第一篇：2010年度述職報告(賈文博)

2010年度述職報告

本人自2010年4月進入生產科，在協助科長進行各方面生產管理工作的同時，兼顧供應商管理工作。2010年，對于我們生產經營科來說，是考核管理不斷完善，對分廠的服務能力和效率持續提升的一年；而對于我個人來說，在原有的配件管理的基礎上，開始對維修及鋼結構加工管理和考核進行學習，可以說是對廠生產流程及規范全面了解并應用到管理中的一年。過去的一年，在各部門同事的配合和關心支持下，我認真履行工作職責，努力完成各項工作任務。現將2010年度工作簡要匯報如下：

1、學習并參與廠月度規范化考評，根據年初及廠部制定的一些管理工作任務和推進計劃中提出的要求，認真努力做好考評工作，通過近一年的實踐，應該說能夠充分理解和領會了工作內容，達到崗位要求；

2、在逐步了解維修、配件管理相關制度的基礎上，開始承擔維修分廠在軟件中的員工工時分配、營收結算等數據分析工作。在此基礎上對分析體現出的問題盡可能的提供解決方案，并及時與分廠領導進行溝通，力求能夠對分廠的管理工作起到輔助和推進作用；

3、持續推進供應商管理工作，在原有供應商管理體系及操作模式下，繼續引進有價格優勢的供應渠道，通過詢價對比降低采購成本；對一定比例的非集中采購或無價格優勢的配件采購渠道進行升級，便于運營的同時，降低內部維修成本，為配件對外銷售進一步打好基礎。

4、在本年度集團公司對團員青年及團工作更加重視的環境下，我有幸在廠里開展團總支工作，由于我廠地理位置分散、青年中中介員工較

多和生產任務繁重等特殊因素，給團工作的開展帶來一定的困難，但我堅信在各位領導的支持下必將會把團工作做好做實，為增強我廠青年員工凝聚力和創建和諧的企業文化起到間接的推動作用。

5、生產科作為一個綜合科室，除了在考評管理方面的工作，同時也承擔著部分項目和日常服務工作。通過一年來參與我廠承辦的各項工作項目，得到充分的鍛煉，也為日后類似工作積累了不少經驗；在日常工作中，我盡量能夠積極、高效的解決分廠遇到的實際問題，為各分廠生產工作的順利開展做好后勤保障。

盡管通過一年多的努力，在領導和同事們的關心支持下，我開始能夠按照崗位要求完成各項工作任務，但是不可否認，在很多管理工作方面仍有不足之處，距領導的要求還有很大的差距：

1、在參與并承擔生產科考評及管理工作中，僅停留在被動管理狀態，主動性不夠。盡管2010年我們在考評內容和數據分析的覆蓋面及詳細程度上有所提高，但僅停留在考評結果上，對分廠遇到的很多管理缺陷沒有能夠提供有效的解決方案，協助或者是指導分廠對管理不完善的地方進行整改和提高上有所欠缺。究其原因，一方面是個人在管理方面的經驗不足，缺乏相應的管理思路，所以在考評中遇到管理缺陷難以提供有效的解決方法；另一方面由于個人在部門中綜合協調能力方面或者說是組織指揮方面有所欠缺，沒有進行合理協調，也未能充分的調動所有人員的積極性。在2011年我將加強與廠領導的溝通，虛心向各位同事就遇到的問題請教，力求在使生產科作為一個考評部門的同時，參與并對各分廠的管理工作提升起到輔助作用。

2、在供應商管理工作方面，2010年無論配件管理還是鋼結構加工方面，可以說是均處于管理工作的滯后狀態，具體工作未能夠及時的適應市場反映，在成本節約方面成效不夠顯著，同時對配件銷售的促進作用也極為有限。2011年在原有工作的基礎上，將進一步加大供應商渠道的管理升級，優化日常詢價、對比及分析等運作方法，奉行清廉、公正的原則，為本年度原材料成本的減低做出貢獻，積極努力完成廠部提出的降本節支目標。

3、在生產科對各分廠的服務工作方面，由于我們的責任心欠缺，積極性不夠，很多時候存在及時性及效率不高，甚至影響分廠的生產運作。這些弊病將在2011年期望通過我們的努力和各分廠的監督能夠得到有效解決，爭取為各分廠做好后勤保障服務。

4、在具體工作的實施當中由于我資歷尚淺，經驗不足，存在考慮問題不夠周全，處理問題不夠細致等問題，同時很多廠部及領導的管理思路未能及時領會，在管理方面主動學習不夠，未能虛心向各位同事求教學習。在本年度本人也懇切的期望能夠以謙遜的姿態向各位領導學習，以便在今后的工作開展中，克服缺點，提高我的工作能力。

以上是自己2010年工作總結，望領導審議給予批評指正，便于自己在今后的工作中發揚成績、糾正缺點和錯誤，取得更好的工作業績。

生產經營科

賈文博

二〇一一年一月十日

第二篇：2011述職報告(賈文博)

2011述職報告

2011年按照工作內容，主要分為兩個階段，上半主要在生產經營科參與對各分廠考評管理及服務工作；下半主要參與一分廠配套業務中采供、倉儲、搬運等物流部門的管理工作。對于我個人而言，在面對全新挑戰的同時，應該說是又一次的歷練和提高。過去的一年，在各部門同事的配合和關心支持下，我認真履行工作職責，努力完成各項工作任務。現將2011工作簡要匯報如下：

1、在認真努力做好考評工作、達到崗位要求的同時，通過一年多的實踐，學習各分廠管理方法，并盡可能的對遇到的管理缺陷提供有效的解決方案，協助分廠對管理不完善的方面進行整改和提高，改變以往個人被動管理的狀態。

2、2011年在原有供應商管理工作的基礎上，對部分供應渠道進行管理升級，優化日常詢價、對比及分析等運作方法，奉行清廉、公正的原則，降低本原材料采購成本。

3、在生產科對各分廠的服務工作方面，即可能做到積極主動，及時、高效，確保分廠的生產運作，爭取為各分廠做好后勤保障服務。

4、參與鋼構公司配套加工業務的管理，對外部采購渠道審批、采購計劃、驗收流程及軟件操作進行規范。通過近4個月的實踐操作，基本能做到設定庫存的采購按計劃、零星采購有審批、所有新采購物品有價格對比、價格和品質驗收不合格拒絕入庫、入庫物品24小時內必須完成等操作模式，使采供工作更加高效，管理更加完善、更加可控。

5、參與鋼構公司倉儲管理工作，做好出入庫管理、帳物管理和定置管理的同時，做到通過OA辦公軟件中的反饋信息表及時反饋出入庫異常，為生產及品質管理工作的順利開展做好保障。

6、參與鋼構公司搬運管理工作，通過對配架、補料統計并配合生產、工藝部門追究責任人等管理方式，有望從源頭上杜絕原材料浪費；通過做好提前量，合理與生產部門配合提高工人效率；與此同時，合理統籌安排搬運人員，提高工作效率。

7、參與鋼構公司物流管理工作，通過次日配送信息反饋及異常信息反饋兩種方式在OA中執行，對異常部門進行督促，并可通過該流程明確相應責任人，以此提高送貨及時性；同時通過更新后的管理制度，輔以管理表格固化機務管理、車容車貌管理、油耗管理、行車路線管理及安全管理。

8、在上一集團公司對團員青年及團工作更加重視的環境下，我有幸在廠里開展團總支工作，在各位領導的支持下成功組織部分活動，為增強我廠青年員工凝聚力和創建和諧的企業文化起到間接的推動作用。

上半在領導和同事們的關心支持下，我能夠按照崗位要求基本完成各項工作任務，通過下半幾個月在鋼構公司的工作，也使我從對配套加工業務完全不懂到入門，并逐步開始嘗試性的開展管理工作。但是不可否認，在很多管理工作方面仍有不足之處，距領導的要求還有很大的差距，即將到來的2012年，我將在以下方面落實改進：

1、在原有崗位的工作中進一步完善：

加強采購計劃的精確性，從而優化庫存，在配合生產的同時，向JIT庫存模式靠攏；對采供管理的到貨及時率、準確性進行考核。

倉儲管理做到帳務相符，100%定置管理，庫容庫貌達到6S管理標準；與此同時，配合改進后的生產流程，做好及時出入庫在軟件中和實物的操作、管理，做好對應原材料成本的統計分析；

搬運管理通過流程改進和主動式派工管理進一步優化利用率，提高外協搬運人員效率； 物流管理在嚴格執行原管理制度的基礎上，結合實際出庫產品，加強對車輛送貨趟數分析，加強油耗分析，并納入相應崗位的考核，使物流成本受控并在一定程度上節約運行成本。

2、完善成本分析，為蘇汽鋼構成本控制的管理決策提供詳盡的數據依據，并制定相應的標準及管理模式，做好成本控制。

3、在確立改進的生產模式后，協助領導做好對應的蘇汽鋼構規范化管理及16949的建立和推進工作。

4、有計劃的組織團活動，做到團活動豐富并卓有成效。

屈指算來，自2007年進入修理廠，已近五年，不避諱的講，在此期間，有過激情和奮發，有過彷徨和迷茫，也有過年輕氣盛、心浮氣躁，在此我真誠的對曾經各位領導、同事給予我的包容表示感謝；由于資歷尚淺，經驗不足，存在考慮問題不夠周全，很多廠部及領導的管理思路未能及時領會等情況，望能諒解。2011年，在經歷了安家、成家等一系列人生節點后，我開始認真地審視自己的過去，也開始有一種更加強烈的想融入到這個團隊，踏踏實實為修理廠做一番事業的想法和理念。2012年，我將以謙遜的姿態向各位領導和同事學習，加強業務能力、自身修為和業余學習，克服以往在工作和交往中的種種缺點，務實高效，坦誠交往，同時我將更加積極的向組織靠攏。

以上是自己2011年工作總結，望各位領導審議并批評指正，便于自己在今后的工作中發揚成績、糾正缺點和錯誤，取得更好的工作業績。

賈文博

二〇一一年十二月三十日

第三篇：2007個人工作總結(賈文博)

2007個人工作總結

過去的2007年，是我從學校畢業后的第一年，也是我從一個在校學生到職業人的轉折點。在這一年里，我認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大的精神，積極實踐“三個代表”，在思想上嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和部門安排的各項任務。為修理廠的發展盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下:

在思想上，認真學習鄧小平理論、領會黨的十七大精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，深刻領會胡總書記的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加各種政治學習及教育活動;積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

在工作上，圍繞公司修理廠配件銷售中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

本主要完成了如下工作：

1、走出校門后，進入車間進行為期三個月的維修實習，主要工作為客車發動機整修及一級保養、二級保養。在此期間，除了自身學習專業知識以外，同時通過在車間一線的工作實踐，不斷向各級領導提供工藝流程及規章制度的改進方案，為維修車間各流程和制度的完善做出了自己應有的貢獻。

2、在庫房擔任保管員階段，我參與了修理廠中心庫的整理工作，通過配件的整理和出入庫工作，積累了配件知識，為自身的配件管理工作打下堅實的工作。同時參與《汽車修理廠倉儲管理細則》等具體考核與管理辦法的制定。

3、自2007年10月起，參與了供應商管理工作，負責供應渠道的詢價對比、洽談、確定優勢供應渠道及簽訂協議。通過近半年的努力，逐步擴大集中采購品種及持續進行采購渠道升級，不斷降低進庫成本，規范配件采購管理，有效的減低了配件采購及后續的維修服務成本。同時采取與供應商的廣泛合作，“借船出海”，以渠道換市場的合作方式，形成強有力的市場競爭力，為配件銷售中心開展對外銷售工作打下了堅實的基礎。4、2008年6月起負責配件銷售中心的管理協調工作，協助廠部領導先后建立宇通、蘇州金龍江蘇中心庫。工作中通過完善及梳理各崗位管理工作流程與工作標準，使配件管理中供應商管理、計劃管理、采購管理、倉儲管理及銷售五大板塊有機結合，順利銜接。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

隨著修理廠配件銷售中心市場開拓工作的開展，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為配件銷售中心的發展做出應有的貢獻。

第四篇：賈海文調研報告

溫州奢侈品展市場調查報告

一、奢侈品的市場特征

1、在消費心理上，虛榮大于品位。中國奢侈品市場顯示出很強的虛榮消費，也就是炫耀性消費。有了財富或權力還不夠，還必須用什么東西證明出來，炫耀出來，讓別人知道，于是，奢侈品就成為最好的證明和說明。與歐洲相比，品位式的享受性消費比較少，奢侈主要是做出來給別人看的。有一個故事，軒尼詩老板聽說中國越貴的洋酒越能銷售，就到中國巾場來看個究竟。結果，他看到國人大碗大碗地喝XO，全無法國式浪漫、情趣和品位。

2、在消費支出上，“死要面子活受罪。”在炫耀性消費心理作用下，一部分人透支錢包甚至透支身體。回家吃咸菜，出門穿名牌不是少數。東北在全國不是富裕的地區，但東北高檔皮草市場火爆異常“月光族”(每月都把薪水花光)、“新貧族”(收入不錯，卻總是處于貧困狀態)、“百萬負翁”(總處于負債狀態)，就是很多白領生動的寫照。

3、在消費人群的年齡上，年輕化明顯。中國的奢侈品消費人群集中在20至40歲的年輕人中，而在西方發達國家，40歲至70歲的中老年人才是奢侈品消費的主力。

4、消費人群結構多元化。歐洲是以私人消費為主，我國奢侈品消費者由三大人群構成：第一種人是位高權重者，第二種人是富人階層，第三種人是外企白領。第一種人有地位有權勢，講究的是與“貴人”身份的匹配，但與其工資收入并不匹配。第二種人是私人企業主，其中一種人是為了顯富擺闊，另一種入是隱形富人，他們的收入來源神秘，出手全是現金一次付清，第三種人長期沐浴“歐風美雨”，西方消費觀念、消費意識相當濃厚，講究的是時尚、派頭、高雅，但其中一部分人純粹是附庸風雅。

5、單位購物則是中國奢侈品市場的一大特色，許多公司購買奢侈品送給大客戶、生意伙伴和政府官員。

6、在消費內容上不同。中國人的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個人用品上，而在歐美國家，房屋，汽車、闔家旅游，還有非常個性的消費，比如陶瓷、美食等等，無所不包。只要擁有最高的質量，最深厚的文化內漚和藝術性，個古老的燈具，聽新年音樂會都可以成為奢侈品消費。

7、在消費地點上，大多通過旅游實現。根據法國旅游局統計，中國旅游者在法國的平均消費金額遠遠超過歐美游客，目前全球頂級晃牌消費額中中同人占據了5％的比例，其中3％也是中國游客在海外購買的。

8、以小“奢”代大“奢”。一些收人水平并沒有達到奢侈水準的人會購買一些相對便宜的配件尋找感覺，比如領帶、皮鞋、皮包等，從而暗示自己也是頂級消費階層中的一國。有些女孩始終停留在買品牌包的階段，因為皮包經久耐用而日顯露在外。

二、世界奢侈品市場的發展趨勢

國際上奢侈品市場成長的歷程表明，人均收入低于1000美元的地區，奢侈品市場很難發展，當人均收入在1500美元左右時，奢侈品消費需求開始啟動，當人均收入達到2500美元之后，奢侈品消費便急劇上升。目前我國人均收入接近1500美元，全國性的奢侈品消費需求已由萌芽狀態逐步轉向啟動，總體上我國處于奢侈品消費的初期。但由于我國人口眾多，區域發展不均衡，一些沿海發達城市人均收入已超過2500美元，也正是這些發達城市形成了奢侈品消費的井噴現象。我國缺少貴族階層，但不乏暴富人群，這些新興的市場經濟土壤中迅速暴富的人將是近年內奢侈品消費的重力軍和主力軍。

在我國經濟持續增長、國民財富日益膨脹、關稅不斷降低、零售業全面開放等等這些有利于奢侈品生產、銷售和消費的大環境下，有理由相信我國奢侈品市場的美好前景。但是，以暴富階層為主導的奢侈品消費與我國政府當前大力倡導的節約型社會顯得不甚和諧，加上人們對奢侈品消費的質疑和新富階層消費的不穩定性，這些提醒我們在看好我國奢侈品市場長遠發展的同時，應對近期發展持謹慎、樂觀態度。

三、全國奢侈品消費市場消費總額以及增長速度

1、安永會計師事務所發布的題為《中國：新的奢華風潮》報告：中國的奢侈品市場每年銷售額為20多億美元；預計從現在到2008年，年增長率為20％；到2010年，中國將有2．5億消費者有能力購買奢侈品，將近目前數字的17倍；到2015年的年增長率為10％，屆時，銷售額將超過115億美元。“到2015年，中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品消費總量將占全球的29％。”

2、據中國品牌策略協會稱，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總人口的13.5%，其中有1000萬——1300萬人是活躍的奢侈品購買者。中國品牌策略協會估計該群體的年收入為24萬元人民幣（約29，630美元），存款在30萬-50萬元人民幣（約37,037至61,728美元）之間。預計到2010年，中國奢侈品消費群體的人數將增加到2.5億。目前中國私人財產超過千萬元的人數有30萬之多，銀行的個人儲蓄余額約12萬億元，而這12萬億元的80%為20%的家庭所擁有，這些家庭都具有消費奢侈品的能力。

3、中國家庭收入超過8萬元的家庭戶數將從04年的570萬戶上升到09年的1800萬戶，到2013年會達到3390萬戶左右。而這些家庭的消費支出總和會2003年的2970億元增長到2013年29450億元，幾乎增長10倍，其中估計約有10%以上的收入會用于奢侈品消費。

4、安永預計06-08年間奢侈品市場的年增長率可達到20%，而08年之后增長率也可維持在10%以上。而《新財富》通過對9家奢侈品品牌及品牌代理商的采訪與調研發現，部分奢侈品品牌近兩三年在中國市

場的增長率都保持在80%以上，遠遠高于他們在全球其它國家和地區10%左右的增長率，據此認為奢侈品今后5年在中國內地的增長速度將保持在50%左右。

四、現有奢侈品品牌、數量、定位，發展速度以及銷售情況

2007年，落戶中國的國際奢侈品品牌在華銷售額幾乎均達到了兩位數的增長。迅速膨脹的中國奢侈品市場成為了全球奢侈品品牌的必爭之地。據國際奢侈品協會提供的數據顯示，世界公認的頂級奢侈品牌中已有超過八成進駐中國。

到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設有分店，旗艦店也紛紛涌現。中國消費者的數量已排在Louis Vuitton全球客戶群的第三位。代表品位和財富的高級鐘表、珠寶制造商卡地亞，自1992年開始在中國經營，目前在中國已有3家精品店，30余個銷售點。中國經濟的高速增長和消費市場的持續旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，紛紛表示將進一步擴展在華業務。高檔女裝品牌Prada計劃在2006年底新開15家旗艦店；男裝品牌阿瑪尼計劃于2008年之前在中國內地增開20--30家新店；而全球最大奢侈品集團LVMH則計劃今年在中國再開4家LV旗艦店。

五、中國奢侈品市場的消費特點：

1、奢侈品消費多以產品為主，即消費者追求最新系列或產品。而成熟市場的消費者偏愛尊崇的體驗，例如奢華的假期或者為省時而提供的服務和送貨上門的宅配服務等；

2、中國的奢侈品消費者更加關注產品的品牌、生產商和原產國，喜歡購買高公眾知名度、有明顯可視的品牌logo和從國外原裝進口的奢侈品，而很少光顧不熟悉的、在國內不具有知名度和“made in china”的奢侈品。

3、送禮是中國消費者購買奢侈品的主要用途之一；

4、在中國，購買奢侈品代表的是財富和社會地位，全球各大奢侈品商家在中國銷售奢侈品，多是搶占發達城市中心商業圈的黃金位置開設專賣店乃至旗艦店，因為這樣才能讓消費者體會到品牌的尊貴和其象征價值，才能滿足中國消費者購買奢侈品所追求的某種內在需要。

5、由于國內供應的奢侈品種類仍然相當有限，有越來越多的中國消費者開始通過海外旅行到歐美去購買奢侈品，中國消費者在旅行時顯示出強烈的消費意愿，同時旅行也提升了他們對于奢侈品品牌的認知。

六．中國消費者對奢侈品的消費習慣

1、中國奢侈品消費者的年齡大約在20到40歲之間；而歐美地區奢侈品消費者的年齡多在40至70歲之間，與之相比，中國奢侈品消費一族的年齡是相當年輕的。

2、在奢侈品消費者的性別構成方面，傳統意義上中國的奢侈品消費者多為男性。2001年，女性僅占

總消費人口的25%。但由于現在中國女性在社會、經濟獨立性的進一步提高，女性在奢侈品市場的消費比例正在日益增長，尤其成為服飾、香水、珠寶等個人奢侈用品的消費主力軍。（Vontobel Research,2005）

3、中國的奢侈品消費者大體可分為兩類：一類是富有階層的消費者，他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產品，一般不會考慮價格問題。研究發現“中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏（Wong & Ahuvia1998）”，表現為在奢侈品消費上的享樂體驗多于其象征價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。

第二類是“透支”奢侈者，多為月薪數千元的白領上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。Miller（1991）認為“雖然中國人平均收入不高，相比美國屬于較為貧窮的國家，但地位消費并不僅僅為富余階層所特有。”Ram（1989,1994）在研究中發現“在今天的中國，只有一小部分雷達表是戴在真正的高收入白領的手腕上，而大多數雷達表則是被出租車司機、農民和成功的年輕創業者擁有”，“中國人在尚未完全滿足基本生活需要（衣食住行）的時候，就存在著炫耀消費的需求。”

七、溫州奢侈品市場狀況

2005年云南城鎮居民人均消費性支出6996.9元，比2000年增長了34.9％，八大類消費支出除家庭設備用品下降外，其他各項消費均成增長態勢，且越來越注重質量和品牌。2008年1月1日到3月31日期間，溫州市受理的年所得12萬以上個人所得稅自行納稅申報人數共有7369人，較2007年增加1358人，年所得額達259004萬元；奢侈品在溫州一年有近10億元的消費市場，擁有全亞洲首家愛馬仕表店、全國第四家ＬＡＭＥＲ頂級護膚品專柜等。GUCCI、菲拉格慕、卡地亞等世界著名奢侈品牌紛紛進駐論名，溫州的奢侈品銷售業績斐然，不但頂級護膚品的銷量攀升至全國前十位，坊間還流傳著“個人一次性最高購買額達５０萬、團購一次性最高購買額５００萬”的成績單，足可見溫州奢侈品市場前景之廣闊。

1、溫州現有奢侈品品牌：

ARTINI、ASHWORTH、AutaSon、a.testoni、Aquascutum、BMW、BALLY、Balenciaga、BIOTHERM、BURBERRY、BCBG、BENETTON、CANALI、CERRUTI 1881、CD、CARTIER、Calvin Klein Jeans、Ermenegildo Zegna、ESCADA SPORT、HUGO BOSS、MONT BLANC、MaxMara、ST.DUPONT、MARC JACOBS、dunhill、LLOYD、MAX&CO

JORYA、LACOSTE、Marlboro Classics、愛彼、寶璣、格拉蘇蒂、芝柏、卡地亞、蕭邦、真利時、豪利時、Tag Heuer、ROLEX、、TUDOR、IWC、OMEGA、RADO、GUCCI、GIVENCHY。MOVADO、浪琴、SWAROVSKI、LALIQUE、VERTU、LA MER、SKII、嬌蘭、蘭蔻、嬌韻詩、伊麗莎白·雅頓、雅詩蘭黛、倩碧、資生堂、迪奧、香奈兒、EMPORIO ARMANI、LOUIS VUITTON、Salvatore Ferragamo、VERSACE、、TRUSSARDI、MONT BLANC、LANVIN、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、KENT&CURWEN、ST.DUPONT、DUNHILL、TOMMY HILFIGER、MARC JACOBS、JOOP、幕詩、MONDI、Liu Jo、Furla、ST.DUPOINT、G-STAR、MISS SIXTY、EVISU、ENERGY、REPORTER、江詩丹頓、寶珀、格拉蘇蒂、芝柏、蕭邦、伯爵、HERMES、OMEGA、GIVENCHY、FOLLI FOLLIE、GUESS、LLOYD、SWAROVSKI、Tiffany & Co、LANCEL、ESCADA WOMEN、GIVENCHY、TRUSSARDI、PIOMBO、JORYA、JIL SANDER、JEAN PAUL GAULTIER、GEOX、雅典、積家、ROLEX、TUDOR、艾美、LA COLLINE、嬌蘭、、資生堂、迪奧、GEOX、VASTO；

2溫州消費者對奢侈品的認知

71.7%的人認為質量優良是奢侈品必備的條件，68.7%的人認為價格昂貴是奢侈品必備的條件，49.5%的認為奢侈品的必要條件是提供一流的商品服務；

3、溫州消費者對奢侈品的關注程度

42.9%會仔細閱讀時尚雜志的新品推薦；42.9%逛街時會留意奢侈品，只有4.1%對奢侈品不關注；

4、了解奢侈品的渠道：

87.9%通過時尚雜志了解相關信息，68.7%通過電視了解，46.5%通過銷售現場POP廣告

購買奢侈品的用途：51.5%是自用，26.3%是送別人禮物；

5、溫州消費者認為的奢侈品牌：Rolex勞力士 手表、Chanel香奈兒 時裝、香水、Estee Lauder雅詩．蘭黛 化妝品、Lancome蘭蔻 化妝品、OMEGA 歐米茄，表、RERRARI法拉利 汽車、Betley賓利 汽車、Louis Vuitton路易．威登 皮具、Mercedes梅塞德斯（奔馳）汽車、Cartier卡地亞，表

6、購買奢侈品的原因：

63.3%喜歡就擁有，61.2%奢侈品確實品質優良，那何樂而不為呢，25.5%表示是為了社會需求

7、購買奢侈品的支付方式：15.6%付現金，84.4%刷銀行卡

8、購買哪些奢侈品：

主要購買的奢侈品為化妝品、服裝、香水。62.5%是購買香水，58.3%購買服裝

9、購買奢侈品的地點：

45%在當地的高端市場，30%內地重點城市高端商場或奢侈品專門店，25%是在香港和臺灣

10、溫州收入水平與消費奢侈品之間的關系

50%的人認為月薪在5000至10000元以內的有能力購買奢侈品，34.7%的人認為月薪在5000元以內的有能力購買奢侈品；

11、溫州奢侈品消費群體的特征

大致可以分為3類：

一類為頗具經濟實力，有足夠的資金來源為奢侈品埋單，包括公司經營者和打工族中的金領；

二類為“透支”奢侈者，對奢侈品的熱愛度遠高于自身財力的人群，多為月薪數千元的白領，不時在名品店刷卡購物，直到透支為止；

三類為部分送禮者，自身衣著未必昂貴，卻不惜耗費萬元購買名牌東西，作為足夠體面的禮品。

九、溫州在國內奢侈品市場的排名：

溫州有良好的生活居住環境，大量外地、外國人口前來定居，帶來了很大一部分消費人群和一定量的消費能力，溫州在全國的奢侈品消費市場，除北 上 廣外 與青島 杭州并駕齊驅。

十、建議

通過以上調查提出以下結論和建議：

1、溫州具備良好的奢侈品消費市場，也具有一定數量的國際奢侈品牌，并且在逐漸增加，溫州奢侈

品消費的潛力也十分巨大，具備舉辦奢侈品展的市場條件；

2、溫州地處長江三角洲地區，經濟發展水平較北京、上海等一線城市尚有差距，奢侈品展辦中小規

模的奢侈品展是可行的；

第五篇：賈文麗學習報告

物理組：賈文麗

山東之行，使我心潮澎湃，激動不已。杜郎口的課堂太震撼了，學生的激情展示真是太瘋狂了。即墨二十八中的學生互助、幫扶學習也令我感動。靜靜思考，從幾方面談談我的一些感觸。

一、學生需要什么，學生心中想什么。

視頻：喂孩子吃飯。

奶奶喂飯，爸爸扮演大灰狼，媽媽扮演紅太狼，媽媽拿著平底鍋打爸爸一下，孩子就張口吃一口，否則不吃……

父母辛苦，孩子難受，我陷入沉思。

我們的學生每天早上5：30起床，一直到晚上9點多才能回宿舍睡覺，他們太辛苦了。所謂“苦中作樂”，他們快樂嗎？老師講的聽不懂，也不想聽；作業做不出來，又必須按時交作業，難呀。老師呢，兢兢業業，盡職盡責，教案寫了好幾本，資料查了不少，課堂上唯恐哪個知識沒講上，沒講透。到頭來，學生還是不會或者不學。

孩子不吃飯，為什么？

我們的學生為什么學不會？為什么不學？他們心中想什么？他們需要什么？

杜郎口中學的學生在學校這個大環境中，他們覺得展示出自己的風采就是自己要追求的。為了達到這個目的，學生自覺看書，背知識點，思考、計算。比如下一節上物理課，學生拿著書走進實驗室，達座位上后就開始讀教材，一邊讀一邊劃出知識點，同時小聲地背誦。當老師布置這個工作時，就放開了嗓門兒背，全身心投入。老師提出問題，學生已經有了一定的知識基礎，稍作思考就能解決。學會了，還要把自己最好的一面展示給自己的同學，展示給自己的老師，展示給來參觀學習的老師。爭先恐后的激烈場面出現了。當然，這些學生不是神童，他們都是普普通通的孩子。我翻看了他們的資料、教材，有的學生資料上干干凈凈；有的學生寫了，字體歪歪扭扭；有的確實做得好，干凈、整齊、正確。但是，他們在黑板上展示時，個個字體工整，干凈整齊，哪怕是一個字的一個筆畫不整齊、不完美，老師、同學都要給他（她）指出來。他們共同的信念是展示最美的自我。

我們的學生現在缺少的就是信念、目標，沒有一種東西能夠激起他們奮不顧身去學習。回來之后，我在教學方面做了一些嘗試。

我們的學生，基礎比較薄弱，不能給他們提太高的要求，甚至還得哄著他們，讓他們在玩中學。我是這樣做的。提前制好導學案，課堂上先讓學生看書，要求一邊看書，一邊用筆劃知識點，手、腦并用，培養他們的學習習慣。接著鼓勵他們合上書完成自主預習部分，確實做不出來的可以看書。最后共同探究。在這個過程中，鼓勵學生主動站起來發表自己的意見，提出自己的質疑。老師點、講解，由學生總結，變成自己的話寫下來。對重要的結論，讓學生齊讀，重要的公式、定義讓學生記、背。總之，形式多樣當然，一改“老師教學生聽”這種課堂教學模式，還學生聽、說、讀、寫，讓學生真正動起來。當然，在做這些工作的時候，要多給學生一些積極的評價，用欣賞的眼光看待每個學生，積極尋找他們的閃光點。比如，二理二班的豆寶明上課經常睡覺，不學習。在老師的鼓動下，別的學生還在觀望，想站又不敢站起來的時候，他竟然站出來大大方方地把問題回答了。我激動得情不自禁喊了一聲：“豆寶明站起來了。”同學們都很震驚，情緒激昂，課堂氣氛一下子活躍起來……

我們的學生需要什么？需要的是一種勇氣，一種底氣。我們應該多創設一些情境，讓他們自己發現自己的潛能。

二、做智慧的老師

在課堂上，該不說的時候不說，該不會的時候不會，該出錯的時候出錯……融入到學生中去，讓他們發揮自己的主動性，既要自己學會，還要幫老師糾錯，幫老師解決疑難，幫老師把其他的學生教會。也許有人說我們偷懶，可是我們的“懶”有時會成就一幫學生。

三、培養自信

我們的學生為什么學不會或不學，因為他們不自信，他們認為自己學不會。比如，發試卷了，最高分100，大家馬上說：“是周永豪吧！”周永豪這個孩子踏實、好學、成績優秀，大家自然而然都往他這兒想了。又一次發試卷了，最高分84，大家做出的反應和上次一樣，但這次是孫東戌，田金濤、陳朋濤、劉馨等好幾個同學都比周永豪高一兩分。他們自己都沒有想到，尤其是劉馨同學，這可能是他上高中以來考的最好的一次。這是不自信的一個表現。再有考試的時候，許多學生只做選擇題，后方大題連看都不看，更別說做了。其實，你只要看一看，會發現有的題很簡單，自己完全可以做出來。不看，想當然下結論，這也是不自信的表現…….我們得想辦法，讓他們看到他們的潛能，相信自己不比別人差，甚至可以超過別人。做每件事情的時候，不要急于下結論，要敢于嘗試。只有做了，才真正知道哪些是能完成的，哪些是做不了的。

四、創造環境

即墨二十八中，采用的是接對子的方法，一個差生和一個優生是一對對子，他們是師傅和師友的關系。學習的時候，優生學會了，還得想辦法把差生教會，他們是一個整體，每次回答問題，兩個都要站起來，學友（差生）回答，師傅（優生）評價，學友展示的精彩度即為這個對子的精彩度，榮辱與共。為了讓自己的團隊勝出，優生要刻苦學習，自己的學習提高了；為了讓師友學會，他得想辦法，又鞏固一次；有了師傅的幫助，學友學會了。最終優生更優，差生轉好，變少，沒了。不學習的學生不見了，學習這個大環境形成了。在這個大環境中，你不學習都由不得你。

杜郎口中學、昌樂二中的課間操堪稱一道風景。音樂流行，節奏快，有活力，有感召力，人一聽就想參與進去，就想蹦，就想跳。操是現代健身操，積極向上，既有美感，又有青春氣息，正是這個年齡階段的孩子所喜歡的。而且每隔一定的時間，換一個主題，新的氣息，新的韻律，學生樂在其中，又無厭煩之感。

如果我們也能真正攜起手來，互幫互助，實實在在，像這些學校的老師一樣，做一些具體的工作，真正是為了學生的成長，為了學校的發展。光靠幾個人是做不來的，靠的是大家伙兒的精誠合作。為了我們的學生，我們一起努力吧！！