第一篇：如何做一名優秀的財務人員

如何做一名優秀的財務人員

■ 長沙 羅瑯

公司財務部不僅是一個重要的職能部門，也是一個提供服務的部門，有了服務意識，有了服務行為，還不能說就提供了高質量的服務。高水平的服務來自于高水平的業務知識，來自于嫻熟的業務處理能力。同時，具備了專業素質，還需要了解業務活動，熟悉業務流程，熟悉業務活動全貌，才能真正了解業務部門的需求，才能針對不同的需求提供優質及時的服務，提高服務水平，促進業務的拓展。

要提高自己的專業知識水平，就要不斷地學習，不斷地做事。財務人員可以通過參加培訓、團隊學習交流、學歷考試、考取職稱、專業資格考試、閱讀相關專業書籍和雜志報刊、經驗交流等方式來加強理論知識的學習，在實踐中多做事，勤鉆研，認真細致做好每件事，勇于接受各種困難任務與挑戰，勇于攻克難題，虛心向有經驗的人學習、請教，積累實踐經驗與技巧。理論與實踐相結合，在實踐中驗證所學的理論知識，可以更好地理解理論知識，用在實踐中積累的經驗與技能來促進理論知識的學習。在實踐工作中，有專業經驗的人言傳身教是非常重要的，有些工作中總結出來的經驗和技能在書本上是找不到的，是在日積月累的工作中感悟到的。因此年輕的財務人員要虛心求教，年長的財務人員有責任對年輕人進行傳幫帶，實現共同提高專業素質的目的。學習時要勤于思考，悟性很重要，從上司修改的文件中、文件的格式和排版中都可以領悟并學到很多東西，想想為什么這樣改，比原來的文件好在哪里？從專業經驗豐富的人工作處理中學習技能與經驗，想想為什么這樣做。

要提高自身素質，就一定要有吃苦耐勞的精神。不要怕做事，要珍惜每個工作機會，每一項工作都是一個學習的機會，多做工作才能從工作中多學習新技能、新方法，才能積累豐富的工作經驗，并促進專業知識水平的提高。領導安排多做工作是對本人的信任，是給自己學習和表現的機會。有人說大家待遇都差不多，為什么別人做得工作少而我做得多，可是想想，工作做得少，學習的東西就少，長此以往，不思進取，不僅學不到東西，心態也會發生變化，領導也不會給你更多的信任與機會，慢慢地在組織中地位就會降低，就會變得可有可無，甚至多余。企業不是福利院，也不會容忍這種現象長期存在，在裁減人員或有優秀的人才加入時，這種人就得卷鋪蓋了。積極樂意接受工作挑戰的人，做的多，學的多，不僅積累了豐富的工作經驗，提高了專業能力，逐漸取得企業與領導的信任，在組織中也積累了威望，成為組織中的骨干人員，成為企業不可或缺的人才，當有高職位空缺或重要崗位時，自然會想到你，給你機會。

財務人員的核算工作有著較鮮明的集中性，尤其在月末和月初時，工作量比較大，有時難免會造成會計服務上不周全，必然導致監控工作的不周密。但只要處于“公心”，堅持原則，熱情服務，秉公辦事，積極與各部門溝通，化解矛盾，會得到他們的理解和支持。

企業經營活動是財務核算工作的基礎，搞好財務服務和財務監督工作非常重要，既要嚴格監督、把好關，又要盡職盡責的為業務提供優質的服務，要求財務人員不僅要盡“力”，還要盡“心”，真正做到加強財務監督，增強服務意識，才能提供優質服務，才能促進業務發展。

優秀財務人員的四大價值

發布時間 ：2011-1-10 8:43:36來源：中華會計網校作者：添加到我的收藏“不懂財務注定失敗”，這句話看起來似乎有點危言聳聽，但卻是企業真實的寫照。結合筆者多年工作與學習的實踐，發現優秀企業與失敗企業都有一個顯著特征：優秀企業持續關注其財務健康；平庸失敗的企業卻對企業財務的極其漠視。因此筆者得出，企業財務的健康與否是企業持續成長的必要條件（有之未必然、無之就必然），抓好企業財務體系建設是提升企業管理質量之根本。一個好的財務人員其價值體現在四個方面：

一是顯示器。好的財務人員首要的條件或者說價值，就是要正確地將企業經營成果顯示出來，讓企業經營信息真實、準確、完整、及時呈現給企業經營者和管理者，讓他依據企業經營結果信息調整企業經營決策和管理目標，促成企業健康發展。

二是監示器。好的財務人員是企業內部控制制度的忠實執行者與擁護者，財務人員工作準繩就是企業的內部控制體系。

三是預警器。好的財務人員必須從事后的核算向事前、事中管控的轉移，也就是說財務的管理重心必須前移，讓企業異常的事情提前預測和反映出來，而不僅僅是事后諸葛亮式的反映。

四是制動器。一個優秀的財務人員不一定能告訴企業經營者和管理者企業未來發展前景是什么，但優秀財務人員一定要告訴企業未來將會遇到哪些瓶頸，從而讓企業經營者和管理者提前進行微調，從而避免一些錯誤決策或更大的經濟損失。

光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理；

其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；

其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；

其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題后處理力度不夠；

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！。

“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益”活動、潤發機械又一度成為整個集團的標兵企業，“鑫宏企業與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善公司內部管理制度；部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核；

內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。

部門責任領導之間明確分工職責, 按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領導之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明;

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度；

今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配, 進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓, 讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕, 文化素質與業務（轉載自本網

http://，請保留此標記。）管理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯網,管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

四、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用：

作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使；在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”；

五、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能；

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務監督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務；

六、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據；

我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業的生產經營銷售，做好保本點與規模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，并結合企業總體戰略，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持；

七、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量, 合理控制資金的使用：

公司發展至今，生產資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關系，是企業融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務部將從采購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作；

八、繼續做好各部門工資獎金的核算工作：

今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，并組織資金確保工資的發放；

以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規范

財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立

足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

最后祝公司興旺發達，蒸蒸日上！

以上發言，如有不當，請在座的各位領導批評指正！

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第二篇：如何成為一名優秀的財務人員

如何成為一名優秀的財務人員

企業是獨立的盈利性組織，拋開盈利目的，就不能稱之為企業。企業的盈利目的又是通過資金的運動來體現出來的，資金運動就好比是企業的血液，所以管理好企業的資金對實現企業的價值，促進企業的成長和壯大至關重要。正是因為這個原因，財務人員的工作才顯得更有意義。成為一名好的財務人員，我認為，需要具備以下要素：

一、應有強烈的敬業精神和良好的職業道德

做好任何一項工作，都需要具有強烈的敬業精神和良好的職業道德，財務人員更是如此。強烈的敬業精神就是對財務工作要有耐心、恒心和毅力，苦干加巧干，勤勤懇懇，提高工作效率，注意工作方法；財務職業道德是一般社會道德在財務職業行為活動中的具體體現,由財務職業活動的具體內容、方式、所涉及的權責利益關系等決定，由于財務工作的特殊性,作為財務職業道德標準有其特定內涵。一個高素質的財務人員應具備“德、能、勤、績、公、廉、儉”等七個方面的素質。財務人員具備了良好的職業道德品質，才能真正做到誠實守信、愛崗敬業、堅持準則、廉潔奉公、實事求是、客觀公正、作風嚴謹、艱苦樸素、大公無私。

二、要有扎實的會計基礎知識

作為一名優秀的財務人員，沒有扎實的會計基礎知識就無從談起。會計是一門操作性工作，由于社會經濟的發展和 1

科技水平的提高，以及交易形式的更新，會計制度都會隨之改變，這也正是財務人員需要繼續教育的原因。要想做一名優秀的財務人員，就要跟上變化，不斷學習國家最新的會計制度和準則，夯實理論基礎，從而為干好工作創造條件。

三、善于鉆研新政策，掌握新的會計準則，并應用于工作實踐中

我們單位是一家公路施工企業，正是由于我們單位行業的特殊性，才要求我們有更好的理論聯系實際的能力。所以我認為，這一點是我們成為一名優秀財務人員最重要的一點。一個單位利潤的增加無非從兩個方面把握，就是增收節支，增收，在我們單位，一般是由計量部門來完成的，財務人員能做的，只是能提前把該要的錢要回來，使企業充分享受到這其中的貨幣時間價值；財務人員主要能做到得就是節支，從工程成本來講，主要有四大塊，人工，材料，機械和管理費。先說人工，人工在工程成本中的比例相對較小，但是靈活性較大，在具體施工中，最好將所需的人工工程細分為一個個小的單元，然后以小包的方式直接包給民工頭，這樣就能有效的防止“磨洋工”現象的發生；材料在整個工程成本中占的比重最大，控制好材料，基本對整個工程成本的控制起到決定性的作用，控制材料無非是從數量和單價兩方面入手，數量方面，最好由工程部門做好預算工作，材料不能按照預算配料，防止材料短缺和過量現象的發生，價格方

面需要按照季節和經濟形勢，分析材料價格變動的趨勢，通過網絡的便利性，總結規律，從而降低材料的采購成本，以鋼材舉例，在路基施工中，鋼材在材料中占得比重相當大，一般冬季為北方施工的淡季，此時的價格相對較低，可利用手里的資金，根據第二年工程量合理安排備料，另外，鋼材的價格也可以通過阿里巴巴鋼材頻道的各地鋼材價格進行確定，和供貨商談價格就有了底線，這樣就能更好的降低采購成本；機械的控制主要是對機械工票，維修，以及使用效率的控制，一般由機械部門監管；管理費的控制更為復雜，這主要是指工資，招待費，辦公費等不能直接歸入工程成本的各項支出，對于辦公用品和勞保防護用品的采購，可以采用采購審批制度，各部門將所需的數量上報，項目部集中采購，從而降低采購成本，招待費我們一直使用招待費審批單管理模式，招待費報銷時，將招待費臺帳同時上報，每月月底，財務人員將招待費臺帳匯總，成表，并進行分析，使招待費用更好的用在刀刃上。、四、細化成本和往來核算

我們項目部每旬編制成本表，應付賬款一覽表等一系列相關報表，做到每10天更新一次。這樣做有兩個好處：第一，能對項目部發生成本實時掌握，及時發現問題，避免問題的擴大；第二，能有效的督促施工一線人員盡快開具工票。應付賬款一覽表的編制使企業的往來相對準確，每次計量到

得時候，能大致按照比例分配，防止超額借款現象的發生。

五、要有服務意識

財務工作是一個后勤工作，本身不創造價值，是為其他各部門服務的，財務人員又與其他部門打交道比較多，所以財務人員的服務意識高低直接關系著我們單位的形象。想起沃爾瑪公司的員工準則，說的很貼切：克制自己，避免因感情影響工作，措詞上要謹慎，要用緩和的速度來說話，爭取思考時間，牢記自己代表的是企業形象，絕不能抱著“不關我事”的態度。

以上僅是個人觀點。

讓我們共同努力，在各自的崗位上盡其所能，共同為我們單位的發展壯大做出自己的貢獻。

第三篇：做一名優秀共產黨員

做一名優秀共產黨員

學院：數學科學學院班級：096姓名：張瑩學號：09213202 中國共產黨，一個樸實、親切而又偉大的名字，八十多年來無數的黨員用青春、熱血和生命在人民心中鑄就了中國共產黨輝煌的豐碑，用忠魂簇立著血染的黨旗在祖國遼闊的大地上高高飄揚。中國共產黨領導人堅持用馬克思主義寬廣的眼界觀察世界，準確把握世界發展潮流，把握中國前進方向，適時地提出了“三個代表”重要思想。這是我們黨把馬克思主義中國化的最新理論成果，是我們黨面向現代化、面向世界、面向未來的先進執政理念，是我們黨必須長期堅持的指導思想，也是我們黨的立黨之本、執政之基和力量之源。

一、做優秀共產黨員要求我們堅定共產主義理想和信念，深刻、理性地領會“三個代表”重要思想。

理想、信念是人的精神支柱和精神動力。對一名黨員來說，只有牢固樹立共產主義的理想與信念，才能真正解決思想上入黨的問題，才能深刻、理性地領會“三個代表”重要思想的精髓，才能更好地發揮黨員的先鋒模范作用。堅定共產主義理想和信念就要理解和遵循馬克思主義哲學的基本原理，特別是要在思想上充分接受和領悟事物發展前進性和曲折性的規律，就要全身心地投入到社會主義各個建設階段的洪流中去，就要始終如一地踐行“三個代表”重要思想。

踐行“三個代表”重要思想的前提是要充分領會“三個代表”重要思想的精髓理念和豐富內涵。“三個代表”是一個統一的整體，每個“代表”都有明確的要求，但三者之間又是相互聯系、相互促進的。“始終代表中國先進生產力的發展要求”從經濟層面上揭示了黨的先進性，對廣大黨員提出了新的、更高的要求。“始終代表中國先進文化的前進方向”從文化發展層面反映了黨的先進性，也表達了對黨的隊伍思想建設的高度重視。“始終代表中國最廣大人民的根本利益”是“三個代表”重要思想，也是我們黨一切工作的根本出發點和落腳點，這是黨的性質、宗旨和黨的先進性在政治層面的必然要求。“三個代表”重要思想在政治層面要求黨員先進性和廣泛代表性相統一。

二、做優秀共產黨員要求我們堅持與時俱進，要在學習中貫徹、在貫徹中學習“三個代表”重要思想。

踐行“三個代表”重要思想必須要有堅持與時俱進思想意識。“三個代表”重要思想既是同馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論是一脈相承而又與時俱進的科學體系，又是精煉的提取和批判的繼承了中國傳統優秀思想、道德、文化和世界先進的思想理念、科學的文化理論。學習和實踐“三個代表＂重要思想是每個黨員必須長期堅持的政治任務和社會責任，也是貫穿每個黨員終生的歷史使命。

學習”三個代表“重要思想，要在改造客觀世界的同時改造自己的主觀世界。”三個代表“重要思想是指導我們改造客觀世界的思想武器，也是指導我們改造主觀世界的思想武器。學習和貫徹”三個代表“重要思想，既要對事也要對人，目的是促進工作全面發展，加快個人思想的進步和能力的提高。學習貫徹”三個代表“重要思想要緊密聯系自己的思想實際，努力提高思想政治水平，切實加強道德品質修養，真正做到改造客觀世界同時改造主觀世界，寓改造主觀世界于改造客觀世界的過程中，用改造主觀世界的成效來推進客觀世界的改造。

三、做共產黨員要求我們身體力行 ”三個代表“重要思想，積極發揮黨員的先鋒模范作用。在思想上踐行”三個代表“重要思想，就要增強個人黨性修養、提高自身思想素質。始終要做到：自覺參加黨組織的各種組織活動，嚴格遵守黨的各項紀律，認真學習和貫徹黨在思想上、政治上、經濟上和文化上的各項理論和路線；自覺接受黨組織的監督、接受司法監督、接受社會輿論監督、接受人民群眾監督；自覺密切與人民群眾的血肉聯系，一切思想和工作的出發點和落腳點都要以維護人民群眾的根本利益為基準，要主動地深入群眾生活，了解群眾疾苦，全心全意為廣群眾排憂解難。

在工作中踐行”三個代表“重要思想，就要立足工作崗位，努力提高工作能力，積極發揮先鋒模范作用。當今時代，社會發展日新月異，科學技術一日千里，要求每個人都要”好好學習，天天向上“。

一名黨員，必須立足于自己實際工作，對相關的科學文化理論、先進科學技術有足夠的了解和掌握，必須把相當的文化理論和科學技術吸收并融解掉，很好的轉化為自己的工作能力。只有這樣，我們才會有更強的感召力、宣傳力和組織力，才能更好地起到黨員的表率作用，才能幫助越來越多的群眾樹立起科學的世界觀、價值觀，樹立起建設中國特色社會主義社會的共同信念，才能不斷提高全

社會整體的科學素質和文化素質，也才能共同完成社會主義現代化建設的艱巨任務。

同志們，讓我們更緊密地團結在的黨中央周圍，讓我們全身心地投入到踐行”三個代表"重要思想的偉大使命當中，讓們用火熱的生命為黨旗燃燒。

第四篇：做一名優秀畢業生

《做一名優秀畢業生》主題班會教案

活動目的：

1、教育學生學會感恩，并以感恩之心努力學習。

2、知回報，創建優良班級風尚。

3、體會父母、師長、親人、同學、朋友之間的無私的親情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相報的真正內涵。

4、培養自己的責任感，努力以自己的實際行動，充分展示自已的才能，在母校留下溫馨的回憶，為母校爭光添彩。

活動準備：

繪本：選擇小學生活中最難忘、最受感動、最受啟迪、最有意義的一件事、一堂課、一個場景、一個人、一次集體活動、以圖畫、文字、或是圖配畫的形式展現出來（統一使用A4紙）。

活動時間：2015年5月25日 活動地點：六（2）教室

參加人員：六（2）班全體師生

活動組織者：班主任和兩名主持人。活動形式：師生互動，共同參與。

活動過程：

一、宣布主題中隊會開始

主持人甲：時光如水，日月如梭。轉眼間，我們的小學生活就要結束了。

主持人乙：現在，我們帶著對未來的憧憬和夢想，將從這里揚帆遠航。

合：“我為母校爭光彩，爭做優秀畢業生，”主題班會現在開始。

二、整隊、報告人數。

三、出旗、敬禮。

四、唱隊歌（有指揮）。

五、中隊長講話 我還清楚地記得，6年前，我們依偎著爸爸媽媽，懷著對學校的憧憬、對老師的敬仰走進校園。綠草如茵的操場，窗明幾凈的教室，天真爛漫的同學，和藹可親的老師，散發著油墨香氣的課本，一切都是那么誘人。六年，轉瞬即逝，我們就要離開它了，六年的學習生活，同學之間建立了深厚的友誼，老師的關懷與幫助讓我們難忘。

六、活動過程

1、念師恩

甲：再有半年時間，我們就要離開母校了，我們心中充滿了無限眷戀和不舍；尤其舍不得離開陪我們風雨兼程，一起走過兩千多個日日夜夜的老師們；

乙：今天我們想在這有限的時間里對老師們說出我們對您的感謝。請聽同學們的真情告白。（五位同學發言）

甲：千言萬語道不盡我們對老師的尊敬

乙：現在就讓我們把這首《每當我走過老師的窗前》送給老師們，祝各位老師工作順利！青春永駐！（全班齊唱）

2、憶友情

甲：英國哲學家說：當失去的時候，才顯示擁有的珍貴。我想此刻，我們每一個人的心中一定涌起一份感動。

乙：明天你是否會想起，昨天你寫的日記；明天你是否還惦記，曾經最愛哭的你。

甲：雖然我們即將畢業，雖然我們即將離別，但同學之情一定也讓你難忘。

乙：此時此刻，你想對陪伴在你周圍的伙伴們說點什么？

合：六年的時光，流走的是悠悠的歲月，留下的是真摯的情意。

3、我為母校添光彩，爭做優秀畢業生。

甲：忘不了母校的諄諄教導，不辜負母校的殷切期望。今天我以母校為榮，明天母校以我們為榮。

乙：再甜美的歌，再深情的話，都表達不了我們對老師的敬意。表達不了我們對學校的留戀。千言萬語，匯成一句話：

合：我為母校添光彩，爭做優秀畢業生。

甲：在將來的學習生活中我們該怎么做才能不愧為這光榮集體中的一員，才能為學校增添光彩呢？

乙：給大家兩分鐘時間相互討論一下。討論完后，請大家踴躍發言。

七、班主任總結：

同學們，時光飛逝，流年似水，六年的光陰，彈指一揮間。你們從幼稚走向了成熟，你們從一張白紙變成一幅五彩繽紛的圖畫。也許將來你們的人生旅途不會很平坦，但老師堅信進入中學后的你們一定會繼續發揚刻苦鉆研、勇于拼搏的母校精神，一定不會辜負老師對你們的期望！同學們，希望你們常回家看看，因為這里有你們留下的心；這里有你心中常想的人；這里有期待著與你繼續交流的許多顆心??

八、呼號

班主任呼號：時刻準備著，為共產主義事業而奮斗

齊：時刻準備著

九、退旗、敬禮

中隊長：退旗、敬禮

十、宣布主題中隊會結束

甲：如果你是一棵大樹，你就灑下一片綠蔭，乙：如果你是一棵小草，你就增添一份春色 甲：如果你是一只雄鷹，你就搏擊長空 乙：如果你是一只蜜蜂，你就釀造一份甜蜜 合：“爭做優秀畢業生，同為母校添光彩”主題班會到此結束。

邳莊鎮回民明德小學六

（二）班 陳建華

第五篇：做一名優秀銷售員

做一名優秀銷售員

【銷售的境界】

1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；

2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；

4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；

6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

7、成功不是因為快，而是因為有方法。

【銷售之王喬·吉拉德的經驗】

1、為每一次與客人約會做好準備；

2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

3、穿著合適衣履；

4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；

5、用心聆聽；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記“馬上回電”；

9、支持你所賣的產品；

10、從每一項交易中學習。

【優秀銷售的六大特點】

1、80%的業績來自1-3個核心客戶；

2、跟客戶的關系非常深，總是跟客戶在一起；

3、會專注于某個行業，對某一類客戶了解非常深；

4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；

5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。

【銷售之道】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實惠；

7、時髦賣時尚；

8、專業賣專業；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。

【銷售不跟蹤，最終一場空！】美國專業營銷人員協會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動?

1、特殊的跟蹤方式加深印象；

2、為互動找到漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

5、先賣自己，再賣觀念。

【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產品和服務對我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現在跟你買？