第一篇：教育市場營銷方案(初稿)

喜寶教育市場營銷方案

市場目標

1.宣傳公司文化，建立品牌形象。2.產生銷售

只有當市場推廣的中心訴求能夠很好地滿足各個學校當地的市場需要，市場活動才能產生銷售。3.發展新學員 4.增加學員續讀

豐富的市場活動是吸引學生到校及提升續讀的有效工具，這些市場活動包括英語角/英語講座/DEMO課/Party/聯合活動等。5.老學員重新就讀

根據學員選擇課程種類、年齡、付費情況進行劃分，定期針對不同的消費者組織不同的推廣活動。

市場計劃

隨著競爭的加劇，單純媒體廣告的效果會越來越減弱，而舉辦各種有趣，有意義的活動變得越來越重要，不僅要加強學校形象的宣傳，更要增加學員和學校間的聯系，提高學員續讀率及品牌忠誠度。

1、年度市場計劃

一般在每年的9月份完成。

2、月/季度市場計劃

時間：市場部一般在每月初開始擬訂下月/季度市場計劃，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度計劃，需要提前一個月完成。

3、每周市場計劃

時間：市場部在每周五發出下周市場計劃，并于周一的銷售會議上進行相關講解。

市場預算

1.年度市場預算的制定

市場營銷費用為課程銷售額13-14%左右。我們要知道營銷支出既是成本更是投資，一定要考慮營銷成果短效，長效相結合。

樣本7%促銷23%禮品6%廣告64%2.月/季度市場預算的制定和控制

根據年度市場計劃，配合全年銷售變化情況，制定每月市場預算。市場經理需每月進行市場費用評核，即保證實現當月銷售，又要嚴格控制全年市場費用在指定預算內進行。

市場營銷手段

1.媒介廣告的選擇及應用 1.1 網站

與一些重要網站討論合作協議，投放一些軟硬廣告，更主要的是和這些網站實現長期鏈接，保證關鍵字查詢，合作一些英語類欄目，及大型活動等。1.2 電視

電視廣告非常昂貴，一定要慎重考慮。當然它視聽讀三位一體，震撼力在目前是無可匹敵的。可以有選擇地配合大型市場或銷售活動，如開業，暑期班等。1.3 戶外 各學校在校址上至少要有足夠大的醒目標牌，最好是燈箱。同時可和大型活動或公益宣傳結合起來，做成海報階段性張貼在社區宣傳欄、大型商場、超市、學校。

2.校內市場營銷活動及市場工具

內部市場營銷主要是為了創造一個符合國際標準的時尚現代、充滿激情和動感的英語學習環境，包括學校和教室的布置，如海報的張貼，宣傳單頁的擺放，活動照片，學習小帖士，校內新聞發布，喜寶小禮品及其它裝飾等，還有一些校內活動如英語角，周末派對，興趣小組等，從而顯示喜寶的與眾不同，吸引新學員，留住老學員。2.1 校內市場活動

大部分都是免費提供給喜寶學員的，包括英語講座、英語角、成人及兒童示范課參考附件《示范課流程》英語俱樂部、英語沙龍等。2.2 宣傳資料

劇本樣本、綜合單頁、暑假課程單頁、場景拍攝宣傳單頁、積分計劃等。2.3 促銷禮品

附有公司標志的小禮品：圓珠筆、馬克杯、背包、筆袋、筆記本等。2.4 內部市場工具 公司形象手冊 市場工具光盤

包括所有電子版的市場活動需要的企業形象識別系統, 常用市場推廣活動所用的海報，平面廣告，宣傳單頁，宣傳手冊的設計稿，及常用的字庫和圖庫等，供各校設計制作廣告，宣傳時參考、選用。工具光盤每年定期更新1-2次，更新后的光盤分別寄送給各地喜寶分校。同時總部必須申請一個100兆以上的免費郵箱，以便我們及時將新的設計稿email給大家。市場工具光盤手冊

市場工具光盤的黑白打印本，方便大家隨手查閱。每年更新一次，隨市場工具光盤寄給大家。新聞報道集錦 共享所有喜寶分校的優秀廣告及軟文報道。所有分校必須在每個季度的最后一周將學校當季發布的所有廣告和報道（包括廣告、軟文和媒體報道）原件或復印件郵寄或傳真到總部，以便匯總成集，分發給所有其他分校參考。

另外，總部有喜寶的公司形象廣告及和電視臺合作英語欄目的廣告帶，如當地學校需要在電視臺播映，請向市場部借用。

3.校外推廣渠道的建立及主要推廣活動

這些活動重要的目標是發展新學員，根據潛在客戶的職業，收入，教育程度，生活習慣等的不同以及各地市場競爭狀況的不同，將采取不同形式的活動。3.1 校外推廣渠道的建立

根據喜寶課程特點，和與喜寶目標群體有關的渠道進行合作，如咨詢公司，出國中介，學生網站，中/小學校，圖書館，書店等。這些合作包括：為對方的會員做英語講座或DEMO 課、互相推薦學員/會員、為雙方的學員/會員提供優惠價格政策、贊助對方的大型內部活動、階段性聯合促銷活動、互相展示對方的宣傳資料。3.2 節慶促銷活動

利用一些節日作為宣傳切入點，擬訂 “節慶促銷活動計劃”（文件號：MK-010-R01）舉辦促銷活動，如新年、校慶等。3.3 價格促銷活動

在一些特殊的時段安排價格促銷活動，一般這些活動是在價格上浮的基礎上進行。

3.4 課程促銷活動

根據課程特點，在一些特殊時間進行課程促銷。包括新產品上市、寒/暑期班推廣、商務英語推廣等。3.5公關活動

贊助活動、定期安排一些公益或公關活動，邀請記者進行報道、大型校內西方特色活動的報道，如圣誕節、/萬圣節、復活節等。

數據顯示推薦朋友是最好的媒體渠道，且費用最低。而電視廣告，宣傳單頁派發等效果并不理想且費用昂貴，需要謹慎。

第二篇：啟德教育市場營銷方案

啟德教育集團市場營銷方案

夢之翼團隊策劃

郭浩、宋曉萌、郝純雪、趙敏行、王緯宇

目錄

（一）營銷目標

（二）產品背景及產品介紹

（三）市場機會與問題分析

一 市場分析

（1）國內留學情況分析（2）校內學生情況分析（3）校內對市場影響因素分析（4）對競爭對手狀況分析 二 SWOT分析 三 機會成本分析

（四）營銷策略

1、品牌策略

2、推廣渠道策略

3、宣傳策略

4、活動策略

（一）營銷目標

1，擴大啟德教育在山東財經大學的知名度

2，使學生了解啟德教育的產品，業務，挖掘潛在客戶（想出國的學生）

3，了解山東財經大學學生出國留學的需求變化

4，開拓市場，激發學生出國興趣。初期預計增加50名，后期預計增加150名

（二）產品背景及產品介紹

啟德教育集團（Education International Cooperation Group）是國際教育領域的知名品牌，二十余年來致力于國際教育交流，是最專業的留學咨詢機構之一，是中國教育部官方認證的留學咨詢與出國培訓的旗艦機構，具有雄厚的國際教育資源優勢。啟德教育集團已在廣州、北京等城市設立公司或辦事處。啟德教育形成一個為客戶提供國際教育資訊、留學申請、出國前語言培訓、國際合作課程、境外服務跟進、教育展覽及其他國際教育服務等全方位的立體服務體系。啟德教育旗下擁有啟德出囯留學教育、啟德學府和啟德游學三大子品牌。產品介紹針對于我們中新留學：(1)大專生留學：

1、大專升本科：適合國內大專在讀生和大專畢業生,大一讀完學生可申請免預科直讀大學.大專畢業生可申請本科減免學分。

2、留學路線:大一讀完學生：三年本科

三年大專畢業生：語言課程轉免學分一半年至一年本科

3、入學時間：每年二月和七月

4、入學要求：雅思6.0或內部考試(2)本科生留學：

1、本科轉學：適合大學在讀學生

大學在讀學生，希望轉入新西蘭繼續修讀本科學位。

大一讀完：可直接申請三年本科

大二大三在讀，同專業的根據學生的學習時間及科目，可以申請減免1-2分學期學分，轉專業的本科可申請3年本科。

2、留學路線:大一讀完學生：三年本科

大二大三在讀，同專業，2-3年本科

轉專業：3年本科

3、入學時間：每年二月和七月

4、入學要求：雅思6.0或內部考試

啟德的口號：做最專業的國際教育服務機構，做最專業的留學機構

啟德的目標：1)做全球最專業的國際教育服務機構，讓啟德的員工成為最專業的國際教育專家。成為顧客接受國際教育首選的服務機構，成為海外教育機構首選的合作伙伴；

2)讓留學服務業成為受人尊敬的行業。

啟德的宗旨：以人為本 誠信為本 專業為本 服務為本

（三）市場機會與問題分析

一、市場分析

1、國內留學情況分析隨著留學的普遍，現在只要是家里生活中等的家庭普遍希望把孩子送出國深造一下。早在2011年人數就已達到35萬人，從1978年改革至今，出國留學率的平均增長率在25.8%左右，速度非常快，出國留學的規模較之當初擴大了267倍。早在09年自費出國的人數就占到了出國留學總員的91.4%。

三大趨勢將助推出國熱：第一，出國留學的規模會持續地擴大；

第二，出國留學者會變得更加理性； 第三，國外院校的資源也日益豐富起來。

如此看來，留學市場在未來一片大好。

2、校內學生分析山東財經大學學生素質較高，拼搏進取心強。山財擁有國際教育學院與國際交流學院，學生家庭生活水平較高，出國意愿普遍。

3、校內對市場影響因素分析校內教育機構的廣泛宣傳，學校出國政策的變動，校內學生對教育機構、出國學校的評價都影響著同學們的出國意愿

4、競爭對手分析

創佳：在校內設有課點，同學上課方便，并且宣傳廣泛。

新東方：品牌影響力廣，教學對學員選取水平要求較低

二、SWOT分析

1、企業優勢：

（1）啟德教育集團是超過20多個國家和地區上千所院校授權的官方招生代表，擁有全球鮮有的美國國際招生協會認證會員資格，是首批被澳大利亞移民局授權使用“電子簽證”系統的機構，也是全國首家澳大利亞“八大”名校官方代理機構。

（2）啟德留學打造的“免費留學法國”、“留德直通車”等項目，樹立了行業的領先地位。啟德擁有留學專家團隊，獲得了媒體和公共機構的高度認可。啟德教育是全國最大的招生代理機構，在全球也僅次于IDP（3）啟德教育集團作為英國院校官方授權的全國最大的招生代理機構，所服務的學生遍布牛津大學等英國的一流大學。同時，啟德還擁有歐洲、亞洲國際院校資源，是新加坡教育服務署在中國的榮譽合作伙伴。啟德教育集團與英國、澳洲、加拿大、美國等各國駐華使館和IELTS、TOEFL等國際語言考試機構有良好的合作關系。

（4）啟德教育集團與我校有良好的合作交流關系，多年來，它成功的向海外名校輸送了我校大量優秀學生，在我校聲譽極佳。

2、企業劣勢：

（1）啟德教育集團的教學要求較高，需要學員有較好的英語基礎，英語水平較差的人不太適合去學。

（2）其知名度遠遠不如新東方、金吉列等培訓機構。（3）啟德教育集團的培訓課程、培訓班也相對單一。

（4）啟德教育集團未在我校設立辦公室，上課地點未選在本校，離校園較遠，不太方便。

3、機會：

山東財經大學有國際教育學院及國際交流學院，留學人口較多，校內留學市場廣闊，企業的機會較多。

4、威脅：

其他教育機構的發展壯大，強勢宣傳

三、機會成本分析

如不在校內宣傳，雖然節省了宣傳費用，但是不會增加同學對啟德教育的了解程度，損失了潛在客戶，不能擴大品牌影響力。長此以往，會造成客戶流失，品牌影響力減小。

（四）營銷策略

一．品牌策略

在人人，微信，微博，QQ等注冊啟德教育的賬號（鑒于現在大多數大學生都較為廣泛的使用網絡），定期（例如在每周三和周六）在網上發布有關啟德教育的品牌信息，可以不必使用過于官方的語言，使用目前大多數學生感興趣的語言，例如：童鞋們，親們......二推廣渠道策略

考慮到我們現在主要學習的是英語，并且我們院系有與國外學校的合作項目，所有我們可以利用網絡，開展例如“那些年我們翻譯過的經典臺詞”活動，面向全體學生發起臺詞英語翻譯競賽，讓大家在娛樂的情況下認識啟德，了解啟德，增加對啟德的好感程度。

三宣傳策略

1.在校內開展啟德教育的宣傳活動，預約好教室，讓啟德教育集團內部的專業人員（資深講師）來給在校同學講述啟德教育的概況及優點，讓同學們更加深刻的了解啟德，認識啟德。在宣傳過程中，我們可以開展有獎問答環節，獎品可以是啟德的優惠劵或者免費聽課劵。組織現場聽課的同學留下聯系方式，我們可以向這些同學第一時間發送啟德的優惠政策信息、課程內容、報名方式。我們還可以在聽課現場組織現場報名優惠活動，現場報名者可以享受打折優惠。

2.在網上開展“我與啟德的故事”活動，組織參加過啟德活動以及在啟德學習過的同學寫一下他們與啟德的故事，以他們的親身經歷向不了解啟德的同學介紹啟德，宣傳啟德。四．活動策略

開展“那些年我們翻譯過的經典臺詞”活動，在網上向同學們廣泛征集大家翻譯的經典臺詞，對提供臺詞的同學進行抽獎活動，獎品為啟德留學講座的門票或聽課券。

第三篇：市場營銷方案

營銷方案

根據工作計劃和市場變化，制定不同時期的具體執行方案，執行方案的細則需具備以下幾項內容：

一、行業市場調研

1． 通過行業協會其它社團組織了解大型生產型企業及工業項目的團膳供應情況，進行材料整理分類，對需求性大的企業進行有針對性的調研及深入。

2． 通過對所轄區域的企業進行多渠道的了解，其中包括營業利潤情

況進行分析，對優質企業的食堂管理及經營情況作深入接觸。

3． 通過對各種資訊和相關產業渠道了解本行業市場需求，在第一時

間進行可行性分析，做出實施計劃。

4． 用撒網、排比、矩陣等項目分析法對所營銷開發的團膳食堂進行

可量化的調研，找出準客戶進行逐級深入接觸。

二、相關渠道開發

1.通過政府機關或在職領導等社會關系進行項目介紹，按項目合作難度進行實施計劃的制定。

2.通過市場開發政策（提點）進行多元化營銷，利用周圍群體關系和連帶關系進行項目的接觸與合作。

3.三、行業質量爭單

1.對同行業（團膳餐飲）經營項目的盈利狀況及質量管理狀況進行搜集整理，并且了解到合約計劃的時間節點，做有準備的市場競單。

2.對一企多餐廳不同團膳公司分立經營的食堂進行搜集整理，并有時間，有節點的了解其經營狀態，隨時做好切入競單的準備工作。

3.對現自主經營食堂的質量管理及運營狀況深入了解，找到切入點，隨時準備競單。

四、兼職人員開發

1.制定兼職人員開發政策標準，對外區域無法形成規模性的營銷團隊，可通過兼職人員開發來推動市場的項目占有率。

2.通過在社會上具有一定活動能力的具有影響力的人員達成合作協議，按兼職人員開發標準有時間，有節點，對兼職人員進行適當促單。

3.五、網站銷售管理

1.市場開發中心及網站營銷管理員需每天24小時對網絡信息狀態進行有效監控，對每次登陸網站想了解關于團膳經營的客戶及時迅速做出回應。

2.開發中心網站管理員定期對公司的重大活動進行及時更新與上傳，并對沒有及時進行回饋的客戶進行電話詢訪。

3.市場開發中心對公司網站內容及所涉及的行業政策，經營模式、優質項目、營養膳食、專家分析、學術論壇進行素材搜集、整理、審核。

4.市場開發中心網絡部負責對同行業網站訊息內容進行及時觀測，并對其經營方式、策略等進行分析，以便為市場開發提供實施參考。

六、參與項目招標

1.通過行業協會、網絡信息、邀約信息等進行項目招標，在招標前對招標企業進行前期質量評估，做好經營利潤核算，提高標書的競爭和簽約率。

2.關注經營中的團膳項目點，合約到期后企業的招標時間及合作模式，以便隨時介入談判及競標。

3.七、定向客戶公關

1.對已知的非公司經營的項目點尋找公關接口，列入營銷戰略計劃。關注項目點的生產質量和服務質量，隨時為深層次公關找到切入和合作的理由。

2.對初次營銷沒有合作成的企業客戶列入定向公關計劃，在時間和節點內尋找二次乃至三次合作的談判，爭取簽單。

3.八、合作客戶推薦

1.通過現有合作項目企業與之建立良好信任與合作關系，尋求協助介紹，相關企業的食堂，市場開發中心列入定期拜訪，尋求合作。

2.通過供貨商以及聯動關系單位的合作關系進行轉介紹，列入市場開發中心定期拜訪計劃，尋求深入合作。

3.九、產業資源整合1.通過與本行業有相關聯的產業進行尋求合作（農、副、漁），整合出我們經營的項目或第三產業，增加企業收入，承擔單一項目的風險系數。

2.有效利用政府政策及相關資源進行項目整合和升級，擴大本公司團膳的品牌及社會影響力，從而爭取到更多項目的經營權。3.十、專題論壇營銷

1.通過舉辦關于綠色、營養、健康、安全等相關的論壇，邀約具有潛在開發的企業負責人參會，來推廣我們經營的品牌和項目。

2.參加、承辦和協辦各種大型企業家論壇，爭取在論壇中推廣我們的經營品牌以及經營項目，來尋求潛在的合約客戶。

第四篇：市場營銷方案

我們作為建材行業的領軍品牌，是否一直在思考，每一次活動，我們真正帶給消費者的是什么？是實惠么？是一堆產品么？

不是實惠，因為每天市場上都是各種各樣的活動，各種各樣的折扣，顧客麻木了。

不是產品，因為每天市場上都在說誰家的產品好，各種各樣的材料，顧客麻木了。

裝修的第一需求是美！其他的都是錦上添花。

抓住顧客內心真正想要的—一套適合他家里的家裝方案！澄清顧客心里想要的家的感覺。

去洞悉顧客心里的感覺，只要你的方案能打動顧客，只要你的方案接近或就是他想要的感覺，簽單成交就成為簡單的臨門一腳。必須理解透，價值的誘惑遠大于價格誘惑！

這次我們做好設計、售后服務，是活動的成功第一步！

第五篇：市場營銷方案

市場

情感引導式消費,是當前最先進的銷售模式之一,目前從事情感引導式消費的商家,絕大多數是曇花一現,很快從人們的視線中消失,究其原因大致有:1,產品單一;2,產品無實效性;3,產品的性價比低;4,無值得信賴的售后服務.這說明無論再好的營銷模式,也一定要有好的產品,好的售后服務,這樣才能在市場站住腳,我們康福堂保

健用品有限公司,所銷售的產品是科技含量高,實用性強的健康產品,我們的公司更有著完美的制勝法寶.要將產品銷售出去,除了產品的質量,產品的實用性,售后服務這些基本因素外,最重要的莫過于有很好的終端銷售網點.終端銷售網點的銷售方法,手段,人員的素質又是成功與否的決定性因素.一個新的產品投放市場銷售,人們總是需要一個漫長的摸索過程,才能掌握某種好的銷售方法,手段,才能鍛煉出好的銷售人員,這些因素又成為投資者無限的風險.康福堂保健用品有限公司將這許多的不利因素由終端銷售商手分離出來,讓您無需為這些風險擔憂,您所做的只是以下這些:

在居民為4—5千人的社居委附近租一套面積約20—30平米的房屋,非門面也可,只需交通便利,環境優雅.按照公司統一布局,統一裝飾,指導老師參加公司的銷售技巧培訓.購置6—10臺生物電磁波按摩器,10—20根遠紅外按摩棒,數量不等的保健枕,瘦身腰帶等即可.做好宣傳工作,讓周圍的居民到健身房免費體驗.做好服務工作,熱情服務每一位顧客,其它的事就交由公司來辦.公司將全力為你做好以下工作:

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公司定期(15天左右),不定期派健康專家到加盟店進行健康講座,向新老顧客講授最新的健康理念,指導健康飲食,傳授養身之道.因為顧客在這之前親身體驗過產品,專家進一步向顧客介紹我們健康產品的特點,功效,使用范圍等等.讓顧客在不知不覺中接受我們的產品,認同我們的產品,進而購買產品.我們的健康專家到加盟店開展講座前5天,公司會通知你做好宣傳工作,向體驗的新老顧客宣傳活動的時間,地點及內容.開展健康講座的同時公司會安排促銷活動,方法可多種多樣,倒如:買一送一,贈送健康知識手冊,進一步拉動購買狂潮.促銷活動以外的時間,我們公司會指導加盟店銷售中藥理療貼,硅膠貼片,瘦身腰帶,保健枕,按摩棒等小器件產品,您將獲得可觀的收入.成功法寶

功效顯著的產品,完善的,已經為成功奠定了基礎,康福堂總公司,根椐特效秘方,采用高科技制成康福堂特效理療貼.功能:活血化瘀,消炎止痛,對頸椎病,腰椎間盤突出,肩周炎,腰肌勞損,膝關節炎等效果顯著.公司對理療貼適用癥的顧客采用藥貼 生物電磁波按摩器體驗,這樣顧客的效果會立竿見影(實際上有理療貼的效果),但我們采用移花接木的方法,宣傳是生物電磁波按摩器的效果,這樣就大大提高了按摩器在顧客心中的份量.他們也會認為按摩器確實效果好,這樣一旦顧客認可,他們也就會購買,這種理療貼與按摩器完美結合的方式,經市場運作,確實為一種特效的成功致寶的法寶.