第一篇：你是怎樣介紹你自己？

前兩天接診了一個號稱“面霸”的大男孩。半年時間里，他一共參加了23場面試，可最終工作也沒落下來。咨詢過程中，我建議他做一次角色扮演的練習，我來演面試官，他來表演一下面試中最常規的自我介紹。

聽聽我們當時的對話——

小王：“首先，感謝領導在百忙中抽出時間給我這個機會。我叫小王，是XX大學XX系的應屆畢業生。我對貴處的這份工作非常感興趣。我的個性積樂觀、踏實肯干、富有團隊精神。如果您可以給我這個機會，我一定會努力工作還給您一個驚喜的！”

面試官：“還有嗎？再說說。”

小王：“我是一個很努力的人，在校期間每年都獲得院系的獎學金，兩次一等的，一次二等的；我的人際關系也一直保持得很好，是我們宿舍的舍長，和同學們的關系也非常融洽??”

面試官：“可以告訴我，如果我把你招進來，你可以為公司做什么嗎？”

小王：“我的學習能力很強。只要不是那種業務類的工作，在其他的各種崗位，讓我跟著一位老師做一陣子，我就一定能學會應該做的所有事情??”

面試官：“你在簡歷中寫的期待工資是2500，為什么這樣定呢？”

小王：“這是我的第一份工作嘛，我主要是來學習、增長工作經驗的。工資低一點沒關系，只要夠我維持正常的生活就可以了。”

前兩天接診了一個號稱“面霸”的大男孩。半年時間里，他一共參加了23場面試，可最終工作也沒落下來。咨詢過程中，我建議他做一次角色扮演的練習，我來演面試官，他來表演一下面試中最常規的自我介紹。

聽聽我們當時的對話——

小王：“首先，感謝領導在百忙中抽出時間給我這個機會。我叫小王，是XX大學XX系的應屆畢業生。我對貴處的這份工作非常感興趣。我的個性積樂觀、踏實肯干、富有團隊精神。如果您可以給我這個機會，我一定會努力工作還給您一個驚喜的！”

面試官：“還有嗎？再說說。”

小王：“我是一個很努力的人，在校期間每年都獲得院系的獎學金，兩次一等的，一次二等的；我的人際關系也一直保持得很好，是我們宿舍的舍長，和同學們的關系也非常融洽??”

面試官：“可以告訴我，如果我把你招進來，你可以為公司做什么嗎？”

小王：“我的學習能力很強。只要不是那種業務類的工作，在其他的各種崗位，讓我跟著一位老師做一陣子，我就一定能學會應該做的所有事情??”

面試官：“你在簡歷中寫的期待工資是2500，為什么這樣定呢？”

小王：“這是我的第一份工作嘛，我主要是來學習、增長工作經驗的。工資低一點沒關系，只要夠我維持正常的生活就可以了。” 你的價值核心是什么？

除了職場中的面試，生活中的自我介紹就更有意思了。上個月陪一女友參加相親會，同時和三位男士一同吃飯，順便就聽到了一場自我介紹大比拼，其精彩程度簡直跟馮小剛的電影劇本有得一拼。

第一個開口的男士貌似大款，重點介紹他名下的公司規模和資產情況，雖然語言中頻頻使用謙詞，但整體給人的感覺卻像一只急于開屏的孔雀。

接下來發言的一位，明顯自尊受到威脅，轉而主力介紹里他畢業后這幾年突飛猛進的發展情況，潛臺詞是“別看我目前的情況一般，但我是可一只標準潛力股，將來不可限量”。至于最后的一位，則輕描淡寫地避開了財務話題，風度翩翩地強調自己“愛好廣泛，且寄情與山水之間”的高雅情趣，聽起來就像財經峰會中走錯了門的風流才子。

實際上，不管三人所介紹的具體內容是什么，從心理功能上，他們都是在展示自己的相對優勢。聯系到其他不是如此強調競爭的場合，比如同學會、見面會、老鄉聚餐、網友見面等時刻，每個人做出的自我介紹，實際上都是基于本人內心的身份認同和價值判斷。

喜歡強調財富的，是因為財富對于他來說絕對重要，離開了所依附的財富，他可能就會感到自己一無是處；總要凸顯個性的，是因為內心追求與眾不同，被身邊人忽視，對他來說是一種難耐的煎熬；還有那些每每輪到自己，就報個姓名糊弄過去的，大概就是習慣了被視

作路人甲乙丙丁，做綠葉做出了經驗，誰要是好心硬把紅花的位置讓給他，他也會如坐針氈周身不適。

面對自己，你又會作何介紹？

以上講的自我介紹，都是做給別人聽的，另外還有一種是面對自己的。

“我是誰”是哲學上一個古老而永恒的話題，能夠做出滿意回答的人并不多。治療中，我經常會讓來訪者思考這個問題，讓他說一說眼中的自己究竟是個什么樣子——他是誰？他可愛嗎？你愿意愛他嗎？

通常，來訪者自己的回答中就蘊藏著突破困境的關鍵，可惜不是每一次他們都能聽見。有位在我看來絕對可以歸為“事業有成”的成功男士（他在北京三環寸土寸金的地界擁有150多平米的豪宅），憋了半天，最終的回答也只有短短的一句：“我是一個很勤奮的人。”而當我追問“為什么不說說事業和生活中的各種身份”時，他竟然說“比起很多成功者，我的其他方面都還談不上成功，只有‘勤奮’還算是一個優點”！

我的老天！似乎在他的世界里，人只能被劃分為“勤奮”和“懶惰”兩種，或者就是“成功者”和“失敗者”兩類。所以大家也就不難理解，為什么這位“勤奮寶寶”會每到冬天就抑郁癥的發作而住院修養——我們這些血肉之軀又不是傳說中的永動機，不可能總像上了發條那么勤奮，你不知道休息，癥狀就會想辦法讓你休息一下的。

與上文這位苦苦思索自我優點的青年才俊正相反，另外還有一種來訪者，特別喜歡在做這個練習時列出滿滿一火車缺點。比如一位總是受困于情的小美女，自我總結為“沒什么值得別人喜歡的地方”，不管是脾氣性格、能力才華、還是經濟能力、家世背景，反正沒有一樣拿得出手，也就活該倒霉一直找不到對象。所以每當聽到愛慕者的贊美之詞，她也絕不會相信對方是發自內心，不過“是為了哄我開心才故意那樣說的。”

當然，她的這些自我貶低其實也給她帶來很多潛在的好處（不然她也不會長期執迷于此）——當我們確定自己是一個不好、不可愛的人，就可以順便放棄維持一份親密關系所必須付出的各種努力，也可以在每一次發生沖突和矛盾的時候，不必認真考慮自己實際上做錯了什么。畢竟，安于作一個命運的受害者，總要比直面挑戰容易得多。

面對自己，你又會作何介紹？

以上講的自我介紹，都是做給別人聽的，另外還有一種是面對自己的。

“我是誰”是哲學上一個古老而永恒的話題，能夠做出滿意回答的人并不多。治療中，我經常會讓來訪者思考這個問題，讓他說一說眼中的自己究竟是個什么樣子——他是誰？他可愛嗎？你愿意愛他嗎？

通常，來訪者自己的回答中就蘊藏著突破困境的關鍵，可惜不是每一次他們都能聽見。有位在我看來絕對可以歸為“事業有成”的成功男士（他在北京三環寸土寸金的地界擁有

150多平米的豪宅），憋了半天，最終的回答也只有短短的一句：“我是一個很勤奮的人。”而當我追問“為什么不說說事業和生活中的各種身份”時，他竟然說“比起很多成功者，我的其他方面都還談不上成功，只有‘勤奮’還算是一個優點”！

我的老天！似乎在他的世界里，人只能被劃分為“勤奮”和“懶惰”兩種，或者就是“成功者”和“失敗者”兩類。所以大家也就不難理解，為什么這位“勤奮寶寶”會每到冬天就抑郁癥的發作而住院修養——我們這些血肉之軀又不是傳說中的永動機，不可能總像上了發條那么勤奮，你不知道休息，癥狀就會想辦法讓你休息一下的。

與上文這位苦苦思索自我優點的青年才俊正相反，另外還有一種來訪者，特別喜歡在做這個練習時列出滿滿一火車缺點。比如一位總是受困于情的小美女，自我總結為“沒什么值得別人喜歡的地方”，不管是脾氣性格、能力才華、還是經濟能力、家世背景，反正沒有一樣拿得出手，也就活該倒霉一直找不到對象。所以每當聽到愛慕者的贊美之詞，她也絕不會相信對方是發自內心，不過“是為了哄我開心才故意那樣說的。”

當然，她的這些自我貶低其實也給她帶來很多潛在的好處（不然她也不會長期執迷于此）——當我們確定自己是一個不好、不可愛的人，就可以順便放棄維持一份親密關系所必須付出的各種努力，也可以在每一次發生沖突和矛盾的時候，不必認真考慮自己實際上做錯了什么。畢竟，安于作一個命運的受害者，總要比直面挑戰容易得多。

第二篇：介紹你自己

.介紹你自己

你的回答應該包含以下4個，主題：早期生活，教育背景，工作背景以及最近的工作經驗。要著重強調最后的那個主題

2.你對我們公司有什么樣的了解

你必須能夠談論關于這個公司的產品，服務，收入，業界聲望，形象，目標，存在的問題，管理風格，職工，歷史和企業文化等問題。但是不要表現出你對這個公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現出你對該公司做了一些研究，但是不要讓面試官被你打敗，并表現出你希望能夠了解關于公司更多的情況。

3.為什么你希望來我們公司工作？

。如果這個公司著重強調研發，那么就強調你希望創造你的事物，而你知道這個公司非常鼓勵這樣的行為。

4.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情？

談論一些你完成工作的記錄，提到你簡歷中的獨特之處，或者列出你職業生涯中的成就。告訴別人，你的技能和興趣在獲取這些結果的過程中發揮了很大的作用，并使得你很有價值。提到你能夠合理的安排工作優先順序，找出問題，并利用你的經驗和精力來解決問題。.你覺得這個職位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？

列出3到4個這個工作吸引人的方面，然后提出一個簡單的不重要的不吸引人的問題。

6.為什么我們應該雇傭你？

參見問題4,考慮你的能力，你的工作經歷和你的干勁。

7.你希望在工作中能夠獲得什么？

讓你的答案來源與這個公式提供的機會。談論你希望能夠大展身手并獲取認可的要求。讓你的答案基于工作機會而不是個人的要求。

8.談論一下你對你應聘的這個職位的定義

你的答案應該簡短并且是基于工作要求的。考慮這個工作的責任和義務。在你回答問題之前確定你真正的了解這個職位所涉及的方方面面。如果你不確定，就去問面試官，他可能會幫你回答這個問題。

9.你需要多久能夠對公司做出顯著的貢獻？

答案要實際一點。可以這樣回答，盡管你希望從第一天開始就能夠滿足公司緊迫的要求，并開始發揮作用，但是你可能需要6個月到1年的時間來足夠了解這個公司及其需要來做出很大的貢獻。

10.你會在公司工作多久？

可以這樣回答，你對在這個公司的職業生涯很感興趣，可是也得承認你必須能夠不斷感覺到有挑戰才能夠繼續在任何公司呆著。可以考慮這樣的語句“只要我們雙方都感覺有收

獲”。

11.你的簡歷顯示你的能力超出了這個工作的要求，你是如何認為的？

強調你對在這個公司開始一個長期的合作的興趣，你可以說你認為如果你在這個職位上表現的很好，公司還會為你提供新的機會。也要提到一個好公司需要好的職員。有檢驗的職員總會有很好的獎勵；既然你是如此的很是這個職位，雇主將會很快從他的投資中獲得回報。一個發展中的，充滿活力的工資永遠不會嫌天才多的。

12.你的管理方式是什么樣的？

你必須對這個公司的風格有足夠的了解，這樣才能讓你的管理風格對其進行補充。可能的風格包括：基于任務的(我喜愛問題-研究那些是錯誤的，選擇一個解決方案并完成)，基于結構的(我做出的任何一個管理的決定是基于它是如何影響問題的底線的)，或者是家長式作風的(我致力與管理好我的每一個下屬，并給他們指引正確的方向)。

民主參與式的風格是目前比較流行的一種：一個開放的管理方式，通過激勵手下并根據所負責的事情分派任務來完成每一件事情。

當你考慮這個問題的時候，要思考你的風格是否會讓你在這個公司里高興并有效率的工作。

13.你是一個合格的經理嗎？你可以舉一些例子嗎？你是否覺得你有頂級管理人員的潛力？

保證你的答案是基于成果和任務的。通過你職業生涯中的一些例子來加固你的論點。強調你的經驗和經歷。

14.當你招聘人手的時候你需要什么類型的？

考慮一些技能方面的問題。主動性，以及能夠舒服和有效的與其他人一起工作的適應性。提到你希望雇傭一些看起來能夠在公司中獲得提升的人。

15.你是否曾經不得不解雇一些員工？是什么理由？你是如何解決這個情況的？

要承認這個情況不是容易解決的，但是你還是很好的解決了，不管是從公司角度還是從個人角度。讓他們知道，和其他人一樣，你不喜歡這種讓人不樂意的工作，但是你可以有效的富有人情味的解決問題，尤其是在要解雇某個人的時候。

16.你認為作為一個經理或者高級行政人員最困難的事情是什么？

要提到指定計劃，指定和成本控制。最困難的任務是要去激發并管理雇員來完成一些計劃中的事情，并且按時的在預算范圍內完成任務。

17.在我們這個行業中你覺得什么是最重要的趨勢？

一樣要準備兩到三個趨勢來闡明你對所在行業的是多么的了解。你可以需要考慮技術上的挑戰或者機會，金融環境甚至管理的需求作為你所應該考慮收集的關于你的行業說面對的狀況。

18.你為什么離開你現在的工作(上一個工作)？

在不傷害你自己的情況下要簡明扼要并誠實的回答這個問題。回溯到你尋找工作的計劃階段，那時你正在把這個話題當作你的工作經歷。如果你是在一次公司裁員中被裁掉的，直接說出來好了；否則的話，要指明這次離職是你自己的決定，你自己行動的結構，不要特到任何關于性格沖突等。

19.你覺得放棄原來所有的福利待遇等來尋找一個新的工作是什么感覺？

要提到你很自然的擔心這一點，但是并不很恐慌。你愿意為尋找到合適的工作而冒一點風險。不要說，你對安全感比成功的完成工作更感興趣。

20.在你上一份工作中，你最喜歡那個方面的特點？最不喜歡哪個？

要小心而計息的回答這個問題。要多說你喜歡的特性，而少說你不喜歡的。不要引用個人的問題。如果你使得你的上一份工作聽起來很糟糕，面試官會疑問你為什么還能在上一份職位上一直待到現在。

21.你如何看待你的老板？

要盡可能積極的回答這個問題。你潛在的未來的老板很希望能夠了解你未來在相似的場合會如何談論他。

22.你在現在的年齡中為什么不能賺到更多？

要告訴他這是你尋找新的工作的理由之一，不要處于守勢。

23.你希望這個職位的薪水是多少？

如果你是在一個最初的面試中遇到這個問題，你可以說你覺得你需要更多的了解這個職位的職能才能夠對這個問題有個有意思的回答。在這個問題上通過詢問面試官或者人事高級主管或者自己去尋找結果，你可以嘗試去獲得這份工作是由有一個工資等級。如果有，并且你能夠接受，那么直接回答你滿意這個薪水范圍好了。

如果面試官繼續糾纏這個問題的話，你可以說“我現在的薪水是￥--。和其他人一樣，我希望能夠提升這個數字，但是我主要的興趣還是在工作本身。”要記住，獲取一個新的工作這件事本身不會使得你能夠賺到更多的錢。

你也可以用一個問題來回答這個問題：

“你可能在這個問題上可以幫助我。你能否告訴我在公司中對相似職位的工作的大概薪水是多少？”。

要繼續的強調這個工作本身才是你最看重的東西。

24.你長期的目標是什么？

回到你尋找工作的計劃階段。不要這樣回答“我希望能夠得到你廣告中的工作”。把你的目標與你面試的公司關系起來，“在你們這樣一個公司，我希望能夠??”

25.你目前位置在工作中是多么的成功？

你要回答，總的來說你對你目前為止的職業生涯是很高興很滿意的。列舉一些生活中普通的瑣事，你覺得你完成的很好，沒有怨言。

第三篇：怎樣銷售你自己

《怎樣銷售你自己》：喬吉拉德的連鎖奇跡

大家都知道多米諾骨牌效應。將骨牌排成一直線，推倒第一塊，其他的就會一個接一個地倒下來。

我曾在一個電視脫口秀節目中看到骨牌表演。節目中的來賓，一位年輕人，使骨牌表演目不暇接。骨牌被小心翼翼地一個接一個排好，幾萬個骨牌排成各種各樣的圖案。其中的高低起伏比山路的坡度還大。排好之后，年輕人準備開始驗收成果。

他用手指輕輕地推倒第一張骨牌，骨牌開始動了起來，他也笑了。卡啦，卡啦，卡啦，卡啦。第一張骨牌釋出的力量不斷地增加，傳遍其他所有的骨牌，經過曲折的路線和螺旋的圖形，一排接一排地倒下去。非常有趣，同時也以一種我們從未想過的方式，展現了自我銷售的成功力量。

連鎖反應。

你一定在馬路或高速公路上看過，交通阻塞、下雪、下雨或某些特殊狀況時，一部車緊跟著前面那一部車，突然前面的車停了下來，后面卻來不及剎車。于是后車撞上前車，前車又撞上更前面的車。最前面的車根本來不及反應后面幾部車發生了什么事。而最后一部車沒想到引發的動力竟傳了那么遠。

連鎖反應。

它的結果可能很糟糕。不過它的原理具有很正面的價值。沒有人在自我銷售時想被推倒。沒有人想在車陣中被人前后追撞。不過，讓你生命中的骨牌站立起來，而不是倒下去，是絕對可行而且很簡單的。運用生命中的動力讓你從困境中跳出來，而不要陷進去。250法則

我常把這個法則稱為250法則。以前我只對這個法則的負面效應提出警告，它可以對銷售有害。現在，我要強調的是它對生活以及自我銷售的正面效用。

我們住的世界充滿了因果關系。某件事的發生可能影響了其他事或其他人。產生的結果可能又影響到另外的事物。因——果——因——果，誰知道終點會在哪兒結束？

許多年前，我為了探究因果效應，給了這個法則一個數字：250。這個數字是有事實根據的。看過《把任何東西賣給任何人》這本書，或者聽過我在演講中提到這個法則的讀者應該都知道，最早是一位替人辦葬禮的朋友給了我這個概念的。

身為汽車銷售員，我常發現，公司的存貨中某些款式或顏色常常缺貨，有些卻剩下許多庫存。我一直在想，為什么沒人知道應該訂購多少數量，一缺貨就可以馬上補進來。于是我問這位辦葬禮的朋友，他如何估計紀念卡的印刷數量——就是放在入口處，印有死者姓名、出生及去世日期的小卡片，供親友拿取。

他告訴我，根據經驗以及“平均數字”來看，250是個魔術數字。準備250張卡片，不會太多也不會太少。

“很奇怪，喬，”他告訴我，“不過，每一個人代表了其他的250個人，即使死后也是一樣。”

后來我和一位印刷商朋友確認這件事，他告訴我，婚禮也是一樣——不論是邀請卡或事后寄出的結婚通知都是一樣。

“喬，經過這么長的時間，我發現，印刷喜帖、或者秘密結婚或私奔之后，決定昭告親友所印的結婚通知，它們的份數都是250。”

最近，我對這個數字又有了一層不同的認識。當時我在邁阿密演講，我提到了“250法則”。演講后沒多久，在旅館里我把我的作品銷售給我的朋友，從馬塞諸塞州來的喬爾·沃爾夫森。里面當然也詳細地提到了這個法則。他讀完這本書后很驚訝。

“喬，”他說，“我最近和一些人一起研究猶太會堂要蓋新建筑的事，我是那個會堂的董事。我們遇到了一些問題，其中之一就是這個新會堂要蓋得多大？我們需要一些執行儀式及程序的空間。我們研究了很久，根據過去的經驗和實際需要，我們決定的空間大小必須能容納25張圓桌，每張桌子坐10個人。”

他眼中閃出興奮的火花。我知道他接下來會說什么。

“喬，你相信嗎？250？”

我當然相信。

你是否注意到，很多酒吧、酒館或著名的餐廳，里面會標示“座位250人”？在許多電影院里也是一樣，它們會有一個小標志，通常是消防單位要求貼上的，上面寫著可容納250人。我有個朋友活躍于社區劇院。他說某個業余團體在當地的表演廳剛好有250個座位。這個團體賣出的票只要超出一張，就必須向消防單位報備，他們會派人來特別照看一下。250。你也可以找找看。

成功地替自己做廣告，其背后的意義就是這項250法則，也就是口碑的道理。根據這個法則，電影票、餐廳、書籍、醫生和牙醫等等才能銷售得出去。最棒的是，它也可以銷售人。它可以銷售你。

身為銷售員，我總是會把客戶的資料建檔案。我想我建立的這些檔案是全國最有價值的——不然怎么能在一年里賣出1 400輛新車呢？

有一天我坐下來看著這些檔案。有個事實突然重重地敲醒了我，這些檔案中的每個名字都代表了另外的250個人，這250個人的每一個又代表了另外的250個。如此推演下去，我算得頭昏腦漲，根本不可能計算出來。此時我首次發現了250法則可能帶來的負面影響。理由已經很明顯了。

或許是因為大部分的銷售員，包括我自己，都以為多數人對我們印象不佳。他們會說：“他不過是個銷售員，”或者“小心高血壓先生！”我才把250法則朝負面的方向去想。我告訴我自己，告訴其他的銷售員，也在書中寫道：“如果你賣東西給某個人，而他并不滿意，他就會告訴別人。最后，通過連鎖反應，有250個人會知道。然后再傳給更多更多的人。所以，要小心你客戶說的話。”我警告，“這對你有很大的損害。如果你未能從事公平的交易，客戶會覺得他吃了虧，他就會告訴別人。所以，如果你得罪了一個客戶，可能就損失了250個潛在客戶。”

別做這樣的事。

強調積極的一面

在遇到沃爾夫森不久之前，我開始懂得強調積極的一面，去除消極的想法。在這之前，約20世紀60年代，我的行為和思考方向是朝“哪些事不該做”這方面來想的。當然，你一定注意到，在每一章最后，我列出一些“現在就行動”的事項。在這本書里我很少列出不該做的事，除非它能適當地表達我的觀點。

1963年時，我從我的業務經理那兒得知一個很好的忠告，他要我反向思考，從積極的角度來想。我聽了他的話，因為他是個自我銷售很成功的人。

“喬，”他說，“想想好的結果。這是比較好的方式。當你向一個人銷售時，著重于他滿意的那個部分，別去擔心他會說你的壞話。這樣一來，他真的會對你沒有怨言。如果他很滿意的話，他會去告訴每個人——你的250法則，再加上其他更多人。跟客戶說些正面、積極的好話題，他就會以正面的評價來回應。絕對要給客戶一個公平的交易，他就會告訴別人你是個正直的人。你期望受到怎么樣的對待，就要以同樣的方式對待客戶，這樣你就能創造出另外250個客戶。別再擔心你哪里做得不對了。”

他教我的方式是將生命中的骨牌扶起來，而不是推倒。從那時候開始，我就開始把250法則稱為連鎖奇跡——吉拉德的連鎖奇跡。

對于你所遇到、交談或相處的每一個人，都用這種積極的方式來思考，看看站在他身后的250人，把他們吸引過來。250雙手會替你創造奇跡，250張嘴會幫助你自我銷售。相信我，其中彼此牽引的力量是很大的。

聽過我這個論調的人，其中有90%會問我一些關于吉拉德的連鎖奇跡，也就是250法則的問題。于是我會不厭其煩地向他們重復上面這個故事。而人們也總是百聽不厭。“喬，”他們會說，“你知道，你的法則真的很有道理。”

1979年春天，我上“邁克·道格拉斯秀”(Mike Douglas Show)這個廣播節目時，邁克問我：“喬，‘250法則’真是不同凡響！”然后，他的工作人員接著說，“你知道，我從來沒有以這種方式來思考人群。下次我說錯話或做錯事時要特別小心了。這真的是你書中很重要的一點。”我告訴邁克和他的同事，就像我先前曾經說過的一樣，問題不在于做錯事或說錯話。重要的是做正確的事，說正面、積極的話。

報酬呢？

要衡量自我銷售的成效并不容易，因此你所能做的就是把自己銷售給某個人，讓他去解決其他的250個人。當你還不認識這些人時，很難去衡量長遠的效益。沒有人能肯定地跟你說，“我賣了一部新車給一個客戶，他認為這是筆好交易，我也把他照顧得很周到，所以我又賣出了7輛車，這7位客人都是第一位客人介紹的。”也沒有人敢說：“有一天我走到溜冰場，拋了一個百萬微笑給那個女孩，結果我多了14個姻親。”誰知道是不是因為這些原因呢？底特律一位新車銷售員說：“6個月之內，我賣了65輛車。其中11輛是靠口碑，這11個人說，他們來找我是因為朋友向他們推薦我。或許還有第12個呢，我也不確定。不過，這11個客人中的第一個，是兩個月前我的一個客戶推薦的。所以，效應還在繼續呢！”

某訓練課程的學員說：“不久前我參加了一個為期4天的訓練課程，是一位加州的朋友向我推薦的，他說那是一個腦力激蕩的好地方。這位朋友也說服了另外幾位他的朋友來參加。我上過課之后，又向另外4位推薦，他們也都參加了。現在，這4位其中有一位又向另外2位推薦，這兩位也參加了。我不知道照這樣下去會延伸得多遠，不過至少有一件事是很明白的——這一切都是最初的那個學員推動的。”

底特律一位共同基金銷售員說：“我們的經紀人是紐約證券交易所(New York Stock Exchange)的成員。我花了許多時間在這個董事會里。我有50個核心客戶，我幫他們做投資損益表。每個人都是通過別人的介紹來找我的。我有一些基本客戶，不過我最大的客戶來找我，都是因為別人說我做得很好。”

大型百貨公司的經理說：“前幾天我到公司的途中差點就被開了罰單，后來警察放了我一馬。我不知道為什么運氣這么好，不過他給了我一個微笑，揮手要我走。或許他太太昨晚對他很好吧。總之，或許是因為我覺得自己很幸福，我發現那天我對所有的專柜人員都報以微笑。那并不容易，因為有時候會聽到一些抱怨。我看到這棟大樓里的人也都和我一樣。比方說在電梯里就是。有家孫女來找她的奶奶，她們在大廳里說話。我聽到她說：‘奶奶，我好久沒看到你笑得這么開心了。是不是你的背不痛了？’這個女孩臉上也掛著笑容。她走出大樓時仍在笑，她向來接她的母親走過去。我看到了這位母親也報以微笑。那個警察永遠想不到他帶來多大的影響。”

伯明翰的花店老板說：“一個月前，有個人來訂葬禮用的花。我們是連鎖店，有目錄供客戶選擇需要的款式。他對目錄里的成品都不滿意。于是他要我自行設計一些好一點的花款，在傍晚儀式開始前送到喪宅。我答應了他，不過我看得出來他走出去時對我沒什么信心。可能以前被騙過吧。我遵守了我的承諾。第二天他打電話給我，告訴我花很漂亮，而且準時送到了。我聽到很高興，之后有5個我從未見過的客人來到店里，每位客人都告訴我他們是聽同一個人講起我的。其中一位女士還說，那個人告訴她，我很守信用。”

給自己相乘的效果

其實前面這些例子都顯示了相乘效果的做法。不論你喜歡不喜歡，你的名聲一定會不斷地增值。下面是一個非常好的例子。

很多人寫過關于雷·克羅克(Ray Kroc)的事跡，他是麥當勞(McDonalds)的董事長——大麥克(Big Mac)。我讀到了關于他的一些報導。他以前是賣麥芽牛奶機給麥當勞兄弟，當時麥當勞兄弟只賣漢堡而已。這時候，野心勃勃而且經驗豐富的克羅克先生接管了營運，成為麥當勞先生。他將連鎖反應的哲學帶入了這個企業。許多人進進出出麥當勞，大家一定會討論。因——果——因——果。因此他決心要給麥當勞塑造極佳的形象。

他規定每個分店都得隨時保持干干凈凈。店里必須一塵不染，他做到了。店里的窗戶要像鉆石一樣閃亮，他也做到了。所有員工都必須遵守店里的規矩。他要十分確定，走出去的客人沒有一個不滿意。不僅這樣。他希望每個進來的人，出去時都很高興。

這個目標他實現了。據我所知，麥當勞是世界上最大也最成功的速食連鎖店之一。想想那個金色拱形的標志，它告訴每個過往的人，麥當勞賺進了許多鈔票。賣出這些漢堡靠的不是運氣，而是骨牌效應的道理：人們口口相傳地走進來。

每次我經過麥當勞，那個大寫的字母M對我說就是相乘（multiplication）的意思。怎么樣的相乘呢？比方說，假設你每個星期都向2個人來銷售自己，對他們產生良好的影響（不論是朋友、同事、員工或想買漢堡的人）。這樣一來，一年就有104個人受你的影響。再加上每個人背后的250個人，你就影響了26 000個人。而這26 000個人背后還有各自的250個。頭暈了吧？想想當你一年之中的每一天都成功地向某個人銷售自己時，會有多棒。難怪大麥克成了億萬富翁。

如果你是運動迷，這里還有另外一種方式。我的朋友亞基·巴格莫(Augie Bergamo)，小時候在我們家附近打沙地棒球，后來曾進入圣路易卡迪諾隊(StLouis Cardinals)。有一次，我跟他提到250法則時，他告訴我：“喬，一年影響了26 000人，兩年后這些被影響的人就可以坐滿巴爾的摩金鶯隊(Orioles)的紀念公園(Memorial Park)球場，或者是辛辛那提紅人隊的河岸體育館。還可以塞滿燭臺球場(Candlestick Park)、老虎體育場、洋基體育場(Yankee Stadium)這些貝比·魯絲(Babe Ruth)建造的場地。這一定會讓凱西·施騰格爾(Casey Stengel)很興奮。”

在本書中，我一再地提出：信心會激發出更多的信心，你的正面心態會顯現出來，熱忱是會傳染的，誠實為上，承諾的力量無窮，微笑具有魅力，年紀或性別不會限制你的銷售能力以及你的種族背景也是具有吸引力的。

但是，除非你把相乘的符號，也就是吉拉德的連鎖奇跡加進去，否則你不會了解你的信心能走多么遠，你的熱忱能散播多廣，真理對你有如何深遠的影響，你的承諾又是多么有力，還有你的微笑魅力無窮。這些都是超過你的想象的。

總而言之，我的建議如一，簡單而有效，讓你產生相加相乘的效果，把人生的骨牌立起來。〖1〗現在就行動!

●如果你充滿熱忱，就將它廣為散播；

●如果你喜歡某個人，就去告訴他；

●如果你覺得充滿信心，把它表現出來；

●如果你感覺很愉快，說給別人知道；

●如果你有微笑，讓別人共享；

●如果做了承諾，就要加以實行；

●如果你能幫助別人，不要吝嗇；

●如果你知道真相，就要誠實地說。

第四篇：作文 介紹你自己

西 朗 家 教 輔 導 中 心

向你介紹我訓練目標

通過鮮明的個性描寫來展現自己的性格特特點。

訓練指導

寫自我的作文就是要抓住自己的動作、語言、外貌、心理以及一些細節來刻畫自己的性格特點，展現自己性格中好的一面，如：文靜可愛、天真活潑、聰明伶俐，或是不好的一面，如：脾氣暴躁、馬虎大意、頑皮好動等特點。選擇自己比較獨特的區別于他人的特點重點寫，把反映自己的具體事例寫出來。

寫的時候要用第一人稱“我”來寫。

寫作提綱

第一段：介紹自己的外貌特點。

第二段：寫自己的優缺點，性格特點，展現一個真實的自我(如喜歡看書，喜歡看電視，關心別人，熱愛勞動，做作業粗心??)

第三段：用一兩句話總結自己。

讀讀以下習作素材，你可以從中愛到啟發。

素材1： 小朋友，在的外貌方面，你有什么特別的地方嗎？你在哪些方面有特長呢？畫畫，唱歌，作文，游泳，踢足球??那就先簡要地寫寫自己的長相，再突出自己某一方面的特長來介紹自己，題目可以擬《愛畫畫的我》《我是一只“小黃鶯“》《綠茵場上的驍將》?? 素村2：你平時愛笑還是愛器呢？很聽話還是很淘氣？能說會道還是默默無言？膽大還是膽小呢？自信或是自卑？回想一下自己的性格方面的某一特點，哪件事情最能看出這一性格特點為？寫下來也能展示一個真實的你哦。題目可以擬《愛哭的我》《淘氣的我》《我的名字叫“自信”》??

素材3：或許你會說，我想讓別人更全面地了解我呢！那好啊，你可以抓住你的外貌，興趣愛好，性格等多角度來介紹自己。這就要求有詳有略地寫了。題目可以擬《這就是我》《我就是這樣一個人》??

素材4：在平時的生活中，你對什么最著迷呢？養花？釣魚？下棋？玩游戲？那就擬一個《我是一個XX迷》。如，我是一個地地道首地花迷，培育嬌花嫩草可辛苦了，澆水、施肥、除草、換盆，一到換季時，把它們搬進來搬出去，樂此不疲。現在我養的花一盆比一盆艷呢！素材5：《我的自畫像》就是自己給自己畫像，既可以細致描繪自己的外貌，也可以通過具體的事例來表現自己的性格特征。當然兩方面的內容都可以寫進去，哪怕是自己的缺點也可以真實地呈現出來。但一定要注意，從外表到內心是一個真實的“我”，而不是別人。

【好詞】

高大魁梧 粗壯 健壯 結實 硬朗 中等 瘦小 苗條 修長 圓臉 瓜子臉 鵝蛋臉柳葉眉 濃眉大眼 細眉細眼 杏眼 水靈靈 亮晶晶

黑白分明 明亮 炯炯有神 高鼻梁 天真 稚氣 聰明 伶俐 調皮 狡猾 大方 憨厚 白里透紅 白嫩 白皙 蒼白 蠟黃 黑里透紅 紅潤 粗糙

【好開頭好結尾】

1、我，個子不高不矮，扎著兩尾辮，咪著一對小眼睛，是一個外向、潑辣、能干的小女孩。

2、每個人都有有自己的屬相。我的屬相是“牛”。說起來也怪，我和我的屬相還真有點緣

分。

3、就是這，一個無憂無慮、開朗活潑的孩子，笑聲伴我走過童年，我就是最開心、最快樂的人，所以，我崇拜的偶像就是我自己。

三年級 作文

西 朗 家 教 輔 導 中 心

例文：

我是一個活潑開朗的女孩。

不過，我先要告訴大家的是我的外貌，我很漂亮，每天早晨當我洗臉的時候，都會面對鏡子不由自主的說：“哇！太漂亮了，長的差不多就行了嘛！怎么長這么漂亮啊！”大家聽了一定會稱贊，因為我本來就漂亮嘛。不過男生聽了可別笑，因為我會害羞的。我長著一頭黑油油的頭發，較大而好看的嘴巴，哦！忘了告訴大家我的頭發是短的，紅紅的臉蛋像蘋果一樣。還有一雙炯炯有神的眼睛。我的愛好是彈琴，唱歌，學英語。記得上學期我的英語和音樂都考了100分，不錯吧。我唱歌的聲音就像百靈鳥一樣，一張嘴，那歌聲準會吸引了你。不過，想聽我唱歌可不一定那么容易奧！

我的性格調皮，可愛，搗蛋，幽默也很善良。別看我很寬容，可一但把我惹生氣了那你可注定得挨Q。

這就是我，一個很特殊的女孩。

努力學習的我我今年9歲了，我喜歡看書，又愛提問題，老是讓老師答辯不出。為了滿足我的求知欲，爸爸便送我一套《十萬個為什么》我很喜歡，一有空就鉆進書堆里，在知識的海洋中遨游。由于愛看書，我的作文水平提高了，不過字寫得太糊涂，請你見諒，我會改正的。

“我不會比別人差，只要我努力，就會超越別人。”這句話成了我的口頭禪。這還得從一件事說起，我班XX考了一百分，而我只考了九十分，我非常沮喪，但我想起了老師的教誨：失敗并不可怕，可怕的是沒有找出失敗的原因。于是，我頓時精神倍增，決定刻苦學習。

為了能超越別人，我制訂了一個計劃，馬上開始實行了。

從此以后，我勤奮多了。在球場上很少看到我的身影，在書房中，卻遍布著我的足跡，我始終相信：有付出就會有回報。

三年級 作文

第五篇：好書推薦：《怎樣銷售你自己 》

好書推薦：《怎樣銷售你自己 》 好書推薦：《怎樣銷售你自己 》作者:(美)喬?吉拉德、譯者:王淑賢等，出版社：中國人民大學

內容簡介

喬?吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書，遠遠超越了你之前所讀過的任何關于成功的書藉。

不論你從事哪個領域，你都必須首先成功銷售你自己。喬?吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何培養基本技巧以及成功的特質，讓別人注意到你所能做的貢獻有多大。喬?吉拉德憑借真實生活中的小故事，以及本身不凡的生活經驗，將幫助你：

增進你的自我價值，并向別人展現出來；

將工作轉化為成功的舞臺；

找出你最具活力的個人特質；

成為傾聽的藝術大師，并將之用于工作上；

怎樣進入職場；

提升自信以及成功的商數。

本書適用于所有產品領域的銷售員及培訓人員，可作為營銷領域師生的最佳

書目。作者簡介：

（美）喬?吉拉德，被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界最偉大的銷售員”的喬?吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美國密歇根州一家雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，一共售出了13001輛汽車。作為一名世界著名的演講家，喬?吉拉德經常出現在各個社會團體、組織、機構以及銷售會議上。喬?吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車、通用電氣、3M、IBM、惠普、福特汽車、西爾斯、哥倫比亞廣播公司、卡夫、鄧白氏、約翰迪爾、芝加哥聯邦儲備銀行、玫琳凱、戴姆勒-克萊斯勒、西瑞游艇及其它全世界數以百計的廣告與銷售俱樂部等。