第一篇：智能家居市場營銷方案

智能家居市場營銷方案

一、計(jì)劃概要

也許很多人還不知道，智能家居已經(jīng)成為最時(shí)尚的生活方式，但是目前智能家居系統(tǒng)只在一線城市得到極少部分樓宇的應(yīng)用，很多城市的智能家居市場都處于萌芽狀況。我們公司處于三線城市銀川市，其位于黃河上游寧夏平原中部，目前區(qū)劃面積9170.3平方公里，轄興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)三區(qū)，總?cè)丝?927992人。2014上半年，全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值565.68億元，同比增長9.2%。實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額178.90億元，同比增長10.0%。全市完成地方財(cái)政1.9%，人民生活水平也大幅增長。這正是機(jī)遇，智能家居的市場空白等待我們?nèi)ラ_發(fā)，未來智能家居市場勢必勢不可擋！智能家居是以住宅為平臺，利用各種高新技術(shù)的集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。我們公司的營銷計(jì)劃就是怎樣獲取消費(fèi)者和智能家居用戶的青睞，從而打開更廣闊的市場。

二、營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

（1）市場狀況。基本以商用為主，如酒店及地產(chǎn)開發(fā)商市場等，即還沒有真正進(jìn)入家居消費(fèi)的時(shí)代，雖然地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的特殊性，在一定程度上給智能家居行業(yè)推波助瀾了一把，但實(shí)質(zhì)并沒有特別樂觀，我們首先需要認(rèn)清這一點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品狀況。早期的智能家居市場充斥的實(shí)質(zhì)主要是“家庭自動(dòng)化”產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)一些電動(dòng)、遙控或場景控制操作，控制對象以燈光、窗簾為主，價(jià)格昂貴，功能單一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各種營銷渠道，但市場一直處于緩慢發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尤其在二三線城市。初期，我們首先致力于產(chǎn)品的推廣，定位其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場，探索適合于低端城市的營銷渠道（3）競爭狀況。近兩三年來，智能家居快速發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國內(nèi)外品牌都在搶奪市場。（4）宏觀環(huán)境狀況。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對于生活品質(zhì)的需求不斷提高，智能家居應(yīng)運(yùn)而生。對于房地產(chǎn)密切相關(guān)的智能家居行業(yè)，呈現(xiàn)利好態(tài)勢。智能家居無論是從節(jié)能、環(huán)保還是科技、便捷方面擁有巨大優(yōu)勢。老百姓可以通過其控水控電、智能檢測室內(nèi)空氣質(zhì)量等。一些房地產(chǎn)公司也是希望通過與智能家居的結(jié)合優(yōu)勢，讓大部分駐足觀望的業(yè)主能夠引起購房欲望。

三、目標(biāo)市場分析

選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷售的可能性。三線城市智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所，可細(xì)分為住宅智能化市場、酒店等商務(wù)娛樂場所智能化市場，辦公智能化市場等；而從工程與個(gè)體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項(xiàng)目市場；從產(chǎn)品的不同功能需求來說，又可分為安防報(bào)警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動(dòng)窗簾、電動(dòng)門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場。我們選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場或細(xì)分市場組合進(jìn)行營銷，這是我們進(jìn)行市場調(diào)查的最根本目的，簡單地說，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實(shí)力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場調(diào)查的結(jié)果，選擇我們認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。而我們作為個(gè)人用戶銷售的，則比較適合于從零售市場開始銷售。

四、營銷行動(dòng)方案及策略總結(jié)（1）營銷方案解讀

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平及消費(fèi)觀念也較之提升。看似形式一片大好，但智能家居市場卻并沒有出現(xiàn)初期預(yù)見的爆發(fā)性的增長。智能家居系統(tǒng)通常采用與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的項(xiàng)目銷售模式，預(yù)裝在一些高檔的新樓盤中，讓人們形成智能家居“價(jià)格昂貴”的印象。對于大多數(shù)人來說，智能家居需要提高的是市場接受程度。所以智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在很多障礙，從銷售層面來說，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一、產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無法完全滿足客戶需求。解決措施：市場宣傳腳踏實(shí)地，切忌浮夸功能。做適合銀川市場的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅、住宅及辦公的智能家居需求的系統(tǒng)。這要求廠商根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

二、品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。智能家居市場宣傳都局限在小范圍內(nèi)，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。少數(shù)企業(yè)意識到問題所在的，開始設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心，并與家居賣場合作開設(shè)演示平臺，或者通過網(wǎng)絡(luò)推廣向大眾進(jìn)行宣傳。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。解決措施：加強(qiáng)市場宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘消費(fèi)者偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過程;智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭鳴;一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。也許對于中小城市而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。所以我們在做市場宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長處和優(yōu)勢，再對客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對性的推廣。

三、渠道市場開拓能力不足。智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場巨大。但相對應(yīng)也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。解決措施：經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場銷售人員，提供一定的市場營銷支持和銷售工具(解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等)。前面說過智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問題，當(dāng)然這些問題都需要和客戶有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。

四、價(jià)格平民化不足，對于普通消費(fèi)者來說，智能家居的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他們的購買能力。智能家居帶來的高品質(zhì)生活，消費(fèi)者并不抗拒，消費(fèi)者抗拒的是智能家居的高昂價(jià)格。因?yàn)檫@種抗拒心理的因素，所以智能家居也難以走進(jìn)消費(fèi)者的世界。對于智能化的生活，也只能是望而卻步，有心動(dòng)卻沒有行動(dòng)。解決措施：實(shí)現(xiàn)智能家居價(jià)格平民化是第一步。讓智能家居從消費(fèi)者心中的“奢侈型消費(fèi)品”變?yōu)椤捌胀ㄐ拖M(fèi)品”，讓消費(fèi)者愿意接受它。那么智能家居也會向一件普通家電一樣，走進(jìn)家庭。只針對高端消費(fèi)群體不是智能家居的長遠(yuǎn)發(fā)展之路，針對中端消費(fèi)群體進(jìn)行智能家居品牌營銷的市場潛力將會更大。

智能家居是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是住戶想享受舒適、便捷實(shí)時(shí)的通訊、安全防范、豐富娛樂生活、便捷的生活家居管理,優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人們真正體會到智慧家?guī)淼纳顦啡ぁ＃?）營銷策略及總結(jié)

智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，但是，如何更快、更好的營銷這個(gè)市場是擺在每一個(gè)智能家居營銷商面前的最大的課題。

據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，我們將借鑒其成功營銷策略：

1、房產(chǎn)合作。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式。

2、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）。跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè) 計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

3、系統(tǒng)集成商合作。尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

4、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市 場、專業(yè)電子市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷（適應(yīng)更多現(xiàn)代人的需求，方便、快捷、有效）。利用網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品，通過強(qiáng)有沖擊力的產(chǎn)品曝光圖，刺激消費(fèi)者的視覺感官，激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望。通過用戶的參與、分享、互動(dòng)，又將信息傳播至網(wǎng)絡(luò)更廣闊的空間，這充分調(diào)動(dòng)了用戶的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，線下也隨之配合網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播。

當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流。我們將遵循云智家的經(jīng)營理念經(jīng)營理念：以誠信求生存，以互惠求穩(wěn)定，以聯(lián)合求發(fā)展，以創(chuàng)新求進(jìn)步。著力探索和施展智能家居的營銷傳播技巧，引導(dǎo)智能家居消費(fèi)，促進(jìn)云智家品牌在本市場的提升。

營銷策劃方案

歐宇通智能家居有限公司

目錄

一、計(jì)劃概要

二、營銷狀況分析

（1）市場狀況

（2）產(chǎn)品狀況

（3）競爭狀況

（4）宏觀環(huán)境狀況

三、目標(biāo)市場分析

四、營銷行動(dòng)方案及策略總結(jié)

（1）營銷方案解讀

（2）營銷策略及總結(jié)

第二篇：智能家居市場營銷方案探討

智能家居市場營銷方案探討

品牌力：企業(yè)的品牌影響力和形象力、企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度等指數(shù)可以理解為營銷模式，產(chǎn)品營銷策劃的落腳點(diǎn)就是大量地賣貨。怎么個(gè)賣法其實(shí)就是一個(gè)方法問題。營銷手法，不同的賣法有不同的結(jié)果。產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵要看賣法！賣產(chǎn)品還是賣品牌，企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃層次的分別

品牌營銷＝產(chǎn)品力＋決策力＋企劃力＋執(zhí)行力＋創(chuàng)新力＋品牌力品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業(yè)營銷資源較為全面、完整的模型系統(tǒng)。當(dāng)今智能家居市場。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品的市場潛力與需求程度、目標(biāo)市場、自身優(yōu)勢與獨(dú)特賣點(diǎn)以及新產(chǎn)品的認(rèn)證、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數(shù)。

決策力：決策層的專業(yè)背景、綜合素質(zhì)、性格特點(diǎn)、營銷理念、管理水平、以及對遠(yuǎn)景的判斷能力等指數(shù)。

企劃力：企劃部門構(gòu)架的科學(xué)性、企劃人員的專業(yè)背景、營銷理念、執(zhí)行能力以及經(jīng)驗(yàn)積累、實(shí)踐能力等方面的指數(shù)。

執(zhí)行力：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、專業(yè)背景、從業(yè)經(jīng)歷、營銷理念、整體戰(zhàn)斗力、營銷悟性等方面的指數(shù)。

創(chuàng)新力：企業(yè)在技術(shù)方面的創(chuàng)新能力、對產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品營銷策劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力和營銷推廣過程中的創(chuàng)新能力等方面的指數(shù)。

當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全，于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國家開始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時(shí)針對每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰能捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額。根據(jù)建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心最近發(fā)布的報(bào)告稱，我國智能建筑市場有著巨大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5%至8%，在未來幾年可達(dá)到10%以上。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今的智能家居行業(yè)已逐步完善了產(chǎn)品的高定位、單一化，以及服

務(wù)體系的不健全等問題，智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢越來越明顯，發(fā)展程度也越來越高，其產(chǎn)品明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡單化等特點(diǎn)。

另一方面，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式也越來越成熟，不管是代理模式，合作模式還是直接面向終端客戶進(jìn)行銷售，各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)了整個(gè)智能家居行業(yè)的發(fā)展。相信智能家居行業(yè)的發(fā)展道路將會越來越寬廣。

如何更快、更好的營銷這個(gè)巨大市場是擺在每一個(gè)智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下十大成功營銷模式：

一、房產(chǎn)合作

房產(chǎn)合作營銷方式又分為：

1.精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

2.樣品房項(xiàng)目合作

3.樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：

▲精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。

▲樣品房項(xiàng)目合作

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。▲樓盤交房定點(diǎn)展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

二、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.利潤分配

一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。

2.智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)

一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)OULU歐璐智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及OULU歐璐智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。

3.尋找更多的裝修公司

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。

四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富）

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

五、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

六、智能家居專賣店(形象展廳最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

七、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。

八、特殊戰(zhàn)略合作模式

通過在當(dāng)?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來打開市場，提升品牌效果，建立知名度。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。

九、設(shè)計(jì)院合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)OULU歐璐智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及OULU歐璐智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為您公司的直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是

比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。

十、項(xiàng)目合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。

款

第三篇：關(guān)于智能家居市場推廣方案

智能安防產(chǎn)品的市場推廣及服務(wù)流程

一、推廣產(chǎn)品

“Smart Room”系列智能鎖和智能攝像機(jī)的組合套餐，為客戶初步搭建家庭智能安防體系。市場零售價(jià)為4700元。

二、推廣渠道1、2、微信朋友圈：員工自己的朋友圈，所在的微信群

自媒體廣告投放：南京頭條；南京發(fā)布等擁有大量粉絲的公眾號進(jìn)行投放；

3、今日頭條廣告投放：0.3毛/次點(diǎn)擊

三、推廣物料

1、H5頁面、微信推廣頁制作；本周（7月1日前）完成智能安防產(chǎn)品組合套餐的宣傳頁面的制作。有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營部負(fù)責(zé)物料的收集準(zhǔn)備。

四、客戶接待

1、有美奇設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)客戶接待和產(chǎn)品問題咨詢：

需要記錄下來客戶的稱呼，聯(lián)系方式，所屬小區(qū)； 收集客戶家庭戶型、開關(guān)分布等相關(guān)圖紙； 需要了解客戶要實(shí)現(xiàn)的功能； 負(fù)責(zé)調(diào)研了解用戶的心理預(yù)算情況；

2、根據(jù)用戶需求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，繪制圖紙，在與用戶確認(rèn)，遞交產(chǎn)品方案給到安裝人員

五、產(chǎn)品安裝1、2、3、接收設(shè)計(jì)人員的圖紙，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的配置； 電話預(yù)約上門安裝事宜；

南京周邊城市（南京、蕪湖、馬鞍山、合肥、滁州、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、常州、無錫）可以提供上門安裝服務(wù)：

4、5、安裝免費(fèi)；

由？？？負(fù)責(zé)上門安裝；

六、后續(xù)服務(wù)

1、售后服務(wù)

① 產(chǎn)品一年之內(nèi)免費(fèi)換新； ② 三年之內(nèi)免費(fèi)維修；

③ 如后期仍有補(bǔ)充其他智能家居方案需要，美奇科技提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，且產(chǎn)品價(jià)格可以享受八折優(yōu)惠；

2、轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)

① 網(wǎng)絡(luò)渠道的客源：每推薦銷售一筆，可以獲得200元激勵(lì)； ② 線下推廣時(shí)，每個(gè)小區(qū)的每單元第一戶可以2500元拿到本產(chǎn)品；后續(xù)每推薦銷售一筆，可以獲得200元提成激勵(lì)；

第四篇：(物聯(lián)網(wǎng))智能家居方案

智能家居解決方案

編輯：薛慧

南京物聯(lián)傳感技術(shù)

一、智能家居帶您進(jìn)入夢幻生活

當(dāng)您下班回家時(shí)，隨著門鎖打開，家中的安防系統(tǒng)自動(dòng)解除警戒，廊燈緩緩點(diǎn)亮，空調(diào)、通風(fēng)系統(tǒng)自動(dòng)啟動(dòng)，動(dòng)聽的背景交響樂輕輕奏起；

當(dāng)您坐在家中沙發(fā)上，手拿一個(gè)外觀精美的遙控器，就能控制家中所有的電器。晚上，您上床休息，在他躺下的一刻，所有的窗簾都自動(dòng)關(guān)閉，入睡前，床頭邊的面板上，“晚安”的燈光按鈕亮起，所有需要關(guān)閉的燈光和電器設(shè)備自動(dòng)關(guān)閉，同時(shí)安防系統(tǒng)自動(dòng)開啟處于警戒狀態(tài)；

當(dāng)您外出的時(shí)候，只要按一個(gè)鍵就可以關(guān)閉家中所有的燈和電器；

??

（智能家居帶來的理想生活，著實(shí)令人神往）

在科技高速發(fā)展的今天，這已經(jīng)不僅僅是在科幻電影中看到的情景了。隨著智能家居逐漸走進(jìn)大眾生活，這樣的場景將在您的身邊變成現(xiàn)實(shí)。其實(shí)，現(xiàn)代科技進(jìn)入家居的帶來的變化令人嘖嘖稱奇，給人們的家居生活帶來了極大的便利。剛剛描繪的場景，都是是智能家居將要帶給您的“神奇”體驗(yàn)，不過是智能家居控制系統(tǒng)能為您做的事情中的一小部分。

二、智能家居性概念和內(nèi)涵

通常認(rèn)為，智能家居就是以住宅為平臺，兼?zhèn)浣ㄖ⒕W(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動(dòng)化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。智能家居系統(tǒng)可以為您提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報(bào)警、以及可編程定時(shí)控制等多種功能和手段，使您的生活更加舒適、便利和安全。

與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能，提供舒適安全、高品位且宜人的家庭生活空間，還由原來的被動(dòng)靜止結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂心軇?dòng)智慧的工具，提供全方位的信息交換功能，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們的生活方式，幫助人們有效安排時(shí)間，增強(qiáng)家居生活的安全性，甚至為各種能源費(fèi)用節(jié)約資金。

當(dāng)前，國家電網(wǎng)公司正在積極推進(jìn)智能小區(qū)建設(shè)，很多類似于上文的智能家居方案也正在逐步實(shí)踐中，相信不久的將來，更多的市民能夠享受到這種智能家居帶來的方便、舒適、安全和樂趣。

（圖為：手機(jī)操控智能家居的流程）

實(shí)現(xiàn)智能化的家居，可以給您的生活帶來以下便利：

節(jié)省費(fèi)用：不需要時(shí)，家中能源消耗設(shè)備可以自動(dòng)關(guān)閉，這樣可以降低您的生活費(fèi)用。

使用方便：智能化系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程遙控接口，在您外出時(shí)，還可以通過手機(jī)或上網(wǎng)來調(diào)整和控制家電設(shè)備。

安全性高：套家庭智能化系統(tǒng)在緊急情況時(shí)可以防御壞人侵入并及時(shí)報(bào)警，有效保證您的家居安全。

改變生活方式：你可以在家辦公，在家炒股、炒匯、做期貨以及進(jìn)行遠(yuǎn)程會議、在家購物、在家培訓(xùn)等。

三、遠(yuǎn)拓智能家居應(yīng)用實(shí)例

新一代智能家居整體解決方案致力于打造舒適、便捷的現(xiàn)代家居生活體驗(yàn)，是南京遠(yuǎn)拓科技有限公司近年來自主創(chuàng)新之路的杰出成果。

該款智能家居整體解決方案將智能燈光窗簾控制系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)、影音娛樂系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、3G智能安防系統(tǒng)、社區(qū)信息管理系統(tǒng)等多個(gè)系統(tǒng)集合在一個(gè)操作平臺上，用戶可通過移動(dòng)綜合控制器實(shí)現(xiàn)一鍵式操作，還可利用手機(jī)、電腦等移動(dòng)終端，對這些子系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。

遠(yuǎn)拓智能家居系統(tǒng)的最大特點(diǎn)在于，掌握最先進(jìn)的核心無線通信技術(shù)，控制器通過Zigbee模塊，實(shí)現(xiàn)家庭系統(tǒng)與外部網(wǎng)絡(luò)的通訊為系統(tǒng)核心部分，解決以前智能家居系統(tǒng)瓶頸的關(guān)鍵技術(shù)，省掉了繁瑣的布線，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，讓主人一部手機(jī)隨身就能搞定。

具體來說，智能家居系統(tǒng)的家電、照明、窗簾的無線控制子系統(tǒng)，通過Zigbee無線收發(fā)模塊可以主動(dòng)發(fā)送數(shù)據(jù)對各家電進(jìn)行有效的控制；也可以被動(dòng)接收煙霧探測器和煤氣探測器等發(fā)出的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對家居的監(jiān)控。當(dāng)家居出現(xiàn)了異常情況時(shí)，系統(tǒng)將立即發(fā)出報(bào)警信號，并在第一時(shí)間通知用戶。

（圖演為示無線遙控窗簾）

系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的主要功能如下：

(1)友好的人機(jī)交互圖形界面；

(2)通過Zigbee模塊轉(zhuǎn)紅外接收器，實(shí)現(xiàn)遙控系統(tǒng)；

(3)通過網(wǎng)關(guān)與互聯(lián)網(wǎng)連接，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程訪問該系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)基于Web的系統(tǒng)控制；

(4)采用無線方式控制各家電（包括日光燈，空調(diào)，電腦，電視機(jī)等）的電源開關(guān)或監(jiān)測家電運(yùn)行狀態(tài)；

(5)煙霧探測器探測到煙霧時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)切斷家居中的電源，并發(fā)出火警提示；(6)煤氣探測器探測到煤氣時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)切斷家具中的氣源，并且發(fā)出報(bào)警信號；(7)

當(dāng)有人進(jìn)入家中時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)報(bào)警并拍攝此刻的場景并發(fā)給主人；(8)

系統(tǒng)的報(bào)警類型包括撥打指定的電話號碼，發(fā)送短信到指定的手機(jī)，輸出音頻信號等。

下面列舉常見的三處應(yīng)用實(shí)例：

（一）手機(jī)遙控空調(diào)

當(dāng)您在下班前半小時(shí)，只要撥動(dòng)手機(jī)按鍵，就可讓電飯鍋煮飯，洗衣機(jī)洗衣服，熱水器燒水，尤其是可以開啟空調(diào)，慢慢調(diào)節(jié)，升到適宜人體溫度。

要實(shí)現(xiàn)手機(jī)遙控空調(diào)，在手機(jī)發(fā)出指令給智能家居的網(wǎng)關(guān)，再傳輸?shù)接糜诳照{(diào)系統(tǒng)的zigbee網(wǎng)絡(luò)化改造的無線控制模塊。無線控制模塊內(nèi)嵌在空調(diào)系統(tǒng)中，通過無線網(wǎng)絡(luò)對空調(diào)進(jìn)行操縱。

（圖為遠(yuǎn)拓開發(fā)的YT-110ZigBeeRF模塊）

YT-110是一款表面貼片安裝的模塊，用戶可以利用該模塊以最快的產(chǎn)品上市速度和低開發(fā)成本創(chuàng)建IEEE802.15.4兼容的系統(tǒng)。采用該系統(tǒng)可以免去射頻設(shè)計(jì)環(huán)階段的復(fù)雜的，高成本的開發(fā)和測試過程。

YT-110附帶外部內(nèi)存。目前已經(jīng)有三種不同型號的模塊：YT-110TC內(nèi)置天線，YT-110TS內(nèi)置一個(gè)SMA界面的RF發(fā)射板，YT-110TI內(nèi)置i-PEX天線連接接口。

（二）智能控制窗簾

早上一覺醒來，可以撥動(dòng)床邊的移動(dòng)控制器，或手機(jī)，讓窗簾慢慢打開，迎接清晨的陽光；晚上睡覺時(shí)，剛剛要打個(gè)哈欠，準(zhǔn)備進(jìn)入夢鄉(xiāng)，您的窗簾也在隨后關(guān)閉。這些都是智能控制窗簾的神奇體驗(yàn)，讓人感覺省心省事。

（圖為遠(yuǎn)拓開發(fā)的YT-D01A-B無線幕簾控制器）

YT-D01是無線幕簾控制設(shè)備，可與具有開關(guān)功能/級別控制功能的控制設(shè)備綁定，通過控制設(shè)備控制ZD-01的開關(guān)/級別控制功能。安裝YT-D01之后，您可以用遙控器，場景控制和定時(shí)控制等方式控制簾幕的開閉，減少了每日手動(dòng)操作的繁瑣。

（三）智能照明

當(dāng)您下班時(shí)走近光線昏暗的過道時(shí)，過道照明自動(dòng)緩慢點(diǎn)亮，在人員離開入口區(qū)域后2分鐘后，該照明自動(dòng)緩慢關(guān)閉；當(dāng)您進(jìn)入客廳時(shí)，室內(nèi)燈光自動(dòng)開始照明，人一旦離開2分鐘內(nèi)，燈光將會慢慢熄滅。

（圖為遠(yuǎn)拓開發(fā)的Z-801R無線開關(guān)控制器）

支持ZigBee智能家居協(xié)議;電池供電，并可持續(xù)工作數(shù)月 ；與電源負(fù)載控制器，智能鑰匙，墻壁開關(guān)等產(chǎn)品兼容;可做為網(wǎng)狀拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的路由器。拓展范圍： 3V – 24V 直流

Z-801Rx具有3輸出信道可用以驅(qū)動(dòng)繼電器

總之，智能家居可以為人們帶來更為愜意、輕松的生活。如今人們的工作生活節(jié)奏越來越快，智能化家居可以為人們減少繁瑣家務(wù)、提高效率、節(jié)約時(shí)間，讓人們有更多的時(shí)間去休息、教育子女、鍛煉身體和進(jìn)修，使人們的生活質(zhì)量有了很大提高。智能家居的解決方案有各種不同的方式。以互聯(lián)網(wǎng)為中心，在家庭網(wǎng)絡(luò)連接下，結(jié)合多種智能家居功能解決方案，包括家居設(shè)施控制、訊息服務(wù)、通訊交流、商務(wù)、娛樂、教育、醫(yī)療保健、移動(dòng)通訊等，來實(shí)現(xiàn)家居的各種智能化控制手段與功能。

第五篇：智能家居的能源管理方案（最終版）

智能家居的能源管理方案

關(guān)燈或者關(guān)爐子這種小事沒有任何的操作難度，但卻常常是被人忘記進(jìn)而引發(fā)用戶焦慮。昌融智能影音家居中的能源管理解決兩個(gè)問題：一個(gè)是省錢，另一個(gè)則是省心。

當(dāng)下市面上面向消費(fèi)者的能源管理方案主要分三種形態(tài)：插座型的單口監(jiān)控；接上入戶線路的全局監(jiān)控；還有完善整合的自動(dòng)化。

通常用戶可以在APP上看到插座的狀態(tài)以及能耗；當(dāng)然也有奇葩產(chǎn)品直接做成一個(gè)小電表，大大地刷了一把省電的存在感。國內(nèi)的同類產(chǎn)品也有不少，這類方案很難做出差異化，大家都在做復(fù)制下載的事情。

當(dāng)然，節(jié)能這個(gè)事除了你付電費(fèi)的時(shí)候，其他時(shí)間是不太有用戶體驗(yàn)的。所以還有些產(chǎn)品 ：在電費(fèi)低廉的時(shí)段會變成綠色，提醒用戶完成一些高耗電量的工作；電費(fèi)的峰值點(diǎn)則會變成紅色。

上面說的兩種都是監(jiān)控，節(jié)能的過程實(shí)際是設(shè)備推動(dòng)用戶去完成的。更簡單的方式是設(shè)備感知用戶，然后自動(dòng)化了。很少有系統(tǒng)級又只做節(jié)能的方案，畢竟成本也高，用戶會有得不償失的感覺。所以這類節(jié)能功能其實(shí)在智能家居整體方案上都會有體現(xiàn)。