第一篇：考研全程策劃

考研全程策劃

?每天堅持3——4個小時?每天堅持鍛煉身體

兒時的一些夢想，以及以前對自己的一些承諾，對自己在迷茫時期有很大的激勵作用。相信自己！第一個階段：3.1——4.30（考研基礎學習期1）

1、英語學習每天2個小時（1個小時背單詞，1個小時做閱讀理解和專項練習）

2、數學每天1.5個小時做基礎教材背后的習題

3、專業課注意：每年筆試題不一樣，面試題都差不多（考數學的不用學）

4、密切關注師哥師姐的復試調劑

第二個階段：5.8——6.20（基礎學習期2）

1、英語0.5個小時背單詞，1個小時做閱讀理解和專項訓練（每天學習1.5個小時）

2、數學看標準復習全書，每天2個小時

3、專業課學習看基礎課本（每天1小時）

4、半個小時預習政治復習順序：第一部分：哲學 第二部分：中國近現代史 第三部分：法律基礎 第三個階段：6.20——7.7（期末考試周）

這次的成績會裝入檔案，寄去到研招機構，成績單在11月份報完名之后提交

這期間，所有的考研時間壓縮為2個小時（半個小時背單詞，一個小時看數學，半個小時看專業課）第四個階段：7.8——9.1（得暑假者，得天下）

1、暑假一天最少保證八個小時（一定要在學校學習）

2、利用好暑假時間上輔導班（注意整理內容，特別是政治，暑假學好政治和英語）

3、組建考研團隊（要良性的團隊，拉比自己優秀的）

第五個階段：9.1——9.30（考研迷茫期）

1、英語每天1.5個小時看閱讀理解的訓練和作文的訓練（前提是單詞過關）

2、數學每天2個小時，做標準復習全書和暑期老師講義

3、專業課每天,2個小時

4、政治可以不學 可以帶著學

注意：

1、不要和找工作的、保研的在一塊玩，只和自己的考研團隊在一塊

2、招生專業目錄的變更和參考教材的制定（在目標院校的研究生院的首頁上查找）第六個階段：10.1——10.7（自習室7日游）

做一套模擬題，用所有的時間查漏補缺，矯正偏科

第七個階段：10.8——考前兩周（考前沖刺期）

1、以模擬訓練為主英語每天1個小時，做全真模擬訓練

2、數學模擬訓練和真題研究，每天2個小時

3、專業課看真題、老師的論文、老師的專著，每天2個小時

4、政治每天1.5個小時

5、這期間，報名 9月底網上預報名，10月中旬到10月底，網上正式報名，十一月初現場確認第八個階段：考前兩周——考前（恢復調整期）

1、每天學習6個小時：上午做政治:和數學，下午做英語和專業課（這期間，課本要多過，不要專注于一個知識點上，考前不要過分休息）

2、考前兩周不要休息（一如往常，培養習慣）

第二篇：全程策劃考研高等數學復習方法及答題技巧

最新下載(NewDown.com.cn)中國最大、最專業的學習資料下載站轉載請保留本信息 主持人：各位網友，大家好。歡迎各位再次來到海文考研網，我是北京海文教育集團傳媒中心田振宇很高興又和大家相聚在“雄心啟動未來—2007考研權威復習策劃”第四十九期節目。今天為大家講的是全程策劃考研高等數學復習方法及答題技巧。我們請來的是國家考研數學閱卷組成員、北京大學教授、北大數學科學院應用數學教研室主任李正元老師。李正元：各位同學大家晚上好，今天我們來講講考研高等數學復習方法及答題技巧。

數學是讓大多數考生“談虎色變”的一門課程，總的說來，中國的數學考研試題是相當難的，其中又以數一為最，近些年數一的及格線都在48左右徘徊，盡管如此，但很多考生還是由于數學小分沒過線，只能望“研”興嘆。那么如何復習好數學呢？

首先，把握原則，早準備、早計劃、早復習：

所謂原則，就是要按照大綱復習，吃透大綱。考研數學試題極少出現過超綱現象，考生把全部基本的概念、原理搞懂了，就幾乎相當于押中全部考題。因此，在復習過程中，一定要針對大綱和教材具體研究，將二者有機的結合起來。也不要完全迷信考綱，有時會出現考綱里沒有考試中卻出現的情況(如：2003年數學四中的第八大題，特例，請區別對待)。結合本科教材和大綱，先吃透基本概念、基本方法和基本定理。數學是一門邏輯性極強的演繹科學，只有對基本概念深入理解，對基本定理和公式牢牢記住，才能找到解題的突破口和切入點。對基本概念、定理記不全、記不牢，理解不準確，基本解題方法掌握不好等因為忽略了基本而失分的現象在近年的考試中出現很多。

把握原則，要同“三早”結合起來，數學需要一定量的消化理解時間，只有早做安排，才能圓滿地完成打好基礎、提高能力、查漏補缺、應對考試的整個復習過程。一般情況下數學在大三下學期就開始著手準備，此時主要工作是把課本中的定理等內容過一邊，考研班可以選擇此時上，或者也可以在暑期上。從暑期或秋季開始，就要買本全面的參考書來開始系統的復習。

其次，選擇好教材與輔導材料：

基于工學、經濟學、管理學門類各學科專業對碩士研究生入學所應具備的數學知識和能力的不同要求，數學統一考試試卷分為數學

一、數學

二、數學三和數學四。因此，考生首先要根據自己的專業選擇好適合自己的教材，而后選擇輔導材料。

在選擇輔導書時，一定要看這本書是否涵蓋了考試大綱，是否系統整理出并點出了考試重點，設置了各個層次、各種類型的題目，對方法和技巧有專門的訓練和講解。有一些教材沒有涵蓋大綱要求的全部內容(如：函數平均值這個考點，在很多教材中都找不到，大綱中卻出現了)。

其三，重視基礎，靈活運用，多練習

數學的復習基本可以分為兩個層次，一是基礎性的訓練，二是思維上的訓練。

基礎性的訓練，要從復習之初就加以重視。從2003年閱卷情況來看，考生失分的主要原因是基本功不過關，大多數考生往往因為一個考點沒掌握而影響了整道題的運算，最終導致失分。所以考生在復習過程當中一定要重視數學概念、原理的掌握和計算過程的訓練，爭取在考試過程中，只要是會的就不丟分。沒有基本功而刻意追求方法和技巧，摳一些難題、偏題沒有任何意義，絕大部分的方法和技巧是建立在有一定基本功基礎之上的。因此，平時的訓練中一定要有計算量的訓練，在數學考試中，填空和選擇占了全部分數的1/3左右，這部分題的計算量和難度相對來說較小，是最容易得分的部分。如果想過線或者取得高分，這部分就不能掉以輕心。由于這部分對計算準確性的要求很高，考生在日常訓練中更要注重計算量和計算準確性的訓練。

思維上的訓練，存在于整個復習過程中，在最后考試的時候得以充分檢驗。在平常的復習過程中，要有意識的培養逆向思維、抽象思維、和定向思維的能力。在訓練中，要注意理解和總結一些技巧性的東西，有意識的提高自己思維的靈活性。要爭取一題多種解法，即概最新下載(NewDown.com.cn)中國最大、最專業的學習資料下載站轉載請保留本信息

念要相通，在自我訓練過程中多思考，靈活運用概念原理。

要進行綜合性試題和應用題訓練。數學考試會出現一些應用到多個知識點的綜合性試題和應用型試題。這類試題一般比較靈活，難度也要大一些。在數學首輪復習期間，可以不將它們作為強化重點，但也應逐步進行一些訓練，積累解題思路，同時這也有利于對所學知識的消化吸收，徹底弄清楚有關知識的縱向與橫向聯系，轉化為自己真正掌握的東西。其四，充分利用歷年試題。

利用歷年試題，有助于總結歸納解題思路、套路和經驗。數學考試不需背誦，也不要自由發揮，全部任務就是解題，而基本概念、公式、結論等也只有在反復練習中才會真正理解與鞏固。做題時特別要強調分析研究題目和解題思路。數學試題千變萬化，其知識結構卻基本相同，題型也相對固定，往往存在明顯的解題套路，熟練掌握后既能提高正確率，又能提高解題速度。考數學一的同學，最好看看往年的其它類數學的真題，如經濟類的概率、數二的線代等等，一方面這些題目有可能難于數一的，另一方面，這些考題有可能稍作變換后就出現在后些年的數一考試中。

在重點復習階段，備考高等數學要特別注意以下3個方面。第一，按照大綱準確把握數學的基本概念、基本方法、基本定理。

數學是一門演繹的科學，靠僥幸押題是行不通的。只有深入理解基本概念，牢牢記住基本定理和公式，才能找到解題的突破口和切入點。分析近幾年考生的數學答卷可以發現，考生失分的一個重要原因就是對基本概念、定理理解不準確，數學中最基本的方法掌握不好，給解題帶來思維上的困難。數學的概念和定理是組成數學試題的基本元件，數學思維過程離不開數學概念和定理，因此，正確理解和掌握好數學概念、定理和方法是取得好成績的基礎和前提。

第二，要加強解綜合性試題和應用題能力的訓練，力求在解題思路上有所突破。

綜合題的考查內容可以是同一學科的不同章節，也可以是不同學科的內容。近幾年試卷中常見的綜合題有：級數與積分的綜合題；微積分與微分方程的綜合題；求極限的綜合題；空間解析幾何與多元函數微分的綜合題；線性代數與空間解析幾何的綜合題；以及微積分與微分方程在幾何上、物理上、經濟上的應用題等等。

在解綜合題時，迅速地找到解題的切入點是關鍵一步，為此需要熟悉規范的解題思路，考生應能夠看出面前的題目與曾經見到過的題目的內在聯系。為此必須在復習備考時對所學知識進行重組，搞清有關知識的縱向與橫向聯系，轉化為自己真正掌握的東西。解應用題的一般步驟都是認真理解題意，建立相關的數學模型，如微分方程、函數關系、條件極值等，將其化為某數學問題求解。建立數學模型時，一般要用到幾何知識、物理力學知識和經濟學術語等。

第三，重視歷年試題的強化訓練。

統計表明，每年的研究生入學考試高等數學內容較之前幾年都有較大的重復率，近年試題與往年考題雷同的占50％左右，這些考題或者改變某一數字，或改變一種說法，但解題的思路和所用到的知識點幾乎一樣。所以希望考生一是要注意年年考到的內容，對往年考題要全部消化鞏固；二是注意那些多年沒考到而大綱要求的內容。這樣，通過對考研的試題類型、特點、思路進行系統的歸納總結，并做一定數量習題，有意識地重點解決解題思路問題。對于那些具有很強的典型性、靈活性、啟發性和綜合性的題，要特別注重解題思路和技巧的培養。盡管試題千變萬化，其知識結構基本相同，題型相對固定。提煉題型的目的，是為了提高解題的針對性，形成思維定勢，進而提高考生解題的速度和準確性。

下面我們講講高等數學的答題技巧。

（1）確定做題順序。在做題順序上可以采用填空、計算、選擇、證明的順序。因為選擇題的分數要相對的少一些，但他們一般對基礎知識要求較高，選項迷惑性大有時需要花好多時

間去分析也難以取舍，而且有些選擇題的計算量也是很大的，如果在開始做題時就感覺不順手花的時間太長，這樣會影響考試情緒。證明題考的是嚴密的邏輯推理，難度也比較大。我認為把這兩道題放在最后做比較好，開始先做簡單的。在考試時，先通觀整個試題，明確哪些分數是必得的。哪些是可能得到的，哪些是根本得不到的，再采取不同的對應方式，才能鎮定自如，進退有據，最終從總體上獲勝。

（2）做選擇題的時候，可以巧妙的運用圖示法和賦值法。這兩種方法很有效。平時用得人很多，考試時盡量不要留有空白，就算是不會的題也要寫一些相關的內容得一點“步驟分”。求解單項選擇題一般有以下幾種方法：推演法：它適用于題干中給出的條件是解析式子。圖示法：它適用于題干中給出的函數具有某種特性，例如奇偶性、周期性或者給出的事件是兩個事件的情形，用圖示法做就顯得格外簡單。舉反例排除法：排除了三個，第四個就是正確的答案，這種方法適用于題干中給出的函數是抽象函數的情況。逆推法：所謂逆推法就是假定被選的四個答案中某一個正確，然后做逆推，如果得到的結果與題設條件或盡人皆知的正確結果矛盾，則否定這個備選答案。賦值法：也就是說將備選的一個答案用具體的數字代入，如果與假設條件或眾所周知的事實發生矛盾則予以否定。

（3）要保持卷面的整潔和美觀，以獲得“印象分”。

（4）考場要寶保持良好的心態。不要把自己弄的特別的緊張，就把他當作是一次很平常的考試去對待。

（5）臨考前最好不要是天天抱著類似《考前沖刺》之類的書看，把以前的吃透掌握就行了。我就是在臨考試時把以前看的書再粗略的翻了一遍，因為時間不允許。每本書都有自己的解題方法和思路，吃透幾本就行了，多了反而不好。

（6）考試時思想一定要放松，情緒要平靜下來，尤其是當見到一些平時沒有見到的題目時，千萬要鎮定，不要亂了方寸。把有把握的一定要作對，考試時做到“分分計較，每分必爭“。

（7）在考場上合理分配時間。按由難到易的程序，一般剛開始題都比較簡單，后面的越來就越難了。自己可以根據自己的實際情況來定。

相信經過有計劃的復習，每個考生都可以使自己的綜合解題能力有一個質的提高，從而在最后的實考中坦然的面對試題的變化，考出好的成績。

主持人：感謝李正元老師為我們帶來的精彩解答。

李正元：謝謝大家，同學們如果在考研復習上面還有什么不明白的地方，歡迎大家經常交流。

第三篇：致2015華南理工大學結構力學考研初試準備全程策劃

致2015華南理工大學結構力學考研初試準備全程策劃

現在和大家交流一下初試的經驗吧，也把我自己的一些資料分享給大家。

先說學校的選擇，就拿我自己來說，為什么選擇華工呢？我是根據自己想去的地方來選擇學校的，去長三角，那里有同濟（上海）浙大（杭州）東南（南京）三足鼎立，競爭激烈，而且這三個學校都不好考；去環渤海地區，那里有清華（北京）天大（天津）哈工大（哈爾濱），也是三足鼎立，競爭激烈，這三個學校也都不好考；去重慶考重大，西部地區，太偏僻了，不發達；去中部地區，湖大（湖南）中南（湖南）華科（湖北），經濟不發達；去珠三角，華工，一家獨大，有一定難度，但是沒有同濟清華那么難，并且華工地處廣州，整個華南地區只有那么一個工科比較強的學校，就業優勢巨大，性價比很高。所以最后我選擇了考華工。一心想考同濟清華的大牛就另當別論了。

再說說初試的準備。

學碩還是專碩？這可能是大家問的最多的。我個人覺得學碩還是專碩應該根據自己的愛好來選擇。學碩偏向于搞科研，當老師，專碩則偏向于工作實踐，當然這也不是絕對的，具體怎么選還是要看自己更喜歡干什么。以前有的人之所以報專碩，可能是因為覺得專碩的分低，比較好考，而且以前專碩一直招不滿，還要從學碩調劑，但是照今年的情況看這種情況似乎不會發生了，隨著大家對專碩的慢慢了解，大家也越來越接受專碩了，今年的專碩復試線不僅比學碩高很多而且復試的淘汰比例也比學碩高很多，所以相信大家以后的選擇會越來越理性。至于明年是什么情況，我也不知道，只能說專碩的比例還會繼續增加，因為到2015年，專碩占的比重要到50%，大家一定要理性選擇！

專碩和學碩初試考的內容是不一樣的。學碩考數一，英語一，專碩考數學二，英語二，專業課和政治都是一樣的。英語二相對簡單，主要體現在閱讀理解和翻譯上，作文也相對簡單，所以很多英語不好的同學可能會因為這個原因選擇專碩。數學二也是相對簡單的，數學二不考概率論（少了一本書，可以省很多時間），不考三重積分，不考無窮級數，不考向量，具體的考試內容大家可以看看考試大綱。所以也有部分人因為數學不好而選擇專碩。華工的專業課是結構力學（結構，防災，建筑與土木，巖土），這個真的不難，這并不是我在吹噓我自己。華工的結構力學考的很基礎，題型基本不變，所以只要大家把教材弄懂，然后把華工的真題做幾遍，熟悉一下華工的考試題型，就基本130以上沒問題了，但前提是你不能粗心大意，不能算錯，華工考八道題，最便宜的是15分的，最貴的20分，所以錯不起。推薦資料：文思華工考研網的《華南理工大學811結構力學考研復習精編》，包含了

華工最近6年的真題（最重要的是有華工風格的答案）。

我英語不太好，不敢誤導大家，不過記單詞還是很重要的，英語就是閱讀和作文，單詞量不夠的話閱讀時沒法做的，作文也不好寫，翻譯也是閱讀的一部分，單詞不認識翻譯也很困難。網上有很多文章講考研英語復習的，我就不多說了。我有個新東方劉一男老師的5500詞匯，帶音頻講解的，自己記單詞就是用的這個，覺得還不錯，分享給大家把。政治不會很難，考研政治目的是為了對你進行政治教育，不是為了選拔人才，真正起選拔作用的是其他三門課。所以大家該買的資料都買，該做的題都做，該機的東西都記了，基本沒問題了。推薦肖秀榮的資料，比較重基礎，任汝芬的比較難。

公共課怎么復習在網上都有，大家可以去文思華工考研網上面找找看，我說的也不一定是對的，我只是把我自己是怎么做的，怎么想的和大家分享了一下，希望對大家有幫助。

第四篇：2011考研英語全程復習計劃推薦

考研1號英語《寫作160篇》《考研真相》《閱讀基礎90篇》

2011考研英語全程復習計劃推薦

對于絕大多數考生來說，英語是考研的重頭戲，很多時候，可謂是“成也英語，敗也英語”。然而，英語并非是一蹴而就短期收效的學科。所以，盡早入手，也許是最為明智的選擇。那么如何對一整年的英語復習進行規劃呢？這可能是眾多面臨11考研的考生，目前比較疑惑的問題。今天，萬學?海文考研英語輔導名師徐峰向大家介紹一下11考研英語復習的全程規劃，希望能給予大家一些復習上的建議與指導。

首先建議大家早些入手復習英語，盡早的制定復習規劃，有的放矢的開始11年考研英語的復習。

復習規劃主要包括哪幾個方面呢？一般來說，復習規劃包括輔導書的選擇、復習時間的計劃、復習內容的確定、學習輔助方式的確定等。然后再根據個人的實際情況，對各個板塊進行詳細的計劃，并且依據復習效果進行隨時調整。

由于英語大綱每年的改動都不是太大，所以，現階段，你可以參看一下去年的英語大綱，了解考研英語的考查方式、內容、題型等，待到新大綱出來后，再進行對照，查缺補漏。

此外，要選取適合自己的參考書。單詞方面，建議考生選擇一本分類較細，且注釋較詳細的詞匯手冊。另外，還要選擇一本解釋準確、涵蓋面比較廣的歷年真題詳解；還有就是一些關于閱讀、寫作等專項訓練的參考書。參考書的選擇在于精而非多，所以一定要謹慎選取權威、正規、適合自己的參考書。

英語的復習大致可分為四個階段：

1、3月—6月，這是考研復習的第一個階段。在這個階段，主要任務是解決單詞問題。詞匯量是考研英語的根本。教育部大綱中規定的是5500個單詞，那么你對自己的要求只能是高于這個數字，因為大綱中還涉及到了與你的專業和個人興趣相關的單詞，所以單詞復習是一個需要詳細制定計劃，并且循序漸進的過程。第一輪背單詞時，絕對要認真仔細，應該從以下五個方面來進行準備：

一、單詞發音；

二、單詞詞綴；

三、單詞詞義；

四、單詞用法；

五、單詞關系(考生應掌握單詞的同義詞，反義詞，派生詞等)。

另外，閱讀在這個階段，也應該定量定篇的進行。考研閱讀不但考理解，還考速度。因此，在平時的閱讀訓練中要學會瀏覽閱讀和快速閱讀的方式。在閱讀文章時，不斷的提高對自己閱讀時間的要求，一段時間后，你一定會發現，你閱讀的效率與答題的速度突飛猛進。

2、7月至9月底是全面復習的第二階段。如果說第一階段主要是打基礎，那么，第二個階段則開始進行全方位準備了。所謂全面復習，即大家應該開始拿起筆練習寫作和翻譯，不只是停留在背單詞和讀文章這個層面上。因為在前期階段，你已掌握了大量的單詞并進行了高強度的閱讀訓練，所以這個階段，應該開始試著用英語表達你的想法，并且檢查自己對英語的理解能力。在這個階段不但應該解決了所有的基礎問題，同時還要有一段時間進行提高，為下一步的全程模擬做好充分的準備。建議你可以采取上輔導班或自學相結合的方式。

3、10月至11月底是強化階段，是進行模擬強化和真題總結的時期。在此之前，一些權威的考研輔導專家一般會推出根據新大綱編寫的模擬試題集。大家通過做最新模擬試題以及綜合研究真題的收獲，可以體驗實戰的感覺。強化階段的英語復習計劃應該更傾向于綜合訓練與模擬，但是同時，也不要忘記單詞的鞏固與記憶。

考研1號英語精品，祝您考研成功！

考研1號英語《寫作160篇》《考研真相》《閱讀基礎90篇》

4、12月份到考前，是沖刺階段。考生們不但需要調整好臨考前的心態，而且也要靜下心來進行查缺補漏。比如說，翻譯部分沒有練習過或者比較薄弱，那么這段時間里，你需要針對個人弱勢調整復習重點和時間，對弱勢考點進行突破。如果不重視這些將會有可能前功盡棄。

另外，同學們在考前應該保持一個良好的心態。如果身體狀況不佳，心理素質差，即便是有比較好的英語基礎，復習比較充分，也未必在考場上有良好的表現。最后說一下選擇輔導班。輔導班的作用不容忽視，它可以為你點津化疑，很多時候是事半功倍的效果，但要記住，選擇輔導班，不是把賭注都押在輔導班上，它只是客觀上的輔助條件，你自己的努力是不可松懈的。事實上，選擇輔導班實際上也是在選擇老師，選擇平臺。不要輕易聽一些講座老師的，要調查。根據自己的需要進行選擇，基礎欠缺或者學歷起點低的同學要選擇基礎班，在復習一定階段之后，可以報個強化班，全面系統地跟老師強化。

最后，祝愿所有的11年考生能夠實現自己的考研夢，在未來的學業和事業的道路上，越走越遠！

考研1號英語精品，祝您考研成功！

第五篇：房地產全程策劃方案

房地產全程策劃方案模板

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

◆ 項目投資策劃營銷

◆ 項目規劃設計策劃營銷

◆ 項目質量工期策劃營銷

◆ 項目形象策劃營銷

◆ 項目營銷推廣策劃

◆ 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷

◆ 項目服務策劃營銷

◆ 項目二次策劃營銷

第一章 項目投資策劃營銷

項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程**作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發經營就可以事半功倍。

項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。

一、項目用地周邊環境分析

1、項目土地性質調查

.地理位置

.地質地貌狀況

.土地面積及紅線圖

.土地規劃使用性質

.七通一平現狀

2、項目用地周邊環境調查

.地塊周邊的建筑物

.綠化景觀

.自然景觀

.歷史人文景觀

.環境污染狀況

3、地塊交通條件調查

.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃

.項目的水、路、空交通狀況

.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀

4、周邊市政配套設施調查

.購物場所

.文化教育

.醫療衛生

.金融服務

.郵政服務

.娛樂、餐飲、運動

.生活服務

.娛樂休息設施

.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素

.歷史人文區位影響

二、區域市場現狀及其趨勢判斷

1、宏觀經濟運行狀況

.國內生產總值：

第一產業數量

第二產業數量

第三產業數量

房地產所占比例及數量

.房地產開發景氣指數

.國家宏觀金融政策：

貨幣政策

利率

房地產按揭政策

.固定資產投資總額：

全國及項目所在地

其中房地產開發比重

.社會消費品零售總額：

居民消費價格指數

商品住宅價格指數

.中國城市房地產協作網絡信息資源利用

2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規

.項目所在地的居民住宅形態及比重

.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規

.政府關于商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規

.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃

3、項目所在地房地產市場總體供求現狀

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現

6、商品住宅客戶構成及購買實態分析

.各種檔次商品住宅客戶分析

.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析

1、項目地塊的優勢

2、項目地塊的劣勢

3、項目地塊的機會點

4、項目地塊的威脅及困難點

四 項目市場定位

1、類比競爭樓盤調研

.類比競爭樓盤基本資料

.項目戶型結構詳析

.項目規劃設計及銷售資料

.綜合評判

2、項目定位

.市場定位：

.區域定位

.主力客戶群定位

.功能定位

.建筑風格定位

五 項目價值分析

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念

.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：

·確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重

·分析可類比項目價值實現的各要素之特征

·對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值

·根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價

·類比可實現價值決定因素：類比土地價值 A 市政交通及直入交通的便利性的差異

B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異

教育和人文景觀的差異

各種污染程度的差異

社區素質的差異

C 周邊市政配套便利性的差異

項目可提升價值判斷

A 建筑風格和立面的設計、材質

B 單體戶型設計

C 建筑空間布局和環藝設計

D 小區配套和物業管理

E 形象包裝和營銷策劃

F 發展商品牌和實力

價值實現的經濟因素

A 經濟因素

B 政策因素

2、項目可實現價值分析

.類比樓盤分析與評價

.項目價值類比分析：

價值提升和實現要素對比分析

項目類比價值計算

六 項目定價模擬

1、均價的確定

.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法

有效需求成本加價法

A 分析有效市場價格范圍

B 確保合理利潤率，追加有效需求價格

運用以上兩種方法綜合分析確定均價

2、項目中具體單位的定價模擬

.商品住宅定價法：

差異性價格系數定價法（日照采光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）

.各種差異性價格系數的確定：

確定基礎均價

確定系數

確定幅度

.具體單位定價模擬

七 項目投入產出分析

1、項目經濟技術指標模擬

.項目總體經濟技術指標

.首期經濟技術指標

2、項目首期成本模擬

.成本模擬表及其說明

3、項目收益部分模擬

.銷售收入模擬：

銷售均價假設 銷售收入模擬表

.利潤模擬及說明：

模擬說明

利潤模擬表

.敏感性分析：

可變成本變動時對利潤的影響

銷售價格變動時對利潤的影響

八 投資風險分析及其規避方式提示

1、項目風險性評價

.價值提升及其實現的風險性：

項目的規劃和設計是否足以提升項目同周

邊項目的類比價值

項目形象包裝和營銷推廣是否成功

2、資金運作風險性

.減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本

.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時間內實現資金回籠

3、經濟政策風險

.國際國內宏觀經過形勢的變化

.國家地方相關地產政策的出臺及相關市政配套設施的建設

九 開發節奏建議

1、影響項目開發節奏的基本因素

.政策法規因素

.地塊狀況因素

.發展商**作水平因素

.資金投放量及資金回收要求

.銷售策略、銷售政策及價格控制因素

.市場供求因素

.上市時間要求

2、項目開發節奏及結果預測

.項目開發步驟

.項目投入產出評估

.結論

第二章 項目規劃設計策劃營銷

通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展后，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建筑規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將“以人為本”的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業設計的工作流程。

項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環藝設計進行充分提示。

一 總體規劃

1、項目地塊概述

.項目所屬區域現狀

.項目臨界四周狀況

.項目地貌狀況

2、項目地塊情況分析

.發展商的初步規劃和設想

.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素

.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避

.項目市場定位下的主要經濟指標參數

3、建筑空間布局

.項目總體平面規劃及其說明

.項目功能分區示意及其說明

4、道路系統布局

.地塊周邊交通環境示意：

地塊周邊基本路網

項目所屬區域道路建設及未來發展狀況

.項目道路設置及其說明：

項目主要出入口設置

項目主要干道設置

項目車輛分流情況說明

項目停車場布置

5、綠化系統布局

.地塊周邊景觀環境示意：

地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述

項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向

.項目環藝規劃及說明：

項目綠化景觀系統分析

項目主要公共場所的環藝設計

6、公建與配套系統

.項目所在地周邊市政配套設施調查

.項目配套功能配置及安排

.公共建筑外立面設計提示：

會所外立面設計提示

營銷中心外立面設計提示

物業管理公司、辦公室等建筑外立面設計提示

其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設計提示

.公共建筑平面設計提示：

公共建筑風格設計的特別提示

項目公共建筑外部環境概念設計

7、分期開發

.分期開發思路

.首期開發思路

8、分組團開發強度

二 建筑風格定位

1、項目總體建筑風格及色彩計劃

.項目總體建筑風格的構思

.建筑色彩計劃

2、建筑單體外立面設計提示

.商品住宅房外立面設計提示：

多層、小高層、高層外立面設計提示

不同戶型的別墅外立面設計提示

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示

其他特殊設計提示

.商業物業建筑風格設計提示

三 主力戶型選擇

1、項目所在區域同類樓盤戶型比較

2、項目業態分析及項目戶型配置比例

3、主力戶型設計提示

.一般住宅套房戶型設計提示

.躍式、復式、躍復式戶型設計提示

.別墅戶型設計提示

4、商業物業戶型設計提示

.商業群樓平面設計提示

.商場樓層平面設計提示

.寫字樓平面設計提示

四 室內空間布局裝修概念提示

1、室內空間布局提示

2、公共空間主題選擇

3、庭院景觀提示

五 環境規劃及藝術風格提示

1、項目周邊環境調查和分析

2、項目總體環境規劃及藝術風格構想.地塊已有的自然環境利用

.項目人文環境的營造

3、項目各組團環境概念設計

.組團內綠化及園藝設計

.組團內共享空間設計

.組團內雕塑小品設計提示

.組團內椅凳造型設計提示

.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示

4、項目公共建筑外部環境概念設計

.項目主入口環境概念設計

.項目營銷中心外部環境概念設計

.項目會所外部環境概念設計

.項目營銷示范中心沿途可營造環境概念設計

.針對本項目的其他公共環境概念設計

六 公共家具概念設計提示

1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設

.營銷中心大堂

.管理辦公室

2、本項目公共家具概念設計提示

七 公共裝飾材料選擇指導

1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較

2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思

3、項目營銷示范單位裝修概念設計

.客廳裝修概念設計

.廚房裝修概念設計

.主人房裝修概念設計

.兒童房裝修概念設計

.客房裝修概念設計

.室內其他（如陽臺、玄關、門窗）裝修提示

4、項目營銷中心裝修風格提示

5、住宅裝修標準提示

.多層、小高層、高層裝修標準提示

.躍層、復式、躍復式裝修標準提示

.別墅裝修標準提示

八 燈光設計及背景音樂指導

1、項目燈光設計

.項目公共建筑外立面燈光設計

.項目公共綠化綠地燈光設計

.項目道路系統燈光設計

.項目室內燈光燈飾設計

2、背景音樂指導

.廣場音樂布置

.項目室內背景音樂布置

九 小區未來生活方式的指導

1、項目建筑規劃組團評價

2、營造和引導未來生活方式