第一篇：光伏組件質保書

光伏組件質保書

1.產品有限質量保證—兩年包修，包換

江蘇晶迪光伏科技有限公司保證其光伏太陽能組件（包括工廠組裝的接線盒與電纜），在正常的應用、安裝、使用和運行條件下，不會出現材料與工藝上缺陷，保證期限為自發票所示銷售之日起24個月之內。如果在該保證期內組件達不到上述質保標準，江蘇晶迪光伏科技公司可以選擇提供維修或更換產品。該條款所提出的維修與更換均為唯一的補償方法，時限不能超過這里提及的24個月。

2.峰值功率有限質量保證—有限補償

如在發票所示銷售之日起10年內，在標準測試條件下任何組件的輸出功率出現低于在發票所示日期列入江蘇晶迪光伏科技有限公司的產品說明單中的90%的情況，江蘇晶迪光伏科技有限公司可以選擇通過提供額外的組件給客戶來補償功率的損失或更換有缺陷的組件。

如在發票所示銷售之日起25年內，在標準測試條件下任何組件的輸出功率出現低于在發票所示日期列入江蘇晶迪光伏科技有限公司的產品說明單中的80%的情況，江蘇晶迪光伏科技有限公司可以選擇通過提供額外的組件給客戶來補償功率的損失或更換有缺陷的組件。

3.排除和限制

(1)所有質保要求必須在有效質保期內提出。

(2)“產品有限質量保證”和“峰值功率有限質量保證”描述到

組件出現以下情況，第一條款和第二條款不再適用，江蘇晶迪光伏科技有限公司對此也不承擔責任：

—錯用，濫用，疏忽或者意外事故；--更改，安裝和應用不當；

--停電電涌，雷電，洪水，火災，意外破損或其他樂葉光伏不可控制的意外(3)自給終端客戶的發票所示銷售之時起24個月之后，不論在第一條款一還是第二條款中的“產品有限質量保證”和“峰值功率有限質量保證”都不負擔任何運輸費用、清關費用、以及由組件返修和修好或更換的組件的重新裝運所引起的任何其他費用，也不負擔與光伏組件的安裝、拆卸或重裝的相關費用，所有的這些費用都將有客戶來承擔。

(4)如組件的類型，序列號被更改，拆卸或者難以辨認，質保要求將不予受理。5)由起運港至目的地港途中運輸造成的損壞，由客戶在組件到達其倉庫之后1個月之內提出，超過這一期限以后，江蘇晶迪光伏將不予受理。

4.質量保證范圍限制

在“光伏組件有限質量保證書”中提及的保證是獨立的，表明并排除了其他一切的擔保，不論是書面的，口頭的，明確或者暗示的，包括但不限于商務擔保，且對特殊用途、使用或者應用也有適用性，同時排除其余所有江蘇晶迪光伏的責任和義務，除非江蘇晶迪光伏以書面形式明確同意并簽字批準這些責任和義務。江蘇晶迪光伏對任何人身和財產損害，包括但不限于產品缺陷和使用以及安裝產品造成的任何其它損失都不負責任。

5.獲取質保

如果客戶認為此光伏組件有限質量保證書是公正的，請立即將通知發至中國江蘇宿遷丁嘴工業園，江蘇晶迪光伏科技有限公司。隨信附帶有缺陷的組件序列號以及這些組件發票的復印件。

如果沒有江蘇晶迪光伏科技有限公司的書面確認，任何發回的組件產品將不會被接收。

6.其他

組件的修理更換或額外組件的提供不代表新的質保期的開始，原先光伏組件有限質量保證書的質保期也不會延長。所有更換下來的組件將屬于江蘇晶迪光伏科技有限公司所有。如果某種被更換的組件產品在用戶提出質保要求的時候已經停產，江蘇晶迪光伏有權提供其他型號的組件（不同尺寸，顏色，形狀和/或功率）。

第二篇：光伏組件銷售及安裝

2021年中國光伏行業運行情況總結及2022年行業走勢預測

2022-01-24 16:00:06 來源: 中商情報網 舉報

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中商情報網訊：光伏發電是利用半導體界面的光生伏特效應而將太陽能直接轉變為電能的一種技術。在國家政策支持和新技術不斷涌現的背景下實現高速發展，2021年光伏發電裝機量增加、新增裝機容量提升、光伏發電量逐年增長、企業注冊量及專利申請數量增加。展望未來，預計2022年我國光伏產業規模將持續擴大、分布式光伏發展勢頭強勁，形成分布式與集中式光伏并舉局面。

一、2021年光伏行業發展現狀回顧

1、光伏發電裝機量增長

太陽能發電是可再生能源發展主力，可助力節能減排。近年來我國太陽能發電裝機容量持續增長。2020年太陽能發電裝機容量2.53億千瓦，同比增長24.1%。截至2021年底，光伏發電并網裝機容量達到3.06億千瓦，突破3億千瓦大關，連續7年穩居全球首位。

數據來源：國家能源局、中商產業研究院整理

2、光伏發電新增裝機容量提升

近年來，中國光伏發電取得了舉世矚目的發展成績，新增裝機容量遠遠領先其他國家。2020年中國太陽能發電新增裝機容量4820萬千瓦，同比增長81.7%。2021年我國新增光伏發電并網裝機容量約5300萬千瓦，連續9年穩居世界首位。

3、光伏發電量逐年增長

我國大力提倡能源綠色環保，新能源發電市場不斷推行，光伏發電量逐年增長。2020年太陽能發電量1420.98億千瓦時，同比增長8.5%。2021年1-11月，我國新能源發電量達到10355.7億千瓦時，年內首次突破1萬億千瓦時，其中太陽能發電量3009億千瓦時，同比增長24.3%。

數據來源：中商產業研究院數據庫

4、光伏發電相關企業注冊量增加

近年來，光伏發電企業注冊量持續增加。2017年我國新增光伏發電企業3.2萬家，同比增長60.1%。2020年新增光伏發電企業2.8萬家，同比新增32.9%。最新數據顯示，2021年新增光伏發電企業6.1萬家。

數據來源：企查查、中商產業研究院整理

5、光伏發電相關專利申請數量

隨著光伏企業、研究單位對各類光伏技術研發的持續投入，光伏發電相關專利申請數量整體呈現波動趨勢。數據顯示，2016-2018年我國光伏發電相關專利數量增長，2019年2020年光伏發電相關專利數量出現短暫下降，2020年恢復增長，增至4778項，表明我國光伏發電技術迭代升級快。最新數據顯示，2021年我國光伏組件相關專利3087項。

數據來源：佰騰網、中商產業研究院整理

二、2022年中國光伏行業預測

1、政策利好集中式+分布式雙驅發展

近期，八部委相繼發布了《加快農村能源轉型發展助力鄉村振興的實施意見》、《智能光伏產業創新發展行動計劃（2021-2025年）》和《關于推進中央企業高質量發展做好碳達峰碳中和工作的指導意見》等政策利好文件，確定了集中式+分布式雙驅發展發展路徑，為2022光伏大爆發奠定了政策基礎。預計分布式與集中式并舉，將成為2022光伏發展的兩大路徑。

2、分布式光伏發展勢頭強勁

2021年是我國“十四五”首年，光伏發電建設實現新突破，呈現出三個新特點：一是分布式光伏達到1.075億千瓦，突破1億千瓦，約占全部光伏發電并網裝機容量的三分之一；二是新增光伏發電并網裝機中，分布式光伏新增約2900萬千瓦，約占全部新增光伏發電裝機的55%，歷史上首次突破50%，光伏發電集中式與分布式并舉的發展趨勢明顯；三是新增分布式光伏中，戶用光伏繼2020年首次超過1000萬千瓦后，2021年超過2000萬千瓦，達到約2150萬千瓦。戶用光伏已經成為我國如期實現碳達峰、碳中和目標和落實鄉村振興戰略的重要力量。由此可見，我國分布式光伏發展勢頭強勁，未來或將進一步發展。

3、光伏產業規模擴大

目前，我國光伏發電市場儲備規模較強。據不完全統計，今年各省光伏電站總配置規模（包括部分風電）為89.28GW，已宣布大型基地規模超過60GW。在國內巨大光伏發電項目儲備的推動下，預計2022年安裝量將超過75GW。

更多資料請參考中商產業研究院發布的《中國光伏行業市場前景及投資機會研究報告》，同時中商產業研究院還提供產業大數據、產業情報、產業研究報告、產業規劃、園區規劃、十四五規劃、產業招商引資等服務。

分布式光伏發電項目前期考察要點都有哪些？

分布式光伏發電項目前期考察要點都有哪些？

誓***

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好評回答

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屋頂情況

1。屋面面積、朝向、材質、設計使用壽命

屋頂面積直接決定光伏發電項目的容量，是最基礎的元素。在面積有限的情況下，使用越高效的光伏組件，其產生的發電量和收益就越高。要考察屋面上是否存在附屬物，如風樓、風機、附房、女兒墻等，設計時需要避開陰影影響。

屋面朝向決定著光伏支架、組件、串列、匯流箱的布置原則，比如東西走向的屋面，背陰面的方陣是否需要設置傾角，組件串聯時陰陽兩面盡量避免互連，匯流箱及逆變器直流輸入輸入盡量為同一屋面朝向的陣列。

屋面材質基本分為彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等，其中彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型(角馳式，龍骨呈菱形)型、卡扣型(暗扣式)型、固定件連接(明釘式，梯形凸起)型。

前兩種需要專用轉接件，后兩種需要打孔固定;陶瓷瓦屋面既可以使用專用轉接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上;鋼混結構屋面一般需要制作支架基礎，基礎與屋面可以生根也可以不生根，關鍵考慮屋面防水、抗風載能力、屋面設計荷載等因素。

屋面的設計使用壽命決定光伏電站的使用壽命，彩鋼瓦屋頂還需要關注彩鋼瓦生產的廠家、實際腐蝕程度等情況。

2。屋面荷載

屋面荷載大體分為永久荷載和可變荷載。

永久荷載也稱恒荷載，指的是結構自重及灰塵荷載等，光伏電站安裝在屋面后，需要運營25年，其自重歸屬于恒荷載，因此，在項目前期考察時，需要著重查看建筑設計說明中恒荷載的設計值，并落實除屋面自重外，是否額外增加其他荷載，如管道、吊置設備、屋面附屬物等，并落實恒荷載是否有余量能夠安裝光伏電站。

可變荷載是考慮極限狀況下暫時施加于屋面的荷載，分為風荷載、雪荷載、地震荷載、活荷載等，是不可以占用的。特殊情況下，活荷載可以作為分擔光伏電站荷載的選項，但不可以占用過多，需要具體分析。

3。建筑數量及間距

同一個廠區內，建筑數量越多，間距越大，意味著電氣設施如電纜、逆變器、變壓器等的投資增加，在項目投資收益評估時要考慮進去。

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收起

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M***

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2019-04-19 23:10:33

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其他答案

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配電設施及并網點

配電設備是光伏電站選擇并網方案的根據之一，主要考查內容有：廠區變壓器容量、變比、數量、母聯、負荷比例等。

廠區計量表位置、配電柜數量、母排規格、開關型號等。

廠區是否配備相對獨立的配電室，如沒有，是否有空余房間或空地安放變配電設備;否配電設備是否有空余間隔，如沒有，是否可以壓接母排;

優先選擇變壓器總容量大，負荷比例大的用戶。

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2019-04-19 23:26:52

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當地及企業情況

1.首要考慮當地的輻照情況、政策條件

應盡量選擇輻照量大、陰雨天氣少、污染程度小的地點開發光伏電站項目。

另外，企業所在位置若靠近海邊，需考慮防腐蝕措施；靠近沙漠，需考慮增加清潔頻次或防風沙措施；地處東北，需要考慮設備防凍措施等。

還要考慮當地政府對光伏行業的態度，是否有出臺相關支持政策及措施。

2.考慮企業實力及所經營行業

考慮到屋頂業主的存續，優先選擇企業實力較強，行業發展前景好的業主作為合作方

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幾個考察光伏企業財務情況的訣竅

大家都知道，光伏行業中的企業一般杠桿較高，所需融資體量較大。現在政策對光伏補貼影響，使得光伏企業資本支出壓力更大大，審核企業的財務變得更至關重要

對于公司的財務信息，肯定先關注整個財務概況，但除了關注像總資產，總負債，營業收入，經營活動現金流，資產負債率等這些報表里最基本的財務數據以外，企業主要深入分析兩點:盈利能力和償債能力。而針對光伏行業這期我們重點關注一下償債能力。基于光伏補貼的政策變動，企業的償債能力尤為重要，這影響了企業發展的穩定性。

償債能力：

因為從短期債務占總債務的比例來看，如果公司短期債務占比較小，那短期內債務集中到期的壓力不大。其次還要警惕較高的流動比率(流動比率=流動資產/流動負債)。衡量短期債務時，較高的流動比率可能只是說明有足夠的可變現資產用來還債。尤其實在光伏企業中，較高的流動比率很可能由于存貨的擠壓或是應收賬款的呆賬造成的。而企業現金缺口大，短期仍會償債困難。

應收賬款質量的好壞也影響償債能力

企業應付賬款的質量與存貨密切相連，因為各個企業的供貨商賒銷政策不一樣和采購規模不一樣，不簡單的就把應付賬款高于存貨時，當成是危險信號。但是，如果對于一個在上游鏈的光伏企業，它的購貨和銷售狀況沒有變動，供貨商也沒有放寬賒銷的政策，應付賬款的付賬期出現不正常延長，很可能是企業支付能力惡化，利潤質量惡化的信號。

還有一個直觀的方面就是這家企業的銀行授信額度

銀行會給優質客戶一定的授信額度，企業在這個額度內可以隨時申請取得貸款。授信額度越高，也說明銀行對企業的償債能力表示樂觀，而尚未使用的授信額度越高，表明企業的現金支付能力越好。得到銀行授信的光伏企業一般會立即向市場公布，也會在定期財務報告，附注和財務狀況說明書中說明。

所有者權益的結構

在所有者權益中盈余公積和未分配利潤是源于經營者的資本增值，也稱留存收益。留存收益不僅滿足企業維持或擴大生產經營的資金需求，也保證企業有足夠資金用于償還債務。從企業自身來看，留存收益的比重越大，說明公司可使用的籌資成本較低的資金就越多，越有承擔財務風險的能力。

光伏發電產業鏈分析

從光伏發電產業鏈來看，其上游主要為原材料端，主要為硅材和硅片，除此以外還有銀漿。光伏發電中游主要是光伏組件，光伏發電下游為集中式光伏電站/分布式光伏電站。

光伏發電中游的光伏組件是光伏產業鏈中最復雜，涉及環節最多的環節。光伏組件的傳統結構為“光伏玻璃-膠膜-電池片-膠膜-背板”，外面由鋁框包裹，光伏發電加上接線板焊接后構成完整組件，其中成本比例為電池片占比將近一半，其次為玻璃、鋁框、膠膜、背板等，組件需求量快速提升下帶動上游材料端需求提升，光伏發電產業鏈盈利顯著改善，不只受制于成本端。

根據預測，2022年全球GW級光伏市場將達26個，新增5個GW級市場，這些市場將占全球裝機量的88.6%。其中，印度、越南、沙特、巴西等市場擁有大量在建項目，這些國家地區在未來一年內將迎來集中并網的高峰;日本、澳大利業、荷蘭等成熟市場需求逐斬平穩。

在國內，考慮到國內風光大基地建設、分布式光伏整縣推進、能耗雙控增加綠電需求以及海外市場的恢復，預計2022年也會是光伏裝機的大年。在整縣推進、大基地及保障性并網項目推動下，2022年中國光伏新增裝機容量將達到75GW。

光伏發電企業償還能力分析

目前國內分布式采取“自發自用、余量上網、就近消納、電網調節”的模式分布式電站運營商的收益主要有售電收入及地方補貼分布式光伏主要面向工業園區客戶或者有大面積屋頂的企業、商業、辦公大樓等。相對于集中地面電站,分布式光伏具有明顯的優勢。

從光伏發電企業的現金流和償債能力來看，光伏產業發展已處于底部洗牌期，不排除一些企業退出市場甚至破產的可能性。而由于國內諸多光伏發電企業面臨的資金債務問題，使洗牌者很有可能是光伏行業之外的企業。

屋頂分布式光伏項目前期考察要點

一輩子的噯 2014-10-12 來源: 今日頭條

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OFweek太陽能光伏網訊：屋頂分布式光伏發電項目不同于地面電站項目，不需要辦理土地、規劃等手續，但屋頂分布式也有其自有的特點，如荷載、合作模式、用電負荷等，在項目開發時需要著重注意。前期考察時需要采集的信息主要有以下幾點：

一、當地及企業情況

1.首要考慮當地的輻照情況、政策條件。

應盡量選擇輻照量大、陰雨天氣少、污染程度小的地點開發光伏電站項目。另外，企業所在位置若靠近海邊，需考慮防腐蝕措施；靠近沙漠，需考慮增加清潔頻次或防風沙措施；地處東北，需要考慮設備防凍措施等。

還要考慮當地政府對光伏行業的態度，是否有出臺相關支持政策及措施。

2.考慮企業實力及所經營行業

考慮到屋頂業主的存續，優先選擇企業實力較強，行業發展前景好的業主作為合作方。

企業所經營的行業，對建設分布式光伏電站有一定的影響，如是否排放腐蝕性、油污等氣體，是否產生大量煙塵（如火電廠）等。

二、屋頂情況

1.屋面面積、朝向、材質、設計使用壽命

屋頂面積直接決定光伏發電項目的容量，是最基礎的元素，屋面上是否存在附屬物，如風樓、風機、附房、女兒墻等，設計時需要避開陰影影響；

屋面朝向決定著光伏支架、組件、串列、匯流箱的布置原則，比如東西走向的屋面，背陰面的方陣是否需要設置傾角，組件串聯時陰陽兩面盡量避免互連，匯流箱及逆變器直流輸入輸入盡量為同一屋面朝向的陣列。

屋面材質基本分為彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等，其中彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型（角馳式，龍骨呈菱形）型、卡扣型（暗扣式）型、固定件連接（明釘式，梯形凸起）型。前兩種需要專用轉接件，后兩種需要打孔固定；陶瓷瓦屋面既可以使用專用轉接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上；鋼混結構屋面一般需要制作支架基礎，基礎與屋面可以生根也可以不生根，關鍵考慮屋面防水、抗風載能力、屋面設計荷載等因素。

屋面的設計使用壽命決定光伏電站的使用壽命。

2.屋面荷載

屋面荷載大體分為永久荷載和可變荷載。

永久荷載也稱恒荷載，指的是結構自重及灰塵荷載等，光伏電站安裝在屋面后，需要運營25年，其自重歸屬于恒荷載，因此，在項目前期考察時，需要著重查看建筑設計說明中恒荷載的設計值，并落實除屋面自重外，是否額外增加其他荷載，如管道、吊置設備、屋面附屬物等，并落實恒荷載是否有余量能夠安裝光伏電站。

可變荷載是考慮極限狀況下暫時施加于屋面的荷載，分為風荷載、雪荷載、地震荷載、活荷載等，是不可以占用的。特殊情況下，活荷載可以作為分擔光伏電站荷載的選項，但不可以占用過多，需要具體分析。

3.建筑數量及間距

同一個廠區內，建筑數量越多，間距越大，意味著電氣設施如電纜、逆變器、變壓器等的投資增加，在項目投資收益評估時要考慮進去。

三、配電設施及并網點

配電設備是光伏電站選擇并網方案的根據之一，主要考查內容有：

廠區變壓器容量、變比、數量、母聯、負荷比例等；

廠區計量表位置、配電柜數量、母排規格、開關型號等。

廠區是否配備相對獨立的配電室，如沒有，是否有空余房間或空地安放變配電設備；是否配電設備是否有空余間隔，如沒有，是否可以壓接母排；

優先選擇變壓器總容量大，負荷比例大的用戶。

四、用電量及用電價格

分布式光伏發電項目定義中最核心的一條就是所發電量就地消耗，因此需要考察：

企業月、日均用電量，白天用電量、用電高峰時段及比例。

企業用電價格，白天用電加權價格或峰谷用電時鐘。

五、開發模式

開發模式主要是根據上述信息，以及與屋頂業主洽談，確定項目的具體合作方式，目前主流的的開發模式主要有優惠電價模式、屋頂租賃模式、合資模式等，綜合考慮投資收益、業主意愿等因素，確定最佳投資開發模式。

六、其他

除上述因素外，還應考察電站建設期間設備采購運輸成本、當地人工成本、運營維護難度、企業周邊社情等。

總之，光伏電站是需要長期運營的項目，項目前期開發要從長遠考慮，需要顧及到方方面面關系到項目后期運營收益的各種因素，需要把工作做到最細致處，通過數據采集，最后實現量化分析，最終確定項目是否可行。

考察一：是否能為業主量身定制分布式光伏屋頂方案

隨著互聯網技術的普及，傳統的分布式光伏屋頂方案已經OUT了。專業光伏系統商應該利用互聯網+分布式技術，為業主量身定制專屬的光伏屋頂方案！

1、首先，利用亞坦新能自主開發的太陽能軟件——up?。利用衛星地圖快速讀取建筑物屋頂的光伏安裝信息，如屋頂面積、朝向、安裝量、項目預算及收益等數據。

2、其次，利用亞坦新能自主開發的太陽能軟件——Look?。通過對建筑各個角度拍照，照片上收集建筑物的經緯度、海拔、水平角、仰俯角等數據。為接下來快速做出光伏系統裝機方案和效果圖，打下結實的基礎。

3、最后，運用無人機和亞坦新能自主開發的Web端在線設計排布軟件——SolarTetris?。利用無人機進行屋頂勘測拍照，可快速獲得屋頂的三維模型，精確度高達厘米級。將之前測得的數據輸入SolarTetris?，直接排布出屋頂設計方案圖。

亞坦新能利用自主研發的軟件，輕松三步驟，當場能為業主提供專業完整的屋頂設計方案圖。

考察二：是否擁有專業的施工安裝團隊

1、物料配送和清點

在安裝同事達到之前，系統所需的所有主材和輔材都需要提前運送到現場，安裝同事到達之后，根據施工圖紙和施工表核對材料數量和質量，確定無誤之后正式開工。

2、進門“三注意”

亞坦新能的安裝流程有著嚴格的細節把控，首先每一個安裝施工隊都需要自行準備鞋套，進入業主家之前佩戴好鞋套，保證不弄臟業主地板；其次在搬電池板之前，需要將施工手套帶好；最后進入業主家時，步伐要緩慢輕聲，保證不對業主產生噪音干擾；

3、材料安全運送屋頂

核對完主材及輔材之后，安全運送至屋頂是最需要耐心和細心的環節，材料的捆綁需要保證結實不滑落，上吊的過程需要保持平衡勻速，20片電池板及導軌輔材都需要一遍一遍的捆綁、上吊，因此這也是很花時間的一個環節。

4、屋頂安裝精確到每一厘米

在屋頂安裝支架和打孔的時候，需要嚴格按照前期勘測數據和施工方案設計的排布進行揭瓦及支架打孔，每一個支架位置都需要精確到每一厘米，這樣才能保證后面安裝導軌的垂直及整齊度；

5、導軌上的每一個螺絲都是獨立的個體

在安裝好支架之后，鋪設導軌就是比較簡單的環節了，不過即使簡單也有非常需要注意的地方，每根導軌上的螺絲都是獨立的個體，各司其職又不可或缺；

6、破損瓦片需要全部更換

在前期的勘測復核階段，我們排查到屋頂有一些瓦片的破損，在及時告知業主之后，安裝之前，由業主提供完整瓦片，亞坦新能免費為屋頂更換所有破損瓦片，以保證屋頂的完整性；

7、逆變器的防護措施

屋頂導軌和組件安裝完畢前，逆變器的安裝也在同步進行，需要注意的細節是在逆變器并網之前，亞坦新能施工同事會將逆變器用塑料袋包裹起來，保護逆變器；

8、完工啦

終于完工了，施工隊員用專業的技術完成了屋頂光伏發電系統的安裝。

我們從全職員工數目，是否具有獨立辦公室和倉庫這兩條來分析。全職員工少于5人的只剩30家公司了。說出來可能不信，看似很吸引人的廣告背后竟然是這樣的公司，不少客戶會嚇出一身冷汗，因為大部分太陽能公司采用合同銷售人員和外包安裝的方式運營，這等于是皇帝的新衣，把客戶赤裸裸暴露于質保風險中，將來一旦有問題，太陽能公司可以輕松擺脫責任。過去10多年澳洲的民用太陽能公司起起伏伏，導致質保問題層出不窮，客戶還得冤枉掏錢去維修太陽能，就是這個原因。另外如果不具備獨立辦公室和倉庫，這樣的公司往往是短線操作，將來客戶是很難再找到這樣的公司維權的。那為什么是5人呢，銷售，安裝，工程管理，倉庫管理缺一不可，麻雀可以小，但五臟要齊全。

主要有民用，商用和工業用。民用市場受政府補貼政策影響最大。當補貼慢慢消失，一大批太陽能公司會退出，因為從技術，資金和經驗上他們只能做民用。這樣的公司同樣是不會保障客戶利益的公司具有正規注冊的，全職的安裝隊伍，規模5人以上。剩下2家公司。大部分公司是外包安裝，等于把最重要的一塊放手，這從制度本身來講有很大的質量不確定性，比如安裝時間，責任分工，溝通成本，甚至售后保障

產品主要包括太陽能板，逆變器和支架。我們自己不生產產品，但對于產品的挑選極為嚴格，必須是口碑好并且性價比的產品。我們會多方位考察供應商，其市場銷量和技術參數。太陽能板時整套系統的血液，主打產品有Sun-power，JINKO等排名前+的品牌。逆變器時整套系統的大腦，主打產品時SungrowFroniusEnphase等。支架相當于系統的骨架，只用TITAN等排名前三的品牌。

選用了高質量的產品后，安裝團隊是另一大優勢，我們有一支公司全職且超過10年經驗的工程隊伍，除了最基本的 CEC Accredited installer執照外，還具備政府項目施工資質，100kW以上項目資質和技術，多輛Van和卡車，靈活機動，覆蓋維州和塔州全境。

在項目設計階段，我們會計算太陽能板和逆變器的參數匹配。考察屋頂朝向和陰影的影響，兼顧走線美觀和發電效率。通常會根據一年的用電量和用電習慣來量身定制系統方案。

安裝時，我們完全按照Worksafe的規定來保證安全作業，符合電氣安全規范，適應工地施工要求，檢查屋頂情況和您及時溝通，并通過保險等措施建立完備的保障。另外再工藝上力求走線美觀，安裝輔材如線纜等一律保證正品。對于20kW規模以內的項目，我一直保持著一天裝完，一次性驗收通過，一次性并網通過的記錄。

面對市場上眾多劣質產品和避重就輕的廣告，我們主動站出來義務普及太陽能和新能源常識，希望能讓市場的水再清一點。只要按照以上方法來篩選公司，就一定錯不了。

根據相關行業規范,在我國境內從事戶用光伏安裝施工的企業,需要持有承裝(修、試)電力設施許可證或者電力工程施工總承包資質或者建筑機電安裝工程專業承包資質。根據原電監會發布的《承裝(修、試)電力設施許可證管理辦法(2009修訂)》(國家電力監管委員會令第28號)之相關規定,在我國境內從事電力設施的承裝、承修、承試活動,應當按照本辦法取得相應的許可證。根據該規定,該許可證分為五級,分別為:許可證分為一級、二級、三級、四級和五級。

根據《建筑業企業資質標準》,持有電力工程施工總承包資質的企業可以從事與電能的生產、輸送及分配有關的工程,包括火力發電、水力發電、核能發電、風電、太陽能及其它能源發建筑機電安裝工程。電力工程施工總承包資質分為特級、一級、二級、三級。

持有建筑機電安裝工程專業承包資質的企業可以承擔各類建筑工程項目的設備、線路、管道的安裝,一定電壓等級以下變配電站工程,非標準鋼結構件的制作、安裝。建筑機電安裝工程專業承包資質分為一級、二級、三級。

揭秘分布式光伏電站背后的亂象 如何選擇光伏安裝企業？

weixin_33881753 于 2017-07-03 10:54:00 發布 234 收藏

版權

過去的2015年，中國的光伏行業迎來了爆發式的一年，尤其是分布式光伏的安裝企業更是不斷涌現，筆者所在山東的大多數城市，光伏安裝企業從3-5家開始增加到十幾家，而且以不斷增加的趨勢涌現，隨著市場競爭的不斷加劇，一些以次充好，坑騙消費者的現象也正在冒頭。

下面，筆者把目前市面上比較多的幾種現象做一些披露，以免大家上當。

首先，低價銷售：

目前在城市的光伏安裝市場，個別安裝企業報價到了6元/瓦，尤其在一些不了解情況的業主不斷擠壓價格的推波助瀾之下，原本10余元/瓦的價格一直呈現下滑的趨勢。筆者在實地看過部分低價的光伏安裝項目后，不得不感慨，便宜無好貨，坑的還是我們的業主。6元/瓦的價格，對于很多正規的安裝企業可能連成本都不夠，一些黑心企業為了賺錢，只能以次充好。組件、支架、逆變器甚至電纜線都選擇低質產品，承諾的組件25年，甚至5年的使用期都達不到，部分組件發電效率不足正常發電效率的50%，乃至更低，這樣短視的行為，坑騙的不僅僅是業主，也是他們自己，甚至整個分布式光伏安裝行業。

另外，無法并網：

不少企業不具備光伏安裝資質和施工資質，電站建成后，無法并網，導致業主只能選擇自發自用，影響他們的收益，筆者的公司（山東綠城光能科技有限公司）曾經遇到過類似的事情，某企業在一個縣城以低價安裝了5戶，安裝完畢后無法并網，索性直接跑路，讓業主欲哭無淚，后來業主方找到我們，我們也頗為為難，因為不是我們安裝的產品，產品的質量很難把控，而且我們也發現產品的質量的確存在問題（從發電量上就可以發現），這樣的情況下，我們也只能拒絕。所以，認真簽訂安裝合同，規范化安裝，對于很多業主在選擇安裝公司時甚為重要。

再次，售后維護：

目前，眾多的光伏安裝企業只負責前段，我幫你安裝完了，并完網，一走了之，甚至一些企業電話都無人接聽，筆者曾在一家企業看到這樣的情形，企業是2011年安裝的分布式光伏電站，目前已經接近5年，電站上面灰塵密布，部分支架已經出現銹蝕，發電效率也出現問題，部分意外損壞的組件也無法更換，關鍵是逆變器也是問題頻出，按照企業負責人的介紹，安裝企業收完錢，再也見不到人影了，連一份日常維護手冊也沒留下。這樣的安裝企業的確讓很多業主傷心，也傷害了對光伏安裝企業的信心。

那么，如何選擇優質的安裝企業呢？在這里我們建議客戶有三要看的要素：

首先，要看企業形象：

目前，光伏的安裝行業還沒有幾個品牌（一些品牌組件企業成立的分布式電站安裝公司的服務水平也乏善可陳），對于地區的業主在選擇企業主要看企業成立的年限、安裝的案例以及整體的形象觀感，一個關注自身形象塑造的企業大多數情況下是一個負責的企業。

其次，看企業案例：

選擇中意的安裝企業，建議要到他以前的安裝案例，實地觀測，了解施工工藝，看發電情況和售后維護情況，再和業主聊聊天，就有了更為直觀的了解，然后做出判斷。

最后，要看企業資質：

這點很重要，關系到是否可以順利并網，企業有沒有營業執照，施工許可證，是不是一個人的游擊隊，這些直接關系到你項目質量和并網以及后續維護能否到位。

光伏發電安裝過程

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?.更新：2018-05-10 21:43

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分步閱讀

光伏發電站安裝過程

工具/原料

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屋頂資源及相關設備、資料

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陽光能源

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方法/步驟

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.當地資源情況

.分布式光伏選址應優先選擇太陽輻照量大、陰雨天氣少、污染程度小的地區。若企業靠近海邊，需考慮防鹽霧防腐蝕、抗臺風措施；企業所在地區沙塵大則需考慮防風沙和增加清洗的措施；若在寒冷地區則需要考慮防凍和除雪措施。

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.當地光伏扶持政策情況

.各地為了推動分布式光伏發展，紛紛出臺省級、市級甚至縣級的扶持政策。項目開發人員在項目開發前期需提前需熟悉這些政策，作為目前還需政府補貼發展的光伏產業，補貼政策的好壞直接影響了分布式的收益，因此當地政策好的分布式項目宜優先開發。

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..3

.企業實力及所經營行業

.【光伏電站】的壽命超過25年，在分布式電站開發時要考業主的存續，宜優先選擇企業實力強、行業前景好、企業經營規范、財務正規的業主合作。

.企業性質以國企、上市企業和外企為好，這些企業信用度高，在后期電費收繳、結算時一般均不存在問題。

.業主企業的經營行業對建設分布式光伏電站也有影響，若企業生產易燃易爆危險品、排放腐蝕性的氣體、排放大量煙塵等，都不適宜建設分布式光伏電站。

.電價高用電量大的工業、商業屋頂屬于最好屋頂的資源，如大型的工業企業、商場等；其次是用電量不大、電價也不高的業主單位，如學校和醫院屋頂、市政樓堂館所、物流中心屋頂等。

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.建筑屋頂情況

.建筑產權歸屬、設計使用壽命、材質、面積和朝向等也直接影響了分布式光伏電站是否可行及安裝量。

.建筑產權歸企業業主或當地政府所有，則適宜開發；租賃的廠房不適宜。同時工業廠房屋頂一般是彩鋼板，在項目開發時需了解屋頂能使用的年限，年限太短不適宜進行開發。

.單個企業屋頂面積或屋頂總面積不少于10000平方米的屋頂（約可安裝1MW）。同時踏勘時需量出屋頂方位角、屋頂傾斜角度和周圍遮擋物如女兒墻的高度，以便后期確定系統裝機量和發電量。

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.建筑屋面荷載及屋頂勘測要點

.屋面荷載分為恒荷載和可變荷載。

.恒荷載是指結構自重及灰塵荷載等，光伏電站需要運營25年以上，其自重屬于恒荷載。通常鋼結構廠房上裝光伏系統每平米會增加15公斤的重量，磚混結構廠房的屋頂每平米會增加80公斤的重量。在項目考察時，需要著重查看建筑設計說明中恒荷載的設計值，并落實除屋面自重外，是否額外增加其他荷載，如管道、吊置設備、屋面附屬物等，并落實恒荷載是否有裕量能夠安裝光伏電站。

.可變荷載是考慮極限狀況下暫時施加于屋面的荷載，分為風荷載、雪荷載、地震荷載、活荷載等，是不可以占用的。特殊情況下，活荷載可以作為分擔光伏電站荷載的選項，但不可以占用過多，需要具體分析。

.在項目勘探時，需要項目開發人員從業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載。

.a、瓦片屋頂及彩鋼瓦結構屋頂勘測要點（1）詢問建筑的竣工年份，產權歸屬。（2）屋頂朝向及方位角。現場指南針測量加google衛星地圖查詢。（3）屋頂傾斜角度。量出屋面寬度和房屋寬度即可計算出屋頂傾斜角度。南方屋頂傾角一般大于北方屋頂。（4）瓦片類型、瓦片尺寸。民用建筑常見瓦型包括羅馬瓦、空心瓦、雙槽瓦、瀝青瓦、平板瓦、魚鱗瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸現場不容易測量，也可在確定瓦片類型后網上查詢尺寸。因為瓦片的尺寸特別是厚度決定支架系統掛鉤等零件的選取。（5）考慮屋頂的遮擋情況。準確測量屋頂周圍遮擋物的尺寸，后期用陰影分析軟件建模做出屋頂可利用區域簡圖。太陽能電池板上的陰影遮擋會很大地影響發電量。（6）掀開部分瓦片查看屋頂結構，注意記錄主梁、檁條的尺寸和間距。瓦屋頂的支架系統掛鉤是安裝固定在檁條上。（7）從項目業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載。（8）詢問業主擬安裝光伏系統屋頂南面是否有高樓建設規劃。

.b、混凝土屋頂勘測要點（1）建筑竣工年份、產權歸屬；屋頂朝向和方位角。（2）測量女兒墻高度，后期進行陰影分析，確定可安裝利用面積。（3）查看屋面防水情況，以不破壞屋面防水結構為原則，考慮支架的安裝是采用自(負)重式還是膨脹螺栓固定式。標準民用混凝土屋頂的承載能力需大于3.6KN/m2，在考慮短時風載、雪載的情況下支架系統的荷載也小于混凝土屋頂的承載能力。為避免安裝光伏系統后建筑產生任何的防水結構破壞問題，優先采用自(負)重式支架安裝方式。（4）從項目業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載。（5）詢問業主擬安裝光伏系統屋頂南面是否有高樓建設規劃。c、電氣方面勘查要點（1）查看進戶電源是單相還是三相。民用別墅一般是三相進電。單相輸出的【光伏發電】系統宜接入到三相兼用進線開關用電量較多的一相上。條件允許最好用三相逆變器或三個單相逆變器。（2）詢問月平均用電量或用電費用和主要用電時間段。作為光伏系統安裝容量的參考。（3）查看業主的進線總開關的容量。考慮收益問題，光伏發電系統的輸出電流不宜大于戶用開關的容量。現行補貼政策下還是自發完全自用收益最大。（4）以走線方便節約的原則，考慮逆變器、并網柜的安裝位置。逆變器、并網柜的安裝位置也好考慮到散熱通風和防水防曬問題。

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.屋頂支架型式

.建筑屋頂主要有彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等幾種，彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型型、卡扣型型、固定件連接型。前兩種需要專用轉接件，后兩種需要打孔固定；陶瓷瓦屋面可以使用專用轉接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上；鋼混結構屋面需要制作支架基礎，基礎與屋面可以生根也可以不生根，關鍵考慮屋面防水、抗風載能力、屋面設計荷載等因素。

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.配電設施及并網點

.配電設備是光伏電站選擇并網方案的根據之一，主要考查內容有：

.1）廠區變壓器容量、數量、母聯、負荷比例等；

.2）廠區計量表位置、母排規格、開關規格型號等；

.3）廠區是否配備獨立的配電室，是否配電設備是否有備用的間隔，如沒有是否可以壓接母排；

.4）優先選擇變壓器總容量大，負荷比例大的用戶；

.5）查看進線總開關的容量，考慮收益問題，光伏發電系統的輸出電流不宜大于戶用開關的容量；

.6）以走線方便節約的原則，考慮逆變器、并網柜的安裝位置。

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.用戶用電量及用電價格

.分布式光伏發電項目最重要的就是所發電量就地消耗，因此需要考察：

.1）企業年、月、日均用電量，白天用電量、用電高峰時段及比例；

.2）企業用電價格，白天用電加權價格。

.原裝系統：杜絕電站低質拼裝的后遺癥

由于拼裝市場從業者參差不齊，導致拼裝產品也是良莠不齊，市場上經常會出現一些低質拼裝產品，出了問題后互相扯皮推諉，安裝工人把問題推給運輸公司，運輸公司再把問題推給廠家，廠家再把皮球踢給經銷商，反反復復，就是無法把問題解決，最后還是用戶或經銷商買單，賠了臉面還損失了錢財。

針對這一痛點，天合光能推出了原裝成套家用光伏系統，組件、逆變器等關鍵設備采用天合光能品牌，從設備來源上避免了拼裝電站帶來的質量隱患。

天合光能副總裁、天合家用光伏事業部總裁張兵介紹，天合提出的原裝家用光伏系統與普通拼裝產品的區別之一，在于所有的硬件都是由天合的技術進行研發，由天合嚴格的質量標準進行控制。

除卻產品自身質量外，光伏電站從出廠到屋頂安裝中，會經過運輸、卸載、安裝等多個環節，整個環節中如果有一環操作不當，都會對核心部件造成損壞。此前有案例發現，在一些運行不久的屋頂光伏電站中，光伏組件已經出現了不同程度的隱裂，這與電站運輸不當或安裝過程中工人踩踏等不無關系。

張兵認為，目前國內大多數企業對家用光伏系統的要求還是停留在硬件上，而天合提出的原裝家用光伏系統解決方案，不僅僅強調硬件的產品質量，還包括從硬件的選型，設計、運輸、安裝全流程過程控制到25年長期的運維服務和增值的可拓展性服務，保障電站的平穩運行。

后期運維：智能云管家主動服務

一般而言，從光伏電站并網之后，電站便進入了運維期，這一時期長達25年甚至更久。而家庭光伏電站，由于布局分散，在運維和管理上有很大難度。大部分光伏企業通過經銷商模式開拓家用市場，而經銷商組成廣泛，具備專業運維素質的比較少，一旦電站出現故障，往往不能及時解決，成為一大痛點。

對此，天合光能提出了主動服務理念，為用戶提供完善的售后服務和長期的運維保障，這一點普通的拼裝鮮少做到。

張兵介紹，“天合光能依托大數據建立云平臺，我們的目標是建立智能云管家，對用戶來講安裝了天合的系統都會標配GPS數據采集器，通過實時采集數據監控每套系統在用戶屋面的發電狀況和運行效率情況。白天半小時停止發電，會主動致電詢問情況，一個季度效率明顯低于周邊其他用戶，天合會主動上門做系統檢測和維護，找出發電效率低的原因。這套系統是要運行25年到30年以上，這么長的時間里面，用戶不會每天都去堅持監測系統運行狀況，況且很多用戶也缺少這樣的專業能力，這就需要有大企業建立這樣區域管理的云平臺，來幫助他們運維。”

針對經銷商專業素質等問題，天合光能未來三年將在全國培養10000名工程專業技術人才，發展2000家縣級代理商，30000家鄉鎮一級的門店服務網絡，在云端做數據采集和分析，實時監測，終端1小時以內就有近距離服務網點，安裝用戶在自己生活的鎮上就有天合授權的服務網點。

不僅如此，天合光能還和中國人民財產保險股份有限公司(PICC)簽署了戰略合作協議，包括安裝工程一切險，家用光伏系統財產綜合保險，家用光伏系統產品責任險以及家用光伏系統產品質量險等條款，涵蓋了系統產品從質量、安裝到后期使用過程中可能發生的預估風險保障。

為推動整個家用光伏市場的健康發展，天合光能代表家用光伏廠商向北京鑒衡檢測機構提出了家用光伏系統產品及服務標準提案，對整個家用光伏廠商的產品質量及服務能力提出了新的標準化要求。

北京鑒衡認證中心副主任謝秉鑫表示：“從檢測數據來看，目前市場上的家用光伏產品或多或少都存在一些質量和服務問題，這都是由于家用市場火爆，廠商扎堆進駐，前期沒有標準約束而導致的，是一個行業興起從無序走向有序的必經過程，現在由天合光能代表中國家用光伏廠商提出這套優質系統標準，展現了中國家用光伏市場以用戶為中心、逐漸走向正軌的決心。”

維護家用光伏市場的正常經營秩序，促進市場持續穩定、健康發展，需要光伏業內尤其是光伏企業的共同努力，天合光能原裝家用光伏系統，是一次創新亦是一次探索，結果如何，靜待市場的答卷。

從分布式光伏電站投資的角度來看，最直接的邏輯就是業績=發電量*銷售電價，這里的電價既包含折扣后給用電業主的電價，也包含上網電價。

目前，國內分布式光伏電站投資商對項目標的的動態投資回報期大多為7-8年，自有資金回報率在30%以上，基于目前組件、逆變器等價格因素，1MWp屋頂分布式光伏電站初期投資成本在6.5元-7.2元之間。綜合考慮折舊，運維，備件，稅務等數據，每瓦年電費收益需達到1.3元以上，如何保證這一要求？

從這一點來看，我們從發電量和電價綜合考慮。

首先來看發電量，目前國內各地區由于海拔、日照強度、空氣潔凈度等差異，各地區實際發電量與理論發電量也存在較大差異。

發電量最大前4大城市分別為：拉薩、呼和浩特、西寧及銀川，然而實際上截至目前這些地區的分布式光伏發電裝機寥寥，倒是發電量倒數第4的杭州(浙江地區)分布式光伏發電的裝機量排在了全國的前列。

這主要是電價直接影響的，一方面南方地區大工業用電及商業用電普遍是北方地區高，例如山東地區大工業白天8:00到下午17:30加權平均電價達到0.81元，而陜西地區大工業白天8:00到下午17:30加權平均電價只有0.71元。

另一方面，伴隨著南方地區地方政府針對分布式光伏電站投資補貼政策的發布和實施，使得每瓦每年節約電費的絕對值可以超過光照資源很好的銀川地區。

這也是為什么國家給了例如山東、浙江、江蘇地區較多的分布式光伏電站配額。

從國家分布式光伏電站配額來看，配額最大的前十個省份主要集中在華東及東南沿海地區，這些地方空氣潔凈程度較高，很少受到霧霾的影響，同時加以當地大工業及商業較高的電價，以及地方光伏補貼政策的雙管激勵，如浙江、山東、江蘇、廣東、上海等地區成為了國內分布式光伏發電投資的第一陣營。首先從分布式光伏電站的財務模型來看，占據優勢。

那么對于西北地區，分布式光伏電站如何實施，是否具有投資價值，例如甘肅和寧夏地區，大工業用電加權平均電價只有不到0.6元。

采用電價折扣的合同能源管理合作模式就不符合投資人的資本回報率考核，對于這些地方，實施分布式光伏電站建設適用于采用標桿電價全部上網，并支付業主房頂租賃費用的模型。

綜述，對于呼和浩特、西寧、銀川、太原等光照資源較好的地區，在沒有地方補貼政策的情況下，建議采用全部上網的模式方可符合投資者對分布式光伏電站收益的要求。

對于例如杭州、福州、廣州、南寧、西安等光照資源較差的地區，在沒有補貼政策的情況下，可先行實施電價較高的商業用地項目。

而考慮分布式光伏電站的規模化實施，建議地方政府出臺相應的補貼政策，截至目前浙江地區已經走在了分布式光伏電站建設的前列，廣州也剛出臺光伏電站建設規劃和補貼政策。

同時，對于地方補貼政策，筆者建議取消地方政府對于投資者欲拿補貼政策需采購當地組件及逆變器生產商產品的強制性要求。畢竟不是每個省份的組件和逆變器產品的質量可以保證，價格經得起市場的考驗。地方保護主義是分布式光伏電站實施過程中的“腫瘤”。

業主類型選擇（用電類型）

目前國內分布式光伏電站投資商對分布式光伏發電項目的收益率最低不小于12%，即考慮融資成本的前提下，項目投資回報期不長于8.5年，與用電業主和合作模式主要為合同能源管理。即：

（1）租賃業主屋頂支付租賃費，電價按照實時電價收取；

（2）租賃業主屋頂支付租賃費，發電量全部上網；

（3）免費租賃業主屋頂，光伏電站發電供給業主使用，電價打9折，合同期限一般設定為25年；

（4）與業主成立合資公司，共同投資屋頂電站，共同獲取電站收益；

對于居民用電如小區、社區，一方面屋頂面積較小，裝機容量受限，另一方面居民用電電價較低（西安地區為0.59元每度電）。

再次，居民用電主要集中在晚上，白天用電量較小，使得光伏電站發電量自發自用比例較小，目前居民小區并不適合建設屋頂分布式光伏電站。

對于西安地區而言，在沒有地方補貼的前提下，商業用電業主屋頂適合投資分布式光伏電站，大工業用電業主屋頂不適合投資分布式光伏電站。

在地方補貼（0.2元每度電，政策持續5年）出臺的前提下，商業用電業主屋頂比較適合投資分布式光伏電站，周六周日也上班的大工業用電業主的屋頂分布式光伏電站也適合投資建設分布式光伏電站。

居民小區屋頂分布式光伏電站目前不具備投資價值。

業主盡職調查（信用風險管理）

在基于電站投資商項目收益率的前提下，對屋頂業主的考察就顯得尤為重要。

雖然國家能源局406號文件中提到在自發自用比例顯著下降時，可選擇光伏電力全部上網，對于上網標桿電價確定的各個地區，發電量較高的地區例如銀川、呼和浩特等城市，分布式光伏電站投資收益率影響不大。

而對于南方一些城市，特別是沒有地方補貼的城市，光伏電力從自發自用轉為全部上網的模式，對于投資者而言，影響是極大的。所以光伏電站潛在屋頂業主的選擇就顯得比較重要。

首先是行業，我們應優先選擇用電量較大的行業中的企業，從而保證自發自用電力可全部消納。例如鋼鐵、化工、建材、有色金屬冶煉、石油、化工、機械制造業等。

對于國家不鼓勵的行業或者產業，即便屋頂資源及用電量條件都較好，也需要謹慎的判斷。

特別需要提到的是對于釋放對電池板有腐蝕氣體的企業需慎重選擇。例如化工、橡膠深加工企業。同時優先選擇周六、周日也有生產的企業，從而可以有效保證自發自用比例仍然可以保持在95%以上。

其次，對于企業的合同履約情況進行核實，可以通過財務報表（上市公司）、供應商走訪、合同合作方調查，甚至對于單體項目較大的項目，可通過從第三方調查中介公司如鄧白氏有償獲取數據用于決策判斷。

裝機容量選擇

裝機容量的確定不僅僅要考慮屋頂面積，需綜合考慮用電負荷及屋頂規劃等相關指標。

在我們之前在西安高新區進行分布式光伏電站項目開發的過程中，找到5萬平米的鋼結構屋頂，計算下來可做3.5MWp分布式光伏電站，年發電量可達到380萬度電。

12個月中，光伏電站最大的發電量達到50萬度電，最小的發電量也有20萬度電，然而通過與企業動力部門進行溝通后，獲悉該企業月均用電量只有5萬度電，光伏電站自發自用比例都不到25%，光伏發電只能選擇全部上網。

如沒有地方補貼，再考慮西安地區不甚好的太陽能資源，這個項目基本是不具備投資價值的，最終我們按照300千瓦的容量進行了一期項目的實施。

第二種情況是，一個大工業企業，月均用電量達到90萬度，屋頂面積有6萬平米，且周六周日午休，當時，我們就做出安裝5MWp光伏電站的規劃，我們認為自發自用比例應可達到96%。

然而，我們又錯了，實際上這家企業24小時設備不停轉，白天太陽能光伏電站發電的8個小時時段，企業月度耗電量只有30萬度電，如安裝5MWp電站，自發自用比例只有60%。

第三種情況是，業主屋頂確認為3萬平米的鋼結構屋面，可利用面積達到2500平米，業主月度用電量為40萬度電，白天太陽能光伏電站發電時段企業月度用電量達到25萬度電，我們就確定了裝機2MWp，應該是沒有問題的，可就在進入商務談判的前幾天，業主告知，廠區南側20米剛規劃的15層高樓獲批，屋頂將近1/4產生遮擋，最終我們安裝1.5MWp實施。

逆變器選型

目前通用的太陽能逆變方式為：集中逆變器、組串逆變器，多組串逆變器和組件逆變（微型逆變器）。

按照筆者之前光伏電站價值提升策略之逆變器選型分析。在接近的初始投資成本下，對于屋頂分布式光伏電站，組串式逆變器解決方案較集中式逆變器及微型逆變器擁有著較為得天獨厚的優勢，很好地解決了集中式解決方案遇到的問題。

現場勘測實施要點

1.屋頂分類：瓦片屋頂、混凝土屋頂及彩鋼瓦結構

2.現場勘查攜帶工具：20米以上卷尺、激光測距器、水平儀、指南針或手機指南針APP和紙筆等。如果需要上傾斜屋面建議穿上防滑鞋帶上安全繩

3.瓦片屋頂及彩鋼瓦結構屋頂勘測要點：詢問建筑的竣工年份，產權歸屬屋頂朝向及方位角。現場指南針測量加Google衛星地圖查詢屋頂傾斜角度。量出屋面寬度和房屋寬度即可計算出屋頂傾斜角度。南方屋頂傾角一般大于北方屋頂瓦片類型、瓦片尺寸。民用建筑常見瓦型包括羅馬瓦、空心瓦、雙槽瓦、瀝青瓦、平板瓦、魚鱗瓦、西班牙瓦和石板瓦。如果瓦片尺寸現場不容易測量，也可在確定瓦片類型后網上查詢尺寸。因為瓦片的尺寸特別是厚度決定支架系統掛鉤等零件的選取考慮屋頂的遮擋情況。準確測量屋頂周圍遮擋物的尺寸，后期用陰影分析軟件建模做出屋頂可利用區域簡圖。太陽能電池板上的陰影遮擋會很大地影響發電量掀開部分瓦片查看屋頂結構，注意記錄主梁、檁條的尺寸和間距。瓦屋頂的支架系統掛鉤是安裝固定在檁條上從項目業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載詢問業主擬安裝光伏系統屋頂南面是否有高樓建設規劃4.混凝土屋頂勘測要點

建筑竣工年份、產權歸屬；屋頂朝向和方位角測量女兒墻高度，后期進行陰影分析，確定可安裝利用面積查看屋面防水情況，以不破壞屋面防水結構為原則，考慮支架的安裝是采用自(負)重式還是膨脹螺栓固定式。

標準民用混凝土屋頂的承載能力需大于3.6KN/m2，在考慮短時風載、雪載的情況下支架系統的荷載也小于混凝土屋頂的承載能力。為避免安裝光伏系統后建筑產生任何的防水結構破壞問題，優先采用自(負)重式支架安裝方式從項目業主方獲取房屋結構圖，便于計算屋頂荷載詢問業主擬安裝光伏系統屋頂南面是否有高樓建設規劃5.電氣方面勘查要點查看進戶電源是單相還是三相。民用別墅一般是三相進電。

單相輸出的光伏發電系統宜接入到三相兼用進線開關用電量較多的一相上。條件允許最好用三相逆變器或三個單相逆變器詢問月平均用電量或用電費用和主要用電時間段。作為光伏系統安裝容量的參考查看業主的進線總開關的容量。考慮收益問題，光伏發電系統的輸出電流不宜大于戶用開關的容量。現行補貼政策下還是自發完全自用收益最大以走線方便節約的原則，考慮逆變器、并網柜的安裝位置。逆變器、并網柜的安裝位置也好考慮到散熱通風和防水防曬問題。

本文轉自d1net（轉載）

光伏板、逆變器

太陽能光伏板主要分為A、B、C類板。A類板為最佳，B類稍次一點，C類板就是回收板，通俗來講就是翻新的舊板。A類板還可以細分為A+、A-兩個等級，B類一樣。不同等級的太陽能板，成本的差距非常大。直接造成了家用電站銷售價格的差異。

逆變器主要按照裝機容量、品牌不同，價格也會有差異。在這里就不多做論述具體品牌差異了。光伏板和逆變器作為家庭電站的核心，其產品的質量直接影響其使用壽命、發電量、衰減率等重要參數。大家在考慮價格的同時一定也要將以上參數考慮在內，俗話說一分價錢一份貨，一塊好的太陽能板和一塊差的板，發電量可能相差非常大，我們安裝的電站最少都需要使用20年，一旦因為質量問題造成經濟損失，那真的是得不償失了。

紙做的有木有？當然并不是所有的光伏板都會把等級標注出來的，以次充好的光伏板就會出現了，例如一般是真實的光伏板，一半是廢紙，最后外面包裹上鋼化玻璃;這樣的一塊光伏板，它的發電量只會有正常光伏板發電量的一半，但是外觀上卻分毫不差。

因此，光伏板的選擇一定要選擇正規廠家的產品，他們具有產品認證和產品各項檢測證書，品質有保證，避免“訴說無門”的狀況，畢竟安裝幾塊光伏板是要使用20年以上的;同理，逆變器的選擇自然是有知名度的產品最佳，逆變器的好壞也會影響的發電量，能否提升您的投資回報率的。“一分價錢一分貨”的道理大家都明白，選擇權完全把握在自己手中!

電纜、PVC管

家用并網電站的組成其實非常簡單。如果將光伏板和逆變器比作電站的器官的話，那電纜就是鏈接各個器官的血管，其質量和耐用度也相當相當重要，電站使用主要有兩種電纜，分為直流和交流電纜。

電纜戶外敷設較多，需防潮、防暴曬、耐寒、耐熱、抗紫外線，某些特殊的環境下還需防酸堿等化學物質。因為要使用較長時間，還會在電纜外加套PVC管來保護它。

導讀：今年中國的光伏行業迎來了一個新的機遇，國務院相繼出臺一系列的扶持政策，光伏發電應用隨之快速發展。分布式光伏發電銷量也在迅速增長，今年年初已經進入白熱化狀態，光伏新能源的銷售團隊也在不斷壯大中。

有些商家故意使用一些低價、質量差、易損壞的電纜，有些甚至不加套PVC管直接裸線布在室外，以此來提高利潤，蒙蔽消費者。這種電纜不但使用年限達不到要求，甚至還會有觸電危險。一旦過了保質期返修也是很大的問題，明明能用20甚至30年的東西，可能用了6-7年就要花錢重新布線。所以大家選擇的時候一定要注意，盡量找正規專業的企業公司安裝，防止多花冤枉錢。

支架、配重

太陽能支架是太陽能光伏發電系統中為了擺放、安裝、固定太陽能光伏板設計的特殊的支架。一般材質有熱鍍鋅碳鋼、陽極氧化鋁合金、不銹鋼等。現在我們發現一些公司為了節約成本，使用角鐵做支架，時間一久支架就容易生銹變形。

1、營業執照（注冊時間不得少于3年，注冊資金不得低于人民幣8000萬）

2、必備三級機電安裝資質（國家網上可查，并與營業執照名稱相同）

3、必備該企業《ISO9001質量管理體系》認證

4、必須讓光伏發電系統供應商出具與光伏板廠家及逆變器廠家的購銷合同及原廠發票（證明光伏板和逆變器的真假）

5、出具光伏板廠家和逆變器廠家的營業執照復印件（必須加蓋公章）

6、選擇光伏板廠家最好選上市公司前五名的板子(選擇單晶板功率不低于285W，多晶板功率不低于265W）

7、選擇逆變器廠家最好選擇有保修期的廠家（保修期為15年到20年）

8、在選擇光伏發電系統供應商之前應去該公司進行考察，是否為皮包公司，主要看其是否有倉庫，是否有施工隊（很多小公司沒有自己的施工隊）；施工人員是否有該公司為其購買的商業意外險；需讓該單位出示施工人員購買的保險清單，人數不少于20人，購買的保額不低于80萬元（原件并蓋章）如來客戶施工人員必須在此清單內，否則出了安全問題誰來負責；是否在各區域有售后服務網點。

9、在選擇光伏發電系統供應商時，請仔細查看合同內容中是否有保修服務條款，是否有定期上門清洗、保養、安檢等一系列售后服務。

10、選擇光伏發電供應商時，該企業提供的支架、直流電纜、螺絲等配件是否為正規廠家提供、是否為國標。

支架間的連接組裝都是必須用螺母和連接件組裝，還有些公司直接采用焊接組裝，時間一長容易斷裂倒塌。螺母和連接件組裝的支架容易拆裝，而用焊接組裝的必須切割才能拆除，影響用戶利益。再來談談配重，現在市面上最常用的是水泥墩、鋼結構、化學錨固螺栓等。

家用一般使用澆筑達到光伏行業安裝標準的水泥墩來作為配重，一般為正方形實心水泥墩。有些公司根本無視國家標準，直接使用膨脹螺栓將支架固定在屋面，這樣做不但破壞了屋面的防水層，時間久了以后膨脹螺栓還會松動斷裂。還有些公司使用空心的重量不達標的水泥墩。很多新聞講某家太陽能光伏板被刮壞、掉落造成一定的經濟損失，基本上都是這種情況導致，所以說支架和配重對于安放太陽能光伏板非常重要。

保險、售后

為什么要說到保險呢?是因為安裝一個家庭分布式光伏電站，對于一般用戶來說資金投入還是不低的。

一旦發生自然災害等一些意外，我們可以享受保險公司的全額賠付。如此說來不管對于是用戶還是企業，保險都是非常非常重要的。5年逆變器質保，10年光伏組件質保，25年光伏板的衰減率質保。

第三篇：光伏組件常見質量問題

光伏組件常見質量問題現象及分析

一、網狀隱裂 原因

1.電池片在焊接或搬運過程中受外力造成.2.電池片在低溫下沒有經過預熱在短時間內突然受到高 溫后出現膨脹造成隱裂現象

組件影響：

1.網狀隱裂會影響組件功率衰減.2.網狀隱裂長時間出現碎片，出現熱斑等直接影響組件性能

預防措施：

1.在生產過程中避免電池片過于受到外力碰撞.2.在焊接過程中電池片要提前保溫（手焊）烙鐵溫度要 符合要求.3.EL測試要嚴格要求檢驗.網狀隱裂

二、EVA脫層 原因

1.交聯度不合格.（如層壓機溫度低，層壓時間短等）造成 2.EVA、玻璃、背板等原材料表面有異物造成.3.EVA原材料成分（例如乙烯和醋酸乙烯）不均導致不能在正常溫度下溶解造成脫層

4.助焊劑用量過多，在外界長時間遇到高溫出現延主柵線脫層

組件影響：

1.脫層面積較小時影響組件大功率失效。當脫層面積較大時直接導致組件失效報廢

預防措施：

1.嚴格控制層壓機溫度、時間等重要參數 并定期按照要求做交聯度實驗,并將交聯度控制在85%±5%內。

2.加強原材料供應商的改善及原材檢驗.3.加強制程過程中成品外觀檢驗

4.嚴格控制助焊劑用量，盡量不超過主柵線兩側0.3mm

三、硅膠不良導致分層&電池片交叉隱裂紋 原因

1.交聯度不合格.（如層壓機溫度低，層壓時間短等）造成 2.EVA、玻璃、背板等原材料表面有異物造成.3.邊框打膠有縫隙，雨水進入縫隙內后組件長時間工作中發熱導致組件邊緣脫層 4.電池片或組件受外力造成隱裂

組件影響：

1.分層會導致組件內部進水使組件內部短路造成組件報廢

2.交叉隱裂會造成紋碎片使電池失效，組件功率衰減直接影響組件性能

預防措施： 1.嚴格控制層壓機溫度、時間等重要參數 并定期按照要求做交聯度實驗。2.加強原材料供應商的改善及原材檢驗.3.加強制程過程中成品外觀檢驗

4.總裝打膠嚴格要求操作手法，硅膠需要完全密封 5.抬放組件時避免受外力碰撞

硅膠不 電池交

良分層 叉隱裂紋

四、組件燒壞 原因

1.匯流條與焊帶接觸面積較小或虛焊出現電阻加大發熱造成組件燒毀

組件影響：

1.短時間內對組件無影響，組件在外界發電系統上長時間工作會被燒壞最終導致報廢

預防措施：

1.在匯流條焊接和組件修復工序需要嚴格按照作業指導書要求進行焊接，避免在焊接過程中出現焊接面積過小.2.焊接完成后需要目視一下是否焊接ok.3.嚴格控制焊接烙鐵問題在管控范圍內(375±15)和焊接時間2-3s

組件內部燒壞

五、組件接線盒起火 原因

1.引線在卡槽內沒有被卡緊出現打火起火.2.引線和接線盒焊點焊接面積過小出現電阻過大造成著火.3.引線過長接觸接線盒塑膠件長時間受熱會造成起火

組件影響：

1.起火直接造成組件報廢，嚴重可能一起火災.預防措施：

1.嚴格按照sop作業將引出線完全插入卡槽內 2.引出線和接線盒焊點焊接面積至少大于20平方毫米.3.嚴格控制引出線長度符合圖紙要求，按照sop作業.避免引出線接觸接線盒塑膠件.六、電池裂片 原因

1.焊接過程中操作不當造成裂片

2.人員抬放時手法不正確造成組件裂片 3.層壓機故障出現組件類片

組件影響：

1.裂片部分失效影響組件功率衰減, 2.單片電池片功率衰減或完全失效影響組件功率衰減

預防措施：

1.匯流條焊接和返工區域嚴格按照sop手法進行操作 2.人員抬放組件時嚴格按照工藝要求手法進行抬放組件.3.確保層壓機定期的保養.每做過設備的配件更換都要嚴格做好首件確認ok后在生產.4.EL測試嚴格把關檢驗,禁止不良漏失.七、電池助焊劑用量過多 原因

1.焊接機調整助焊劑噴射量過大造成 2.人員在返修時涂抹助焊劑過多導致

組件影響：

1.影響組件主柵線位置EVA脫層, 2.組件在發電系統上長時間后出現閃電紋黑斑，影響組件功率衰減使組件壽命減少或造成報廢

預防措施： 1.調整焊接機助焊劑噴射量.定時檢查.2.返修區域在更換電池片時請使用指定的助焊筆,禁止用大頭毛刷涂抹助焊劑

八、虛焊、過焊 原因

1.焊接溫度過多或助焊劑涂抹過少或速度過快會導致虛焊 2.焊接溫度過高或焊接時間過長會導致過焊現象.組件影響：

1.虛焊在短時間出現焊帶與電池片脫層，影響組件功率衰減或失效, 2.過焊導致電池片內部電極被損壞，直接影響組件功率衰減降低組件壽命或造成報廢

預防措施：

1.確保焊接機溫度、助焊劑噴射量和焊接時間的參數設定.并要定期檢查, 2.返修區域要確保烙鐵的溫度、焊接時間和使用正確的助焊筆涂抹助焊劑.3.加強EL檢驗力度，避免不良漏失下一工序.九、焊帶偏移或焊接后翹曲破片 原因

1.焊接機定位出現異常會造成焊帶偏移現象

2.電池片原材主柵線偏移會造成焊接后焊帶與主柵線偏移 3.溫度過高焊帶彎曲硬度過大導致焊接完后電池片彎曲

組件影響：

1.偏移會導致焊帶與電池面積接觸減少，出現脫層或影響功率衰減 2.過焊導致電池片內部電極被損壞，直接影響組件功率衰減降低組件壽命或造成報廢

3.焊接后彎曲造成電池片碎片

預防措施：

1.定期檢查焊接機的定位系統.2.加強電池片和焊帶原材料的來料檢驗，十、組件鋼化玻璃爆和接線盒導線斷裂 原因

1.組件在搬運過程中受到嚴重外力碰撞造成玻璃爆破 2.玻璃原材有雜質出現原材自爆.3.導線沒有按照規定位置放置導致導線背壓壞.組件影響：

1.玻璃爆破組件直接報廢，2.導線損壞導致組件功率失效或出現漏電連電危險事故

預防措施：

1.組件在抬放過程中要輕拿輕放.避免受外力碰撞.2.加強玻璃原材檢驗測試, 3.導線一定要嚴格按照要求盤放.避免零散在組件上

十一、氣泡 產生原因

1.層壓機抽真空溫度時間過短，溫度設定過低或過高會出現氣泡 2.內部不干凈有異物會出現氣泡.3.上手絕緣小條尺寸過大或過小會導致氣泡.組件影響：

1.組件氣泡會影響脫層.嚴重會導致報廢

預防措施：

1.層壓機抽真空時間溫度參數設定要嚴格按照工藝要求設定.2.焊接和層疊工序要注意工序5s清潔, 3.絕緣小條裁切尺寸嚴格要求進行裁切和檢查.十二、熱斑和脫層 原因

1.組件修復時有異物在表面會造成熱斑 2.焊接附著力不夠會造成熱斑點.3.脫層層壓溫度、時間等參數不符合標準造成

組件影響：

1.熱斑導致組件功率衰減失效或者直接導致組件燒毀報廢.2.脫層導致組件功率衰減或失效影響組件壽命使組件報廢.預防措施：

1.嚴格按照返修SOP要求操作,并注意返修后檢查注意5s.2.焊接處烙鐵溫度焊焊機時間的控制要符合標準, 3.定時檢查層壓機參數是否符合工藝要求.同時要按時做交聯度實驗確保交聯度符合要求85%±5%.電池熱 脫層

斑燒毀

十三、EVA脫層 原因

1.交聯度不合格.（如層壓機溫度低，層壓時間短等）造成 2.EVA、玻璃、背板等原材料表面有異物造成.3.EVA原材料成分（例如乙烯和醋酸乙烯）不均導致不能在正常溫度下溶解造成脫層

組件影響：

1.脫層會導致組件內部進水使組件內部短路造成組件失效至報廢

預防措施：

1.嚴格控制層壓機溫度、時間等重要參數 并定期按照要求做交聯度實驗。確保交聯度符合要求85%±5%.2.加強原材料供應商的改善及原材檢驗.3.加強制程過程中成品外觀檢驗

層壓不合格脫層

十四、低效 原因

1.低檔次電池片混放到高檔次組件內，（原材混料/ 或制程中混料）

組件影響：

1.影響組件整體功率變低，組件功率在短時間內衰減幅度較大 2.低效片區域會產生熱班會燒毀組件

預防措施：

1.產線在投放電池片時不同檔次電池片做好區分，避免混用,返修區域的電池片檔次也要做好標識，避免誤用.2.EL測試人員要嚴格檢驗，避免低效片漏失.低效片、混檔

十五、硅膠氣泡和縫隙 原因

1.硅膠氣泡和縫隙主要是硅膠原材內有氣泡或氣槍氣壓不穩造成, 2.縫隙主要原因是員工手法打膠不標準造成

組件影響：

1.有縫隙的地方會有雨水進入，雨水進入后組件工作時發熱會造成分層現象.預防措施：

1.請原材料廠商改善,IQC檢驗加強檢驗.2.人員打膠手法要規范, 3.打完膠后人員做自己動作.清洗人員嚴格檢驗.十六、漏打膠 原因：

1.人員作業不認真,造成漏打膠, 2.產線組件放置不規范，人員拉錯產品流入下一工序.組件影響：

1.未打膠會進入雨水或濕氣造成連電組件起火現象.預防措施：

1.加強人員技能培訓，增強自檢意識.2.產線嚴格按照產品三定原則擺放,避免誤用.3.清洗組件和包裝處嚴格檢驗,避免不良漏失。

十七、引線虛焊 原因：

1.人員作業手法不規范或不認真,造成漏焊, 2.烙鐵溫度過低、過高或焊接時間過短造成虛焊,.組件影響：

1.組件功率過低.2.連接不良出現電阻加大，打火造成組件燒毀.預防措施：

1.嚴格要求操作人員執行SOP操作，規范作用手法.2.按時點檢烙鐵溫度，規范焊接時間.接線盒引線虛焊

十八、接線盒硅膠不固化 原因：

1.硅膠配比不符合工藝要求造成硅膠不固化, 2.出膠孔A或B膠孔堵住未出膠造成不固化.組件影響：

1.硅膠不固化膠會從線盒縫隙邊緣流出，盒內引線會暴露在空氣中遇雨水或濕氣會造成連電使組件起火現象.預防措施：

1.嚴格按照規定每小時確認硅膠表干動作.2.定時確認硅膠配比是否符合工藝要求。3.清洗工序要嚴格把關確保硅膠100%固化ok

接線盒硅膠不固化

十九、EVA小條變黃 原因：

1.EVA小條長時間暴露在空氣中，變異造成, 2.EVA受助焊劑、酒精等污染造成變異.3.與不同廠商EVA搭配使用發生化學反應

組件影響：

1.外觀不良客戶不接受.2.可能會造成脫層現象

預防措施：

1.EVA開封后嚴格按照工藝要求在12h內用完,避免長時間暴露在空氣中.2.注意料件放置區域的5s清潔，避免在加工過程中受污染.3.避免與非同廠家家的EVA搭配使用

EVA小條變黃

二十、異物和玻璃表面紅筆印 原因：

1.層疊和玻璃上料處5S不清潔造成異物被壓在組件內, 2.人員發現不良做好標記評審完后未及時清理直接包裝.組件影響：

1.影響組件整體外觀.造成投訴預防措施：

1.對層疊和玻璃上料工序做好5S清潔，避免異物出現.2.發現不良后禁止在組件上做標記，直接在流程卡上記錄不良位置.3.產線產品擺放嚴格執行“三定”原則標識擺放

組件內有異物和玻璃表面有紅筆印

二十一、組件色差

原因：

1.組件色差為原材料加工時鍍膜不均勻造成, 2.焊接機在投放電池片未按照顏色區分投放造成 3.返修區域未做顏色區分確認造成混片色差

組件影響：

1.影響組件整體外觀.造成投訴

預防措施：

1.反饋給原材料改善.并對來料做嚴格檢驗卡管.2.焊接機在投料時嚴格要求做顏色區分投放避免混片.3.返修區域做好電池片顏色等級的標識，返工時和返工后做自己動作，避免用錯片子造成色差

第四篇：光伏組件外貿簡歷

XXXXXX的簡歷

個人信息

性別： 男

身高： 178CM

居 住

地： 寶安區

寧夏

優秀

四級

年齡：**歲婚姻狀況： 未婚 最后更新： * 工作年限： 2年 最高學歷： 本科計算機： 優秀 專業： 國際商務管理戶 口 地： 普 通 話： 英語級別： 粵語： 專業職稱：

求職意向

意向地區：深圳市國外銀川市

住房要求：不需要提供

到崗時間：一周內意向崗位： 外貿業務員銷售工程師銷售主管期望月薪： 保密

發展方向：外貿部駐海外銷售職位、外貿業務員、外貿經理助理、銷售工程師；繼續學習太陽能光伏系統設

計知識和太陽能光伏產品，希望3年內能獨立做成一個大項目，成為項目經理人；

工作經驗

時間： 2009-06 ~ 至今

職位名稱：國際銷售公司名稱： 深圳市清陽新能源技術有限公司月薪： 3000元

工作描述：1.主要負責太陽能組件、太陽能充電控制器及其他太陽能光伏產品、太陽能發電系統、太陽能

路燈等一系列太陽能光伏系統設計的國際國內銷售工作，主要負責市場有馬來西亞、印度尼西亞、孟加拉等東南亞及其他非洲市場；

2.通過參加國際性光伏展會、網絡營銷、郵件營銷、電話營銷及行內朋友開發新客戶獲取客戶詢盤并建立客戶檔案；溝通及處理客戶詢盤及訂單，安排日常產品的報價、生產、包裝、發貨、訂單跟蹤等工作；維護大客戶訂單，聯絡客戶感情；

3.接待國內外客戶到廠考察參觀，解說公司及產品情況；

4.與技術部密切溝通為客戶提供中英文版太陽能或風光互補發電系統設計方案進行售前技術方案營銷及售后服務與跟蹤；及時與財務部溝通詢查客戶打款情況，并及時與客戶溝通處理余款情況；

5.制作、翻譯相關英文單據及文件，如形式發票、商業發票、生產計劃單等；

6.填寫客戶資料表、業務進展周報表、客戶公關表及年月日計劃與總結表；

7.做過最大一個馬來西亞外單為120萬人民幣，時常也有來自其他國家的千至萬元美金小單；

簡歷詳述

☆工作內容

1.主要負責太陽能組件、太陽能充電控制器及其他太陽能光伏產品、太陽能發電系統、太陽能路燈等一系列太陽能光伏系統設計的國際國內銷售工作，主要負責市場有馬來西亞、印度尼西亞、孟加拉等東南亞及其他非洲市場；

2.通過參加國際性光伏展會、網絡營銷、郵件營銷、電話營銷及行內朋友開發新客戶獲取客戶詢盤并建立客戶檔案；溝通及處理客戶詢盤及訂單，安排日常產品的報價、生產、包裝、發貨、訂單跟蹤等工作；

維護大客戶訂單，聯絡客戶感情；

3.接待國內外客戶到廠考察參觀，解說公司及產品情況；

4.與技術部密切溝通為客戶提供中英文版太陽能或風光互補發電系統設計方案進行售前技術方案營銷及售后服務與跟蹤；及時與財務部溝通詢查客戶打款情況，并及時與客戶溝通處理余款情況；

5.制作、翻譯相關英文單據及文件，如形式發票、商業發票、生產計劃單等；

6.填寫客戶資料表、業務進展周報表、客戶公關表及年月日計劃與總結表；

7.做過最大一個馬來西亞外單為120萬人民幣，時常也有來自其他國家的千至萬元美金小單；

☆ 資格技能

1.良好的英文聽說讀寫能力，懂得PEST, SWOT分析，善于寫英文商業報告；

2.可獨立跟客戶英文溝通談判辦理相關事宜，會講少許馬來語；

3.熟練使用各種辦公軟件如Ms word, ppt, excel等；

4.熟悉外貿業務流程；

5.熟悉太陽能產品知識，如太陽能組件、太陽能充電控制器、太陽能專用蓄電池、太陽能逆變器等的種類及用途；

6.懂得中小規模獨立和并網太陽能發電系統、太陽能路燈系統、風光互補系統、及市電互補系統主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有自己的客戶資源，善于開拓新客戶；

8.上手快，無需特別培訓；

☆ 參與過的活動

1.“電子商務”研討會

2.參觀了馬來西亞檳城港口碼頭

3.學校中國學生會創建人之一，國際學生會中國學生代表

4.2006年舉辦過在馬的第一個中國學生慶新年活動

5.2010年德雷斯國際太陽能光伏展會

☆ 自我評價

1.做人開通靈活，懂得協調處理不同文化背景下的人際關系

2.做事講究方式方法把握原則且能靈活運用，適應能力強，責任心強

3.富有積極良好的團隊協作精神，學習能力及創新能力強

4.善于總結經驗并能及時更正錯誤，善于宏觀統籌分析并果斷決策

☆ 職業規劃

3年內能獨立負責一個項目，成為項目經理；

☆ 銷售計劃

1.第一個月內學習了解公司文化、同事關系、產品知識、辦公流程等；

2.通過國際展會及網絡平臺開發新客戶并繼續維持手上客戶，爭取短期內為公司拿下訂單；

3.繼續學習太陽能光伏發電知識與銷售技巧，提高自身能力，爭取做出更高銷售業績，實現自身價值；

我堅信在外貿銷售中踏實做好過程，有準備有恒心就能拿到更多訂單就能成功！

教育/培訓

學校

馬來西亞北方大學 學歷 本科 開始時間 2005-12 畢業時間 2009-06 證書編號 75109/2010 專業 國際商務管理 Universiti Utara Malaysia

馬來西亞北方大學商業學院留學

技能專長

其他外語：其它 水平：一般水平：

1.良好的英文聽說讀寫能力，懂得PEST, SWOT分析，善于寫英文商業報告；

2.可獨立跟客戶英文溝通談判辦理相關事宜，會講少許馬來語；

3.熟練使用各種辦公軟件如Ms word, ppt, excel等；

4.熟悉外貿業務流程；

5.熟悉太陽能產品知識，如太陽能組件、太陽能充電控制器、太陽能專用蓄電池、太陽能逆職位名稱： 變器等的種類及用途；

6.懂得中小規模獨立和并網太陽能發電系統、太陽能路燈系統、風光互補系統、及市電互補系統主要部件的基本配置，并作英文方案；

7.有50多個自己的客戶資源，善于開拓新客戶；

8.上手快，無需特別培訓；

聯系方式

聯系電話： *

郵箱： *

通信地址： *手機號碼： * 個人主頁：

第五篇：支架及光伏組件安裝作業指導書

泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面

光伏電站項目

支架及光伏組件安裝作業指

導書

中國能源建設集團江蘇省電力建設第三工程有限公司

泗縣深能馬鞍山光伏項目部（章）

二0一六年四月十一日

泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

批 準： 審 核：

編 寫：

年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日

泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

目錄

一、編制依據.......................................................................................................1

二、工程概況.......................................................................................................1

三、施工準備及資源配置...................................................................................1

四、支架安裝工藝...............................................................................................2

五、光伏組件安裝工藝.......................................................................................4

六、太陽能光伏組件接線...................................................................................6

七、施工質量保證...............................................................................................7

八、安全文明施工................................................................................................8

泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

一、編制依據

1）設計圖紙；

2）《光伏發電站施工規范》（GB50794-2012）； 3）《光伏發電站驗收規范》（GB50796-2012）。

二、工程概況

項目建設位于泗縣黑塔鎮馬鞍山，利用馬鞍山及附近荒山荒坡建設地面分布式光伏發電站，占地面積約1500畝。施工場地多為山地，地勢復雜，依據設計要求盡量維持原貌，光伏廠區地基基礎采用鉆孔灌注樁基礎，鋼管樁徑13cm,深度120cm～130cm，外露30cm，強度等級C25。支架及組件均由總包單位按設計要求提供。

三、施工準備及資源配置

1、支架安裝前準備

（1）對安裝人員進行安裝技術交底。

（2）按照單元區的安裝順序將鋼構件分散到各個施工位置，準備安裝。（3）支架外觀及保護層應完好無損，去除支架構件上的泥砂、灰塵及污漬，保持支架構件的干燥、整潔。

（4）查驗支架構件有無明顯彎曲變形，禁止使用不滿足安裝要求的構件。

2、組件安裝前準備 a、組件開箱查驗

（1）查看外包裝箱有無明顯損壞變形。

（2）如果有明顯損壞變形及時告知項目部材料員，交由材料員處理，如果無明顯損壞變形則繼續開箱。

b、組件開箱后查驗

（1）開箱后先從側面查看組件有無破損。如果有破損及時告知項目部材料員，交由材料員處理。

（2）組件搬運時，必須檢查每塊組件正背面玻璃有無崩邊、破角、裂紋；檢查接線盒有無脫膠、松動、脫落；檢查光伏線纜及公母頭有無擠壓變形或破損。泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

如果出現以上現象應先將組件妥善放置一旁，放置時要避免對組件造成二次損壞，嚴禁將有損壞的組件搬運至施工現場。發現以上問題的同時，應及時告知項目部材料量員，交由材料員處理。

3、施工工器具

水準儀、尼龍繩、鋼卷尺、扳手、螺栓安裝專用套筒、電鉆

四、支架安裝工藝

1、安裝流程

光伏支架由后立柱、前立柱、橫梁、斜撐、斜梁、背后拉桿、連接件等組成，采用螺栓進行連接，形成組件安裝支架；光伏組件通過安裝孔與支架橫梁進行連接。

工藝流程：作業前準備→支架基礎復測→預拼裝支架（包括后立柱、前立柱斜拉撐、縱梁、連接件等）→支架安裝→檢查調整→底座灌漿處理→支架受損處理→組件安裝→檢查調整。

2、支架安裝

（1）立柱的安裝，立柱應安裝豎直，與樁基礎緊固良好。

具體方法如下：檢查獨立基礎相對位置和標高，在每排基礎頂部標出前后立柱中心線；根據圖紙把立柱分清方向，底腳中心對準預埋件中心線，調整垂直度后進行緊固，但先不要擰死。

（2）根據圖紙區分斜梁、前后立柱、斜撐，以免將其混裝。

（3）將斜梁通過連接角板固定在前后立柱上，校正好間距和水平后，將斜梁連接螺栓和連接板連接螺栓初步安裝上，但不要擰死。

（4）將橫梁按圖紙組裝在前后立柱和斜梁上，注意勿將螺栓緊死。泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

（5）以上各構件組裝完成后，再次校正立柱間距、垂直度；斜梁間距和平整度以達到設計要求。檢查無誤后將立柱固定死、所有螺栓擰緊，并將立柱底座與支架基礎進行灌漿處理。

（6）對部分受損支架進行防腐處理。

3、特殊部位安裝

1、檢查電光伏組件桿件（檁條）的平直度和完好性。

2、根據圖紙和檁條的安裝槽孔，將檁條安裝在前后橫梁上。為了保證光伏組件安裝面的可調余量，不得將連接螺栓緊固。

4、光伏組件安裝面的初調

1、調整檢查上下兩根光伏組件固定桿的位置并將其緊固。

2、將放線繩系于上下兩根光伏組件固定桿的上下兩端，并將其繃緊。

3、以放線繩為基準分別調整其余光伏組件固定桿，使其在一個平面內。

4、安裝橫梁間拉條，校核橫梁間距，預緊固所有螺栓。泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

圖1 支架安裝示意圖

五、光伏組件安裝工藝

（1）太陽能光伏組件安裝

1、組件在運輸和保管過程中，應輕搬輕放，不得有強烈的沖擊和振動，不得橫置重壓。防止電池隱裂，影響運行效率。

2、組件的安裝應自下而上，逐塊安裝，安裝過程中必須輕拿輕放以免破壞表面的保護玻璃。組件安裝必須作到橫平豎直，同方陣內的組件間距保持一致；注意組件的接線盒的方向。

3、組件和支架系統的連接可以使用邊框上的安裝孔，夾具或者嵌入式系統來安裝。安裝組件必須依照下面的示例和建議進行。3.1通過安裝孔來安裝組件 泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

通過組件背面邊框上的安裝孔，使用螺栓把組件固定在支架上，安裝細節如圖2所示：

圖2 通過安裝孔安裝組件

（2）太陽能光伏組件調平

1、將兩根放線繩分別系于組件方陣的上下兩端，并將其繃緊。

2、以放線繩為基準分別調整其余組件，使其在一個平面內。

3、緊固所有螺栓。

（3）光伏組件安裝安全通則

1、安裝太陽能光伏發電系統要求專門的技能和知識，必須由專業資格的工程師來完成。

2、安裝人員在嘗試安裝，操作和維護的光伏組件時，請確保您完全理解在此安裝說明手冊的資料，了解安裝過程中可能會發生傷害的風險。泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

3、光伏組件在光照充足或其他光源照射下時生產電力。應當操作時請采取相應的防護措施，避免人員與30VDC或更高電壓直接接觸。

4、當組件有電流或具有外部電源時，不得連接或斷開組件。

5、安裝、使用組件或進行接線時，應使用不透明材料覆蓋在太陽能光伏組件陣列中組件的正面，以停止發電。

6、太陽能光伏組件安裝時不要穿戴金屬配飾。

7、在潮濕或風力較大的情況下，請不要安裝或操作組件。

8、缺陷或損壞的組件依舊可能會發出電量。如果需要搬運請采取措施遮擋，以確保組件完全遮陰。

9、光伏組件在安裝前請一直保存在原包裝箱內。

六、太陽能光伏組件接線

1、根據電站設計圖紙確定組件的接線方式。

2、組件連線均應符合設計圖紙的要求。

3、接線接頭用MC4標準組件接插頭連接，使用專用壓線工具。

4、接線時應注意勿將正負極接反，保證接線正確。每串組件連接完畢后，應檢查組串開路電壓是否正確，連接無誤后斷開一塊組件的接線，保證后續工序的安全操作。

5、將組串與匯流箱的相應端子連接 泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

圖4 組件接線示意圖

圖5 MC4電纜接線

七、施工質量保證

1、支架安裝質量保證

1.1支架立柱：支架的前后立柱通過地腳板及預埋螺栓安裝在基礎上，安裝過程中保持與水平面垂直放置，當發現方陣基礎不平齊時，可通過墊鐵找平。立柱安裝基準線為兩個，前后立柱各一個。控制重點主要是立柱的垂直度及水平度，垂直度公差±1度，水平度公差±2mm。

1.2支架主梁：主梁通過螺栓固定在前后立柱上，與水平面成37度角，主梁安裝是支架安裝的關鍵工序，安裝不規范將會加大以后工序的施工難度，也容易造成太陽能電池組件破損。主梁安裝基準線為兩個，靠近前后立柱位置在上平面前后各一個，安裝時可以通過立柱上螺栓長孔上下調整位置。控制重點主要是方陣內各主梁上平面平齊，控制公差±2mm。

1.3橫梁和次梁：橫梁和次梁安裝在主梁上，其上平面有與壓接光伏板的壓塊連接，主要作用是提高支架強度和安裝光伏組件用。一般中間橫梁也充當走線橋架用，此時其連接螺栓的安裝方向有明確要求，螺栓方向要安裝正確。控制重點主要是橫梁及次梁水平度及平行度，水平度公差±1度，平行度為材料兩端間距公差±3mm，螺栓方向安裝正確。泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

1.4支架的緊固度：應符合設計圖紙要求及《鋼結構工程施工質量驗收規范》GB 50205中相關章節的要求。

1.5螺栓的連接和緊固應按照廠家說明和設計圖紙上要求的數目和順序穿放。不應強行敲打，不應氣割擴孔。

1.6支架的焊接工藝應滿足設計要求，焊接部位應做防腐處理。1.7支架的接地應符合設計要求，且與地網連接可靠，導通良好。

2、組件安裝質量保證

1.1壓塊安裝：壓塊通過螺栓固定在橫梁和次梁上，壓塊安裝位置不合理或不規范容易造成光伏組件的破損，也容易造成光伏組件固定不牢固。控制重點主要是與光伏組件安裝緊密無縫隙，螺栓連接緊固。

1.2組件安裝：光伏板通過壓塊連接在支架上，安裝時基準線為上下邊緣各一個，安裝時要求上平面平整，下連接面不允許有異物，安裝施工時不允許踩踏。控制重點主要是上平面平齊，壓塊與光伏板配合緊密無縫隙，光伏板上表面無劃傷。

3、組件串接

1.1光伏板之間組串：根源光伏板的電壓等級不同，一般每22片為一個組串，組串時要求接頭干凈無異物，接頭插接牢固無虛接現象。在與匯流箱連接前要求中間一對接頭開路，以免發生意外事故。控制重點主要是接頭插接牢固無虛接，連接線在線槽內敷設平整。

1.2匯流箱組串：安裝時要求匯流箱內主開關處于斷路狀態，匯流箱進線標識清晰，饋線敷設平整，饋線連接點緊密。控制重點主要是線號標識清晰，連接緊固，饋線敷設整齊。

八、安全文明施工 泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

1、安全封閉措施

將施工區域隔離，禁止非施工人員入內。在施工區域明顯處設置安全標志，并在施工區域外設置警戒紅線或標示，在施工區兩端設置醒目告示牌，提醒過往車輛在施工區域減速慢行注意安全。

2、安全施工措施

（1）進場后，首先了解地質、水文情況，制定安全可靠的施工方案和技術措施。（2）施工人員必須佩戴安全帽，穿防滑鞋。

（3）施工現場的坑、槽、溝必須設置圍欄和安全標志。

（4）施工臨時用電管理達標推行三相五線制，設專業人員管理，對建筑工程與高壓線的距離、支線架設、現場照明、變配電裝置、熔絲、低壓干線架設等必須達到規范標準。

3、文明施工措施

（1）認真貫徹執行《建筑工地文明施工暫行標準》的規定加強精神文明建設和搞好施工現場的文明施工，現場人員必須持證上崗，管理人員和工人所戴安全帽分色以示區別。

（2）施工現場設置明顯的施工標牌（六牌一圖），并且搞好三包工作。（3）施工道路出入口路面應做硬化處理，設排水溝、砼門檔及沖洗車輛設施，基本做到不灑土、不揚塵，保證道路干凈。

（4）建筑渣土運輸車輛嚴格按照建設方規定的時間、路線裝運渣土，并卸在建設方指定地點。

（5）現場材料分規格、品種堆放整齊，做到工完料盡場清，臨時工棚等設施規范搭建，保持現場整潔。

（6）搞好施工環境衛生，現場施工垃圾采用層層清理，集中堆放，專人管理，泗縣深能馬鞍山一期20兆瓦地面光伏電站項目

統一搬運的方法。

4、防火及治安保證措施

（1）建立健全的防火及治安保安組織，并與當地派出所保持經常性的聯系。（2）設置消防器材，配置專人負責防火安全工作。（3）制定防火制度，實行防火負責制。

（4）每月安全大檢查時，特別注意防火工作的檢查，以便發現隱患及時整改。