第一篇：個人總結和未來計劃

個人總結報告及未來的展望

光陰荏苒，在忙碌與充實中，2015年已經到來，這一年中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過，在摸爬滾打中，在全公司的培養和領導下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多。回首過去的15年里，我能看到自己的成長的腳印，一步步，是夯實的，也是穩健的！

在總經理陳立偉的帶領下，我公司取得了輝煌的成績，例如于2008年被評定為“深圳市高新技術企業”、并通過了ISO9001:2008國際質量認證體系、2011年被評定為“國家高新技術企業”、2013年被評為“寶安區技術中心”、2012年～2014年連續三年獲評福布斯中文網“非上市公司潛力企業百強”。作為公司的銷售團隊的一員，在這樣一個蓬勃向上、優秀傲人的團隊中，更需要業務員不斷的總結、反思，追求進步、見賢思齊，為總結經驗，發揚成績，克服不足。

一、個人總結

1、業務上的取得

轉眼間我在公司工作已八個年頭了。非常感謝陳總給了我這個發展鍛煉的平臺，讓我在工作中學到了很多知識，也懂得無論做什么都要誠誠懇懇，踏踏實實，堅定自己的原則，盡量在到最好。

回顧2014年，隨LED驅動電源取代節能燈的客戶越來越多，使得我們的三極管銷售業績不斷下降。讓我感到這是我進入公司以來最

有壓力的一年，同時也讓我懂得有壓力才會有動力。所以本人也盡自己最大的努力來維系所有的客戶，做到只要客戶有需求，我們就要盡量滿足對方。因為只有我們銷售業績不斷提升，公司發展空間就會越大，公司獲得了利益，自己也獲得了收入。

2、營銷技巧和工作方法上的進步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經驗：營銷技巧、售后服務技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器！作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的技能。

在8年中，積極發掘客戶資源，與客戶溝通，通過客戶的朋友或者一切可以利用的渠道，發揮自己的營銷技巧，與新老客戶建立了較好的客戶關系，營造了盛元良好的公共形象。處理緊急售后事件中，盡量去犧牲小我，維護公司的利益。

3、汗水中讓我充實和成長

在過去的8年，工作與客戶占據了我生活的絕大多數精力和時間，數不清有多少個周末實在忙碌中度過，風里來雨里去，冬練三九，夏練三伏，披星戴月這些成語雖然只是是我們激勵自己的玩笑話，但是也無不是對我的工作狀態真實寫照。在盛元的良好氛圍中，我感到充實和踏實。對銷售人員而言，付出永遠和收獲成正比。感謝領導和盛元給我這樣一個平臺，揮灑汗水，收獲成長和事業的歸屬感。

4、愿做一顆石子，筑起中技的大樓

對于銷售人員而言，團隊協作是更好開展工作的基礎。自己也是從新業務員一路走來，成長的路上，得到過很多領導和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時，我也以公司為家，積極配合其他同事做好各項工作。用一句廣告詞：大家好，才是真的好！沒有整個團隊的整體進步和成功，也不會有個人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會議中，我們思考著團隊與個人的關系，也無時無刻不在踐行著這一點。

二、未來的展望。在新的一年來臨之際，本人將一年的工作計劃歸納如下：

1.市場分析，根據市場的容量和個人能力，制定自己一年的銷售任務三極管目標：1000萬（年）IC：500萬(年）。

2.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間爭取最大的市場。

3.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶實用的資訊，更好地為客戶服務。

4.與客戶發展良好的關系，把客戶當成自己最好的朋友，達到思想和情感上的交流。5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要求要及時兌現，爭取早日收到貨款，因為誠信不盡是經商之本，也是為人之本。

6.制定出月計劃和周計劃及每日的工作量，做好每天的工作記錄。7.維系穩定老客戶，發展新客戶。

8.盡自己最大的努力把銷售提升到最好，為公司創造利益。

第二篇：個人工作總結未來計劃

個人工作總結未來計劃

篇一

一、近段時間工作總結

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

三.我的建議

1.創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。

在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇二

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本接收工作以來的情況進行總結并制定2014年的工作計劃。

述職部分

在我們xx環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店銷量大部分是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。

總結部分

總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。

近幾年隨著國家的家電下鄉、節能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅

是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。

而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做

了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪，當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。

3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區域內的業務影響力。

第三篇：總結過去計劃未來

總結過去計劃未來

時光飛逝，眨眼之間我在大學校園已度過了一個學期。這短短的幾個月的校園生活真的讓我成長了許多。回想起來，真的是受益匪淺。

同學們從陌生到熟悉，點點的快樂都銘記心間。每天晚上在一起上自習，一起為了自己的自習室而“一致對外”，當班長第一次將“外員”委婉的勸說離開時，我第一次感到了我們是一個大集體，第一次感到了一個大家庭在一起生活的快樂。在班委的組織下，我們舉辦了多次聯誼活動，這也是我們認識了解的一個平臺，那次戶外聯誼挺成功的，我也積極的融入了其中。其實做某些事情不是非得有可觀的重大的意義我們才值得去做，不是我們非要從中得到什么，享受了在一起的輕松感與歡快感就足夠了。感情不是必須要經歷一場同生死共患難的洗禮才能深厚，日久天長，朝夕相處的相互問候與關懷才真的是固不可破的的堡壘。

宿舍生活雖然沒有太多的波瀾，平靜的相處中卻也漸漸地彼此信任，依賴，不可分割。五湖四海，天南海北，一方水土養育一方人，大家各自有各自的脾性，從水火不容到水乳交織，理解萬歲，相互給予彼此行為習慣的空間，退一步海闊天空。免不了的一些小小的摩擦回頭想想其實不必放在心上，我自己是，希望大家也是。

學習上的溝通不算太多，特別是和老師，過去形成的習慣又帶到了大學，雖然也能馬馬虎虎跟上，但是展望未來卻感覺收獲甚微。圖書館不可不去，有限的資源一定要充分利用。

沒有進學生會，挺遺憾的，可能是自己太過于缺乏自信了吧，不過沒關系在別的地方同樣可以磨礪自己，機會不多，我一定要加油！

下一學期即將開始了，專業課一定不能落下，數學英語水平努力提升，特別是英語四級，口語，都要在平時訓練，聽說讀寫同步發展。學習之余要和老師同學搞好關系，增進彼此之間的感情，豐富課余生活。

第四篇：大三學年總結和未來計劃

大三學年總結和未來計劃

時光如梭，歲月飛逝，青春的腳步不會為誰而停留。轉眼間，我已經是大四的學生了，大三的生活已經悄然流逝。在回望過去的一年，我覺得自己既有收獲也有失去，但是我相信要有艱辛的經歷也要有歡聲笑語的生活才是真實的，才會成為自己最珍貴的成長記憶。經過大三這一學年的磨練和考驗，我覺得自己面對生活的態度更加積極，思想更成熟，我相信，在未來的日子里，只要我堅定信念和不斷努力，捉緊每一次珍貴的機會，無論在學習還是生活上我都一定可以做得更好。下面是本人大三學年總結和未來計劃：

關于學習上的總結：

回顧大三這一學年的生活歷程，我還記憶猶新。在學習上，在這一學年里，《國際金融》、《外貿函電》、《零售學》、《推銷學》、《國際市場營銷學》、《銷售管理》、《企業戰略管理》等這些課程，向我展示了一個不同的知識場面，因為大一和大二關于營銷知識這方面的課程并不多，第一次看到大三課程表的時候，我眼前一亮，抱著期待的心情迎接大三，經過各位老師的悉心教導和自我的努力，我大三學年的績分是3.57，班級排名第三，專業排名第七，綜合測評成績83.01分，其中德育80分、智育85.70分、文體73分。經過一年的學習，我對市場營銷這個專業有了更深的理解，我發現了這個專業的更多魅力和獨特之處，我更喜歡學習和研究有關市場營銷專業這方面的知識。另外，在這個學年里，我參加了邑大論壇、大學生職業規劃大賽、網絡知識大賽等活動。

關于生活上的總結：

在大三學年的生活上，我自愿參加了3次江門創文志愿者活動，認識了更多其它專業的同學和其他師兄師姐，讓自己性格上更加開朗，認識到更多的朋友，通過平時的聯絡和交流，使我認識到人不能只停留在自己的世界里，要不斷認識新的朋友，從其他專業同學身上學習別人的優點，發現自己的不足，并認真改正，使得自己不斷進步。另一方面，我參加暑假和寒假自主實踐，通過實踐，知道了面試的基本技巧，從另一個角度了解外面的世界，提高自己的實踐能力。

學習和生活上的不足之處：

首先，我對自己最不滿意的地方是，我只顧著學習，忽略了參加校內其他活動和競賽，我對于自己大三的成績還算滿意，績分3.57，專業排名第七，但是我只有機會拿到三等獎學，因為我沒有擔任班干部職務，沒有參加學校或者學院舉行的活動和比賽，最后使得自己的綜合成績比較差，讓自己錯過了拿到一、二等獎學金的機會；其次，我沒有爭取機會成為本班的班干部，沒有為自己班集體效力，沒有爭取機會鍛煉的自己組織能力；最后，我覺得不太夠自信，總是害怕失敗和過分在乎別人的眼光，不善于和陌生人交流，對待陌生人的態度不夠熱情，演講和口才有待提高，交際能力和實踐能力有待提高。

我的未來計劃：

1、英語六級考試成功。

2、根據個人愛好，加強英語口語能力、聽力能力、翻譯能力。

3、努力尋找更多的兼職工作，通過兼職工作認識更多的朋友，發現自己性格上的不足和更深層地接觸外面的社會，提高自己自我表達能力、演講能力和社會實踐能力。

4、爭取看完130本關于市場營銷、電腦、英語、世界名著等書籍。

5、加強world、excel軟件的使用。

6、準備一份更標準的簡歷，嘗試上網投簡歷找工作，通過面試，掌握面試技巧，更深入了解自己，發現自己的不足并改正，為自己將來的就業做好準備，提高自己將來的就業面試成功率。

大三這段生活歷程，給了我一次重新塑造自我、完善自我的機會，使得自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在未來的日子里，我更加堅信我的座右銘——機會是留給時刻有準備的人，我要時刻準備著，以飽滿的熱情，樂觀的態度，堅定的信心，高度的責任感投入新的生活環境中，去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。

最后，我希望自己在以后的日子里多做自我反思和檢討，發現的自己不足并改正，努力更深層地了解自己、改進自己，虛心接受他人的批評和建議，創造更優秀的自己。我期盼自己在新的學年里在學習和生活上都有更好的表現，獲得更大的進步。

第五篇：計劃未來

“人生規劃”主題班會

一、教育目標：

1．知識與技能：認識到人生規劃的重要性，并學會做簡單的規劃。2．過程與方法：通過引導，懂得人生規劃的重要性。

通過討論，檢討自己以往的成敗得失。通過借鑒，學會如何合理規劃人生。

3．情感態度與價值觀：通過這次主題班會，認識到人生中規劃的重要性，并確立初中三年的學習目標，進而學會如何用行動把夢想變成現實，樹立積極進取的人生觀。

二、教育的重點難點：

重點：使學生初步懂得并初步體會規劃人生的過程與方法。難點：如何使學生接受教學中的道理。

三、教育對象分析：

從學生的人生任務上講，本文的對象是剛進入初二學習的學生，此時的人生規劃可能會影響他們的人生軌跡；學會人生規劃的一些基本常識，有利于學生的學習和生活。從學生心理上講，本文面對的是一群好奇、好動，不喜歡說教的青年人，因此用適當的方式讓他們接受正確的人生道理，比灌輸要有效的多。

四、活動形式： 演講、討論、游戲、歌唱

五、活動準備

1．根據學生情況對學生進行分組 2．抽簽用的簽號 4．獎品

六、活動流程：

第一環節：引入主題（時間3分鐘左右）

介紹《離海岸半英里》的故事，激發學生對人生規劃的興趣和熱情。總結：其實我們的人生就是處于迷茫中，而海岸就是我們的人生目標——成功。游泳的 過程就是我們成功的道路。初中畢業后，我們都得游過海峽去尋找人生的彼岸，完全沒有規劃的人生注定是要失敗的。

現代社會，規劃決定命運。有什么樣的規劃就有什么樣的人生。我們的時間非常有限，越早規劃你的人生，你就能越早成功。要想得到自己喜歡的蘋果，想改變自己的人生，就要先從改變自己開始，做好自己的人生規劃，怎樣規劃我們的人生，下面我們通過幾個活動環節來體會一下人生規劃的過程與方法。

第二環節：尋夢——陽光下的青春（時間7分鐘左右）

宣布活動規則：請所有同學就“金錢、愛情、房子、車子、身份地位、權利、友情、親情、考高中”幾個項目中劃去自己認為一生中最不重要的一項，接著劃去次之不重要的項目，如次類推，直至留下一項，同學們可以討論，也可以根據自己的意愿選擇結果。

待同學們完成后，老師邀請同學談談自己的選擇結果和選擇過程，即上述項目先后劃去順序，如果愿意，還可以談談自己的理由。

老師總結：上述的活動可以看出，我們選擇我們的目標時，不能隨意，而是要經過認真的對比分析，根據自身的條件和特點，周密考慮，權衡得失，方可確定我們努力的方向。當確定了我們努力的方向后，接下來我們就要認識自己的長處與短處，全面了解自己。

第三環節：筑夢——為夢想插上翅膀（時間15分鐘左右）活動方案：

第一步：寫寫看。以小組為單位，通過各小組組長抽簽，確定自己小組的友好小組，并根據自己小組對友好小組各成員的了解，從興趣、特長、性格、學習能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面討論和評價友好小組成員，并形成書面評語，匯總給老師。

第二步：猜猜看。老師從匯總材料中抽出部分資料，當場宣讀材料，要求全班學生根據材料猜測老師描述的對象，在老師描述的過程中，各小組可以搶答，先答對者有獎。其他同學對評語還有不同看法的可以進一步修改。

第三步：描述自己。要求同學們從興趣、特長、性格、學習能力、生活技能、身高、體重、思維方式等方面要審視自己、認識自己、了解自己，給自己一個評價，形成書面材料。老師總結：每個人都有自己長處和不足，發揮自己的優勢，提高我們做人的效率，就需要一個完整的計劃，計劃可以是長期的，也可以是三兩天，完美的計劃應該是既有長期的，又有為長期計劃保駕護航的短期計劃，讓我們一起摸索計劃的制定。

第四環節：圓夢——我的未來我做主（時間7分鐘左右）

同學們根據第一環節選擇的人生目標，參考其他同學對自己的評語和自己的自評，給自己設計一個初步計劃，包括長遠計劃和短期計劃，甚至每一天的，計劃越詳細越好。

第五環節：交流評價，教師點評（時間8分鐘左右）

同學們把自己制定的計劃在課堂上宣讀，其他同學對計劃提出刪補建議。第六環節：活動結束

在最初的夢想的歌曲聲中，老師宣布活動結束，課后老師把友好小組的評語分發給學生本人。

七、收獲與思考：

從課堂氣氛上看，課堂氣氛熱烈，學生全情投入，積極發表自己的見解，遇到不同見解的問題一定要爭個是非出來；從教育效果上看也達到課前設想的效果，使學生了解了人生規劃是怎樣的一回事，知道了人生規劃的一些基本操作和流程，學生也給自己制定了一個初步的人生規劃。但在時間上稍稍有些緊，對一些問題的探討不夠充分和深入。

經過本節班會課的活動，本人深刻認識到教育學生首先要選擇教育方式，選擇適合學生接受的教育方式有時比教育內容本身的準備更重要，學生接受教育的形式，才會自然而然的接受教育的內容，可以這么說，恰當的教育形式是賦予教學內容魅力的必要手段。