第一篇：學(xué)校市場營銷方案

學(xué)校市場營銷方案

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，圍繞學(xué)生的市場潛力越來越大，無論是市場規(guī)模購買力還是購買欲望，當(dāng)前的學(xué)生的需求水平都有很大的提高，對(duì)拓展文化視野、休閑與娛樂，對(duì)事業(yè)與愛情等方面的消費(fèi)逐步提升。對(duì)于我們封禪大典，去年我們學(xué)生市場的銷售情況極為慘淡，并不是80元的學(xué)生價(jià)格另學(xué)生接受不了，而是封禪大典的信息從未進(jìn)入到校園中，學(xué)生及家長不能夠了解封禪大典，更不要說去消費(fèi)。所以今年起要讓封禪大典進(jìn)入校園，走到學(xué)生的身邊，讓環(huán)繞在泰山腳下學(xué)子們充分感受中華泰山的文化，2012年的學(xué)校市場對(duì)于我們公司的發(fā)展來講至關(guān)重要。

未來的學(xué)生市場不僅是對(duì)于傳統(tǒng)營銷渠道一個(gè)補(bǔ)充更對(duì)于我們公司以后的發(fā)展來講將會(huì)是不可缺少的一部分。首先它可以直接為我們公司帶來利潤，其次利用學(xué)生群體傳播性廣和快的特點(diǎn)，對(duì)于我們公司的宣傳和推廣起到會(huì)一定的推動(dòng)作用。

針對(duì)于學(xué)生市場，我們將劃分為小學(xué)、初中、高中、大學(xué)四塊，并針對(duì)不同年齡段的學(xué)生研究制定相應(yīng)的營銷方案，盡可能的優(yōu)化和解決所出現(xiàn)的問題與矛盾。

小學(xué)及初中：考慮到小學(xué)生和初中生自理能力相對(duì)較弱，封禪大典為夜間演出項(xiàng)目，活動(dòng)所產(chǎn)生的安全問題成為開拓小學(xué)生市場的最大難點(diǎn)。

方案一：首先與本地教育局溝通，利用紅頭文件號(hào)召各小學(xué)初中舉行一系列的能夠包含領(lǐng)略泰山文化·觀看封禪大典的活動(dòng)，與本地

各校教務(wù)處及校長接頭并建立關(guān)系，與學(xué)校溝通，我們以學(xué)生票的價(jià)格作為與學(xué)校的結(jié)算價(jià)并給與學(xué)校相應(yīng)的返點(diǎn)政策，然后由學(xué)校牽頭學(xué)生自愿，組織學(xué)生觀看封禪大典演出。我公司提供演出服務(wù)，并負(fù)責(zé)學(xué)生在劇場內(nèi)的安全問題。學(xué)校負(fù)責(zé)組織學(xué)生觀看演出，解決學(xué)生交通問題，我公司也可協(xié)助解決，另外學(xué)校要負(fù)責(zé)學(xué)生場外的安全問題。

方案二：推廣宣傳“親子游“套餐。一家三口觀看演出可享受200元（暫定）的套餐價(jià)格。主要通過兩個(gè)途徑進(jìn)行宣傳：1.各媒體廣告宣傳（電視 報(bào)紙 廣播等）2.通過各學(xué)校向?qū)W生推薦，并針對(duì)推薦老師制定返點(diǎn)政策。

高中：由于高中市場相對(duì)比較特殊，大部分學(xué)生面臨升學(xué)壓力，學(xué)習(xí)生活緊張，普遍高中生需要上晚自習(xí)，假期時(shí)間少。學(xué)習(xí)壓力成為開拓高中市場最大問題，高中市場的開發(fā)也是難度最大。

方案一：高三學(xué)生學(xué)習(xí)升學(xué)壓力大，學(xué)習(xí)緊張，針對(duì)高一高二學(xué)生，可以舉行一系列活動(dòng)。可以從了解歷史文化 激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣 拓展學(xué)生視野 緩解學(xué)習(xí)壓力等等為切入點(diǎn)組織學(xué)生觀看演出活動(dòng)，可以采用紅頭文件形式，各學(xué)校也可以自行組織。我們以學(xué)生票的價(jià)格作為與學(xué)校的結(jié)算價(jià)并給與學(xué)校相應(yīng)的返點(diǎn)政策。

方案二：高中學(xué)生相對(duì)于中小學(xué)生有了更高的認(rèn)知和交際能力，學(xué)校中舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)及其他的競賽活動(dòng)，我們可以以贊助的形式利用門票作為獎(jiǎng)品贈(zèng)予獲獎(jiǎng)學(xué)生，這樣形式對(duì)于封禪大典在高校內(nèi)的宣傳推廣可以起到不錯(cuò)的效果。

大學(xué)：因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模。

方案一：與高校社團(tuán)合作

目前高校社團(tuán)組織十分活躍，我們可以深入社團(tuán)，深入大學(xué)生內(nèi)部，開發(fā)大學(xué)生旅游市場，可以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候贊助一些公益和文藝活動(dòng)，如迎新晚會(huì)等，根據(jù)咱們演出所處的環(huán)境，可以開展旅游攝影比賽等活動(dòng)，這種形式不僅可以提高景區(qū)在大學(xué)生中的聲望，而且可以對(duì)大學(xué)周邊的居民出游意愿會(huì)起到一個(gè)引導(dǎo)作用，推動(dòng)景區(qū)的推廣。方案二：培養(yǎng)學(xué)生代理

目前大學(xué)生大都會(huì)積極參與打工兼職的機(jī)會(huì)鍛煉自己，我們與旅游專業(yè)的大學(xué)生合作，使這些學(xué)生成為我們的業(yè)務(wù)員，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場的目的。

方案三：網(wǎng)絡(luò)促銷

針對(duì)大學(xué)生的信息來源，可以通過網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行促銷。封禪大典的宣傳可以進(jìn)入學(xué)校的公共網(wǎng)站、社交網(wǎng)站廣告宣傳、并與之公共網(wǎng)站設(shè)立旅游專欄、與封禪大典網(wǎng)站建立友情鏈接等等。

方案四：校內(nèi)進(jìn)行多方面的宣傳

高校內(nèi)廣告投放 據(jù)統(tǒng)計(jì)校園內(nèi)廣告位一般設(shè)在運(yùn)動(dòng)場、食堂、水房、宿舍樓前等，展板是校園內(nèi)最主要的載體，其次是各院系所有的可移動(dòng)式展板也充當(dāng)了重要的宣傳作用，另外橫幅也在校園廣告的載體中扮演著重要的角色。我們的工作是要在所有的封禪大典廣告介紹

登上展板，促銷活動(dòng)時(shí)期可以拉一些橫幅。配合傳單和海報(bào)的靈活性，進(jìn)行大范圍的鋪張宣傳。

開拓學(xué)生市場，抓住各階段學(xué)生特點(diǎn)，只有抓住了各階段學(xué)生的特性，在開發(fā)學(xué)生市場時(shí)有的放矢，學(xué)生市場才能成為我公司發(fā)展的不可缺少的一部分。

第二篇：英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案

英語培訓(xùn)學(xué)校市場營銷方案

英語教育機(jī)構(gòu)SWOT分析

優(yōu)勢—S

品牌優(yōu)勢

師資優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

地理位置優(yōu)勢

學(xué)校文化優(yōu)勢

劣勢—W

營銷手段的單一

培訓(xùn)科目單薄

教學(xué)資源分配不均

專、兼職教師比例不合理

機(jī)會(huì)—O

國際化程度高

市場潛力大

國家對(duì)民辦教育支持

升學(xué)壓力大

家長重視教育消費(fèi)

威脅—T

①

行業(yè)競爭日趨激勵(lì)

②

外資品牌搶奪市場

③

社會(huì)對(duì)少兒英語教育要求提高

英語教育機(jī)構(gòu)營銷策略

在企業(yè)運(yùn)作中，營銷策略是隨著環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程，很多時(shí)候正是沒有及時(shí)加以調(diào)整，導(dǎo)致企業(yè)失去發(fā)展良機(jī)，當(dāng)今的課外輔導(dǎo)市場正處于激烈的競爭環(huán)境中，因此，英語教育機(jī)構(gòu)也面臨著營銷策略的調(diào)整。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴賃軔朧礙鱔絹。

（一）產(chǎn)品策略——課程設(shè)置

課程的輔導(dǎo)是教育機(jī)構(gòu)的核心產(chǎn)品，所以在課程的設(shè)置中，要在科目上做到能滿足學(xué)生的要求，力求完整。目前，英語教育機(jī)構(gòu)的主打產(chǎn)品是英語和數(shù)學(xué)，授課對(duì)象主要是小學(xué)生和初中生，我們從中可以看出，英語教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品線短而且窄，所以要拓寬和加深自身的產(chǎn)品線。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛氌譴凈禍測樅鋸鰻鯪。

課程增加

在科目的設(shè)計(jì)上要滿足學(xué)生的要求，跟隨市場的變化需要。英語教育機(jī)構(gòu)中的英語輔導(dǎo)科目基本上能滿足學(xué)生的需要，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)科目卻還有待進(jìn)一步開拓市場，因?yàn)槭袌錾蠈?duì)小學(xué)奧數(shù)、小學(xué)和初中數(shù)學(xué)課本課后輔導(dǎo)也有大量的需求，英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力增加數(shù)學(xué)科目培訓(xùn)。如教育機(jī)構(gòu)有能力的話，可以將自己的產(chǎn)品線拓寬，增加其它學(xué)科的輔導(dǎo)。殘騖樓諍錈瀨濟(jì)溆塹籟婭騍東戇鱉納。

2.出國計(jì)劃

⑴英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)嘗試和當(dāng)?shù)亟逃姓块T合作，為小升初、中考提供信息服務(wù)和指導(dǎo)，掌握最新招考消息，尤其是政府和國外的合作項(xiàng)目。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐顧葒鈀詢鱈驄。

⑵繼續(xù)加深和澳大利亞學(xué)校的學(xué)生交流，為該校就讀的適齡學(xué)生提供海外留學(xué)的咨詢、計(jì)劃與服務(wù)。

（二）價(jià)格策略——差別和組合定價(jià)

價(jià)格制定應(yīng)綜合考慮教育機(jī)構(gòu)品牌發(fā)展定位、所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、預(yù)期生源的背景及其承受能力、競爭者收費(fèi)水平等因素，來合理確定收費(fèi)價(jià)格。對(duì)于英語教育機(jī)構(gòu)來說，主要是對(duì)中小學(xué)生按季度收取費(fèi)用，收費(fèi)方式死，折扣少，建議靈活運(yùn)用了以下定價(jià)方法。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡詒爾膚億鰾簡。

1.差別定價(jià)法

⑴分區(qū)域制定不同的收費(fèi)政策。英語教育機(jī)構(gòu)對(duì)市區(qū)和郊區(qū)的不同校區(qū)，應(yīng)考慮當(dāng)?shù)鼐唧w經(jīng)濟(jì)水平、人均收入、地理位置等情況收取費(fèi)用。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔點(diǎn)鉍雜簍鰩驅(qū)。

⑵為爭取優(yōu)質(zhì)生源，可依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績情況，再結(jié)合學(xué)生的小升初考試或中考成績，向?qū)W習(xí)成績特別突出的學(xué)生提供學(xué)費(fèi)優(yōu)惠政策。廈礴懇蹣駢時(shí)盡繼價(jià)騷巹癩龔長鰥檷。

⑶為成績優(yōu)秀的學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金和生活貧困的學(xué)生提供助學(xué)金。

2.組合定價(jià)法

目前英語教育機(jī)構(gòu)主要采用單科、多階段的收費(fèi)形式，隨著課程的增多，為了吸引更多的學(xué)生，可對(duì)英語和數(shù)學(xué)都有學(xué)習(xí)欲望的學(xué)生，在價(jià)位上進(jìn)行相應(yīng)的折扣。煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚鍍齊鈞摟鰨饗。

（三）渠道策略——拓展招生渠道

英語教育機(jī)構(gòu)作為消費(fèi)者互動(dòng)參與的服務(wù)企業(yè)，消費(fèi)者在付費(fèi)后，所購買的只是進(jìn)入學(xué)習(xí)中心輔導(dǎo)教育服務(wù)。這樣一來，需要重點(diǎn)注意的就是招生渠道，改變過去的口碑營銷招生的單一模式。那么，作為教育機(jī)構(gòu)的市場營銷部門應(yīng)拓寬自己的招生渠道來吸引更多的學(xué)生。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈詰聾諦鰭皚。

1.建立咨詢部的直接銷售

在英語教育機(jī)構(gòu)中，目前沒有明確設(shè)立教育咨詢部，所以應(yīng)建立自己專門的教育咨詢部，由教育咨詢師或由行政部中指定老師負(fù)責(zé)接待。這樣不僅對(duì)整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較好，而且對(duì)市場的長遠(yuǎn)服務(wù)會(huì)起到良好的作用。籟叢媽羥為贍僨蟶練淨(jìng)櫧撻曉養(yǎng)鰲頓。

2.建立與學(xué)校、社區(qū)良好關(guān)系

⑴英語教育機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)芈曌u(yù)較好的小學(xué)和中學(xué)建立友好關(guān)系，參與和贊助學(xué)校的有關(guān)活動(dòng)，成為目標(biāo)學(xué)校的課外實(shí)踐基地。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買闥齙絀鰒現(xiàn)。

⑵英語教育機(jī)構(gòu)和附近社區(qū)的居委會(huì)合作，了解小區(qū)內(nèi)部信息，如小區(qū)的樓盤層次，住戶年齡段的比例，目標(biāo)客戶數(shù)量等，最終把握目標(biāo)客戶的來源方向。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇絨鈔陘鰍陸。

3.建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會(huì)的運(yùn)用之廣泛，效果之明顯，英語教育機(jī)構(gòu)雖然在目前也采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，但談不上是積極的網(wǎng)絡(luò)營銷。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡縫勵(lì)羆楓鱷燭。

⑴對(duì)廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到教育機(jī)構(gòu)的信息并主動(dòng)和教育機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，搜索引擎營銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔報(bào)贏無貽鰓閎。

⑵網(wǎng)站建設(shè)要把握相關(guān)技巧。如在網(wǎng)站首頁，應(yīng)該給出熱門、推薦、精選的培訓(xùn)課程等簡要信息；為了提升某些課程的報(bào)名情況，可以進(jìn)行課程推薦；課程詳細(xì)信息頁內(nèi)容要豐富翔實(shí)，學(xué)生特別關(guān)注的問題需要逐一列清；建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載等。贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷鯛漢鼉匱鯔潰。

（四）促銷策略——廣告和人員推銷

在教育機(jī)構(gòu)中，促銷可以樹立教育機(jī)構(gòu)的形象，重新定位教育機(jī)構(gòu)的服務(wù)，提高教育機(jī)構(gòu)的知名度，提醒學(xué)生、家長以及社會(huì)大眾，告知他們學(xué)習(xí)中心所在位置，在何處可以接受服務(wù)。英語教育機(jī)構(gòu)促銷時(shí)首先要明確促銷目標(biāo)，最后選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N方式。壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚躋馱釣繢鯨鎦。

1.廣告策略

廣告是大多服務(wù)性企業(yè)都用得到的一種溝通形式。相關(guān)的、始終如一的廣告對(duì)服務(wù)營銷的成功特別重要。但是英語教育機(jī)構(gòu)對(duì)促銷的不重視，所以建議其若想達(dá)到投入成本低而廣告效果好的目的，應(yīng)使用媒體組合的方式投放廣告，包括戶外廣告、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、郵寄廣告等。當(dāng)然，就英語教育機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況而言，在這種組合方式中還是要以戶外廣告和報(bào)紙媒體廣告為主。蠟變黲癟報(bào)倀鉉錨鈰贅籜葦繯頹鯛潔。

戶外廣告

廣告的投放位置主要是目標(biāo)群體學(xué)習(xí)生活區(qū)域(安陽市知名中小學(xué)校附近)和人流量大的地方(社區(qū)、交通要道口)。招生宣傳中，采用長期戶外廣告的方式介紹學(xué)習(xí)中心基本情況、學(xué)生取得的成績等內(nèi)容，以此來增加人們對(duì)英語教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度。買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄屆嬌擻歿鯰錆。

電視廣告

教育機(jī)構(gòu)投放電視廣告可以使消費(fèi)者從感觀上對(duì)學(xué)習(xí)中心有一個(gè)整體認(rèn)識(shí)。英語教育機(jī)構(gòu)的電視投放可以選擇市教育電視臺(tái)和地方收視率較高的電視臺(tái)。內(nèi)容突出學(xué)習(xí)中心雄厚的師資、優(yōu)良的教學(xué)設(shè)備及環(huán)境、課程安排和學(xué)生們的學(xué)習(xí)進(jìn)步幅度。同時(shí)注意和媒體搞好關(guān)系，參與與社會(huì)組織的有關(guān)活動(dòng)，也是擴(kuò)大影響的有力途徑。綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴飆鈧麥蹣鯢殘。

⑶互聯(lián)網(wǎng)廣告

目前多數(shù)學(xué)生家長在選擇課外輔導(dǎo)前，一般都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的資料，進(jìn)行細(xì)致比較。在英語教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同時(shí)，注意在相應(yīng)專業(yè)網(wǎng)站上加大對(duì)招生宣傳的投放力度，廣告內(nèi)容全面詳細(xì)，并專門設(shè)立問題解答區(qū)，與咨詢者建立互動(dòng)，以增加整個(gè)教育機(jī)構(gòu)的知名度。驅(qū)躓髏彥浹綏譎飴憂錦諑瓊針嚨鯤鏵。

⑷報(bào)紙媒體廣告

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，很多人還是習(xí)慣閱讀報(bào)紙來了解信息，所以報(bào)紙媒體廣告的受眾還是很多。英語教育機(jī)構(gòu)可以將廣告投放在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，如《大河報(bào)》、《安陽日報(bào)》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》等，受眾范圍廣而且花費(fèi)較少。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻(xiàn)鵬縮職鯡樣。

⑸手機(jī)短信投放

一般是相關(guān)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的公司，由他們進(jìn)行投放對(duì)象的篩選，圈定目標(biāo)對(duì)象，對(duì)一些學(xué)生家長和孩子進(jìn)行定期和不定期的有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的短信介紹。鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔嗚訝擯饃鯫缽。

2.人員推銷策略

英語教育機(jī)構(gòu)每年在3月和9月進(jìn)行人員推廣，不重視推廣效果，只是單純的模仿其它教育機(jī)構(gòu)的推銷方式，所以在每年的人員推廣后，學(xué)生招生情況并沒有明顯改變。因此，英語教育機(jī)構(gòu)以后在進(jìn)行人員推廣時(shí)要有針對(duì)性地組織人員在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行招生宣傳。如：開學(xué)初期在當(dāng)?shù)刂容^高的小學(xué)和初中周圍進(jìn)行宣傳。但在采取人員推銷的過程中，尤其要充分注意對(duì)招生人員的素質(zhì)要求，像招生人員的語言表達(dá)能力、招生技巧、教育的相關(guān)政策都要十分關(guān)注，最好能掌握一些營銷和心理知識(shí)。構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖門戲鷯瀏鯪晝。

（五）人員管理策略——組織改進(jìn)和人員管理

在人員管理策略方面，英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)采取以下方針：

建立健全的組織結(jié)構(gòu)

英語教育機(jī)構(gòu)目前的教學(xué)部和行政部并不能完全有條理的解決教育機(jī)構(gòu)面臨的一切問題，尤其對(duì)營銷工作的疏忽，導(dǎo)致教育機(jī)構(gòu)知名度低，所以依據(jù)教育機(jī)構(gòu)當(dāng)前自身實(shí)力，教育機(jī)構(gòu)至少應(yīng)建立營銷部門，負(fù)責(zé)專門的營銷活動(dòng)，提高全體教師的營銷意識(shí)。輒嶧陽檉籪癤網(wǎng)儂號(hào)澩蠐鑭釃邊鯽釓。

重視對(duì)教師的管理

⑴教師隊(duì)伍年青化、專業(yè)化，為整個(gè)教育機(jī)構(gòu)的營銷做好有力的師資保障。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，鼓勵(lì)教師自主學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)。堯側(cè)閆繭絳闕絢勵(lì)蜆贅瀝紕縭墾鯇換。

⑵進(jìn)一步提升專職教師的比例，加快師資培訓(xùn)基地建立，完善師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)體系。

3.重視對(duì)行政人員和營銷人員的管理

對(duì)行政人員和銷售人員進(jìn)行績效考核制度和激勵(lì)政策，充分發(fā)揮行政人員和營銷人員的作用。

4.重視對(duì)家長的有效管理

英語教育機(jī)構(gòu)不僅要對(duì)自己的學(xué)生進(jìn)行充分了解，同時(shí)也要對(duì)其背后的家長做好定期和不定期的跟蹤回訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題。識(shí)饒鎂錕縊灩筧嚌儼淒儂減攙蘇鯊運(yùn)。

⑴重視聽取家長的意見，及時(shí)解決所提問題；及時(shí)危機(jī)公關(guān)，將危機(jī)帶來的影響在第一時(shí)間內(nèi)降到最小。

⑵服務(wù)內(nèi)容公開化，將每個(gè)職能部門、每位員工的工作內(nèi)容向?qū)W生和家長公開，使學(xué)生家長可以對(duì)教職員工的工作進(jìn)行直接監(jiān)督。凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴鈹賄鶚驥鯀戲。

⑶開通教育機(jī)構(gòu)的投訴通道，如有因工作人員的失誤給學(xué)生造成的困難，學(xué)生或家長可直接由此途徑向?qū)W校投訴。

（六）有形展示策略——服務(wù)有形化

教育機(jī)構(gòu)的營銷活動(dòng)中，其生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程基本是同步進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)使教育服務(wù)由無形變得相對(duì)有形，從而使得營銷對(duì)象印象深刻、容易理解和配合。在這方面可以主要采用以下幾個(gè)措施：恥諤銪滅縈歡煬鞏鶩錦聰櫻鄶燈鰷軫。

1.招生、宣傳過程有形化

招生和宣傳工作的有形化，就是在招生宣傳和完成教學(xué)的過程中，向?qū)W生、學(xué)生家長有形地展示教育機(jī)構(gòu)的實(shí)力、師資力量、品牌優(yōu)勢、教學(xué)力量、品牌形象等內(nèi)容，使目標(biāo)群體對(duì)其有立體而動(dòng)態(tài)的了解。鯊腎鑰詘褳鉀溈懼統(tǒng)庫搖飭緡釷鯉憮。

⑴招生宣傳中，英語教育機(jī)構(gòu)除了印制招生簡章等文字表述性的材料之類的廣告以外，可以設(shè)計(jì)一些小冊子，分類介紹學(xué)校及學(xué)生情況，配以精美的代表性圖片，還應(yīng)該拍攝錄制一批展示學(xué)習(xí)中心風(fēng)采的音像材料，供客戶進(jìn)一步了解，也方便保留。碩癘鄴頏謅攆檸攜驤蘞鷥膠據(jù)實(shí)鰹贏。

⑵改變英語教育不積極的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站要強(qiáng)化互動(dòng)性的內(nèi)容，如在校招生咨詢，教學(xué)咨詢等功能，同時(shí)增加真實(shí)立體展示或動(dòng)畫展示的素材，彌補(bǔ)過去純文本性的單一介紹的網(wǎng)站功能，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。閿擻輳嬪諫遷擇楨秘騖輛塤鵜蘞鰱幟。

⑶制作一些能夠代表教育機(jī)構(gòu)形象的小禮物，在需要的時(shí)候進(jìn)行贈(zèng)送，如給學(xué)習(xí)進(jìn)步快的學(xué)生、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀者或者比賽獲獎(jiǎng)的學(xué)生都可以把小禮物送給他們。氬嚕躑竄貿(mào)懇彈瀘頷澩紛釓鄧鰲鱺貼。

2.教學(xué)服務(wù)有形化

⑴教學(xué)過程中，除了使用規(guī)定的教材達(dá)到所需教學(xué)目的之外，要多向?qū)W生的個(gè)性化發(fā)展方面挖掘，不但要能以有形的方式保存好教學(xué)過程的完整性，還要通過一些相關(guān)的活動(dòng)使學(xué)生的效果有形的展現(xiàn)在家長面前。釷鵒資贏車贖孫滅獅贅慶獷緞瑋鱘將。

⑵英語教育機(jī)構(gòu)在校園內(nèi)、走廊和教室的墻上張貼學(xué)生個(gè)人的作品展覽、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等，要讓家長和學(xué)生在第一時(shí)間內(nèi)就被這里獨(dú)特的氣氛所吸引，從而影響他們作出想要加入這一集體中學(xué)習(xí)的購買行為。慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫長涼馴鴇撟鉍鲞謠。

（七）過程管理策略——控制和管理教學(xué)質(zhì)量

在課外輔導(dǎo)這個(gè)行業(yè)里，每個(gè)學(xué)習(xí)中心的服務(wù)過程主要是教學(xué)及對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)過程，所以控制和管理教學(xué)質(zhì)量對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的營銷策略的實(shí)現(xiàn)尤其重要。具體措施主要有：諺辭調(diào)擔(dān)鈧諂動(dòng)禪瀉類謹(jǐn)覡鸞幀鮮奧。

1.轉(zhuǎn)變教學(xué)過程的主體

⑴互動(dòng)學(xué)習(xí)。把以教師為主的平常課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的情景教學(xué)、案例教學(xué)，強(qiáng)調(diào)教師的點(diǎn)評(píng)引導(dǎo)作用。英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)以啟發(fā)為主，但知識(shí)的傳授落實(shí)也要到位。充分利用多媒體、投影儀等現(xiàn)代化教學(xué)手段進(jìn)行輔助教學(xué)，給學(xué)生展現(xiàn)一個(gè)開放、多維、精彩的世界。嘰覲詿縲鐋囁偽純鉿錈癱懇跡見鮫請。

⑵主動(dòng)學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，在教學(xué)過程中，英語教育機(jī)構(gòu)教師不僅僅是知識(shí)的傳授者，還是指導(dǎo)者、咨詢者，學(xué)生不再是被動(dòng)地接受知識(shí)，而是主動(dòng)地獲取知識(shí)，讓學(xué)生真正“浸泡”在英語中。熒紿譏鉦鏌觶鷹緇機(jī)庫圓鍰緘鶚鱭圓。

2.建立完善教育質(zhì)量評(píng)價(jià)和監(jiān)督體系

英語教育機(jī)構(gòu)課外輔導(dǎo)質(zhì)量監(jiān)控體系的建設(shè)，重點(diǎn)應(yīng)在于對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)控，以及對(duì)學(xué)生質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。進(jìn)行定期的考試和競賽，來評(píng)價(jià)學(xué)生知識(shí)點(diǎn)的掌握、綜合能力的提高，衡量教育過程的質(zhì)量。鶼漬螻偉閱劍鯫腎邏蘞闋簣擇睜鮪謅。

總結(jié)：綜上所述，在當(dāng)前時(shí)期，英語教育機(jī)構(gòu)應(yīng)結(jié)合自身情況，揚(yáng)長避短，首先應(yīng)該重點(diǎn)抓好4個(gè)方面：產(chǎn)品、渠道、促銷、過程管理。產(chǎn)品、渠道和促銷主要是力促市場影響，擴(kuò)大市場份額，過程管理主要是針對(duì)服務(wù)質(zhì)量的保證，提升品牌效應(yīng)。紂憂蔣氳頑薟驅(qū)藥憫騖覲僨鴛鋅鮚嗚。

第三篇：市場營銷方案

營銷方案

根據(jù)工作計(jì)劃和市場變化，制定不同時(shí)期的具體執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的細(xì)則需具備以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、行業(yè)市場調(diào)研

1． 通過行業(yè)協(xié)會(huì)其它社團(tuán)組織了解大型生產(chǎn)型企業(yè)及工業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)膳供應(yīng)情況，進(jìn)行材料整理分類，對(duì)需求性大的企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)研及深入。

2． 通過對(duì)所轄區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行多渠道的了解，其中包括營業(yè)利潤情

況進(jìn)行分析，對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的食堂管理及經(jīng)營情況作深入接觸。

3． 通過對(duì)各種資訊和相關(guān)產(chǎn)業(yè)渠道了解本行業(yè)市場需求，在第一時(shí)

間進(jìn)行可行性分析，做出實(shí)施計(jì)劃。

4． 用撒網(wǎng)、排比、矩陣等項(xiàng)目分析法對(duì)所營銷開發(fā)的團(tuán)膳食堂進(jìn)行

可量化的調(diào)研，找出準(zhǔn)客戶進(jìn)行逐級(jí)深入接觸。

二、相關(guān)渠道開發(fā)

1.通過政府機(jī)關(guān)或在職領(lǐng)導(dǎo)等社會(huì)關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目介紹，按項(xiàng)目合作難度進(jìn)行實(shí)施計(jì)劃的制定。

2.通過市場開發(fā)政策（提點(diǎn)）進(jìn)行多元化營銷，利用周圍群體關(guān)系和連帶關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目的接觸與合作。

3.三、行業(yè)質(zhì)量爭單

1.對(duì)同行業(yè)（團(tuán)膳餐飲）經(jīng)營項(xiàng)目的盈利狀況及質(zhì)量管理狀況進(jìn)行搜集整理，并且了解到合約計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做有準(zhǔn)備的市場競單。

2.對(duì)一企多餐廳不同團(tuán)膳公司分立經(jīng)營的食堂進(jìn)行搜集整理，并有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)的了解其經(jīng)營狀態(tài)，隨時(shí)做好切入競單的準(zhǔn)備工作。

3.對(duì)現(xiàn)自主經(jīng)營食堂的質(zhì)量管理及運(yùn)營狀況深入了解，找到切入點(diǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備競單。

四、兼職人員開發(fā)

1.制定兼職人員開發(fā)政策標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外區(qū)域無法形成規(guī)模性的營銷團(tuán)隊(duì)，可通過兼職人員開發(fā)來推動(dòng)市場的項(xiàng)目占有率。

2.通過在社會(huì)上具有一定活動(dòng)能力的具有影響力的人員達(dá)成合作協(xié)議，按兼職人員開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)，對(duì)兼職人員進(jìn)行適當(dāng)促單。

3.五、網(wǎng)站銷售管理

1.市場開發(fā)中心及網(wǎng)站營銷管理員需每天24小時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息狀態(tài)進(jìn)行有效監(jiān)控，對(duì)每次登陸網(wǎng)站想了解關(guān)于團(tuán)膳經(jīng)營的客戶及時(shí)迅速做出回應(yīng)。

2.開發(fā)中心網(wǎng)站管理員定期對(duì)公司的重大活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)更新與上傳，并對(duì)沒有及時(shí)進(jìn)行回饋的客戶進(jìn)行電話詢訪。

3.市場開發(fā)中心對(duì)公司網(wǎng)站內(nèi)容及所涉及的行業(yè)政策，經(jīng)營模式、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、營養(yǎng)膳食、專家分析、學(xué)術(shù)論壇進(jìn)行素材搜集、整理、審核。

4.市場開發(fā)中心網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)網(wǎng)站訊息內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)觀測，并對(duì)其經(jīng)營方式、策略等進(jìn)行分析，以便為市場開發(fā)提供實(shí)施參考。

六、參與項(xiàng)目招標(biāo)

1.通過行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)信息、邀約信息等進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，在招標(biāo)前對(duì)招標(biāo)企業(yè)進(jìn)行前期質(zhì)量評(píng)估，做好經(jīng)營利潤核算，提高標(biāo)書的競爭和簽約率。

2.關(guān)注經(jīng)營中的團(tuán)膳項(xiàng)目點(diǎn)，合約到期后企業(yè)的招標(biāo)時(shí)間及合作模式，以便隨時(shí)介入談判及競標(biāo)。

3.七、定向客戶公關(guān)

1.對(duì)已知的非公司經(jīng)營的項(xiàng)目點(diǎn)尋找公關(guān)接口，列入營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。關(guān)注項(xiàng)目點(diǎn)的生產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，隨時(shí)為深層次公關(guān)找到切入和合作的理由。

2.對(duì)初次營銷沒有合作成的企業(yè)客戶列入定向公關(guān)計(jì)劃，在時(shí)間和節(jié)點(diǎn)內(nèi)尋找二次乃至三次合作的談判，爭取簽單。

3.八、合作客戶推薦

1.通過現(xiàn)有合作項(xiàng)目企業(yè)與之建立良好信任與合作關(guān)系，尋求協(xié)助介紹，相關(guān)企業(yè)的食堂，市場開發(fā)中心列入定期拜訪，尋求合作。

2.通過供貨商以及聯(lián)動(dòng)關(guān)系單位的合作關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，列入市場開發(fā)中心定期拜訪計(jì)劃，尋求深入合作。

3.九、產(chǎn)業(yè)資源整合1.通過與本行業(yè)有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行尋求合作（農(nóng)、副、漁），整合出我們經(jīng)營的項(xiàng)目或第三產(chǎn)業(yè)，增加企業(yè)收入，承擔(dān)單一項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

2.有效利用政府政策及相關(guān)資源進(jìn)行項(xiàng)目整合和升級(jí)，擴(kuò)大本公司團(tuán)膳的品牌及社會(huì)影響力，從而爭取到更多項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)。3.十、專題論壇營銷

1.通過舉辦關(guān)于綠色、營養(yǎng)、健康、安全等相關(guān)的論壇，邀約具有潛在開發(fā)的企業(yè)負(fù)責(zé)人參會(huì)，來推廣我們經(jīng)營的品牌和項(xiàng)目。

2.參加、承辦和協(xié)辦各種大型企業(yè)家論壇，爭取在論壇中推廣我們的經(jīng)營品牌以及經(jīng)營項(xiàng)目，來尋求潛在的合約客戶。

第四篇：市場營銷方案

市場營銷方案范文

篇一：市場營銷策劃方案格式模板

××浴室柜市場營銷策劃方案

專

班

成 時(shí)

業(yè) 級(jí) 員間 目 錄

一、市場環(huán)境調(diào)研……………………………………………………………………………1

（一）宏觀環(huán)境……………………………………………………………………………1

（二）微觀環(huán)境……………………………………………………………………………1

二、市場定位…………………………………………………………………………………2

（一）位置定位……………………………………………………………………………4

（二）特色定位……………………………………………………………………………4

（三）心理定位……………………………………………………………………………4

（四）市場營銷目標(biāo)………………………………………………………………………5

三、營銷策略…………………………………………………………………………………5(一)產(chǎn)品策略………………………………………………………………………………5

（二）定價(jià)策略………………………………………………………………………………5

（三）分銷策略………………………………………………………………………………6

（四）促銷策略………………………………………………………………………………7

一、市場環(huán)境調(diào)研

（一）宏觀環(huán)境（建材行業(yè)狀況）

21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入中國，競爭異常激烈。整個(gè)建材總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)形成鮮明對(duì)比，反映建材行業(yè)整體水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)。

其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、專賣店、超級(jí)終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng)，購買、消費(fèi)周期長，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計(jì)、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品，又不同于工業(yè)品。

所以，應(yīng)通過對(duì)、產(chǎn)品、組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)。

（二）微觀環(huán)境分析

1.浴室柜市場背景分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚。

專業(yè)顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%，浴室柜增長率將高達(dá)40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。

浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、PVC板、實(shí)木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

2.競爭分析

相對(duì)于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有資源進(jìn)行延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時(shí)浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大進(jìn)行延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的，如“愛家” “佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個(gè)。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒有一家具有較為核心的競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對(duì)浴室柜市場類型、層次、特征、心理缺乏了解。

各廠家、對(duì)市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于 上，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近，鮮有突破性的策略去切入市場。

目前市場上知名陶瓷潔具對(duì)浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具對(duì)浴室柜的主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對(duì)這一細(xì)分市場進(jìn)行專項(xiàng),而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，反而模糊了原的定位，傷害了原。自主開發(fā)的浴室柜，它們都具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：眾多, 但與眾不同的寥寥無幾，定位模糊，缺少個(gè)性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。

二、市場定位

現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的形象，在眾多的市場競爭中，能否成為，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的形象。為此，我們對(duì)御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。

1．御室家的定位

（1）名稱

“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際大氣風(fēng)范。

（2）視覺

視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果。

通過長時(shí)間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達(dá)到引起的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時(shí)深紫色、深灰色象征時(shí)尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家定位相吻合。

（3）

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時(shí)尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。

（4）定位

御室家在的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔的強(qiáng)勢形象（經(jīng)銷商和都有一個(gè)直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價(jià)格有點(diǎn)高！”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于的購買力偏高，更重要的是從性價(jià)比的角度，御室家作為尖端可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的定位）；御室家同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國際”的定位。

（5）形象定位

時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化

（6）廣告詞（廣告語、宣傳口號(hào)）

御室家，快樂演繹新生活

（7）公司目標(biāo)

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

（8）公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

（9）目標(biāo)市場

a．一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇何種。

b．特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究，有較少的一部分 有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是的知名度、款式）。

2．御室家的目標(biāo)

（1）長遠(yuǎn)目標(biāo)

a． 三年時(shí)間成為浴室柜行業(yè)一流

b． 擁有高度的知名度、美譽(yù)度和滿意度

（2）今年目標(biāo)

a． 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作支持。

b． 達(dá)到一定階段的知名度。

c． 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度。

三、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高，高品位的內(nèi)涵來。

2.產(chǎn)品線策略 根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個(gè)性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動(dòng)御室家的整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時(shí)尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對(duì)手的防御性產(chǎn)品。第四類是DIY（自已設(shè)計(jì)）系列，真正以為中心的個(gè)性化消費(fèi)將成為未來市場的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來市場。

3.產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的形象追求的是時(shí)尚、高品位、藝術(shù)化、卓越、尊貴、價(jià)值感的國際化。要獲得對(duì)御室家這一形象的認(rèn)同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個(gè)浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。

御室家“高端”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

（二）定價(jià)策略

1.價(jià)格定位

在價(jià)格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具旗鼓相當(dāng)，相差并不大（價(jià)格比國外低15-20%）；御室家中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競爭力。

2.價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系 ”。

3.全國實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表。

（三）分銷策略

主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級(jí)市的市場。

1．渠道的形式和體系 篇二：營銷策劃方案范文 1）營銷策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

4）市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。篇三：市場營銷策劃書范文一

市場營銷策劃書范文

一、計(jì)劃概要

1、銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷

商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

第五篇：市場營銷方案

我們作為建材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，是否一直在思考，每一次活動(dòng)，我們真正帶給消費(fèi)者的是什么？是實(shí)惠么？是一堆產(chǎn)品么？

不是實(shí)惠，因?yàn)槊刻焓袌錾隙际歉鞣N各樣的活動(dòng)，各種各樣的折扣，顧客麻木了。

不是產(chǎn)品，因?yàn)槊刻焓袌錾隙荚谡f誰家的產(chǎn)品好，各種各樣的材料，顧客麻木了。

裝修的第一需求是美！其他的都是錦上添花。

抓住顧客內(nèi)心真正想要的—一套適合他家里的家裝方案！澄清顧客心里想要的家的感覺。

去洞悉顧客心里的感覺，只要你的方案能打動(dòng)顧客，只要你的方案接近或就是他想要的感覺，簽單成交就成為簡單的臨門一腳。必須理解透，價(jià)值的誘惑遠(yuǎn)大于價(jià)格誘惑！

這次我們做好設(shè)計(jì)、售后服務(wù)，是活動(dòng)的成功第一步！