第一篇：三月份工作總結——李英峰

三月份大柳基地工作總結

從我進入公司實習已經一個月了，在這一個月里來，我大部分時間在大柳基地工作和學習，施集基地有事時去那邊工作幾天。在工作工程中，我本著踏實，勤勞的工作態度認真在工作地工作和學習，現將最近一個月的工作工程，工作心得等向公司領導匯報。

一、3月份工作的完成情況

1.觀察大棚內滁菊生長狀況，并做記錄。我每天在大棚的觀察時間不低于兩個小時，每天進大棚的次數不少于6-8次，每天主要觀察大棚內菊花生長狀況，觀察土壤濕度，土壤酥松程度，查看菊花的生長大環境。中午要進入大棚觀察大棚內溫度，觀察大棚內菊花在高溫的情況下的生長狀況以及對高溫的適應狀況。每天觀察大棚內的蟲子對菊花的生長影響狀況。觀察菊花的株高，枝條生長狀況，菊花葉子的顏色變化。

2.管理經營大棚內的菊花，通過觀察查看大棚內菊花的干旱情況，防治大棚內的蚜蟲，及時鋤草以保證菊花的事宜生活條件。利用自己所學的專業知識，向老師及專業的種植專家進行詢問和菊花的需肥，需水規律，適時對大棚內菊花進行澆水，施肥，打頭等，了解、掌控大棚內的菊花生長。

3.管理大柳基地，用工時帶領工人工作，經營管理大柳基地。其他工作做完時，及時打掃院庭，清理院內垃圾，修理院內花草，整理院子等工作。

4.協作其他同事之間的工作，經常去施集協助完成施集的相關工作。

二．3月份工作中的不足

1.專業知識不足，工作過程中出現的許多問題，都是比較實際和專業的知識，由于涉嫌的知識面比較廣，因此出現許多我所不能解決的問題。

2.實際工作經驗欠缺，由于工作時間比較短，在工作過程中出現工作經驗不足的問題。遇見事情考慮的不夠不周全，不夠詳細。

三．工作心得

滁菊的種植學問還是相當的大，自己的種植知識還非常欠缺，以后還是要加強學習，認真學習別人的經驗，應該多出去見識一下更加先進的種植管理示范區。

第二篇：李峰-教學工作總結

2010-2011學下學期教學工作總結

李 峰

本學期我擔任高二8、9、10班的化學教學工作，現將本學期工作的完成情況做出如下的總結：

一、本學期完成學期初制定的教學任務就是完成選修模塊《有機化學基礎》的教學任務，這一個學期高二的教學中，我從學生的實際出發，結合我們學校學生的實際來開展教學，在教學中必須深入淺出的開展，結合考綱的要求適當調整教學的進度以及教學的難度。

二、這一個學期的教學是一個選修模塊的教學，但是從高考考試大綱的要求中，知道這一部分在高考中所占的比重很大，而且涉及的難度也會比較大，因而在高二年的整個學期教學過程中，結合我們教學大綱，認真備好每一堂課，并能在原有教材的教學上補充了高考所要求的內容，在每一次上課完后都進行了反思，來不斷提高自己的教學水平。

三、能認真完成本學期初制定的教學工作計劃，在每一次上課前能認真備好課，以及在課堂上能上好每一堂課。在教學過程中我不斷改變自己的教學方法來激發學生學習的熱情，達到教學的效果和目的。

四、有時間我就去聽同組老師的課，在聽課的過程中我學到了非常多的知識，及時糾正了自己教學上的不足之處。作為一個老師經驗和方法真的非常重要，不能有所怠慢，學生的問題不能忽視，他們的問題提出，不僅體現了他們對知識的渴望，另一個方面也是對我的提高。

五、在對學生作業的批改過程中，采用多種方式。在布置學生作業之前我總是先進行題目的篩選，讓學生在做題的過程中有所收獲，在本學期高二基礎年段的教學中，我能引導學生回顧已有的知識，在新舊知識之間架起“橋梁”，設置了一系列問題情景，引導學生展開積極的討論，在教學中提高學生學習的興趣。能幫助學生鞏固知識，應用知識解決某些實際問題。

雖然在平時工作過程中有所收獲，但是也有很多不足，我將做深刻的反思，爭取在以后的教學工作中有更大的進步，能在以后的教學中使自己有更大的提高。

第三篇：李凌峰 工作總結

工 作 總 結

來光合工作已經半年多，一個不算很長但也不算短的時間了，剛剛接觸這種工作，確實頂了很大的壓力，自己并不是水產專業畢業的，經過領導和店長的指導慢慢的懂得了一些基礎，經過半年多的時間和同事之間的磨合，我認為來光合工作這段時間，選擇是十分明智且正確的。

因為以前沒有從事過這種工作，所以剛來公司，我不知道自己未來的方向，叫我做什么我就完成什么，測水，熟悉藥品，很感謝公司對我的重視，這些事都讓我去參與、聯系客戶、去實踐，我也從中學到了很多。

在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，我深知作為一名銷售員，不僅需要有耐心、細致的工作態度，還要具有較強的責任心，并在工作中不斷進取，提高自己的業務水平和專業素質。

公司發展的速度和美好的前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，體現自己的價值，和公司一起成長。當我收到申請轉正單的時候，心情是激動的，領導給我繼續鍛煉自己、實現自己價值的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值。

在王家呆的這半年多里，對促銷可以說是深有體會，于是總結后寫了下來。

親和力;親和力就是給人一種親切的感覺，顧客一接觸到這種促銷員就似乎接觸到老朋友，有了親和力就有了抓住每一個過往顧客的機會。所有人都不可否認微笑是拉近促銷員和顧客距離的有力武器，引導力;似乎每一位顧客對促銷員的講解有著抵觸心理，這是和人的本性有關的，取消顧客抵觸心理的捷徑就是使顧客的思維跟著促銷員的思維運轉；看起來比較難，因為似乎每個人的意識不可能在短時間內受第二個人的影響；實際上有一個技巧，就是當顧客提出某種觀點并不利于促銷員的介紹時，可以先在一定程度上給予肯定，然后把顧客引導到另外一個角度去思考。著想力：主要是指導養殖戶把水質調控好，怎么防止魚病，如何越冬，凡事想在客戶的前面，為客戶的利益著想。

還有就是庫存管理問題是很重要的，如果對自己的庫存掌握的不是了如指掌的話那么你就不會是一個合格的銷售人員，庫存決定銷售量，決定一個人銷售人員的成敗，就好比你一年銷售一百萬，但是貨對不上差了一萬多那就什么意義都沒有了。、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這七個月來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！

銷售部

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李凌峰

第四篇：李英班主任工作總結

2015-2016學第二學期

海口華南實驗學校二（1）班班主任工作總結

班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學期我擔任了二（1）班的班主任工作。下面是我班主任工作的幾點做法：

一、培養學生的良好習慣

低段學生自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用班隊會課學習學校規章制度，對學生進行一般學習習慣教育：上課習慣、課前準備習慣、作業習慣、預習和復習習慣以及文具的整理習慣和使用習慣等。提醒學生做好上課前準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

(1)、培養學生遵守紀律的習慣。在學校，紀律是教學質量的保證。本學期，我經常利用班隊課教育學生怎樣遵守課堂紀律。首先對學生進行具體的學習行為訓練。如在訓練學生上課發言舉手時，告訴學生為什么上課發言要先舉手，再進行示范練習，要求人人掌握規范的舉手姿勢（舉右手，不要碰撞桌子發出響聲）。發言的體態及聲音的高低。平時上課經常進行小組評比，發現某些同學或者某個小組做得好及時表揚，在班中樹榜樣，發現不良現象及時糾正。

(2)培養學生文明禮貌的習慣。即要求學生做到儀表美、語言美、心靈美。強化要求學生執行學校的學生行為規范，衣著整潔，佩戴好校卡和綠領巾，不穿拖鞋上學，由班干部督促檢查，促使學生自覺自悟，現在大部分同學們都已經養成了這個良好習慣。如根據一年級孩子的特點，采用各種比賽來鞏固學生的良好習慣。如：寫字比賽、比一比誰的衣服最干凈、下課看誰的小手小臉最干凈、看看誰的位置周圍最干凈等等。

在語言行動上，同學們懂得講文明禮貌，無論在校內、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好！”同學之間團結友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現。（3）培養學生積極參與課堂教學活動的習慣。在課堂教學中，我經常采取多種形式，培養學生積極參與課堂教學活動的興趣。如通過創設具體的教學情境，讓學生通過游戲，教學課件等多種形式組織教學，這樣既調動了學生參與課堂教學的積極性，又培養了學生的計算能力，邏輯思維能力，想象力和動手操作能力各。

我認為，要培養學生良好的行為習慣與學習習慣，就是要從細微之處抓起，而且要堅持不懈，一抓到底。另外，我還利用班隊會向學生反復強調紀律、安全、衛生等等。

二、培養良好的班集體

班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。本學期我和子老師帶領學生積極參加學校的各項活動，如學校“六一”匯演，每天一大早，各組長和小助手一到學校就組織學生讀書，課間，勞動委員與值日生組織同學們打掃衛生，學生不僅逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。

三、及時表揚鼓勵孩子。

對于一年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經常對他們說：“你真棒”!“你學得真快”!“你說的真好”!??當我和家長交流時，經常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，他有多喜歡老師，一臉興奮......表揚學生可以增加他們學習的自信心，鼓勵學生，讓學生有動力，讓學生感覺學習也是快樂的，更有信心學習，成績才可以慢慢的提高。

四、培訓班干部。

要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，本學期我班評選出了班干部，并給他們分工負責，明確自己所做的工作。還經常教他們怎樣做好工作和了解在工作中有哪些困難，教育班干部要以身作則，要求同學們做到的自己首先要做好，管理他人才能服眾。如果班干部在某項工作上有困難，老師就協助他解決。經過一個學期的訓練與實踐，班干部不但工作大膽，還做得很有條理，在班同學中威信也高。

六、安全教育工作

1.不準在操場、餐廳和廁所逗留、玩耍，在校內外做到輕聲慢步，不允許學生做危險的游戲。如；互相追打、奔跑等。

2.教育孩子不要將火柴、打火機和玻璃球等物品裝在身上。

3、教育學生注意飲食衛生，不在路邊攤點上購買任何不衛生的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食；不吃陌生人給的東西。

4、不損壞學校的課桌椅。

七、衛生工作，疾病防控工作重中之重

做好班級衛生工作是搞好班級各項工作的前提，如果班級衛生工作搞不好，不但影響學生學習的精神面貌，而且影響著學生的身體健康。如果學生的個人衛生搞不好，就會直接影響孩子的健康。因此，本人在班級衛生方面下了狠心來抓，一是在個人衛生方面要求學生每天飯前便后要洗手，衣服要保持干凈整潔，在教室衛生方面要求學生堅持做到每天兩掃的工作。在環境區域，我班堅持做到了隨時有垃圾隨進行清理的工作。每天除了晨檢，還要做到“一看、二摸、三問”。“一看”——孩子們身體、精神、情緒是否正常。“二摸”——衣服是否穿得適當？小手是否冰涼？“三問”——作業做好了沒有？身體有沒有不舒服？如果發現學生有任何情況及時采取措施。

八、存在的問題。

1、班級管理工作雖然有秩序的展開了，但還得再加一個“嚴”字。對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但我在執行的時候總是心軟，總認為他們還是小孩子，不能逼得還緊，以后的工作中要注意。

2、班級的各項常規工作有待進一步加強，比如：衛生、紀律等，要天天講，天天抓，要不厭其煩。

以上僅是我在班級工作中所做的一些努力，回首這幾個月的工作，頗多感慨，這其中有經驗，然而更多的是教訓。如果問我這一年來的感受的話,我會說，是很累，但很充實。是領導、家長及學生的信任使我背負著責任，是強烈的責任心使我激流勇進。我可能不會成為名師，但我會用我的真心、愛心、熱心去對待我的每一位學生，永不放棄。在班主任工作中，要想把班級管理得井然有序，讓學生緊緊凝聚在班集體的力量中，需要作為班主任的我不斷開啟思維，努力探索，掌握更多、更先進的經驗和方法，爭取在不久的將來能使我在班級管理中擁有更多豐富的經驗，爭取邁上一個更高的臺階。

李英 2016

年6月26日

第五篇：李淑英(工作總結)

工作總結

我名李淑英，現任小學語文教學，.兼任小學科學教學以及班主任工作，為了總結得失，以利今后進一步改進和提高，現將近三年的工作做個總結：

一．教學工作

三年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，因此,我被鎮表彰為“優秀教師”。確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。期末質量考核，優生率和平均分均名列年級前茅。本人多次指導學生在各類征文中獲獎，本人獲指導獎，市級一等獎兩次，縣一等獎兩次，本人撰寫的論文獲縣一等獎。

二．班主任工作

作為班主任，面對著班上八十名位學生，我始終以“犯錯是孩子的權利，糾錯是師長的責任，培養孩子自我教育能力是師長的使命。”為理念，從我們班的班情、學生的學情等出發，在班級管理上，主要抓了以下幾個方面的工作：

（一）、建立一支有責任心的班干部，工作實行精細化責任制。

（二）、培養正確輿論和良好的班風。

（三）、實行班級管理民主化、細致化。

（四）、開展各種有意義的教育活動。

（五）重視班級文化建設。

（六）重視與家長聯系

（七）培養學生的興趣，發揮學生的特長，為班集體爭光。我班學生王思文，胡欣悅參加紅歌比賽獲縣三等獎，組織學生劉臏鮮參加現場書法比賽獲市級三等獎，編排的文藝節目獲校一等獎，并代表學校參加縣里演出，每期被評為“先進班集體”。

成績屬于過去，未來才屬于自己,這次總結，讓我更清醒地認識到了自己工作中的疏漏和失誤。我相信：在自己的不斷努力與探索下，我的工作也會越做越出色。