第一篇：公司部門負責人崗位競爭上崗實施辦法

公司部門負責人崗位競爭上崗實施辦法

為配合下一年度的公司發展目標，在合理設置公司各級管理崗位的基礎上，通過競爭上崗的方式，選擇部門負責人員，逐步建立領導干部能上能下、能進能出的管理機制，進一步提高公司管理干部隊伍的整體素質，現對公司部分職能部門負責人崗位實行競爭上崗，具體辦法如下：

一、競爭上崗的崗位

1、羅湖營

業部部長

2、坂田營業部部長

3、南山營業部部長

4、龍崗營業部部長

5、安管部部長

二、基本崗位職責

1、營業部部長

主持營業部的各項業務工作；與公司簽訂目標經營責任合同，帶領本部門全體員工努力完成經營目標；拓展營業部區域內的業務市場；制定本部門各階段的工作計劃；有權對部門員工進行管理，包括崗位設置、工作安排、獎懲等；負責組織實施公司的各項決定；直接對公司領導負責。

2、安管部部長

主持安管部各項日常工作；保障公司車輛的安全營運；有權對部門員工進行管理，包括崗位設置、工作安排、獎懲等；負責組織實施公司的各項決定；制定本部門各階段的工作計劃；對公司車輛及司機進行有序的管理和調度；對車輛修理、保養、規費、上牌、過戶、年審、檢測等等諸多事項作出合理安排；對公司配備件的購買、庫存、領用等進行有效管理；善于總結、提高和創新；不斷提出積極建議以推動全局性、整體性工作的開展。

三、基本條件

參加競爭上崗的人員，條件如下：

1、公司全體人員均可參加此次管理崗位競爭，包括公司各部門負責人、員工、司機、臨時工等。

2、公司員工可以推薦自己認為符合上述崗位條件的外界人員參加崗位競選，不限性別、學歷、專業、年齡；

四、競聘程序和方法

1、參加崗位競爭的人必須提交競選材料，材料必須包括以下內容：

A、充分分析你所感興趣的崗位的現狀；

B、根據目前的崗位現狀剖析存在的問題，提出自己的解決方案，并闡明通過解決方案將達到怎樣的預期目標；

C、2005年度的經營（工作）計劃；好范文版權所有

D、競選演說詞（不得少于1000字）；

2、上述材料準備充分后直接交給公司總經理。

3、上交材料截止時間為2005年1月30日。

五、選聘原則

1、對于參加崗位競爭的所有人員的材料在正式公布競爭候選人前一律嚴格保密；

2、競聘者只允許一人競爭一個崗位；

3、評選堅持高標準、高要求、高起點，貫徹公開、公平、公正的原則，嚴格按照規定的競聘程序擇優聘任。

4、無人競聘的崗位將從其他崗位競爭者落選人員中擇優聘任。

5、具體的競選時間及評選人員另行通知。

六、簽約聘任

最終選聘的人員將與公司簽定《崗位聘任合同書》，以書面形式明確該部門與受聘者雙方的責、權、利。

本辦法由××××××有限公司辦公室負責解釋。

第二篇：公司部門負責人職責

公司、各部（室）負責人崗位職責

總經理崗位職責

l、負責公司的全面工作，協調公司與校內各學院、處室之間的關系，分管聯系公司辦公室、公司財務的工作。

2、負責公司人員的思想政治教育，檢查、考核相關部門人員崗位職責的履行情況。

3、組織擬定、學期工作計劃、總結；經費的預決算。審定各項規章制度。

4、組織公司有關人員經常深入教學第一線，了解師生的合理要求，做好為教學和師生服務工作。

5、做好公司體制改革和人員分流工作，負責處理后勤事務，及對聯系工作。

1、完成學校領導交給的其他工作。

副總經理崗位職責

1、協助總經理做好各項工作。

2、負責做好分管部門人員的思想政治教育，檢查、考核有關人員崗位職責的履行情況。

3、負責落實、監督公司作出的各項重大決定。

4、協調做好有關項目的開發工作。

2、完成總經理交給的其他工作。

辦公室主任崗位職責

1、主持辦公室全面工作。組織本室人員的政治業務學習。負責本室人員的思想教育，檢查、考核本室人員崗位職責的履行情況。

2、在總經理的領導下，負責各部門的綜合平衡協調工作。檢查督促各部門工作計劃的執行情況，并及時向總經理匯報。

3、及時簽批、送閱上級部門及外單位來文，督促做好文件傳閱、收發、歸檔工作。

4、協調做好調研和外聯工作，廣泛搜索匯總分析信息資料，提供給總經理決策。

5、完成總經理交給的其他工作。

公司財務部經理崗位職責

一、認真學習黨和國家的各項方針、政策、法令和制度，不斷提高財經政策水平；加強業務學習，全面、熟練地掌握各環節的業務知識和業務技能；努力培養組織和領導能力。

二、全面負責本單位的財會組織工作。負責提出本單位財會人員的工作安排方案，報單位領導同意；全面負責本單位的會計核算和財務監督工作。

三、全面負責本單位資金籌措和使用調度工作，制定本單位各項財務管理辦法、單位經費預算、資金計劃等，監督預算的執行情況。

四、熟練掌握各項經費開支標準及其他各項有關財務規定，嚴格按照標準招待規定標準執行，并向有關人員宣傳有關財經方針、政策和規定

五、負責財務部門的外聯工作

六、利用各項會計、統計資料進行綜合分析，提出建議，做好單位領導的參謀作用。

七、負責下屬會計人員的工作考核，維護財會人員的正當權益，堅持原則，秉公辦事，廉潔奉公。

八、做到服務熱情，態度和藹，禮貌待人，增強服務意識。

物業管理部經理崗位職責

1．認真執行學校和公司制定的各項方針政策，努力完成學校、公司交給的各項任務。

2．按公司各項管理細則和承諾服務有關條款，加強對部門員工的思想教育，增強服務意識，開展優質服務，努力提高服務質量，加強校園內的各項物業工作。

3．帶領部門員工做好節水節電和供水供電工作，及時收回有償使用的水電費。

4．帶領員工做好校園綠化、清潔衛生、美化校園環境工作。

5．負責安排好日常水電設施維修，其它各項零星維修工作，完成公司和后勤基建處交給的維修改造工程。

6．領導員工做好教學主樓、辦公樓及其它室內公共場所的衛生保潔工作。7．完成學校和公司下達的其它工作。8．負責部門的經費收支管理。

飲食服務部經理崗位職責

飲食服務部經理在學校領導、后勤基建處、后勤公司的領導下，負責學校的飲食服務管理及本部門的各項工作。

1、制定中心任務的、月度營業計劃、服務指標，領導全體職工積極完成廣大師生 一日三餐的供應任務和學校各項接待任務。

2、負責中心工作人員的調配、業務培訓、技術考核和獎懲考核 工作。

3、制訂服務標準和操作規程。檢查、管理餐廳的服務態度、服務規程、食品（飲品）質量及各項規章制度的執行情況，發現問題及時糾正和處理。

4、制訂服務技術和烹飪技術培訓計劃和考核制度，并有針對性地組織服務人員和廚師學習外單位的技術和經驗。

5、抓好員工隊伍的基本建設，了解和掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平，開展經常性的禮貌教育和職業道德教育，注重培訓、考核和選拔人才，通過組織員工活動，激發員工的積極性。

6、抓好中心的采購工作，力爭質優、價廉。

7、抓好設備、設施的維修保養，使之經常處于完好的狀態并得到合理的使用，加強日常管理，防止事故發生。

8、抓好衛生工作，組織個人、環境、食品及操作方面的衛生檢查評比，貫徹執

行食品衛生制度。

9、抓好中心的安全工作，開展安全保衛、防火教育，確保餐廳、廚房、庫房的安全。10、11、12、13、抓好學校浴室的管理工作，為師生洗澡提供方便。做好師生的開水供應，做到既滿足需要，又不浪費。抓好中心的民主管理工作，及時與用餐者的聯系溝通。

抓好財務管理，搞好成本核算，及時分析、月度的經營情況。

公共事業服務部經理崗位職責

公服部經理在后勤董事會和后勤服務有限公司的領導下，對公服部工作全面負責。其職責是：

1、負責全部的行政業務和思想政治工作。教育本部門員工熱愛本職工作，’自覺完成任務，樹立全心全意為教學、為師生員工服務的思想。主持公服部公務會議、檢查、考核公服部人員崗位職責的執行情況。

2、根據公服部的任務和崗位職責，分工落實具體任務，應職責任務落實，擬定各項管理和考核細則并貫徹實施。

3、負責全校話務工作，合理調配各部門的話機用量，以優質的服務態度取信于用戶。

4、負責車輛的調配使用，做好安全行車工作，做好車輛的維修保養工作，努力降低維修費用和噸公里的油耗。

1、做好領導交辦的其他有關工作。

商貿采購部經理崗位職責

商貿采購部經理在公司領導下工作。

一、全面負責商貿采購部日常工作，負責保證經濟責任制的落實。

二、認真學習，加強修養，精通業務，團結同志，融洽工作。

三、制定本部門的工作計劃，監督檢查各項措施的落實。

四、廉潔自律，克己奉公，一切從學校利益出發，全心全意為全校師生服務。

五、開拓創新，勇于探索，爭取最佳效益。

六、完成上級領導交給的其他工作。

衛生所所長崗位職責

一、負責門診部的醫療、護理、預防、教學、科學研究和行政管理工作。

二、組織制訂門診部的工作計劃。經常督促檢查，按期總結匯報。

三、負責領導、組織、檢查門診病員的診治和急診，危重、疑難病員的會診和搶救工作。接收大批外傷、中毒、傳染病員時，要及時匯報，并采取相應措施。

四、定期召開門診系統會議，協調各科關系，督促醫務人員貫徹執行各項規章制度，醫護常規，技術操作規程。整頓門診秩序，改進醫療作風，改善服務態度，簡化各種手續，方便病員就診，不斷提高醫療護理質量，嚴防差錯事故。

五、負責組織門診工作人員做好衛生宣教、清潔衛生、疫情報告等工作。

六、負責接待和處理門診方面的群眾來訪、來信工作。

七、完成上級領導交辦的其他工作。

第三篇：競爭上崗實施辦法

競聘上崗實施辦法（試行）

第一章總則

根據行業改革要求及企業生產發展需要，為進一步深化企業勞動用工分配制度改革，增強企業活力，優化勞動力資源配置，建立公開、公平、競爭、擇優上崗機制，特制定本辦法。

一、競聘上崗的主要原則

為達到競聘上崗的主要目的，保證員工競聘上崗的順利實施，競聘上崗應遵循以下原則：

1．自愿原則，尊重員工對競聘崗位的選擇，體現員工的興趣、能力與崗位工作的最佳配合，在符合基本條件的基礎上由員工自主選擇競聘的崗位。

2．內部流動原則，倡導員工內部流動，引導員工承擔更重要的和具有挑戰性的工作，實現員工的職業發展，經過競聘上崗的評價和挑選，符合條件要求的員工，經順利交接后，到新的崗位工作，按新崗位的薪酬標準支付薪酬。新的職位試用期為3個月，試用期滿由直接上級進行績效評價，評價合格后正式上崗。

3．公平和競爭原則，為保證競聘上崗的公平性和競爭性，聘請咨詢公司設計競聘上崗的實施方案和具體挑選評價方法。

4．保留關鍵崗位的核心員工，關鍵崗位工作的核心員工，在本次競聘上崗后，保證有接替人選或經培養后有接替的人選到崗后，再到新的崗位工作。

5、雙向選擇原則，競爭上崗一般在部門內部進行，根據生產需要和個人意愿實行雙向選擇。

二、競聘上崗的范圍類型

崗位確定原則：

（1）空缺崗位及新增崗位;

（2）職責變化較大的崗位;

（3）因生產組織結構調整造成崗位合并，定員減少的崗位。

人員范圍：

競聘上崗人員范圍為全廠各部門在崗員工（不含見習、繼續教育期內的人員）。

三競聘上崗組織結構

廠部成立競爭上崗領導小組。

組長：廠長、黨委書記

副組長：廠領導班子其他成員。

成員：廠屬各部門負責人。

領導小組下設辦公室，辦公室設在人事勞資科。領導小組及其辦公室負責制定競爭上崗政策規定，組織政策宣傳解釋，指導、檢查各部門競爭上崗工作的組織實施，研究解決實施過程中出現的新情況、新問題。

各部門是競爭上崗的責任主體，要成立以主要負責人任組長的領導小組及其工作機構，建立正常的考試、考核制度和民主監督工作機制，組織好本部門的競爭上崗工作。

四、競聘上崗基本條件

1．認真履行勞動合同、崗位合同所約定的條款。

2．遵守國家法律、法規、社會公德和職業道德。

3．敬業愛崗，遵守各項規章制度，盡職盡責，做好本職工作。

4．身體健康，能夠履行崗位職責，堅持正常工作。

5．符合崗位資格要求。

五、競聘上崗基本程序

1．在崗位說明書的基礎上，確定競聘上崗的基本條件要求。

1．公布崗位數量。結合本單位的生產實際，科學合理地確定崗位和定員。

2．公布上崗條件。結合崗位標準和生產實際，制定各崗位、工種必須具備的崗位技能素質，予以公布。

3．個人申請。個人根據自身條件，提出競爭崗位的書面申請。經單位領導小組審查后確定其競爭上崗資格。

4．考試考核。單位組織具備競爭上崗資格的工人進行考試（含理論和實作），并根據其日常工作表現，進行工作業績考核（含民主測評），考試、考核的分值比例由各單位結合實際自行確定。

5．公布結果。根據考試、考核結果，經單位競爭上崗工作領導小組綜合評定后擇優確定上崗人員名單，并予以公布。

第十一條各單位要加強對職工的日?？己耍⒔∪冃Э己藱C制。績效考核應包括工作業績、工作質量和日常表現等內容。

第三章管理

第十五條職工發生下列情形之一者，按內部下崗管理。

1．有吸毒行為，但達不到解除勞動合同條件的；

2．發生賭博、打架斗毆、盜竊等行為，但達不到追究刑事責任的；

3．連續曠工 3 個工作日以上或 1 年內累計曠工達到 6 個工作日以上，但達不到解除勞動合同條件的；

4．按《職工獎懲辦法（暫行）規定，應予下崗的；

5．不服從指揮、管理，怠工滋事影響正常生產（工作）秩序，經教育仍不改正的；

6．符合單位職代會討論決定的其他內部下崗條件的。

第十六條 內部下崗人員由單位組織培訓或安排到非技術崗位工作。培訓工作要明確要求，嚴格管理，嚴格考核。培訓期滿考試、考核合格者，推薦競爭上崗。

第十七條內部下崗期限原則上不超過 1 年，內部下崗經培訓合格后，參加競爭上崗，連續兩次不能競爭上崗的，納入富余職工管理，仍執行內部下崗待遇。如果下崗期滿，因單位沒有崗位可供競爭，可納入富余職工管理，執行富余職工待遇。

第十八條 富余職工符合內部退養條件的，經本人申請，單位批準，可辦理內部退養。富余職工和內部下崗人員，經雙方協 商一致，可按《勞動法》、《勞動合同法》相關規定依法解除勞動合同。

第十九條省部級及以上勞模、在崗在聘的技師和高級技師，可免于參加競爭上崗；當年榮獲廠級及以上單位授予的各類先進個人，可在當年內免于參加競爭上崗。

第二十條 本辦法由人事勞資科負責解釋。

3．向公司所有員工公布競聘的主要原則、競聘的職位（包括職位名稱、職位職數和職位說明書、職位的基本條件要求）和競聘上崗的主要過程。

4．收集應聘者的應聘資料，對應聘者的資格和績效評估結果進行審核，符合競聘基本條件和績效達到公司要求的參加競聘。

5．依據職位說明書的基本任職條件要求和績效評估的結果，對申請參加競聘人員的任職資格進行審核和評價。

7．對競聘者進行專業知識和技能的考試，評價競聘者的專業知識和技能水平。

第四篇：公司銷售部門競爭上崗文章

尊敬的評委、公司領導、朋友們：

我們又見面了！

昨天我的答辯未能通過，問題提出雷同的很多，工作計劃不能有效支持2005年的工作，感該領導的寬容，給我再一次的機會。

現在我開始本次第二輪部門經理競爭答辯。

我已是第四次站在了金正大競爭上崗公平公正、嚴肅嚴謹的寬闊舞臺。

回顧過去這一年，在公司領導的關心和支持下，我在工作中取得了點滴進步和成績，市場網絡初步搭建，銷售復合肥50416.35噸，20號王恒光的1080噸沒給加，全面實完成總公司下達的銷售任務，同時也暴露了一些缺點和不足，借此機會匯報給大家。謹請指導，鞭策。

值得欣慰的幾方面是：

第一，管理和用人的才能有所提高。在2005的工作中，感該領導對我的信任，我擔任奧格尼公司經理，金正大是一所大學校，我就是奧格尼公司一班之長，就要使奧格尼公司的運行有條不紊，就要多注意，多留心，發現不足及時彌補，把奧格尼公司成員擰成一股繩，使我們的團隊發揮出最大的潛能。我們成功的將三個業務部的兵力，劃為六個業務部，更大程度的調動了大家的積極性，增強了大家的責任心和競爭意識。新劃業務部個個全面完成并超額完成了任務。連續多年擔任業務主任的王恒光同志更是顧全大局，積極支持三劃六舉措，并比原計劃超額約兩千噸，富有創業激情的年輕的新上升的王全昌主任硬是憑著一腔熱情和吃苦耐勞的干勁，經常獨自一人背著重重的行囊，奔波于市場，成功的開發華中市場并比原計劃超額約兩千噸，鐘聲經理也是顧全公司在四月份調整的大局，頂力支持我的工作，團結一致，并兼任四部主任，使這個銷售業績滯后的業務部完成全年任務的84%。

第二，品牌管理和產品開發能力有所提高。奧格尼品牌從始到今只經歷了一年的時光。我們奧格尼公司全體同仁群策群力，身兼數職，幾位部主任一邊跑市場一邊提一些奧格尼品牌建設的好方案，并積極配合市場部設計包裝和宣傳材料。萬總和解總的指導，我們努力將奧格尼作為高端肥料的品牌來塑造，同時奧格尼公司鉀寶和奧力威沖施肥深受歡迎，由于沖施肥銷售旺季還沒到來，在銷量上暫時一般，但潛力很大。我們有奧磷丹和硫酸鉀復合肥兩個包裝被多個廠家模防或侵權，這說明我們的產品包裝策劃是有市場影響力的，為保護知識產權，已通過北京公司申請了包裝專利。

第三，報考了政法學院本科繼續教育，努力學習，提高水平，隨著公司的高速發展，也給本人帶來巨大的壓力和挑戰，我要認真學習羅文精神，時時處處以“羅文”的標準嚴格要求自己。伴隨著金正大事業的壯大，我已感覺到長江后浪推前浪的緊迫感。如果不進步，真是前有猛虎后有追兵，只有憑借堅持不懈的努力學習，才能給自己插上騰飛的翅膀。與金正大公司一起成長，力爭為二次創業做出更大貢獻。

第四，提高了覺悟，革新了意識。我是公司第一批派往青島參加FST意識革新訓練的學員。期間簡單的幾條內容大半天還背不下來，我真正領悟自己曾經是如何眼高手低。擺在我們大家面前的各項工作看似簡單，但真正完整的、扎實的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。

當然，我本人的一點進步還遠遠跟不上公司前進的步伐。微不足道的成績也是領導百般叮嚀、同事頑強拼搏精誠合作而取得的。我還有很多缺點和不足有待于改進，主要表現為以下二十個問題：

1、新產品開發缺乏系統性，并且在新產品問世后沒有與之配套的宣傳推廣方案。比如鉀寶就沒有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒有。解決方案是每推出一個新品種先做出方案。

2、對有些區域市場了解不透，沒能在適合的季節進行有效的市場開發。比如安徽市場，總公司其他品牌在這里銷量很大，而奧格尼產品當時錯過了市場開發的黃金時期，客戶又少又小。解決方案是在2005銷售開始之際，召集大家系統討論分析，廣泛咨詢論證，統一制定全年市場開發方案。

3、沒能解決物流瓶頸對銷售的影響。沒到火車站、鐵路局積極主動的找路子，協調緩解車皮壓力。解決方案是統計、了解發貨涉及的鐵路局，找關系協調。

4、對員工管理方式缺乏科學的領導藝術，方式簡單粗暴，批評人不注意場合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強自身修養，換位思考。

5、在今年3月份發現個別小廠防制我公司“奧磷丹”包裝，沒有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。影響了我公司產品的銷售，解決方案是向客戶搜集材料，鼓勵客戶到當地工商部門投訴。案情較大的地方親自辦。

6、審核員工報銷單據連續兩次出現失誤，一次是不認真查看誤將聯通公司對帳單當成正式發票簽字，一次是姚一富的報銷封面沒有大寫數額就簽字，也沒看出來。解決方案是：認真負責，細心工作。

7、對公司內部衛生管理不嚴，曾兩次被罰款。解決方案，注意培養衛生意識。

8、我公司業務二部和業務四部人員經常遲到請假，由于本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當理由的請假，致使個別同志失去了改良的機會。解決方案：杜絕老好人思想。

9、原來本人制定的把部分部主任培養成銷售經理，把部分業務員培養成部主任的計劃沒落實，上次答辯瞎吹的承諾，在實際工作中沒做。解決辦法：認真去做。

10、對公司規定的周例會制度沒有落實，其中還有一次根本沒開就編了二個會議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴格認真組織召開，并讓　成為提高管理和開展工作的手段。

11、在公司組織學羅文活動中，沒按公司要求組織員工學習，使學習不深入。解決辦法：按時按要求組織。

12、對公司新招聘的大學生安排工作不積極，對公司隨時從中抽調人員有意見，于是就

思想、觀念來思考問題、開展工作已經不能適應工作的需要。金正大在迅速壯大，可以說日新月異，我們掌握的管理方法、管理技能更需要積極改進和提高。今年我要加強學習，在做好本職工作的同時，扎實學習，使自己在理論上得到提高。同時，我將努力戰勝自我，勇敢的面對昨天高總提出的問題，克服和改善“個人英雄主義”，提高合作意識，發揮團隊的力量，奧格尼公司在領導的關懷與支持下，由去年銷量三千多噸，迅速成長為年銷量五萬余噸的銷售公司。明年，我相信將會緊隨金正大二次創業的步伐，實現跳躍式的前進。我們的目標是力爭全年總銷量達到8萬噸，銷售收入突破1億元。

朋友們，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。展望2005年的工作，我充滿自信，競爭雖然是激烈，但我將流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！讓我們攜起手來，埋下頭，伏下身子，肩并肩，心連心緊跟萬董事長為核心的公司領導班子，為金正大二次創業多做實事，再創佳績！

第五篇：公司銷售部門競爭上崗文章

昨天我的答辯未能通過，問題提出雷同的很多，工作計劃不能有效支持2005年的工作，感該領導的寬容，給我再一次的機會?，F在我開始本次第二輪部門經理競爭答辯。

我已是第四次站在了金正大競爭上崗公平公正、嚴肅嚴謹的寬闊舞臺。

回顧過去這一年，在公司領導的關心和支持下，我在工作中取得了點滴進步和成績，市場

網絡初步搭建，銷售復合肥50416.35噸，20號王恒光的1080噸沒給加，全面實完成總公司下達的銷售任務，同時也暴露了一些缺點和不足，借此機會匯報給大家。謹請指導，鞭策。

值得欣慰的幾方面是：

第一，管理和用人的才能有所提高。在2005的工作中，感該領導對我的信任，我擔任奧格尼公司經理，金正大是一所大學校，我就是奧格尼公司一班之長，就要使奧格尼公司的運行有條不紊，就要多注意，多留心，發現不足及時彌補，把奧格尼公司成員擰成一股繩，使我們的團隊發揮出最大的潛能。我們成功的將三個業務部的兵力，劃為六個業務部，更大程度的調動了大家的積極性，增強了大家的責任心和競爭意識。新劃業務部個個全面完成并超額完成了任務。連續多年擔任業務主任的王恒光同志更是顧全大局，積極支持三劃六舉措，并比原計劃超額約兩千噸，富有創業激情的年輕的新上升的王全昌主任硬是憑著一腔熱情和吃苦耐勞的干勁，經常獨自一人背著重重的行囊，奔波于市場，成功的開發華中市場并比原計劃超額約兩千噸，鐘聲經理也是顧全公司在四月份調整的大局，頂力支持我的工作，團結一致，并兼任四部主任，使這個銷售業績滯后的業務部完成全年任務的84。

第二，品牌管理和產品開發能力有所提高。奧格尼品牌從始到今只經歷了一年的時光。我們奧格尼公司全體同仁群策群力，身兼數職，幾位部主任一邊跑市場一邊提一些奧格尼品牌建設的好方案，并積極配合市場部設計包裝和宣傳材料。萬總和解總的指導，我們努力將奧格尼作為高端肥料的品牌來塑造，同時奧格尼公司鉀寶和奧力威沖施肥深受歡迎，由于沖施肥銷售旺季還沒到來，在銷量上暫時一般，但潛力很大。我們有奧磷丹和硫酸鉀復合肥兩個包裝被多個廠家模防或侵權，這說明我們的產品包裝策劃是有市場影響力的，為保護知識產權，已通過北京公司申請了包裝專利。

第三，報考了政法學院本科繼續教育，努力學習，提高水平，隨著公司的高速發展，也給本人帶來巨大的壓力和挑戰，我要認真學習羅文精神，時時處處以“羅文”的標準嚴格要求自己。伴隨著金正大事業的壯大，我已感覺到長江后浪推前浪的緊迫感。如果不進步，真是前有猛虎后有追兵，只有憑借堅持不懈的努力學習，才能給自己插上騰飛的翅膀。與金正大公司一起成長，力爭為二次創業做出更大貢獻。

第四，提高了覺悟，革新了意識。我是公司第一批派往青島參加FST意識革新訓練的學員。期間簡單的幾條內容大半天還背不下來，我真正領悟自己曾經是如何眼高手低。擺在我們大家面前的各項工作看似簡單，但真正完整的、扎實的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。

當然，我本人的一點進步還遠遠跟不上公司前進的步伐。微不足道的成績也是領導百般叮嚀、同事頑強拼搏精誠合作而取得的。我還有很多缺點和不足有待于改進，主要表現為以下二十個問題：

1、新產品開發缺乏系統性，并且在新產品問世后沒有與之配套的宣傳推廣方案。比如鉀寶就沒有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒有。解決方案是每推出一個新品種先做出方案。

2、對有些區域市場了解不透，沒能在適合的季節進行有效的市場開發。比如安徽市場，總公司其他品牌在這里銷量很大，而奧格尼產品當時錯過了市場開發的黃金時期，客戶又少又小。解決方案是在2005銷售開始之際，召集大家系統討論分析，廣泛咨詢論證，統一制定全年市場開發方案。

3、沒能解決物流瓶頸對銷售的影響。沒到火車站、鐵路局積極主動的找路子，協調緩解車皮壓力。解決方案是統計、了解發貨涉及的鐵路局，找關系協調。

4、對員工管理方式缺乏科學的領導藝術，方式簡單粗暴，批評人不注意場合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強自身修養，換位思考。

5、在今年3月份發現個別小廠防制我公司“奧磷丹”包裝，沒有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。影響了我公司產品的銷售，解決方案是向客戶搜集材料，鼓勵客戶到當地工商部門投訴。案情較大的地方親自辦。

6、審核員工報銷單據連續兩次出現失誤，一次是不認真查看誤將聯通公司對帳單當成正式發票簽字，一次是姚一富的報銷封面沒有大寫數額就簽字，也沒看出來。解決方案是：認真負責，細心工作。

7、對公司內部衛生管理不嚴，曾兩次被罰款。解決方案，注意培養衛生意識。

8、我公司業務二部和業務四部人員經常遲到請假，由于本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當理由的請假，致使個別同志失去了改良的機會。解決方案：杜絕老好人思想。

9、原來本人制定的把部分部主任培養成銷售經理，把部分業務員培養成部主任的計劃沒落實，上次答辯瞎吹的承諾，在實際工作中沒做。解決辦法：

認真去做。

10、對公司規定的周例會制度沒有落實，其中還有一次根本沒開就編了二個會議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴格認真組織召開，并讓　成為提高管理和開展工作的手段。

11、在公司組織學羅文活動中，沒按公司要求組織員工學習，使學習不深入。解決辦法：按時按要求組織。

12、對公司新招聘的大學生安排工作不積極，對公司隨時從中抽調人員有意見，于是就消極對待，不注重培養，輔導很少，沒能站在一個中高層管理者的水準上，站在公司發展角度上對待人才培養工作。解決方案：積極溝通、輔導。

13、給分管領導匯報、溝通少，對于業務部主任提出申請的東西本應當面找解總匯報申請，但卻經常簽上“報解總審批”進行推拖，這就失去了銷售經理的存在價值，給上級、下級工作增加了難度，是一種不負責任的行為。解決辦法：主動積極溝通。

14、出差回來，有兩次沒交市場調研報告。解決辦法：認真寫好，并交上。

15、9月份聊城客戶打電話時正給領導匯報工作，于是沒接電話，又沒及時回，致使客戶很生氣，影響銷售50噸。解決辦法：及時補救。

16、召集召開內部會議時，只顧自己滔滔不絕的講，聽取部主任的意見和建議太少。解決方案：改掉“個人英雄主義”。今年秋季分配生產計劃時，有一次是不公平的，召集大家時，五部沒及時趕到，就生氣沒給分，傷害了員工的感情和積極性，解決辦法：不義氣用事。

17、隨意承諾，而不能及時兌現。比如今年夏天我去浙農集團走訪時承諾：為其組織我公司車輛幫助搞宣傳，走訪二級經銷商，秋季卻以貨源為由沒去兌現。解決方案：沒有把握的事不能承諾，一旦承諾就必須兌現。

18、犯錯誤的時候，有時不能正視批評，想找理由，虛榮心強，想逃避現實。比如：領導問到我對自己存在的“個人英雄之義”的看法時，我就拐彎摸角回避。解決方案：改善心智模式，明白人非圣賢孰能無過，改了就是好同志的道理，正視自我，自我反省，改進提高，超越自我。

19、做事不能堅持到底。四月初我們同部簽訂了“銷售與市場開發軍令狀”，涉及到每個業務員，但在實際操作中，遇到部分業務員出差兩個月有勞無獲時，因考慮兌現軍令狀就要有三個人被淘汰時，產生了老好人的念頭，放棄了執行。解決方案在：在今后的工作中，在工作計劃決心公布給大家，上交給領導，既嚴格要求自己又要別人的幫助與指導。

20、四月份率先成立物流部，不到六月就被迫解散物流部。最早設立最早解散。決策缺乏論證。解決方案是凡重要的事要多征取意見、多討論，不做武斷的決定。

公司正處于二次創業緊要關頭，需要我們面對現實、求真務實，發自內心的自愿找出不足之處。講實話、辦實事，才能做出真正的貢獻。如果這二十條我找的還不夠，還有很多問題是在腦門后邊，自己看不出，還希望領導和同志會真誠的幫助我指出來，我將知不足而改進。

2005的銷售已經過去，我們公司已經為2005制定了更高的目標，那就是確保年銷售各類復合肥60萬噸，力爭80萬噸，實現銷售收入8億元，利稅8000萬，這也就對我們提出了更高的要求，如果我在這次競爭答辯中，能夠成功的話，我將向年銷售量8萬噸挑戰，我將從以下幾個方面開展工作：

第一，營銷網絡的劃分與建設：

1、營銷網絡劃分：將全國市場劃分為14個營銷區域，山東省改成東西結合，一劃分二。其他省份全面結合集團整體網絡的劃分和網絡分枝區域。

2、網絡建設：以現有客戶為基礎，整合、優化、細化，因此網絡就是進一步確定代理區域。有資金，有網點，有事業心，精誠合作的，區域放大。中型的鞏固和發展，小的該取消的取消該合并的合并，減少小戶對貨源的分散，保障重點客戶、重點市場的供應。與客戶建立，可靠可信任的戰略合作關系，一個戰略合作客戶頂得上一二十散戶，而且合作長久，出問題少。

第二，1、隊伍的設置與車輛配置?？偩幹?0人，結合營銷網絡，劃分十四個營銷區域，設十四個業務部。每部2－3人。成立車隊，取消各部專用車制度，業務車隊維持四輛桑塔納，宣傳農化車隊3輛依維客或其他適合宣傳用的車輛。劃分為三個銷售公司，銷售經理兼一個最差區域和另外兩個區域，其獎懲考核大區業績占2/3。

2、設綜合部，在公司內部協助接待客戶發貨，兩人。

3、營銷隊伍考核：14個區域的負責人，可根據其業務能力和在公司里競聘得到了職務，分為副經理、主任級、副主任級、業務主辦級，其工資按照職別，主要按人力資源考核細則。

4、費用的提取和支配：十四個部在開展業務時　集體作戰。費用按營銷中心、財務中心的規定提取使用，區域負責人向公司申請、批辦并對內公開。

第三，實行公關拉動和技術營銷推動策略。在不投放投資額較大的媒體廣告的情況下，奧格尼肥料的獨特的公關型廣告，及低價的墻體廣告，奧格尼是個小公司，集團的小品牌，不可能投入很大的財力去宣傳。但我們將策劃在中國第一村的南街村做示范田，讓南街村與我們在中關村的奧格尼公司結合起來搞“村到村”的公關活動，并向重點銷售區域發布推廣。把奧格尼產品的知名度、美譽度進行提升。在網絡及終端，計劃分批投放媒體廣告，讓重點市場能夠見得到奧格尼的宣傳標語。學習示范的技術營銷方案，以農化服務為突破口，開展技術營銷，這點將借助農化服務部的支持。

第四，團隊文化建設與組織紀律管理，2005年是公司注重企業文化建設的一年，我將以今年的學羅文及FFST革新訓練為起點，配合公司05年將要組織的各項關于企業文化建設的活動。定期每月組織內部討論學習，讓大家溝通，達成共識。團結的隊伍才有戰斗力，營造互幫互助、互相愛護、共同進步、共創偉業的氛圍，讓大家真正溶入到金正大這個團隊，自覺遵守紀律，勤于思考，樂于奉獻，敬業愛崗。

第五，新產品開發和總體產品策略。總體戰略，抓公司主導的量大的產品。針對前期我在河南、濟南的濟陽、商河、魯西所做的調研，春季重推適合小麥追施的26-6-8尿基肥料，東北市場的大豆肥、肥及新興的高含量肥，要出幾個新穎的彩包，中南魯東地區加大高氮高鉀肥料的推廣，避開公司不是強項或可能暫不供貨的產品，精心設計此類包裝。

第六，內部管理將在熱情關心員工成長、家庭生活的基礎上，嚴格執行今秋公司的三項罰款條例，并及時傳達落實05年業務可能新增添的管理制度。

第七，學習管理知識，提高管理技能。

現代社會知識更新換代加速，以原有的思想、觀念來思考問題、開展工作已經不能適應工作的需要。金正大在迅速壯大，可以說日新月異，我們掌握的管理方法、管理技能更需要積極改進和提高。今年我要加強學習，在做好本職工作的同時，扎實學習，使自己在理論上得到提高。同時，我將努力戰勝自我，勇敢的面對昨天高總提出的問題，克服和改善“個人英雄主義”，提高合作意識，發揮團隊的力量，奧格尼公司在領導的關懷與支持下，由去年銷量三千多噸，迅速成長為年銷量五萬余噸的銷售公司。明年，我相信將會緊隨金正大二次創業的步伐，實現跳躍式的前進。我們的目標是力爭全年總銷量達到8萬噸，銷售收入突破1億元。

朋友們，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。展望2005年的工作，我充滿自信，競爭雖然是激烈，但我將流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！讓我們攜起手來，埋下頭，伏下身子，肩并肩，心連心緊跟萬董事長為核心的公司領導班子，為金正大二次創業多做實事，再創佳績！