第一篇：寬帶市場營銷方案

寬帶營銷方案

一、市場營銷方案概要

目標市場：第一個月主要是高校市場，第二個月開始在高校周邊進行宣傳

營銷范圍：以我校區為主，同時對其他高校和社會進行銷售為輔。

營銷目標：我校區150條

定價：①1480元4M包年+初裝費100元+100元modem（可自備）

②650元4M包4個月+100元modem（可自備）——此為高校套餐

主要營銷策略：上門的面對面營銷。因為在大學里，信任是首要的。我們上門營銷主要是讓客戶對我們的產品有深刻的認識，拉近和客戶之間的距離，讓客戶信任我們和我們的產品。建立起信任，我們得到的不僅僅是單一客戶，還能得到該客戶圈子里的潛在客戶。

校道擺攤營銷的方式作為備選，因為之前有人試過在校道擺攤，但收不到效果。

二、目前營銷狀況

（1）市場環境狀況：就我校區而言，由于學校規定大學一年級第二個學期才可以報裝寬帶。所以，下學期是報裝寬帶最火爆的時間，而且報裝的時間都集中在開學的前一個月。

每年，我校區新生人數為2000多名，報裝寬帶均以宿舍為單位，一個宿舍住4人，因此，我校區新生寬帶的市場規模為500條。另外，還有大

二、大三兩個年級。每個年級的規模跟一年級一樣，雖然他們辦理了一年寬帶，但是我們有優惠，他們也會重新報裝的，所以，這部分還是存在市場的。

（2）競爭狀況：目前，我校區存在一支新成立的寬帶銷售團隊，寬帶套餐價格也相對我們便宜，這對于我們是一個挑戰。但是，經過調查，我們依然存在競爭的優勢。

（3）產品狀況：競爭對手的現有市場產品為1370元4M包年，加30元初裝費送modem，即1400元4M包年；我們的是1480元4M包年+100初裝費+100modem費（可自備）

三、SWOT分析

優勢：（1）我們是團隊銷售，覆蓋面較大，并且，團隊中有幾位成員具有銷售的經驗，對于

本次銷售有較好的促進作用。

（2）我們是中國電信省級代理商，產品都是正規電信寬帶套餐，穩定高速。

（3）我們寬帶套餐價格相對于電信營業廳價格便宜好多。

（4）具有優質的售后服務：公司售后服務+團隊貼心售后服務，團隊中每一位成員都

具有良好的寬帶知識和掌握寬帶故障解決方法。

劣勢：在產品的價格上，我們稍遜于競爭對手。

機會：寬帶市場的產品龍蛇混雜，目前未有團隊穩定占領市場，消費者仍持懷疑態度，并尋

找值得信任的商家。

威脅：目前對于我們的威脅主要是來自競爭對手的威脅，競爭對手價格低的威脅。

四、行動方案

前期準備：2月17日召集團隊成員再次進行團隊內的培訓以及接下來的一些注意事項；分配本校區每位成員所負責的區域以及營銷目標

宣傳：第一階段：從2月17日晚上到19日晚上，對本校區進行一輪地毯式宣傳。在宣傳中，發現有意向的客戶進行登記，并即時做好回訪。訂單要盡量在宣傳階段取得，以免失去客戶。

第二階段：2月21日晚組織團隊成員對第一階段已登記的有意向的客戶進行回訪，解

答客戶的疑問，促成訂單。

第三階段：2月22日白天，在人員高峰期進行派單宣傳；晚上對之前具有意向的客戶

進行電話回訪，盡快促成訂單。（派單宣傳可以穿插在其他階段，視乎情況而定）

訂單處理：所有團隊成員在宣傳期間每天下午六點前把獲得訂單匯總到團隊隊長，統一上報。

PS：⑴本校區團隊成員在這個假期開始尋找其他學校、校區的代理

⑵在本校區營銷過程中，我會對大一新生的班長進行一次宣傳，希望從他們那里擴大知

名度。

⑶希望公司能提供公司的營業執照復印件和公司作為電信省級代理商證明的復印件，如

果有這兩樣東西，信任度增加，效果會更好。

第二篇：寬帶工程施工組織方案（范文模版）

寬帶工程施工組織方案

一、工程概況：

1.聯通小區寬帶提速工程項目整體由光纜、綜合布線、熔接、設備和裝維4部分構成，光纜布放由線路外包施工隊承接施工，樓宇綜合布線主要由寬帶工程外包施工隊承接施工，熔接由公司光纜熔接中心完成，設備和裝機維護由公司寬帶工程部施工班組完成。

2.樓宇綜合布線部分的工作量主要包括槽板安裝、布放網線和電源線、樓板墻體打孔、安裝信息箱、接電等。

3.寬帶工程的施工組織難度在于項目整體由多部分多單位組成，內部協調量多；在小區內部施工幾乎每個小區都必須與物業協調，產生協調量，當然產生協調費用多少另計；在小區內部施工，對施工方的安全、文明施工要求提出更高的標準，面臨隨時受到的阻撓。4.工程工期：按工程管理部下達的工期為主。

二、施工組織管理：

1.工程管理部負責工程測量、圖紙繪制、工料分析和材料組織落實、審批和反饋甲方、督促甲方。并負責項目工程下派工單、開工報告的批準和總進度推進，組織協調、監督檢查項目各個部門的施工管理和項目整體管理。2.寬帶項目部負責工程施工前的現場協調和環境勘測，同時協同工程管理部對工程項目進行測繪，并對項目工程工料進行分析且落實和申報項目工程施工材料以及項目開工手續的辦理。負責項目工程施工過程中的七大控制，即：施工成本控制，安全管理、進度管理、質量管理、材料管理、合同管理、施工組織與協調。負責項目工程施工完工后的項目驗收工作和項目工程的資源資料整理。

3.寬帶工程由寬帶項目部經理擔任項目經理，負責寬帶工程中進入小區范圍內的全部協調、信息反饋、施工人員的組織調度、解決施工中出現的施工計劃變更、技術難題、材料問題和協調問題，成本、進度、質量、材料領用的審核把關、資源資料、安全文明施工竣工資料考核。

4.寬帶項目部監理，負責現場技術指導、工期督導、質量檢查糾偏、施工變更落實與信息反饋、材料利用和施工檢查、文明安全施工督導、竣工資料審核、工程初驗。

5.材料申報工作流程：項目部根據項目施工技術標準、施工方案、項目供料分析、施工組織設計核算工程用料——編制材料明細——報工程管理部審核、業務部備案——根據情況加調節量報甲方——落實甲方材料，確定到貨時間并需自購部報包分管領導審定——轉綜合部。

材料領用工作流程：項目部領用材料采用一式四聯單有使用人員填寫——項目部審核——工程管理部審核并核實物資到位和庫存情況——業務部備案——分管領導批準——倉庫領料

預料退庫工作流程：項目工程公司驗收后由工程管理部核對物料——羅列項目用料明細——開具退料明細給項目部——項目部組織施工班組和項目外包隊按要求將材料退庫——倉庫開具余料入庫單——項目部將余料入庫單報工程管理部和業務部——工程管理部核對材料用量——業務部復核

6.工程完工，寬帶部組織自驗，自驗合格后整理竣工資料報業務部，業務部審核竣工資料并組織驗收組人員進行竣工驗收，驗收組出局驗收報告，業

務部抽查復核，無誤后轉決算室進行內部決算。業務部據驗收報告和決算文本核算內部人員工資考核和外包隊施工合同結算流程。

三、施工管理流程：

1.工程承接，工程管理部完成施工設計，人工、材料預算以施工任務書下派寬帶部。

2.寬帶部對施工單位編制施工組織設計，分析、落實項目工程工、料情況，優選外包隊，并對施工人員進行現場技術、安全交底。

3.工程管理部發出開工報告，嚴格把關項目部按照流程領料開工。4.項目工程施工過程控制由項目部負責管理。5.項目工程完工兩日內項目部組織人員進行自驗，自驗后整理竣工資料和資源報業務部，業務部審核竣工資源資料后五日內組織驗收組進行驗收，驗收后由項目部按工作流程到倉庫退料。

6.驗收和退料完畢，進入核算和結算環節。

四、施工協調：

1、相互配合對內對外的協調，主要部分由項目部負責，其他有外包隊負責，具體見合同協議劃分。協調的情況并及時向工程管理部反饋。

2、施工供求關系的協調，包括工程項目實施中所需要的人力、工具、資金、設備、材料、技術的供應，主要通過協調解決供求平衡問題。應根據工程施工進度計劃表組織施工，安排相關數量的施工班組人員以及相應的施工工具，安排生產材料的領用，解決施工中遇到相應協調問題等。

3、項目部負責施工班組之間和施工隊員之間關系的協調，包括與外包施工隊之間和外包施工人員之間的關系，主要為解決在工作中產生的聯系或矛盾。

4、施工組織關系的協調，主要為協調施工班組、外包施工隊內技術、材料、安全、資料相互配合。

5、重點協調甲方（聯通公司）和物業公司關于施工方面的關系。

五、施工流程：

1、信息箱

1.1信息箱位置的選擇

1.1.1選好在樓道內信息箱的擺放位置方便施工；

1.1.2擺放位置盡量不影響樓道內住戶上下通過樓道及搬運物品； 1.1.3擺放位置方便光纜接入； 1.1.4擺放位置方便光纜接續； 1.1.5擺放位置方便電源接入；

1.1.6擺放位置要考慮后續槽板及網線施工方便及材料節省。1.2信息箱的安裝

1.2.1在預定位置按要求打好膨脹螺栓孔。1.2.2將寬帶信息箱固定在打好的膨脹螺栓上。

2、電源線槽板敷設

2.1按信息想和配電箱的位置沿墻角且不影響美觀和阻礙人員通過，選擇合理敷設路線；

2.2選擇25槽板，并根據局部使用長度使用材料；

2.3按照選定路線字信息箱的位置向單元內電源箱敷設電源槽板。

3、電源線敷設

3.1測量好電源線長度，并預留足信息箱和配電箱的接線長度；

3.2據圖紙選擇和檢查電源線使用型號并裁線；

3.3在敷設好的電源槽板內敷設電源線，并分別在信息箱及電源箱內預留足電源接線長度。

4、樓板打孔

4.1根據樓道情況選擇豎向分戶欄的位置，要求方便施工、位置暴露不明顯、美觀大方，不影響居民生活交通沿信息箱向住戶敷設網線槽板。4.2按已選擇好的豎向分護欄的位置對過樓板孔進行定點； 4.3電錘打孔

5、敷設槽板

5.1主線槽板自光纜引進點起，沿墻角敷設至信息箱上端垂直引下敷設槽板。要求不影響居民交通和生活，不影響墻體美觀。5.2豎向分戶線槽板敷設

5.2.1根據已選擇好的路線和樓板錘擊孔的位置進行彈線；

5.2.2按彈線位置自下向上用漲管敷設槽板。頂層最高至門框上橫向槽板處，底層最低至門框橫向槽板頂。

5.2.3信息箱至豎向槽板應根據美觀大方、施工方便、無明顯暴露且盡量沿墻角和門框上敷設。

6、接通電源線

7、設備安裝和數據輸入

7.1根據使用要求領用合適設備； 7.2設備數據制作并輸入； 7.3設備安裝。

8、設備線纜熔接

9、數據檢測

六、施工工藝：

1、打孔要求：根據現場情況樓板打孔使用直徑為25mm的沖擊鉆頭，過墻孔使用直徑為16mm鉆頭，要求打孔表面平滑，孔內平滑無毛刺。工作完畢后現場衛生處理干凈。錘擊時應注意：開始時首先應用穩釘定點，然后電錘錘擊，當達到樓板底時應收力，防止樓板地面破碎，造成孔洞加大，影響美觀。

2、槽底和槽蓋直線段對接：槽底固定點間距應不小于500mm，底板固定點離終點50mm。槽底對接縫與槽蓋對接縫應錯開并不小于100mm。接縫處應嚴實平整，接縫處縫隙不得大于1mm。槽板拐角處界分處理要美觀并接縫處縫隙不得大于1mm。

3、槽板固定：槽板固定采用膨脹管和膨脹絲固定。膨脹管直徑不小于6mm，長度不小于30mm，膨脹絲直徑不小于4mm，長度不小于30mm。固定槽板同時要把鎖定卡同時安裝，以方便以后布防網線。

4、安裝信息箱：信息箱擺放要合理，標準參見（施工流程一）。固定要結實，不能有晃動，信息箱背側與墻壁之間無縫隙。表面要處理干凈，美觀。

5、布放電源線：電源線沿電源槽板布防，蓋板揭開時要注意力度，不要發生蓋板斷裂的情況。放入電源線以后，蓋板要與槽板直間扣緊，不能出現縫隙。電源線在折彎處要處理平整，由于甲方提供電源線直徑比較粗，在25槽板內布放時容易出現轉彎處扣接不嚴，可以在轉彎處剝落100mm左右電源線防水護套，以便扣接嚴實。在拐角處布放電源線也可以采用扎帶捆綁槽板的方式

來處理拐角處蓋板扣接不嚴的情況，但一定要本著堅固并保持美觀的原則。

七、安全施工

安全生產是重中之重、所以施工人員進入施工現場前，進行安全生產教育，做到處處不忘安全生產，時刻注意安全生產。

施工現場工作人員必須嚴格按照安全生產、文明施工的要求，積極推行施工現場的標準化管理，按施工組織設計，科學組織施工。

按照施工總平面圖設置臨時設施，嚴禁侵占場內道路及安全防護等設施。

施工現場全體人員必須嚴格執行《建筑安裝工程安全技術規程》和《建筑安裝工人安全技術操作規程》。

施工人員應正確使用勞動保護用品，進入施工現場必須戴安全帽，高處作業必須拴安全帶。嚴格執行操作規程和施工現場的規章制度，禁止違章指揮和違章作業。

施工用電、現場臨時電線路、設施的安裝和使用必須按照建設部頒發的《施工臨時用電安全技術防范》（JGJ46-88）規定操作，嚴禁私自拉電或帶電作業。

使用電氣設備、電動工具應有可靠保護接地，隨身攜帶和使用的工具應擱置于順手穩妥的地方，防發生事故傷人。

高處作業必須設置防護措施，并符合JGJ80-91《建筑施工高處作業安全技術規范》的要求。

施工用的高凳、梯子、人字梯、高架車等，在使用前必須認真檢查其牢固性。梯外端應采取防滑措施，并不得墊高使用。在通道處使用梯子，應有人監護或設圍欄。

人字梯距梯腳40-60cm處要設拉繩，施工中，不準站在梯子最上一層工作，且嚴禁在這上面放工具和材料。

立桿時，應有統一指揮，緊密配合，防止桿身擺動，在桿上作業時，應系好安全繩。

在豎井內作業，嚴禁隨意蹬踩電纜或電纜支架；在井道內作業，要有充分照明；安裝電梯中的線纜時，若有相鄰電梯，應加倍小心注意相鄰電梯的狀態。

遇到不可抗力的因素（如暴風、雷雨），影響某些作業施工安全，按有關規定辦理停止作業手續，以保障人身、設備等安全。

當發生安全事故時，由現場管理員負責查原因，提出改進措施，上報施工隊，由施工隊與有關方面協商處理；發生重大安全事故時，施工隊應立即報告公司及有關部門和公司，按政府有關規定處理，做到四不放過，即事故原因不明不放過，事故不查清責任不放過，事故不吸取教訓不放過，事故不采取措施不放過。

七、工程驗收

常規的寬帶工程驗收時應出具以下文件：

1、施工記錄文件：施工期間對施工現場發生事件、施工進度、施工內容的記錄文件；

2、施工組織設計文件，由工程監理簽字認可；

3、技術交底文件，由工程監理簽字認可；

4、隱蔽工程驗收文件，由項目經理和工程監理兩人以上簽字認可的相關隱蔽工程驗收記錄；

5、設計和工程量變工以及測試記錄文件，由項目經理和工程監理兩人以上簽字認可的測試報告；

6、竣工圖紙

7、竣工驗收申請文件；

8、合同復印件；

8.1設計變更，竣工圖紙；

8.2工程開工報告，由公司工程管理部在開工之前下發；

8.3工程使用材料明細表，工程總工作量統計表，工程竣工圖紙及開竣工時間。

通信工程有限公司

2009年11月5日

第三篇：小區寬帶營銷方案

小區寬帶推廣方案

一、活動策劃

1、活動時間：每周六、日 10：00－21：00

2、活動內容：產品套餐按聯通公司政策執行，主推產品為 4M 寬帶和裝寬帶送手 機。注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業務后，可贈送客戶小禮品，以 提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。

3、辦理地點：活動現場

4、辦理流程 產品受理 活動現場 其他受理點 用戶登記 用戶登記 審核/修改 用戶信息及時發送至 我司開戶負責人 用戶放棄申請 無線或無號 檢查號線資源 待裝 受理點人員把客 有線有號 戶信息整理后，有線有號 及時通知我司指 定負責人，確保 受理 整個流程順利進 行。計算費用 按時付費 作交費標志 派發施工單 施工注銷申請 施工失敗 工單回執 退單處理 施工成功 竣工處理 結束

5、服務支撐 工作人員統一著裝：安裝人員、現場活動工作人員均要進行著裝要求；（按 聯通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現場活動工作人員均需配備工作證，其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現場活動工作人員工作時必須佩 帶工作證； 文明用語、禮貌待人； 安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調查表；

6、宣傳主平面：按聯通公司產品套餐方案

7、宣傳物料：按聯通公司模版

二、推廣規化 小區推廣主要由營業廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區擺點及掃樓宣傳組成。

1、營業廳宣傳 營業廳宣傳主要放在聯通

所有營業網點，宣傳方式包括常規物料宣傳和營 業廳前臺推薦兩個部分。常規宣傳物料：單頁宣傳資料、X 展架、海報等

2、各渠道受理點宣傳 渠道受理點宣傳主要放在公司發展的各種渠道受理點，宣傳方式包括常規 物料宣傳和業務代理員推薦兩個部分。受理點需在門口掛一個“聯通寬帶業務受理點”的廣告牌； 受理點內設置聯通寬帶業務宣傳資料架。

3、小區擺點宣傳 前期準備物品：帳篷、桌椅、現場活動人員（不少于 3 位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X 展架、小區信息表、客戶信息預登記表。3.1、擺點活動要求： 需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與 聯通進行配合； 活動負責人需提前兩天與活動開展地的物管聯系，確認現場活動開展等相 關事宜，確保活動的順利開展，如到現場遇無法開展的情況好及時溝通。活動負責人需提前一天檢查第二天活動現場所需物料是否準備齊全； 活動當天活動負責人需提前一小時到達現場進行對接及協調，確保活動的 順利開展； 活動當天工作人員需提前半小時到達現場進行駐點的布置； 現場活動人員服裝要求統一、使用普通話服務； 活動結束后，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便于后續 工作的順利開展。

4、掃樓宣傳 將現有聯通網絡覆蓋區域根據重要性進行劃分，由各縣駐點負責人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區，宣傳入樓入戶。4.1、日程設計原則：首要目標對象為小區入住率較高及聯通本身網絡建設較完善的小區。4.2、數量設定建議：可以以活動時間（天數）掃樓進度（平均幾天掃一個小區/一天掃幾個小區）確定出掃樓數量，再根據日程設計原則，安排至日。

5、宣傳物料運用 物料明細：單頁、海報、X 展架、橫幅、不干膠貼、聯通服務牌 物料使用說明： 海報 粘貼于小區宣傳欄/寫字樓公告欄/小區物管處 ① 安排現場工作人員把單頁發放至每一個住戶，要求宣傳入樓入 戶； ② 如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區出入口 單頁 安排現場人員進行宣傳單頁的發放； ③ 可與物管協商，在有信箱的小區，把宣傳單頁投放僅小區住戶的 信箱或讓物管將單頁夾放在小區住戶訂閱的報紙中； ④ 擺放于活動現場的桌面上，便于用戶員取閱。① 懸掛于小區出入口或小區內主要干道的兩側。橫幅 ② 懸掛于現場活動帳篷上方。X 展架 擺放于現場活動帳篷的兩側 不干膠貼 將公司的報裝電話及資費，粘貼于樓道中。在每個小區的單元樓一樓墻壁上樹立一塊廣告牌，上面包含聯通寬 樓道牌 帶資費，片區負責人、報裝電話、監督電話等內容。

第四篇：小區寬帶承包方案

周村小區寬帶承包招標方案

為加強對社會渠道發展小區寬帶業務的營銷管控，鼓勵代理商做大做強，規范小區寬帶營銷實施過程中的各項規定動作，提高代理商發展寬帶業務的積極性，督促代理商進行寬帶業務發展，特將周村城區寬帶小區按片區進行承包，現將周村小區寬帶成敗招標方案公布如下：

一、小區承包招標資格

1、原則上具備代理資格，包含全業務代理商、社會能人、各級代辦點等；

2、代理商需有2人以上的直銷隊伍；

3、代理商已與我公司簽訂智能機包銷協議，年認購智能機120部以上者，方可獲得寬帶小區的承包資格；年認購智能機360部以上者，可承包兩個片區；年認購智能機600部以上者，可承包四個片區；

4、服從公司管理，完成公司制定的發展和維系任務，并按照公司進行小區的常態化營銷；

5、承包寬帶片區的代理商需繳納1000元/片區的保證金。

二、代理商承包權益

1、為便于對承包代理商的考核，根據周村小區實際，將周村城區劃分為15個片區。

2、根據片區的覆蓋情況、端口實占率以及實占率提升要等因素，我公司對承包片區制定寬帶發展任務以及寬帶融合率考核指標(詳見附件)，并對承包代理商進行季度、的考核。

3、片區承包原則上不設保護期。對于要求針對片區進行包死的代理商，片區任務在原有基礎上將上調20%。對于新開通的小區、在開通前通過招標確定承包商，制定任務并納入前期考核。

4、承包代理商在承包小區內應著重進行“換3G，裝寬帶，就打10000號”的宣傳。在代理商承包期間，承包片區所有10000號派單全部派發給承包代理商，公司保證10000號派單工作的透明、公開；

5、分公司做好承包代理商進行小區宣傳所需的各種宣傳物料支撐。并承諾在每月由公司安排人員對代理商承包片區進行一次小區寬帶業務宣傳，著重進行“換3G，裝寬帶，就打10000號”的宣傳。

6、分公司原則上不允許除承包代理商之外的代理商在承包片區內進行宣傳。

三、承包時間以及協議簽訂

承包期限最長不超過5年，協議一年簽訂一次；明確承包期間的任務量、獎罰措施以及退出條件。

四、考核以及獎罰

1、考核內容：

1）任務指標:承包小區寬帶凈增量（詳見附件）和融合凈增量（寬帶融合指標為35%）。

2）基礎性工作，承包代理商在承包片區內的常態化營銷活動頻次不能低于15次/月。每減少一次，扣減1分。

保證常態化營銷活動的質量，其中包括活動人員、活動時間、宣傳物料在小區內的張貼等，以上每一項不符合公司要求，扣減1分。

承包代理商應做好承包片區與公司宣傳政策的一致性，并做好客戶的服務工作，發現因承包代理商造成的投訴，每起投訴扣減承包代理商基礎性工作得分1分。

3）考核結果=任務數（80%）+基礎性工作（20%）4）考核周期：季度、

2、獎罰標準： 1）季度獎罰：

對季度累計任務完成且基礎性工作考核平均得分15 分以上的小區承包商進行獎勵，超出部分獎勵標準為30元/戶，對季度累計任務未完成的從代理商保證金中進行扣罰，差額部分扣罰標準為25 元/戶。

3）年底考核達不到標準按照退出機制執行。

五、退出條件：

1、在承包期限內，連續兩個季度未完成季度任務的80%的承包代理商，公司將與其解除承包協議。

2、在承包期限內，基礎性工作連續2次得分低于10 分，公司通知整改，仍不見成效的公司解除承包協議。

六、招標會詳情

1、時間：待定

2、地點：公司二樓會議室

3、參加代理商：聯訊、翼海、巴比倫、鐵路商店、福泉、華盾、富民、米山路、聯創、運聯等

第五篇：市場營銷方案

營銷方案

根據工作計劃和市場變化，制定不同時期的具體執行方案，執行方案的細則需具備以下幾項內容：

一、行業市場調研

1． 通過行業協會其它社團組織了解大型生產型企業及工業項目的團膳供應情況，進行材料整理分類，對需求性大的企業進行有針對性的調研及深入。

2． 通過對所轄區域的企業進行多渠道的了解，其中包括營業利潤情

況進行分析，對優質企業的食堂管理及經營情況作深入接觸。

3． 通過對各種資訊和相關產業渠道了解本行業市場需求，在第一時

間進行可行性分析，做出實施計劃。

4． 用撒網、排比、矩陣等項目分析法對所營銷開發的團膳食堂進行

可量化的調研，找出準客戶進行逐級深入接觸。

二、相關渠道開發

1.通過政府機關或在職領導等社會關系進行項目介紹，按項目合作難度進行實施計劃的制定。

2.通過市場開發政策（提點）進行多元化營銷，利用周圍群體關系和連帶關系進行項目的接觸與合作。

3.三、行業質量爭單

1.對同行業（團膳餐飲）經營項目的盈利狀況及質量管理狀況進行搜集整理，并且了解到合約計劃的時間節點，做有準備的市場競單。

2.對一企多餐廳不同團膳公司分立經營的食堂進行搜集整理，并有時間，有節點的了解其經營狀態，隨時做好切入競單的準備工作。

3.對現自主經營食堂的質量管理及運營狀況深入了解，找到切入點，隨時準備競單。

四、兼職人員開發

1.制定兼職人員開發政策標準，對外區域無法形成規模性的營銷團隊，可通過兼職人員開發來推動市場的項目占有率。

2.通過在社會上具有一定活動能力的具有影響力的人員達成合作協議，按兼職人員開發標準有時間，有節點，對兼職人員進行適當促單。

3.五、網站銷售管理

1.市場開發中心及網站營銷管理員需每天24小時對網絡信息狀態進行有效監控，對每次登陸網站想了解關于團膳經營的客戶及時迅速做出回應。

2.開發中心網站管理員定期對公司的重大活動進行及時更新與上傳，并對沒有及時進行回饋的客戶進行電話詢訪。

3.市場開發中心對公司網站內容及所涉及的行業政策，經營模式、優質項目、營養膳食、專家分析、學術論壇進行素材搜集、整理、審核。

4.市場開發中心網絡部負責對同行業網站訊息內容進行及時觀測，并對其經營方式、策略等進行分析，以便為市場開發提供實施參考。

六、參與項目招標

1.通過行業協會、網絡信息、邀約信息等進行項目招標，在招標前對招標企業進行前期質量評估，做好經營利潤核算，提高標書的競爭和簽約率。

2.關注經營中的團膳項目點，合約到期后企業的招標時間及合作模式，以便隨時介入談判及競標。

3.七、定向客戶公關

1.對已知的非公司經營的項目點尋找公關接口，列入營銷戰略計劃。關注項目點的生產質量和服務質量，隨時為深層次公關找到切入和合作的理由。

2.對初次營銷沒有合作成的企業客戶列入定向公關計劃，在時間和節點內尋找二次乃至三次合作的談判，爭取簽單。

3.八、合作客戶推薦

1.通過現有合作項目企業與之建立良好信任與合作關系，尋求協助介紹，相關企業的食堂，市場開發中心列入定期拜訪，尋求合作。

2.通過供貨商以及聯動關系單位的合作關系進行轉介紹，列入市場開發中心定期拜訪計劃，尋求深入合作。

3.九、產業資源整合1.通過與本行業有相關聯的產業進行尋求合作（農、副、漁），整合出我們經營的項目或第三產業，增加企業收入，承擔單一項目的風險系數。

2.有效利用政府政策及相關資源進行項目整合和升級，擴大本公司團膳的品牌及社會影響力，從而爭取到更多項目的經營權。3.十、專題論壇營銷

1.通過舉辦關于綠色、營養、健康、安全等相關的論壇，邀約具有潛在開發的企業負責人參會，來推廣我們經營的品牌和項目。

2.參加、承辦和協辦各種大型企業家論壇，爭取在論壇中推廣我們的經營品牌以及經營項目，來尋求潛在的合約客戶。