第一篇：工作保持激情讀后感

工作保持激情讀后感

看完對(duì)工作保持激情這篇文章后，自己深有體會(huì)，如果想讓每個(gè)員工每天工作都是激情四射的狀態(tài)，談何容易，但我們只有每天精神飽滿地去迎接工作的挑戰(zhàn)，以最佳的精神狀態(tài)去發(fā)揮自己才能，就能充分發(fā)掘自己的潛能。就會(huì)越發(fā)有信心，工作起來越是有激情。對(duì)于新進(jìn)入公司的員工，因?qū)Ρ韭毼还ぷ鹘?jīng)驗(yàn)缺乏，為了快速掌握自己的工作內(nèi)容，常常早來晚走，依然很開心，因?yàn)楣ぷ饔谐痔魬?zhàn)性，感受也是全新的。可是，這份激情來自對(duì)工作的新鮮感，一旦新鮮感消失，激情也往往隨之消滅。一切開始平平淡淡，每天的工作只是應(yīng)付完了即可。不知道自己的方向在哪里，也不清楚究竟怎樣才能找回曾經(jīng)讓自己對(duì)工作的激情。充滿激情，比獲得成就更加重要，它使你年輕、進(jìn)步，富有活力。沒有激情，就沒有上進(jìn)心，你的工作能力也不會(huì)有所提升。

所以保持對(duì)工作的新鮮感是保證你工作激情的有效方法。要想保持對(duì)工作恒久的新鮮感，首先必須改變對(duì)自己工作的認(rèn)識(shí)，不要只是想著工作只是為了謀生。把自己的事業(yè)和目前的工作聯(lián)系起來；其次，保持長久激情的方法就是給自己不斷樹立新的目標(biāo)，努力找機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)它；再次，多盤查自己的工作，看看有哪些事情還沒有處理好，哪些難題還沒有解決，然后把它做完，在你解決了一個(gè)又一個(gè)問題后，內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生成就感，這種新鮮的感覺就是讓激情每天都陪伴自己的最佳良藥。最近我們財(cái)務(wù)部在推行成本入正航，對(duì)于我們公司沒有一個(gè)專業(yè)的正航技術(shù)人員，操作起來確實(shí)有些困難，產(chǎn)品資料、客戶資料的整理、資料導(dǎo)入新公司、核對(duì)正確性對(duì)于我來說真的富有挑戰(zhàn)性，但每當(dāng)自己研究出方法，解決一個(gè)個(gè)難題時(shí)，自己就會(huì)有小小的成就感。內(nèi)心的喜悅感是無法形容的，就是保持這樣的工作心態(tài)，才使我對(duì)這項(xiàng)工作的完成更加有信心。

總之我們每位員工都要對(duì)工作保持激情，這種工作狀態(tài)也是可以相互傳染的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中如果有大多數(shù)是有激情的，那么其他同事一定會(huì)因此受到鼓舞，要學(xué)會(huì)掌控自己的情緒，讓一切變得積極起來。

第二篇：保持工作激情的能動(dòng)性

保持工作激情的能動(dòng)性

——法務(wù)部杜明紀(jì)念入職兩年的感想（2011.2.22-2013.2.22）

不知不覺，已經(jīng)完成了自己職業(yè)生涯的第二個(gè)年頭，來不及感嘆時(shí)間如梭，因?yàn)槲乙呀?jīng)豪情滿懷的展望自己的第三個(gè)年頭。從初入職場的青澀與不安分，到如今按部就班的穩(wěn)重與成熟，為自己當(dāng)中的收獲感到絲絲安慰。兩年時(shí)光，不長但卻也足以稱之為一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者一個(gè)階段，對(duì)這份工作的執(zhí)著與熱愛，我感悟到的是對(duì)工作的激情與成長的動(dòng)力！

激情是工作的動(dòng)力，沒有動(dòng)力工作就會(huì)碌碌無為，難有起色。生活告訴我們，靈感可以催生不朽的藝術(shù)，激情能夠創(chuàng)造不凡的業(yè)績；缺乏激情，疲沓渙散，很可能一事無成。

對(duì)待工作的激情不是心血來潮、興之所至，而是一種覺悟、追求和境界。在實(shí)際工作中，始終保持高昂的工作熱情和干勁，因此收獲的是工作成效明顯，進(jìn)步日新月異。但也要看到，如若不思進(jìn)取、無所作為，忘記了肩頭的責(zé)任與自身的夢想，這種精神狀態(tài)，會(huì)使人安于現(xiàn)狀，無為此生。

高昂的激情來自對(duì)工作與生活的追求。沒有追求，人就會(huì)失魂落魄。一塊手表可能有最精致的指針，可能鑲嵌了最昂貴的寶石，然而如果缺少了發(fā)條，它仍然一無用處。同樣，一個(gè)人無論怎樣學(xué)富五車，也不管多么健壯高大，如果胸?zé)o大志，生命就會(huì)黯然失色。

高昂的激情來自對(duì)工作的責(zé)任感。責(zé)任感是對(duì)自己工作與公司的忠誠和熱情。一個(gè)具有高度責(zé)任感的人，會(huì)把工作看成不懈的追求，滿懷激情地投入工作；喪失責(zé)任感，會(huì)把工作當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，自然就會(huì)失去工作的樂趣。喚起滿腔熱情和堅(jiān)韌毅力的良方之一就是責(zé)任感，而每一次拖延和遲緩都會(huì)銷蝕人們的決心，削弱人們的意志。由責(zé)任感激發(fā)出來的力量是巨大的。有了強(qiáng)烈的責(zé)任感，才會(huì)有奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，才能突破難點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，干好事業(yè)。

“天行健，君子以自強(qiáng)不息?！弊詮?qiáng)不息是激情不斷迸發(fā)的動(dòng)力，是推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的加速器。我們所處的時(shí)代是一個(gè)強(qiáng)手如林、競爭激烈的時(shí)代，是一個(gè)日新月異、你追我趕的時(shí)代，是一個(gè)大潮涌動(dòng)、不進(jìn)則退的時(shí)代。然而，隨著工作年數(shù)的增加，工作內(nèi)容的反復(fù)，很容易滋生因循守舊、不思進(jìn)取的思想和自我陶醉、自我滿足的情緒，從而喪失工作的激情和進(jìn)取的勇氣。這就更需要保持清醒的頭腦，與時(shí)俱進(jìn)，自強(qiáng)不息，克服思想惰性，開辟新境界。

對(duì)于有志者來說，干工作就應(yīng)當(dāng)有爭創(chuàng)一流的志氣、百折不撓的勇氣、奮力開拓的銳氣。這種志氣、勇氣和銳氣，是內(nèi)心激情的外化，凝聚著理想、責(zé)任和追求。只有始終保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，把高昂的激情投入到工作中去，才能用勤勞的雙手創(chuàng)造幸福的生活和美好的未來。

第三篇：年輕基層干部要保持工作激情

年輕基層干部要保持工作激情

年輕基層干部，接觸的是基層群眾，從事的大多是瑣碎繁雜之事，沒有一套靈活巧妙的工作方法，就會(huì)舉步維艱，失去年輕人的優(yōu)勢。因此，要做到以下三點(diǎn)以保持工作激情。

一是要做到融入群眾。必須堅(jiān)持走群眾路線，堅(jiān)持從實(shí)際中來，到實(shí)際中去，融入群眾之中，像一滴水融入大海一樣，真正做好了解工作區(qū)域內(nèi)的民情民意，了解到自己的工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)和工作意義，急民之所急，想民之所想，才能發(fā)揮自己的力量。同時(shí)，做人行事要有一定的準(zhǔn)則，始終端平一碗水，倡導(dǎo)公平正義，才能贏得民心。

二是要做到敢于擔(dān)當(dāng)。基層是一片廣闊的舞臺(tái)，是給年輕的基層干部實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值、發(fā)揮自身素質(zhì)的平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)敢于擔(dān)當(dāng)，要敢于鼓起勇氣說出“讓我試一試”。在組織工作中，發(fā)揮自己的才能，爭取獨(dú)擋一面，在各種大小會(huì)議上，勇敢地講真話，發(fā)表自己的見解。當(dāng)然，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)那疤崾且獙W(xué)會(huì)“聽話”，多聽領(lǐng)導(dǎo)的話，多聽群眾的話，從而獲得干好工作的素質(zhì)。

三是要做好多聽多想。凡事秉承“問字訣”，不懂主動(dòng)問，問村務(wù)、問黨務(wù)、問民情。除了從問中學(xué)，還要從問中思考，認(rèn)真分析，爭取舉一反三，爭取獨(dú)立能完成好工作。盡快成為領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意，滿懷激情，保持如一的優(yōu)秀年輕基層干部。

第四篇：商超導(dǎo)購員如何保持激情

商超導(dǎo)購員如何保持激情

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發(fā)布時(shí)間:2008-01-07訪問統(tǒng)計(jì):點(diǎn)擊233次作者:玉明

商超導(dǎo)購員大多反應(yīng)客戶很難對(duì)付，有時(shí)候簡直要崩潰，銷售激情不能夠較好保持。那么商超導(dǎo)購員如何保持激情？筆者希望通過下面的介紹，能夠給導(dǎo)購員一些啟發(fā)。

筆者在某地級(jí)市招聘一個(gè)商超導(dǎo)購A君，剛開始接觸工作的時(shí)候充滿激情，筆者在商超巡查時(shí)總能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)人在熱情地向消費(fèi)者推薦商品。接下來，筆者發(fā)現(xiàn)這個(gè)人開始出現(xiàn)浮躁情緒，并且跟消費(fèi)者出現(xiàn)一些語言上的沖突！筆者通過溝通了解到，剛開始的時(shí)候，A君對(duì)導(dǎo)購工作充滿了激情，對(duì)待每一個(gè)消費(fèi)者都是很尊敬的，畢竟公司在剛培訓(xùn)的時(shí)候都會(huì)向?qū)з弳T灌輸“顧客是上帝”的思想。但是，一些消費(fèi)者的不文明行為對(duì)A君的心理造成很大的傷害。慢慢的，A君看到消費(fèi)者就好像看到了魔鬼一樣就既害怕又厭惡。害怕所有的消費(fèi)者都像傷害自己的人，久而久之，這種害怕逐漸轉(zhuǎn)變成為一種厭惡心理。一旦導(dǎo)購員產(chǎn)生厭惡心理，對(duì)待所有消費(fèi)者都會(huì)表現(xiàn)出一種厭惡的行為，同消費(fèi)者發(fā)生語言上的沖突也就理所當(dāng)然了。

導(dǎo)購員如何保持銷售激情，避免因?yàn)橄M(fèi)者的傷害造成心理障礙，筆者以為，可以從兩個(gè)方面做起：一是思想上的認(rèn)識(shí)；二是心理上的準(zhǔn)備。

一、思想上的認(rèn)識(shí)：

由于商超導(dǎo)購主要通過與消費(fèi)者的有效溝通，達(dá)到銷售目的。所以只有認(rèn)清楚消費(fèi)者的具體類別，才能夠更好的采取應(yīng)對(duì)方法。

據(jù)中國經(jīng)營報(bào)報(bào)道，新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)宣布在中國消費(fèi)者細(xì)分市場的分群深度研究上取得重大成果，80%以上消費(fèi)者持積極、務(wù)實(shí)的消費(fèi)心態(tài)。通過1997年以來在中國內(nèi)地進(jìn)行的關(guān)于居民媒體接觸習(xí)慣和產(chǎn)品／品牌消費(fèi)習(xí)慣的連續(xù)調(diào)查積累的大量詳實(shí)的數(shù)據(jù)，新生代對(duì)中國的消費(fèi)者進(jìn)行了心理層面上的分析，建立了適應(yīng)中國市場分眾時(shí)代復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下的中國消費(fèi)者生活形態(tài)模型——CHINA-VALS。

這一模型把中國消費(fèi)者按消費(fèi)心理因素分為14種族群。其中理智事業(yè)族、經(jīng)濟(jì)頭腦族、工作成就族、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族、求實(shí)穩(wěn)健族、消費(fèi)節(jié)省族6種族群為積極形態(tài)派，占整體的40.41%；個(gè)性表現(xiàn)族、平穩(wěn)求進(jìn)族、隨社會(huì)流族、傳統(tǒng)生活族、勤儉生活族5種族群為求進(jìn)務(wù)實(shí)派，占整體的40.54%；平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派包括工作堅(jiān)實(shí)族、平穩(wěn)小康族、現(xiàn)實(shí)生活族3種族群，占19.05%。從整體分析，包括積極形態(tài)派和求進(jìn)務(wù)實(shí)派的11種族群占中國消費(fèi)者整體的80%以上，反映中國消費(fèi)者普遍持有積極、務(wù)實(shí)的消費(fèi)心態(tài)。而14類消費(fèi)者在消費(fèi)者總量的比例大多都在6%～8%之間，分布均勻，其中隨社會(huì)流族（13.95%）、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族（8.54%）。在14類消費(fèi)者

中所占比例最大。而以隨社會(huì)流族、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族為代表的隨社會(huì)流族、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族、平穩(wěn)小康族、工作成就族、平穩(wěn)求進(jìn)族、工作堅(jiān)實(shí)族占整體的47.9%，共同構(gòu)成位于社會(huì)中層的中國消費(fèi)者人群。

新生代的專家還根據(jù)97條有關(guān)生活形態(tài)測試的語句獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在深入到消費(fèi)者生活形態(tài)和消費(fèi)心理層面上綜合消費(fèi)者的分層（以教育程度、職業(yè)、收入等為標(biāo)準(zhǔn)），“畫”出了14類消費(fèi)者的心理“肖像”。理智事業(yè)族事業(yè)成就欲望強(qiáng)，飲食生活超脫社會(huì)水平，男性占7成；而隨社會(huì)流族個(gè)人主觀性較弱，易受他人影響。男女比例、年齡分布較均勻，工作傾向也不明顯。而不同族類的人在消費(fèi)行為上也有顯著的不同：理智事業(yè)族高收入傾向明顯；隨社會(huì)流族習(xí)慣“貨比三家”。

以上劃分的依據(jù)是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)對(duì)整個(gè)社會(huì)進(jìn)行的劃分。那么對(duì)于一名普通的商超導(dǎo)購員，你不可能讓其全部明白以上的內(nèi)容。根據(jù)快速消費(fèi)市場的特性以及方便導(dǎo)購員的理解和操作，筆者把消費(fèi)群體按照消費(fèi)者心理劃分為三類半人。何謂三類半人，筆者以為，現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)人群不是經(jīng)濟(jì)學(xué)里研究的完整的經(jīng)濟(jì)人，現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)群體是存在缺陷的，所以必然存在半個(gè)人種，通俗的講是變態(tài)或者陰陽人。三類半人具體劃分為：

1、潮流型。樂于嘗試新鮮事物或者樂于享受導(dǎo)購員的推薦。這類人群占整個(gè)消費(fèi)群體的20%左右。

2、隨潮流型。主要是指受廣告影響或者周邊影響（包括導(dǎo)購員的推薦），能夠勉強(qiáng)接受。這類人群占整個(gè)消費(fèi)群體的40%左右。

3、頑固型。主要是指這類顧客購買目標(biāo)明確，反感別人對(duì)自己購買的打擾。這類人一般是思想性強(qiáng)的人。這類消費(fèi)者占整個(gè)消費(fèi)群體的30%左右。

4、半類人。由于消費(fèi)者的素質(zhì)低下、心態(tài)不正常，購買意圖不真實(shí)，導(dǎo)致購買行為異常。這類消費(fèi)者占這個(gè)消費(fèi)群體的10%左右。

一般來說，屬于半類人的消費(fèi)者給商超導(dǎo)購帶來的傷害是最大的，也正是因?yàn)檫@類人的影響，導(dǎo)購員會(huì)對(duì)占消費(fèi)群體30%的頑固型消費(fèi)者產(chǎn)生心理暗示，也會(huì)把這類顧客當(dāng)作半類人，心理上的創(chuàng)傷也會(huì)人為地?cái)U(kuò)大?？梢韵胂笠幌拢瑤缀跻话氲南M(fèi)者對(duì)這個(gè)導(dǎo)購員產(chǎn)生負(fù)面影響，他的整個(gè)推銷過程還會(huì)順利嗎？導(dǎo)購激情還會(huì)持續(xù)嗎？

那么，作為一名導(dǎo)購員如何使自己保持導(dǎo)購激情，筆者以為，關(guān)鍵是心理上的準(zhǔn)備。首先，彈簧心理。面對(duì)消費(fèi)者的種種傷害，全部當(dāng)成是一種動(dòng)力。砸的越恨，激情越高。筆者以為，作為一名商超導(dǎo)購整天要跟形形色色的消費(fèi)者打交道。關(guān)鍵一點(diǎn)是心理素質(zhì)的提高，應(yīng)該像彈簧一樣，面對(duì)種種的傷害能夠轉(zhuǎn)變成一種動(dòng)力，始終保持一種激情。當(dāng)然，這種心理是需要訓(xùn)練的。作為一名導(dǎo)購員在平常的導(dǎo)購過程中應(yīng)該能夠有目的地訓(xùn)練。

其次、做好被人拒絕的心態(tài)。前面講到，半類人可能對(duì)導(dǎo)購員的傷害是最大的。但是，遭

到拒絕對(duì)于導(dǎo)購員來說也是一種心理上的打擊。筆者以為，導(dǎo)購員要把拒絕當(dāng)作一種新的購買活動(dòng)的開始。在推銷過程中，導(dǎo)購員要能夠足夠的心理暗示，把每一次拒絕當(dāng)成是走向成功的開始，碰到拒絕要在心里重復(fù)一遍“快要成功了”或者“下一個(gè)就會(huì)成功”。

再者、認(rèn)定唯一原則。前面筆者講到“做好被人拒絕的心態(tài)”，并不是讓導(dǎo)購員推銷過程中在心理上產(chǎn)生還有下一個(gè)消費(fèi)者的心態(tài)。作為一名商超導(dǎo)購你要始終把遇到的消費(fèi)者當(dāng)成是唯一的消費(fèi)者，一口咬住不放松。最后確實(shí)沒有辦法的時(shí)候，由于受到消費(fèi)者拒絕影響，心理上受到傷害，為了安撫自己的心情，才能夠暗示“下一個(gè)就會(huì)成功”。

按照文人的說法，這種心態(tài)叫做“阿Q精神安慰法”。上面三個(gè)方面的心理準(zhǔn)備，筆者以為正確的順序應(yīng)該是：首先認(rèn)定唯一原則，接著彈簧原則，最后才是做好被人拒絕的心態(tài)。從導(dǎo)購員心態(tài)重要程度上分析，最重要的是彈簧原則。別管這種方法的具體叫法或者不同的表達(dá)順序，作為導(dǎo)購員關(guān)鍵一點(diǎn)要知道這樣做的目的是為了更好的賣貨。目的清楚以后，你才能夠更好的調(diào)整自己的心態(tài)，使自己始終保持一種銷售激情。

作為導(dǎo)購員，如果你想讓自己始終保持一種積極的心態(tài)，那么你就要認(rèn)清楚你所面對(duì)的消費(fèi)者類型，并且從心理上做好準(zhǔn)備，這樣你的導(dǎo)購工作才能順利的開展，你的銷售激情才能夠長時(shí)間保持！

第五篇：保持營銷團(tuán)隊(duì)工作激情的20招

保持營銷團(tuán)隊(duì)工作激情的20招營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對(duì)營銷工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。

1．首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此企業(yè)招聘營銷人員組建營銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，要選擇以營銷為樂的人，樂于營銷才能對(duì)營銷產(chǎn)生濃厚興趣，有營銷興趣才能有營銷激情，有了營銷激情而后才能設(shè)法保持激情，樂此不疲嘛，因此企業(yè)組建營銷團(tuán)隊(duì)時(shí)一定選擇樂于營銷的人才。

2．讓合適的人來做合適的事 裁衣先量體，在營銷管理中，辨識(shí)人才、界定工作和使用人才顯得相當(dāng)重要，準(zhǔn)確判定工作適合的人才和人才適合的工作，然后將人才和工作進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配，只有將工作選擇和個(gè)人特長相匹配，才能相得益彰，才能激發(fā)營銷員的工作激情。因此企業(yè)讓合適的人做合適的事，才有可能保持營銷的激情。

3．樹立營銷必勝的堅(jiān)定信念 營銷有很多不確定性，經(jīng)常要面對(duì)失敗的打擊，遭遇拒絕、遭受挫折更是家常便飯，這就需要營銷員要有必勝的堅(jiān)定信念。企業(yè)營銷管理中要幫助營銷團(tuán)隊(duì)樹立營銷必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，告訴營銷團(tuán)隊(duì)失敗乃成功之母，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起營銷必勝的堅(jiān)定的信念，然后才能取得營銷的勝利。必勝的信念是激情的支撐，更是保持激情的根基，所以企業(yè)一定要樹立營銷必勝的信念。

大公無私只是相對(duì)而言，在人們的心靈深處自私總是浮現(xiàn)，所以人們總是對(duì)自己的事最關(guān)心、最有激情、最負(fù)責(zé)。談到營銷亦然，只要營銷員把營銷工作當(dāng)成自己的事，他就有激情、有責(zé)任、容易做成。企業(yè)在平時(shí)的營銷管理中盡量把營銷工作跟個(gè)人利益掛鉤，講明某項(xiàng)目標(biāo)或每件具體工作帶給營銷人員的收益，比如銷售收入、獎(jiǎng)金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發(fā)工作激情達(dá)成營銷目標(biāo)。因此企業(yè)要設(shè)法使?fàn)I銷員把營銷工作當(dāng)成自己的事。

5．科學(xué)規(guī)劃營銷人員的目標(biāo)關(guān)于制定營銷人員的目標(biāo)應(yīng)該遵循Smart原則，制定目標(biāo)時(shí)必須是具體的（speciec）、可衡量的（measurable）、可達(dá)到的（attainable）、相關(guān)聯(lián)的（relevant）、有時(shí)間限制的（timebased），Smart原則強(qiáng)調(diào)了四項(xiàng)指標(biāo)，制定目標(biāo)時(shí)缺少任何一項(xiàng)都不能算是合格的目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)規(guī)劃不好就無法激發(fā)營銷人員的激情，如此無論目標(biāo)容易完成或根本無法完成，都不能激發(fā)營銷員的工作激情，因此企業(yè)一定要科學(xué)規(guī)劃營銷人員的目標(biāo)。

6．及時(shí)兌現(xiàn)營銷考核的承諾對(duì)于營銷人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、職位晉升、保險(xiǎn)、福利、培訓(xùn)等各項(xiàng)承諾，企業(yè)都應(yīng)說到做到及時(shí)兌現(xiàn)，這些承諾就好比營銷人員的三餐，營銷人員不按時(shí)吃三餐就沒力氣工作，如果不及時(shí)兌現(xiàn)承諾，營銷人員就會(huì)失去工作的激情，因此企業(yè)一定要及時(shí)兌現(xiàn)績效考核 的各項(xiàng)承諾。

7.在營銷管理中要樹立榜樣榜樣的力量是無窮的，一首學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵(lì)一代代人爭做好事，同理營銷管理中也要樹立榜樣，包括營銷過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范營銷工作，激發(fā)營銷人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)，因此企業(yè)在營銷管理中要樹立榜樣。

8．適時(shí)調(diào)整營銷的布局結(jié)構(gòu) 喜新厭舊是人的通病，營銷人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時(shí)間后就變得懶散而失去激情，在合適的時(shí)間里適當(dāng)調(diào)整營銷布局結(jié)構(gòu)變得比較重要，這種調(diào)整包括營銷區(qū)域的改變、營銷人員的調(diào)動(dòng)、客戶的更換、營銷組織的變動(dòng)等，通過這種調(diào)整來滿足營銷人員求新獵奇的心理，從而重新燃起營銷人員的工作激情，因此企業(yè)要適時(shí)調(diào)整營銷的布局結(jié)構(gòu)。

9．鼓勵(lì)全員參與營銷的創(chuàng)新企業(yè)的營銷創(chuàng)新不僅能適應(yīng)市場競爭的需要，同樣也能激發(fā)營銷人員的工作激

情，如果同時(shí)鼓勵(lì)全體營銷人員參與營銷創(chuàng)新，不僅使?fàn)I銷人員有被重視、尊重的感覺，也能體現(xiàn)營銷人員為企業(yè)當(dāng)家作主的自豪感，從而極大地調(diào)動(dòng)工作積極性，激發(fā)工作的熱情，因此企業(yè)要鼓勵(lì)營銷人員積極參與營銷創(chuàng)新。

10．聽取并采納營銷員的反饋 主動(dòng)聽取并采納營銷人員的反饋，包括正面的反饋、負(fù)面的反饋，比如建議、意見甚至是牢騷，為營銷人員搭建溝通的平臺(tái)或宣泄的管道，為營銷人員解答疑難、提供支持，撫慰營銷人員的心靈，減輕營銷人員的壓力和壓抑，使?fàn)I銷人員輕裝上陣，激情煥發(fā)，順利完成營銷目標(biāo)，因此企業(yè)要及時(shí)聽取并采納營銷人員的反饋。

11．創(chuàng)造和諧寬松的營銷環(huán)境 就這一點(diǎn)來說，營銷環(huán)境也可以說是營銷文化，營銷環(huán)境對(duì)營銷人員的影響至關(guān)重要，比如創(chuàng)建企業(yè)中人人平等、互相關(guān)愛、溝通無礙、反應(yīng)迅速、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不畏困難、奮力拼搏的營銷環(huán)境，不只是追求企業(yè)利益，而且還造就大量優(yōu)秀人才；不只是給營銷人員壓力，而且還給營銷人員動(dòng)力、活力；不只是指正營銷人員的缺點(diǎn)，而且更能發(fā)揮營銷人員的優(yōu)點(diǎn)，悉心幫助營銷人員成功；整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)各成員之間，不只是同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系，而且還是朋友關(guān)系、親人關(guān)系；告訴營銷人員企業(yè)不只是股東或老板的，而且是包括營銷人員在內(nèi)的每個(gè)人的，從而使?fàn)I銷人員有責(zé)任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽(yù)感、忠誠感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持營銷人員的工作激情，所以企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造和諧寬松的營銷環(huán)境。

12．營銷工作也需要?jiǎng)谝萁Y(jié)合不會(huì)休息就不會(huì)工作，休息是為了更好的工作，營銷工作動(dòng)腦力也動(dòng)體力，還有工作環(huán)境不穩(wěn)定，加之有壓力和一定風(fēng)險(xiǎn)，因而很容易身心疲憊，所以聰明的企業(yè)總是叮囑營銷人員注意休息、注意安全，也有的企業(yè)過段時(shí)間就組織營銷人員旅游或參加一些娛樂活動(dòng)，如此一來營銷人員會(huì)以更高的激情投入營銷工作，再說人不是機(jī)器，總得適度休息才能保證身體的健康和充沛的激情，所以營銷工作需要?jiǎng)谝萁Y(jié)合。

13．幫助營銷員做好職業(yè)規(guī)劃企業(yè)如果能結(jié)合企業(yè)實(shí)際和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，幫助營銷人員制定科學(xué)而現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，比如制定營銷人員一年后、兩年后、三年后、五年后的職業(yè)規(guī)劃，并告訴營銷人員達(dá)成職業(yè)規(guī)劃還需要哪些方面的提升，藉此使?fàn)I銷人員有奔頭、有方向，就能給營銷人員帶來動(dòng)力，激發(fā)強(qiáng)烈的工作激情，因此企業(yè)應(yīng)幫助營銷人員做好職業(yè)規(guī)劃。

14．營銷管理要原則也要靈活 對(duì)于企業(yè)紀(jì)律、營銷制度等，對(duì)營銷人員要寬嚴(yán)相濟(jì)彈性管理，更多地體現(xiàn)人本管理，該嚴(yán)則嚴(yán)該松則松，嚴(yán)責(zé)令行禁止，松則量人、量事、量情適度靈活處理，做到原則性和靈活性的完美結(jié)合，使?fàn)I銷人員心悅誠服、無地自容或感恩戴德，以便使?fàn)I銷人員以更高的激情來工作，因此企業(yè)的營銷管理要原則也要靈活。

15．做好營銷人員的營銷培訓(xùn)培訓(xùn)是給營銷人員更好的營銷武器，通過營銷培訓(xùn)，營銷人員可以提高工作技能，了解產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)狀況，改變工作態(tài)度，營銷人員經(jīng)過營銷培訓(xùn)，信心百倍激情工作，才能更順利地達(dá)成營銷目標(biāo)，因此企業(yè)要做好營銷人員的營銷培訓(xùn)。

16．用真愛真誠來感動(dòng)營銷員企業(yè)要關(guān)心營銷人員的工作，更要關(guān)心營銷人員的生活及家庭，以平易近人的姿態(tài)，以體貼入微的關(guān)懷，做好營銷人員的堅(jiān)強(qiáng)后盾，給予營銷人員鼓勵(lì)、支持、幫助，尤其對(duì)營銷人員的困難和需求要給予妥善解決。有時(shí)候也許一句真誠的問候，也許一次簡易的餐會(huì)，也許一次小小的幫助??細(xì)微之處最能體現(xiàn)真情，往往能深深感動(dòng)營銷人員，使?fàn)I銷人員徹底消除后顧之憂，以感恩之心，激情忘我地投入營銷工作當(dāng)中,因此企業(yè)要用真愛真誠來感動(dòng)營銷人員。

17．對(duì)營銷員管理要公開公正 孔子云：“不患寡而患不均”，在營銷管理中，政策制定、資源分配、支持協(xié)助、獎(jiǎng)勵(lì)處罰、矛盾處理等，對(duì)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都要透明公開公正公平，不偏袒任何人，也不打擊任何人，公允地解決營銷團(tuán)隊(duì)各成員之間的利害沖突，使大家和諧相處，而不致使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)各成員之間因偏私厚薄之事影響工作激情，因此企業(yè)對(duì)營銷人員管理一定公開公平。

18．通過會(huì)議加強(qiáng)營銷員管理 企業(yè)通過定期和不定期的召開會(huì)議，可以加強(qiáng)溝通、貫徹政策、匯報(bào)工作、凝聚共識(shí)、解決問題、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，也可以燃起營銷人員的工作激情，所以企業(yè)要通過會(huì)議來加強(qiáng)營銷員管理。

19．對(duì)營銷人員也要量力授權(quán)現(xiàn)代營銷管理雖然強(qiáng)調(diào)過程管理，過程管理包含了指導(dǎo)、支持、監(jiān)控、反饋、修正等方面，因此很多企業(yè)在營銷管理中走了極端，反而歪曲了過程管理的本意，管的過死、過嚴(yán)，營銷人員具體工作中失去靈活性，或者形成一種工作依賴，阻礙了營銷人員的工作激情，過程管理并不否定授權(quán)，一定的授權(quán)可以給對(duì)營銷人員信任感，還能幫助營銷人員提高工作能力，促使其自動(dòng)自發(fā)，進(jìn)一步激發(fā)工作激情，因此企業(yè)對(duì)營銷人員也要量力授權(quán)。

20．要經(jīng)常組織各種營銷比賽企業(yè)經(jīng)常組織各種營銷比賽，可以給營銷人員帶來壓力和動(dòng)力，使?fàn)I銷人員之間充滿競爭、學(xué)習(xí)與合作，形成比學(xué)趕幫積極向上的良好風(fēng)氣，極大地調(diào)動(dòng)營銷人員的工作激情，因此企業(yè)要經(jīng)常組織各種營銷比賽。

總之，要保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情，這20招說來似乎很平常，但真正能夠做好并不容易。千里之行始于足下，所以建議企業(yè)從現(xiàn)在做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)做好本文所言之事，自然就能保持營銷團(tuán)隊(duì)的工作激情了。（注：凡轉(zhuǎn)載、使用文章者，需完整刊載作者詳細(xì)介紹及完整內(nèi)容）

王洪東，十余載營銷實(shí)戰(zhàn)，從營銷一線做起，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營銷管理，善于組建營銷團(tuán)隊(duì)，擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、市場規(guī)劃、渠道管理、市場拓展、目標(biāo)管理、資源整合、營銷策劃、費(fèi)用管控、績效考核、營銷培訓(xùn)等。本人喜歡學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、思考，敢想敢做，意識(shí)超前。本人愿與開明老板合作，同營事業(yè)，共贏天下！本人愿與營銷界精英交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！