第一篇：行業展覽會與行業展銷會的企業市場分析探討

行業展覽會與行業展銷會的企業市場分析探討

行業展覽會與行業展銷會的企業市場分析探討行業展覽會(安信標識)：是指針對特定行業舉辦的展會，分定期和不定期兩種，企業在展會上將產品通過各種有效形式展示出來，以供代理商、批發商、零售商等中間商進行選擇和訂購，一般以合同的方式對買賣雙方進行約定。行業展銷會：是指企業在展會上將產品以實物的形式直接出售給消費者，消費者在購買的商品數量、品種上沒有限制，比較常見的是促銷會和特賣會，還有生活用品展，這其中日用生活用品居多，不同于尾貨市場，并且季節性明顯，通常兩周左右。對于企業而言，尋找市場機會與擴大產品銷量并不矛盾，參加行業展覽會的企業在行業展銷會上尋找市場機會也是一個不錯的選擇，因為展覽會和展銷會的市場調研結果能極大豐富企業的市場經驗，并能作出更為準確的市場判斷，企業的中間商和企業的銷售團隊在信息收集上是有偏差的。第三產業，區別于第一、二產業，特指交通運輸業和服務業等，筆者認為，也包括部分交叉行業，如：玩具幼教行業和嬰童行業，在制造業（紡織服裝、鞋、帽制造業、木材加工及木、竹、藤、棕、草制品業、家具制造業、造紙及紙制品業、印刷業和記錄媒介的復制、文教體育用品制造業、工藝品及其他制造業、橡膠制品業、塑料制品業、食品制造業、飲料制造業）和教育衛生（幼兒園營養配餐軟件，幼教培訓機構、嬰兒水，嬰兒游泳池）、文化、體育和娛樂業、信息傳輸、計算機服務和軟件業交叉的范疇之中（如音樂毯，玩具樂器、游戲機，游樂設備），現在已成為人們日常生活的一部分，玩具行業包羅萬象，有鐵皮玩具，木質玩具，毛絨玩具，塑膠玩具，益智玩具，電控玩具，娃娃等。嬰童行業包括童車，童床，童裝，童鞋，嬰童用品，如奶瓶，保健品，護膚品，營養品等，還有孕嬰用品，如孕婦裝，吸奶器，紙尿褲等，幼教行業包括早教，幼教，課程培訓，圖書軟件等。下面我們就以玩具與嬰童行業企業為例進行企業參與展覽會與展銷會的市場分析與選擇。根據《國民經濟行業分類》（GB/T47542002），一、二、三次產業劃分范圍如下：第一產業是指農、林、牧、漁業。第二產業是指采礦業，制造業，電力、燃氣及水的生產和供應業，建筑業。第三產業是指除第一、二產業以外的其他行業。第三產業包括：交通運輸、倉儲和郵政業，信息傳輸、計算機服務和軟件業，批發和零售業，住宿和餐飲業，金融業，房地產業，租賃和商務服務業，科學研究、技術服務和地質勘查業，水利、環境和公共設施管理業，居民服務和其他服務業，教育，衛生、社會保障和社會福利業，文化、體育和娛樂業，公共管理和社會組織，國際組織.一、功能性

展覽會與展銷會功能性明顯；品牌宣傳與市場運作，都是促銷商品和傳達信息。促銷是指所有有助于把產品信息從生產者傳遞給消費者的行為，這種行為對于參展企業來說是必要的，組織展覽會與展銷會的一個主要目的就是將不同層次，不同種類，不同企業，不同國家和地區的產品匯集在一起，向參觀者進行展示和銷售。在資訊傳媒無處不在的時代市場信息獲得的快慢無疑是影響企業經營好壞的一個很重要的因素。為了避免企業產品出現OUT的危險，掌握先人一步的市場信息猶為重要，另外，以靜態為主的展會也能給企業提供許多有用的信息，沒有實力的經銷商是不能完成上述工作的，展覽會的功能性能夠為企業在短時間內完成對中間銷售商選擇和確定，為企業爭取時間獻計獻策。展銷會則在企業產品與產品終端消費者的接觸中提供了方便的平臺.二、服務性

展覽會與展銷會服務性明顯，展覽展示與市場營銷，都是面向專業觀眾和普通觀眾。相對于面向公眾觀眾，專業觀眾特指加盟商、代理商、批發商和零售商，他們是展覽會的主要和重要參與者，同時也是參展企業關注的焦點。展銷會是面向公眾的展會，參展的產品對于廣大消費者而言，要么產品新穎難得，要么價格比較優惠，特別是名牌產品的斷碼、過季的尾貨，更能產生現場銷售高峰。展覽會與展銷會都是為展商服務，提高服務質量是成功舉辦每一屆展會的關鍵，開展前的廣告宣傳工作，邀請專業買家，非常重要，特別是展銷會，針對住宅小區開展有針對性宣傳至關重要。玩具幼教嬰童行業密不可分，對中間商來說，找到好項目事半功倍，對參展企業而言，適合的專業觀眾是企業市場營銷成功的決定要素之一.同一個中間商有可能代理銷售全線產品（大類），例如玩具幼教嬰童產品：電子琴，學習機，童車或滑板車，都適合一個年齡段的消費者使用。同一個企業有可能制造全線產品（大類），例如：童床，童車，木質搖馬，也都適合一個年齡段使用.三、市場力度

展覽會與展銷會市場力度明顯，都是以招商及產品銷售為目的，以品牌推廣為目的，以推動行業發展為目的，創造需求，制造機會，吸引人氣。不論是產品中間商，還是產品終端消費者，都是企業關注的核心，所有的市場行為都圍繞這兩個主題進行，以產品中間商為核心提供市場支持與銷售支持，如：地區獨家代理制，產品有獎銷售制。玩具幼教嬰童行業密不可分，同一產品有可能適合全線市場（玩具幼教嬰童），如：學習機，音樂毯，組合滑梯。同一產品中間商有可能適應全線市場（玩具幼教嬰童），如：幼兒園，各種幼教培訓機構.四、現場效果

展覽會與展銷會市場現場效果明顯，都是以營銷需求為目標，以外部市場環境為目標，以企業內部條件為目標，確定主題，縮定觀眾，設定切實可行的展會目標。按展會規模分：展覽會可分為國際、國家、地方展以及單個公司的獨家展，在最短的時間和空間里，為各自商業利益尋找商業機會，其結果是用最少的成本獲得最大的收益。展銷會按舉辦地點不同，可分為場館展銷會，場地展銷會和地區展銷會，地點選擇與客戶選擇達到完美統一。交通、天氣，都會影響展會效果。玩具幼教嬰童行業密不可分，展覽會現場互動明顯。行業龍頭企業會影響和提升本次展會的關注程度，品牌龍頭企業會影響和提升行業的關注程度。展銷會現場互動明顯，知名企業產品會擴大銷售，企業折扣產品會擴大銷售，活動促銷產品會擴大銷售，全線產品（玩具幼教嬰童）展商會擴大銷售，單線產品（玩具、幼教或嬰童）展商會帶動銷售.五、展會效果

展會質量效果明顯，都是以尋找代理商與終端銷售為最終結果，以信息集中，理念創新，運作專業，識別潛在客戶，打造跟進問題為工作主線。產品中間商與企業的銷售團隊區別明顯，市場側重也有不同。實力不同的中間商會在展覽會中成為企業考察的重點，能否帶動地區產品銷售，是企業參加展覽會的主要目的之一。玩具幼教嬰童行業密不可分，單線產品（玩具、幼教或嬰童）會帶動全線產品（玩具幼教嬰童），全線產品（玩具幼教嬰童）企業會帶動單線產品（玩具、幼教或嬰童）企業。行業市場動態在展會上會有不同表現，會在觀眾人數中表現，會在現場洽談中表現。沒有質量的展覽會與展銷會企業不會參與，觀眾不會考慮。綜上所述，展覽會和展銷會是企業市場分析決策的手段之一，是企業選擇市場，維護市場的參考之一，是企業未來發展的行業晴雨表之一。企業前進離不開行業發展，行業壯大離不開企業創新，行業展會是行業發展的平臺，行業展會是企業發展的平臺，行業展會是企業市場分析選擇的平臺。

第二篇：托管行業和市場分析

行業分析

根據2009年3月出版的《2009~2012年中國教育培訓市場調查與發展前景分析報告》顯示，中國培訓業規模正以每年30％的速度遞增，2007年中國培訓業收入達到1000多億元。2009年全國培訓機構約10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，廣州1000家。中國教育培訓的潛在市場規模達3000億元，并保持著迅猛的發展態勢。

教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一，隨著社會經濟的迅速發展，人們生活水平不斷提高，子女教育問題成為了每個家庭最關心的問題之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家長一方面需要擔負養兒育女的重擔，一方面要在外為工作奔波勞碌，而小學階段孩子的家長一般處于事業發展的黃金時期，有經濟能力，但因平時工作非常忙碌，無暇顧及子女的生活照顧和學習輔導，甚至連基本的每日接送都成為難題。他們更無法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成長和學習中的困難，無法幫助孩子培養良好的生活和學習習慣，以及正確的學習觀、生活觀。

據調查，在各大中城市，90%以上的小學生在課后接受各種各樣的輔導培訓。從而使托管教育應運而生，托管式教育模式完全尊重了小學教育的規律，是跟孩子每天的學習同步輔導，并且專注習慣教育及家庭教育，讓孩子養成自主學習的能力，最后孩子在學習上成績提升明顯，養成了良好的學習與生活習慣，讓孩子自我發展，快樂成長，托管式教育模式完全打破了以前在家長心目中要提升孩子成績只有在周末或假期去上補習班的思維，讓孩子每天堅持搞懂當天的知識，每天提升一點，周末和假期讓父母跟孩子有更多的時間在一起，給孩子留更多的時間去接近大自然。PEST分析

教育培訓行業是近年來的新興行業之一，大街小巷遍布著教育培訓機構的傳單和海報。在這個講求知識就是力量二十一世紀最需要和缺乏人才的時代，此行業發展紅火且不帶泡沫，社會需求很大。

（一）政治環境

1、教育是社會一大計，從提出科教興國戰略后，政府對教育提出了很多的改革方法。相應頒發很多相關的改革制度和法律法規。

2、我國現階段處于綜合國力在逐漸增長，國際地位在逐漸提高的狀況，而且國家政局也比較穩定，這有利于我國教育培訓企業的發展。

3、自中國加入WTO后，我國逐漸開發教育，發展教育培訓市場，國外的大型培訓機構大舉的進入我國培訓市場，成為我國國內教育培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與他們的競爭和合作的過程中，自身也在迅速的成長，逐漸發展成為當代社會教育的一個重要部分。

（二）經濟環境

教育對經濟增長發揮著越來越大的作用，這已成為世界各國所公認。有數據顯示：中國的教育競爭力提升速度最快，教育投入居末位。據城鎮住戶調查數據顯示，2010年成都市城鎮居民人均可支配收入為20835.34元，突破2萬元，同比增長11.7%。而整個“十一五”期間，成都市城鎮居民人均可支配收入的年均增長率為12.98%。說明家庭收入有很大幅度的增加，進一步提高了家長參與教育的熱情，為托管教育培訓行業的發展提供了更為廣闊的市場。

（三）社會文化環境

隨著人民生活水平的提高，人們的價值觀也在不停的變化，物質對我們的影響慢慢的趨向于精神方面的影響，人們越來越重視受教育的程度，人們愿意在教育方面做大量的投入。

（四）技術環境

作為教育培訓行業，要講技術的話就是培訓機構的師資能力了。現在家長對教育培訓機構也有一定的認識，對教育培訓機構也有很高的要求，各大高校為了迎合我國教育事業的發展，在一定程度上提高了教師行業的水平，為教育培訓這一培訓機構提供充足且優秀的師資。另一方面就是教育培訓機構的硬件設施了，隨著科技的進步，教育的硬件設施如電腦等也有很高的提升。為這一行業提供了很好的技術環境。

市場分析

市場描述與市場容量

在目前的中小學培訓教育產業中，小學生托管教育是個新興的細分市場，正在走向專業化、規?；⑵放苹?。目前從事小學生托管教育培訓擁有三大核心優勢：

一，市場潛力大

1、統計數據表明：中國擁有 3 億適齡兒童，數億望子成龍的父母，在一個中等規模、經濟發展一般的城市中 3-6 歲學前兒童有近3 萬人，7-12 歲小學生約 5 萬人，年人均業余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要課外培訓；

2、在成都龍泉驛，本地人口相對較少，多為外來務工人員。小孩子的托管與教育問題備受社會關注和家長重視，有很大的發展空間。

3、托管教育機構在成都周邊地區相對較少，而在成都最大的品牌托管中心小書童只有兩家，覆蓋面窄小，且分布在西北門。對于龍泉驛地區來說競爭相對小。

4、托管教育機構在市場上是一個新興行業，并且是市場上稀缺的托管教育機構，所以有大量的潛在顧客。

5、隨著經濟水平的提高，進一步增長了家長參與教育的熱情，為托管教育行業發展提供了廣闊的空間。

因此，這是個潛力極其巨大的市場。同時，由于托管教育的培訓可以從學前班一直到小學畢業，所以它也是整個教育培訓領域中唯一可以實現大規模同步培訓的最具價值的細分市場。

二、市場機會大

現行托管教育市場需求很大，但許多托管機構普遍存在著資質不全、托管場所狹小簡陋、活動空間不足、餐飲衛生無法保障、消防安全設施缺位、托管人員素質參差不齊等問題，從而嚴重阻礙了該市場的良性發展，致使巨大的市場潛能難以得到充分的釋放。這一現狀表面上看是風險、是缺憾、是挑戰，但對于富有前瞻性戰略眼光的機構來說卻是機遇、是動力、是財富。更為那些有志于在教育領域大展宏圖的實力機構提供了廣闊的市場發展空間。

三，投資回報高

在2011中國投資景氣調查的報告顯示，兒童教育培訓投資回報率居首。所以小學生托管教育培訓是所有行業中唯一可以實現以較低的投入而成就大產業的細分市場。

波特五力模型分析

1供應商分析

作為托管教育培訓機構我們的供應商主要是硬件設備的提供商，再有就是教師方面的人力資源提供商。

（1）硬件設備提供商分析：教育培訓機構的主要硬件設備是教育場所及設備和辦公場所，現在的教育培訓機構設備和場所都是社會上的買家市場，所以對于硬件設備上的議價能力主要掌握在我們自己手上。

（2）人力資源以及教師提供商分析：現在的托管教育培訓方面的人才主要是教師、大學師范生或大學生，而現在這方面的人力資源主要集中在師范類大學，川師東區的大學師范專業方面的學生比較多，在選擇教師方面我們比較有優勢，我們對于教師的要求不是太高，議價能力想多來說較低，成本相對來說不高。2同行業企業間的競爭分析 據我們的調查了解，目前成都龍泉驛大面地區還沒有做專業托管教育的培訓機構，所以我們目前還沒有正面的競爭對手。只有那些并不專注托管類的教育培訓機構在大面占有一定市場。而我們企業的創立將會搶占大量的托管教育市場。3潛在心的競爭者進入分析

在對于龍泉驛大面來說在托管教育算是一個較新穎的教育機構，在龍泉驛幾乎不存在這樣的教育機構，所以會有大量的潛在顧客，而在我們的成立初期也會有大量的顧客。根據我們的分析企業的發展將會較快，很有可能會成為市場上炙手可熱的培訓機構。因此我們也將會面臨很多潛在的競爭者采取跟隨策略，復制我們的模式，產生大量的同類教育機構，到時候會面臨激烈的競爭，所以我們應該充分的練好內功，把企業的結構，經營模式等的內部優勢充分的簡歷起來，到時候我們才不會成為行業的淘汰者。（4）潛在新的替代品或服務分析 作為托管教育培訓機構，提供的是一種服務，這種服務最好的形式便是我們采取的教師面對顧客的形式，而這種服務是很難被其他形式的產品或服務代替的，所以潛在新的產品和服務對我們的威脅不是很大，機會的可能性也比較小。（5）購買者的議價能力

我們的托管教育機構的目標客戶主要是小學生家長，現在的成都地區家庭收入普遍都比較高，家長們為了能夠把孩子教育的更好，很多都舍得花大量的資金投入在孩子身上，因為我們機構創立所針對的顧客范圍相對來說較小，因此顧客選擇范圍也相對較少。所以我們將按市場來進行定價，提供家長們普遍能夠接受的服務價格。

第三篇：門窗行業市場分析

這兩年門窗行業的高速發展，讓眾多企業垂涎欲滴。歐派、大自然等一批知名的櫥柜、地板、家具企業已經開始進入門窗行業。但是，很多企業進場后卻發現：門窗行業并不像單純市場數據和綜合分析得出的結果那么好做，而多數中小型新門窗企業由于乏應有的市場分析和管理團隊，而陷入不能自拔的泥潭。我們經常提到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業，只有不行的企業”。

目前，中國門窗行業還處在一個粗放式經營階段，還沒真正意義上的銷售巨頭，市場不成熟也就表示還有很大的發展空間，關鍵看企業怎么做。

塑性格，明確產品定位

門窗產品屬于高定制化家具建材產品。其市場需求與成品家具及地板市場截然不同，成品家具大部分是企業生產什么消費者買什么，因此須對產品結構進行調整，在進行產品結構調整之前要進行深入、廣泛的市場調查，以使調整的產品結構適應門窗市場需求。

新門窗企業應根據現有資源合理整合，塑造自己產品的性格。再者，根據國內細分市場，調整產品，包括價格上、數量上都必須同企業的戰略指向保持一致。從而使產品結構與品牌定位相吻合，與企業發展戰略相符合。

穿衣裳，實施品牌化戰略

諸多家具建材企業之所以無法應對經濟萎縮對市場造成的沖擊，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌價值。

而目前的國內門窗市場競爭已越來越成熟，靠單點優勢取勝的時代已經過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續發展的根基。普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞，他們更相信品牌的力量。所以出口企

業必須了解自身的優勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰略，做好品牌定位和品牌推廣。

目前，國內市場運作較好的門窗基本屬于在品牌建設上有所建樹的企業，如大自然、盼盼、潤成創展、頂固、歐派等都是這方面的佼佼者。新入場的門窗企業在品牌建設上，要根據自身戰略定位和品牌定位來規劃未來的品牌方向，并且根據國內的消費者狀況和媒體狀況，規劃具體的品牌推廣措施和方法。在中國的市場環境中，廣告在營銷中具有強大的推動力，品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關鍵。因此，要同專業雜志、專業性展會建立戰略聯盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內，使企業初進入市場時就發揮強大的品牌效，突破市場現有品牌控制的局面，在消費者心智中占領應有的份額。

健體魄，完善渠道網絡與精細化管理

渠道網絡完善和精細化程度對門窗產品的流通和銷售起著相當重要作用。渠道有很多種：自營、加盟代理、電子商務、工裝等。而對不熟悉門窗市場運作的建材企業，可以優先考慮經銷商渠道和工程渠道。

經銷商渠道的第一個環節就是招商。沒有經銷商，你的產品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業在國內市場基本是一片空白，對國內市場不熟悉，缺少渠道運作的經驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經銷商最關注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經銷商加盟，什么政策可以讓經銷商投入足夠的精力來經營，其他政策也不能真正到位。

因此，布局經銷商渠道的時候，應根據企業自身的實力、發展戰略，以及市場需求的地區差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經銷商的利益，從渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等多方面讓經銷商覺得你的產品有利可圖;同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執行力，對渠道運行的規范性和效率進行控制，使企業的產品能夠經濟高效和暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發展企業的戰略基礎。

戴首飾，做好樣板市場

在競爭激烈的市場環境中，很多經銷商都是謹慎經營，而終端是家具企業產品、品牌與消費者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產政策等多種因素的影響，實體終端銷售慘淡。但在未來幾年內，大賣場和專賣店仍會唱主角，終端的單店營業力將起到特別重要的作用。因此，出口企業首先要“搶灘登陸”家具賣場，尤其是品牌大賣場必須要進。但不能盲目進。進的同時關注周邊二三級市場因為那里聚集著我國70%消費者。

國內市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營業力的打造和提升，達到企業終端全面營業能力的提升，以帶動企業銷售額整體提升。

（3）、由于企業明確了企業的利益相關者、競爭者和自身的優勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業的持久競爭力。

第四篇：婚慶行業市場分析

市場分析

一、市場調查

（一）、現階段我國婚慶產業的總況

1、婚慶業已成中國新興產業

與幾年前婚慶服務業起步階段時數量少、發展不平衡、分布不均勻、提供產品簡單、從業人員專業素質欠缺的狀態相比，目前，我國婚慶服務業在產業規模、企業數量、從業人員的數量與整體素質、服務項目與規模等方面都有了大幅度的提升，全行業開始進入快速成長期。同時，中國婚慶服務業在保持與傳承傳統婚禮、婚俗文化的基礎上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區優秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務產品日益豐富，婚慶消費市場呈現出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產業鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現?；閼c產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀八九十年代的國營和個體照相館。上世紀90年代初，港臺婚紗攝影悄然進入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀初，影樓已經風靡全國各大中城市。據相關機構調查統計，我國現有500多萬影樓從

業人員。影樓業在我國發展不過十幾年，但其產值已超過70億美元?；榧啍z影，已然成為一個不小的行業。

全國結婚產業調查中心2011年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據商務部披露的最新統計，2010年全國大型婚紗攝影企業的營業額在2000萬元以上，中型企業為800-2000萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家，從業人員600多萬人，年營業額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據2010年民政部相關資料統計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點如下：

A．婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

B．城鄉的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經營還不太規范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

（四）、市場預測

根據調查統計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達到了5%。隨著社會的發展，大家都已接受了大學生熱戀的現象，現在的大學生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學生情侶拍攝婚紗紀念版照片是一種正?，F象。依據目前的市場情況來看，大學生情侶拍攝婚紗紀念版的時尚潮流還在升溫中，經營一家大學生情侶婚紗紀念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀念照外，平價的寫真對于在校的女學生也具有一定的吸引力。學院的附近有很多居民區，很多稍有資本的創業大學生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優勢（Strengths）：具備一定的專業知識，了解顧客的心理需求，方式獨特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經營經驗，預期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3.威脅（Threats)：由于本行業利潤較高，會不斷有人參與這個行業與我們進行競爭。

4.機會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經營主義者。在江東區的照相館不多，機會非常大。

第五篇：水泥行業市場分析

2013-2018年中國水泥行業市場分析及

投資前景研究報告

《2013-2018年中國水泥行業市場分析及投資前景研究報告》共十二章，包含2013年中國水泥中下游產業市場發展環境分析，2013-2018年水泥行業發展策略與思考，13-2018年水泥市場發展趨勢預測等內容。

從水泥行業步入高速發展期開始，產能過剩問題就一直困擾著行業的發展。我們認為水泥行業的區域性、季節性和低庫存特點對行業實際產能過剩幅度產生了較大的影響。

水泥行業的區域性。受運輸條件的制約，水泥銷售存在一個合理的銷售半徑，一般而言，該銷售半徑公路為200公里、鐵路為500公里、水路為1500公里以上。這一特點決定了行業的產能過剩也是區域性的，一個地區的產能過剩并不會對其他地區產生過多的影響。

水泥行業的季節性。因建筑行業受天氣、長假等因素影響，其經營隨季節波動，故水泥行業的銷售也體現出較強的季節性。從全國范圍來看，上半年4-6月和下半年9-11月為行業的旺季，淡旺季之間單月產量呈現較大波動；東北地區的季節性波動則更為明顯，4-7月為行業的相對旺季，旺季的平均單月產量超過淡季2倍以上。這一特點對于行業供需平衡點的確定會產生較大影響。水泥行業的低庫存。一般情況下水泥的庫存維系時間為一個星期，水泥熟料的庫存維系時間為半個月，北部地區的庫存維系時間一般比南方地區略長。如表1所示，大部分水泥企業的庫存均在半個月左右，社會庫存基本可以忽略。這一特點和季節性特點一起決定了行業供需平衡點的確定必須是以滿足旺季生產需求為標準。

當前水泥新增產能投放量已經進入下行通道，在供給端壓力逐漸放緩的情況下，由于我國城鎮化的步伐并未放緩，我們預計未來幾年內水泥需求量還將保持穩步增長，從2013年開始行業已經步入了供需改善的局面，因此產能過剩比例將逐步下降。分區域來看，華東地區未來兩年累計產能增幅僅為4%左右，供給壓力將得到明顯的緩解。而西北地區當前的在建產能接近5000萬噸，雖然西北地區水泥需求增速處于全國較高水平，但是在大量產能釋放的壓力之下未來供需形勢還有待觀察。東北地區未來面臨的新增產能壓力也不小，在區域內需求萎縮的情況下，之前相對良好的供需關系有可能受到破壞。

產業信息網發布的《2013-2018年中國水泥行業市場分析及投資前景研究報告》共十二章。首先介紹了全球水泥行業發展概況，接著分析了中國水泥行業發展環境，然后對中國水泥行業市場運行態勢進行了重點分析，最后分析了中國水泥行業面臨的機遇及發展前景。您若想對中國水泥行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。報告目錄

第一章2013年全球水泥行業發展概況

第一節全球水泥行業發展概況

一、全球概況

二、全球水泥技術裝備工程業發展

三、全球水泥生產越來越多地使用水泥添加劑

四、全球水泥發展趨勢

第二節重點地區水泥市場分析

一、中東

二、亞洲

三、南美洲

四、東歐

五、非洲

第二章2013年我國水泥行業發展環境分析

第一節2013年國內宏觀經濟環境分析（按月度更新）

一、國民經濟增長

二、中國居民消費價格指數

三、工業生產運行情況

四、中國房地產業情況

五、中國制造業采購經理指數

第二節我國水泥行業的政策環境分析

一、國家對水泥行業的政策傾向

二、實施水泥新標準的影響分析

三、關于水泥單位產品能源消耗限額的規定

四、關于鼓勵利用電石渣生產水泥有關問題的通知

五、水泥工業產業發展政策

六、下發《水泥行業準入條件》

七、關于抑制產能過剩和重復建設，引導水泥產業健康發展的意見》的通知

第三節我國水泥行業的投資環境分析

一、水泥行業的投資機遇

二、2013年水泥行業的投資形勢

三、水泥行業的投資風險及策略

第三章2013年中國水泥產業運營態勢分析

第一節我國水泥產業發展的特點

一、水泥工業發展出現新特點

二、我國混凝土與水泥制品產業發展特點

三、2013年中國水泥出口特點

四、水泥企業管理特點

第二節2012年我國水泥產業發展情況

一、2012年水泥生產情況

二、2012年水泥需求情況

三、2012年水泥出口情況

四、2012年水泥價格情況

第三節2013年我國水泥產業發展情況

一、2013年水泥產量預測

二、2013年水泥需求預測

三、2013年水泥出口預測

四、2013年水泥市場價格預測

第四節我國水泥產業發展的其他情況

一、淘汰落后產能對我國水泥行業發展的影響

二、我國重點支持水泥企業的發展情況

三、水泥行業的可持續發展情況

四、我國水泥業節能技術推廣情況

第四章2013年中國水泥產業細分品種市場研究

第一節散裝水泥

一、我國散裝水泥事業發展50年回顧

二、我國發展散裝水泥的意義

三、2013年我國散裝水泥市場發展情況

第二節新型干法水泥

一、我國新型干法水泥能耗水平分析

二、2013年全國新型干法生產線建設情況

三、新型干法水泥生產工藝成為產業升級關鍵

第三節生態水泥

一、生態水泥概述

二、國外發展生態水泥工業的方向

三、生態水泥的生產工業與特點

四、內蒙古扎市百萬噸“生態水泥”項目開工

第五章2013年中國水泥行業產量數據分析

第一節2011年中國水泥產量數據分析

一、2011年全國水泥產量數據分析

二、2011年水泥重點省市數據分析

第二節2012年中國水泥產量數據分析

一、2012年全國水泥產量數據分析

二、2012年水泥重點省市數據分析

第三節2013年中國水泥產量數據分析

一、2013年全國水泥產量數據分析

二、2013年水泥重點省市數據分析

第六章2010-2013年中國水泥制造業經濟運行數據分析

第一節2011-2013年中國水泥制造行業總體數據分析

一、2011年中國水泥制造行業全部企業數據分析

二、2012年中國水泥制造行業全部企業數據分析

三、2013年中國水泥制造行業全部企業數據分析

第二節2011-2013年中國水泥制造行業不同規模企業數據分析

一、2011年中國水泥制造行業不同規模企業數據分析

二、2012年中國水泥制造行業不同規模企業數據分析

三、2013年中國水泥制造行業不同規模企業數據分析

第三節2011-2013年中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析

一、2011年中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析

二、2012年中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析

三、2013年中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析

第七章2013年中國水泥產業區域市場分析

第一節華北地區水泥市場分析

第二節東北地區水泥市場分析

第三節華東地區水泥市場分析

第四節華中地區水泥市場分析

第五節華南地區水泥市場分析

第六節西南地區水泥市場分析

第七節西北地區水泥市場分析

第八章2013年中國水泥行業重點企業研究

第一節安徽海螺水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第二節華新水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第三節吉林亞泰(集團)股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第四節唐山冀東水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第五節新疆天山水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第六節浙江尖峰集團股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第七節河北太行水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第八節江西萬年青水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第九節甘肅祁連山水泥集團股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第十節福建水泥股份有限公司

一、企業概況

二、競爭優勢分析

三、企業經營狀況分析

四、2013-2018年公司發展戰略分析

第九章2013年我國水泥行業上游產業市場分析

第一節我國的煤炭產業市場發展情況

一、2012年我國原煤產量情況

二、2013年我國洗煤產品產量情況

三、我國煤基能源化工品發展情況

第二節我國電力行業市場發展情況

一、2012年我國發電量情況

二、2013年我國發電量情況

三、2013年我國電力行業運行分析

第三節水泥助磨劑

一、水泥助磨劑的研究現狀

二、國內外水泥助磨劑市場發展現狀

第十章2013年中國水泥中下游產業市場發展環境分析

第一節水泥的中游產業市場發展情況

一、2013年中國金融服務業新動態

二、2013年我國運輸行業發展狀況

第二節水泥的下游產業市場發展情況

一、2013全國房地產市場運行情況

二、2013年城鎮固定資產投資情況

三、2013年固定資產投資和工業投資情況

第十一章2013-2018年水泥行業發展策略與思考

第一節我國水泥產業發展方式轉變策略

一、發展方式轉變取得的成績

二、發展方式轉變的措施

第二節基于SCP模式對我國水泥產業的利潤問題分析

一、我國水泥產業的績效情況

二、我國水泥產業的行為情況

三、我國水泥產業的結構情況

四、我國水泥產業利潤問題解決情況

第三節中國水泥企業的營銷分析

一、水泥企業經營戰略概

二、水泥營銷策略中低價策略的應用

三、水泥企業競爭性市場營銷戰略

四、水泥企業品牌營銷策略

第四節水泥企業信息化建設發展對策

一、水泥企業信息化的必要性

二、水泥企業信息化構想

三、我國水泥企業信息化發展的差距

四、應對措施

第五節水泥業節能降耗對策

一、新型立磨技術助力水泥業節能降耗

二、水泥工業發展與節能降耗和減排政策措施

三、降低水泥工業能耗根本途徑

第十二章2013-2018年水泥市場發展趨勢預測

第一節2013-2018年我國混凝土與水泥制品產業發展趨勢

第二節2013-2018年我國水泥產業市場發展趨勢

第三節2013-2018年中國水泥技術發展情況

一、國際水泥技術裝備市場總體情況及特點

二、中國水泥技術裝備與工程業創新發展的主要過程

三、中國水泥技術裝備業國際競爭力現況及主要經驗

第三節2013-2018年我國水泥產業發展趨勢分析

一、2013-2018年我國水泥發展形勢分析及預測

二、2013-2018年水泥年需求量預測

三、2013-2018年中國水泥行業供需形勢預測

咨詢：400-600-8596 010-60343812

圖表目錄：（部分）

圖表：2011年1-12月中國水泥制造行業全部企業數據分析 圖表：2012年中國水泥制造行業全部企業數據分析

圖表：2013年中國水泥制造行業全部企業數據分析

圖表：2011年1-12月中國水泥制造行業不同規模企業數據分析 圖表：2012年1-12月中國水泥制造行業不同規模企業數據分析 圖表：2013年1-12月中國水泥制造行業不同規模企業數據分析 圖表：2011年1-12月中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析 圖表：2012年1-12月中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析圖表：2013年1-12月中國水泥制造行業不同所有制企業數據分析 圖表：分地區投資相鄰兩月累計同比增速

圖表：2012-2013年6月固定資產投資（不含農戶）同比增速 圖表：2012-2013年6月固定資產投資到位資金同比增速 圖表：2013年1-6月份固定資產投資（不含農戶）主要數據 圖表：2012年6月-2013年6月全國居民消費價格漲跌幅 圖表：2012年6月-2013年6月鮮菜與鮮果價格變動情況 圖表：2013年6月份居民消費價格分類別同比漲跌幅

圖表：2013年6月份居民消費價格分類別環比漲跌幅

圖表：2013年6月居民消費價格主要數據

圖表：2012年6月-2013年6月規模以上工業增加值同比增長速度 圖表：2013年6月份規模以上工業生產主要數據

圖表：2012年6月-2013年6月發電量日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月鋼材日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月水泥日均產量及同比增速

圖表：2012年6月-2013年6月原油加工量日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月十種有色金屬日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月乙烯日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月汽車日均產量及同比增速 圖表：2012年6月-2013年6月轎車日均產量及同比增速 圖表：2012-2013年6月全國房地產投資開發增速

圖表：2012-2013年6月全國房地產開發企業土地購置面積增速 圖表：2012-2013年6月全國商品房銷售面積及銷售額統計 圖表：2012-2013年6月全國房地產開發企業本年到位資金增速 圖表：2013年1-6月份全國房地產開發和銷售情況

圖表：2013年1-6月份東中西部地區房地產開發投資情況 圖表：2013年1-6月份東中西部地區房地產銷售情況

圖表：中國制造業PMI指數走勢圖