第一篇：論通過營銷創新做大做強我國壽險的對策（本站推薦）

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論通過營銷創新做大做強我國壽險的對策 作者：江曉燕

來源：《沿海企業與科技》2005年第05期

[摘要]上世紀90年代以來，中國內地保險公司爭先引進國外流行的保險營銷機制，推動了人壽保險業的發展，隨著我國加入WTO及保險市場的逐漸放開，保險新產品的不斷推出，人壽保險的競爭不斷升級，營銷策略不斷創新。目前中國壽險要做大做強，就必須進行營銷創新的研究，樹立壽險營銷新觀念、創新壽險營銷機制、創新壽險營銷人力管理。

[關鍵詞]做大做強；壽險；營銷創新

[中圖分類號]F840．62

[文獻標識碼]A

第二篇：拂曉報如何通過改革做大做強

拂曉報如何通過改革做大做強

拂曉報社

2014年，拂曉報社黨組經過認真調研和討論，提出了“1235”工作目標。具體就是：圍繞一個目標，把《拂曉報》辦成安徽省乃至黃淮海地區區域性大報；堅持兩個原則，正確輿論導向原則和服務經濟原則；突出三個方向，擴大新聞覆蓋面、做大影響力；深度挖掘新聞熱點、做深說服力；整合報社資源、做強競爭力。實現五個突破，發行量歷史上的突破、新聞信息量歷史上的突破、印刷質量歷史上的突破、收入歷史上的突破、自辦發行歷史上的突破。要想實現以上目標，必須打破過去的一些固有模式，通過改革來實現。因此，我們打算如下：

一、整合現有資源，創辦《宿州晚報》

《拂曉報》是市委機關報，擔負著全市的新聞宣傳任務，由于多數是公費訂閱，現在發行量雖然接近5萬份，但基本都在機關單位，普通百姓很難看到，從而使市委、市政府的決策和部署不能迅速傳播出去。針對這種情況，十年前拂曉報社創辦了《皖北晨刊》，由于沒有單獨的刊號，作為《拂曉報》B版，只能依附于《拂曉報》發行，發行量多年一直在1萬份左右徘徊，難以滿足全市600多萬人的需要。

《農村孩子報》是拂曉報社下屬的一張有獨立刊號面向全國發行的報紙，創刊以來曾經有過輝煌的歷史，但由于近年來農村形勢發生了很大的變化，農村孩子隨父母去城市就讀越來越多，《農村孩子報》的發行量也急劇萎縮。根據國家新聞出版管理規定，全國報刊刊號不再新增的政策，目前將《農村孩子報》刊號轉換為《宿州晚報》，是解決宿州市無晚報的唯一辦法。

二、發展多種媒體擴大新聞覆蓋

近年來，隨著各種新興傳播手段的不斷興起，人們的閱讀習慣也發生了變化，傳統紙質媒體受到了嚴重的擠壓，社會份額不斷減少。如何擴大新聞覆蓋面，始終占領新聞宣傳陣地？今年，我們在充分辦好《拂曉報》的基礎上，大力發展多種媒體

1、改版《拂曉新聞網》。全面改版，增加圖片新聞、視屏新聞等欄目，使目前日均瀏覽量的達到1萬余次。

2、擴大《宿州手機報》訂戶數。目前除移動公司外，已于

1電信公司、聯通公司簽訂了合作協議，使年內訂戶數達到7萬戶。

3、發展《拂曉報》微信平臺。在現有《拂曉報》微信平臺每天發送2期新聞的基礎上，一是隨時更新內容，二是增加天氣、招工、互動等服務內容，增強吸引力。

4、籌備《掌上讀報》視屏節目。隨著移動4G的發展，針對手機控一族的特點，研發視屏軟件，開辦《掌上讀報》視屏節目，延伸新聞閱讀。

5、大力發展戶外媒體。今年年底前安裝黨報閱報欄200座，明年向各縣和鄉鎮延伸，力爭全市達到1000座。

三、成立報業集團壯大經濟實力

拂曉報社是市委直屬的差額補助事業單位，現有職工200多名，其中離退休人員62人，每年缺口經費近千萬元。因此，必須成立專門用于經營的報業集團，通過媒體自身優勢，大力發展各種經營，有強有力的經濟支撐，才能達到辦好報紙的目的。具體如下：

成立后的“拂曉報業傳媒集團”和“拂曉報社”為一套機構、兩塊牌子、一套班子管理，其中拂曉報社仍為市委直屬事業單位，“拂曉報業傳媒集團（拂曉報社）”由“三報（拂曉報、農村孩子報（宿州晚報）、宿州手機報）、一網站（拂曉新聞網）、十六個部、四個公司”組成。

（一）組織架構

1、撤銷拂曉報社黨組，成立中共拂曉報業傳媒集團黨委，社長任黨委書記，總編輯任黨委副書記，拂曉報社班子成員任黨委委員。

2、原拂曉報社編制、領導職數、部門數量不變。本著精簡、高效、采編校排合一的原則對下屬部門的工作范圍作出調整。調整后的部門為：行政部（加掛集團黨委工作部牌子）、人力資源部（加掛集團黨委紀檢監察部牌子）、財務部、宣傳策劃部（加掛集團經營管理部牌子）、編輯部（負責一、二版要聞編輯）、視覺攝影部、文藝副刊部、新聞一部至六部（分別負責各專版、專刊的采訪、編輯、校對、排版等工作）、晨刊（晚報）記者部、晨刊（晚報）編輯部、晨刊（晚報）專刊部、印刷廠（考慮到印刷廠改制牽扯到的問題較多，仍保留拂曉報社印刷廠名稱）。

3、注冊成立“宿州市拂曉印務有限公司”，將拂曉報社現有照排、印刷設備和廠房等評估后以集團資產形式注入拂曉印務有

限公司。“拂曉印務有限公司”法人代表為集團董事長兼任，集團聘用原拂曉報社印刷廠廠長為公司總經理，總經理在董事長授權范圍內開展經營活動。原拂曉報社印刷廠職工由印務公司聘用，采用企業管理。拂曉報社印刷廠在編職工32人退休后由集團按事業單位退休人員待遇發放退休金。印務公司用人由集團統一社會招聘，不再占用事業編制。

4、注冊成立“宿州市拂曉傳媒有限公司”，負責廣告經營。

5、注冊成立“宿州市拂曉發行有限公司”，負責拂曉報發行、物流等經營。

6、注冊成立“宿州市拂曉新媒體有限公司”，負責拂曉新聞網站、宿州手機報等新媒體的開發、經營。

7、將“農村孩子報社”資產、人員整體劃入“拂曉報業集團”管理，其企業性質不變，為獨立法人單位，自負盈虧。

（二）集團職責

拂曉報業傳媒集團實行黨委領導下的社長（董事長）負責制。以把握輿論導向和做好媒體內容為主要責任，通過擴大經營，做強品牌，不斷提高《拂曉報》的影響力。

1、負責集團黨的建設、組織人事、紀檢監察工作；

2、負責招聘、引進采編、經營方面的優秀人才，為做強做大報業集團提供智力支持；

3、負責新媒體、戶外媒體的開發利用，擴大新聞覆蓋面，不斷提高宿州市的知名度；

4、吸引外部資金，利用黨報的優勢，大力發展先進企業，為報社發展輸血。

第三篇：加強戰略創新 加快做大做強

加強戰略創新加快做大做強

——一論企業創新

本報評論員

戰略創新企業做大做強的靈魂，是長遠性、根本性重大問題。事實證明，在競爭激烈的環境中，企業為維持其發展優勢，必須不斷地追求成長，而戰略創新則是企業競爭取勝的關鍵，更是核心競爭力的來源。可以說，企業的戰略創新，決定著企業的興衰成敗。

對于一個地區而言，要實現跨越發展，更離不開企業特別是骨干企業的強力支撐。臨沂大企業集團數量偏少，主要原因就在于戰略創新不足。市政府提出“1531”骨干企業培植計劃，最關鍵的路徑是搞好存量支撐，把現有的骨干企業做大做強。當前，我市很多企業缺乏頂層設計的“路線圖”，在戰略發展目標設計上普遍存在著境界不高、定位不準、模式不新問題，嚴重制約著企業的發展壯大。要完成“1531”骨干企業培植計劃，做大做強骨干企業，戰略創新至關重要。

加強戰略創新，企業家境界要高。作為企業戰略的關心者和制定者，企業家是戰略創新的靈魂。可以說，企業家的創新境界高度，決定著企業發展的高度。一個優秀的企業家，應該是企業發展戰略創新家，必

1須具備創新性思維。如果說，具有創新思維的企業家是“1”，金融、土地、原材料等生產要素是“0”。沒有企業家的境界這個“1”，“0”再多還是“0”；只有“1”立住了，后面“0”越多，企業規模才能越大。要加強業務學習，不斷提高境界和水平，深入研究行業發展趨勢，用系統思維、辯證思維、開放思維、底線思維，來謀劃企業發展目標，把企業引向正確方向。要分層次、分領域抓好企業家培訓，著力培養企業家洞察力、決策力和意志力，加快打造一支具有全球視野、戰略眼光、開拓精神和社會責任感的企業家隊伍。

加強戰略創新，企業發展定位要準。企業定位決定著企業未來發展的方向、走向和命運，一個企業應有自己清晰的發展思路和科學的戰略定位。要對市場進行重新分析和定位，找尋需求亮點，探尋發展趨勢，立足挑戰機遇，分析自身優劣，確定發展思路。要堅持頂層設計，按照“科學性、前瞻性、可行性、系統性”的原則，進行產品定位、市場定位、品牌定位，把戰略目標轉化成任務，一步步往前推進。要以更加開闊的視野、全球化的眼光、創新的意識，盯住世界產業發展最前沿，加快技術革新和技術進步，不斷提高創新能力，優化產品結構，搶占產業制高點。

加強戰略創新，企業盈利模式要新。利潤最大化

是企業追求的核心目標。企業在尋找和創造利潤時，關鍵是要設計一個高度有效的盈利模式。現在我們好多企業家沒有很好研究自己的盈利模式，靠什么盈利，靠哪個環節盈利，一概不清楚。要認真分析自身利潤源、利潤點、利潤杠桿和屏障在哪里，研究制定差異化、特色化的盈利模式，努力實現利潤最大化。要選準盈利模式，抓住盈利環節，制定科學有效的經營手段、經營體制和經營策略，實現企業效益爆發式增長。

戰略無定式，戰略創新無止境。只有勇于進取，善于創新的企業，才能敢為人先，做大做強，在競爭激烈的市場大潮中勇立潮頭。我們相信，隨著“1531”骨干企業培植計劃的順利推進，我們一定能夠培植出一批骨干大型企業集團，支撐起臨沂經濟的“大廈”！

第四篇：我國滑雪旅游產業做大做強的對策研究

我國滑雪旅游產業做大做強的對策研究

摘要：隨著我國旅游業的發展，滑雪旅游已成為當前旅游消費的熱點。尤其是近些年來，我國的滑雪旅游正在快速發展，本文主要從我國滑雪旅游的現狀問題分析，借鑒發達國家的旅游發展之路，總結出了一些我國滑雪旅游要想做大做強的對策。

關鍵詞：滑雪旅游 現狀問題

做大做強 對策研究

從20世紀中期開始，滑雪旅游已步入人們的生活。在經濟和旅游的推動下，滑雪旅游的市場不斷擴大，它所涉及到的關聯產業很多——民航業、旅游業、制造業、服裝業等。它所帶來的巨大經濟效益已讓許多人無法忽視。因而滑雪旅游作為一個產業已被許多國家所重視。滑雪是一項接近自然，極富挑戰性和刺激性的運動，越來越受到現代都市年輕人的青睞，相信在不久的將來這項運動會被越來越多的人所喜愛。目前，我國的滑雪旅游市場還處在起步發展階段，但它依然成為我國旅游業中的一個重要收入和新的經濟增長點。

一、我國滑雪旅游產業的現狀問題分析

在歐美國家，滑雪已是非常普及，對他們而言，滑雪已不僅僅只是一項體育運動，更變成了人們業余生活活動的重要組成部分之一。盡管我國滑雪旅游近十幾年來得到了蓬勃發展，但由于起步晚（我國的滑雪旅游是從1996年在黑龍江舉辦第3屆亞冬會后開始興起的）起點低、市場發展不健全等問題，使得我們與發達國家相比，還存在著較大的差距和諸多的問題。

1、滑雪旅游發展速度過快

隨著我國旅游業的快速發展，滑雪旅游已成為后起之秀。我國的滑雪旅游雖然起步晚，但是總體發展速度快。也許正是因為發展的速度過快，使得我國的滑雪旅游產業出現了需多急需解決的問題。就像是新中國時期的“大躍進”盲目追求發展和速度，想要一步到位趕上歐洲發達國家，根本沒有想到打好“地基”才是我國滑雪旅游產業走上可持續發展之路的關鍵。面對著巨大的消費市場，許多企業家、滑雪場都想盡快發展滑雪產業，根本不考慮滑雪旅游開發的影響因素，不根據國內滑雪旅游產業發展的自身情況出發，一味的發展開發，導致滑雪場地建設步伐跟不上，滑雪場設施設備落后、安全性能低，專業人才、教練人員匱乏。許多滑雪場的修建不符合規格，出現了滑雪產品開發粗放等一系列問題。使得我國目前的滑雪旅游產業呈現出了基礎建設薄弱的現狀。

2、滑雪場設施、裝備跟不上

據了解，從1996年之后，我國的滑雪場數量與滑雪人數急劇增加。隨著滑雪產業的迅速壯大，滑雪設備、裝備市場前景備受看好，市場發展空間巨大。滑雪設備御用品的國產化程度太低，滑雪產業鏈尚未形成，綜合服務設施不完善。使得在我國滑雪市場出現了國際滑雪裝備占據了大部分市場的局面，卻鮮見我國制造生產的滑雪設施、設備。在中國大大小小的滑雪場使用的滑雪板都不是中國企業生產制造的，雪場所需要的造雪機、壓雪機、雪地摩托車幾乎全部依靠進口。國內的滑雪裝備與國外的滑雪裝備相比而言質量差、價格貴。導致國內一些滑雪場寧可用國外的，比如日本、歐洲淘汰的二手滑雪用具也不問津國內的產品。

3、缺少現代化滑雪場的建設、經營運作理念

相比歐美和日本等發達國家的現代滑雪旅游上百年和數十年的歷史，我國的滑雪旅游還處在市場發展的初級階段，因而導致我國現在的滑雪旅游市場出現了一些盲目開發、浪費資源、破壞環境等問題。據相關數據統計，從2010——2011年，我國的滑雪人次已到達1000萬，也許是大家都看到了滑雪旅游市場的巨大潛力，在利益的驅使下大家都想來分“一杯羹”，導致環境被破壞，亂砍濫伐、盲目擴建的現象比比皆是，根本不考慮選址的重要性。現在我國大大小小的滑雪場不計其數，但是真正符合規格的滑雪場卻是屈指可數而且滑雪場建設規模偏小、經營項目單一，是整個滑雪旅游市場的一個普遍現象。據有關數據顯示，近幾年來，國內就有十余家滑雪場是因為在選址、氣象考察、建設、管理上存在著較多問題而導致投資上千萬，甚至幾千萬建成的滑雪場關閉。

4、市場機制不健全

由于還處在初級發展的階段，導致我國現在的滑雪旅游產業沒有一個統一的行業評估標準，整個市場的不正當競爭的現象相當嚴重，整個市場存在著散、小、弱、差的問題，滑雪場的建設開發水平參差不齊，出現了許多建設不符合規格的滑雪場“渾水摸魚、濫竽充數”的現象。甚至許多規模小的滑雪場在經濟利益的驅使下，紛紛打出了價格戰，不為消費者考慮，不顧游客、滑雪者的安全，欺瞞、誤導消費者，破壞了滑雪產業的市場秩序，嚴重滯后了我國滑雪旅游產業的發展。

5、人才儲備不足甚至缺乏

當前，由于我國的滑雪旅游產業前期開發管理不善，導致許多滑雪場的服務質量與管理水平低下。很多滑雪場都存在著工作人員文化素質低，服務意識淡薄的情況。專業的滑雪教練人員缺乏，有些滑雪場甚至聘用的是一些毫不懂滑雪相關知識的人來指導、幫助人們滑雪。同時缺乏專業的高層管理人員，現在國內的滑雪場內很少聘請有具有相關知識技能的管理人員。服務、管理的不配套、不規范，是根本不能滿足滑雪消費者的需求。

二、我國滑雪旅游產業的對策研究

面對全新的環境和發展空間，尚處于初級市場化進程中的中國滑雪旅游產業要想做大做強，就不得不以超強的創新精神，全力以赴的謀劃改善現狀面向新的市場機遇與挑戰。為了實現這一目標，中國的滑雪旅游產業需要導入一個更科學化管理、市場化經營、可持續發展的良性軌道。

1、保持適當、適度的發展

我國要想把滑雪旅游產業做大做強，首先得保持適當的速度發展，要結合我國滑雪旅游的發展現狀，堅持走可持續發展的道路，不能一味地追趕國際水平“一步登天”。適度的發展相當規模的滑雪場才是目前我國滑雪旅游產業跨入國際軌道的正確途徑。這需要我們根據消費市場、消費者的需求等因素，來開發建設相應的滑雪場，同時還要考慮市場的飽和度，在一些區域發展相當數量的滑雪場，做到各個區域有序有度開發。

2、高度重視國內滑雪設施設備市場

無論哪個產業要想得到更大的發展都必須重視硬件基礎設施設備的配套，對于滑雪運動而言，滑雪服、滑雪手套、滑雪鞋、護目鏡、滑雪板等都是必不可少的裝備。我們在大量進口國外設施設備的時候，也要想到怎樣生產制造出屬于我們自己的設備器材，不能總是依靠進口產品，那只會制限我們滑雪旅游產業的發展。高度重視國內滑雪旅游產業的相關產業尤其是設施設備的制造業是我們發展的基礎。

3、樹立全球化視角的戰略觀念，多向國外的優秀品牌學習

我國滑雪旅游產業做大做強必然會走向一個品牌競爭的時期，這是任何一個產業在發展成熟階段過程中所必然會出現的一個現象。我們在發展壯大我國的滑雪旅游產業時，一定要把它定位在一個更高的國際舞臺上，品牌競爭才是我國滑雪旅游產業要想做大做強在更高層面進行的競爭，也是我國滑雪旅游產業走出惡性競爭的有效途徑。我們一定要多向國外一些優秀品牌學習取其精華去其糟粕，這會幫助我國滑雪旅游產業更快走上國際市場，在開發建設時也會少走許多彎路。

4、建立科學的管理體系，加強政府、行業協會組織在市場規范與管理方面的作用

現在我國的滑雪旅游行業還沒有一個明確的行業評估管理標準，俗話說“沒有規矩不成方圓”，我國滑雪旅游產業要想做大做強，必須得出臺一個相關的行業標準。這不僅需要政府相關的部門介入，還需要行業協會的協調幫助，充分發揮其積極作用，為滑雪旅游產業市場營造一個良好的發展環境，遏制一些無建設、經營資格的滑雪場出現，嚴格控制市場準入條件。

5、培養大量的專業人才，加快滑雪人才隊伍的建設

當前，無論是滑雪教練員還是相關的管理人員，在我國的滑雪行業都是極其缺乏的，培養專業人才已成為我國滑雪產業一個亟待解決的問題。專業人才的培養是滑雪產業發展的基礎，我們要重視專業人才的培養。首先，我們滑雪場企業要適時組織培養員工進行相關知識的學習，鼓勵員工不斷更新學習自己的知識；其次，適度引進國外優秀的高層管理人員或是派遣員工到國外學習；最后，在各個高校里開設相關課程，普及滑雪知識，培養相關的專業人才。

6、適應消費者的需求變化，多建設具有綜合功能和度假區性質的大型滑雪場

現在，國際許多滑雪場已逐漸轉型發展成了綜合功能型和度假區性質的滑雪場。人們已經意識到了單一的滑雪產品已不能滿足更多人的需要。我們要想做大做強就必須像歐美國家一樣采取多樣的產品組合策略。使滑雪場的的產品形式更加多樣化，滿足更多消費者的不同需求。其實，國內也有一些這樣的滑雪場出現了，比如亞布力滑雪旅游度假區，但是像這樣的滑雪場沒幾個，大部分的滑雪場經營模式還停留在以前根本沒有轉變經營理念。

7、建立更加開放的滑雪旅游市場體系，鼓勵發展滑雪場

隨著現代設備的應用，滑雪運動已不再受地域的限制，只要有較大顧客消費市場就可以建設，因而我國應該多鼓勵更多的人加入這個行業。而且我國滑雪旅游產業要想做大做強，相關部門就應該多引導和扶持大型滑雪場的構建與發展，現在我國滑雪場建設的比較好的不多，我們要想做大就必須的擴大規模。

8、努力開發形成一個完整的產業鏈

滑雪旅游產業和其它產業一樣，所涉及到的關聯產業較多。我國的滑雪旅游產業要發展，相關產業也必須得跟上，形成完整的產業鏈。因為它的發展得依靠其它產業來輔助，缺失任何一部分都會制約它的發展。只有形成一條完整的產業鏈了，它才會做的更大更強。

總結：現階段，我國的滑雪旅游產業還存在著許多問題，這和我國滑雪旅游起步晚有著密切的關系。我國滑雪旅游產業要想做大做強，不僅要解決好現在所存在的問題，還要明確定位多借鑒歐美國家的滑雪旅游發展之路，根據我國滑雪旅游產業的發展情況出發，走創新發展之路。雖然和其他國家相比，我國的滑雪旅游發展水平較低，但是面對著巨大的市場前景和發展機遇，我國的滑雪旅游的發展潛力巨大，相信未來我國滑雪旅游產業會做得更好。參考文獻：

1、任潔.我國滑雪旅游現狀、存在的問題及對策研究《赤子》2012年第8期供稿

2、韓杰、韓丁對我國滑雪旅游若干問題的研討（J）地理科學

3、于德生.我國大眾滑雪旅游產業發展現狀與對策（J）成都體育學院學報.2007

4、劉家明、劉愛利、陳田.滑雪旅游開發布局影響因素與對策研究——以內蒙古自治州滑雪旅游開發為例（J）地理學科.2005年05期

第五篇：我國滑雪旅游產業做大做強的對策研究

旅游管理二班陳賢1032039

5我國滑雪旅游產業做大做強的對策研究

摘要：滑雪旅游是冬季度假旅游的主要方式，現在逐漸成為人們生活的一部分，我國內具有雪資源省市、地區現也紛紛開展滑雪度假旅游項目，但是由于我國滑雪旅游剛剛起步，正處于初步發展，在發展的規模、管理、數量等方面和西方國家還存在較大的差異，本文就通過研究我國滑雪旅游的現狀問題，提出我國滑雪旅游產業做大做強的方法。

關鍵字：滑雪旅游、差異化、發展

一、我國滑雪旅游的不足

1999年后，滑雪場的數量增加了近14．5倍多，滑雪者數量增加了50倍，我國滑雪旅游業發展勢頭強勁，市場前景廣闊。由于我國對體育產業化發展的先期理論準備不足，例如對市場化發展的準入標準確立、行業管理規范制訂及相關部門的宏觀調空手段設計不足，影響了體育產業化發展的進程。對于滑雪旅游業而言，在過去的10多年中，在硬件設施、軟件建設上也存在理論準備不足的問題。

1、硬件設施建設理論準備不足

我國滑雪旅游發展硬件理論準備不足，主要體現在三個方面：

第一，滑雪場在建設過程中，生態環境、生物植被的和諧發展的理論研

究不足。從 1996年，中國第一家非政府投資，具有明確對公眾營業，以滑雪為產品的滑雪度假村 —亞布力風車山莊建成，滑雪旅游業開始迅速發展，目前全國已超過280家。由于我們國家在滑雪旅游發展之前，對于滑雪場的自然資源、建設和管理標準缺乏明確、細致的規定，也缺乏滑雪場建設的規劃，十幾年間滑雪場的數量突飛猛進，然而，在經濟利益的驅動下，為建滑雪場，有人亂砍亂伐森林樹木，破壞植被和生態環境。

第二，滑雪場本身的設施、器材、安全、醫療等建設缺乏理論研究。直到2005年，國家滑雪協會才制定的滑雪場質量等級評定標準，對滑雪場的滑雪裝備、雪場交通、雪場安全、雪場標識、雪場標準、醫療中心等方面做出規定，也就是說，在此之前的十年問，建成的201個雪場，對于相關的設備、安全、標識、醫療等缺乏相應的評蜘定標準，為我國的滑雪旅游埋下了安全隱患。

第三，滑雪旅游相關產業硬件建設不足。滑雪產業的發展可以帶動餐飲、住宿、冰雪產品等相關產業的發展，反過來，這些產業水平、質量在一定程度上也影響滑雪旅游的發展。雪場周圍的硬件質量不高，數量不足等，一方面會降低游客滑雪的興趣，另一方面，也會影響游客的旅游計劃，縮短旅游時間。這些都在一定程度上影響滑雪旅游的可持續發展。

2、軟件建設理論準備不足

我國滑雪旅游發展中的軟件建設理論準備不足，主要包括四個方面： 第一，專業人才嚴重匱乏，包括滑雪教練員、管理人員、經營人員。我國的滑雪旅游，者說體育產業整體發展都存在專業人才嚴重匱乏的問題，在滑雪旅游開始發展之初，并沒有進行專業人才、專業知識的研究，造成我國現有的滑雪專業人才不能順利實現職業過渡或職業轉換，另一方面，也沒有對專業人才培養體系進行理論設計與研究。

第二，對滑雪旅游發展的前景缺乏規劃。滑雪旅游發展的速度、規模沒有進行規劃，因此，造成滑雪旅游發展速度過快，質量不高的現狀，加上受利益驅動，許多雪場只關注眼前利益，忽視雪場軟、硬件建設，造成部分滑雪場教練員人數不足，水平不高；滑雪旅游文化內涵不足；自主文化品牌缺乏等。

第三，滑雪旅游特色開發不足。盡管目前我國滑雪旅游的人次在逐年顯著增加，相對于行業發展所需的穩定的消費人群而言，我國的滑雪旅游者多為一次或兩次的偶爾行為，這對于我國滑雪旅游的可持續發展是不利的。因此，對于滑雪旅游來說，或者說體驗經濟也好，或者說文化產業也好，其發展的核心便是特色文化的開發、內涵的豐富。

第四，缺乏相應的行業標準，包括行業準入標準和行業規范標準。每個行業的發展都應該有明確的準入標準，這樣才能從整體上保證這個行業有序、健康發展。由于缺乏相應的行業準人標準，造成我國部分滑雪場設施器材落后，索道質量不高，雪場條件差，然而這樣的雪場由于運行

成本較低，在實踐運行中，降低價格，從而影響了滑雪旅游的整體發展又由于缺乏相應的行業規范標準，在實踐中，對雪場的建設、發展沒有有力的約束力，使得許多雪場在短暫的興盛之后，就面臨著游客不足、資源浪費的嚴重問題。

二、我國滑雪旅游產業做大做強的建議

我國各大滑雪旅游景區的產品較類似,若想脫穎而出必須開發新的滑雪旅游項目,豐富旅游產品的種類,滿足滑雪者的需求，給滑雪旅游者不斷帶來新鮮感和挑戰項目,這樣可以吸引更多的旅游者,提高競爭力。

1、加大政府扶持力度，實現可持續發展。政府對滑雪度假旅游應更好地發揮宏觀調控作用，加大基礎設施的投人，優化環境的發展，樹立“環 保”觀念，抑制“掠奪性”開發。同時，滑雪度假旅游項目的開發還必須嚴格地進行環境影響、自然景觀以及生態平衡影響的評價，實現可持續發展。

2、增加旅游產品文化性。將旅游產品與冰雪民俗、冰雪藝術等具有北方特色的元素相結合,增加滑雪旅游產品的文化性,同時可以推出具有紀念意義并且極具文化特征的滑雪旅游紀念品。

3、培養專門人才

培養高素質的冰雪旅游專門人才,為滑雪旅游的從業人員提供培訓,提高管理和服務質量,使游客得到更好的服務和體驗感受。

4、做好宣傳活動

加強滑雪旅游的宣傳力度,通過網站、媒體等日常宣傳,在旅游交易會上大力宣傳,也可以在機場、火車站等人流密集處大力宣傳。

5、舉辦冰雪旅游活動

通過開展如“中國吉林國際霧凇冰雪節”、“中國長春冰雪旅游節”等旅游活動,擴大知名度,吸引投資者,推出賞霧凇、觀冰雪、泡溫泉、滑雪、滑冰、雪橇、打雪圈、雪滑梯、雪地摩托、滑道、冰帆、索道、雪地高爾夫、放河燈等豐富多彩的冰雪旅游節慶活動,增加游客的興趣。

6、區域聯合,打造冬季滑雪旅游特色品牌

注重區域優勢,與黑龍江、遼寧兩省聯合發展,發揮東北三省的特色優勢,打響冬季滑雪旅游的東北旅游線路品牌,提高競爭力,滑注重冰雪旅游產品的開發和創新,滑雪場要加強管理、加強專業人員的培養,讓更多的游客的冬季旅游選擇東北地區,這樣可以對滑雪旅游市場的發展有大大的幫助。

7、針對不同的目標市場，開發不同的產品

潛在游客普遍認為滑雪是一項危險的旅游活動。這些擔心涉及滑雪旅游經歷的多個層面,如:雪道的難易程度、學習滑雪的尷尬及受傷的可能性、對滑雪速度以及拖牽速度及高度的恐懼等。在這一市場中,由于潛 在游客對滑雪旅游產品服務相關要素了解很少,導致其心理產生不適或不安,進而產生壓力,導致市場需求的障礙。在中高級滑雪旅游市場中,隨著滑雪游客滑雪技能的提高,會對滑雪場的雪道,雪上活動項目以及

后勤安排提出多樣化的要求,這些要求的滿足程度也決定著中高級滑雪旅游者對滑雪旅游目的地的忠誠度。此外,許多研究表明,具有不同社會人口統計特點的潛在游客對滑雪旅游產品的認知存在較大的差異,不同年齡、性別、經濟條件、家庭狀況以及教育程度的潛在游客對滑雪旅游產品有著較大的需求差異。潛在游客的滑雪技能水平與社會人口統計特點交叉影響著他們對滑雪旅游需求的內容及強度,進而影響著其旅游目的地的選擇。因此，在以消費者需求為導向的市場營銷觀念的指導下,各滑雪旅游目的地只有在滿足潛在滑雪需求的前提下,通過合理的營銷策略組合旅游產品

8、健全設施，四季利用，提高滑雪度假旅游的效益。滑雪度假旅游的季節性造成了人力、物力和財力的極大浪費，也降低了企業的經營效益，因此在規劃滑雪度假旅游項目時要考慮到不同消費者的需求和特點，建立不同級別的旅游區，全方位滿足中外旅游者的要求，做到冬季可滑雪、滑冰、觀冰燈;春季可觀光、爬山;夏季避暑;秋季狩獵(指固定區域)。在無雪季節，也應開展一些旱滑、旱道高空滑板、旱地雪撬等項目。要保證客源的不間斷，解決滑雪度假旅游的季節性問題，提高經濟效益。