第一篇：相機產品廣告的策劃

NIKON D90相機產品廣告的策劃

前言

尼康創建于1917年，原名為“日本光學工業株式會社”。1988年該公司根據旗下暢銷照相機品牌名稱，將公司更名為“尼康株式會社”。

尼康依靠在膠卷照相機領域培養的技術為基礎，駕馭著數碼影像技術和數碼網絡技術，不斷開發和銷售出具有新功能的產品。以客戶所寄托的原創力為制作產品的背景，在世界范圍積極響應全球各地客戶的希望與要求，開發出具有多種功能的產品，為廣闊的世界提供全新影像的樂趣。而且還提供了在膠卷照相機領域中也堪稱最高級的單反相機“尼康F6”。尼康不僅為攝影愛好者提供相機，更提供攝影的樂趣，賦予影像文化最大的發展。

以“專業品質”著稱的尼康，不斷為消費者創造新的驚喜。而聞名遐爾的尼康D系列數碼單鏡反光相機，則為攝影家和攝影愛好者開拓了新的里程碑。

尼康自成立以來一直致力于向業界的攝影師到普通消費者提供操作便利、品質高檔的相機。作為全球知名的相機廠商之一，尼康通過相機、鏡頭的開發，在世界的攝影界起著舉足輕重的作用。尼康映像儀器銷售（中國）有限公司自設立以來，除了相機產品的銷售和服務，更通過舉辦或贊助各種文化活動及體育賽事，為中國的影像文化和體育事業做出了貢獻。從2007年8月開始，結合啟用王力宏作為品牌形象代言人，以及面向消費者的新機型陸續推出，尼康大規模地開展市場推廣活動。面對即將到來的2008北京奧運會，尼康已經把中國市場作為世界上最重要的市場之一，在“信賴與創造”的企業方針下，繼續不斷積極擴大在中國的影像事業。

本次策劃書的文本結構如下:

市場分析一一NIKON D90在中國的受眾方向

產品分析一一自身產品特點/對手產

品點

銷售與廣告分析

企業營銷戰略一一-企業目標與市場策略

企業廣告策劃一一廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計

廣告媒介策略一一公共關系策略一廣告效果預測、評估一一實施策略

市場分析：

一：nikon d90的市場狀況：

1：據統計，現在有80%—90%的青年用戶喜歡用單反相機；

2：調查發現，專業的單發相機可以最大程度的迎合相機發燒友的各種需求； 3：近幾年，單反市場的演進發展很快，在中國，仍然有很大的發展空間，同時，預測市場的其實日期已經來領，普及率大幅度上升，接下來會出現單反相機迅速

發展的時期；

4：隨著中國人民生活水平的日益提高，高科技奢侈品消費已成為中國經濟領域中存在的一部分，沒有一家屬于自己的單反相機，這樣的攝影愛好者會被看做不專業的表現

5：提倡拉動內容，促進消費的大社會背景，對NIKON D90的銷售也是一種促進； 6：在產品方面，與NIKON D90競爭的SONYA500和CANON EOS系列在對焦和高干抑制還不如以前的NIKON D70。但相比而言，NIKON D90的成像色彩也不是很討人，一些nikon 自身問題是導致nikon d90無法最大化占領市場的重要原因。7：NIKON D90、SONYA500和CANON EOS目前的市場占有率是：40%、24%和36%； 8：相對國際市場而言中國市場少了富士、賓得等國際相機品牌在該板塊的競爭壓力。

二：消費者分析

隨著人們的生活水平的提高，數碼相機從原來的奢侈品變成了現在的日用品，這與精神文化主導的今天有著千絲萬縷的聯系。

1、消費者擁有數碼相機的比率 通過調查數據表明，有51%的消費者已經擁有數碼相機產品。在沒有數碼相機而有近76％的消費者表示近期會購買數碼相機，而在已經擁有數碼相機的消費者中，依然有35%的人群打算將舊的數碼相機升級更換為新的款式，這說明數碼相機市場還遠遠未達到飽和的狀態，即使對于已經擁有數碼相機的消費者而言，依然能夠開發出二次購買的市場，發展潛力巨大，市場前景十分廣闊，雖然目前市場競爭激烈，但進入這一領域還是有一定機會。

2..購買數碼相機考慮最多的因素 通過調查數據表明，在消費市場越來越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權衡成像質量、功能、價格、品牌、外觀、售后服務、產地各種因素后作出決策。從調查數據來看，作為數碼相機最本質的屬性，成像功能已經成為制約消費的最大因素，有近53%會看重數碼相機的成像質量。技術的也發展使數碼相機的功能呈多向發展，全面開花，功能和價格的重視程度分別能占21%和13%。數碼相機品牌繁多，質量良莠不齊，有10%的消費者會更看重品牌的選擇，而相對于其他消費電子產品而言，著重數碼相機的外觀和售后服務的消費者只占2%和1%，只有極個別消費者重視數碼相機的產地。

3.數碼相機市場消費偏好 從調查數據表明，消費者對各種類數碼相機的消費偏好都比較平均，其中最受消費者歡迎的是實用手動型機型，占總數的25%，其次是數碼單反機型，占總數的24%，接下來是占19%的時尚卡片數碼相機，16%的經濟家用相機和15%長焦高端消費數碼相機。表明了目前購買數碼相機的人群主要是以攝影愛好者和發燒友為主，他們重視數碼相機的手動拍攝功能和可擴充性，家庭用戶也占有一定的比例，但是相對而言不及攝影愛好者多。

產品分析：

1：產品特點：

全新設計的擁有低噪點、寬廣ISO感光度范圍的尼康DX格式和CMOS影像傳感器。EXPEED技術提供平滑的色調、飽滿的色彩及精美的細節。創新的DSLR短片功能，帶有臉部檢測系統的場景識別功能，方便使用的即時取景器模式。優化校準系統能夠自定義您的影像風格，動態D_LIGHTING功能，在高對比度光照下提供平滑色彩還原，實用的多功能十一點對焦系統，畫面覆蓋率約96%的高亮度五棱鏡取景器，先進的場景模式帶來出眾的影像質感，相機內潤飾菜單中擁有廣發的選擇量，擁有精確度和耐用性的高質量設計。

2：產品參數：

鏡頭說明：相當于35mm膠片照相機的焦距長度的1.5倍

鏡頭卡口：尼康F卡口（帶有AF耦合和AF接點）

兼容鏡頭：DX AF尼克爾：支持所有功能。G型或D型AF尼克爾：支持所有功能（PC微距尼克爾不支持某些功能）不支持IX尼克爾鏡頭

其它AF尼克爾：支持除3D彩色矩陣測光II以外的所有功能，不支持F3AF鏡頭 AI-P尼克爾：支持除3D彩色矩陣測光II以外的所有功能

非CPU：不支持自動對焦。可用于曝光模式M，但曝光測光不能使用。鏡頭最大光圈f/5.6或以上時可使用電子測距儀

對焦方式：對焦模式：

自動對焦（AF）: 單次伺服AF（AF-S）；連續伺服AF（AF-C）；自動伺服AF（AF-A）手動對焦（M）可從11種對焦點選擇

自動對焦：

尼康Multi-CAM 1000自動對焦模塊具備TTL相位偵測，11個對焦點（包括1個十字型傳感器）和自動對焦輔助照明燈（范圍約為0.5-3m）

銷售與廣告分析：

Nikon公司在中國的銷售歷程：

1:2002年開始進入消費者市場，銷售規模受挫嚴重

2:2009年表面看有復蘇假象，但2010年的價值營業是假象得到恢復，3：受到國際金融危機影響，單反銷售普遍出現滯銷，但在中國市場這是短暫的，新出臺的相關政策會使nikon的品牌銷售成功。

銷售目標：

18~28歲：青少年群體成為單反銷售的主流

28~60歲：對單反品質的要求很高

包裝策略：采用中國風元素設計，于天空的淡藍和中國紅相結合廣告主題：影像從心

廣告表現：

廣告目標：凸顯品牌特性，樹立品牌專業形象

廣告地區：中國大陸

廣告對象：所有攝影愛好者

廣告建議：力求簡約，引發消費者需求的情感訴求，增強廣告記憶

媒介：

平面廣告、電視臺廣告、明星代言、網絡廣告

廣告預算：

調研費：5萬

策劃費：10萬

廣告制作：10萬

媒介使用：50萬

促銷費：10萬

管理費：15萬

機動費：10萬

共計：110萬

廣告效果評估：

1：廣告培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能

2：廣告激發了公眾的需求欲望，有效引導公眾產生購買行為

3：提高了企業占有率

4：增強了商業營銷力，擴大了企業銷售量

第二篇：安利產品廣告策劃

安利產品廣告策劃

一、公司簡介

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生產性企業。其母公司美國安利公司創立于1959年，是世界知名的日用消費品生產商及銷售商，目前業務遍及80多個家和地區。安利（中國）于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場，并于1998年7月獲得國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局的正式批準，采用自設店鋪并雇傭推銷員的模式轉型經營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優質產品和完善服務。

資產6,500萬美元的大型現代化生產基地，年生產值達4.5億美元。安利（中國）是國內日化行業中率先安利（中國）的投資總額為1億美元，在廣州經濟技術開發區設有占地5.8萬平方米、耗獲得ISO9002國際質量認證的企業，被廣州市經濟技術開發區和廣州市對外經濟貿易委員會確認為“先進技術企業”。

二、產品分析

產品特點：

安利產品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞，有賴于安利研究開發中心對產品質量的精益求精。安利產品多元化，包括家居護理用品、個人護理用品、美容護膚品、家居耐用品和營養補充食品共5個大系列，400多個品種，全面照顧人們日常生活的各個方面，創造一個清新美好的生活空間。在中國銷售的有50多種，分別為家居護理用品、個人護理用品、雅姿美容護膚品和紐崔萊營養補充食品。

1．全方位的品種，從洗發護發到沐浴護膚，從口腔護理到香體止汗，輕柔呵護身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發健康活力。安利家居護理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都能徹底清潔，令家務勞動變得簡單輕松。產品大多采用濃縮配方，可稀釋使用，或取用少量即可達到理想效果，更加經濟實惠，且可大大節省采購時間和存放空間。

2.安利個人護理用品采用大自然植物精華，結合現代高科技制成，具有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜?沐浴潤膚產品含天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷?洗發護發產品含提取自亞馬遜熱帶雨林中的天然滋潤成分 香脂，可更好地滋潤秀發； 麗齒健?含氟牙膏采用LS928專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現自信燦爛的笑容。

3.雅姿?的生產標準不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局（FDA）對藥物制造的嚴格標準，所有產品均經嚴格測試，確保安全性。根據Euromonitor（全球消費市場調查及研究的權威機構之一）1998年全球零售營業額的調查，雅姿躍居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。

4.崔萊?是世界維生素與礦物質補充食品權威，亦是世界上少數自行種植植物原料并自設先進生產廠房的營養食品公司，從最初種植一種紫花苜蓿，發展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物提取物，生產紐崔萊?營養補充食品，為人們提供維生素、礦物質、抗氧化劑、膳食纖維及其他營養素，幫助建立理想健康。

(一)優劣分析

1.安利產品種類繁多，均采用世界先進的生產科技，從原料的篩選到配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴格管理生產各個環節，確保產品質量卓越。

2.安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業，是美國安利公司屬下的美國安利亞太區有限公司與廣州經濟技術開發區管理委遇會屬下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進的設備，完善的管理，成為內地日化行業中首家獲得ISO9002國際質量認證的廠家。

3.安利產品的質量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔的。

(二)投產時間

安利（中國）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式開業，將多元化的優質日用消費品投放中國市場。

三、市場分析

(一)同類產品情況

創始于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2000-2001財政，公司全年銷售額為392.4億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第75位，全美排名第23位并被評為業內最受尊敬的公司。寶潔公司全球雇員超過10萬，在全球70多個國家設有工廠及分公司，所經營的250多個品牌的產品暢銷130多個國家和地區，其中包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。

(一)競爭情況

寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一，知名度高，在人們的心目中樹立起比較穩定的形象。但最近幾年出現了越來越多的假冒商品，把寶潔公司建立起的形象破壞了，人們開始懷疑寶潔公司的產品。

(二)市場預測

中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質量，對產品的要求也越來越高，對于品質優異的產品都會給予肯定。

四、銷售分析

安利（中國）自行生產多種優質、高效的日用消費品，并通過全國主要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優質產品和完善服務。

安利（中國）現時在全國22個省及4個直轄市設立了50多家店鋪（詳見經營網點），采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產品均明碼標價，增加透明度。安利（中國）亦雇傭營業代表推廣產品、服務顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、售后服務。顧客還可通過營業代表的講解及示范，詳細了解安利產品的特點和效能，使安利產品的優良功效得到最佳的發揮。此外，安利亦通過經銷商進行產品的批發與零售。

五、企業目標

安利公司的目標是成為全球一流的日用品生產和服務商。

六、廣告戰略

1.在北京，安利（中國）在一線和環線地鐵沿線每個站的月臺，以“安利，為您生活添色彩”為主題，發布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復八線” 402號車的6節車箱內專門發布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等全國近30個主要城市已經或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應的組合，將安利（中國）的公司形象推向一個令人矚目的新高度。

2.為配合雅姿彩妝的陸續上市，進一步宣傳雅姿作為全球五大美容護膚品品牌之一的形象，安利（中國）選擇5本全國發行的頂尖時尚雜志----《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服飾美容》，于11月份刊登接連3頁的全版彩色廣告。這些廣告文案

清雅脫俗，設計精美大氣，映襯出雅姿美容護膚品卓爾不凡的品質和檔次。

七、媒體戰略

(一)媒體選擇

1.電視

2.報紙

3.雜志: 《世界時裝之苑》、《風采》、《好》、《時尚》、《瑞麗服裝美容》

4.戶外廣告

(二)費用預算

電視廣告：約1800萬元

報紙廣告：約500萬元

雜志廣告：約1000萬元

戶外廣告：約1200萬元

廣告費用總支出：4500萬元

八、廣告文稿

電視廣告

1、廣告形象：溫馨、充滿愛

2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養補充食品。紐崔萊營養補充食品品質的保證，定能讓消費者更加健康。

3、廣告定位：高質量

畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進來一個女孩。

畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天是母節，女孩特地為母親買了一件禮物，她讓母親猜。

畫面三：母親猜不出來。女孩從包里拿出一個罐子，原來是安利產品——蛋白質粉。女孩向母親介紹了蛋白質粉的特點，也表達了自己對母親的關心。

畫面四：母親開心地笑了。母女倆抱在一起。

畫面五：桌子上的罐子充滿了整個畫面，并有聲音說到：紐崔萊營養品，增強你的體力，你最佳的選擇.全文共4010字節

第三篇：廣告策劃中的產品分析

廣告策劃中的產品分析

一、產品的特征分析：

這個產品最大的特點是什么？找到了滿足消費者需求的要點和特性，才能確定廣告活動的主題和廣告的訴求點，從而提出良好的創意。

產品的構成成分、在廣告主目標市場中產品的價格和質量是否重要、產品的使用方法及難易程度、產品在市場中的競爭狀況、優勢和劣勢、產品的包裝、產品的設計是否會令消費者感到滿意、產品的銷售、產品的生命周期。

二、產品生命周期分析：

在產品的引入期，產品未被消費者了解，知名度低，這時集中宣傳，能培養該產品的最早消費者——先驅。目標是提高產品知名度，打開銷路。廣告策略則應采用進攻型戰略，選用信息傳播速度快、影響大的媒介。如電視發布廣告且頻率要高，采用全面而強烈的訴求點和訴求方式。

知名度上升，市場銷量增加，競爭加劇，即進入產品成長期。此時廣告訴求的重點應放在突出本產品優于其他同類產品的特性上，以使更多的潛在消費者知道該產品；廣告目標對象——社會上大多數使用者，以便進一步擴大市場占有率，除了電視外，還可選用廣播、POP和報紙等，發布次數可略少于上一個時期的發布頻率。

消費者進一步擴大后，一般會出現更多競爭對手。1992年八九月份，“康師傅”遇到“統一”方便面鋪天蓋地的電視廣告——成熟期廣告策略要將廣告訴求放在品牌與產品形象宣傳上。訴求對象針對中期和中后期使用者，以便在鞏固原有市場規模基礎上進一步開拓競爭。

市場飽和，銷售量開始出現下降時，即進入衰退期——重點放在宣傳產品新的改良，新的用途以及價格和售后服務方面，訴求對象是老用戶及下一周期的新用戶。

三、品牌形象分析：

當同類產品出現了大量不同的品牌之后，每一種品牌品質已經大同小異，在廣告中已很難強調自己擁有某些別人不具有的特色，因而誕生了一種新的方法，使產品具有與其他產品不同的形象特征——產品品牌策略，這是大衛·奧格威創立的理論。他認為品牌的個性確定品牌的價值。所謂品牌的個性就是品牌給消費者的印象。長虹跟索尼的個性不同，可是還有各自的擁護群，品牌個性的差異是界定品牌的重要因素。可口可樂“新配方”事件以沉重的代價印證了消費者品牌印象不會輕易改變這一心理。80年代，面對百事可樂強大的競爭壓力，可口可樂決定以口感更好的新配方來爭取消費者。但由于“可口可樂，真正的可樂”這一品牌印象在消費者心目中根深蒂固，新配方推出后遭到消費者的強烈抵制，甚至引發了忠誠消費者的游行示威，抗議可口可樂公司侵犯了他們飲用“正宗”可樂的權利。可見，改變消費者的品牌印象很困難。

第五節 企業與競爭對手廣告策略分析

廣告是企業之間開展競爭的一種重要手段，因此在進行廣告策劃中的市場分析時，研究企業自身、企業的競爭對手的廣告策略和廣告活動是不可缺少的內容。企業與競爭對手的廣告的分析包括以下要點：

廣告活動的概況：廣告活動開展的時間、目的、投入的費用以及主要內容。產品的定位策略。

廣告訴求策略：訴求對象是誰？訴求重點是誰？訴求方法如何？ 廣告表現策略：廣告主題如何？廣告創意如何？合理與不合理之處？有無明顯優勢？ 廣告媒介策略：媒介組合如何？廣告發布的頻率如何？

廣告效果：廣告在消費者認知方面有何效果？廣告在改變消費者態度、行為、直接促銷以及其他方面有何效果？

總結：競爭對手在廣告方面的優勢與不足；企業自身在廣告方面的優勢與不足；企業以往廣告中應該繼續保持的內容；企業以往廣告中突出的劣勢。

[案例]：“上海市中小學生飲料市場調查分析報告”（摘自中國營銷傳播網）

一、中小學生的飲用習慣：

1、在家常喝的飲料

目前，碳酸型飲料中可樂依然是市場的主流，占84.4%；其次是雪碧、美年達、芬達。再次，果汁飲料、茶飲料已開始進入家庭，達到10%左右；中小學生在家飲水的比例偏低，僅為6.3%。

2、在校常喝的飲料

在校常喝的飲料以水為主流，且遠遠高于可樂，高出2倍，比例為75%；其他飲料比例同在家相比，并沒有明顯變化。

綜合分析得出，目前碳酸類飲料和水類飲料依然為第一選擇，果汁飲料和茶飲料已經超越其他飲料而躍居為第二選擇。

3、冬季常喝的飲料

冬季，孩子一般不喝或少喝冷飲料，在家多以開水沖飲料沖劑，喝熱飲料；在校喝熱水或熱飲料偏多，一般用保溫杯從家里帶去。

二、不同年齡段的飲用偏好

1、學齡前：孩子以樂百氏、達能、娃哈哈等奶制飲品為主，其他飲料逐漸開始接受。學齡前的孩子比較偏重酸甜飲料，口味稍偏濃重，并且顏色絢麗多樣。

2、小學：部分小學生還保留飲用奶制品的習慣，如光明系列，但大多數選擇可樂、美年達、橙汁等口味多樣的碳酸飲料，此時學生的口味仍微重，但開始轉向清淡。

3、初中：進入初中，孩子面臨更多的選擇，可樂、美年達、果珍、礦泉水、雪碧等多種類型、檔次的飲料在初中生中廣為流行，多種品牌匯集，品項豐富。

隨著孩子年齡的遞增，其口味也逐漸偏淡，并開始喜歡清涼、爽口的飲料。

碳酸可樂飲料仍居流行榜首，它是一種文化和時髦飲品，占到90%以上，這與其流行訴求點密切相關。其廣告促銷活動也給人造成巨大的流行沖擊。

對于飲料，口味、廣告、流行訴求是促成流行的三大法寶。另外，飲料的包裝也非常重要，包裝獨特新潮，略帶酷樣的飲料也會形成流行飲品。

三、飲料購買者的消費特征

中小學生獲得飲料的途徑一般有三種：其一是自己購買；其二是自己參與，父母購買；其三是父母代購。父母代購的比例更高，年幼者基本由父母代購。因購買者（父母）和實際飲用者（孩子）主體不同，其喜好與側重點也會不同。

1．關于價位：

家長喜歡“實惠”的飲料，家長認為飲料的價位設計要“科學、合理”，物有所值，價位不能太高，買飲料花費要值得。

2．關于成份：

家長要求飲料中不要含激素、色素與咖啡因，營養好是家長考慮購買的重要因素。家長認為飲料最好對孩子有益。目前，近視也越來越趨向年輕化，如果能在飲料中添加一種有利于保護眼睛的成份，部分家長會考慮購買。

3．關于口味：

由于品牌繁多，廣告促銷激烈，“口味”成了飲料競爭的主角。以下是對部分中小學生“口味”偏向的分析：

中小學生口味偏重于甜或酸甜，其中甜味不能太濃，也不能太淡；

茶飲料中茶的口味要減少或沒有，代替的是一種又酸又甜的感覺；

果汁飲料中，檸檬味、橙汁味、蘋果味較受歡迎，而桃子味不為大家接受。

中小學生不喜歡喝水（瓶裝水），無滋無味，其父母卻認為水更能解渴。

一般來說，對新推出的飲料若需長期刺激購買，一定要迎合目標群體的口味。

4． 關于飲料的購買特征

據市場調查得知，一般每天每位孩子至少要消費2瓶（聽）飲料，冬季除外；幾乎一半的父母每月購飲料的頻率為3~5次，約為一周一次，這正好符合上海居民周六、周日大購物的生活規律。

父母作為購買者，對選購飲料有一定的決策權，但實際飲用者是孩子，對父母來說，只要孩子喜歡就會買。大部分家長干脆帶孩子進超市、賣場，任其選購，有些孩子對帶有新穎玩具的食品禮盒包裝相當感興趣。

四、影響購買的因素

由零點調查公司對上海518位飲料消費者的調查得知，上海消費者評價品牌好壞的因素排序由高到低依次為：保質期、口味、營養成份、品牌、容量。而據此次飲料購買者攔截調查表明，影響購買的因素由高到低依次為品味（68%）、營養（54%）、廣告（25%）、口碑（10%）、促銷（8%）。

據資料反映，“價格”因素對購買產生相當大的影響，僅次于“口味”，可見飲料的合理定價對刺激購買產生相當大的作用力。

由此可見，保質期是飲料新鮮度與安全性的保證，也是最基本的前提。青少年兒童家長購買飲料最關心的是營養成份，而“口味”是決定青少年是否長期飲用的最主要因素。同時廣告對孩子選擇品牌有相當大的影響力，良好的口碑也不容忽視。另外，促銷對父母購買影響力雖然最小，但是相當部分青少年兒童仍然喜歡各式各樣新穎有趣的促銷活動。

五、廣告促銷力

1．電視廣告媒體

目前媒體類型越來越多，作為飲料產品，電視廣告依然是最具影響力的理想媒體。電視廣告特有的視覺效果及制作技巧，使得飲料產品廣告視覺沖擊力強，感染力也強于其他媒體。青少年對動畫及動畫廣告也有相當的喜好。

2．明星的影響力

追星是青少年極為流行的話題，男生較崇拜影視明星，其次為體育明星。女生幾乎都崇拜影視明星。因此，選擇電視廣告明星，應充分考慮目前電視劇的影響力。準確及時地掌握一些新的流行話題，能使廣告效果更深入目標對象的心目中。電視動畫在青少年兒童中也擁用相當高的收視率，調查顯示，有近85%的小學生能列出十幾位動畫明星，而且能講述每個明星的故事。可見，推廣新品飲料，選擇明星或動畫明星作為形象代言人或卡通吉祥物，應該具有相當的廣告促銷力，飲料品牌及形象將會得到更有效的傳播。

3．針對青少年兒童的廣告黃金時段

關于動畫片的收視率和收視時間，調查結果表明：動畫片的播出時段一般集中在17：00—18：30，此時為少年兒童的黃金時段。在黃金時段插播飲料廣告，針對中小學生的訴求效果將會十分突出。

4．最愛看的廣告片及其原因

經分析發現，內容精彩，有一定趣味性的廣告受歡迎的比例最高；其次是流行明星主演的廣告片、動畫片；有可愛卡通形象的廣告也較受歡迎。

六、促銷活動的影響力

飲料食品的促銷活動對于刺激購買有相當大的推動力，比較常見的是“108將”的小卡片收集珍藏、百事球星卡及其他刮刮卡的收集珍藏及相互交流也成為一種流行。肯德基、麥當勞不時推出的新穎玩具也頗吸引青少年前往消費。

據家長反映，在帶孩子上超市購物時，孩子對食品禮盒中的玩具頗有興趣，一般會要求購買。

另外，對飲料購買者攔截調查表明，有27%的被調查者認為，促銷對其購買有影響，但價位要適中。

七、包裝的促銷力

1．包裝的視覺效果越來越受到重視

被調查的家長及孩子認為，飲料包裝應該透明、清澈，便于看清飲料的顏色、狀態，以放心購買。目前有許多飲料廠商利用飲料鮮美、純凈、可口的色感及包裝的透明度去吸引消費者購買。

2．包裝材質、形狀的選擇也會對目標群體產生影響

調查結果表明，年齡較小的孩子一般慎飲玻璃瓶裝的飲料，因為玻璃瓶對孩子不太安全，份量也較重，不便攜帶。

3．包裝的大小也會對不同年齡的消費者產生影響

小學生較喜歡包裝容量小的飲品，便于放入書包外側。低年級學生對瓶口的密封性也非常關注。

4．流行包裝的酷樣與便攜性

青少年兒童對包裝新穎、酷樣，且攜帶方便的飲料非常感興趣，幾乎一半被訪者常常會因為包裝而去嘗試購買。

八、飲料購買通路選擇

綜合調查顯示：上海人絕大多數在超市、大賣場購買飲料，其比例占到84。4%，在便利店、百貨商店、副食品店購買飲料的人在15%左右。且年齡越輕，對在超市、大賣場購飲料的興趣越大。

第四篇：自擬產品廣告策劃方案

“風馳”汽車廣告策劃方案

一、前言

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的生活水平已有所提高。因為汽車的方便性、價值性實用性和節省時間，所以成為了很多人生活中代步的工具。提起汽車，很多人立刻就會想到奧迪這個德國一汽大眾公司所生產的品牌，更令人想起那句“突破科技，啟迪未來”的廣告語。奧迪的四環相連標志，更體現了奧迪汽車追求的技術嚴謹，奧迪品牌的內涵秉承德國式的嚴謹周密和充滿哲理的設計理念，無論技術、品質還是服務，對每一個細節都精雕細琢，持之以恒的塑造著進取、創新和遠見未來，贏得了消費者心目中的地位。目前為止，奧迪已有多個系列，已發展到A4、A6、A8、TT、Q5等。有錢白領是汽車的重要消費群體。在經濟還沒有復蘇的情況下，消費者都追求省油、實用，為此奧迪公司將推出一款“風馳”汽車，以汽車的性能優點為核心進行廣告宣傳。

二、市場分析

1.市場前景

在08年盡管美國的金融風暴影響，奧迪汽車公司在8月份總共銷售6,406輛汽車，比去年的預計減少了16%。但奧迪證實二手車的銷量持續增高，創下又一個月銷售紀錄，與去年8月的預計相比，二手車的銷量為2,841輛，上升了20.8%。現在，全新的2009款風馳已經推出市場。根據調查以及當地經銷商的投放情況，風馳的需求是強烈的，而且銷售也是旺盛的。現在在經濟還沒有復蘇的消費市場，奧迪風馳以其燃油經濟性方面占領著部分市場，同時它的加速性達到每小時0到60英里，吸引著廣大消費者。

2.目前競爭對手

主要競爭對手：寶馬3系、新皇冠

目前國內車市場根據定位不同，大概可以分為兩大類型，一類是以奧迪A6L、寶馬5系等為首的公商務用車，一類是風馳、寶馬3系、新皇冠等為首的私用車市場；從價格區間來看，第一類型主力車型的價格區間要略高于第二類。在商務用車市場中，呈現奧迪A6L一家獨大的競爭格局，售價稍比奧迪A6l低的寶馬5系緊隨其后，特別是奔馳E級等車型與奧迪A6L相差太多。而在第二類中風馳則以經濟實用，節約油耗而取勝。

3.消費者接受程度

大部分的消費者都比較實用省油的汽車，雖然第一類價格汽車對第二類價格區的汽車曾經造成沖擊，但由于經濟影響，消費者都著眼于現在的社會消費，看好價格實用中高檔汽車市場。

三、廣告策略

1.目標策略

通過宣傳在短期內使消費者對風馳一定的認識，加大風馳的品牌效應，讓更多消費者知道風馳有著其他汽車所特有的優點。

2.定位策略

風馳定位于大眾品牌，以社會中上階層人士訴求對象。

3.媒體選擇

電視、報紙、戶外廣告牌、雜志、廣播。因為根據調查，大多數的食飯時間很多家庭都會打

開電視機收看節目，而開車的司機都有在塞車或者等紅綠燈的時候看看車窗外和聽收音機的習慣。

4.訴求策略

奧迪A4廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個大眾的品牌。

5.電視廣告

廣告語：超越極限，車隨心動。

解釋：駕駛風馳的車主，能隨心所欲地控制汽車的行駛。只要車主隨心地駕駛，想去哪里就去哪里。沒有風馳到不了的地方，嚴謹的質量檢測監控，使汽車的性能更加優越。每小時0到60英里的加速性能，在速度上給予消費者優越的感覺。

四、廣告計劃

在汽車暢銷月份全面廣告宣傳，同時在戶外制作大型戶外廣告牌。

五、廣告經費預算

電視廣告150萬。戶外大型廣告牌30萬。報紙選擇一種地區性報紙10萬。選擇兩種地區性雜志20萬。廣播100萬。

六、廣告預測

每天收看電視廣告的消費者占70%，報紙的閱讀普及率達到99%，廣播收聽率達50%。

第五篇：某某品牌產品廣告策劃案例示范

某某品牌產品廣告策劃案例示范

一、廣告目的二、市場分析

三、廣告重點

四、訴求對象

五、訴求地區

六、廣告進行方法

七、廣告預算分配

八、效果預測