第一篇：夢潔swot分析原稿

夢潔家紡swot分析

Strength：

一、品牌知名度高。尤其在湖南地區，夢潔的“愛家”文化已經深入人心。

二、多品牌建設豐碩，高端品牌獨樹一幟，針對不同收入階段、不同年齡層次的消費人

群。

三、產品類別豐富，從床上用品到衛浴用品、家庭裝飾、軟體家具，滿足多樣化消費需

求。

四、產品創新速度快，設計新穎、風格多樣。夢潔一年分五季，每一季都有大量新品推

出，緊跟時尚前沿，滿足多變的消費需求。設計風格也很多樣：伊麗莎白、美式田園、普羅旺斯、夢潔藍、夢潔紅、頂級寢具、格調，滿足不同喜好。

五、是國家認定的高新技術企業，能夠享受稅收優惠。

六、阿米巴理念導入，強化精細化管理水平。

Weaknesses：

一、銷售區域發展不平衡，主要業績集中在華中地區，市場覆蓋還沒有全面鋪開。

二、網絡營銷渠道沒有得到充分的利用。

三、外貿出口業務很少，國際市場還有待開發。

四、渠道制約（商場專柜），受商場活動的制約，無法自主制定促銷政策，比如友誼店的白金會員只能享受9.5折，而在專賣店可以享受8.8折，對很多顧客來說是個比較有誘惑力的折扣。

Opportunities：

一、功能性家紡保健化趨勢。家紡消費群體素質的不斷提高和年齡結構的不斷變化，使家紡的保暖、裝飾、實用等常規功能，逐步向保健（如枕頭）、環保（如特殊面料）、健康等方向過渡，為我們提供了新的市場空間。

二、網購市場潛力巨大。隨著電子商務發展的趨勢，網絡營銷渠道還有待挖掘。

三、三線市場需求旺盛。目前我國的三線城市中，商場家紡專賣區的品種較少，Threats：

一、行業競爭激烈。

二、房地產市場低迷對家紡行業的影響。

三、產品設計、風格容易被其它品牌山寨。

根據以上分析，夢潔可以從以下幾方面改進：

一、繼續推動國內市場覆蓋，在重點區域經營踏實的基礎上，繼續進行外埠區域擴張，尤其是三線城市。

二、充分利用網絡營銷渠道。目前網絡銷售主要以mee品牌為主，針對年輕人士。但是隨著電子商務的發展，網購人群的年齡層次也不僅局限于年輕人，可以增加其它商品的上架。另外夢潔寶貝的產品，在官方旗艦店中非常少，而結合目前中國大多是獨生子女的情況，以及年輕人越來越注重個性的趨勢，兒童家紡產品必將成為一個亮點，完全可以將夢潔寶貝納入網絡營銷渠道，供年輕的父母選擇。

三、加強產品研發，不僅在設計上，不斷推陳出新，在材質上也可向功能性、保健性過渡，增強產品獨特性。

第二篇：夢潔家紡戰略分析

第八組

彭凌峰：資料收集李萌璐：制作文檔桂洪才：講說人

班級：會計本

21夢潔家紡戰略分析

夢潔簡介

湖南夢潔家紡股份有限公司（以下簡稱公司）始于1956年，秉承“愛在家庭”核心理念的同時恪守品格與博愛的企業文化。公司憑借著深厚的歷史底蘊，不懈追求本真的生活態度和精益求精的生產理念，已然成為業界翹楚。

公司一直踐行高標準的質量把控，以精湛工藝、卓越品質和獨具匠心的設計，竭誠為廣大用戶打造中國最舒適的家居體驗。憑借堅實的品牌基礎和獨樹一幟的品牌理念穩步發展，不斷開拓國內外市場，如今旗下已擁有“夢潔”、“夢潔寶貝”、“夢潔床墊”、“平實美學”、“寐”、“覓”六大重要影響力品牌，并于2010年成功轉型為上市公司，品牌價值高達14億。并且，公司在德國收購SICHOU Gmbh（絲綢）公司后，成功代理Somma、Kauffmann、Hamam、Venini、Billerbeck、Drahoma等9大海外家居品牌，全面引領家紡行業，綜合實力和持續發展能力在中國家紡行業穩居第一。

宏觀政策分析

? 政治：現在越來越重視知識產權的保護，以及相關法律的完善，將會對企業的合法權益有更好的保護，促進企業的自由競爭。

? 經濟：中國經濟減速已是共識，但經濟的增量和質量不錯，現在中國每年的經濟增量幾乎是美國的2倍，經濟質量向著綠色、環保發展。同時全球經濟出現減速，別的國家經濟發展比中國糟糕，中國企業可以跨出國門收購一些優質資產。

? 文化；中國中產階級達到一億。中產階級渴望優質的生活，這就要求企業

提高產品的質量，走一條差異化，多樣化之路。

? 科技：中國制造正走上中國智造之路，中國專利的申請量僅次于美國。

行業分析

? 現有公司的間的競爭：隨著經濟的放緩，家紡行業加入穩定增長期，家紡公司之間的競爭更加激烈。羅萊、富安娜2009年融資上市，而三大家紡巨頭之一的夢潔也正逐步邁向資本市場。三家企業相繼進入資本市場，無疑是對家紡行業的一種刺激，也讓很多家紡企業急紅了眼。行業的慢慢成熟預示著未來家紡市場將迎來更加激烈的競爭，強者越強，弱者越弱的生存定律將越來越明顯。隨著電商的發展越來越多的企業加入天貓，其中羅萊發展較好，羅萊家紡電商已經

蟬聯2012、2013，2104天貓家紡銷量冠軍。

? 新進公司的的威脅：家紡行業增長放慢，利潤下降，整個行業不景氣。但高端家紡利潤依舊豐厚，會吸引新的資本進入家紡行業對夢潔形成威脅。

? 代替品的威脅：家紡的代替品是沒有的。

? 買方的議價能力：客戶分散，沒有太大議價能力；經銷商轉換成本低，加盟商轉換成本高，終端客戶無轉換成本；客戶多且分散，雖然其購買心理多變，但整體上看不具有議價能力。

? 供應商的分析：有大量供貨商，但原料價格波動性強；棉花作為主要原料非常重要，不可替代；供應商并不具有定價權，價格主要取決于棉花的價格、人工成本及其他固定成本。

Swot分析

? 優勢：市盈率高，在資本市場被投資者看好。品牌多兼顧低、中、高、端市場。目前公司積極發展電商，戰略投資婚慶市場，進入智能家居行業，為公司開拓美好未來。

? 劣勢：不注重設計，沒有叫好的設計產品，品牌溢價還不夠多。

? 機會：按發達國家慣例，進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一，日本則高達40%。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。據統計，中國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%。隨著家居業“重裝飾，輕裝修”的潮流，家用紡織品的裝飾作用越來越重要，家紡行業被前所未有的“激活”

了。隨著中國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來。中國每年有10,000,000對新人結婚，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則僅此市場就有200億元的市場容量。國內房地產市場發展迅速，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業的進一步發展.旅游業的發展，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上，有了新的增長需求。

? 威脅：目前為止還沒有形成從設計，生產，銷售于一體的有效模式。如將設計，生產，銷售單獨看都沒有大問題，但進一步發展各環節就不能有效磨合，發展就會有很大的問題。傳統營銷模式的傳播面有限、代價高昂，是導致家紡品牌傳播率低的一個重要因素。

第三篇：夢潔家紡廣告創意分析

湖南商業廣告的創意分析

—夢潔家紡影視廣告“歐洲貴族篇”創意分析 廣告創意是廣告活動的靈魂，沒有靈魂的廣告創意便沒有了生命力，創意絕妙的廣告能吸引人們的注意，給人們留下深刻印象，引起人們對某種品牌的關注，因此在商業廣告投放執行之前，為該廣告想一個好的廣告創意是至關重要的。同時，廣告創意在整個廣告活動中也不是孤立的，它僅僅是廣告活動中的一個環節，所以在進行商業廣告的創意分析時，必須聯系其廣告創意基礎、方向、策略、以及視覺傳達等方面來全面分析。此文中，我將以夢潔家紡“歐洲貴族篇”影視廣告為例，淺析夢潔家紡在其投放的影視廣告中的創意表現。

一、“夢潔家紡”簡介

湖南夢潔家紡股份有限公司，創建于1956年，總部位于湖南長沙，主要生產經營床上用品、軟體家具等共8大類。公司現設有“湖南夢潔新材料科技有限公司”、“湖南寐家居科技有限公司”、“南通夢潔家紡有限公司” 三家子公司。擁有“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”三個具有重要市場影響力的品牌。2002年，國家工商總局認定“夢潔”商標為“中國馳名商標”；國家質監總局認定“夢潔”牌床上用品為“中國名牌產品”；2005年，夢潔再獲“中國名牌”并獲“湖南省質量管理獎”；2006年，夢潔床上用品被評為國家免檢產品。公司綜合實力和持續發展能力在中國家紡行業穩居第一。

二、夢潔家紡影視廣告“歐洲貴族篇”創意基礎分析

廣告創意活動從本質上說是對資訊進行采集、加工和傳播的過程。廣告創意人員，要想廣告創意活動朝著一個正確的方向邁進，就必須在著手進行廣告創意活動之前，對其采集到的相關資訊進行深入

細致的分析與研究。在這部分中，我將從夢潔家紡的市場營銷環境與品牌形象兩方面進行分析。

（一）夢潔家紡的市場營銷環境分析

從企業商業廣告營銷的層面來看，任何一個廣告主的市場營銷環境和傳播行為都不是一種孤立行為，而是一個在與其他相關企業和競爭企業以及市場需求的發展變化的環境中相互作用和博弈的過程。市場營銷環境和傳播活動中各項因素的動態變化，隨時可以給企業帶來可資的利用機會，也隨時可能給企業生存發展帶來不利的影響。因此，全面客觀的全面正確的分析市場營銷環境和傳播環境的變化，對廣告創意人員審時度勢的制定廣告傳播方案及開展廣告創意活動具有重要意義。

湖南夢潔家紡股份有限公司憑借堅韌、穩健、連鎖經營的營銷手段，成功地建立起以全國大型商場、賣賣店為主體的大營銷網絡，在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區進行了涉外商標注冊，如此強大的銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。夢潔身處優越的市場營銷環境中，其商業廣告自然也不能拘泥于單純的物質概念，必須以其獨具特色的創意設計來贏得消費者的青睞。夢潔 “歐洲貴族篇” 商業影視廣告，便是巧妙以歐洲貴族情侶對桌越生活品質的追求為題材，將現代時尚藝術與夢潔產品完美結合起來，演繹出夢潔家紡產品的經典、時尚和永恒的特性，烘托出夢潔“婚典珍藏”床上用品的卓越品質。

（二）夢潔家紡的品牌形象分析

大衛.奧格威曾明確提出“任何一個廣告創意作品都是對品牌的長期投資”。可見，準確的品牌定位分析與決策是廣告創意人員設計出絕妙創意的前提。成功的品牌傳播能夠在消費者心目中樹立鮮明而獨特的品牌個性與形象，為建立品牌競爭優勢打下堅實的基礎。

夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，它的品牌核心精髓就在于“對所有家庭的愛心”，它代表了企業決策者對企業的發展構想及終極目標。因而，廣告創意人員便推出了 “愛在家庭” 的品牌核心價值理念，并且秉承“愛”是帶領夢潔從優秀到卓越的力量源泉的創意原則設計出風格獨特的品牌廣告。在夢潔家紡“歐洲貴族篇”這則以夢潔婚典珍藏為主題的影視廣告中，“一生一次，一次一生”的廣告語恰到好處的凸顯出夢潔家紡的卓越品質。

三、夢潔家紡影視廣告“歐洲貴族篇”創意方向—目標消費者分析

廣告創意的前期工作必須充分重視廣告目標的確立及其相關內容，沒有目標的廣告創意會顯得蒼白無力，而廣告目標的主要內容應該是努力形成或改變目標消費者對商品或品牌的態度。因此，盡可能多的了解廣告目標對象——目標消費者，對廣告創意方向的確定有著不可或缺的作用。

夢潔家紡的廣告的目的是促使目標消費者認知夢潔品牌的高附加值，主要的目標對象主要為25-50歲的關愛家的人士。隨著“夢潔愛在家庭”的品牌理念迅速傳播，夢潔品牌知名度、好感度也迅速提升，在短時間內由區域品牌成為全國知名品牌。這便是夢潔家紡堅持以用戶為中心，以“愛、精、美、健康”為標準，獨具匠心的設計語言傳達一種愛家生活理念，進而產生的積極的市場效應。

當然，夢潔家紡之所以能在短時期內提升自身品牌在中高檔家紡市場的占有率，與其廣告宣傳是密不可分的，而絕妙的廣告創意恰恰是關鍵一環。就拿夢潔家紡影視廣告“歐洲貴族篇”來說，正是依靠緊扣“夢潔愛在家庭”的主題畫面以及“一生一次，一次一生”的經典文案成就了這則廣告的成功。廣告片中，歐洲貴族新人恩愛、浪漫、溫馨的影視畫面恰到好處的表現出了“夢潔愛在家庭”的品牌文化。此外，“一生一次、一次一生”的經典文案配之以新婚畫面，既能讓受眾聯想到新人對愛情、婚姻的忠貞，也能讓受眾聯想到夢潔家紡產品一流可靠的質量。總之，以影視廣告“歐洲貴族篇”為代表的夢潔家紡廣告，充分體現出了廣告創作人員用十足的創造藝術的激情，以及絕妙的廣告創意，演繹出了夢潔家紡產品的經典、時尚和永恒之美。同時，“愛在家庭”的經營理念的傳達，也成就了夢潔家紡的發展和社會責任和諧統一。

第四篇：SWOT分析

調研問卷

請從大學生求職的思考角度,對自己做一個SWOT分析

*在求職過程中,你個人的優勢(Strength)有哪些？(255個字以內)

* 生活態度比較積極，善于發現事物和環境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作

* 做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面 * 心思細膩，考慮問題比較細致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

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*在求職過程中，你個人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個字以內)

* 競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動，也就是與環境的交互能力不夠 * 口頭表達有時過于細 節化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決

* 工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經驗欠缺

* 做事有時拖拉，不夠雷厲風行／不喜歡：機械重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情。

你認為自己可能適合的職業發展機會（Opportunity)或方向有哪些？*結合自身的優勢或尚待改善方面，(255個字以內)* 我們學院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺做節目的創業顧問，這個環境給他提供的很好的軟硬件條件，有機會參與一些科研項目，學以致用，也可以積累更多的實踐經驗，同時有很多的機會與行業高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質

* 身邊很多優秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件

*集合自身的優勢或善待改善方面，你認為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個字以內)

* 國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人的素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達能力也至關重要。

* 距離畢業還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業的機 會不是很多。

* 優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己并把握機會能 力的考驗未來的最佳選擇與所學專業相關并能很好發揮與人溝通能力的職業

*綜合以上分析，請你進一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個字以內

未來的職業發展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個原因就是想從基層做起，了解銷售，進而發展到指導銷售的營

銷，最后發展到知道營銷的商務策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進的過程才能做到腳踏實地。加上我的專業是在河南工業大學學的

市場營銷專業，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

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第五篇：swot分析

一、個人SWOT分析: 優勢（Strengths）：

◆學習能力強

在與企業其他人員相比，高校畢業生的學習能力、適應能力、創新能力比較強，肯吃苦，肯上進。本科階段是學生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學術研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學習效率高，對于市場營銷相關工作來說，這是非常重要的能力和素質。◆積極的心態面對工作

如何保持一顆平常的心態去面對就業對于大學畢業生顯得非常重要。當今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學生已不是天之驕子。該生生活態度比較積極，能夠根據自身實際情況，確立合理的目標，正確自我定位，增強自信心，培養良好健康的心理素質，調整擇業心態，積極投身到就業隊伍中去，敢于競爭、善于競爭。

◆工作熱情與責任心

熟話說，“興趣是最好的老師”，只有對一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作。

◆ 良好的外語技能

現在的中國是走出去的中國，中國的企業也是走出去的企業。現在許多大中企業都要求求職者有良好的外語技能，很多任職資格中都明確提出要求通過國家英語四六級。該求職者已通過國家英語四六級，并具有一定的英語交流水平，所以會突破很多瓶頸，成為眾多競爭者中的優勢。

劣勢（Weaks）：

◆ 弱勢文憑

中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機會。從社會發展的角度來講，大批高素質的高等人才的培養是與我國快速發展的社會經濟水平相適應的。但隨著中國經濟轉型進入攻堅階段，大學生就業矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國大學生就業形勢也日益嚴峻，越來越多的大學生面臨著畢業就等于失業的危險。對于許多普通院校的學生來說，在這一場就業的競爭中更加的處于一種弱勢的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場競爭中成了“弱勢文憑”。隨著高等教育規模的急劇擴大，是否接受過高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業生接受的是什么層次和類型的高等教育。學歷和學位的信號作用在人才、勞動力市場上的作用比以往任何時候都顯得突出。對此，普通二本院校的學生就處于了被動地位，有學生一言蔽之:“就業市場遵循的法則永遠是爭奪重點、名牌大學、熱門專業的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇?！?/p>

◆ 就業期望值偏高

近幾年，普通高校畢業生在就業過程中的就業期望值始終偏高，主要體現在：一方面是對就業地區的選擇上，大多數畢業生在選擇用人單位時，比較青睞于一些東部地區、經濟發達地區的用人單位，他們看重的是這些地區經濟發展快，自身發展機會相對在欠發達地區要大的多。而一些西部地區、欠發達地區即使出臺很多優惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對單位待遇期望值過高。據調查，畢業生對用人單位待遇的標準隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說明隨著畢業生不斷出入各種人才交流會、參加各種面試筆試后，合理調試就業心態的同時也在不斷調整就業期望值。這是普通高校學生普遍存在的問題和劣勢。

◆工作經驗的缺少

畢業生在初次就業時，簡歷中很明顯的劣勢就是缺少工作經驗，但是現在社會上大大小小的人才交流會上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經驗，這對畢業生來說是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒有一次社會及工作經驗，所以這在求職過程中時很大的劣勢。

機會（Opportunities）：

◆就業機會多

就業大方面來說，中國現在正處于一個迅速發展的階段，面臨著各種挑戰和機遇，所以我們擁有這廣闊的市場，給我們的機會也非常非常多，結合自身情況抓住機遇就能夠有足夠的發展空間。加入世貿組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，可以在更寬廣的舞臺展現個人優勢，比如英語作為國際交流的工具發揮的作用就很大。就專業方面來看，行行業業都需要大量的市場營銷相關的人才，所以對于該求職者來說，機會相對較多。

◆良好的校園招聘平臺

相對于社會招聘，應屆畢業生最大的劣勢就是缺少工作經驗，而校園招聘平臺相對弱化了應屆畢業生的這種劣勢。通過校園招聘，企業希望能找到更具有發展潛力和活躍的人才，為企業注入新鮮血液，特別是對創意、創新要求比較高的一些企業?，F在大多數企業在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無疑為廣大應屆畢業生提供了更多的機會。

威脅（Threats）：

◆就業形式嚴峻

目前，國家處于發展的轉型期，經濟結構的調整也帶來了教育結構、專業結構、人才培養結構的調整。目前，人才培養結構的重心由中專向大專以上層次轉移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個大背景下，普通高校畢業生的“弱勢文憑”在激烈的社會競爭中難有立足之地。

◆擴大了的競爭

國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要，所以該求職者要想適應大環境的競爭，現在的英語水平是遠遠不夠的。

◆工作經驗的缺乏給企業帶來的巨大培訓成本

應屆畢業生經驗的缺乏，無疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財力，從而增加企業的負擔，尤其是對于一些中小企業，負擔更加明顯。而對于我們普通二本學校的畢業生來說，大多數還是會到一些中小企業就業，這就使得應屆畢業生面臨更大的威脅。

◆機會的把握

優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己并把握機會能力的考驗。

二、未來的最佳選擇：

從事與專業相關的并且能很好的發揮與人溝通能力的職業，比如銷售業、策劃業、信息咨詢行業等，既能跟個人愛好結合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準確定位自己未來的工作，可以選擇現在很多企業設立的管理培訓生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內容。

三、現在應作的準備：

如果是要從事銷售業，就要考慮繼續深造的必要，但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經驗，然后再去學習。因此：

首先，需要注意的是主動與環境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業有清楚的了解。

再者，加強適應職業要求的專業素質，提高英語口語表達能力。

另外，突出培養自己的表達能力和表現能力。在現代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業技能不行，還要能夠積極地展示自己。