功

第三篇：總經(jīng)理在全體會上的講話

在公司全體會議上的講話（提綱）

2017年11月10日

同志們：

經(jīng)過公司總經(jīng)理辦公會的研究，今天把全體員工和公司即將委派到各合作項目的員工召集在一起開會，目的就是明確分工、明確職責，凝聚力量，團結一致把公司業(yè)務發(fā)展壯大起來。

剛召開的黨的十九大要求，“要深化金融體制改革，增強金融服務實體經(jīng)濟能力，提高直接融資比重，促進多層次資本市場健康發(fā)展”，這一要求為我們圣昊公司的發(fā)展指明了方向。公司成立的背景在培訓時我已經(jīng)給大家介紹過，在這里我想強調的是公司的使命，圣昊公司是國有公司，公司使命就是讓國有資產(chǎn)保值、增值。為此，公司結合我們魯山的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，尤其是工業(yè)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，新成立了圣昊絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、等

家合資公司，這幾家公司的成立，不僅擴大了公司的業(yè)務范圍，還有力推進了魯山相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

這一階段，是公司發(fā)展壯大的關鍵時期，也是公司急需人才的時期。公司本部新入職的17名員工，暫時按照所報考錄用崗位工作，待試用期過后依據(jù)公司崗位需求再做調整，希望你們調整心態(tài)，迅速進入工作狀態(tài)，趕上公司發(fā)展步伐。

同時，結合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，經(jīng)過董事會研究，我們又從人才庫中優(yōu)中選優(yōu)，挑選20名同志充實到相關合作項目以及新成立的合資公司當中去，這20名同志也肩負著公司的使命和任務。剛才雷偉 主任宣讀了派駐人員的工作制度，下面，我代表公司給大家提幾點要求：

一、牢記使命，勇于擔當

公司的使命就是所有員工共同奮斗的目標，來到圣昊公司工作，首先要明確的就是公司使命。公司本部的員工如此，委派到各個合資公司的員工更是如此，按照人員分工，大家將在各自的崗位上施展才華，希望大家牢固樹立崗位意識和擔當意識，牢記公司使命，明確自己職責，勇于挑起工作重任，不辜負公司的信任。

二、廉潔自律，遵章守紀

我們公司的名稱，從字面意思看就是和資金打交道，各部門的工作內容直接服務于公司的決策部署。因此，所有人員必須要樹立廉潔意識和自律意識，在監(jiān)督監(jiān)管、企業(yè)調查、數(shù)據(jù)采集、資料審核等環(huán)節(jié)要思維縝密，認真細致，增強抵御可能潛在誘惑的能力，按制度辦事，按紀律做事，規(guī)范自己的行為，自覺接受各方監(jiān)督，做廉潔從業(yè)的表率。

三、發(fā)揮專長，謀求發(fā)展

在座的所有人員都具備一定的專業(yè)特長，你們所有的也正是公司所需的，你們要充分利用自己的專業(yè)優(yōu)勢和個人特長，結合工作實際，把本職工作做細、做實，為公司科學決策提供參考，為公司發(fā)展壯大獻計出力。

同志們，希望大家以此次工作會議為契機，牢固樹立大局意識，切實增強緊迫感和責任感，在自己的工作崗位上發(fā)揮聰明才智，把工作做好做扎實，在公司董事長和董事會的堅強領導下，昂首闊步，開拓創(chuàng)新，推動公司發(fā)展再上新臺階！

第四篇：總經(jīng)理在工會上的講話

同志們：

我今天早晨四點鐘剛從武漢趕回洛陽，在今天的集團公司工會全委會上，講幾點意見。

在座的各位，在上級工會的領導下，為企業(yè)的發(fā)展和職工的利益，作了大量的工作和辛勤的勞動。集團公司各級工會工作抓得是有聲有色的，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策、橋梁紐帶作用發(fā)揮的都很好。在為職工利益的維護上，能夠按照有關規(guī)定認認真真的去抓，我們的工會工作做的是扎實的、富有成效的。這方面我就不多講了。

今天我利用這次會議，主要講三個方面的問題，同時，也拜托大家三件事。首先講一下如何維護職工的權益。工會的職責是雙維護，維護企業(yè)利益我在這里就不說了，因為我們工會在維護企業(yè)的利益方面做的是比較到位的，在維護職工利益方面也做得很好。但是我現(xiàn)在感覺到在維護職工利益方面，上面做得好，下面還是有欠缺的。我們集團公司一些基層單位、項目工點在維護職工利益工作方面有待進一步的加強。表現(xiàn)在哪些方面呢？首先是息工問題。盡管我們承攬任務規(guī)模已很大，完成任務都很吃力，但是下面有些單位仍然出現(xiàn)上百人的息工，我感到這就是個問題了。作為我們工會，今后應該深入到每一個角落，對下面存在的這些問題逐步的摸清，向單位的領導提出建議，使息工問題能夠得到比較好的解決。再一個是工資拖欠問題。你們要給單位主管領導、集團公司主管領導包括上級工會提出這些問題。我們是國有企業(yè)，我在“五會”報告中一再講了，國有企業(yè)職工利益要維護好。雖然這個群體之間肯定有一個差異，如在崗的和不在崗的、不同崗位的差異，但要保證職

工工資待遇在一個合理的范圍內，不能脫離實際。對有的職工確實沒有能力解決待崗的，我們也要確保按照不低于當?shù)卣?guī)定的最低生活標準按時發(fā)放生活費?，F(xiàn)在我們集團公司、子公司，對下面管理當中還有一些薄弱環(huán)節(jié)，還有許多工作需要做，這些工作需要工會的同志進行監(jiān)督。以前工會的監(jiān)督作用、維護作用發(fā)揮是好的，今后要繼續(xù)努力?，F(xiàn)在我們還存在一種現(xiàn)象，就是領導干部深入基層少。目前我們的施工點較多，有240多個，億元以上的項目可能就有50多個。就這樣集團公司領導也在爭取對重要工點全部走一遍。我在一些會議上強調過這樣一個問題：你一個處現(xiàn)在最多的也就是三十多個工點，不管怎么說，三十多個工點你一個點一年走一次還是可以的，就看你走不走。春節(jié)前到現(xiàn)在我已經(jīng)走了十幾個點了，包括集團公司一些大點加上一些路外路內的工點。就是說想做就能做到?；鶎忧闆r、職工疾苦你不走走能知道？下一步我提出要對權力進行監(jiān)督，尤其是對各級主管領導的權力監(jiān)督，這方面我們工會也有責任。你們在維護職工利益方面對主管領導的監(jiān)督是很有必要的。歷史上說“官民和諧則天下安”，官民不和諧能平安嗎？我在同職工的談話中了解到，我們的職工要求并不高，他們要求有活干能按時拿到工資就行。我們的大部分職工年齡都偏大了，孩子最小的在上高中，六月份就要考大學上大學了，家庭負擔是最重的時候，企業(yè)經(jīng)營不好職工就真的不好辦了。哪一個項目經(jīng)營的不好，這個項目的職工就沒有辦法應對遇到的困難和問題。我在很多場合、許多會議上都講了這個問題，原因也分析了很多。有的是投低標的問題，有的是管理不善的問題，但是我們下面職工的疾苦問題往往就被忽略了。希望工會的同

志們能為領導獻言獻策，而且要反映真實的情況和問題。反映真實的問題就是為了去解決好這些問題，就是體現(xiàn)雙維護。象工資欠沒欠、發(fā)的怎么樣，這些問題得不到反映，我們就不能全面掌握真實的情況。大家到基層多，你們有更多機會和時間來做這些工作。在這里，我作為總經(jīng)理和黨委副書記拜托大家辛苦點，把你們所在單位的各個末稍細節(jié)的情況了解清楚，跟你們單位的主管領導匯報，也可以給集團公司領導和集團公司工會來反映情況。你們把現(xiàn)狀搞清楚，引起各級的重視和關注就好。我把這件事拜托給大家了。

第二件事，要建立和諧的企業(yè)勞動關系。我們的企業(yè)從歷史延續(xù)到現(xiàn)在，光榮傳統(tǒng)不斷發(fā)揚光大，但我們也丟棄了一些好的東西?，F(xiàn)在有些基層的領導老板作風嚴重，與職工的關系不融洽。大家反思一下，領導跟職工沒有感情，職工就對你無感情，感到你無所謂領導不領導。從這種現(xiàn)象看，我們現(xiàn)在失去的一些好的傳統(tǒng)和作風，需要我們集團公司加強教育，也希望工會的同志應從另一個角度多宣傳。人與人之間的關系應建立在一個團結和諧的基礎上，領導與職工之間的關系也應建立在這一基礎上。領導的權力是大家給的，你擔任領導就應該為大家服務，該給職工解決問題的就應該去解決，解決不了的，如果確實有困難，你可以通過多種途徑把問題協(xié)調好，起碼從感情上讓職工得到安慰和溫暖。這一點應該引起領導的重視。今后企業(yè)和職工隊伍無論怎樣變化，凝聚人心是不能變的。我們是國企，民營企業(yè)和外資企業(yè)也講究和善，講究親和。希望工會能在這方面做點文章，能夠使領導同志與職工建立一種紐帶聯(lián)系。一個單位誰有什么困難，都應互相關注，相互關心。一

些老板作風嚴重，不管職工疾苦死活，這樣的領導不能挑重擔，這種人權力越大問題就越大。作為一名領導，大事要抓好、小事也要抓好，小事抓不好，還能管好企業(yè)嗎？工會的同志在維護職工利益上，你們更有發(fā)言權。這是我拜托大家的第二件事。

第三件，要抓好項目管理中的民主管理。集團公司的項目管理下一步將在全集團全面推開，我考慮應當把項目的民主管理也納入這個考評體系。每個項目應按照大家考勤也好，崗位也好，拿出個辦法標準進行分配，要張榜公布。分配方案要提交職代會審議通過，要代表項目部大部分人的意愿。在推行這個辦法時工會要進行監(jiān)督。具體怎么監(jiān)督由各位工會主席們來研究。下一步項目管理辦法出來以后，要通過一定的民主程序，把這個辦法按照企業(yè)管理的重大問題交給工會進行討論通過，才能執(zhí)行，這是第三件需要拜托大家的事情。

工會在維護企業(yè)利益方面，由于工作做得比較得力，制度比較健全，為企業(yè)排憂解難，化解矛盾等都做得不錯。下面，我針對工會維護職工利益方面重點講一下我的意見：我在中央黨校學習時，有許多研究課題，我重點研究了企業(yè)和職工的關系問題。我的研究成果《做優(yōu)做強、惠澤員工》的論文被中國社會科學院主辦的刊物《中國城市經(jīng)濟》刊用。我想，作為國有企業(yè)，不論你如何發(fā)展和改革，都不能忘了職工，不能把職工當成包袱。社會主義建設幾十年以來是靠廣大職工建設起來的，不能今天不能干了，就說他們是包袱。人與人之間要講良心，人都有老的時候，有能干的時候，也有不能干的時候。社會主義企業(yè)是一個大家庭，應該是讓職工老有所養(yǎng)。老的同志有他的傳統(tǒng)，年輕的同志有他的優(yōu)勢，高學歷、高智商，理論上水平高，積極性和熱情都有，但是畢竟成長的背景不同。我們現(xiàn)在選人用人要特別注意這些，要求在選拔年輕人進入領導崗位的條件上，首先要看他是否能夠和廣大職工打成一片，能不能重視和關心職工的利益，能不能對自己有嚴格的自律意識，這是選人用人的基本條件。老同志講原則、守紀律，該做的事情一定能做好，而有些年輕的同志在這些問題上可能會有時輕時重的現(xiàn)象，往往把重要的事情當成了兒戲，我們要引導他們重視企業(yè)的光榮傳統(tǒng)，關愛職工，真正做到權為民所用，利為民所謀。

這個會議時間較短，在這里感謝大家對行政工作、對企業(yè)的支持。希望大家在各自的工作崗位上把工作做得更好，把我們集團公司共同建成一個真正優(yōu)質高效、和諧的企業(yè)，建成一個效率優(yōu)先、不忘公平的企業(yè)。謝謝大家！

第五篇：總經(jīng)理在工作動員會上的講話

[總經(jīng)理在工作動員會上的講話]

堅定信心 開拓創(chuàng)新 奮力拼搏

為實現(xiàn)公司持續(xù) 穩(wěn)定 健康 和諧發(fā)展而奮斗

---***總經(jīng)理在2014工作動員會上的講話

尊敬的各位領導、各位嘉賓，員工同志們：

大家新年好！

一、2013年的工作，成績令人矚目，經(jīng)驗值得總結，問題不容忽視

2013年，實現(xiàn)銷售收入3億元，實現(xiàn)利稅總額8000余萬元，工資發(fā)放總額1800余萬元，各項經(jīng)濟指標均比2012年有較大幅度增長；安全生產(chǎn)保持良好發(fā)展態(tài)勢，全年沒有發(fā)生重傷以上安全生產(chǎn)事故。

公司被縣委、縣政府授予“五星”級企業(yè)、十大重點企業(yè)、十大高增長企業(yè)；行業(yè)主管領導、貴州總部領導及縣委、縣政府領導對整合后公司的發(fā)展給予了充分肯定和高度贊揚。通過一年來的頑強拼搏，可以說我們收獲了成功，收獲了喜悅，真正達到了股東滿意、員工滿意、政府滿意、**滿意的預期效果。

回顧過去的一年，我們重點做了以下六個方面的工作：

（一）堅持“安全第一”的方針，多策并舉強化安全措施，安全生產(chǎn)責任制縱到底橫到邊，確保了安全生產(chǎn)無事故

一是安全生產(chǎn)責任制落實到位。民爆企業(yè)，什么最重要？是“安全”二字！沒有安全作保證，我們一切的工作都無從談起，我們一切的目標任務都是空中樓閣。為此，過去一年來，我們始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅決執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》等相關法律法規(guī)，按照“一崗雙責”、“分工負責、分級管理”、“誰主管誰負責、誰出問題誰承擔”的原則，嚴格落實各級各部門的安全生產(chǎn)責任制，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標責任書，將安全生產(chǎn)目標分解、落實到各崗位、各部門，縱到底橫到邊，用制度約束行為，人人自醒自警，從而為確保公司持續(xù)安全生產(chǎn)提供了堅強的組織保證。

三是“專項整治”活動成效明顯。為了深刻吸取云南“3.11”事故、江西“3.21”事故和山東“5.20”特別重大事故的教訓，公司開展了“百日安全生產(chǎn)專項整治”行動。公司成立了“百日安全生產(chǎn)專項整治”行動領導小組，依照安全標準，集中開展了隱患排查和隱患治理。對膨化、乳化、改性銨油炸藥生產(chǎn)線、試驗場、銷毀場和倉庫等民爆設施的安全保障措施、工藝設備安全運行、現(xiàn)場安全管理情況進行了全方位的檢查，做到了生產(chǎn)崗位一個不漏，關鍵工序、場所一個不漏，隱患和問題一個不漏。對查找出的隱患實施“閉環(huán)”管理，下達“事故隱患整改通知書”，明確整改單位、整改期限和整改責任人，落實責任，督察整改，直至隱患消除為止。同時，公司還邀請湖南金能科技等公司，組織精兵強將，對企業(yè)每條生產(chǎn)線的關鍵部位全面檢查檢修，更換關鍵部件，提升設備運行的本職安全度，并對關鍵設備乳化器安全震動報警系統(tǒng)、管道壓力報警系統(tǒng)、冷卻水斷流報警系統(tǒng)的警報，做到了有報警必檢查，極大地提高了生產(chǎn)線的本職安全水平，增強了企業(yè)安全風險管控能力和安全技術保障。

四是安全生產(chǎn)獎懲制度不打折扣。

（請徐總根據(jù)銨油分廠事故等生產(chǎn)線違規(guī)行為進行闡述）

2013年8月21日，爆破公司第二作業(yè)隊深孔爆破作業(yè)過程中，嚴重違反《爆破安全規(guī)程》和《爆破作業(yè)現(xiàn)場管理規(guī)定》，作業(yè)現(xiàn)場總指揮、爆破作業(yè)人員、爆品配送人員無一遵守，更重要的是作業(yè)現(xiàn)場安全員缺失、爆破作業(yè)人員將剩余12發(fā)電雷管與帶電體（對講機、起爆器、歐姆表）混放在一個包內，帶至爆區(qū)邊沿，導致雷管爆炸。

經(jīng)事故調查，這是一起嚴重違反管理規(guī)定的責任事故。一是深孔爆破作業(yè)方案設計走過場、形同虛設，不能起到指導爆破作業(yè)全過程的目的。二是參與作業(yè)人員視作業(yè)現(xiàn)場管理規(guī)定為兒戲，違規(guī)陋習、經(jīng)驗主義作祟，抱著僥幸心理從事高危作業(yè)。三是現(xiàn)場安全監(jiān)管缺失。

針對此次事故，對相關責任人給予嚴肅處理：參與爆破作業(yè)人員和配送人員取消2013年評先評獎資格、扣發(fā)2013年安全獎金，扣除該季度績效考核安全管理分數(shù)，免去第二作業(yè)隊隊長職務；分管副總寫出書面深刻檢討，沒收其安全押金，取消評先資格。

六是危運公司和安評中心成功運營。2013年，依照行業(yè)政策及公司安全與發(fā)展需要，實施并完成了剝離危運車隊、組建危運公司和的工作，安評中心成功運營。公司按照危運公司的硬件要求，修建了危運車輛停車場，配足配齊停車場設施，更新了危險品運輸車輛42臺，淘汰落后運輸車輛9臺；與廣東億程公司達成安裝協(xié)議，對公司全部車輛安裝了gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)；按要求對每輛車都辦理了證件檔案，做到一車一檔，及時更新，專人管理。危運公司的組建并運行，徹底剝離掉了多年依附在炸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的危險品運輸、管理安全責任，規(guī)避了相應的安全風險，同時也有利于提升運輸安全管理水平和降低運輸管理成本。依靠公司安全管理人員和注冊安全工程師，成功運行了安評中心，先后完成了南陽地區(qū)民用爆炸物品小型倉庫的安全評價等工作。

（二）全員參與，全面提升，產(chǎn)品質量穩(wěn)步提高

產(chǎn)品質量是企業(yè)的命門，是提升企業(yè)競爭力和市場占有率的基礎。在市場競爭日趨激烈的情況下，我們靠什么來搶占市場？我們靠什么來贏得更大的發(fā)展空間？其中最為重要的前提就是要靠過硬的產(chǎn)品質量來說話！“說一千道一萬，人硬不如貨硬”。為此，在過去的一年里，公司緊緊圍繞“打造經(jīng)濟升級版，實現(xiàn)質量強企夢”這一主題，積極推進產(chǎn)品質量提升，以實際行動構筑質量興企之夢。

一是嚴把“三關”。嚴格執(zhí)行質量事故與生產(chǎn)分廠效益掛鉤責任制度，強化原材料進廠檢測，嚴把原材料入口關，對硝酸銨、油相、珍珠巖等原材料必須經(jīng)技術處檢驗合格方可投入使用；不斷完善生產(chǎn)過程質量控制操作規(guī)程和技術標準，按照工藝操作規(guī)程，嚴格執(zhí)行工藝技術，強化生產(chǎn)過程質量的控制，保證溫度、壓力、流量的準確度；建立關鍵工序質量重點監(jiān)測點，及時作出基質密度和炸藥密度檢測，為順利生產(chǎn)提供依據(jù)，確保連續(xù)自動化生產(chǎn)工藝產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性；加強產(chǎn)品入庫檢驗，堅決做到不合格產(chǎn)品不入庫。

二是推進技術進步。根據(jù)工信部《進一步加強民用爆炸物品生產(chǎn)線視頻監(jiān)控工作的通知》和《關于增補完善民爆生產(chǎn)線安全監(jiān)控手段的通知》要求，積極組織實施視頻監(jiān)控技術升級改造，實現(xiàn)生產(chǎn)線全方位監(jiān)控。圍繞“人、機、料、法、環(huán)”五要素，針對重點、難點質量問題，組織開展“質量攻關”和“質量小改革”活動，及時解決質量方面存在的缺陷和問題，有效地提升了本職質量水平。

三是開展“質量月”活動。精心策劃，周密部署，全員動員，全員參與，深入組織開展了“質量月”活動。公司成立了以總經(jīng)理為組長，總工程師、技術質量處處長為副組長，各分廠廠長、技術質量處為成員的“質量月”活動領導小組。制訂了詳細的“質量月”活動方案，召開了質量月活動專題會議。采取張貼、懸掛標語、宣傳畫、舉辦板報、組織簽名、召開班前班后會，組織業(yè)務技能培訓等多種形式，在公司形成了學質量、懂質量、抓質量、保質量的活動高潮，營造了濃厚的活動氛圍。全體員工的質量意識得到了提高，質量責任心得到了加強，公司質量管理工作上了一個新臺階，獲得了內鄉(xiāng)縣縣長頒發(fā)的“縣長質量獎”。

（三）把握市場走勢，轉變營銷策略，強力組織營銷突破

二是服務水平快速提高。公司始終堅持用戶第一的原則，持續(xù)滿足客戶需求，組織技術處和分廠生產(chǎn)管理人員面向市場，加強與客戶之間質量信息溝通，及時解決客戶在使用產(chǎn)品過程中所遇到的產(chǎn)品問題和技術問題，滿足了客戶的需求，贏得了廣大客戶的信任。同時，加強市場調研和客戶研究，與客戶建立有效溝通的機制和管道，了解客戶需求，急客戶之所急，想客戶之所想，對客戶有求必應，盡心盡力地為客戶提供優(yōu)質的服務。在此基礎上，公司扶優(yōu)扶壯營銷隊伍。在不斷提升營銷人員綜合素質和專業(yè)技能的同時，堅持酬薪管理與營銷績效掛鉤，加強營銷績效考核，鼓勵營銷人員多勞多得。海闊任魚躍，天高任鳥飛。有本事就盡情的使，不但發(fā)揮了自己的聰明才智，實現(xiàn)了人生價值，而且在政治上有榮譽，在經(jīng)濟上有回報。這些措施充分調動起營銷人員多跑快銷的積極性，使他們的潛能得到最大限度地挖掘，從而加大了對省外市場的拓展力度。

（四）爆破公司資質晉級載入史冊，精細化工和鑄造兩個產(chǎn)業(yè)成績突出

精細公司堅持以品質贏得用戶，靠誠信拓展市場。一年來，他們以規(guī)模大、實力強、信譽度高的公司為主攻對象，不斷鞏固老客戶，發(fā)展新用戶，全年實現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元，實現(xiàn)利稅300萬元。鑄造公司堅持深化內部改革，強化制度建設，充分調動職工生產(chǎn)積極性，加強與南陽天冠電器集團、洛陽海龍集團、武漢臥龍電器集團的合作，確保按時保質量完成協(xié)作產(chǎn)品加工任務，全年實現(xiàn)產(chǎn)值近千萬元。

（五）規(guī)范化建設穩(wěn)步推進、黨風廉政建設成效明顯

一是制度建設再上臺階。人叫人動人不動，機制調動積極性。那么，什么是機制？機制就是制度。無規(guī)矩無以成方圓，制度面前人人平等。去年是公司確定的規(guī)范化管理年，以此為契機，公司從引進**管理文化入手，借鑒**的管理理念、管理制度、團隊協(xié)作、行為規(guī)范等企業(yè)文化，組織人員對各項管理制度進行了完善和修訂，組織編印了新的《管理制度匯編》，從人員管理、資金成本管理、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、生產(chǎn)運行管理、營銷管理、安全生產(chǎn)管理等各個方面做到有規(guī)可依、有章可循，用制度來規(guī)范和約束經(jīng)營行為?！豆芾碇贫葏R編》就像一面鏡子，該干啥不該干啥，出了問題怎么辦，對照制度，人人自明。在此基礎上，我們對行政機關實行績效考核，提高機關效能。對后勤機關實行了定崗定薪、績效考核制度。明確和細化后勤各處室、各崗位的考核標準，每月組織召開績效考核會議，對各項工作進行全面考核，考核結果與后勤每個人員的工資收入掛鉤，實事求是、客觀公正、獎罰分明，用制度來促進公司管理水平和員工執(zhí)行力的同步提高。

二是黨風廉政建設成效明顯。2013年以來，公司認真貫徹落實中央八項規(guī)定、貴州省委十項規(guī)定、《**集團基層管理人員廉潔從業(yè)十項規(guī)定》和“三項教育”活動，認真對照黨風廉政建設責任制的要求，把廉政建設納入監(jiān)督長效機制的日常工作中，通過一系列的活動，全體員工的責任意識得到加強，帶頭做到廉潔自律，公司各項工作得到促進，管理水平得到提升，較好的完成了黨風廉政建設責任制的各項任務目標。**總部對各項活動給予了高度肯定。

（六）企業(yè)文化亮點紛呈，員工待遇明顯提升

二是員工福利待遇較大提升。2013年，人均年工資總額達了35000元，比2012年增加了5000元；為員工繳納的“五險一金”比2012年增加了15%，解除了員工的后顧之憂，發(fā)言稿《總經(jīng)理在工作動員會上的講話》。繼續(xù)落實大中專畢業(yè)生每月的生活費補助，繼續(xù)實施自學考取職稱人員扶持政策，自學學費、差旅費考核合格后公司全額報銷；鼓勵公司員工、大中專、高中畢業(yè)生自學成才。對于已經(jīng)取得職稱資格的人員，執(zhí)行職稱補助標準，并繼續(xù)提倡全體員工自學參加國家職稱考試、評定。凡取得相應職稱的，公司仍將讓其享受相關費用報銷及補助待遇。扎實組織好員工紅白喜事家庭慰問和特困職工家庭及大病救助活動，認真落實剩余勞動力待崗員工基本生活保障制度。

以上這些成績的取得，是**總部正確決策的結果，是縣委、縣政府正確領導和職能部門大力支持的結果，是公司全體人員團結一致、奮力拼搏的結果。在此，我代表公司經(jīng)理班子向大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！

成績令人矚目，問題不能忽視。我們在肯定2013年工作成績的同時，也要清楚地看到公司發(fā)展中存在有一些問題和不足，突出表現(xiàn)在四個方面：

一是面對全國民爆行業(yè)事故頻發(fā)的大形勢，我們也出現(xiàn)了一些安全和質量事故苗頭，暴露了公司安全生產(chǎn)和質量管理上的漏洞，反映了一部分管理人員、基層員工安全意識淡薄、責任心缺失、習慣性違規(guī)違章沒有得到根治等等問題。

二是炸藥產(chǎn)能不足及銨油生產(chǎn)線老化等問題，嚴重制約了公司的發(fā)展壯大。

三是管理制度執(zhí)行不力，部門之間溝通、協(xié)調、配合欠佳，存在有工作脫節(jié)、效率低下、推諉扯皮的現(xiàn)象。

四是個別人員素質低下，不顧大局，無中生有，造謠生事，捏造事實，背地里散播，暗地里舉報，唯恐天下不亂，破壞了公司和諧發(fā)展的大好局面。

上述主要問題，嚴重制約了公司的發(fā)展，我們一定要高度重視，必須在2014年的工作中認真加以解決。

2014年生產(chǎn)經(jīng)營方針是：搶抓機遇，占穩(wěn)市場，攻堅克難，尋求突破，強化內控，提高效益，拉長鏈條，全面發(fā)展。

2014年，公司確定的目標任務是：實現(xiàn)經(jīng)營收入2.8億元（其中炸藥主業(yè)1.8億元，精細公司3000萬元，鑄造公司1000萬元，爆破公司及縣公司6000萬元），利潤總額3000萬元，凈利潤2200萬元，入庫稅金5000萬元。安全生產(chǎn)保持良好態(tài)勢，全年重傷以上事故為零。

為確保完成2014年目標任務，我們要重點做好以下八項工作：

（一）切實抓好黨風廉政建設

黨風廉政建設是實踐“三個代表”重要思想，落實科學發(fā)展觀，促進公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展的重要制度保障。2014年要按照中央八項規(guī)定、貴州省委十項規(guī)定、《**集團基層管理人員廉潔從業(yè)十項規(guī)定》“、三項教育”活動和群眾路線教育實踐活動的相關要求，切實做好黨風廉政建設。

一是把黨風廉政建設與安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理相結合。把黨風廉政建設作為公司管理的重要組成部分，保證公司黨風廉政建設各項工作

與其他各項工作同部署、同落實、同檢查、同考核。

三是把黨風廉政建與日常工作考核相結合。要始終堅持把檢查監(jiān)督與日?？己斯ぷ髫灤┯邳h風廉政建設的全過程，實行日常考核與考核相結合，組織考核與員工評議相結合，定性與定量相結合，保證檢查考核的全面、真實、準確、客觀。在考核的基礎上還堅持做到獎懲分明，既嚴肅查處嚴重失職瀆職行為，又及時發(fā)現(xiàn)和宣揚黨性強、工作扎實、成效明顯的優(yōu)秀黨員干部，使員工切身感受到實施黨風廉政建設帶來的實際效果。

四是抓住落實黨風廉政建設過程中責任追究這個關鍵環(huán)節(jié)。對領導責任的追究是端正黨風、嚴明紀律的具體表現(xiàn)。因此，我們在貫徹落實責任制過程中，要以強化黨員領導干部廉潔自律為重點，把握責任追究這個關鍵，下大力氣抓好“龍頭”建設。對職責范圍、分管范圍內落實責任方面發(fā)生的問題，我們不僅要考核責任部門，還上追一級，加大考核力度；對職責范圍、分管范圍內發(fā)生的嚴重違紀違法問題，嚴肅追究主管領導的責任。

（二）堅持不懈抓好安全生產(chǎn)，確?！傲氵`章、零事故”

我們要深刻吸取2013年民爆行業(yè)三起重特大事故和銨油分廠、爆破公司事故教訓，自覺履行安全生產(chǎn)管理主體責任，始終把安全生產(chǎn)管理工作擺在一切工作的突出位置，下功夫提高公司本質安全水平。細節(jié)決定成敗，對我們民爆行業(yè)來說，對我們企業(yè)來說尤為重要，特別是任何看似小小的疏忽就有可能釀成大禍。飛機渦輪發(fā)動機的發(fā)明者、德國人帕布斯海恩，在對飛機飛行安全事故的角度進行深入剖析后，提出了著名的“海恩法則”。他認為：一起重大的飛行安全事故背后有29個事故征兆，每個征兆背后又有300個事故苗頭，每個苗頭背后還有1000個事故隱患。如果將三個數(shù)連乘所得的積接近九千萬。也就是說近九千萬個微小因素中的任何一個，都有可能釀成一起重大事故。

海恩法則告訴我們，每一起安全事故案件的背后看似偶然，其實都是各種因素積累到一定程度的必然結果，其發(fā)生都是經(jīng)過萌芽、發(fā)展到發(fā)生這樣一個過程。如果每次事故的隱患或苗頭都能受到重視，那么每一次事故都可以避免。

有病早醫(yī)治，才能早康復，這是生活常識。安全管理工作也是一樣，我們要時刻牢記“小洞不補、大洞吃苦”的深刻教訓，克服對司空見慣問題的麻痹思想，自覺做到發(fā)現(xiàn)征兆立即預防、發(fā)現(xiàn)隱患立即排除，不能有“拖一拖”的想法、“等一等”的念頭和“小問題不會有事”的可怕心理。

一是繼續(xù)認真落實安全生產(chǎn)目標管理責任制。操作規(guī)程、規(guī)章

制度是公司發(fā)展的保障措施，落實好、執(zhí)行好是公司各級管理人員義不容辭的責任，要做到權責清晰，就要落實安全責任獎懲措施。公司要對各分廠、各分廠對各班組、班組對全體員工繼續(xù)層層簽訂安全生產(chǎn)目標管理責任書，把安全責任落實到每一級管理人員、每一名員工身上，使每名員工都成為維護安全生產(chǎn)的主體。

二是堅持安全生產(chǎn)教育培訓，不斷提高全體員工的安全責任意識意識和安全生產(chǎn)技能水平。2013年縣公司試行的安全知識、業(yè)務技能“季考核”管理辦法收效明顯，2014年將在全公司全面推行。通過制度化培訓，力爭到年底達到熟練掌握崗位安全知識和業(yè)務技能，達到一專多能的目標。

三是進一步落實企業(yè)安全生產(chǎn)標準化管理。河南省國防科技工業(yè)局在2014年全省民爆行業(yè)安全生產(chǎn)工作會議上明確提出，2014年是河南省民爆行業(yè)“安全生產(chǎn)標準化年”，要把安全生產(chǎn)標準化情況納入安全檢查和許可年檢審核的重點內容。2014年許可證年檢時，對于沒有通過安全生產(chǎn)標準化達標考核的，將不予年檢。我們要把《民用爆炸物品企業(yè)安全生產(chǎn)標準化管理通則》作為企業(yè)現(xiàn)場安全管理的基本要求，持續(xù)抓好設備健康運行，生產(chǎn)區(qū)整潔，工具、原料、成品定置擺放，員工行為規(guī)范等。著力解決原材料混雜存放，設備帶病運行，生產(chǎn)工具、計量器具破舊、銹蝕、臟亂，房前屋后、坡根邊溝、更衣間、職工浴室以及辦公區(qū)臟亂差，以及員工上崗證不齊全，車間、門衛(wèi)、庫區(qū)檔案記錄不細致、不規(guī)范的問題，不斷提升公司生產(chǎn)現(xiàn)場規(guī)范化管理水平，努力實現(xiàn)崗位、班組、企業(yè)全面達標。

四是認真開展安全隱患排查治理工作。在鞏固2013年“百日安全生產(chǎn)專項整治”和“危爆物品大檢查大整治”行動的基礎上，繼續(xù)開展安全隱患排查治理工作，重點排查安全管理、危險工序防護、監(jiān)控設施、關鍵設備、爆破作業(yè)現(xiàn)場、爆炸物品存放、爆炸物品運輸?shù)确矫娲嬖诘膯栴}。要堅持組織好每月一次的安全大檢查。以安全、消防設施的安全程度、生產(chǎn)設備的健康運行狀況、安全規(guī)章制度的落實執(zhí)行情況、基層生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平為主要內容，進一步細化完善每月安全大檢查的組織方式、評比辦法，嚴肅認真組織開展好每月一次的安全大檢查。實施安全隱患和問題“閉環(huán)式”管理，確保安全隱患全部整改到位。省安全工作會議已經(jīng)明確，2014年安全檢查將采取“三不兩直”的方式進行，就是不發(fā)通知，不向企業(yè)和監(jiān)管部門打招呼，不聽匯報，直奔基層，直插現(xiàn)場，開展突擊檢查。這就要求我們的安全生產(chǎn)工作必須扎扎實實，必須堅持不懈，必須經(jīng)得起檢驗。

五是堅持對違規(guī)違章案事件進行嚴厲處罰。按照**總部的要求，扎實開展“打非治違”常態(tài)化工作，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營“依法合規(guī)”，各級人員“遵章守紀”。繼續(xù)推行安全管理職能部門罰款目標責任制，及時發(fā)現(xiàn)問題，適時組織處理。繼續(xù)堅持舉報信件追查制度，對員工舉報的違規(guī)違章案事件，公司將責成有關職能處室迅速查處。在此我宣布，今年要進一步加大違規(guī)違章案事件的處罰力度，對危及安全的嚴重違規(guī)違章案事件，如發(fā)生一起，公司將解除主要責任人的勞動關系，單位取消評先資格，對單位主要負責人給予免職處分；對一般性違規(guī)違章案事件，對責任人處以罰款，回家待崗兩個月，由本人全額承擔待崗期間的養(yǎng)老保險金；一個單位連續(xù)發(fā)生三次以上的一般性違規(guī)違章案事件，單位取消評先資格，單位主要負責人降職使用。

六是加強應急能力建設。應急救援是防患減災的重要手段。嚴格按照《安全生產(chǎn)法》及行業(yè)主管部門的政策規(guī)定要求，科學制定應急救援預案，健全應急救援組織體系，完善應急救援技術裝備，強化應急救援骨干隊伍，著力加強應急能力建設。工作動員會后，公司要組織開展一次大規(guī)模、模擬實戰(zhàn)的特（重）大事故應急救援預案演練活動。

七是繼續(xù)實行安全生產(chǎn)保證金管理制度。為了提高全員安全風險責任意識，使安全生產(chǎn)和有關負責人緊密掛鉤，確保能夠守法守規(guī)，2014年繼續(xù)推行安全生產(chǎn)保證金制度，同時提高安全生產(chǎn)保證金額度，企業(yè)領導班子成員、各分廠正副廠長、后勤各有關處室負責人、分廠安全員、公司小車班，年初要上交安全生產(chǎn)保證金。如果一年內沒有發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故的，公司將進行相應額度的獎勵；如果發(fā)生違法違規(guī)事件和安全生產(chǎn)事故，除給予相應的處罰外，還要追究安全生產(chǎn)責任和追償為公司造成的損失。

（三）大力實施質量提升，著力提高公司核心競爭力。

緊緊圍繞“重質量、講誠信、樹品牌”這一主題，組織全體員工認真學習《質量發(fā)展綱要》、《產(chǎn)品質量法》、《民用爆炸物品產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗管理辦法》等法律法規(guī)，學習安全技術操作規(guī)程和設備維護保養(yǎng)規(guī)程。

深入開展“質量月”活動，叫響“安全是職工的生命、質量是企業(yè)的生命”、“誰生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，誰就是不合格的員工”的口號。嚴把原材料出入口關，堅持比質比價采購。采取“貨比三家，以優(yōu)為先”的方針，把質量優(yōu)、價格低、到貨快、服務好的商家作為首選廠商，對影響產(chǎn)品質量和成本的原材料，嚴格把關，確保采購物資的質量，努力降低產(chǎn)品成本，確保產(chǎn)成品的質量和成本優(yōu)勢。嚴把產(chǎn)品出口關，由技術處牽頭，堅持每天對產(chǎn)品質量進行抽查，決不能讓不合格產(chǎn)品流入市場。

深入開展“查質量意識、查質量水平、查保證體系、查標準執(zhí)行情況、查計量檢測保證、查現(xiàn)場管理、查質量損失”的“七查”活動，防止重大產(chǎn)品質量問題的發(fā)生和有效減少客戶投訴。

按照《民爆器材行業(yè)技術進步指導意見》要求，對不符合要求的銨油生產(chǎn)線實施進行技術改造，淘汰落后的工藝設備，全面達到技術發(fā)展目標；持續(xù)提高工藝技術水平、裝備技術水平、本質安全水平和技術創(chuàng)新能力，進一步提高公司核心競爭力。

（四）緊盯市場需求變化，著力打好市場營銷攻堅戰(zhàn)。

面對民爆行業(yè)激烈的市場競爭形勢，創(chuàng)新營銷管理，成為民爆企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。只有不斷創(chuàng)新和加強營銷管理，才能比肩民爆企業(yè)強者之林。

三是加大對應收賬款的清收力度。堅持每月對應收賬款明細逐一核查，編制銷售月報表，督促銷售人員及時貨款回收，使應收貨款降到最低水平，減少呆賬壞賬損失，加快資金周轉。

四是加強營銷管理隊伍思想和業(yè)務建設。堅持以人為本，尊重營銷人員的勞動，了解營銷人員精神和物質需求，制訂合理的報酬機制，充分發(fā)揮每個營銷人員的積極性。加強營銷人員培訓，提升其綜合素質。注重團隊建設、培養(yǎng)合作精神，強化全員營銷的觀念，教育引導營銷人員成為善于與多方面合作的高手，不僅要善于與其他營銷人員合作，還要善于同人力資源、經(jīng)營、生產(chǎn)、技術、財務等部門人員合作；不僅要善于同中介人、客戶合作，還要善于同公安、稅務、銀行等部門合作。全面優(yōu)化營銷組合，創(chuàng)新營銷組合，在激烈競爭的市場中贏得核心競爭力使公司立于不敗之地。

（五）強化內部管理，夯實發(fā)展基礎。

按照**發(fā)展的要求，深入開展管理提升年活動，全面提高公司的內控能力。

一是加強資金成本管理。為保證生產(chǎn)經(jīng)營、技術改造和日常管理的資金需求，2014年，公司進一步完善財務管理制度，對經(jīng)費使用繼續(xù)實行分級計劃、分層把關、總經(jīng)理、董事長審核把關，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用。實施節(jié)能改造計劃，開展清倉利庫活動，從節(jié)約一張紙、一滴油、一方氣、一度電做起，減少跑冒滴漏，努力降低各項成本開支。堅持開好經(jīng)濟活動分析會，加大對應收賬款、存貨和現(xiàn)金流的檢測和預警，切實提高基礎管理水平。

二是嚴格費用支出。認真貫徹落實中央八項規(guī)定、貴州省委十項規(guī)定和《**集團基層管理人員廉潔從業(yè)十項規(guī)定》。從領導班子做起，帶頭遵守規(guī)章制度，以前能做的，現(xiàn)在不能做，上級不叫做，堅決不能做，從一頓飯、一件小禮品抓起，嚴格糾正“四風”，持之以恒，抓出成效，抓出形象。

三是加強人力資源管理。人力資源管理是企業(yè)發(fā)展動力的源泉，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。緊密結合公司實際，加強人力資源管理創(chuàng)新，完善人力資源管理體系；根據(jù)公司業(yè)務需求，拓寬引進人才的渠道，繼續(xù)加大對專業(yè)人才的引進，確保人才需求；加強員工隊伍

內部培養(yǎng)，加強對員工的考核和評價工作，進一步完善績效考核評價

體系，激發(fā)員工熱愛企業(yè)、建設企業(yè)的積極性。

（六）優(yōu)化爆破公司股權結構，積極推進和深化爆破作業(yè)一體化發(fā)展模式，壯大爆破工程公司規(guī)模和整體實力，擴大產(chǎn)品自用量，開拓和占領終端市場。

（七）持續(xù)不斷地大力扶持精細化工、鑄造公司、危運公司和安評中心的業(yè)務發(fā)展，使之成為新的經(jīng)濟增長點。

加強企業(yè)文化和精神文明建設，是確保公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的保證。2014年我們要深入開展兩個活動：

一是深入開展“創(chuàng)建學習型企業(yè)，爭做知識型員工”活動?！皠?chuàng)建學習型企業(yè)，爭做知識型員工”，是企業(yè)發(fā)展的必然選擇，是提高企業(yè)競爭能力和創(chuàng)新能力的最有效途徑。隨著公司發(fā)展壯大，加上公司化管理一專多能的要求，目前人力資源相對不足，為盡快打破人才匱乏的瓶頸，要營造“人人處于學習之中，時時體現(xiàn)學習之風”的氛圍。要加強對創(chuàng)建學習型企業(yè)的規(guī)劃和領導，緊緊圍繞公司發(fā)展明確學習目標，制定學習計劃，分解學習任務，從科技文化、安全生產(chǎn)、工藝技術、工程爆破、機械鑄造加工、文體娛樂各個方面，全面提升員工的整體素質。在搞好公司內部員工培養(yǎng)的同時，要積極引進新畢業(yè)大學生、研究生進行培養(yǎng)；引進成熟人才使用，多渠道增加公司的技術和管理型人才。

三、解放思想，提振精神，以雷厲風行的作風助推公司實現(xiàn)快速

穩(wěn)健發(fā)展

今年的總體工作思路、戰(zhàn)略目標和工作重點已經(jīng)明確，實現(xiàn)公司快速穩(wěn)健發(fā)展的客觀條件已經(jīng)具備，做好全年工作、完成各項目標任務的關鍵在于落實，落實的關鍵在人、在管理人員。我們一定要圍繞既定目標，撲下身子，真抓實干，唯此，才能不辜負集團領導和張曦董事長對我們的期望！

一是進一步解放思想。解放思想是一個永恒的課題，實踐永無止境，解放思想也永無止境?？偨Y經(jīng)驗教訓，我們慶幸于找到了思想解放這個法寶。只有解放思想，才能有所作為，干成事、干成大事。具體說，就是要做到五點：一要解決好“想干”的問題。樹立“只要想干，就沒有干不成事”的思想，堅信只要思想不滑坡，辦法總比困難多，在激烈的競爭中，多與強者比、與勇者攀、與快者賽，對發(fā)展中遇到的矛盾和困難，不畏懼、不回避，迎難而上、知難而進，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。二要解決好“敢干”的問題。堅決克服怕?lián)L險、怕人議論、怕得罪人的猶豫觀望心態(tài)，在干的過程中統(tǒng)一思想，在實踐中加以完善，在發(fā)展中取得實實在在的成效。三要解決好“會干”的問題。思想解放一步，創(chuàng)新就會發(fā)展一步；思想超越一步，創(chuàng)新就會超前一步。我們要以敏銳的意識、超前的眼光、開闊的胸襟，不斷超越自我的意識，主動發(fā)現(xiàn)自己的問題，主動“革”自己的“命”，學會用發(fā)展的辦法、創(chuàng)新的方法，解決前進中的困難和問題。四要解決好“快干”的問題，養(yǎng)成“只能講想法辦、想法干、馬上做，不能講沒法辦、不能干、干不成”的規(guī)矩，以只爭朝夕的緊迫感，腳踏實地做好各項工作。五要解決好“干好”的問題。只想不干，那是空想家；只干不想，那是蠻干家。我們要撲下身子深入基層，推行“一線工作法”，把重心放在基層一線，深入工作一線真抓實干，使問題在一線解決，能力在一線提升，干部在一線成長，成績在一線彰顯。

二是進一步提升執(zhí)行力。執(zhí)行力是政府工作的生命力，同樣也是我們干好企業(yè)的生命力。就我們公司來講，我認為在執(zhí)行力上也存在以下不同程度的問題，主要表現(xiàn)為：有令不行、有禁不止的對抗執(zhí)行；推諉扯皮、推卸責任的逃避執(zhí)行；上有政策、下有對策的歪曲執(zhí)行；不講大局、加塞搭車的附加執(zhí)行；缺乏創(chuàng)新、照抄照套的機械執(zhí)行；無所作為、敷衍了事的無過執(zhí)行，凡此種種，影響了公司各項政策的貫徹落實，影響了公司的執(zhí)政力和公信力。怎么辦？我認為要想有效解決這些問題，辦法其實很簡單，就是要落實制度板上釘釘，不打折扣，對照制度，該怎么辦就怎么辦！

三是進一步強化責任意識。農(nóng)民要種地，工人要務工，當兵的要站崗，說的就是一個崗位責任問題。我們在座的每人都有各自的崗位，也就有各自的職責。那么，我們怎樣才能干好各自的工作？我認為體現(xiàn)在七個字：盡職、敬業(yè)、守規(guī)矩。過去，我們一位縣領導曾經(jīng)講到，“在干工作中我能夠原諒你的能力，但決不能原諒你的態(tài)度”?？v觀公司上下，現(xiàn)實情況又是怎樣？我認為存在三種人，盡管是極少數(shù)，但影響卻不容小看。一種人是“演說家”，茶杯一端，說話無邊，從東說到西，從上說到下，甚至捕風捉影，無中生有，造謠中傷，顛倒黑白。時間一長，你周邊的同事怎么看你？領導怎么評價你？第二種人是“裁判員”，香煙一點，專說人短，你在前邊干，他在后邊看，干好了他說“早該如此”，干錯了他說“意料之中”，當和尚不撞鐘，只“吹哨”不上場；第三種人是“教師爺”，話匣一開，毛刺盡來，不是“上級無能”，就是“下級落后”，怨天怨地就是不怨自己，總是“常有理”，總是“最正確”。以上這三種人，今后要改弦更張，把心思用到本職工作上，把力氣用到公司發(fā)展上。

謝謝大家！

二〇一四年二月二十日 《總經(jīng)理在2014工作動員會上的講話》