第一篇：小區推廣活動之淺見

小區推廣活動之淺見

近日，和一行業朋友閑聊，說起了在其小區推廣活動所遇到的種種幸福和煩惱，筆者憶起前些年曾經在東莞市場做過小區推廣活動的經歷，來和大家分享關于小區推廣活動的淺見之談，與有志于或對小區推廣活動感興趣的朋友共同探討。

近年來，隨著房地產市場蓬勃發展，房價不斷刷新的今天，作為電商營銷手段之外的輔助，越來越多行業、品牌、商家建立小區推廣部門，設置專人專職試水小區推廣活動，試圖分小區市場的一杯羹，你方唱罷我登臺，甚是熱鬧，觀看都是一些閑著帶小孩的保姆、老人家等等，往往是虎頭蛇尾，總結起來幾乎可以用慘淡來形容，如何在今后的小區推廣活動市場不斷深入推進，值得我們大家總結、深思。

一、建立數字化營銷數據庫

小區推廣活動是一條漫長的路，與活動開展之前漫長的積累及持續的關注、與各方深入的溝通、內心對活動的堅守密不可分。我們經常看到，有些行業商家在做推廣活動之前，既沒有做過市場調研，也沒有與廠家、入住消費者、物業等深入溝通，覺得有希望便找到物業等相關經營方，雙方一拍即合，選定一兩個時間節點，比如：國慶、中秋、交樓日、入伙日等，圈上一塊區域，兩張桌子一擺，紅地毯一鋪，太陽傘一撐，兩三位營銷人員位列兩旁負責發放單頁，新鮮勁一過，又是無所事事的煎熬等待中度過，這樣的活動注定是浪費公司的資源。針對目前小區推廣活動的頻繁開展，業主對各種活動的“優惠”疲勞，越來越多的活動形式已經提不起業主們興趣，成交量當然是乏善可陳了，在這種情況下，我們各行業、品牌、商家在做活動之前更要謹慎，不是做完活動之后，總結起來就是一句話：效果不理想。正如有句老話說得好：功夫在詩外。還沒有做活動前，必須先搭好營銷數據庫平臺，后面做起來才能順風順水，平時在經營過程中，對與我們公司發生業務往來的小區消費者、物業，建立專門數據庫，值得我們去深入推廣挖掘的小區，對于第一單業主更要做好質量及服務關、與物業單位處好關系，樹立樣板工程，利用口碑效應宣傳，通過物業、小區消費者了解小區的真實情況，包括：入住率、投資與自住占多少百分比、小區前期有過多少場類似活動，人流量最好是哪些時間節點等數據庫，日后保持關注，定期聯絡，不斷深入溝通、更新營銷數據庫，只有把這些做好之后，仔細對可能存在的風險進行評估，才能有望做好小區推廣活動。

二、尋找合適的主題，找到小區推廣活動切入點

誠然，小區推廣活動的初衷是希望與消費者直接面對面溝通，介紹行業、品牌、商家最新的優惠政策，一方是擴大銷售，一方是業主們通過在活動中的參與及互相討論、人氣的聚齊，營造鄰里和睦的小區氛圍，共建和諧社區的大主題。在城鄉一體化推進的當今社會，人與人之間的陌生度及不信任的風氣盛行的今天，不論是小區物業經營方，還是業主消費者，都普遍對小區推廣活動持反感、不相信的態度，尤其是業主維權意識的提高，對物業管理方私自經營原屬于業主群體共享的公用場地、電梯間等行為深惡痛覺，更是對小區雜亂無序、環境喧囂等管理很反感，給我們的小區推廣活動無形中提高了進入門檻。在此種情形下，以往的那種生搬硬推活動形式更需要換一種主題切入，在我們進入之前更要好好反思的是該以什么主題切入才不生硬、不會引起業主很大的反感，當然任何一種形式都不能令所有人滿意，只是希望我們的活動形式能尋找到恰當的軟著陸主題和方式。比如，小區家用電器商家在進駐小區以服務為主，不銷售，例如：空調商家，在活動期間，假如有新入伙業主在新居裝修時，有舊空調需要拆裝，可以提供免費拆安裝一套空調，并制定一套低于市場的優惠政策吸引業主，享受了我們的免費服務，又了解到低于市場的產品價格，當然會選擇關照我們的生意，通過服務帶動銷售；又如，在小區物業舉辦元旦迎春、中秋等活動以禮品形式贊助，并適時宣傳優惠政策；再如，在活動時，可以通過樓盤售樓情況，以各種形式結合開發商營銷主題帶動銷售，如：購樓抽獎送xx，購樓送xx（商品廠家所在地）二日旅游等等，總之，在小區推廣活動進駐，尋找到合適的主題，才能順利切入到與小區業主面對面溝通的良性互動，提升小區推廣活動的效果，此外聯合各行業優秀品牌聯手一起進駐效果相對更佳。

三、郎情妾意后，需全面整合盤點資源的匹配性

在相關的營銷數據庫建立后，物色到合適的小區及尋找到切入點后，需對公司的資源進行全面盤點評估，主要在幾個方面：（1）目的和形式；（2）內容時間；（3）人員物力（4）投入產出比；（5）銷售目標展望等，公司從戰略要點出發進行全面分析：我們此次的目的是什么，將來能達成公司何種戰略要點------是搶占市場還是開辟新的業務增長點抑或是尋找利潤增長點，我們開展此次活動的形式主題是什么，能否契合消費者的需求，是以服務為主從而帶動銷售，還是狂風暴雨般的新產品上市短期宣傳推廣營銷，我們需要開展多長時間，能不能再延長或再縮短一點，所進駐人員是培訓是否到位、專業，精神狀態是否飽滿、素質是否能與產品匹配，最終能達成多少銷售，突發狀況如何控制等。君不見，很多小區推廣活動更多是打一槍換一炮的游擊戰，人員不專業，閑聊嗑瓜子，表情木然，或者是對業主窮追猛打的纏，遍地亂扔的宣傳單頁，擺放樣機一層層灰塵，對產品及顧客提問一問三不知等等，這些細節資源沒有匹配好，對活動效果更是大打折扣，所以在進駐小區時，公司一定對公司所有資源進行匹配到位。

四、無聲勝有聲，細水長流見誠心

有道是：路遙知馬力，日久見人心。小區推廣活動亦是如此，以前更多的活動是在信息不對稱的時候進行，一場狂風暴雨的短期推廣活動下來，往往收獲頗豐。但時至今日，信息度高度透明、產品同質化嚴重的今天，需要的是一場接一場的持續開展，通過服務、專業化的形象拉近與小區消費者的距離，人更要需要的是心理認同不是需要被營銷。在小區里，我們不需要大聲推銷，不需要聲嘶力竭的吶喊，我們需要的是可以幫力所能及的忙，建立與業主如鄰里般的關系，與物業、清潔工、保安等處好關系，一瓶水、一根煙往往能告訴你很多信息，幫我們很多忙，認認真真做好一個點，沉下心去挖掘點點滴滴的銷售，從而真正帶動小區推廣活動的發展，僅是片面之詞的主觀淺見（），沒有面面俱到，望各位同行朋友指正，最后衷心祝愿大家都能做好小區推廣！

第二篇：小區活動推廣

小區推廣活動

一、攻略背景

家具行業的發展跟房地產、裝修行業的發展是息息相關的，一個市場，其小區開發的數量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量！隨著家具行業競爭的日趨激烈，小區在部分地區已經成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少！小區就相當于我們的銷售的最終端之一，看我們如何去開發，如何去挖掘！

得小區者得天下—— 這是我們對市場的經驗、事實和數據的深刻總結！

二、活動目的現在，很多較為成熟的行業，對小區已經投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業一直沒有哪個品牌總結出一套行之有效的活動方案，能夠系統的進行小區促銷工作的開展，我們只知道小區重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創新。

三、活動宗旨及方針

宗旨：聚精會神，精確制導，重點突破，掘地三尺！

方針：滲透到角落，熟悉到家庭

四、小區操作步驟

1、小區前期工作：（非常重要）

1）小區信息的收集。填寫《小區信息登記表》

就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區操作更是如此，有很多有潛力的小區被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區信息收集的內容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質等。

小區信息如何收集？

——90﹪的小區信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經理。

——小區片區業務員有負責收集本片區小區信息的義務。

——領導層要負起監督的力度，每經過一個新開發的小區都能查看一下有無登記。監督到位，員工執行力自然會強。

2）在交鑰匙的時候開始做宣傳的預熱，可以通過公關使物業或者房地產公司使用顧家家居沙發的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發放小禮品和一些宣傳資料（顧家家居沙發資料袋），使客戶第一時間能接觸到顧家家居，了解顧家家居，也為后續宣傳做好鋪墊。

3）小區的結構尺寸圖

單位小區：由于單位小區一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現場丈量。為小區后續宣傳做好準備。

商業小區：可以直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區平面圖后進行效果設計，一般一個戶型可以設計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。

4）做好公關工作

可以提前將鑰匙扣贈送給小區物業或者房地產公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到顧家家居。

5）交鑰匙現場

在交鑰匙的現場配備導購員2-5名（統一的工裝）太陽傘一個及顧家家居帳篷一頂，顧家家

居宣傳禮品袋一個內裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對顧家家居的好感，同時可以起到宣傳作用

小區中期工作（廣告進場布置）

現在很多小區的物業管理都比較嚴，這時需要小區業務經理做一些公關工作，特別是在我們進小區搞活動期間一定要想辦法讓小區物管做好清場工作，把其他行業的業務員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現其他行業的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續的工作做鋪墊。這個環節相當重要，也成了很多業務員不能正常發揮水平的障礙。當然，業務員的業務水平也要加強，最好能在每個環節都能獨擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進場）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破壞性廣告（密度型廣告）

為了節約成本，我們不能把小區內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，顧家家居彩旗等）讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

業務開展

小區的性質決定業務開展形式。正常分為兩種：單位小區業務開展模式、商業小區業務開展模式。

單位小區：

* 適合采用集體采購模式（俗稱團購）：即在規定的時間給予特別的價格，且根據定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

團購現場一定要選擇在新房住戶的住址

正常周四、周五進場預熱，周六、周日兩天團購。預熱時間視具體情況而定，預熱時間越長，效果越好，當然人力成本也會增加。

現場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。（詳見《小區活動物料表》）要有團購特價理由，備講解用。（詳見《特價通知》）

團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶。方法：在新、舊小區入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購通知；在單位局域網發布團購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領導、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時間長，歲數較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質量與多少將直接決定團購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時把軟服務做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了顧家家居的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業務員”。

商業小區：

* 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數以小區大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

商業小區由于業主之間相互不認識，所以整體業務戰線會拉得較長，而且業務做起來也比較吃力，很難像單位小區有滾雪球的效應。

商業小區的工作思路：大型廣告進入；限時特價征集樣板房告知到位；在每個周末做“體驗式”銷售（踩踏）

商業小區的業務工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請看后面特別聲明）。

* 固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現

出顧家家居的尊貴服務。

五、小區費用預算

每一個進場操作的小區的第一步工作就是小區投入預算。一個小區具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區性質（單位房或商品房）、小區平均消費水平、小區總戶數（總地面面積）、家具消費意識（往往會受商家宣傳力度的影響）

小區宣傳投入預算 = 小區戶數×15000元/戶×1 %

小區投入注意事項：

單位小區：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區投入的人力和物力要相應加大。先入為主，小區的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預計好的小區投入費用千萬不隨意扣減，因為小區投入與產出不是我們想象正常遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發生質的變化。

六、小區人員配備

專賣店配備1——2名專職小區工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業聘請等。備注：每天專賣店報到后，到小區宣傳，對近期鎖定小區，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區業戶全都掌握了解，熟悉。工資發放，建議與整個小區銷售掛鉤，同時結合對日常小區宣傳工作建議，執行，檢查。

組建：小區宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進行家居布置，等服務；2.打掃衛生；3.禮品，飾品的贈送；4.再次購買的跟蹤。

七、活動開展

（一）市場小區信息的掌握，收集，整理

我們的戰場在那里？不在專賣店，而是在小區，所以我們專賣店負責人應該經常走訪市場，對新建小區進行詳細的了解，掌握小區的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃（見附表）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區人員走訪；

（二）建立商業聯盟，團結力量；

在小區交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業公司）等房地產家居家裝行業，每行業選擇1家在當地最優秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業聯盟”，形成強大的聯盟，與房地產商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢（此聯盟可自己在當地建立一個聯盟網站，可經常聚會，學習，資源共享，搞聯合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。）

（三）小區廣告攻勢

在與小區達成協議后，針對小區消費，戶數，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區人員和專賣店負責人快速落實

廣告投放形式：

小區內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產品圖片，根據戶型設計的實景）； 樓層貼，單元牌，樓號牌，小區物業提示牌，花園提示牌，單元物業公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環保箱，物業處展架，保衛處太陽傘等，見縫查針，到處是商機）； 小區外墻，小區周邊可執行的一切可選擇廣告；

與小區房開商，裝修公司，陶瓷，衛浴，電器，地板等聯合做樣板房的裝修推廣； 強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；

（四）小區銷售備選方案

針對小區的戶型，消費能力，導購結合產品系列，制定幾套系列產品銷售方案。

（五）開盤或交付鑰匙

針對鎖定小區開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區內進行聯合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執行細節：

促銷活動，聯盟可共同參與，以我品牌為主；

宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯盟優惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區優惠政策宣傳單等針對小區住戶進行發放，宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

發放資料時，務必收集小區住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機；

聯合做大型慶典演出（可聯盟一起做，同時我品牌可單獨在做一場品牌，促銷宣傳）； 要求必須加強現場的氛圍營造；

同時可專車接送到專賣店參觀。

（六）人員進駐

小區交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區內設立帳篷，或在已經完成的裝修樣本房內，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；

人員工作要求：

1）24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區；

2）到各個住戶家里建立人緣關系，協助客戶裝修工作，做到認識小區的住戶90%以上；

3）對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議；

4）掌握競爭品牌信息，并及時匯報；

（七）顧家家居“××小區”VIP客戶專場懇談會

選擇在小區交房和裝修期間，選擇在星期

六、日，針對顧家家居特定小區進行VIP客戶專場懇談會

執行步驟：

第一步：在小區交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的短信宣傳，（短信內容主要以“溫馨提示”“顧家家居環保小常識“祝福”等溫馨內容為主）。

短息內容：1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關愛您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；

2）家和萬事興，美好生活的每一天顧家家居您身邊最值得信賴的朋友；

3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！**服務宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。顧家家居溫馨祝福；

5）鎖定目標，專注重復！顧家家居成功論語；

工作——首先是快樂的，才是值得的，更是成功的！因為顧家 所以愛家 顧家家居溫馨論語； 成功就是簡單的事情重復的做！顧家家居論語。

6）現代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！顧家家居溫馨論語；

第二步：確定人員，發放邀請函、禮品券、優惠券和獎券（一函三券），邀請參加小區VIP客戶專場懇談會。

第三步：進行電話的溝通

電話內容：您好！請問是×先生嗎？有沒有打擾到您？自我介紹一下，我是顧家家居沙發的小×，我們最近在您購買新房的××小區，開展了一個優惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們顧家家居沙發展廳來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復），好的，謝謝您！祝您工作順利！第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒

短息內容：尊敬的×××先生：顧家家居沙發定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加！您的朋友：顧家家居

第五步：專賣店準備：門口放置彩虹門，門頭制作發布“顧家家居**小區VIP客戶專場懇談會。

提前聯系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據地板顏色選擇家具；

準備根據小區戶型，裝修風格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案； 賣場用氣球布置氣氛，設定專用休息區，被水果，小吃，發放禮品等；

有專人負責看管小孩；

賣場配備投影儀或電視機，播放小區的介紹，實景，戶型，顧家家居簡介，產品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風格配備家具；

專人進行針對VIP客戶的專場優惠的廣告播音（強調時間，優惠政策，針對人群），促成簽單；

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業務洽談；

組織抽獎，講解產品知識。（時間不宜過長，不讓客戶產生反感）

（八）專業跟蹤服務

執行步驟：

1）安裝技師安裝完后，組建專業服務團隊，專人打掃，布置調整，擺放，布置飾品；

2）加強其他產品的推銷；

3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意！投訴電話：88888888（帶顧家家居品牌標志）

八、小區聯歡晚會

1）在小區入住到50％，我品牌的銷售達到30％的時候，與小區物業聯合，在小區舉行聯歡晚會，促使更多的小區銷售;

2）對購買客戶，進行禮品發放，家具維護，跟蹤服務，建立口碑宣傳，引導再次購買。

第三篇：小區活動推廣方案

美的瀘州區域小區推廣系列活動2011方案（擬）

為緩沖國家家電下鄉政策補貼取締的空白，積極配合、響應公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據品牌市場部對2011各區域社區推廣的規劃和要求，結合瀘州區域社區推廣的實際調研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現草擬建議推出主題為：“惠民萬家 之 社區篇”系列小區推廣活動。

本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯合各行業領域其它品牌產品，走進最貼近大眾消費者生活的社區，通過活動主題宣傳公司最新的產品優惠政策、深入營造及培育新政策產品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。

系列活動主題：

“惠民萬家，給力（走進）社區”（擬）

主題內容：

世界500強企業——美的集團，聯合創維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯通、電信）等）………等數十個知名品牌，2011重磅策劃。“惠民萬家 之 幸運社區”盛大系列促銷活動。

活動內容：美的聯合多家企業，在某區域內選定若干個社區作為“幸運社區”；2011年將依

次在選定社區內開展為期**天的聯合產品促銷活動。將各種熱銷產品、優質服務送到被選定社區內進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區的消費者不出小區就能買到相應的所需產品，而且還將以絕對高性價比的優勢價格購買到部分活動特供產品及服務。（另外活動期間還可以有慶典節目、抽獎、公益游戲等活動。）

活動目的：

1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。

2、開發新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走

出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。

3、通過品牌聯合、評選等方式及噱頭，結合一定的新聞話題炒作及輿論環境培

育；可以在短時間內的一定區域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。

4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉政策的“惠民”優惠政策及相應

產品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執行性及銷售認可度。

5、與各個社區管委會、開發商建立長期的關系網絡；推廣工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。

活動時間節點、活動地點：

1、活動時間周期：1~2個月

2、時間節點選擇：雙休日、節假日、小區開盤、小區交房、小區業主交流會、社區活動等

3、活動地點選擇：社區廣場活社區內空曠地。

一、方案執行流程示意：

活動前期準備：

二、邀請聯合經銷商、其他相關行業合作單位

系列活動：甲方：美的區域經銷商、其它相關行業企業

乙方：各小區管理公司、開發商

受眾：各小區居民及廣大市民

活動由美的某區域經銷商聯合各相關行業企業共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執行；由各參與主辦企業協助承辦。對聯合主辦企業的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發揮聯合作戰的優勢；在聯合內部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。

（若有需求，可臨時組建“主題活動統籌管理委員會”負責協調活動期間各參與主辦企業間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現場管理環節。）

三、系列活動與經銷商的合作指引

2011年惠民萬家，社區推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發新的銷售終端渠道之外還有公司最新產品政策的宣傳、公司品牌推廣等內容；這其中肯定離不開各代理經銷商的大力支持。在于經銷商共同執行的活動項目中，要兼顧經銷商利益，切實盡力的幫助經銷商在活動中完成預定的產品銷售目標。從而帶動經銷商的參與積極性，讓小區推廣活動的形式成為可持續的、穩定的銷售終端。

經銷商活動支持要求：

1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用

四、系列活動與聯合單位的合作方案（擬）

（需強調共同的活動推廣義務，各自選擇廣告推廣投放，廣告內容可以以各自企業

品牌為主，但同時要求各聯合單位共同承擔起本系列活動的推廣義務，其內容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯合單位名稱。）

（也可以討論，通過按比例聯合分攤的形式投放前期宣傳廣告）

五、系列活動與各小區深度合作的執行方案（擬）

（包括：幸運社區申報、雙方對活動推廣的義務、及共利分享。還有，借助活動平

臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）

六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預算

七、系列活動開展持續時間及階段計劃

八、系列活動預定目標及影響評估

活動后期跟進及小區推廣維護

九、建立小區檔案，穩固各小區良好的友好合作關系

十、靈活形式，在各小區長期進行美的品牌的形象廣告投放

第四篇：小區推廣活動方案

《小區推廣活動方案》簡介：

一、活動背景：地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的

《小區推廣活動方案》正文開始>>

一、活動背景：

地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，（這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動思路：

小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅游活動）。

三、活動周期：一個月為一個周期。

四、活動內容及流程：

（一）物業公關

這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區的實惠：

1、小區內宣傳及活動費用。（一個月）

2、捐贈活動：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。

3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。

4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業主手提袋（裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。

2、物業公司提供業主的電話號碼，便于發優惠活動日期。（實在不提供也成）

3、業主信箱內發放宣傳資料。

4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。

5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內容：

1）富得利地板賀****第**期成功交付。

2）富得利地板熱烈歡迎**第**期業主入住****小區。

3）富得利橡木地板盛裝上市！預約享受**折！

預約電話：****** 專賣地址：********

4）富得利橡木地板靚裝上市！預約享受**折！

預約電話：****** 專賣地址：********

5）富得利地板“感恩業主震撼特惠（冰點價）”團購、集采活動開始了??

6）富得利地板（新品推介會）***（小區名）樣板房品鑒會暨***（小區）家裝懇談會*月*日盛大開幕！

7）**名專業設計師、**套設計方案、**種裝修風格與**業主相約家裝懇談會

8）富得利地板***（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了??

聯系電話：************ 專賣地址：***********

9）熱烈祝賀富得利地板***（小區名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！

品鑒地址：****幢******* 預約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

http://轉載請注明出處，謝謝！

[實戰討論專題三]裝飾公司小區開發方案

漢龍小島交房活動方案

漢龍小島經前期的緊張準備的工作，現目前決定于2月22日開始全面向業主交房。經過和漢龍物業的接觸，現初步擬訂參加方式如下：

一、物業合作項目：

1、提供禮品：

由我們出資購買禮品（名稱：家庭醫療用保健箱套件。價值：30元/個。數量：200個），向漢龍小島業主發送，禮品上表注：本禮品由漢龍物業公司和綿陽市浩森裝飾有限公司聯合提供。發送方式：由物業公司代浩森裝飾公司發送到小島參加交房活動的所有業主。(盡量在最后達到有我公司的人在物業大廳發放)

2、現場駐點：包括交房活動以及交房活動完之后在小島的長期駐點。在小島物色門面一間，布置電腦2臺，設計師2名（主持設計一名），客戶人員一名。現場廣告布置

由設計部構思。小島戶型設計全套。

二、小島銷售任務：10戶以上。金額：50--100萬。

三、廣告運作及市場運作方式：

集合先農壇小區，置信芙蓉漢城、漢龍小島花園的小區資源，聯合部分材料商開發新的宣傳資料，主要內容為年底促銷，宣傳資料。

四、優惠組合：

喜氣洋洋，浩森送現金

羊年最后一個驚喜，金猴將至。綿陽市浩森裝飾有限公司特為廣大裝飾裝修消費者準備了

現金大禮，等您隨時來拿：

活動詳情：

在2003年元月15日以前在我公司簽定家庭裝飾合同（意向性協議）的客戶均可享受我公

司的現金補貼。

以下優惠組合將讓您的整體裝修金額節省約15%——20%！

補貼范圍：

1、燈具類：凡簽定合同后，您的愛家采用TCL燈具的，憑購物發票（收據），我公司將直

接采用現金方式給您10%的補貼。

2、地板類：凡簽定合同后，您的愛家采用升達木地板系列或上海德麗思木地板系列，憑購物發票（收據），我公司將直接采用現金方式給您10%的補貼。

3、地板磚：凡簽定合同后，您的愛家采用中盛地板磚的，憑購物發票（收據），我公司將

直接采用現金方式給您10%的補貼。

4、窗簾類：凡簽定合同后，您的愛家采用吉彩坊布藝的，憑購物發票（收據），我公司將

直接采用現金方式給您10%的補貼。

5、家庭飾品類：簽定合同后，您的愛家采用海世界家居飾品的，憑購物發票（收據），我公司將直接采用現金方式給您10%的補貼。

6、潔具類：凡簽定合同后，您的愛家采用樂家潔具的，憑購物發票（收據），我公司將直

接采用現金方式給您10%的補貼。

7、櫥柜類：凡簽定合同后，您的愛家采用金源櫥柜的，憑購物發票（收據），我公司將直接采用現金方式給您10%的補貼。(本項需設計師領購)

8、家私類：凡簽定合同后，您的愛家采用富臨家私廣場指定品牌家具家私的，憑購物發票（收據），我公司將直接采用現金方式給您10%的補貼。

9、水路改造：您的愛家涉及到水路改造的，如果采用日豐管，除保證50年質保以外，我們還將給您10%的現金補貼。

10我公司（綿陽市浩森裝飾公司）將優惠工程款的3%。

11、如您同時擁有我公司的VIP貴賓金卡，還將有額外的驚喜以及優惠。

電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等

小區推廣結束后，注意將業主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進行持續的跟進并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產生購買行為。

第五篇：凈水機小區活動推廣方案

凈水機小區推廣活動方案 小區推廣的特點：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

清梅凈水機回饋消費者愛心優惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區業主進行愛心贈機及打折優惠活動。

小區推廣的優勢：

1、目標客戶明確：小區內住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區內顧客口碑相傳

小區情況：

1、本小區為高層建筑小區，小區居民共約400戶，規模小

2、小區為中高檔小區，入住業主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產品介紹（今后可以重重復使用節約成本）

電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品優惠活動介紹）

宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發 條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

正式活動前準備：

1、物料準備：

展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，TDS筆一支、使

用過的濾芯pp棉

海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協議書、贈品、紙杯200個、產品名片400張等。

2、人員準備：

大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

非大型活動：專業導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場地展區布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

4、禮品贈品及產品布貨準備

5、現場布置

現場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現場布置突出產品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規范，追求視覺表現力，產品越多越好，展示企業實力。

6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區領取

贈品及講話

一、活動時間

周末期間小區人口較多且比較閑暇，在小區進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動。活動負責人積極與小區物業溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區前一周在小區內分發清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二、活動地點

選擇小區的依據有：小區質量、價格高、條件好、常住住戶數量越多越好，便于推廣消費能力、經濟條件、消費習慣、健康意識、三、活動主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設備創造品質生活

選擇清梅對您的家人更加關愛 世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產品知識以和清梅企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區其他地方招攬吸引

人群關注活動。

2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送

凈水機，受贈家庭代表講話。

3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質量，通過實驗發現自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

4、現場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、與自來水和桶裝水作比較：

A、經濟方面：以RO機為例。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年 顆粒活性炭30元/支*2=60元/ 壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心，質量好點的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現制現飲，好水自己造，干凈衛生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區其他有意購機的業主）

8、向每位來關注本次活動的小區業主發放產品名片，沒有參與抽獎的業主今后如有購機意

向可憑名片購機享受8.5這優惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業主，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產品

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語

2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員要做到交代

清楚，不得誤導消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念

4、向業主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀

6、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案

7、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業主才不會隨便丟

棄

費用預算

場地費用： 設備費用：

物業和門衛處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

附件一：

客戶資料登記表

清梅凈水機韋感謝廣大業主的厚愛與支持，特在XXXXXXXXXXX之際舉辦愛心贈機以及特惠大酬賓活動

活動一：愛心贈機活動

凡是XX小區的業主符合（有70歲以上的老人的家庭；經濟困難家庭；家里有過結石病經歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機數量為10臺，請符合條件的家庭或業主在活動前一周到小區物業填寫申請表，我們將會在調查核實后在活動當天選取前十名家庭進行贈機活動

活動二：優惠大酬賓活動

在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區業主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業主可把折扣卡轉送其他人有效）

活動

三、參與有獎

在活動期間凡是到場的小區業主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。

活動

四、保留有益

請保留本單張/名片，即使活動結束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優惠！

活動時間：XX年XX月XX日-XX日周六日上午9:00-11:00下午3:00-5:00 活動地點：XXXXXXXXX 主辦方：XXXXXX