第一篇：《孫子兵法》中的管理之道：權變通達

九變篇全文如下：

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合。泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

故將通于九變之利者，知用兵矣；將不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。

是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

管理啟示：做為組織的高級管理人員受股東大會或者董事會的決議與決定，招募人力資源與采購原材料、設備，購置廠房或者租賃寫字樓等，組織成企業架構。一般的要注意的是要注意商業物流的作用與管理。要采用供應鏈管理模式來加強產品流、信息流、現金流的“三流”管理。在管理中運輸與交通管理也是一個重要的環節，在難以通行的地方，會給企業增節不必要求成本。在交通運輸好的地方，要注意選擇合適的交通運輸方式，主要是從事情的時間、方便、成本節約、質量、運輸量來考慮。現在的運輸管理有幾種方式，公路運輸、鐵路運輸、水路運輸、管道動輸、航空運輸。有時根據企業實際情況采用多式聯運或者特殊運輸。通過交通運輸的選擇來克服地形、路線遠近、運輸費用等對企業的負面影響。所以，管理者在管理時，要注意的是，有的道路不要去走，有的競爭對手不要去與之競爭，有的市場不要去爭，即使是董事會的命令，因為情況的不允許，也不能執行。

管理者要精通在各種特殊情況下的機智應變的優勢與劣勢，利弊關系。兩利相權取其重，兩害相權取其輕。只有這樣才可說真正懂得管理了。如果不精通各種特殊情況下的優勢與劣勢，利與弊。管理者得天時、地利，還有交通的便利，也不能綜合利用，更不能給予企業帶來長期利益。

聰明睿智的管理者，在思考組織長期生存問題時，必然兼顧到利害兩個方面。在不利于組織的生存與發展的情況下充分考慮到有利的因素。企業能順利應變。在有利的情況下充分考慮到不利于組織生存與發展的因素，就能把威脅組織的各種危機預先排除。

要使員工們屈服，或者要使競爭者屈服，就要用他們最害怕的事情去威懾他們。要使員工們，或者競爭者任你驅使，就要用各種他們不得不做的事去煩擾他們。要使員工們，或者競爭者聽你的調遣，就要用各種利益去引誘他們。總之，在運用各種謀略時，要注意的是，不要觸犯國家法律法規。

最好的進攻就是防守與防備堅固。充分的準備是防范于未然。而最好的防守，就是進攻別人意想不到與疏忽的地方。防與攻，攻與防，其實就是在相互轉化中變化的。權變通達是管理者把思維與決策體現在各種復雜的環境中的。

總而言之，管理者有些弱點是害人害己的：只知道追求短期目標與利益，就有可能失去長期目標與利益。只知道拼命追求產量，就有可能忽視質量。只知道小心謹慎，不敢冒險，就有可能錯失機會。只知道創新與變革，就有可能使員工們難以適應，從而發生沖突。性情暴烈，急躁易怒，就有可能被人侮辱激怒，而中計，做一些親者痛，仇者快的事情。廉潔好名，就有可能被他人的流言中傷而落入圈套。過分溺愛員工，就有可能被煩擾而陷入被動。這些都是管理者的過錯，也是管理的災難。企業如果遇到危機，就有可能是這些危險引起的。對于這些問題，管理者要給予充分的重視。

第二篇：淺談孫子兵法中的團隊管理之道

淺談孫子兵法中的團隊管理之道

孫子兵法是中國春秋末期一部經典的軍事著作。是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶。孫子用自己樸素的宇宙觀和辯證法向世人揭示如何取得勝利的奧秘。其中所蘊含的戰爭觀，用人思想，軍治思想，取勝之道等看法博大精深。紛紛被現代企業管理人士所青睞，將其用于現代企業管理，并成功的實現了指導作用。本文將從孫子的軍治思想出發來論述中小型企業的團隊管理！

談及管理，古今中外的學者都曾從不同的角度對其賦予過不同的定義。歸其一點都涉及到一個根本問題：那就是選擇問題。如：西蒙 “管理就是決策”即不同企業的發展應選擇社么樣的企業管理模式。東西文化有其根本性的差別，那種方式更符合中國式管理。我認為我們應在中國的傳統文化中尋找答案。接下來來了解一下孫子管理之策，面對中小型企業的發展，我認為應從一下幾個方面來打造基本的團隊管理：

一、教育傳遞核心理念

孫子曰：令之以文。所謂令之以文簡言之就是，通過企業管理人員的宣傳與灌輸來宣傳企業文化 核心價值觀 企業使命 輔助知識等。首先是價值觀教育 企業核心價值觀是企業必須擁有的最終理念，它是解決企業解決內外矛盾必要準則。當企業遇到問題時，核心價值觀就是就是我們的準則。如：客戶至上等。企業發展永遠不是某一個人的人事情，而是一個團隊公同努力的結果。對企業而言，無論

是新員工，企業固有團隊，或是即將建設的團隊。企業文化的教育與宣傳都是必不可少的甚至要非常的重視，通過企業文化等宣傳教育使整個團隊從意識上達到一種共識，統一全員思想，增強企業員工在意識方面的凝聚力。實現個人與集體，員工與企業，企業與社會的統一。其次 企業使命目標教育 使命與目標即通過企業的努力在同行業中需要達到一種什么樣的發展狀態，也是整個團隊孜孜追求和奮斗的方向。像是是大海中的燈塔，它指引著全體員工朝著一個方向共同努力。有了它個人不在迷茫，團隊不在困惑。最后 培訓發展式的教育與開發 社會在前進，企業在發展。未來的發展帶有不可預測性。正如微軟總裁描述的那樣“唯一不變的就是變”。今天專業性的技術或管理思路到了明天可能就會與社會有了距離。所以，團隊或崗位所在行業的專業知識培訓也是一個不斷發展的過程。有了這樣持續教育發展，團隊將潛力無限；有了這樣的機制，企業將永遠年輕。

二．系統化的規章制度與領導作用

孫子曰：齊之以武。即用系統化完善的規章制度來統一團隊的節奏與步調。首先:要有剛性的規章制度。沒有規矩，無以成方圓。組織嚴明的規章制度是實現有效管理的重要保證。對企業而言，清晰化的管理流程 明確的管理責任與個人目標 標準的操作規范與指導書以及有效的執行力都是提升組織戰斗力的主要措施。就像古戰爭中位于前列的方陣，紀律嚴明 訓練有素 步調一致 整齊劃一的軍隊，必將令敵軍聞風喪膽。所以說：“修道而保法，故能為勝敗之政也”其次:建立充滿彈性的人才管理機制與考核體系。對中小企業而言，由于成本與風險的原因。在管理方面不會像大企業那樣組織機構非常健全，人員非常到位。在這樣的條件下必須要有充滿彈性的人才機制。即通過各種渠道和機制不斷的發掘人才挖掘人才。如：定期的績效考核，專業技能比賽，獎懲措施 個人創新，薪酬激勵等。給予員工一定的個人發揮與自由度，不斷鼓勵員工創新使其在允許的范圍獲得個人價值的展現。并對于已挖掘的儲備人才，要逐步培養，為其確定將來的發展方向。建立良好的考核體系與薪酬激勵體系，防止優秀員工的流失。最后：領導作用 對于企業的主要管理者，尤其是首要管理者。它是整個團隊的核心，必須要有嚴明的處事態度和寬廣的胸襟。也就是所謂的“羊群效應”。只有這樣，才能不斷帶領團隊向前發展。

三．以人為本 寬嚴有度

孫子曰：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”孫子將上下級的管理非常溫和的理解為父子關系。這或許是中國最早的以人為本思想與情感管理思想。當今社會隨著國民教育的進一步發展，整體國民教育素質在不斷的提高。就企業而言，參差不齊的企業發展規模為企業的招人 管人 用人 留人都提出了新的要求。單純的權威式管理逐漸在向人本管理靠攏。那么對于中小企業來講情感管理就起到了不可忽視的作用，情感管理在我國管理中具有特別重要的意義。中國傳統文化是一種倫理型文化，倫理型文化往往要依賴情感的紐帶來維系。所以對管理者而言要懂得情感寬容，要掌握一個基本的度。首先情感管人，企業的管理人員在處理上下級管理過程中要懂得情感的作用。尤其在小型的制造企業，由于人員結構復

雜，文化程度參差不齊。管理者的情感與態度直接影響到員工的工作與態度。要隨時了解員工的情緒與心理 及時溝通解決問題使其全身心的投入到工作當中來。在處理員工錯誤的過程中要懂得寬容，但寬容不等于縱容，必須在度的范圍內解決。否則制度原則將蕩然無存。正如孫子所講：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”。如果這樣的話，那就適得其反了。三國中的關羽就是一個例子，我認為劉備對關羽的管理已經超過了情感上的度，關羽目中無人，暴戾成性致使糜芳投降，腹背受敵，兵敗麥城。懂得了情感管理，那么整個管理團隊會有一種溫馨和諧的氣氛。團隊的向心力也會加強，核心管理人員的影響也會提升。其次：情感留人。國民素質的提高，社會整體福利的提升，以及形形色色的價值導向都對現代企業的留人產生了重要的影響。就企業而言，適度的人員流動有利于企業的發展，但不能超過警戒線。否則會給企業的正常管理帶來影響。當一名員工選擇離開企業的時候，所屬部門與人力資源部都要對該員工做一個整體的評價與考量。并對原因，利弊進行分析后再來確定該員工的去留。在溝通的過程中，針對離開原因要充分發揮情感的作用。如：針對原因公司將采取什么樣的態度來處理，今后怎樣去發展；如果離開，個人的發展將會受到什么樣的影響；以及員工當前的心理狀態；對公司的認同；所在部門的人際關系；和上級領導的管理等。這里需要申明一點和上級領導的情感溝通非常重要。那么這些都是需要溝通和了解。只有將以上情況分析到位，并能提出合理的方案。那么員工的去留將會有一個明確的結果。

總之，在當今市場經濟的背景下，企業的競爭日趨激烈。尤其是中小企業或私營企業的發展更是舉步維艱。人員 成本 風險等讓企業時刻有一種憂患意識。所以打造好的團隊就非常的重要。通過理念傳遞，制度建設，情感管理等管理打造，使企業或團隊出現一種統一的意識與目標。為了共同的理想而努力，即孫子所說的“上下同欲者勝”。

第三篇：從《孫子兵法》中得到的管理之道

ISO/IEC 17025 認可證書CNAS-PD19/06-A/1 從《孫子兵法》中得到的管理之道

中國耐材之窗網 2010年3月16日

在管理中要注意的是不要輕易發動價格戰爭。如果不了解實際情況而盲目地進行商業競爭，發動價格大戰，稍有不慎，就有可能決定企業的生死存亡。

作為企業的高級管理人員要從五件事上來深入研究與謀劃。

第四篇：《孫子兵法》中的管理之道：知己知彼

《孫子兵法》中的管理之道：知己知彼

地形篇全文如下：

孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道以戰，則利。可以往，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者，必勝；不知此而用戰者必敗。故戰道必勝；主曰：無戰；必戰可也。戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業在管理時，要考慮到地形等地理環境對企業的影響。企業的總部要設立在地勢較高的位置，這樣可避免自然災害洪水、泥石流的侵害。不要設在地震頻發地段與地區，這樣可避免地震、火山等自然災害。雖說有保險之類的，但是，如果規劃的好，不但能避免各種自然災禍，而且還能節約成本，減少保險費用，同時，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補給。

管理企業失敗的情形發生，不是由于天時地理的等自然條件造成，也不是由于市場變化與企業內外部環境變化造成，是由于管理者管理錯誤與失誤造成的。當本企業與其它競爭企業實力相當，硬要進攻，那么，就有可能導致失敗。員工們強悍，而管理者怯懦，不敢管，不會管，必然指揮不靈，員工們不聽命令，整個企業會陷入士氣松懈的狀態。管理者強悍，而員工們怯懦，必然沒有積極性與競爭實力。部門經理們與副總經理們容易憤怒，而不聽從董事長與總經理的指揮，對待市場變化與競爭對手只憑一腔熱情而胡亂決策與執行，而董事長與總經理不知道他的能力，必然會使企業陷入危機。管理者怯懦無威嚴與威信，培訓教育員工們沒有方式方法，致使管理層與操作層關系不正常，管理一片混亂。管理者不能科學、正確地作出決策，不能正確判斷市場情況與競爭對手情況，喜歡以少量的資源去與競爭對手競爭，以弱攻強又沒有充足的實力作后盾，必然失敗。管理者對管理企業的成敗要認真考察與研究。

了解顧客的需求與市場的變化，計算成本的多少與資金的利用，判斷競爭情況。掌握主動權，調動員工們的積極性，這些都是高明的管理者必須掌握的基本方法。懂得用這些方法去管理，企業就會贏利。不懂得用這些方法去管理，企業就會虧損。

所以，管理者對待員工們就像對待嬰兒一樣百般呵護，員工們就可以與管理者們一起共赴患難。對待員工們就像對待兒子一樣關懷疼愛，員工們就可以與管理者們同生共死。如果厚待員工們而不使用他們，愛護員工們而不用規章制度紀律約束他們，員工們違法亂紀而不去懲治他們，那么，員工們就會像嬌慣的孩子一樣，創造不了多少價值。

知道自己的優劣勢，而不知道競爭對手的優劣勢。知道競爭對手優劣勢，而不知道自己的優劣勢。都只能勝一半。只有知道自己的優劣勢，又知道競爭對手的優劣勢。取勝就不會有差錯。再加上知道天時，地利，人和，那么，商業競爭戰就可以完全勝利了。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者，必勝；不知此而用戰者必敗。故戰道必勝；主曰：無戰；必戰可也。戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業在管理時，要考慮到地形等地理環境對企業的影響。企業的總部要設立在地勢較高的位置，這樣可避免自然災害洪水、泥石流的侵害。不要設在地震頻發地段與地區，這樣可避免地震、火山等自然災害。雖說有保險之類的，但是，如果規劃的好，不但能避免各種自然災禍，而且還能節約成本，減少保險費用，同時，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補給。

管理企業失敗的情形發生，不是由于天時地理的等自然條件造成，也不是由于市場變化與企業內外部環境變化造成，是由于管理者管理錯誤與失誤造成的。當本企業與其它競爭企業實力相當，硬要進攻，那么，就有可能導致失敗。員工們強悍，而管理者怯懦，不敢管，不會管，必然指揮不靈，員工們不聽命令，整個企業會陷入士氣松懈的狀態。管理者強悍，而員工們怯懦，必然沒有積極性與競爭實力。部門經理們與副總經理們容易憤怒，而不聽從董事長與總經理的指揮，對待市場變化與競爭對手只憑一腔熱情而胡亂決策與執行，而董事長與總經理不知道他的能力，必然會使企業陷入危機。管理者怯懦無威嚴與威信，培訓教育員工們沒有方式方法，致使管理層與操作層關系不正常，管理一片混亂。管理者不能科學、正確地作出決策，不能正確判斷市場情況與競爭對手情況，喜歡以少量的資源去與競爭對手競爭，以弱攻強又沒有充足的實力作后盾，必然失敗。管理者對管理企業的成敗要認真考察與研究。

了解顧客的需求與市場的變化，計算成本的多少與資金的利用，判斷競爭情況。掌握主動權，調動員工們的積極性，這些都是高明的管理者必須掌握的基本方法。懂得用這些方法去管理，企業就會贏利。不懂得用這些方法去管理，企業就會虧損。

所以，管理者對待員工們就像對待嬰兒一樣百般呵護，員工們就可以與管理者們一起共赴患難。對待員工們就像對待兒子一樣關懷疼愛，員工們就可以與管理者們同生共死。如果厚待員工們而不使用他們，愛護員工們而不用規章制度紀律約束他們，員工們違法亂紀而不去懲治他們，那么，員工們就會像嬌慣的孩子一樣，創造不了多少價值。

知道自己的優劣勢，而不知道競爭對手的優劣勢。知道競爭對手優劣勢，而不知道自己的優劣勢。都只能勝一半。只有知道自己的優劣勢，又知道競爭對手的優劣勢。取勝就不會有差錯。再加上知道天時，地利，人和，那么，商業競爭戰就可以完全勝利了。

第五篇：論《孫子兵法》中將帥作用及為將之道

論《孫子兵法》中將帥作用及為將之道

重慶師范大學

小學教育專業（語文）2010級 譚丹

指導教師 廖大容

摘 要：《孫子兵法》是我國現存最早、最負盛名的古代兵書，被后世尊為“百代談兵法之祖”。是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，中國優秀文化傳統的重要組成部分。古有唐朝李世民說：“觀諸兵書，無出孫武。”今有日本松下電器創始人松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發達。”本文致力于了解將帥的重要作用及為將之道，使人們在認識古代將帥的同時反思生活中的領導藝術。

關鍵詞：孫子兵法；將帥作用；為將之道；領導藝術

Abstract: Known as “the father of the art of war”, called by later generations,“Sun Tzu's Military Strategy” is the earliest and the most famous ancient work on military.It is an important part of Chinese excellent traditional culture and also the bright gem of Chinese classical military heritage.Li Shiming , who is from the ancient Tang Dynasty once.said that you will find out all contents are taken from Sun Tzu after finishing viewing different kinds of works on war.Today,the founder of Japanese Matsushita Electric, Konosuke Matsushita , also said that “ Sun Tzu's Military Strategy”is second to no god.We must pay homage to it ,recite it and put it into practice flexibly ,only then can the company be developed.This paper aims to learn about the important role of the generals and the way of being generals, at the same time , to let people reflect on the art of leadership position in real life while learning about the ancient generals.Key words: The art of war, generals, role, the way of being generals, art of leadership

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子》、《十三篇》等，《孫子兵法》內容博大精深，思想精髓，邏輯嚴謹，是中國古代偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大，最為廣泛運用于軍事、政治、經濟等各領域的一本書。《孫子兵法》是活學活用的國學大智慧，雖是一本談兵論戰的兵書，但其中的“韜略”、“詭道”

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被各領域的領導、將領廣為援用，書中經典在中國也是婦孺皆知，對后世人們有著重要的指導作用。其內容分為十三篇，語言簡潔而富有哲理，很有探究和學習的必要。從將帥對戰爭勝負的重要影響，甚至扭轉全局的影響以及對國家政治的影響解讀《孫子兵法》中將帥的重要作用，了解將帥的重要作用有利于掌握為將之道，繼而才能將這種領導藝術運用于生活當中。

一、《孫子兵法》中將帥的重要作用

《孫子兵法》共十三篇，是一本教導人們如何治軍、如何用兵、如何行軍打仗的軍事著作。學習了“地形篇”，能夠分析地形進行有效的作戰準備；領略了“用間篇”，能夠巧用間來取得勝利；讀懂了“軍爭篇”，能夠正確選擇軍爭進退；分析了“虛實篇”，能夠以虛實變幻迷惑敵人??當一個普通士兵真正讀懂了這本兵書，他也就具備成為一名將領的思想謀略了。而對于一名將領，這部兵書更是非讀不可，一代梟雄曹操就非常欣賞《孫子兵法》，曹操所寫的《孫子略解》就是《孫子兵法》最早的注釋本。連國外的將領也頗受《孫子兵法》的影響，據說發動第一次世界大戰的德皇威廉二世，在戰爭失敗被罷黜后，曾閱讀德文版《孫子兵法》，當讀到“主不可怒而興師，將不可慍而致戰”時，不禁喟然長嘆：“倘若早二十年讀這本書，就絕不至于遭此亡國之痛了。”可見《孫子兵法》對將帥的重要作用是毋庸置疑的。

那么，孫武認為將帥的地位如何、又將起著怎樣的作用呢？

孫武在《孫子兵法》第一篇——“始記篇”中即開始提到“故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”孫子將戰爭這樣的國家大事從五個方面來分析，將就是其中之一，足以見將帥在孫武心中的重要地位了，而這地位也通過他的《孫子兵法》表現出來。“始記篇”結尾處，也就是在孫子分析了“五事”之后，又說到：“吾以此觀之，勝負見矣。”肯定了“五事”對戰爭勝敗的決定性作用，即肯定了“五事”之一的將帥對戰爭勝敗的直接影響。

《孫子兵法》第二篇——“作戰篇”中，孫子將將帥的作用說的更加具體：“故知

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兵之將，民之司命。國家安危之主也。”孫武說：“熟諳軍事，懂得用兵的將帥，實際掌握著軍民的生殺大權，是國家安危的主宰。”這句結語直接指出了將帥在軍隊和國家中的地位與作用是系天下安危于一身的。歷史上也有無數事實證實了這句話，有多少著名的戰役由于將帥的失誤全盤皆輸、喪國殃民；又有多少戰役因為將帥的運籌帷幄反敗為勝、扭轉全局。戰國時期，著名的長平之戰出了個紙上談兵的趙括，這位年輕氣盛的趙國將領因為急于求勝對戰爭形勢估算錯誤，又遇上敵對方秦國用的是名將白起。白起利用趙括傲慢輕敵的弱點，佯敗后退，誘敵追擊，然后分割包圍一舉殲滅趙軍。這正是不熟悉軍事指揮的趙括，卻手握著軍民的生殺大權，導致趙軍四十五萬人慘死戰場！另一方面，熟諳軍事的白起為國家輕松贏得了長平之戰，奠定了秦國一統天下的基礎，使趙國再無力與秦國單獨對抗。這正是將帥這一關鍵身份所產生的影響和作用，同時，“國家安危之主”的將領也肩負重大的責任，必須對國家安危、對百姓、對士卒負責。

《孫子兵法》第三篇——謀攻篇中，孫武又寫到將帥：“夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。”他認為，將領是國家的輔助，能夠周密的幫助國君，則國家必定強盛，不能周密的幫助國君，則國家必定衰弱。輔助不夠周密都會致使國家衰弱，何況像東漢的大將軍梁冀根本就不輔助自己的國君，不把天子放在眼里，甚至毒死過皇上，無法無天的獨攬大權將近二十年，囂張跋扈，實力遍布朝廷，一時窮極滿盛。“使天下之人，不敢言而敢怒，獨夫之心，日益驕固。”（引自《阿房宮賦》杜牧）身為大將不思輔助國君，東漢政治因此腐敗不堪，人民生活艱苦，國力衰弱。除了梁冀這樣完全不合格的大將以外，還有一類人頗受爭議——很好的輔助了國君，卻不周密。比如著名的秦將王翦，一提到這個名字，普遍都會想到一個英雄善戰的大英雄。征戰一生的王翦可謂智而不暴，勇而多謀，秦所滅的六國中，除韓國外，其余均為王翦父子所滅。秦國統一六國的大業中，王翦的輔助可謂功不可沒，然而他卻不是那個輔助周密使國家強盛的大將，反而是那個輔助不周密使國家衰弱的將軍。王翦雖有才智，卻只顧保存自身，茍且迎合秦王，不能輔助秦王建立德政，不能輔助國家鞏固根基，使秦終不能“遞三世可至萬世而為君”（引自《阿房宮賦》杜牧）。

由此可見，孫武在《孫子兵法》中高度肯定了將帥在戰爭上扭轉全局、影響勝負的

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重要作用以及輔助國君、造福百姓、匡扶社稷的重要作用。

二、《孫子兵法》中的為將之道

既然將帥的作用如此重要，那么如何做好一個將領呢？

（一）將之五德

最負盛名的要數孫武在《孫子兵法》中第一篇——始記篇就開始提到的“五德”：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”

這五德也是人們歷來研究《孫子兵法》中有關將帥的必研究和重點研究對象。五德的順序可有講究？當然有！

孫子為何將智放在首位？這是將帥的特殊身份和重要作用所決定的，前面我們講了將帥是“國家安危之主也”，而將帥倘若不懂智慧，便是一介莽夫，其他四德再優秀，也不能成為一個戰略家、謀略家，不能引導國家和民族走向勝利和強大。而智究竟有多重要我們可以來看歷史的實例。魯莊公十年春，魯國齊國的軍隊戰于長勺。曹劌將軍首先分析了戰爭趨勢，認為可以憑借魯莊公“小大之獄，雖不能察，必以情”（出自《左轉》左丘明）來打這一站，因為曹劌以此認識到魯莊公是得民心的，所謂“上下同欲者勝”，這場戰爭是趨于正義的。其次，曹劌對戰爭形勢做出來正確的判斷，他認為齊國大舉前來進攻，士氣正旺，魯國應當避其鋒芒，避不出戰。然后，曹劌又靈活的運用了他的智謀，分析了“一鼓作氣，再而衰，三而竭”（出自《左轉》左丘明）的原理。最后，這位聰明的將才以他當機立斷的應變能力，在齊國“三鼓”之后果斷出擊，又通過觀察、分析齊國已在潰逃，由不可追擊改變為追擊戰術，大敗齊師。長勺之戰中，曹劌的智慧體現在對戰爭趨勢的判斷、對戰爭形勢的判斷、對知識的運用、對戰局的觀察，由此我們可以看出曹劌的智慧即使不是這場戰爭勝利的最主要原因，但缺乏曹劌的智慧長勺之戰不會如此出名，這場戰爭魯國不會勝利得如此輕松。足以見，一個將領的智慧是戰爭勝利的保證，倘若戰爭勝利不能得以保證，軍隊甚至國家如何生存？軍隊國家不復存在，將帥擁有其他品德又有何用呢！

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當戰爭勝利后，將領要做的最重要的就是治軍！而治軍最重要的就是五德中的第二位：信。

信，是治軍之本，所謂無信不立。歷史上關羽大意失荊州的故事頗受爭議，然而當人們回過頭來看看孫權的手下呂蒙是怎樣治軍的，也就知道關羽為什么失民心了。呂蒙進軍江陵的時候，曾下令軍中，不得騷擾城中百姓，不得擅自索取百姓家有。可是有一個士兵，拿了百姓的一個斗笠，來覆蓋官府的鎧甲。若是斬首，這個士兵其實又沒有搶了百姓的什么錢財，況且也是為了保護官家的東西。可若是不斬首，呂蒙就會失了信義，不僅是違背了軍令而在部隊里失信，也會在江陵百姓的心里失信。于是呂蒙揮淚斬了這個士兵，軍中震栗，從此江陵城內路不拾遺。呂蒙又十分厚撫江陵百姓，又得民信任，民心皆歸于呂蒙，關羽的士兵見自己的親人收到比以前還好的優待，軍無斗志。這樣重信而得民心的呂蒙，助孫權得荊州豈止是因為關羽太大意？

《孟子》講了一個仁者無敵的故事：有一次，梁惠王向孟子請教如何才能為國雪恥復仇？孟子說，只要能夠施行仁政，以民為本，那么人民就會心甘情愿地為國效力。而敵國只是壓迫和剝削人民，如果大王出兵征討他們，必然是“仁者無敵”。孟子還告訴我們：“以力服人者，非心服也，力不贍也；以德服人者，中心悅而誠服也，如七十子之服孔子也。”表面看上去，道德似乎很柔弱，它的作用很有限，以德服人不如以力服人顯得有力量、有效果。但從長遠看，唯有仁德之人的所作所為，才能夠足以感天地、泣鬼神、服人心。仁德作用總是慢慢滲透的，將領的仁德能夠使上下同心，使士兵為之生、為之死，也不覺得害怕。

《論語·憲問》：“子曰：‘君子道者三，我無能焉：仁者不憂，知者不惑，勇者不懼。’”

《孟子》：“勇者無懼,智者無惑,誠者有信,仁者無敵”。

仁和勇在中華民族很早的的文明和文化中就開始出現，而嚴是要求領導注意自身的身份和影響力，注意要有威嚴和嚴明的形象，否則難以管理好。五德歷來被人們所重視和探究。

（二）國家安危之主也

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在論證將帥的重要作用時，已經詳細解釋了“故知兵之將，民之司命。國家安危之主也。”那這告訴將帥要怎么做呢？其實就是要求將帥要熟諳軍事，懂得用兵。這就是將軍這個職業的職業要求。也要求將帥必須要對自己的重要職位負責。而“夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。”則就是要求將帥輔導國家必須要周密，全面。

（三）將能而君不御者勝

《孫子兵法》第三篇——謀攻篇中提到“將能而君不御者勝”。乍一看不是對將帥的要求，而是對國君的要求。其實簡化了看就是領導對下屬的作用。當領導為“將”時，首先要“能”，即要做個有能力是首要條件。其次要能取得更上一級領導的信任，才能更好的發揮自己的能力。當將帥在“君”的位置時，則就要做到用人不疑疑人不用，要舍得授權。用人不疑，疑人不用，是劉邦的過人之處。在西漢“三杰”當中，除蕭何曾在沛縣與劉邦共過事，稱得上“心腹”外，張良家世為韓國貴族，歷來主張復韓反秦；韓信曾追隨項羽起義。張良、韓信能忠心事主、鼎力相幫，與劉邦用人不疑、疑人不用是分不開的。可以設想，韓信歸依劉邦后，如果得不到劉邦的信任，不可能出任大將，更不可能掌握軍隊的指揮權。正因為劉邦信任，才得到了韓信的信任“回報”。事實上，在劉邦的門下，得到提拔重用的前朝“舊臣”遠不止張良、韓信二人。張蒼是秦王朝典掌文書檔案的御史；叔孫通是秦王朝皇帝顧問的博士；陳平曾是項羽治下的都尉。這就說明：信任，是人才干事業的最重要前提。

（四）將有五危

《孫子兵法》第八篇——“九變篇”中說到了為將者必須要避免的五個缺點：“必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。”將帥的這五個致命的弱點，是指當這五種品質過分時，就會很容易被人利用。只知硬拼，就有被殺的危險；貪生怕死，就有被擄的危險；剛忿急躁，就有被輕侮的危險；清廉自好，就有被污辱的危險；寬仁愛民，就有被煩擾的危險。比如敵人知道你有廉潔的品質，就可以通過誣陷的方法，達到侮辱你，激怒你的目的。也就是說，廉潔只不過提供給敵人一種陷你于危險的可能。如果你過分的看重廉潔的名聲就會被侮辱，但反之，如果你不在乎敵人的污蔑，或找到應對污蔑的方法，敵人也可能達不到他的目的。所以廉潔本身并非

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是缺點，真正的缺點是過分的看重廉潔的名聲、無法坦然正視敵人的污蔑。因此將帥不得不重視自身是否被這些品質所束縛，要客觀的分析，克制自己的性格缺陷，為大局著想。

（五）將不可慍而致戰

《孫子兵法》第十二篇中，提到將帥容易犯的一個大忌：“主不可怒而興師，將不可慍而致戰”。在戰爭中對峙，可以利用激怒敵方首領，從而達到讓他們喪失理智的判斷力而冒然發動戰爭，而在這個時候，有理挑唆的一方準備充足，憤怒發兵的敵方將被我方牽著鼻子走，勝負的局勢也就要因此改變啦。倘若別人使用這種的方式激怒我方將領，則就要求將領不可被憤怒沖昏了頭腦，要理智的看待問題，透過現象看本質，洞察敵人的意圖而使之不能得逞。

三、《孫子兵法》中將帥重要作用及為將之道對當今的意義

對于現代生活，和平年代中將帥似乎已逐漸隱退，但生活中的將帥無處不在。比如國家干部、單位領導、企業負責人、甚至我們的班主任??一個國家選好領導人，才能富強民主；一個地區選好領導人，才能和諧致富；一個企業選好領導人，才能發展壯大??領導人對于整體而言，不僅僅是有助于發展，甚至有著起死回生的作用。《孫子兵法》中將帥重要作用告訴我們，首先必須要認識到“將帥”對于整體的重要作用，在選拔“將領”時必須十分謹慎。其次，為將者更應該認識到自身的價值，才能更負責的做好“將帥”。

“將之五德”智為先，生活中的領導智慧也是相當重要的。首先，要選擇有智慧的人來擔任領導職務。其次，領導也要注重培養智慧，并將智慧運用到工作中去。當然，領導的智慧是從多方面體現出來的，比如順境中加快集體的發展速度，逆境中引導集體走出困境。

“將之五德”二為信，信不光光是領導所要倡導的，每個人都應該重視。政府要信才能得民心，公司要信才能得顧客，人要信才能得朋友。但信對于領導有著尤為重要的

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作用，否則就會制度不嚴，有規不遵，議論紛紛，盡失民心。沒有信用的領導，人們在心里不會把他當做領導。

“將之五德”三為仁，生活中的領導仁德，所領導的人也更和諧。以力服人，別人只是因為力量不如你，并不心服。而以德服人，別人就會心悅誠服，就象孔子的弟子對孔子那樣。仁德的人對待下屬就像對待自己的子女一樣仁慈，下屬也才能夠像對待長輩一樣的恭敬和敬仰，有這樣的領導，不管是政府還是公司，都有助于集體的穩步發展。

“將能而君不御者勝”，做一個領導最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個，明天猜忌那個，這樣其實對自己的事業是危害極大的。領導對下屬要充分信任，放手讓他們工作，大膽負責。領導不信任，會讓下屬不能全心全意為工作投入。一般講，信任下屬有這樣幾個特點：相信下屬的道德品質；認可下屬的工作態度；理解下屬的內在欲求；明白下屬的工作方法；肯定下屬的工作才智；信賴下屬的工作責任感。

“將之五危”乃是指性格缺陷，領導就要注重自己素質和性格的培養，看清楚形勢，克服、改善自身的“五危”。不要被自己的性格所左右，否則很容易被競爭對手打敗。

“將不可慍而致戰”也要求領導要有良好的自身素質，不要輕易被別人掌握情緒，不要在憤怒的時候胡亂下決定，這樣的決定可能就會壞了整個公司、整個企業。作為一個領導，對集體有絕對的領導權，也就要負絕對的責任，不可因自己的一時痛快而輕易被人挑唆。

總而言之，《孫子兵法》的將帥觀要求首先要認識到將帥的重要作用，把握將帥在整體中的重要地位。其次在認識到這種重要性的前提下運用好這種重要性。《孫子兵法》的領導藝術指導領導應當注意哪些容易犯錯的地方：自身性格缺陷、情緒缺陷、能力缺陷、取用缺陷等。并指導應從哪幾個方面改善自己：智、信、仁、勇、嚴、信任下屬、培養性格、提高自身素質等。了解將帥的重要作用，使人們在認識古代將帥的同時反思生活中的領導地位；了解為將之道的領導藝術，使人們在閱覽古代將帥的優秀同時改善自己的缺點，成為現實生活中的優秀領導。

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