第一篇：區(qū)域經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷

基本信息

姓名: 某某某

性別: 男

民族: 漢族

出生年月: 1983年11月

身高: 172

婚姻狀況: 未婚

求職意向

意向崗位: 銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

工作地點(diǎn): 不限

期望月薪: 面議

教育經(jīng)歷

2002.09-2005.07 某某學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理 大專

工作經(jīng)歷

2005.05-2009.07 某某科技有限公司 銷售經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建，渠道人員管理，參與公司制定各種常規(guī)促銷活動(dòng)；

2、開發(fā)和維護(hù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的管理工作；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售費(fèi)用和促銷活動(dòng)的管理工作，確保相關(guān)費(fèi)用和促銷活動(dòng)有效落實(shí)；

4、負(fù)責(zé)公司總部下達(dá)的其他相關(guān)工作。

工作技能

有4年多時(shí)間在公司的業(yè)務(wù)部門擔(dān)任銷售經(jīng)理一職，具備部門管理和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

有獨(dú)立的市場(chǎng)操作和開拓能力；

擅長(zhǎng)擴(kuò)充和組建團(tuán)隊(duì)，有效的做出計(jì)劃并實(shí)施；

擅長(zhǎng)項(xiàng)目方案計(jì)劃、控制、統(tǒng)籌等能力；

自我評(píng)價(jià)

進(jìn)取心強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，喜歡接觸新事物，有和同事合作工作能力；

能從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)和總體利益出發(fā)處理目前工作問題。

聯(lián)系方式

手機(jī)號(hào)碼：1388888888

電子郵箱：4oa@www.tmdps.cn

第二篇：區(qū)域經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷

基本簡(jiǎn)歷

姓名： 黃先生 國(guó)籍： 中國(guó)

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 廣州 身材： 172 cm68 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 34 歲

求職意向

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 經(jīng)營(yíng)/管理類：企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)/管理類：物業(yè)管理、市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類：營(yíng)銷

工作年限： 10 職稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 廣州

工作經(jīng)歷

公司名稱： 磐信物業(yè)管理公司(匯美國(guó)際服裝城)起止年月：2007-01 ～ 2009-0

4公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)

擔(dān)任職務(wù)： 客服主任(火車站流花站西一帶)

工作描述： 負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目的招商.客戶服務(wù)工作,準(zhǔn)確.明瞭地向客戶介紹項(xiàng)目的整體概況及商場(chǎng)的各項(xiàng)管理要求,務(wù)實(shí)執(zhí)行公司的方針政策,對(duì)業(yè)戶正確傳達(dá).指引公司所訂立的商場(chǎng)的管理規(guī)定.公司名稱： 香港其士（祺偉）公司起止年月：2000-07 ～ 2006-1

2公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：機(jī)電設(shè)備，電力，動(dòng)力

擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域經(jīng)理

工作描述： 此公司是日立冷機(jī)設(shè)備的代理，本人負(fù)責(zé)區(qū)域設(shè)備的市場(chǎng)開拓和交接，管理經(jīng)銷商等。

在外企從事銷售和市場(chǎng)工作達(dá)數(shù)年, 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷, 渠道開發(fā), 經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn), 可出差。

公司名稱： 聯(lián)合中信實(shí)業(yè)公司起止年月：1998-03 ～ 2000-06

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：物資供銷

擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域經(jīng)理

工作描述： 本人負(fù)責(zé)區(qū)域眼鏡的營(yíng)運(yùn)管理，包括款式型號(hào)、庫(kù)存、上架情況等

公司名稱： 廣州電視臺(tái)起止年月：1996-09 ～ 1998-0

1公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：廣告，策劃，營(yíng)銷

擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)代表

工作描述： 本人負(fù)責(zé)節(jié)目廣告的推廣，和客戶的溝溝通等

教育背景

畢業(yè)院校： 廣州大學(xué)

最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 1996-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 機(jī)電一體化 所學(xué)專業(yè)二： 工商管理

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)）專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

1992-09 1996-07 廣州大學(xué) 機(jī)電一體化 本科

2001-09 2001-09 / 日立銷售技術(shù)培訓(xùn) /

語言能力

外語： 英語良好

國(guó)語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長(zhǎng)

有多年經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能很快地融入新環(huán)境中，工作效率比較高，能很好地完成任務(wù)，近年來從事物業(yè)管理（火車站流花，站西一帶服裝行業(yè)），與客戶保持良好的關(guān)系，熟悉一般電腦操作，有較好的英語基礎(chǔ)，較強(qiáng)的閱讀能力，有一定組織策劃和公關(guān)協(xié)調(diào)能力，有責(zé)任感和使命感。

詳細(xì)個(gè)人自傳

****非招聘單位、保險(xiǎn)公司、直銷、傳銷免談！****

月薪要求：（面議）

求職意向：物業(yè)管理及客戶服務(wù)、企業(yè)管理、營(yíng)銷

個(gè)人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話： 家庭電話：

手機(jī)： ｑｑ號(hào)碼：

電子郵件： 個(gè)人主頁：http://www.tmdps.cn

第三篇：家居區(qū)域經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷

個(gè)人簡(jiǎn)歷

基本信息

姓名：性別：男出生日期：1987年03月

目前居住地：廣東中山市南朗鎮(zhèn)工作年限：三年以上最高學(xué)歷：高中以及同等學(xué)歷 戶口所在地：四川民族：漢族婚姻狀況：已婚 求職意向

求職性質(zhì)：全職期望職位：渠道/分銷經(jīng)理 /分銷主管 區(qū)域銷售經(jīng)理 主管 職位名稱：區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域主管期望地區(qū)：** ***期望薪水： 3000

期望行業(yè)：家具/家電/家居/木材及竹、藤、棕、草制品期望單位性質(zhì)：民營(yíng)/私企 目前工作狀態(tài)：離職最快到崗時(shí)間：一周內(nèi)

自我評(píng)價(jià)

本人在櫥衣柜行業(yè)有多年的區(qū)域客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)前景十分看好。本人性格開朗大方,責(zé)任心強(qiáng),具有良好的計(jì)劃、溝通表達(dá)能力、具有獨(dú)自開發(fā)客戶、管理客戶的能力。愿意與貴公司共同努力共創(chuàng)輝煌

工作經(jīng)歷

2009-03 至 2011-09 ****家居用品有限公司

所屬行業(yè)：家具/家電/家居/木材及竹、藤、棕、草制品公司規(guī)模：100-150 工作性質(zhì)：全職薪水：2800公司性質(zhì)：民營(yíng)/私企

公司說明：中山市*****家居制品有限公司是一家專業(yè)的家具、櫥柜、衣柜研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的責(zé)任制股份企業(yè)

工作部門：業(yè)務(wù)1部職 位：區(qū)域銷售經(jīng)理`銷售經(jīng)理/主管職位名稱：區(qū)域經(jīng)理 職位描述：主要工作為開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)并對(duì)原有的銷售渠道進(jìn)行維護(hù)，做好客情關(guān)系維護(hù)，幫助客戶完成公司的銷售目標(biāo)。同時(shí)協(xié)助市場(chǎng)部制訂和開展促銷活動(dòng)、以及品牌推廣計(jì)劃。匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)證明人：***

教育背景2004-09 至 2007-06**職業(yè)中學(xué)IT高中以及同等學(xué)歷 教育背景描述：word，PS,corelDRAW,CAD用于辦公和廣告設(shè)計(jì)

培訓(xùn)經(jīng)歷

2004-09 至 2007-08***職業(yè)中學(xué)IT全能計(jì)算機(jī)技能

計(jì)算機(jī)能力：優(yōu)秀證書名稱：計(jì)算機(jī)職業(yè)資格證書證書發(fā)布機(jī)構(gòu)：***職業(yè)鑒定中心 獲得證書時(shí)間：2007-08獲得證書成績(jī)：四級(jí)

項(xiàng)目描述：在典格家居公司工作期間，開發(fā)客戶數(shù)量為32家，其中月銷售額10萬以上的A類客戶達(dá)10家以上。

同時(shí)，客戶均對(duì)本人的服務(wù)表示認(rèn)可。

項(xiàng)目中的職責(zé)：全權(quán)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的銷售和品牌推廣。

個(gè)性信息

特長(zhǎng) ：交友。

聯(lián)系方式

電子郵箱：***********手機(jī)：**********

第四篇：市場(chǎng)拓展區(qū)域經(jīng)理個(gè)人簡(jiǎn)歷

個(gè)人簡(jiǎn)歷

基本資料

姓 名：邱苑清 出生年月：1985-7

性 別：女 身 高：166

婚姻狀況：未婚 籍 貫：河南

政治面貌：群眾 目前所在地：沙溪

求職意向

期望職位：市場(chǎng)拓展，銷售管理

職位類型：全職 工作地點(diǎn)：義烏市

工資待遇：面議 住房要求：面議

工作經(jīng)驗(yàn)：2年

工作經(jīng)歷：

2009年3月--2011年12月 在北京四海陽光展覽展示公司擔(dān)任經(jīng)理助理工作

公司專業(yè)從事新聞發(fā)布會(huì)的會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)及布置施工

個(gè)人主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理客戶需求，及時(shí)跟蹤和監(jiān)督客戶會(huì)場(chǎng)所需的宣傳資料、廣告寫真及相關(guān)禮品的生產(chǎn)及采購(gòu)工作，及時(shí)協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)提供方，安排會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的工人施工及會(huì)后的清理工作。

2011年10月至2012年6月 常州（華晨）英田汽車有限公司 區(qū)域經(jīng)理

教育背景

最高學(xué)歷：大專 畢業(yè)院校：北京工商管理專修學(xué)院

所學(xué)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 畢業(yè)時(shí)間：2006-7

第一外語：英語 水平：普通

計(jì)算機(jī)能力：熟練 其它能力：有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)能力

培訓(xùn)經(jīng)歷：

2009年8月至2009年11月，在北京長(zhǎng)松咨詢的《企業(yè)組織系統(tǒng)培訓(xùn)班》專業(yè)培訓(xùn)：組織 架構(gòu)規(guī)劃、崗位工作分析、崗位價(jià)值評(píng)估、銷售工資方案、薪酬制度、晉升通道規(guī)劃、績(jī)效考核等

2010年5月至2010年7月，在上海行動(dòng)成功的《績(jī)效管理》專業(yè)學(xué)習(xí)：公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定；目標(biāo)分解；各崗位KPI的提取和考核內(nèi)容的量化；崗位制度的建立；崗位晉升通道規(guī)劃及激勵(lì)制度的制定等

自我鑒定

5年以上銷售管理及印刷品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)印刷品市場(chǎng)銷售狀況及客戶分布，熟悉印刷品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)工序及流程，能夠幫助企業(yè)建立一整套完整的企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)范化流程。工作細(xì)心，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能吃苦，可以出差

第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作指南

區(qū)域經(jīng)理工作指南

區(qū)域經(jīng)理，有些流通類產(chǎn)品公司也稱之為大區(qū)經(jīng)理。從字面可以看出，是指獨(dú)立負(fù)責(zé)一區(qū)銷售、管理工作的經(jīng)理人。

先來看一看區(qū)域經(jīng)理主要的理論定義：

一、基本關(guān)系

職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理 直接上級(jí):銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):各門店店長(zhǎng)

崗位概述: 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合營(yíng)銷總監(jiān)制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

如果以上的定義過于廣泛，我們來細(xì)化一個(gè)合格的區(qū)域經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)：

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略，并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。

問：如何做到本要求？

答：首先對(duì)本轄區(qū)各地的市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)能力、商圈分布、銷售終端、檔次高低（業(yè)績(jī)）、目前市場(chǎng)占有率、未來拓展可能性等有較全面的掌握，這樣才可以有的放矢的制定可實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)的制定非常有技巧，應(yīng)該是那種努力一跳可以企及，而非讓人望洋興嘆的高產(chǎn)衛(wèi)星。比如上一某區(qū)域拓展了3家店鋪，完成銷售300萬元。今年還有1家店鋪可能被成功拓展。經(jīng)過調(diào)研得知，如果品牌成功在該店鋪設(shè)立專柜，則可以增加100萬元的銷售。那么，我們?cè)谥贫ㄤN售任務(wù)的時(shí)候就該設(shè)定在400-500萬元之間。設(shè)低了太輕松，員工沒有壓力，自然也沒有動(dòng)力；設(shè)高了根本不可企及，員工就會(huì)放棄努力。另外，對(duì)自己轄區(qū)各終端的消費(fèi)者消費(fèi)傾向、喜好有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí)。能夠在店長(zhǎng)的配合下參加公司定貨會(huì)，有針對(duì)性地選擇適合自己店鋪消費(fèi)者的產(chǎn)品。坦白說，這項(xiàng)工作非常困難。要想達(dá)到這個(gè)水平，不僅需要區(qū)域經(jīng)理對(duì)流行趨勢(shì)敏感，對(duì)產(chǎn)品有把握，還需要對(duì)市場(chǎng)有絕對(duì)的理解和解讀能力。非用心浸淫多年且擁有相當(dāng)?shù)奶熨x，根本無法做到。但如果區(qū)域經(jīng)理可以達(dá)到這個(gè)層面，那么轄區(qū)店鋪的有效庫(kù)存、暢銷產(chǎn)品占比、流通速度都將得到大大提升，業(yè)績(jī)自然也會(huì)節(jié)節(jié)攀高。區(qū)域經(jīng)理自身價(jià)值也隨之得到極大升華，成為行業(yè)熱捧、追逐的“超級(jí)買手”。

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)各店進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。

問：這是要求區(qū)域經(jīng)理做些什么？

答：作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，每天都和自己轄區(qū)的員工、消費(fèi)者、終端管理人員打交道。我們要求區(qū)域經(jīng)理可以熟悉地掌握轄區(qū)的市場(chǎng)情況。如：流行趨勢(shì)？消費(fèi)者審美的變化？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品結(jié)構(gòu)、價(jià)位、品質(zhì)、企劃廣告等有沒有新情況？我們的客戶又向我們提供了哪些建設(shè)性意見、建議乃至不滿？區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)關(guān)注平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收集一切有價(jià)值的情報(bào)加以消化、過濾后反饋給公司，協(xié)助公司兄弟部門及時(shí)根據(jù)所提供的信息做出相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。舉例而言：A品牌新上了一款衣服銷售不錯(cuò)，區(qū)域經(jīng)理有沒有能力快速捕捉到這一信息，然后第一時(shí)間傳遞給公司開發(fā)部門？

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

6、良好的基層工作心態(tài)，熟悉店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

7、良好的執(zhí)行力，能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。同時(shí)具有較好的群眾基礎(chǔ)，能夠得到下屬的尊重與擁護(hù)。

問：這項(xiàng)要求具體需要做哪些工作？

答：區(qū)域經(jīng)理本身具有雙重身份。對(duì)于公司而言，區(qū)域經(jīng)理屬于執(zhí)行者，應(yīng)當(dāng)具備完成公司交予正當(dāng)任務(wù)的能力。比如前述對(duì)市場(chǎng)的掌握、開拓；對(duì)銷售目標(biāo)的制定、完成；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)注、了解；對(duì)兄弟部門的支持、建議……同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理又是基層（店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)）的直接領(lǐng)導(dǎo)，他需要能夠組織團(tuán)隊(duì)、團(tuán)結(jié)人心應(yīng)付一切困難、完成一切任務(wù)的能力。因此，這就需要區(qū)域經(jīng)理具有領(lǐng)導(dǎo)能力和愛心：“他關(guān)愛自己的員工，同時(shí)也被員工所愛戴嗎？他會(huì)無私地對(duì)待員工，幫助他們、關(guān)心他們、照顧他們嗎？同樣，員工也能夠真心地尊敬他、理解他、佩服他嗎？他和員工建立了同志加兄弟一般的感情嗎？員工有那種為了他可以犧牲利益的情懷嗎？員工之間如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始終團(tuán)結(jié)在自己周圍的手段嗎……”

千萬不要小看這些東西，這些東西就是兵法，是“驅(qū)士卒可以為之死”的高超能力。無論是戰(zhàn)場(chǎng)還是商場(chǎng)，能做到這些的人一定會(huì)擁有勝利果實(shí)！因?yàn)橹挥凶龅搅诉@些，團(tuán)隊(duì)才有士氣、激情和戰(zhàn)斗力，工作效率才能提升，政策方針也才能得到真正的貫徹、執(zhí)行。“心態(tài)決定一切”。試想一個(gè)集體當(dāng)中，如果同事之間相互猜忌、憤恨，沒有戰(zhàn)友情誼；領(lǐng)導(dǎo)與下屬猶如陌路人，毫不相干；員工對(duì)企業(yè)的制度、待遇不滿，心生怨念；那么怎能產(chǎn)生戰(zhàn)斗力？又怎么去打勝仗？自己對(duì)同事、上級(jí)、企業(yè)都不“愛”，又怎么會(huì)“愛”產(chǎn)品？自己都不“愛”產(chǎn)品，又怎么會(huì)有動(dòng)力去向顧客推銷？我們時(shí)常可以從電視、電影中看到一些場(chǎng)面：“一位頗受群眾愛戴、有能力的領(lǐng)導(dǎo)做一翻動(dòng)員，或是布置一項(xiàng)任務(wù)，他的下屬會(huì)‘樂呵呵’地把事情做好。”反過來我們思考一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題；“公司花費(fèi)了大量精力、物力去搞培訓(xùn)，其實(shí)培訓(xùn)的課程大同小異，關(guān)鍵在于聽眾的吸收。如果心態(tài)不好，那么知識(shí)又怎么會(huì)被接受？”花1萬塊請(qǐng)培訓(xùn)師講三個(gè)小時(shí)，也許效果就被公司過節(jié)少發(fā)50塊獎(jiǎng)金，或者有次孩子不舒服請(qǐng)假被區(qū)域經(jīng)理拒絕而抵消的干干凈凈……

8、優(yōu)秀的公關(guān)能力，能夠與銷售終端管理人員非常好的配合工作，提升績(jī)效。眾所周知，如今各商場(chǎng)、終端的競(jìng)爭(zhēng)熱得燙手。你搞買100送100，我就搞買98送100。對(duì)于廠家來說，活動(dòng)回款率成了幾乎每次與商場(chǎng)管理人員溝通的固定話題。結(jié)合中國(guó)國(guó)情，一方面公司會(huì)重視公關(guān)，為銷售人員營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境。而作為“游戲”主角的區(qū)域經(jīng)理，平時(shí)與商場(chǎng)管理人員的溝通、交流也上升到非常重要的一個(gè)層面。你知道隔壁專柜在這次活動(dòng)的回款率是多少嗎？為什么自己的專柜會(huì)比別人少1個(gè)點(diǎn)？商場(chǎng)固然是甲方，是食租者。但我們有沒有和甲方的“人”搞好關(guān)系，為公司爭(zhēng)取每一分可能獲得的利益呢？人是情感動(dòng)物，人與人的交往是相互的。這次你幫我，下次我?guī)湍悖坏谝淮我娒嫦嗷フJ(rèn)識(shí)，第二次見面就是朋友……我們的區(qū)域經(jīng)理可以做到私交、公事都能與甲方的管理人員取得良好溝通并愉快合作嗎？具體說：“這次活動(dòng)，我們能夠至少獲得和絕大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的回款率嗎？此外，當(dāng)我們要向商場(chǎng)經(jīng)理、主任尋求幫助，或是獲取一些情報(bào)、資料拿回去分析、參考的時(shí)候，他們能夠給我嗎……”

綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不僅需要有相當(dāng)?shù)姆治觥⒔M織能力，還要有相當(dāng)?shù)娜烁聍攘凸P(guān)水平。前都考量的是區(qū)域經(jīng)理的戰(zhàn)略眼光、分析能力，后者則依托于為人處世。服裝銷售靠的是整體推進(jìn)，需要在各個(gè)細(xì)節(jié)方面都得到加強(qiáng)才有可能最大化績(jī)效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11