第一篇：2012年工作總結及未來計劃

2012年工作總結及未來計劃

忙忙碌碌的一年就要過去了，2012年接近尾聲，2012年的工作也隨著新年的到來結束，在公司工作也快三個月了，就在這短短三個月的時間里讓我感覺到了惠幫的領導跟同事的友好，感謝貴公司給我這個推廣的工作，使我可以一邊學習一邊工作。公司給了我很大的幫助，不僅在我的工作中，也在我的生活中，做推廣這工作雖然很忙，不斷地重復，但是很有挑戰性，工作效果一點一點的堆積起來，有過浮躁與迷茫，有過得到與缺失，一下是我在惠幫機械工作的年終總結。

從開始的迷茫到現在的越來越熟悉，是我對這份工作的最大的收獲，作為新人，我努力的學習，平時業余時間到論壇上學習，最重要的還是同事的指導有方。在學習的過程中不斷地遇到問題解決問題中成長。總之這些日子是在挫折中前進的，學到的知識越來越多，為以后的工作打下好的基礎。接下來是我在自己的崗位上總結的幾點：seo是需要發散性，創造性的思維，是需要執行力，需要勇敢的提出自己的想法與大家交流。

2012年的工作內容及認知

在做seo優化推廣快一年中，感覺就在這三個月學到的東西最多，從現在我的工作說起吧，主要工作是外鏈，更新文章及交換友情鏈接，就說發外鏈剛開始也是在以前總結的平臺上發，但是時間長了感覺資源缺乏，抱怨就這么幾個平臺，同事就告訴我是否對行業的站點都找過呢，可以利用熟悉的方法和工具找，通過這么一說，缺少股還要很多的可用的資源，在固定的模式上不愿意去開拓思路資源從何而得。同時還在主管規定每個星期在固定的平臺上推廣一種產品，感覺效果很好，推廣一星期過后效果都非常的明顯。

第二項工作就是更新網站的文章，在其他公司的時候感覺軟文難寫，也就是復制人家的文章里面大概的改動就好了，百度收錄慢，有的基本上不收錄。造成了多寫軟文失去了信心，來公司后，同事們就認真的教我怎么寫軟文，要我多在網上學習，多看，多問，對產品有更深的了解，現在寫軟文已經不是問題了。而且網站里面更新的文章收錄也很好。

第三項工作就是交換友情鏈接，說到友情鏈接讓我最深刻的是在一次換鏈接中，同事問我你是怎樣換鏈接的，我說相關數據都相近不就行了，他們告訴我錯的。在換鏈接的過程要有記載和分析，我想這有什么好分析的，都是換鏈接，其實不是的，后來得知在找鏈接的過程中還是可以從他們發布的鏈接信息里面看到行業站點優化的趨勢和一些同行竟能多少的發展方向，所以我想類似于這樣的發散性思維是對找鏈接的途徑中還是說對已想對seo有進一步認識的人都是一種難得可貴的精神。

在到公司后接手了建筑垃圾處理、制沙機這兩個網站的優化后，這兩個站算是各有千秋吧，接手后就想對待小朋友一樣的，定期查看，對待、照顧。真正體會到一個站從剛下線到有排名的過程。

2012存在的問題和2013年計劃

1、在過去的2012年對優化有了進一步的了解，2013年要有更深的了解及認識。

2、對設備只是初步的了解，對自己展望的角度還有差距。

3、對網站本身的構架和網站本身存在的問題關注度不夠。

4、時間打理還有待提高，執行力不夠強。

5、對其他應用軟件不夠熟悉。

在以后的工作里，第一，自己首先還是要提高工作技能及行業的全面認識，多掌握搜索引擎的新概念新方法，對公司產品，同行業產品市場發展的了解和學習，對公司的統籌及規劃情況做到心中有數。

第二、在網站的結構及網站存在的問題上多下功夫。

第三，另外接觸了網頁優化的學習，使我繼續加深對網絡的學習，下一步，我的要學習美工及網頁設計把上學學過的知識撿起來。希望在未來的一年內在我們的努力下，提高客戶的訪問量，把公司的業績提上去，在未來的一年里祝公司的生意更加興隆。

第二篇：個人工作總結未來計劃

個人工作總結未來計劃

篇一

一、近段時間工作總結

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三.我的建議

1.創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。

在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇二

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本接收工作以來的情況進行總結并制定2014年的工作計劃。

述職部分

在我們xx環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅

是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。

而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做

了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區域內的業務影響力。

第三篇：2012年工作總結及未來計劃

個人工作總結

自2012年9月3日進入萬鼎硅鋼集團至今已將近兩個半月的時間，這也是我第一次將課本知識和個人知識能力運用到實實在在的工作中。在這并不算短的時間里，我經歷了大大小小的hr活動，在領導和同事的支持以及各部門的關心幫助和密切配合下，個人在認識和能力上得到了極大的補充和完善。伴隨這萬鼎的發展，2013年的腳步開始向我們走來，為了能夠更好地提升競爭力以及展望未來，現將個人工作狀況總結如下：

一、2012年工作總結

（一）招攬人才，有效開展招聘工作：

從入職至本月，個人一直從事招聘的相關工作，前期由于對于公司熟悉度不夠，工作流程和人際關系還有待了解和學習，主要工作內容在招聘這一環節。從十月初開始協助處理相關績效、薪資企業文化和社保工作，但招聘工作一直在進行中。主要的工作內容包括以下兩個方面：

1、通過人才網站，對應聘者簡歷進行篩選，并電話通知面試。同時協助各位人資同事參與應聘人員的首輪面試，為企業留住人才。這一環節從個人接手至工作交接，共收到簡歷397份，電話約見面試人員達到67人，其中主要應聘崗位主要體現在人資專員、行政類財務類、業務類、技術類和中高級管理類。通過網絡渠道為公司招攬人才共計4人，分布各個橫向和縱向崗位。

入職人員名單：

人力資源部文員：陳必瀚經理：卓光英行政文員：陳燕飛經理：宋全偉

2、通過人才市場進行實際面對面招聘。在從事招聘工作期間，共參與各類型招聘會3場，收到簡歷40份。與網絡招聘類似，通過此渠道為公司招攬人才共計1人，為企業發展填進了新的動力。

入職人員名單：

外貿業務員：張帆

3、對于招聘面試工作，個人在這段時間內努力的適應并積極的改善工作方式和內容，提高效率，但個人對于人才的把握尚有欠缺，有待努力。

（二）量化與效率，做好績效薪酬工作

企業的的薪酬體系不僅僅是作為一種制度與方式的存在，更重要的是對員工績效和企業競爭力的體現，做好績效工作是一切工作的保障。個人從十月初開始接觸這一方面的相關知識，了解程度并不是很高，因此也就只能做一下簡單的工作陳述，這一環節主要分為兩部分部分：

1、績效薪酬模塊：（1）工資表的制作，主要參考員工的考勤紀錄，通過已有的薪資標準以及各項保險扣款、人員績效工資的確定、各項獎勵的確定等等計算出員工的月度工資，并核對和申請流程審批，包括離職人員的工資結算。工資表制作主要包括集團總部，二集團的格來瑞、白沙、泰巨德、聯創的員工，與每月的十五日之前進行發放。

（2）員工的績效考核，這一部分主要參考考勤記錄進行評估（萬鼎之星活動參與到員工的績效考核中），這一環節有待完善和改進。其中對于集團駕駛員的績效考核模式相對較為完善。

2、社保相關工作：主要的工作是通過網上CA證書以及前往社保、醫保辦理地點為員工辦理相關的社保名目，由于社保與醫保分開，增減員和關系轉移工作的工作內容較多，需要在相關文件齊全下才能完成。個人在十月份首次參與社保的相關工作，內容和流程還有待學習，希望在以后的工作中能夠尋找到方法，提高工作效率。

（三）增進企業發展，開展員工培訓

入職至今，為提高員工的能力，人力資源部共為員工提供培訓**場，個人參與三場，這三場是人力資源部內部進行的互訓，我們主要是通過他人或自己設定課題、制作演講ppt、內部交流的方式來提升自己，并且還包括關于勞動法的考核內容。

參與了9月16日林忠立經理主講的《讓目標實現的績效模式》內部培訓課程；

9月22日個人主講的《目標管理》內部培訓課程；

參與了10月26日由陳燕飛主講的《職場形象設計》內部培訓課程；

（四）提升士氣的企業文化，營造和諧共進氛圍

企業文化是企業的靈魂，尤其是對一個集團性質的企業。支撐企業長久不衰需要有一個員工認同的企業文化，活潑或者嚴肅，細致或者敢為的鞋業文化是帶動一個企業發展的舵手。因此，人力資源部與個人在企業文化方面主要的工作內容兩方面：

1.“九·九”登山活動組織與策劃工作：主要負責負責文化衫發放，與謝文軍、陳燕飛參與活動所需物資以及獎品的采購，制作工作人員通訊錄等。同時在活動的過程中負責和陳

濟榮做好登山員工的簽到和登山物品發放的工作?；顒咏Y束后對相關的物品進行整理和匯總歸檔，以及登山獎品的發放。

2.“萬鼎之星”評選：辦理集團2012年第三季度的“萬鼎之星”評選工作，根據考勤數據篩選出集團總部的候選名單交由各部門領導投票選出新季度的萬鼎之星。同時督促各子公司評選進程，并收集和整理存檔，交由集團內刊進行編輯。

（五）必要的辦公室工作

主要分為兩大部分：

1.需要完成每月末和月初的人力資源分析報告。主要包括催收各子公司辦公室主任的月工作匯報并整理；督促集團外派人員在各個子公司的考勤表制作和傳真工作，為集團的工資表制作做好準備工作。在做好之后，通過領導審查后上傳至OA，提供為人力資源工作提供參考。

2.協助總裁辦的相關工作。配合總裁辦完成集團及各子公司制度的整理工作，完善制度體系，為各項工作提供依據和保證。同事參與協作公司駕駛員的考勤表的制作，完善考勤體系。

二、2012工作中存在的問題

（一）由于入職時間較短，部分工作存在欠缺，需要不斷地加強。

（二）部門間的交流還有待加強，以提升工作效率。

三、未來一年的工作計劃

（一）完成下一年每月人力資源報表工作，做好集團人力資源報表的收集和匯總，做好月報；

（二）做好集團下一年月份的工資表工作，同時學習與社保相關的操作流程，做好相關工作，并尋找方法提高工作效率；

（三）做好部分人資工作的交接，同時整理崗位說明書以及各項工作的內容和流程。

（四）在招聘環節，做好將要開始的校園招聘，為公司發掘人才。

（五）配合企業發展需求，完成領導交辦的其他事項。

人力資源部：魏志

第四篇：工作總結和未來計劃安排

軟件客服工作總結和未來計劃安排

一、15年工作總結

1.遠程協助

通過QQ和老師溝通，在QQ上遠程指導他們使用軟件或者解決遇到的問題。2.電話服務

通過電話和老師溝通，進行軟件使用指導和解決使用問題；如果問題復雜度高，需要電話加遠程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。3.問題反饋

在平時工作中，遇到一些困難的問題，客服部無法解決，我們都會收集整理，反饋給后臺技術和其他工作人員配合他們一起解決。如果當時解決不了的，則記錄在案，隨時保持三方溝通，持續跟進問題解決進度。4.其他工作

除了做好自己的本職工作之外，配合技術開發人員和需求人員做好軟件測試工作；電話回訪老師的使用情況，了解老師的使用需求和問題，收集整理，反饋給相關部門。5.自我提升

每天認真學習業務知識，熟悉軟件，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，經過和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。

二、未來計劃安排

1.掌握新產品

學習公司云板軟件，爭取做到對云板每個模塊的非常熟悉，對老師遇到的問題，能更好、更快、更準確的解決。2.學習專業技能

在工作中和有測試經驗的同事學習測試技能；利用業余時間參加培訓班學習專業測試技能；學習oracle、mysql等數據庫的基本使用。3.持續提升

在工作中我還有很多需要改進的地方，對軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務工作需要更加認真細致。

第五篇：計劃未來

“人生規劃”主題班會

一、教育目標：

1．知識與技能：認識到人生規劃的重要性，并學會做簡單的規劃。2．過程與方法：通過引導，懂得人生規劃的重要性。

通過討論，檢討自己以往的成敗得失。通過借鑒，學會如何合理規劃人生。

3．情感態度與價值觀：通過這次主題班會，認識到人生中規劃的重要性，并確立初中三年的學習目標，進而學會如何用行動把夢想變成現實，樹立積極進取的人生觀。

二、教育的重點難點：

重點：使學生初步懂得并初步體會規劃人生的過程與方法。難點：如何使學生接受教學中的道理。

三、教育對象分析：

從學生的人生任務上講，本文的對象是剛進入初二學習的學生，此時的人生規劃可能會影響他們的人生軌跡；學會人生規劃的一些基本常識，有利于學生的學習和生活。從學生心理上講，本文面對的是一群好奇、好動，不喜歡說教的青年人，因此用適當的方式讓他們接受正確的人生道理，比灌輸要有效的多。

四、活動形式： 演講、討論、游戲、歌唱

五、活動準備

1．根據學生情況對學生進行分組 2．抽簽用的簽號 4．獎品

六、活動流程：

第一環節：引入主題（時間3分鐘左右）

介紹《離海岸半英里》的故事，激發學生對人生規劃的興趣和熱情。總結：其實我們的人生就是處于迷茫中，而海岸就是我們的人生目標——成功。游泳的 過程就是我們成功的道路。初中畢業后，我們都得游過海峽去尋找人生的彼岸，完全沒有規劃的人生注定是要失敗的。

現代社會，規劃決定命運。有什么樣的規劃就有什么樣的人生。我們的時間非常有限，越早規劃你的人生，你就能越早成功。要想得到自己喜歡的蘋果，想改變自己的人生，就要先從改變自己開始，做好自己的人生規劃，怎樣規劃我們的人生，下面我們通過幾個活動環節來體會一下人生規劃的過程與方法。

第二環節：尋夢——陽光下的青春（時間7分鐘左右）

宣布活動規則：請所有同學就“金錢、愛情、房子、車子、身份地位、權利、友情、親情、考高中”幾個項目中劃去自己認為一生中最不重要的一項，接著劃去次之不重要的項目，如次類推，直至留下一項，同學們可以討論，也可以根據自己的意愿選擇結果。

待同學們完成后，老師邀請同學談談自己的選擇結果和選擇過程，即上述項目先后劃去順序，如果愿意，還可以談談自己的理由。

老師總結：上述的活動可以看出，我們選擇我們的目標時，不能隨意，而是要經過認真的對比分析，根據自身的條件和特點，周密考慮，權衡得失，方可確定我們努力的方向。當確定了我們努力的方向后，接下來我們就要認識自己的長處與短處，全面了解自己。

第三環節：筑夢——為夢想插上翅膀（時間15分鐘左右）活動方案：

第一步：寫寫看。以小組為單位，通過各小組組長抽簽，確定自己小組的友好小組，并根據自己小組對友好小組各成員的了解，從興趣、特長、性格、學習能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面討論和評價友好小組成員，并形成書面評語，匯總給老師。

第二步：猜猜看。老師從匯總材料中抽出部分資料，當場宣讀材料，要求全班學生根據材料猜測老師描述的對象，在老師描述的過程中，各小組可以搶答，先答對者有獎。其他同學對評語還有不同看法的可以進一步修改。

第三步：描述自己。要求同學們從興趣、特長、性格、學習能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面要審視自己、認識自己、了解自己，給自己一個評價，形成書面材料。老師總結：每個人都有自己長處和不足，發揮自己的優勢，提高我們做人的效率，就需要一個完整的計劃，計劃可以是長期的，也可以是三兩天，完美的計劃應該是既有長期的，又有為長期計劃保駕護航的短期計劃，讓我們一起摸索計劃的制定。

第四環節：圓夢——我的未來我做主（時間7分鐘左右）

同學們根據第一環節選擇的人生目標，參考其他同學對自己的評語和自己的自評，給自己設計一個初步計劃，包括長遠計劃和短期計劃，甚至每一天的，計劃越詳細越好。

第五環節：交流評價，教師點評（時間8分鐘左右）

同學們把自己制定的計劃在課堂上宣讀，其他同學對計劃提出刪補建議。第六環節：活動結束

在最初的夢想的歌曲聲中，老師宣布活動結束，課后老師把友好小組的評語分發給學生本人。

七、收獲與思考：

從課堂氣氛上看，課堂氣氛熱烈，學生全情投入，積極發表自己的見解，遇到不同見解的問題一定要爭個是非出來；從教育效果上看也達到課前設想的效果，使學生了解了人生規劃是怎樣的一回事，知道了人生規劃的一些基本操作和流程，學生也給自己制定了一個初步的人生規劃。但在時間上稍稍有些緊，對一些問題的探討不夠充分和深入。

經過本節班會課的活動，本人深刻認識到教育學生首先要選擇教育方式，選擇適合學生接受的教育方式有時比教育內容本身的準備更重要，學生接受教育的形式，才會自然而然的接受教育的內容，可以這么說，恰當的教育形式是賦予教學內容魅力的必要手段。