第一篇：組件生產(chǎn)線

100MWP規(guī)模太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)線技術(shù)方案

100MWP規(guī)模生產(chǎn)50多萬(wàn)塊200WP左右太陽(yáng)能電池板，根據(jù)我們籌建生產(chǎn)線的經(jīng)驗(yàn)，制定方案如下：

一、場(chǎng)地要求：10000平米左右

可分為四個(gè)單元，這樣可根據(jù)實(shí)際情況，分期上線。每單元分成前道準(zhǔn)備（包括焊帶裁切、浸泡，EVA/TPT裁切，電池片分選，電池片等）、前道（包括焊接、疊層）和后道（包括層壓、裝框、清膠、測(cè)試以及返修）三部分。車(chē)間要求潔凈、空調(diào)、排煙，配電到位，0.5—1.2Mpa氣源。打包和庫(kù)房可另設(shè)。

二、生產(chǎn)設(shè)備：

1、激光劃片機(jī)：1臺(tái)/單元。主要用于單晶硅、多晶硅太陽(yáng)能電池的劃片。

2、電池片分選機(jī)：1臺(tái)/單元。對(duì)電池片進(jìn)行抽檢或全檢，以及劃片后的電池片測(cè)試。

3、EVA/TPT裁切機(jī)：1臺(tái)/單元。完成EVA/TPT疊層前的裁剪

4、焊帶裁切機(jī)：1臺(tái)/單元。完成焊帶的切斷。

5、焊帶浸泡機(jī)：1臺(tái)。用于裁切好的焊帶助焊劑浸泡及吹干。此需獨(dú)立空間，防爆、防泄漏。

6、電池片周轉(zhuǎn)車(chē)：2臺(tái)/單元。用以分選好的電池片至焊接工序間的運(yùn)送周轉(zhuǎn)。

7、EVA物料車(chē)：2臺(tái)/單元。用于裁切好的EVA、TPT運(yùn)送以及剩余的存放。

8、焊接工作臺(tái)：16臺(tái)/單元。完成電池片的單焊和串焊。

9、電池串暫置架：2臺(tái)/單元。用于串焊好的電池串的存放。

10、疊層測(cè)試臺(tái)：8臺(tái)/單元。串焊好的電池串、EVA、TPT背板進(jìn)行疊層鋪設(shè)、檢驗(yàn)初測(cè)。

11、玻璃車(chē)：4臺(tái)/單元。用于存放疊層所需的玻璃和EVA。

12、鏡面觀察臺(tái)：2臺(tái)。對(duì)疊層好的電池組件檢查，是否夾帶雜物等。

13、待層壓周轉(zhuǎn)車(chē)：4臺(tái)/單元。組件層壓前的放置和運(yùn)送。

14、SC-AYZ-3600*2200 第三代全自動(dòng)智能高效型太陽(yáng)能電池組件層壓機(jī):2臺(tái)/單元。完成組件層壓。

15、修邊臺(tái)：2臺(tái)/單元。層壓后的組件修邊。：

16、組件放置車(chē)：4臺(tái)。層壓并修好邊的組件放置和運(yùn)送。

17、裝框機(jī)：1臺(tái)/單元。完成組件裝框。

18、邊框打膠機(jī)：1臺(tái)/單元。用于裝框前的打膠。

或打膠臺(tái)1臺(tái)，用氣動(dòng)膠槍打膠。

19、接線盒打膠機(jī)：1臺(tái)/單元。用于接線盒打膠安裝。

或接線盒安裝臺(tái)1臺(tái)。配用氣動(dòng)膠槍。

20、清洗臺(tái)：4臺(tái)/單元.。用于裝框好的組件清膠等。

21、組件測(cè)試儀：1臺(tái)/單元。完成組件測(cè)試。

22、單焊加熱平臺(tái)：32套/單元。用于電池片單焊的預(yù)熱。

23、串焊加熱模板：16套/單元。用于電池片串連焊接。

24、電池串周轉(zhuǎn)盒：40個(gè)/單元。用于焊好的電池串存放，并便于流轉(zhuǎn)至疊層工序。

三、資源配備

1、電力需求：三相四線，設(shè)備電力負(fù)荷kw，跟據(jù)設(shè)備布局電源（380或220）到達(dá)設(shè)

備附近，單獨(dú)控制。

2、氣源：0.5~1.2Mpa潔凈干燥氣源。

3、生產(chǎn)人員（人左右/單元）

劃片：2人，分選：6人，裁剪：4人，焊接：48人，疊層16人，觀察2人，層壓4人，裝框3人，清洗8人，接線盒安裝2人，測(cè)試3人，輔助6人。庫(kù)房、打包以及質(zhì)檢人員酌情安排。

四、生產(chǎn)工藝流程

單片分選----單片焊接----串連焊接----疊層鋪設(shè)----層壓固化----邊框封裝----電性能測(cè)試----組件包裝

五、主要設(shè)備功能及技術(shù)參數(shù)

1、SYS50型激光劃片機(jī)

功能描述：

主要用于晶體硅、非晶硅等太陽(yáng)能電池的劃片及其他半導(dǎo)體襯底材料的劃片與切割，該系統(tǒng)光源采用ND:YAG激光優(yōu)質(zhì)生光調(diào)制，數(shù)控XY工作臺(tái)，在電腦控制下步進(jìn)電機(jī)精確運(yùn)動(dòng)，專業(yè)控制軟件編程、修改、設(shè)定參數(shù)靈活，工作臺(tái)移動(dòng)數(shù)字顯示運(yùn)動(dòng)軌跡，工作臺(tái)采用雙氣腔真空吸附系統(tǒng)，T型結(jié)構(gòu)雙工位膠替工作

技術(shù)參數(shù)：

激光波長(zhǎng)：1064nm

激光平均功率：≥50W

激光重復(fù)頻率：200HZ~50KHZ（連續(xù)可調(diào)）

劃片最小線寬：30um

最大切割速度：120mm/s

最大切割厚度：1.2mm

工作臺(tái)：幅面350*350mm/行程320*320mm

工作方式：雙氣倉(cāng)真空吸附，T型臺(tái)雙工位交替工作。

冷卻系統(tǒng)：循環(huán)水（純凈水）冷/變頻壓縮機(jī)制冷

使用電源：380V/50HZ/5KW

占地面積：4.0*2.02、JSOGC-8B太陽(yáng)能電池片分選儀

單體太陽(yáng)能電池測(cè)試儀用于太陽(yáng)能電池生產(chǎn)中的測(cè)試分檢。設(shè)備的最大優(yōu)點(diǎn)：重復(fù)性

好（±1%）。

主要技術(shù)指標(biāo)：

最大可測(cè)單體太陽(yáng)能電池尺寸：200mm*200mm

光源：脈沖氙燈，壽命：100萬(wàn)次光不均勻度<±2%，A極光普

光強(qiáng)范圍：700~1200W/㎡

測(cè)量范圍：電壓0~1V，電流0~10A

測(cè)試精度：電壓：0.1%，電流0.1%

重復(fù)精度：<±1%

工作方式：?jiǎn)未伍W光自動(dòng)測(cè)I-V曲線

外形尺寸：500mm*500mm*850mm

要求電源：220V10A50HZ

標(biāo)準(zhǔn)配置：測(cè)試臺(tái)+計(jì)算機(jī)+測(cè)試軟件

主要功能特點(diǎn)：

（1）可測(cè)量參數(shù)：I-V曲線，PV曲線，短路電流，開(kāi)路電壓，峰值功率，定電

壓點(diǎn)電流，填充因子，串聯(lián)電阻，并聯(lián)電阻，環(huán)境溫度。

（2）氣動(dòng)自動(dòng)夾具，測(cè)試方便快捷，單片測(cè)試平均耗時(shí)小于3秒。

（3）電池片采用高密度多點(diǎn)彈性接觸，確保了大片電池電流測(cè)量的重復(fù)性和準(zhǔn)

確性。

（4）可調(diào)排針間距及可插拔探針?lè)奖銣y(cè)試不同尺寸規(guī)格電池片。

用標(biāo)準(zhǔn)太陽(yáng)電池標(biāo)定，可用于太陽(yáng)電池參數(shù)的絕對(duì)測(cè)量。

3、EVA/TPT裁切機(jī)

LF-CQ-2型智能觸摸屏，半自動(dòng)。

1）采用36V直流低壓用電；2）以繼電器做為邏輯控制核心，據(jù)有超前的抗干擾能力；3）簡(jiǎn)潔直觀的操作介面，使你的操作更加簡(jiǎn)便。4）自動(dòng)計(jì)數(shù)，自動(dòng)壓料，自動(dòng)裁切。

（也可采用手動(dòng)裁切機(jī)，比較經(jīng)濟(jì)）。

3、全自動(dòng)焊帶切斷機(jī)

高速送料，微電腦操控，液晶屏顯示。

電源：220V50HZ

切斷長(zhǎng)度：0.1-9999.9

切斷寬度：0.1-100

切斷速度：10800次/H

儲(chǔ)存規(guī)格：100個(gè)

外形尺寸：350*250*3204、電池片周轉(zhuǎn)車(chē)

用于分選后的電池片和焊帶流轉(zhuǎn)到焊接工序的運(yùn)送周轉(zhuǎn)。輕便靈活，配有剎車(chē)，可固定于指定位置。

外形尺寸：900*600*7505、EVA物料車(chē)

是在EVA裁切后，送至疊層工序的必備。上層敞開(kāi)，即裁即用。下層柜式

設(shè)計(jì)，積余部分可封閉存放，有效的保證了EVA不受污染。

外形尺寸：1600*1200*9006、焊接工作臺(tái)

采用鋁合金型材為主體框架，穩(wěn)固、大氣。工作臺(tái)面鋪設(shè)防靜電墊，有效

防止電池片的污染。吸煙罩的專門(mén)設(shè)計(jì)，更顯飽滿。

外形尺寸：2400mm*1200*1900/臺(tái)(客戶也可以根據(jù)自己需要定制)

需要電源：220V20A50HZ7、疊層測(cè)試臺(tái)

采用鋁合金型材框架，潔凈豪華。

功能特點(diǎn)：

可準(zhǔn)確確定各個(gè)電池片間的相對(duì)位置情況，通過(guò)切換開(kāi)關(guān)在3000LUX照度下，可定性檢查開(kāi)路電壓和短路電流，配以報(bào)警功能，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)多種質(zhì)量隱患，操作簡(jiǎn)便快捷，確保層壓前的初檢效果。

技術(shù)參數(shù)

測(cè)量范圍：電壓0~80V，電流0~10A

需要電源：380V/3相/4線

最大（瞬時(shí)）功率：5.6KW

外形尺寸：1800mm*1280mm*900mm8、玻璃車(chē)

主體采用A字形框架上加平臺(tái)，能同時(shí)滿足兩臺(tái)疊層測(cè)試臺(tái)的玻璃需要，上層平臺(tái)的加設(shè)，可以放置EVA，更方便了疊層工序的操作。

外形尺寸：1800*1000*13309、鏡面觀察臺(tái)

材料選用鋁合金型材，鏡面角度可任意調(diào)，高度適宜，燈光柔和，操作舒適

大小組件皆適用。

電源電壓：220V

外形尺寸：1820mm*1140mm*1100mm10、待層壓周轉(zhuǎn)車(chē)：

可放置十塊組件，托架由膠套將組件與鋼構(gòu)隔開(kāi)，底座有帶剎萬(wàn)向輪，周轉(zhuǎn)車(chē)到達(dá)指定位置可固定。

外形尺寸：1100mm*1020mm*1340mm11、SC-AYZ-3600*2200 第三代全自動(dòng)智能高效型太陽(yáng)能電池組件層壓機(jī)

功能特點(diǎn)

① 結(jié)構(gòu)獨(dú)特：國(guó)內(nèi)首創(chuàng)加熱系統(tǒng)、真空系統(tǒng)與主機(jī)一體化設(shè)計(jì)，液壓直起式開(kāi)關(guān)蓋，設(shè)備安裝迅速，占

用空間小，配備德國(guó)博士進(jìn)口真空泵，工作噪聲低于65dB。

② 高效節(jié)能：設(shè)備最大功率48KW 左右，正常工作低于20KW，與同行產(chǎn)品相比功耗降低30%以上；

獨(dú)特的 油路設(shè)計(jì)及加熱系統(tǒng)PID 智能調(diào)節(jié)，系統(tǒng)預(yù)熱只需40~60 分鐘，組件層壓可縮短到20 分鐘左右，效率提高近50%；

③ 智能控制：采用高性能PLC、高精度數(shù)控電機(jī)控制，組件層壓自動(dòng)控制，運(yùn)行速度、方向任意設(shè)定；系統(tǒng)傳送全部采用無(wú)限循環(huán)工作方式，與往復(fù)式相比壽命提高幾倍；手動(dòng)自動(dòng)任意轉(zhuǎn)換；

④ 溫度均勻：加熱板特殊工藝制作，有效層壓面積內(nèi)溫度均勻性最高±1℃；表面平整度±0.2mm，滿足超薄硅片的封裝要求；采用多級(jí)控制及多點(diǎn)測(cè)量技術(shù)；

⑤ 系統(tǒng)穩(wěn)定：進(jìn)口低壓電器、高性能真空閥控制，真空系統(tǒng)防灰塵設(shè)計(jì)，保證設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定；

⑥ 高速真空：主機(jī)合蓋90 秒內(nèi)即可達(dá)到層壓工藝要求，從根本上解決系統(tǒng)斷電后因真空不足出現(xiàn)組件起

泡導(dǎo)致其返修問(wèn)題；

⑦ 顯示直觀：采用大屏幕觸摸屏控制，層壓動(dòng)作過(guò)程模擬顯示，中英文操作頁(yè)面可選擇，參數(shù)設(shè)定靈活；

⑧ 換板迅速：獨(dú)特的膠板安裝方式，更換膠板迅速快捷，每次更換只需20~30 分鐘；

⑨ 多級(jí)保護(hù)：系統(tǒng)具備超溫報(bào)警、層壓真空泄露報(bào)警、開(kāi)蓋負(fù)壓報(bào)警、缺油報(bào)警及各種故障提示等功能。

技術(shù)參數(shù)

① 結(jié)構(gòu)形式：油加熱系統(tǒng)、真空系統(tǒng)、主機(jī)一體化設(shè)計(jì)，德國(guó)進(jìn)口真空泵

② 傳送系統(tǒng)：入料機(jī)、主機(jī)、出料機(jī)傳送帶無(wú)限循環(huán)工作方式，速度：0~300mm/s 可調(diào)，方向任意調(diào)整

③ 電源電壓：380V/3 相/4 線，設(shè)備最大功率48KW，正常工作低于20KW

④ 升溫速率：常溫至 135℃需要50~60 分鐘

⑤ 真空速率：200L/S，極限真空70~90Pa，真空時(shí)間：90 秒

⑥ 適用范圍：有效層壓面積 3600mm*2200mm，常規(guī)210Wp(1650*1030)電池組件4 塊同時(shí)層壓

⑦ 生產(chǎn)能力：?jiǎn)伟喈a(chǎn)能 210WP*4 塊/次*4 次/小時(shí)*8 小時(shí)*300 天=210WP*38400 塊=8.064MWP/年

⑧ 膠板尺寸：3~4mm*3800mm*2400mm，更換時(shí)間：20~30 分鐘

⑨ 傳熱介質(zhì)：SD320 高溫導(dǎo)熱油，容量：170L，流量壓力：＜0.3Mpa

⑩ 開(kāi)蓋方式：液壓直起式開(kāi)蓋，最大開(kāi)起高度：200mm

? 設(shè)備重量：15.8T

? 外形尺寸：14000*2800*138012、LF-ZK-3型裝框機(jī)

此型系專供尚德使用。PLC控制，可以實(shí)現(xiàn)組件層壓完畢后組件的鋁合金邊框擠壓定位，方便地將鋁邊框固定緊固，從而提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

功能特點(diǎn)和技術(shù)參數(shù)

（1）四個(gè)氣缸和氣液壓增壓缸的使用，保證了推壓力。

（2）在四角的壓平修整的獨(dú)特設(shè)計(jì)，減少了工序，同時(shí)使裝框更趨完美。

（3）以園球作為組件的支撐，可以保證組件在各個(gè)方向的自由且保護(hù)了組件

表面。操作靈活方便。

（4）雙向固定和雙向活動(dòng)的組織結(jié)構(gòu)，可以在較寬范圍內(nèi)適應(yīng)組件裝框，還可以滿足一些非標(biāo)組件的裝框需要。電源電壓：220V50HZ

氣源：0.5~0.7Mpa

最大裝框長(zhǎng)度：2000mm

最小裝框長(zhǎng)度：1300mm

最大裝框?qū)挾龋?100mm

最小裝框?qū)挾龋?50mm

也可根據(jù)客戶要求制作

外形尺寸：2500mm*1500mm*800mm

（也可采用簡(jiǎn)易裝框機(jī)，較經(jīng)濟(jì)）。

11、修邊臺(tái)

凹字形的設(shè)計(jì)，能同時(shí)放置兩塊組件切邊。結(jié)構(gòu)緊湊，整體性強(qiáng)，操作方便。

外形尺寸：2000*1300*90012、單焊預(yù)熱平臺(tái)

供電池片單焊使用。穩(wěn)定的預(yù)熱溫度保證了焊接質(zhì)量，大大降低碎片率。

外形尺寸：180mm*200mm*12mm

電源電壓：220V

最大功率：150W13、串焊加熱模板

是串焊電池片的必備。采用加熱與焊接工裝分體設(shè)計(jì)，操作更便捷。

主要技術(shù)指標(biāo)

模板直線度誤差≤0.1，間距誤差≤0.1。

電源電壓：220V

最大功率：0.9KW

溫度控制電箱尺寸：250mm*300mm*140mm14、組件測(cè)試儀

主要功能特點(diǎn)

1）可測(cè)量參數(shù)：I-V曲線，短路電流，開(kāi)路電壓，峰值功率，峰值功率點(diǎn)電壓、電流，定電壓電流，填充因子，轉(zhuǎn)換效率，光強(qiáng)和環(huán)境溫度。

2）自動(dòng)分檔及顯示功能。可以按定電壓電流自動(dòng)分檔，并在測(cè)試柜上用數(shù)字直接顯示分檔結(jié)果。方便生產(chǎn)線使用。

3）太陽(yáng)電池組件采用四線連接，確保了太陽(yáng)電池電流測(cè)量的準(zhǔn)確性。

4）同時(shí)測(cè)量溫度和光強(qiáng)，確保太陽(yáng)電池溫度和光強(qiáng)自動(dòng)修正的準(zhǔn)確性。

主要技術(shù)指標(biāo)

1）最大可測(cè)太陽(yáng)電池組件面積 200cm×120cm

2）光源

光不均勻度：<±3%

光強(qiáng)不穩(wěn)定度：<±0.5%

光強(qiáng)調(diào)節(jié)范圍：750～1250W/m2

脈沖氙燈壽命：>500萬(wàn)次

氙燈管壽命：>50萬(wàn)次

3）電測(cè)量

測(cè)量范圍：電壓：0～60V可定制

電流：0～12A可定制

可測(cè)功率：200W

測(cè)試精度：電壓：0.1%，電流：0.1%

4）測(cè)試結(jié)果重復(fù)性 <±0.5%

5）工作方式

單次閃光自動(dòng)測(cè)量I-V曲線和定電壓電流

數(shù)據(jù)采集時(shí)間：<2ms

最短測(cè)試間隔時(shí)間： 9s

6）外形尺寸 ：250cm×150cm×100cm

7）電源 ： 220V±10%5A

常州能創(chuàng)自動(dòng)化科技有限公司

第二篇：100MW太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)線技術(shù)方案

100MW太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)線技術(shù)方案

100MWP規(guī)模生產(chǎn)50多萬(wàn)塊200WP左右太陽(yáng)能電池板，根據(jù)啟瀾激光籌建生產(chǎn)線的經(jīng)驗(yàn)，制定方案如下：

一、場(chǎng)地要求：10000平米左右

可分為四個(gè)單元，這樣可根據(jù)實(shí)際情況，分期上線。每單元分成前道準(zhǔn)備（包括焊帶裁切、浸泡，EVA/TPT裁切，電池片分選，電池片等）、前道（包括焊接、疊層）和后道（包括層壓、裝框、清膠、測(cè)試以及返修）三部分。車(chē)間要求潔凈、空調(diào)、排煙，配電到位，0.5—1.2Mpa氣源。打包和庫(kù)房可另設(shè)。

二、生產(chǎn)設(shè)備：

1、啟瀾激光激光劃片機(jī)：1臺(tái)/單元。主要用于單晶硅、多晶硅太陽(yáng)能電池的劃片。

2、電池片分選機(jī)：1臺(tái)/單元。對(duì)電池片進(jìn)行抽檢或全檢，以及劃片后的電池片測(cè)試。

3、EVA/TPT裁切機(jī)：1臺(tái)/單元。完成EVA/TPT疊層前的裁剪

4、焊帶裁切機(jī)：1臺(tái)/單元。完成焊帶的切斷。

5、焊帶浸泡機(jī)：1臺(tái)。用于裁切好的焊帶助焊劑浸泡及吹干。此需獨(dú)立空間，防爆、防泄漏。

6、電池片周轉(zhuǎn)車(chē)：2臺(tái)/單元。用以分選好的電池片至焊接工序間的運(yùn)送周轉(zhuǎn)。

7、EVA物料車(chē)：2臺(tái)/單元。用于裁切好的EVA、TPT運(yùn)送以及剩余的存放。

8、焊接工作臺(tái)：16臺(tái)/單元。完成電池片的單焊和串焊。

9、電池串暫置架：2臺(tái)/單元。用于串焊好的電池串的存放。

10、疊層測(cè)試臺(tái)：8臺(tái)/單元。串焊好的電池串、EVA、TPT背板進(jìn)行疊層鋪設(shè)、檢驗(yàn)初測(cè)。

11、玻璃車(chē)：4臺(tái)/單元。用于存放疊層所需的玻璃和EVA。

12、鏡面觀察臺(tái)：2臺(tái)。對(duì)疊層好的電池組件檢查，是否夾帶雜物等。

13、待層壓周轉(zhuǎn)車(chē)：4臺(tái)/單元。組件層壓前的放置和運(yùn)送。

14、SC-AYZ-3600*2200 第三代全自動(dòng)智能高效型太陽(yáng)能電池組件層壓機(jī):2臺(tái)/單元。完成組件層壓。

15、修邊臺(tái)：2臺(tái)/單元。層壓后的組件修邊。：

16、組件放置車(chē)：4臺(tái)。層壓并修好邊的組件放置和運(yùn)送。

17、裝框機(jī)：1臺(tái)/單元。完成組件裝框。

18、邊框打膠機(jī)：1臺(tái)/單元。用于裝框前的打膠。或打膠臺(tái)1臺(tái)，用氣動(dòng)膠槍打膠。

19、接線盒打膠機(jī)：1臺(tái)/單元。用于接線盒打膠安裝。或接線盒安裝臺(tái)1臺(tái)。配用氣動(dòng)膠槍。

20、清洗臺(tái)：4臺(tái)/單元.。用于裝框好的組件清膠等。

21、組件測(cè)試儀：1臺(tái)/單元。完成組件測(cè)試。

22、單焊加熱平臺(tái)：32套/單元。用于電池片單焊的預(yù)熱。

23、串焊加熱模板：16套/單元。用于電池片串連焊接。

24、電池串周轉(zhuǎn)盒：40個(gè)/單元。用于焊好的電池串存放，并便于流轉(zhuǎn)至疊層工序。三、三、資源配備：

1、電力需求：三相四線，設(shè)備電力負(fù)荷kw，跟據(jù)設(shè)備布局電源（380或220）到達(dá)設(shè) 備附近，單獨(dú)控制。

2、氣源：0.5~1.2Mpa潔凈干燥氣源。

3、生產(chǎn)人員（人左右/單元）

劃片：2人，分選：6人，裁剪：4人，焊接：48人，疊層16人，觀察2人，層壓4人，裝框3人，清洗8人，接線盒安裝2人，測(cè)試3人，輔助6人。庫(kù)房、打包以及質(zhì)檢人員酌情安排。

四、生產(chǎn)工藝流程：

電池檢測(cè)----正面焊接----背面焊接----疊層鋪設(shè)----層壓固化----去毛邊----邊框封裝----焊接接線盒----高壓測(cè)試----組件測(cè)試----組件包裝。

單片分選：由于電池片制作條件的隨機(jī)性，生產(chǎn)出來(lái)的電池性能不盡相同，所以為了有效的將性能一致或相近的電池組合在一起，所以應(yīng)根據(jù)其性能參數(shù)進(jìn)行分類；電池測(cè)試即通過(guò)測(cè)試電池的輸出參數(shù)（電流和電壓）的大小對(duì)其進(jìn)行分類。以提高電池的利用率，做出質(zhì)量合格的電池組件。

正面焊接：是將匯流帶焊接到電池正面（負(fù)極）的主柵線上，匯流帶為鍍錫的銅帶，我們使用的焊接機(jī)可以將焊帶以多點(diǎn)的形式點(diǎn)焊在主柵線上。焊接用的熱源為一個(gè)紅外燈（利用紅外線的熱效應(yīng)）。焊帶的長(zhǎng)度約為電池邊長(zhǎng)的2倍。多出的焊帶在背面焊接時(shí)與后面的電池片的背面電極相連。(我們公司采用的是手工焊接)背面焊接：背面焊接是將 36 片電池串接在一起形成一個(gè)組件串，我們目前采用的工藝是手動(dòng)的，電池的定位主要靠一個(gè)膜具板，上面有 36 個(gè)放置電池片的凹槽，槽的大小和電池的大小相對(duì)應(yīng)，槽的位置已經(jīng)設(shè)計(jì)好，不同規(guī)格的組件使用不同的模板，操作者使用電烙鐵和焊錫絲將 前面電池 的正面電極（負(fù)極）焊接到 后面電池 的背面電極（正極）上，這樣依次將 36 片串接在一起并在組件串的正負(fù)極焊接出引線。

疊層鋪設(shè)：背面串接好且經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格后，將組件串、玻璃和切割好的EVA、玻璃纖維、背板按照一定的層次敷設(shè)好，準(zhǔn)備層壓。玻璃事先涂一層試劑（primer）以增加玻璃和 EVA 的粘接強(qiáng)度。敷設(shè)時(shí)保證電池串與玻璃等材料的相對(duì)位置，調(diào)整好電池間的距離，為層壓打好礎(chǔ)。（敷設(shè)層次：由下向上：玻璃、EVA、電池、EVA、玻璃纖維、背板）。

層壓固化：將敷設(shè)好的電池放入層壓機(jī)內(nèi)，通過(guò)抽真空將組件內(nèi)的空氣抽出，然后加熱使 EVA 熔化將電池、玻璃和背板粘接在一起；最后冷卻取出組件。層壓工藝是組件生產(chǎn)的關(guān)鍵一步，層壓溫度層壓時(shí)間根據(jù) EVA 的性質(zhì)決定。我們使用快速固化 EVA 時(shí)，層壓循環(huán)時(shí)間約為25分鐘。固化溫度為150℃。

去毛邊：層壓時(shí) EVA 熔化后由于壓力而向外延伸固化形成毛邊，所以層壓完畢應(yīng)將其切除。邊框封裝：類似與給玻璃裝一個(gè)鏡框；給玻璃組件裝鋁框，增加組件的強(qiáng)度，進(jìn)一步的密封電池組件，延長(zhǎng)電池的使用壽命。邊框和玻璃組件的縫隙用硅樹(shù)脂填充。各邊框間用角鍵連接。

焊接接線盒：在組件背面引線處焊接一個(gè)盒子，以利于電池與其他設(shè)備或電池間的連接。高壓測(cè)試：高壓測(cè)試是指在組件邊框和電極引線間施加一定的電壓，測(cè)試組件的耐壓性和絕緣強(qiáng)度，以保證組件在惡劣的自然條件（雷擊等）下不被損壞。

組件測(cè)試包裝：測(cè)試的目的是對(duì)電池的輸出功率進(jìn)行標(biāo)定，測(cè)試其輸出特性，確定組件的質(zhì)量等級(jí)。

第三篇：自動(dòng)化太陽(yáng)能組件生產(chǎn)線工藝流程

自動(dòng)化太陽(yáng)能組件生產(chǎn)線工藝流程

組件線又叫封裝線，封裝是太陽(yáng)能電池生產(chǎn)中的關(guān)鍵步驟，沒(méi)有良好的封裝工藝，多好的電池也生產(chǎn)不出好的組件板。電池的封裝不僅可以使電池的壽命得到保證，而且還增強(qiáng)了電池的抗擊強(qiáng)度。產(chǎn)品的高質(zhì)量和高壽命是贏得可客戶滿意的關(guān)鍵，所以組件板的封裝質(zhì)量非常重要。

1.玻璃EVA放置

2.串焊排版一體

3.層前緩存

4.鏡面檢測(cè)

5.層前EL檢測(cè)

6.層壓

7.層后輸送

8.修邊

9.打膠裝框

10.裝接線盒

11.自然固化

12.清洗

13.終檢

14.終檢打包

15.成品

一、太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)線介紹

太陽(yáng)能光伏交鑰匙工程始終致力于照顧您生產(chǎn)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，減少操作人員，降低占地面積。保證您在生產(chǎn)中提高效率，在增加產(chǎn)量的同時(shí)，為您創(chuàng)造有競(jìng)爭(zhēng)力的成本優(yōu)勢(shì)。

我司生產(chǎn)的組件生產(chǎn)線設(shè)備包括：輸送機(jī)、全自動(dòng)串焊機(jī)、組件排版機(jī)、上料機(jī)、EL檢測(cè)機(jī)（包含前及終檢）、IV檢測(cè)機(jī)、翻轉(zhuǎn)機(jī)、自動(dòng)打膠機(jī)、自動(dòng)修邊機(jī)、自動(dòng)組框機(jī)、堆棧機(jī)、固化線、分選碼垛機(jī)及相關(guān)光伏組件檢測(cè)實(shí)驗(yàn)等設(shè)備。該方案設(shè)備先進(jìn)、自動(dòng)化程度高，位于行業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。同時(shí)流水線布局科學(xué)、合理、美觀，性價(jià)比較高，操作維護(hù)方便。

二、太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)線特點(diǎn)

智能化：采用總線控制技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程控制診斷進(jìn)行智能化處理。在線控制：通過(guò)有效聯(lián)系EL檢測(cè)系統(tǒng)、絕緣測(cè)試系統(tǒng)及成品性能測(cè)試系統(tǒng)等檢測(cè)系統(tǒng)，從而達(dá)到在線式檢測(cè)控制。

遠(yuǎn)程監(jiān)控：能夠?qū)崟r(shí)更新反饋生產(chǎn)數(shù)據(jù)，從而便于生產(chǎn)管理控制。

冗余控制：通過(guò)服務(wù)器冗余、控制器冗余等組合使用，從而保證整個(gè)系統(tǒng)長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定連續(xù)運(yùn)行。

注意事項(xiàng)：

由于太陽(yáng)電池屬于高科技產(chǎn)品，生產(chǎn)過(guò)程中一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，一些不起眼問(wèn)題如應(yīng)該戴手套而不戴、應(yīng)該均勻的涂刷試劑而潦草完事等都是影響產(chǎn)品質(zhì)量的大敵，所以武漢三工除了制定合理的制作工藝外，員工的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)是非常重要的。

第四篇：生產(chǎn)線管理

生產(chǎn)線管理

生產(chǎn)線是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)單位，效率、質(zhì)量、成本、交期、安全、士氣、環(huán)境等企業(yè)管理要素的最終體現(xiàn)，管理好生產(chǎn)線就是管理好企業(yè)的折射。因此生產(chǎn)線管理的地位在企業(yè)管理中是相當(dāng)重的，下面就論述一下如何管理好生產(chǎn)線。

一、培養(yǎng)好生產(chǎn)線線長(zhǎng)

一個(gè)優(yōu)秀的生產(chǎn)線線長(zhǎng)是企業(yè)戰(zhàn)略落地、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成的重要執(zhí)行者，是創(chuàng)造鮮活現(xiàn)場(chǎng)管理的忠實(shí)實(shí)踐者。

一個(gè)優(yōu)秀的生產(chǎn)線線長(zhǎng)應(yīng)該具備：“扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)”，線長(zhǎng)是從生產(chǎn)線成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作相當(dāng)熟悉；有“豐富的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)”，有持續(xù)學(xué)習(xí)愿望、又能從實(shí)踐中學(xué)習(xí)的能力；“正確的作業(yè)管理方法”,是一位教練型的基礎(chǔ)管理者；“卓越的組織協(xié)調(diào)能力”，做一名兵頭將尾的基礎(chǔ)管理者，其實(shí)是麻雀雖小五臟俱全，因此，組織協(xié)調(diào)能力相當(dāng)重要；“良好的交流溝通技巧”，事務(wù)性、非事務(wù)性工作，都需要生產(chǎn)線線長(zhǎng)去解決，工作非常具體，溝通、交流的事隨時(shí)都會(huì)發(fā)生；“獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力”，問(wèn)題不上移、不下推，到我而止，解決一項(xiàng)問(wèn)題，關(guān)閉一類問(wèn)題，對(duì)生產(chǎn)線線長(zhǎng)能力增長(zhǎng)至關(guān)重要。

生產(chǎn)線線長(zhǎng)的三個(gè)重要職責(zé)是：

1、質(zhì)量保證；

2、確保交貨；

3、降低成本；四個(gè)管理要求是：

1、質(zhì)量保證和確保交貨期為第一位；

2、以目視管理使所有異常顯現(xiàn)化；

3、培養(yǎng)員工和降低庫(kù)存；

4、徹底管好部下的行動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)是培養(yǎng)人才的最好場(chǎng)所，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的生產(chǎn)線線長(zhǎng)，就是培育了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

二、實(shí)施生產(chǎn)線線長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)

實(shí)施生產(chǎn)線線長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)就是規(guī)范生產(chǎn)線管理的所有要素，建立起生產(chǎn)線管理的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)線線長(zhǎng)按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)執(zhí)行就能最大限度的消除浪費(fèi)，提高效能。生產(chǎn)線線長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)是對(duì)生產(chǎn)線線長(zhǎng)實(shí)施的時(shí)間管理，其內(nèi)容包括：作業(yè)前、作業(yè)中、作業(yè)后。

作業(yè)前：生產(chǎn)線線長(zhǎng)要提前10-20分鐘進(jìn)入生產(chǎn)線，查看上一班的交接班記錄，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備等狀況；提前進(jìn)行本班次的生產(chǎn)準(zhǔn)備，點(diǎn)檢零件、圖紙、工夾量具、設(shè)備等狀態(tài)，確保具備開(kāi)工條件；待員工上班后，召開(kāi)班前會(huì)5-10分鐘，講解生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)、安全等內(nèi)容，培訓(xùn)培養(yǎng)員工；指導(dǎo)員工進(jìn)行5S、設(shè)備等點(diǎn)檢；

作業(yè)中：生產(chǎn)線線長(zhǎng)要按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)圖要求，巡視指導(dǎo)員工生產(chǎn)作業(yè)過(guò)程，保證其按線行走、按章操作、產(chǎn)品按序流動(dòng)、按標(biāo)放置；對(duì)生產(chǎn)線初、中、終物進(jìn)行測(cè)量，認(rèn)真記錄；組織關(guān)鍵工序操作者做好控制圖打點(diǎn)，當(dāng)出現(xiàn)異常時(shí)，按異常處理流程及時(shí)告知分廠工藝或技術(shù)主任作出處理，對(duì)異常現(xiàn)象進(jìn)行原因分析，制定對(duì)策，防止再發(fā)；檢查發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線在運(yùn)行中存在的問(wèn)題，以便作為改善提案，進(jìn)行改進(jìn)；

作業(yè)后：當(dāng)作業(yè)完成時(shí)，生產(chǎn)線線長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)當(dāng)天該班次班產(chǎn)任務(wù)完成情況；組

織檢查操作者填寫(xiě)刀具、量具使用卡片，做到使用數(shù)量準(zhǔn)確、清晰；組織操作者進(jìn)行設(shè)備及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的5S工作；認(rèn)真填寫(xiě)交接班記錄本，將注意事項(xiàng)和異常情況應(yīng)詳細(xì)記錄，做好溝通；對(duì)生產(chǎn)線需要改善的地方，開(kāi)展小組活動(dòng)和實(shí)施消除缺陷改善。

一名生產(chǎn)線線長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)的一天就是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一天。

三、推行生產(chǎn)線看板管理

看板管理是目前現(xiàn)場(chǎng)管理最有效的方法，是用眼睛管理，可視力代表著生產(chǎn)力，實(shí)施的越徹底，生產(chǎn)組織的活力越足。

看板管理的作用主要是：解放管理者；流程透明化；動(dòng)態(tài)管理；目標(biāo)與成果共享；營(yíng)造向上氛圍。

生產(chǎn)線綜合管理看板內(nèi)容主要包括：生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)圖、生產(chǎn)實(shí)績(jī)表、開(kāi)工點(diǎn)檢表、5S點(diǎn)檢表、優(yōu)秀改善案例、4M（人、機(jī)、料、法）變化表、安全點(diǎn)檢表、每日質(zhì)量信息、生產(chǎn)線存在問(wèn)題等內(nèi)容。

看板是給管理者看的，看板是生產(chǎn)線所有問(wèn)題的展示板，管理者最應(yīng)該具備的素質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，看板管理就是要使問(wèn)題顯現(xiàn)化，讓管理者和員工都知道問(wèn)題發(fā)生在哪里，如何解決和何時(shí)解決、解決的程度如何。

生產(chǎn)線管理看板是生產(chǎn)線線長(zhǎng)工作的依據(jù)。

四、開(kāi)展好生產(chǎn)線小組活動(dòng)

小組活性化圍繞SQCD（安全、質(zhì)量、成本、交期）開(kāi)展活動(dòng)，是企業(yè)活力的再現(xiàn)。SQCD小組活動(dòng)，有益于員工成長(zhǎng)和營(yíng)造充滿活力的工作崗位，培育小組團(tuán)隊(duì)精神。

開(kāi)展小組活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)有:

1、員工最了解本崗位所發(fā)生的問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中員工能提高技能獲得成長(zhǎng)和具有成就感；

2、營(yíng)造充滿熱情的工作崗位，全員參與、跨部門(mén)合作集思廣益能夠建立信賴，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

3、實(shí)現(xiàn)公司與員工雙贏，引導(dǎo)開(kāi)展好小組活動(dòng)能夠最大限度的消除生產(chǎn)線發(fā)生的浪費(fèi)，降低成本、提升質(zhì)量、保證交貨期、確保安全，員工得到鍛煉，企業(yè)提升綜合管理能力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

小組活動(dòng)最好是圍繞課題來(lái)開(kāi)展，使活動(dòng)目的性更強(qiáng)，課題可以為“降低設(shè)備故障、提升工序質(zhì)量、降低單臺(tái)成本、提高效率、保證安全性”等。

五、做好徹底的5S基礎(chǔ)工作

5S是基礎(chǔ)工作，確實(shí)好懂難做。很多企業(yè)推進(jìn)5S開(kāi)始轟轟烈烈到后來(lái)卻無(wú)聲無(wú)息，原先取得的成就也一掃而光。5S活的靈魂依然在生產(chǎn)線內(nèi)，徹底區(qū)分要物與不要物，要的物品能夠隨時(shí)拿得到，做好檢查與建立標(biāo)準(zhǔn)，讓人人遵守標(biāo)準(zhǔn)。做好5S的好處不再贅述，不做好5S的害處是隨處可見(jiàn)的，最大的害處是企業(yè)浪費(fèi)比比皆是，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。做好5S要實(shí)施工具的形跡化管理、物品的“三定”（定品、定位、定容）管理、現(xiàn)場(chǎng)維持的紅牌作戰(zhàn)等方法，5S是企業(yè)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。

第五篇：下級(jí)生產(chǎn)線

下級(jí)生產(chǎn)線----完美公司

許多人有個(gè)問(wèn)題：我自己知道這個(gè)生意怎么做，但為什么老是無(wú)法向下傳？做了二～三層之后，下級(jí)就停滯不前，停止發(fā)展？之所以會(huì)發(fā)生這樣的問(wèn)題，很可能的情況是，我們期望我們推薦的新人很快便能完全的自行發(fā)展，自行操作這門(mén)生意。所以當(dāng)新人沒(méi)有照著我們預(yù)期的速度發(fā)展的時(shí)候，我們便懷疑是不是這門(mén)生意有問(wèn)題，甚至懷疑自己缺乏能力。事實(shí)是，這全都是“性急”惹的禍。當(dāng)然，今天就能成功總比等到明天才成功要好，但是在邁向成功的過(guò)程中我們必須了解，任何事業(yè)都有一個(gè) “等待”的過(guò)程，這其中，又屬以“人”為主要架構(gòu)的直銷(xiāo)事業(yè)為最。

在完美事業(yè)里，這個(gè)“等待”必須等待多久呢？答案也很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)新朋友從“知道”完美這個(gè)生意開(kāi)始，到真正下定一個(gè)“決心”來(lái)從事，中間這段時(shí)間就是我們必須等待的時(shí)間，至于這段時(shí)間有多長(zhǎng)？當(dāng)然是因人而異，但總結(jié)我過(guò)去十多年的經(jīng)驗(yàn)，一般大約在三個(gè)月左右。有關(guān)這一部份，等一會(huì)為各位說(shuō)明清楚。

一般的工業(yè)制品運(yùn)用生產(chǎn)線的方式大量生產(chǎn)已經(jīng)有數(shù)十年歷史了，舉凡汽車(chē)、家用電器、電腦……都是運(yùn)用這種方式生產(chǎn)的，什么是生產(chǎn)線？我們以彩色電視機(jī)為例。

一部彩電最少也要由數(shù)百個(gè)甚至上千個(gè)零件組成，如果一部彩電只由一位工人負(fù)責(zé)組裝，那么這個(gè)工人必須對(duì)整部彩電都要熟悉。培養(yǎng)這么一位工人起碼要花6～12個(gè)月。現(xiàn)在用生產(chǎn)線就方便多了。在一條可能長(zhǎng)達(dá)數(shù)十公尺的工作臺(tái)上，架設(shè)一條同樣長(zhǎng)度的自動(dòng)運(yùn)輸皮帶，沿著工作臺(tái)邊，一排組裝工作人員整齊地坐著，每一位工人只負(fù)責(zé)安裝一個(gè)零件，運(yùn)輸皮帶會(huì)將未完成的彩電自動(dòng)送至下一位工人面前以便安裝下一個(gè)零件，到了生產(chǎn)線的末端，一臺(tái)彩電成品便組裝成功，這樣簡(jiǎn)單的組裝工人，只需2個(gè)小時(shí)便可以培訓(xùn)出來(lái)。如此一來(lái)大大提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，更重要的，產(chǎn)品質(zhì)量能夠確保。今天，我們做完美事業(yè)，一樣也可以有生產(chǎn)線的概念，我們的生產(chǎn)線要生產(chǎn)什么？我們要以生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)杰出的下級(jí)。在這條生產(chǎn)線運(yùn)輸皮帶上運(yùn)輸?shù)闹饕慵侨耍S著生產(chǎn)線陸續(xù)要添上的其他零件則全是些觀念方面的東西和具體操作這門(mén)生意的技巧，我們統(tǒng)稱之為99%的態(tài)度和1%的技巧，這個(gè)新人到了生產(chǎn)線的尾端就能夠成為一位符合系統(tǒng)要求，具有生產(chǎn)力，能為他的介紹人帶來(lái)財(cái)富的下級(jí)。

首先，我們做的第一個(gè)動(dòng)作就是“目測(cè)”。以前我們說(shuō)過(guò)，在這世間還活著的人，都可能和完美發(fā)生關(guān)系，人們不是成為完美的顧客，就是成為完美的下級(jí)，至于哪些人會(huì)成為顧客，哪些人會(huì)成為下級(jí)，這就要由“目測(cè)”來(lái)決定。何者適合做下級(jí)，何者僅賣(mài)東西給他，我今天僅教給大家最簡(jiǎn)單的分辨方法。

完美這項(xiàng)事業(yè)最令人興奮的，就是只要我們睜開(kāi)眼睛，看到的任何一個(gè)人都可以和他做生意，哪怕對(duì)方還只是個(gè)兒童，我們也有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。正如前面說(shuō)的，為了提升工作效率，我們對(duì)每一位遇到的人先做目測(cè)的動(dòng)作，判別他是適合當(dāng)單純的顧客抑或是介紹他成為下級(jí)。有三種人只適合當(dāng)顧客。第一種人是大官或富商。第二種人是正躺在病床上的病人。第三種人是超過(guò)70歲但仍行動(dòng)自如的 L.K.K。目前社會(huì)上流行銀發(fā)族的話題，完美確實(shí)也提供了一個(gè)讓銀發(fā)族延續(xù)他們旺盛活動(dòng)力的適當(dāng)?shù)男袠I(yè)。只不過(guò)要銀發(fā)族完全符合完美系統(tǒng)所談100%復(fù)制，確實(shí)有點(diǎn)難度。銀發(fā)族也可以成為杰出的完美下級(jí)，但方法稍有不同，等一會(huì)我會(huì)再提到，但不管怎么說(shuō)，在初見(jiàn)面時(shí)，我總是將他們優(yōu)先列為顧客。好了，上面提到的人我會(huì)將他們列上名單，但暫時(shí)擺在一邊。在《成功之路》里說(shuō)過(guò)，開(kāi)始這項(xiàng)事業(yè)有四個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，第一步就是列名單。現(xiàn)在我們將優(yōu)先列為顧客的名單靠邊站后，剩下的就全是要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象了。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)唯一的方式就是要向?qū)Ψ秸故居?jì)劃(OPP)。我們一共有兩種OPP的方式，一為家庭集會(huì)，一為一對(duì)一。一位新開(kāi)始的下級(jí)自己是沒(méi)有能力去OPP的，必須由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助，這些步驟在完美入門(mén)手冊(cè)里都說(shuō)得很清楚，我不再贅述。

假設(shè)名單上有10個(gè)人，經(jīng)過(guò)我們簡(jiǎn)單目測(cè)，依照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，大約有3個(gè)人會(huì)是屬于顧客型的三種人，其余7個(gè)便是推薦對(duì)象，我們對(duì)這7個(gè)對(duì)象做完OPP之后，通常會(huì)繼續(xù)和對(duì)方聊聊，詢問(wèn)他對(duì)完美產(chǎn)品有無(wú)意見(jiàn)，對(duì)完美計(jì)劃有無(wú)看法，這便是所謂的會(huì)后會(huì)。這個(gè)時(shí)候，就是去塑造對(duì)方愿意被復(fù)制的心態(tài)最重要的時(shí)刻。一個(gè)完整的推薦動(dòng)作一共有三個(gè)階段。第一個(gè)階段是OPP，藉OPP讓對(duì)方大略知道完美，吸引他對(duì)完美事業(yè)產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步對(duì)完美公司產(chǎn)生信心。第二階段是去制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)，以便將來(lái)對(duì)自己產(chǎn)生信心。第三個(gè)階段是幫助他下一個(gè)決心，讓他愿意開(kāi)始進(jìn)行這項(xiàng)事業(yè)。一個(gè)完整的推薦動(dòng)作，便是具備以上三個(gè)階段。現(xiàn)在第一階段的OPP我們已經(jīng)做完。第二階段，我們要如何制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)？以前我們說(shuō)的建立與對(duì)方之間的共鳴性了解，無(wú)條件地積極關(guān)切對(duì)方……這些是理論性的講法，至于實(shí)質(zhì)的運(yùn)作，我們會(huì)在此時(shí)告訴他，當(dāng)你開(kāi)始這項(xiàng)生意之后，你并不需要在這生意里一個(gè)人獨(dú)闖，單打獨(dú)斗，你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)陪著你一起工作。我們會(huì)以所謂“兩次集會(huì)的原則”來(lái)幫你開(kāi)展這項(xiàng)生意，同時(shí)也利用這個(gè)過(guò)程教會(huì)你和我一樣地操作這門(mén)生意。所以大家不僅要會(huì)OPP之外，還必須知道什么是“兩次集會(huì)的原則”，將兩次集會(huì)的原則說(shuō)清楚。為什么要在這個(gè)時(shí)候說(shuō)明兩次集會(huì)的原則？?jī)纱渭瘯?huì)的原則為什么和制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)有極為密切的關(guān)系？我舉個(gè)例子說(shuō)明，各位就會(huì)明白。

香港有跑馬場(chǎng)，愿意賭馬的人可以買(mǎi)馬票，萬(wàn)一賭贏了，彩金可能幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)港幣。有沒(méi)有人賭贏過(guò)？當(dāng)然有，否則就不會(huì)有人去賭馬。但為什么買(mǎi)馬票賭馬的人終究在這個(gè)社會(huì)上是屬于少數(shù)行為？為什么你、我都沒(méi)有花錢(qián)去賭馬？因?yàn)殡m然我們知道確實(shí)有人因此而贏錢(qián)，但比率實(shí)在太低，贏錢(qián)的機(jī)率實(shí)在太小，所以絕大部份的人連試都不愿意去試。我們今天打算推薦一位新朋友，OPP之后，你問(wèn)他覺(jué)得這樁生意好不好？當(dāng)然好，有錢(qián)賺的生意怎會(huì)不好。但他嘴里說(shuō)好，心里卻認(rèn)為這件事情與他無(wú)關(guān)，因?yàn)樗灰欢ㄕJ(rèn)為自己有能力賺這份錢(qián)。可是，當(dāng)我將“兩次集會(huì)的原則”告訴他之后，他明白完美這樁生意其實(shí)很簡(jiǎn)單，而且有明確的步驟一步步通往成功，還有更重要的，他有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為他安排完整的培訓(xùn)。這時(shí)候，他會(huì)將利用內(nèi)線買(mǎi)馬票的故事和完美這樁生意連起來(lái)。“兩次集會(huì)的原則”就是完美事業(yè)的內(nèi)線消息。我們?cè)诟嬖V他完美事業(yè)的內(nèi)線消息的同時(shí)，還要讓他明了完美事業(yè)的特色，現(xiàn)在，社會(huì)上形形色色的直銷(xiāo)實(shí)在太多，一般的新朋友無(wú)法分辨清楚，因此，你要明白地向他指出完美的三個(gè)特色。第一個(gè)特色是“一蹴可我們?cè)诘谝淮闻嘤?xùn)的機(jī)會(huì)里就將他教會(huì)如何做完美，他明白什么是“兩次集會(huì)的原則”他就會(huì)做完美事業(yè)。第二個(gè)特色是“一絲不掛”。完美事業(yè)里的任何一位下級(jí)，他可以不用屯積任何一元錢(qián)的存貨，完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)可言。第三個(gè)特色，透過(guò)復(fù)制的原理，你可以“一日九遷”。完美產(chǎn)品有特效，獎(jiǎng)金制度有速效，培訓(xùn)人才有時(shí)效，你的完美事業(yè)進(jìn)展自然快速有如神助。

當(dāng)他聽(tīng)完這些資料之后，這位新朋友必定昂頭挺胸吹著口哨大踏步回家，因?yàn)樗呀?jīng)看 見(jiàn)他的遠(yuǎn)景明擺在前方。一個(gè)人自信心的建立，靠興奮度煽風(fēng)點(diǎn)火是沒(méi)有用的，當(dāng)他知道通向成功明確的步驟之后，反而對(duì)成功燃起熾熱的企盼，這時(shí)候，他一定愿意依照你教他的方式進(jìn)行完美事業(yè)，這就是，第二階段制造他愿意被復(fù)制的心態(tài)。接下來(lái)，你要再做的一個(gè)動(dòng)作便是給他一些有價(jià)值的有關(guān)完美公司的資料，包括《完美公司簡(jiǎn)介》、《產(chǎn)品介紹》，最好能夠當(dāng)場(chǎng)讓他填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)加入我們的行列，這樣對(duì)下決心從事完美事業(yè)會(huì)有很大的幫助。所謂有價(jià)值的資料還包括我們已經(jīng)發(fā)行的一些錄音帶。

我們和新朋友做完OPP，臨分手前給了他一些有價(jià)值的資料，因?yàn)檫@些資料還必須收回，故也給了我們和新朋友制造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，第二次見(jiàn)面的時(shí)機(jī)最好約在OPP之后的四十八小時(shí)之內(nèi)，這叫趁熱打鐵。

這七個(gè)朋友我們都對(duì)他們做了相同的推薦動(dòng)作，這時(shí)候，可能會(huì)有4個(gè)人告訴你，他沒(méi)有興趣。沒(méi)關(guān)系，不想和我們一塊兒做事業(yè)，但可以做我們的顧客。當(dāng)他們知道完美產(chǎn)品神奇的效果之后，說(shuō)不定會(huì)再回頭。現(xiàn)在，我們要將全部精神擺在剩下的三位朋友身上，這三位朋友說(shuō)，他們要做。我們接著要做的相應(yīng)的工作是什么呢？很簡(jiǎn)單，幫他們?cè)O(shè)立家庭集會(huì)。在《成功之路》的那本小冊(cè)子里，我們?cè)?jīng)說(shuō)過(guò)，完美事業(yè)是由列名冊(cè)、使用產(chǎn)品、零售、推薦四個(gè)動(dòng)作所組成。這四個(gè)動(dòng)作無(wú)所謂一定的順序，也沒(méi)有時(shí)限，只要都做了，這樁生意就算開(kāi)始上路。通常，“推薦”是優(yōu)先做的動(dòng)作。當(dāng)我們幫助一位新朋友去推薦他的朋友的時(shí)候，表示這位新朋友已經(jīng)打算投入這項(xiàng)生意了，所以，接著要求他使用產(chǎn)品、列名冊(cè)、零售都會(huì)變成理所當(dāng)然。所以，要?jiǎng)?chuàng)造業(yè)績(jī)最快的方法就是幫他設(shè)立集會(huì)，幫他推薦新朋友。

當(dāng)我們幫下級(jí)做推薦集會(huì)的時(shí)候，我們自己要預(yù)備2～3套“有價(jià)值的資料”，并且?guī)б粋€(gè)小型錄音機(jī)，將OPP及會(huì)后會(huì)全程錄音下來(lái)。“有價(jià)值的資料”交給新朋友帶回去，全程錄音磁帶則交給邀約集會(huì)的下級(jí)(主人)。我們以前說(shuō)過(guò)，初期幫下級(jí)發(fā)展完美事業(yè)，所有不方便的事都由我們自己做。一位新下級(jí)從填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)加入到下決心將完美當(dāng)事業(yè)干，通常要2～3個(gè)月的醞釀期，因?yàn)樗€在觀望、猶豫，因此，我們不指望他在這段期間有積極的表現(xiàn)，當(dāng)然，所有不方便的事均由上層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做。我們幫下級(jí)講完OPP之后，如果是家庭集會(huì)，此時(shí)最好請(qǐng)主人準(zhǔn)備一些茶水飲料和水果或點(diǎn)心。大家邊吃邊聊，可以緩和剛才上課時(shí)嚴(yán)肅的氣氛。與新朋友親切交談?dòng)兄诖俪伤敢獗粡?fù)制的心態(tài)。這叫制造同理心。

我們幫下級(jí)做完第一次集會(huì)OPP分手之后，在當(dāng)晚睡覺(jué)前最好能和這位下級(jí)通上電話，因?yàn)槟銕退麥贤ㄐ屡笥眩屡笥巡灰欢ó?dāng)你面批評(píng)完美或貶損直銷(xiāo)事業(yè)，但等你離開(kāi)后就不一定了。即時(shí)的電話說(shuō)不定幫你挽回一個(gè)差點(diǎn)被澆熄的火苗。

一株剛發(fā)芽的新苗，或剛被點(diǎn)燃的火苗，要它們發(fā)展成大樹(shù)或燎原大火，此時(shí)是悉心呵護(hù)的關(guān)鍵時(shí)刻。怎么呵護(hù)？要這位下級(jí)購(gòu)買(mǎi)一些從事完美事業(yè)的工具，如果他尚未使用產(chǎn)品，此時(shí)也是促成他使用產(chǎn)品的適當(dāng)時(shí)刻。大家還記得前面說(shuō)的生產(chǎn)線的概念嗎？隨著流水線流過(guò)，工人在電路板上插上適當(dāng)?shù)牧慵Ｎ覀兣嘤?xùn)合格的下級(jí)，也是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給予適當(dāng)?shù)挠^念和技巧。對(duì)于剛開(kāi)始進(jìn)行完美事業(yè)的下級(jí)，我們不要一下子就一古腦將資料全交給他。在直銷(xiāo)界像完美公司一樣有這么多完整資料的同類公司并不多，完美的資料不但完整而且還字字珠璣，程度不到的人根本不耐煩深入研究。全國(guó)各地許多下級(jí)打電話給我，要求公司舉辦培訓(xùn)會(huì)，我說(shuō)我們已經(jīng)發(fā)行了許多書(shū)和錄音帶，這些都是培訓(xùn)資料，他們回答我，看書(shū)的人很少，幾乎都不愿意看書(shū)。我的看法不同，大家不是不愿意看書(shū)，而是我們沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提供適當(dāng)?shù)馁Y料，就如同拿初中生的課本給小學(xué)生讀，沒(méi)有因人、因時(shí)、因地制宜，當(dāng)然效果就不彰顯。

我們前面提過(guò)，新朋友在第一次OPP之后，交給他帶回家一些“有價(jià)值的資料”，現(xiàn)在又說(shuō)要求設(shè)立集會(huì)的下級(jí)購(gòu)買(mǎi)資料，倒底怎么一回事？第一次OPP之后的新朋友帶“有價(jià)值的資料”回去，事實(shí)上，這些新朋友只是粗略翻閱，不可能詳讀。提供如此多資料的目的主要是要新朋友概念性的了解，完美這門(mén)生意是擁有專業(yè)知識(shí)與技術(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)，吸引他接受我們第二次邀約以便更深入探討完美。目前在國(guó)內(nèi)，許多完美的新伙伴對(duì)完美資料愛(ài)不釋手，原因是，他們雖是完美事業(yè)的新生代，卻已都是滾滾風(fēng)塵的老直銷(xiāo)。我估計(jì)明年以后大家面對(duì)的應(yīng)該全是真正的直銷(xiāo)界的新生代，屆時(shí)，各位便會(huì)用到我前面所談到的技巧。

因此，要求設(shè)立集會(huì)的下級(jí)購(gòu)買(mǎi)資料便是因人、因時(shí)、因地制宜。我們不但要求他買(mǎi)自己需要的，等到他也開(kāi)始幫他的下級(jí)OPP的時(shí)候，還要求他買(mǎi)更多，以便提供給新朋友帶回去做為“有價(jià)值的資料”。說(shuō)到這里，我相信各位對(duì)完美事業(yè)強(qiáng)調(diào)的“一連串的復(fù)制”已經(jīng)大致掌握了。一連串的復(fù)制就是指每位下級(jí)縱然進(jìn)入完美的時(shí)間有先后，但大家均使用相同的步驟與技巧，完美事業(yè)的發(fā)展是代代相傳，重復(fù)再重復(fù)。大家懂了這個(gè)道理，并且嚴(yán)格地照章行事，我們便很快能享受非凡自由(An uncommon freedom)--做愛(ài)做的事，錢(qián)仍滾滾而來(lái)就叫做“非凡自由”。

當(dāng)你幫一條新線設(shè)立五～七次集會(huì)之后，就要開(kāi)始為他設(shè)立《如何拓展完美事業(yè)》的培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)會(huì)的內(nèi)容我已經(jīng)教給各位了，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的稿子也應(yīng)該在此時(shí)交給他，不要太早也不要太遲，就是在你幫他做了三五次集會(huì)，他開(kāi)始需要自行獨(dú)立做OPP的時(shí)候?qū)⒏遄咏唤o他。說(shuō)到這里，請(qǐng)大家留意，生產(chǎn)線的意思就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提供適當(dāng)?shù)馁Y料，每一階段提供的材料都有一定。當(dāng)一位完美下級(jí)能獨(dú)力OPP之后，我們便開(kāi)始要求他去將當(dāng)初列名單時(shí)靠邊站的顧客名單取出，這時(shí)候，他有能力左右開(kāi)弓，一邊OPP做推薦，一邊零售賺取零售毛利。各位或許覺(jué)得奇怪，下級(jí)不是應(yīng)該在初加入完美便立即開(kāi)始去零售嗎？怎會(huì)是現(xiàn)在呢？大家是否還記得，一開(kāi)始時(shí)我提到的，一位新下級(jí)從加入完美到下定決心從事完美有三個(gè)月的等待期，現(xiàn)在你明白了所謂“等待”并非補(bǔ)袖手旁觀，而是以二～三個(gè)月的時(shí)間培訓(xùn)他。他一邊服用產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品效果，一邊藉三五次的集會(huì)熟悉完美產(chǎn)品的作用原理，適應(yīng)的病癥，這個(gè)時(shí)候才讓他出去銷(xiāo)售，你說(shuō)，他能不能將產(chǎn)品賣(mài)掉？

設(shè)計(jì)這樣一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)線的好處，除掉大家依循這一個(gè)共同模式，依樣畫(huà)葫蘆，好學(xué)、好教之外，還有一個(gè)更大的好處，就是可以節(jié)省通往成功的時(shí)間。每當(dāng)我推薦了一位新下級(jí)之后，我會(huì)阻止他立即去向親朋零售。第一，他功力不夠，撞得滿頭包，我還要花功夫?yàn)樗焸袝r(shí)候他撞得腦震蕩，一命嗚呼，那更傷神。其次，下級(jí)不會(huì)零售，需要我們陪著一塊去。為他示范二～三次是必須的，也是應(yīng)該的，但如果沒(méi)有為他打下基礎(chǔ)功夫，下級(jí)永遠(yuǎn)不會(huì)有獨(dú)立的能力與自信，你哪有那么多功夫陪他呢？所以經(jīng)過(guò)生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的下級(jí)，當(dāng)你將創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的稿子交給他，他也開(kāi)始和你一樣左右開(kāi)弓，又推薦，又零售，這時(shí)候，他才真正算是我們的下級(jí)，才真正是一條線的開(kāi)始。

說(shuō)到這里，我在一開(kāi)始時(shí)提到的許多人的問(wèn)題，為什么往下做了二～三層之后就停滯不前，算是找到答案了。各位，如果你每位下級(jí)都是以這個(gè)生產(chǎn)流程生產(chǎn)出來(lái)的，怎么會(huì)有做不下去的問(wèn)題，只要你做得下去，他就一樣可以做下去。

生產(chǎn)線末端產(chǎn)生出來(lái)能獨(dú)立作業(yè)的下級(jí)，他當(dāng)然能自行往下發(fā)展，但我要再一次強(qiáng)調(diào)，這條線并非到此收手，讓他自由發(fā)展，而是必須繼續(xù)幫他往下扎根，扎深。選擇最強(qiáng)的一條生命線工作。與此同時(shí)，還要回頭來(lái)檢查他在別的線上工作時(shí)有無(wú)疏失。大家勿存僥幸心理，照我過(guò)去十多年的經(jīng)驗(yàn)，一位穩(wěn)靠、值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)者起碼需培訓(xùn)二～三年才會(huì)產(chǎn)生，這二～三年間，他的想法時(shí)刻在變，我們必須牢牢的將他放上生產(chǎn)線，時(shí)時(shí)盯緊他，否則，在一開(kāi)始時(shí)他就松了一根螺絲，那你再也沒(méi)法子將他的發(fā)條上緊，你這條線就算白費(fèi)力氣了